脉动的品牌策略分析
脉动饮料营销策划方案总结
脉动饮料营销策划方案总结一、市场调研在制定营销策划方案之前，我们首先进行了市场调研，了解消费者的需求和竞争对手的情况。
通过调研，我们发现，年轻人对功能性饮料有着很高的需求，但市场上现有的功能性饮料种类繁多，竞争激烈。
因此，我们要针对年轻人的需求定位脉动饮料，并找出与竞争对手的差异化。
二、产品定位根据市场调研的结果，我们将脉动饮料定位为一种专注于提供健康、美味、能量充沛的功能性饮料。
我们强调脉动饮料的天然成分，没有添加任何人工色素和防腐剂，健康无负担。
并且，我们推出了多种口味的脉动饮料，满足不同消费者的口味需求。
三、品牌建设为了提高脉动饮料的知名度和美誉度，我们需要进行品牌建设。
首先，我们设计了脉动饮料的品牌Logo和包装设计，确保品牌的视觉识别度。
其次，我们通过各种渠道和媒体进行品牌宣传，包括电视广告、户外广告、网络宣传等。
最后，我们与合适的品牌形象大使合作，将脉动饮料与年轻、阳光、健康的形象联系在一起。
四、渠道建设为了确保脉动饮料能够便捷地被消费者购买到，我们需要进行渠道建设。
首先，我们与各大超市和便利店进行合作，将脉动饮料摆放在显眼的位置，并且进行特价促销活动。
其次，我们与各大电商平台进行合作，提供脉动饮料的在线销售渠道，并定期进行促销活动。
同时，我们还将在校园、体育馆等年轻人聚集的地方设立脉动饮料的销售点，提供便捷的购买渠道。
五、促销活动为了吸引消费者并提高销量，我们制定了一系列的促销活动。
首先，我们针对大型活动和节日推出限时特价活动，吸引消费者购买脉动饮料。
其次，我们与大型体育赛事进行合作，将脉动饮料作为合作伙伴，并通过赛事赞助、比赛道具等方式进行品牌宣传。
此外，我们还设置了购买脉动饮料兑换精美礼品的活动，鼓励消费者积极参与。
六、社交媒体营销随着社交媒体的兴起，我们将利用社交媒体进行营销。
首先，在各大社交媒体平台建立脉动饮料的官方账号，发布相关的产品信息和促销活动，并与消费者进行互动。
其次，我们将与一些知名的网络红人进行合作，通过他们的影响力进行脉动饮料的推广。
脉动饮料报告总结
脉动饮料报告总结1. 引言脉动饮料是一款广受欢迎的功能性饮料，主要面向年轻人群体。
它在市场上取得了巨大的成功，成为一种时尚、能量补充和口渴解渴的选择。
本文将对脉动饮料的品牌定位、产品特点、市场竞争和市场前景进行分析和总结。
2. 品牌定位脉动饮料以“激发能量，释放潜力”为核心品牌定位。
它强调能量补充和提供持久的活力。
脉动饮料的定位主要针对年轻人群体，特别是喜欢运动和追求激情生活的人。
脉动饮料的品牌形象与运动、激情和年轻活力紧密相连，使其在目标市场中具有很高的认可度和影响力。
3. 产品特点脉动饮料具有以下突出的产品特点：•功能性：脉动饮料以能量补充为主要功能，提供身体所需的维生素、电解质和营养物质，使人感到精力充沛。
•口感：脉动饮料的口感清爽，不会过于甜腻，适合口渴时饮用。
它还含有微微的气泡，给人一种活力和清新的感觉。
•包装设计：脉动饮料采用年轻化的包装设计，色彩鲜艳、线条简洁。
包装上的品牌标志和标语都能清晰地传达出产品的核心理念和价值。
•市场推广：脉动饮料在市场推广方面投入了大量资源，通过体育赛事、社交媒体和明星代言人等渠道来增加品牌知名度和消费者认可度。
4. 市场竞争脉动饮料市场竞争激烈，主要的竞争对手包括红牛、怡宝等知名品牌。
这些品牌在功能性饮料市场上都有一定的份额和忠实的消费者群体。
脉动饮料通过以下几个方面与竞争对手区别开来：•定位不同：脉动饮料将目标市场锁定在年轻人群体，注重年轻人生活的激情和活力。
而红牛和怡宝等品牌则更加注重产品的功能性。
•文化和宣传：脉动饮料通过体育赛事、明星代言等方式来扩大品牌影响力和知名度。
红牛则注重极限运动和激励精神的宣传，怡宝则注重健康和补水的宣传。
•产品特点：脉动饮料注重产品的口感和包装设计，使其在市场上与竞争对手有所区别。
5. 市场前景脉动饮料在市场上的表现强劲，并且具有良好的市场前景。
以下是脉动饮料市场前景的几个主要因素：•年轻人口的增长：年轻人口的增长将为脉动饮料提供更大的市场需求。
脉动营销方案
脉动营销方案脉动营销方案简介脉动是一款非常受欢迎的运动饮料品牌，广受年轻人的喜爱。
为了进一步推广脉动，我们制定了一套脉动营销方案，以吸引更多消费者，扩大品牌影响力。
目标受众我们的目标受众主要是年轻人，尤其是年龄在18到35岁之间的年轻男女，他们热爱运动，并注重健康生活方式。
我们将重点针对大学生、健身爱好者和工作繁忙的年轻人。
品牌定位脉动的品牌定位是“激发激情，释放能量”。
我们希望通过脉动饮料为消费者提供持久的能量和清新的口感，帮助他们保持高效率的工作和积极向上的生活态度。
营销策略我们将采用多种营销策略来推广脉动，以下是我们的主要策略：1. 社交媒体推广社交媒体是年轻人常用的交流平台，我们将在主流社交媒体平台上建立品牌官方账号，定期发布与运动、健康生活相关的内容，吸引目标受众的关注和参与。
我们还会组织线上互动活动，如抽奖、投票等，增强用户参与感。
2. 明星代言我们计划与知名体育明星和健身达人合作，邀请他们担任脉动品牌的形象代言人。
这样做可以提升品牌的信誉度和声誉，吸引更多目标受众的关注。
同时，我们还会与他们合作举办线下活动，如体育比赛和健身讲座，增加品牌曝光度。
3. 赞助体育赛事体育赛事是吸引大量观众的重要途径，在脉动营销方案中，我们将选择一些热门的体育赛事进行赞助。
通过在比赛现场设置脉动饮料广告牌和赛事合作推广活动，我们可以直接接触目标受众，并加深他们对品牌的印象。
4. 限时促销活动我们将定期举办限时促销活动，在特定时间段内对脉动饮料进行折扣销售或赠送礼品。
这可以刺激消费者的购买欲望，增加销量，并提高品牌知名度。
我们还会与线下零售商合作，提供额外的促销优惠，吸引消费者前往购买。
5. 与健身房合作健身房是年轻人常去的地方，我们计划与一些知名的健身房合作，提供脉动饮料作为他们的售卖产品。
此外，我们还会与健身教练合作，推出脉动定制健身计划，并提供相关的线上视频课程，吸引更多消费者购买脉动饮料。
结束语以上是我们的脉动营销方案，通过社交媒体推广、明星代言、赞助体育赛事、限时促销活动和与健身房合作等策略，我们相信可以进一步扩大脉动的市场份额，吸引更多年轻人成为品牌的忠实消费者。
脉动广告及市场分析
脉动广告及市场分析市场背景脉动是一款知名的功能饮料品牌，由中国饮料巨头广州恒大集团旗下子公司脉动饮料有限公司推出。
该品牌以其独特的口感和功能性特点，迅速赢得了广大消费者的喜爱和认可。
随着功能饮料市场的不断扩大和竞争的加剧，脉动需要进行广告及市场分析，以保持竞争优势并进一步提升市场份额。
广告目标1. 提升品牌知名度：通过广告宣传，让更多的消费者了解脉动品牌，并建立起积极的品牌形象。
2. 强调功能性特点：突出脉动作为一款功能饮料的特点，强调其能够提供持久的能量和健康的饮品选择。
3. 建立情感连接：通过广告创意和故事性，与目标消费者建立情感上的共鸣，使其产生认同感和品牌忠诚度。
4. 拓展目标市场：通过广告传播，吸引更多的潜在消费者，尤其是年轻人群体，扩大市场份额。
目标受众1. 年龄群体：主要以18-35岁的年轻人为主要受众，因为他们更加注重健康和活力，并对功能饮料有较高的需求。
2. 健身爱好者：重点关注健身房、运动场所和健身社区，因为他们需要额外的能量补充和恢复饮品。
3. 学生群体：通过校园广告和社交媒体宣传，吸引学生消费者，因为他们在学习和日常生活中需要提神饮品。
广告渠道选择1. 电视广告：通过在主流电视媒体上播放脉动广告，覆盖更广泛的受众群体，特别是家庭观众和大众消费者。
2. 线上广告：通过在社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）上投放脉动广告，吸引年轻人群体，并与其建立互动和分享。
3. 健身房宣传：与健身房合作，在其场所内设置脉动广告牌和促销活动，吸引健身爱好者。
4. 校园宣传：与大学合作，在校园内设置脉动广告牌和促销活动，吸引学生消费者。
广告内容1. 故事性广告：通过讲述有趣、励志或情感化的故事，引起观众的共鸣和注意力，提升品牌形象和认可度。
2. 明星代言：邀请知名运动员或明星作为品牌代言人，增加品牌的影响力和吸引力。
3. 功能性展示：通过展示脉动产品的功能特点和成分优势，让消费者了解其独特之处。
脉动广告及市场分析
脉动广告及市场分析一、引言脉动是一款知名的功能性饮料品牌，以其独特的口感和丰富的口味受到了泛博消费者的爱慕。
本文将对脉动的广告及市场进行分析，以了解其广告策略和市场表现，为进一步推广和发展提供参考。
二、脉动广告分析1. 广告概述脉动的广告以年轻、活力和运动为主题，通过运动明星代言和创意的广告片传递品牌形象。
广告片通常充满活力，展示运动场景和运动员的精彩瞬间，以吸引目标消费者的注意。
2. 广告策略脉动的广告策略主要包括以下几个方面：- 运动明星代言：脉动选择了一些知名的运动明星作为品牌代言人，如NBA球星詹姆斯·哈登和CBA球星易建联。
这些明星的形象与脉动的品牌定位相契合，能够吸引年轻人的关注。
- 创意广告片：脉动的广告片注重创意和故事性，通过精心设计的情节和视觉效果吸引观众的眼球。
广告片中的运动场景和动感音乐也能够激发观众的兴趣和购买欲望。
- 社交媒体推广：脉动积极利用社交媒体平台进行广告推广，通过在微博、微信、抖音等平台发布广告内容和与用户互动，扩大品牌影响力和知名度。
3. 广告效果评估为了评估脉动广告的效果，可以从以下几个方面进行考量：- 品牌知名度：通过市场调研和品牌调查，了解消费者对脉动的知晓度和认可度，以评估广告宣传的效果。
- 销售数据：通过销售数据的分析，比较广告上线先后的销售情况，评估广告对销售的影响。
- 社交媒体互动：通过社交媒体平台的数据分析，了解广告在社交媒体上的传播效果和用户的互动情况。
三、脉动市场分析1. 目标市场脉动的目标市场主要是年轻人群体，特殊是18-35岁的男性消费者。
这个群体通常对运动和健康有较高的关注度，对功能性饮料的需求也较为旺盛。
2. 竞争对手分析脉动在功能性饮料市场面临着一些竞争对手，如红牛、怡宝和可口可乐公司旗下的运动饮料品牌。
这些竞争对手在品牌知名度、广告宣传和产品品质上都具有一定的竞争优势。
3. 市场表现脉动在市场上的表现相对良好，具有以下几个方面的优势：- 品牌知名度：脉动通过大规模的广告宣传和明星代言，提高了品牌的知名度，成为功能性饮料市场的重要品牌之一。
脉动广告及市场分析
脉动广告及市场分析一、引言脉动是一款知名的功能性饮料品牌，以其独特的口感和品牌形象在市场上备受关注。
本文将对脉动广告及市场进行分析，以了解其广告策略、市场定位和竞争优势，为公司制定有效的市场营销策略提供参考。
二、脉动广告分析1. 广告策略脉动广告以年轻、活力和运动为主题，通过明星代言、音乐、舞蹈等元素来吸引目标消费者。
广告宣传语“你脉动我脉动”巧妙地传达了消费者与产品的情感共鸣，强调脉动饮料能够给人带来活力和快乐。
2. 广告渠道脉动广告主要通过电视、网络和户外媒体等渠道进行宣传。
电视广告通常在青少年和年轻人爱慕的节目中播放，如音乐、综艺等。
网络广告则通过社交媒体平台和视频网站等传播，以吸引年轻人的关注。
3. 广告效果评估通过市场调研和消费者反馈，脉动广告在目标消费者中的知名度和认可度较高。
广告中的明星代言和有趣的故事情节能够吸引消费者的注意力，增强品牌形象和产品认知度。
三、脉动市场分析1. 市场规模功能性饮料市场规模庞大，年增长率持续上升。
根据市场研究数据，估计未来几年内，功能性饮料市场将继续保持稳定增长。
2. 市场竞争脉动饮料面临激烈的竞争，主要竞争对手包括红牛、怡宝和可口可乐等。
这些竞争对手在市场份额和品牌影响力方面都具有一定优势，因此脉动需要通过创新产品和差异化营销来提升竞争力。
3. 市场定位脉动饮料主要定位于年轻人和运动爱好者群体。
通过与体育赛事合作、赞助明星运动员等方式，脉动将自己定位为运动和活力的象征，满足年轻人对健康和时尚的需求。
4. 市场前景随着人们对健康生活方式的追求，功能性饮料市场前景广阔。
脉动饮料作为市场领导者之一，有望在未来进一步扩大市场份额，并通过不断创新和营销策略来保持竞争优势。
四、结论脉动广告以其独特的策略和创意成功地吸引了目标消费者的关注，提升了品牌知名度和认可度。
市场分析显示，脉动饮料在功能性饮料市场具有一定的竞争优势，并且有望在未来进一步扩大市场份额。
为了保持竞争力，脉动需要继续创新产品、拓展市场渠道，并加强品牌形象的塑造和维护。
脉动广告及市场分析
脉动广告及市场分析引言概述：脉动是一款在中国市场上非常受欢迎的能量饮料品牌。
随着人们对健康生活方式的关注度增加，脉动广告在市场上的影响力也越来越大。
本文将对脉动广告及其市场进行分析，以便更好地理解这个品牌在市场上的竞争优势和发展潜力。
一、品牌定位1.1 强调健康形象：脉动广告通过强调产品中所含的天然成份以及对身体健康的积极影响，塑造了一个健康、积极的形象。
1.2 强调活力与能量：脉动广告注重展示产品所带来的活力和能量，通过精心设计的广告语和形象，吸引年轻人群体的关注。
1.3 强调品牌与运动的关联：脉动广告与体育运动密切相关，通过与运动员的合作和赞助活动，树立了品牌与运动的密切联系。
二、广告策略2.1 大规模媒体宣传：脉动广告通过在电视、电台、网络等媒体上进行大规模广告宣传，提高了品牌的知名度和暴光率。
2.2 利用明星代言人：脉动广告选择了一些年轻、时尚的明星作为代言人，通过明星的影响力吸引目标消费者的关注。
2.3 引入创意广告形式：脉动广告采用了创意十足的广告形式，如动画、MV 等，以吸引年轻人的目光，提高广告的传播效果。
三、市场分析3.1 市场规模与增长：能量饮料市场在中国呈现出快速增长的趋势，脉动作为其中的佼佼者，占领了相当大的市场份额。
3.2 目标消费群体：脉动广告主要面向年轻人群体，特殊是大学生和白领阶层，他们对健康生活方式的关注度较高。
3.3 竞争对手分析：脉动广告在市场上的竞争对手主要是红牛、怡宝等知名品牌，但脉动通过独特的品牌形象和广告策略，成功地与竞争对手区分开来。
四、市场前景与发展潜力4.1 健康饮品市场增长：随着人们健康意识的提高，健康饮品市场将继续保持快速增长，脉动作为一款健康能量饮料品牌，将在这个市场中有更大的发展空间。
4.2 广告效果提升：脉动广告通过不断创新和改进，提高广告的传播效果和影响力，进一步巩固品牌在市场上的地位。
4.3 拓展国际市场：脉动广告在中国市场已取得成功，未来有望进一步拓展国际市场，与其他国际品牌展开竞争。
脉动市场营销策划方案
脉动市场营销策划方案一、市场背景分析在当前饮料市场上，竞争日趋激烈。
国内外品牌纷纷进入市场，消费者品牌选择面越来越广。
而针对年轻人的功能性饮料市场则是其中的一个独立市场。
脉动作为一款注重功能性和健康生活理念的选项，能够满足年轻人对健康和功能的需求。
在当前市场，脉动仍然有大量的增长空间和潜力。
二、目标市场分析1. 主要目标市场：年龄在18到35岁之间，处于接触社会的青年市场。
2. 次要目标市场：年龄在12到18岁的青少年市场。
三、市场定位脉动定位为功能性运动饮料，旨在满足年轻人对健康和高能量需求的市场。
通过功能性包装和年轻化的品牌形象，脉动营销方案将定位于年轻人的运动饮料首选。
四、竞争对手分析目前市场上的主要竞争对手有：1. 亚健康（Gatorade）：作为全球领先的运动饮料品牌，亚健康具有较强的品牌影响力和市场份额。
2. 能量人（Red Bull）：作为红牛饮料母品牌，能量人在全球市场上都有很高的品牌知名度，同时在中国市场上也有一定的市场份额。
五、市场营销策略1. 产品策略脉动产品定位为功能性运动饮料，定位清晰，符合年轻人对功能性和健康的需求。
同时，结合市场需求，推出不同口味的脉动产品，满足不同消费者的口味需求。
2. 价格策略针对目标市场，脉动价格要保持在适度水平，既能够覆盖成本，又能够与竞争对手形成一定的差异化。
3. 促销策略（1）线上推广：通过社交媒体平台进行线上推广，增加品牌曝光度和用户互动，同时结合KOL合作，引导用户体验产品，并通过活动形式增加粉丝互动。
（2）线下推广：通过线下广告、展览会、运动赛事赞助等形式进行品牌推广，提升品牌知名度。
（3）促销活动：通过举办脉动主题活动、体验活动等形式，吸引用户参与，并借此宣传脉动品牌。
4. 渠道策略（1）终端渠道：与大型超市、便利店等零售商合作，将脉动产品放置在明显位置，提高销售额。
（2）电商渠道：与各大电商平台合作，设置脉动品牌专区，提供线上购买方便，增加产品销售量。
脉动广告及市场分析
脉动广告及市场分析引言概述：脉动是一款在年轻人中非常受欢迎的功能性饮料品牌，其广告策略在市场上引起了广泛关注。
本文将对脉动广告及其市场进行深入分析，以了解其成功的原因和市场前景。
一、脉动广告的特点1.1 广告创意独特：脉动广告以年轻人为目标受众，创意新颖独特，充满活力和时尚感。
广告中往往浮现明星代言人和时尚元素，吸引了年轻人的关注。
1.2 强调功能性：脉动广告强调其功能性饮料的特点，突出产品中所含的维生素和矿物质对健康的益处。
这种功能性的宣传使得脉动在年轻人中建立了良好的口碑。
1.3 多渠道传播：脉动广告通过多种渠道进行传播，如电视、网络、户外广告等。
多渠道传播使得脉动品牌形象得到了广泛的宣传和认可。
二、脉动广告的市场分析2.1 目标受众：脉动广告的目标受众主要是年轻人群体，他们对时尚、健康和活力的追求使得脉动广告得到了高度认可。
年轻人是消费市场的主力军，因此脉动广告在市场上有很大的潜力。
2.2 品牌竞争：脉动广告所在的功能性饮料市场竞争激烈，竞争品牌众多。
然而，脉动通过其独特的广告策略和产品特点，成功地在市场上树立了自己的品牌形象，并与竞争对手形成为了明显的差异化。
2.3 市场前景：随着人们对健康生活的追求和对功能性饮料需求的增加，脉动广告在市场上有着广阔的前景。
特别是在年轻人群体中，脉动广告已经建立了强大的品牌认知度和忠诚度，这为其未来的发展提供了良好的基础。
三、脉动广告的成功原因3.1 定位准确：脉动广告准确地把握了年轻人的需求和心理，通过创意独特的广告吸引了目标受众的关注。
同时，脉动广告将产品的功能性特点与年轻人追求的时尚和活力相结合，成功地树立了品牌形象。
3.2 品牌合作：脉动广告与多位明星代言人合作，通过明星的影响力和号召力，进一步提升了品牌的知名度和美誉度。
这种品牌合作给脉动广告带来了更多的暴光机会和市场认可度。
3.3 整合营销：脉动广告通过多渠道的整合营销策略，将品牌形象和产品特点传播给目标受众。
脉动的营销策划
脉动的营销策划一、背景介绍脉动是一种深受年轻人喜爱的饮料品牌，以其独特的口感和时尚的包装在市场上广受欢迎。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的变化，脉动需要采取一些创新的营销策略来保持其市场地位。
本文将提供一个基于“step by step thinking”思维方式的脉动营销策划方案。
二、目标设定 1. 提高品牌知名度：通过创新的营销手段，提高脉动在目标消费者中的知名度和认可度。
2. 增加销售额：通过吸引更多的消费者购买脉动，提高销售额。
3. 建立品牌形象：通过传递积极、时尚、健康的品牌形象，吸引目标消费者的关注。
三、策略规划 1. 消费者调研：首先，我们需要了解目标消费者的需求和喜好。
通过与年轻人群体的深入交流和调查，了解他们对健康饮品的需求和购买决策的因素。
2.产品创新：根据调研结果，脉动可以考虑在口味和包装方面进行创新。
推出更多口味的脉动，以迎合不同消费者口味的需求。
此外，设计更加时尚、年轻化的包装，使脉动在货架上更加吸引目标消费者的眼球。
3.制定营销计划：基于调研结果，我们可以制定一系列的营销活动来提高品牌知名度和销售额。
例如，可以通过与年轻人喜爱的偶像合作，进行代言和合作推广活动，吸引他们的粉丝购买脉动。
同时，可以通过举办线下活动，如音乐节和体育赛事的赞助，增加品牌的曝光度。
4.建立品牌形象：脉动可以打造一个积极、时尚、健康的品牌形象。
在广告和宣传中，强调脉动能为消费者提供能量和活力，使他们在日常生活中更加自信和有活力。
同时，在品牌形象的塑造过程中，可以强调对环境的保护和社会责任，以吸引那些注重环保和社会公益的年轻消费者。
四、执行与评估 1. 执行：根据制定的营销计划，进行相应的活动推广。
与偶像的合作代言、线下活动的组织、广告投放等都需要有条不紊地执行。
2.评估：在活动推广期间，需要不断地监测和评估活动的效果。
通过消费者反馈、销售额和市场份额等数据，确定各项活动的效果，以及是否需要进行调整和优化。
脉动营销策划方案地区
脉动营销策划方案地区第一部分：市场分析和品牌定位1. 市场分析首先，我们对市场进行了深入的分析，以了解当前市场的状况和竞争对手的情况。
（1）市场状况：脉动是一种功能饮料，主要以年轻人为目标受众群体。
近年来，随着人们生活水平的提高，运动以及健康意识的增强，功能性饮料市场有了快速的增长。
然而，市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各种新产品，脉动需要通过有效的营销策略来突出自身特点。
（2）竞争对手分析：脉动的竞争对手主要有红牛、怡宝和可口可乐等品牌。
红牛以提供能量为主打，怡宝在健康饮品市场有一定的影响力，可口可乐则凭借其巨大的市场份额在各品类产品中具有强大竞争力。
2. 品牌定位根据市场分析的结果，我们决定将脉动的品牌定位为“年轻、时尚、运动、健康”。
通过强调运动和健康的特点，来吸引年轻人这个核心目标受众群体，促使他们在运动时选择脉动，同时提升品牌在市场中的认知度和影响力。
第二部分：营销策略1. 产品策略（1）不断创新：脉动应该不断推出新的产品，并根据消费者的需求进行调整。
例如，推出低糖、无糖等不同口味的脉动产品，以满足消费者对不同口味和需求的需求。
（2）包装设计：脉动应该注重包装的设计，以符合年轻人的审美观和时尚感。
可以通过与知名设计师或艺术家合作，打造独特的包装设计，提升产品的品牌形象。
2. 价格策略（1）提供多样化的产品规格和包装选择，以满足不同消费者的需求。
（2）定期进行促销活动，如打折、赠品等，以吸引消费者并提升产品的竞争力。
3. 渠道策略（1）加强与零售商的合作，提高产品的销售渠道覆盖率。
可以通过与超市、便利店等零售商进行合作，将产品引入更多的销售点。
（2）开拓线上渠道，增加产品的在线销售渠道。
可以借助电商平台或社交媒体平台，进行线上销售和宣传。
4. 促销策略（1）举办体育赛事和户外活动，以增强品牌的运动形象。
可以通过赞助运动赛事或与体育明星合作举办户外运动活动，吸引消费者参与。
（2）与健身俱乐部合作，提供优惠活动和赠品。
脉动广告及市场分析
脉动广告及市场分析一、引言脉动，作为一种功能饮料，近年来在国内市场的需求不断增长。
其成功的背后，除了产品本身的优势外，还得益于有效的广告和市场策略。
本文将对脉动的广告及市场策略进行深入分析，旨在揭示其成功的秘密。
二、目标市场选择年轻消费群体：脉动将目标市场主要定位于年轻人，特别是学生和年轻上班族。
这部分人群是饮料消费的主力军，且对新鲜事物接受度高，有助于品牌推广。
高活力需求群体：脉动强调其提神醒脑的功能，因此，对于需要长时间保持精力的人群，如运动员、司机等，脉动也是一个很好的选择。
三、产品策略独特的产品定位：脉动与其他饮料相比，其独特的定位是功能性饮料，强调提神醒脑、补充能量的效果。
这种差异化的定位使得脉动在市场上独树一帜。
优质的口感：除了功能性的卖点外，脉动的口感也得到了消费者的广泛认可。
多种口味的选择满足了不同消费者的需求，为品牌赢得了良好的口碑。
四、定价策略成本导向定价：脉动在定价时充分考虑了成本，确保每一瓶饮料都能带来合理的利润。
同时，合理的定价也使得消费者更愿意购买。
竞争导向定价：在市场上，脉动面对着许多同类型产品的竞争。
为了吸引消费者，脉动采取了竞争导向的定价策略，即根据竞争对手的价格来调整自己的价格。
五、渠道策略线上渠道：利用电商平台如淘宝、京东等进行销售。
此外，脉动还积极开展官方网站和移动应用程序的销售渠道，为消费者提供更便捷的购买方式。
线下渠道：在超市、便利店、学校超市等地方都能看到脉动的身影。
这种广泛的分销渠道使得消费者无论在哪里都能方便地购买到脉动。
六、宣传与推广电视广告：通过在热门电视节目和电视剧中投放广告，提升了品牌的知名度和影响力。
此外，通过与热门IP合作，制作定制化的广告内容，吸引了大量粉丝关注。
网络营销：利用社交媒体平台如微博、微信等进行宣传推广。
通过与网红、明星合作，开展一系列的线上活动，如挑战赛、话题互动等，增加品牌曝光度。
此外，通过直播带货等形式，邀请明星或网红进行线上推广，提高销售量。
脉动中国简介
脉动中国简介脉动（MIZONE）是一款深受中国消费者喜爱的运动饮料品牌。
脉动以其独特的品牌形象和独特的产品口感，在中国市场上迅速赢得了消费者的青睐。
下面将为大家介绍脉动中国的发展历程、品牌定位、产品特点以及市场营销策略。
脉动中国于2009年进入中国市场，当时运动饮料市场竞争激烈，但脉动以其独特的产品特点和创新的市场策略成功打开了市场。
脉动一直致力于为广大消费者提供健康、美味和充满活力的运动饮料。
通过多年的发展，脉动已经成为中国运动饮料市场的领导品牌之一。
脉动在品牌定位上以“激发活力，释放潜能”为核心理念，致力于为消费者提供健康、美味和充满活力的产品。
脉动的产品线包括多种口味的运动饮料，如蓝莓、柠檬、西柚等，以满足不同消费者的口味需求。
脉动饮料不仅口感爽口，还富含多种维生素和矿物质，能够提供持久的能量补充和保持身体的水分平衡，使消费者在运动中保持最佳状态。
脉动在市场营销策略上秉承着创新和活力的理念。
通过与体育赛事、明星代言人和时尚活动的合作，脉动成功打造了与年轻消费者紧密相关的品牌形象。
脉动还积极利用社交媒体和在线平台来与消费者互动，加强品牌与消费者之间的联系。
此外，脉动还不断推出新产品和新口味，以满足消费者对于健康、美味和个性化的需求。
脉动中国在发展过程中注重产品质量和消费者体验。
脉动拥有先进的生产设备和严格的质量控制体系，以确保产品的质量和安全性。
同时，脉动还不断进行产品研发和创新，以满足消费者对于健康和美味的追求。
脉动不仅在产品口感上下功夫，还注重包装设计和用户体验，使消费者在享受产品的同时，也能感受到脉动带来的活力和激情。
脉动中国的发展取得了显著的成绩。
作为中国运动饮料市场的领导品牌之一，脉动不仅在销售额和市场份额上占据了重要地位，还赢得了广大消费者的认可和喜爱。
脉动以其独特的品牌形象、丰富的口味选择和积极的市场营销策略，成为了中国年轻消费者心目中的首选运动饮料品牌。
脉动中国凭借其独特的品牌形象、高品质的产品和积极的市场营销策略，成功在中国市场取得了显著的成绩。
脉动 营销案例
脉动营销案例一、背景介绍脉动作为一款饮料品牌，从上市以来一直秉承“热情不减，脉动不止”的品牌理念，致力于为年轻消费者提供充满活力和激情的产品体验。
脉动的主打产品脉动能量饮料，以其独特的口感和创新的营销策略在市场上迅速崛起，成为了年轻消费者心目中的时尚潮流品牌。
本文将结合实际案例，分析脉动在营销方面的创新举措，探讨其成功之道。
二、社交媒体引爆脉动以社交媒体为主要渠道，通过线上平台快速吸引年轻受众的关注。
在品牌上市初期，脉动借助微博、抖音、微信等平台，开展了一系列线上活动，如#脉动挑战赛、#脉动好物等话题活动。
通过邀请网红、KOL参与，引爆了活动的传播效应。
脉动邀请知名抖音网红进行脉动舞挑战，吸引了大量年轻用户参与，形成了良好的口碑传播效应。
这些活动不仅提升了品牌知名度，还深度参与了目标消费者群体，为消费者创造了参与感和互动体验，从而使品牌形象更加年轻化、时尚化。
三、明星代言加强品牌认知度为了进一步加强品牌认知度，脉动邀请了多位知名明星进行代言，成功吸引了更多年轻群体的目光。
脉动通过明星代言人的力量，将品牌形象与明星的气质相结合，提升了产品的时尚感和潮流属性，增强了品牌在目标受众中的认知度和好感度。
在明星代言的引领下，脉动这一年轻化、活力感十足的品牌形象深入人心，取得了巨大的市场成功。
四、线下活动加深消费者互动脉动也非常注重线下活动的策划与执行。
脉动推出了“脉动街舞联赛”活动，邀请了多支街舞团队进行比拼，吸引了大批年轻人前来参与观赛，增加了品牌与目标消费者的互动机会。
脉动还联合各大主流校园举办线下促销活动、大型音乐节、派发体验装等，通过与消费者面对面的互动，增强了品牌与消费者之间的情感共鸣，使脉动产品深入人心。
五、创新营销策略持续创造话题脉动注重持续创新，不断推出具有话题性的营销活动。
脉动推出了一系列的限量版包装，以及与知名品牌合作的联名款产品，引发了消费者的热烈讨论和收藏热潮。
脉动在产品组合和口味上不断进行创新，满足年轻消费者的多样化需求，不断刷新消费者对产品的认知和预期。
脉动 营销案例
脉动营销案例一、公司概况脉动是一家专注于功能性饮料研发、生产和销售的公司，成立于2009年，总部位于中国广州。
脉动的产品以其独特的口味和广告营销而闻名，专注于年轻消费者市场，并在短短几年内迅速在中国市场崛起。
二、市场背景中国功能性饮料市场竞争激烈，品牌众多，消费者需求多样化。
脉动作为新兴品牌，面临着来自知名品牌和国际品牌的激烈竞争，如红牛、怡宝等。
三、营销策略1. 独特口味脉动以其独特的口味脱颖而出，推出了多种饮料口味，譬如石榴味、蓝莓味、柠檬味等，满足年轻人对口味的多元需求。
2. 大胆广告脉动以大胆的广告策略吸引年轻消费者，不断尝试创新广告形式，例如与流行音乐、时尚文化等领域的合作，营造出时尚、前卫的品牌形象。
3. 社交媒体营销脉动善于利用社交媒体平台，与年轻人保持密切互动，通过微博、微信等渠道，发布与年轻生活相关的内容，引起关注，提高品牌知名度。
四、成功案例1. 新品上市宣传脉动新推出的柠檬味饮料，利用社交媒体平台发布“#柠檬一夏#”活动，邀请明星代言人，搭配时尚活动举办发布会，吸引大批年轻消费者参与，成功打造柠檬味饮料的品牌形象。
2. 跨界合作与知名时尚杂志合作，在杂志上推出特别广告，结合时尚元素和流行文化，扩大品牌影响力，吸引更多潮流消费者。
3. 年度营销活动每年夏季，脉动都会举办大型的年度营销活动，通过线上线下的互动环节，吸引年轻人参与，增加品牌曝光度，提升销量。
五、总结脉动作为一家年轻、富有活力的品牌，通过独特口味、大胆广告和社交媒体营销等多方面的综合策略，成功吸引了年轻消费者的目光，取得了长足的发展。
未来，脉动将继续保持其创新精神，与年轻人的生活方式保持紧密联系，不断寻求突破，更好地满足消费者需求，赢得市场。
脉动策划方案
脉动策划方案1. 背景介绍脉动是一款深受年轻人喜爱的功能性饮料品牌，以其清爽的口感和高能量的效果深受消费者青睐。
然而，在激烈的市场竞争中，脉动需要创新的营销策略来保持关注度和市场份额。
2. 目标和目的2.1 目标本策划旨在提高脉动饮料的知名度和市场份额，吸引更多的年轻消费者，并培养长期忠实的品牌粘性。
2.2 目的通过多种营销方式和渠道，增加脉动在目标市场的曝光度，提升消费者对脉动品牌的认知和好感度，以此促进销售增长并加强品牌形象。
3. 策略和计划3.1 品牌定位脉动品牌将定位为年轻人愉悦生活、充满活力和自由的象征。
通过品牌形象的提升，吸引年轻消费者的注意，让他们认同并选择脉动作为他们活力生活的伙伴。
3.2 产品创新脉动将不断推出新口味和新产品系列，满足不同消费者的口味需求，增加产品的多样性和选择性。
3.3 市场营销活动3.3.1 社交媒体营销脉动将加大在社交媒体平台的投入，积极进行品牌营销和宣传。
通过与知名KOL（关键意见领袖）的合作，制作有创意和互动性的内容，吸引用户参与和分享，扩大品牌影响力。
3.3.2 活动赞助和合作脉动将与一些大型活动和体育赛事合作，成为赞助商或合作伙伴。
通过活动的曝光度和媒体报道，推广品牌形象，提高品牌的知名度和美誉度。
3.3.3 促销活动脉动将定期进行促销活动，如打折销售、赠品和礼品包装等，以吸引消费者的注意，并激发购买欲望。
3.4 渠道拓展脉动将增加产品在各大超市、便利店和线上商城的分销渠道，提供方便的购买途径，增加产品的市场覆盖面和便利性。
3.5口碑推广脉动将积极与消费者互动，听取消费者的意见和建议，并及时回应和处理消费者的问题。
通过消费者的口碑传播，提高品牌的口碑和忠诚度。
4. 实施和执行4.1 人员组织脉动将成立一个专门的市场营销团队，由营销经理负责策划和协调各项营销活动，同时配备专职人员负责社交媒体推广和活动赞助合作。
4.2 时间计划根据具体的营销活动和推广计划，制定详细的时间进度表，确保每个活动都能按时完成。
脉动品牌营销策划方案
脉动品牌营销策划方案一、市场背景分析脉动（Maidong）是一款深受年轻人喜爱的功能性饮料品牌，由可口可乐公司推出。
根据数据显示，脉动在中国市场有着强大的影响力，销售额迅速增长，占据了饮料市场的一定份额。
然而，随着市场竞争的加剧和消费模式的变化，脉动面临一系列挑战。
因此，本次营销策划方案旨在帮助脉动品牌更好地适应市场环境和消费者需求，提升品牌影响力和市场份额。
1.1 市场情况目前，中国饮料市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新产品、创新包装，并加大市场推广力度。
尤其是功能性饮料市场，存在众多竞争对手。
而随着消费者对健康产品和个性化服务的追求，单一功能的饮料产品已经不能满足消费者需求。
因此，脉动品牌需要在市场中脱颖而出，寻找新的增长点。
1.2 目标消费者脉动品牌的主要消费者群体是年轻人，包括学生、白领和体育健身爱好者。
他们追求健康生活，关注外观和形象，热爱运动和户外活动。
因此，营销策划方案需要紧密围绕目标消费者群体的需求和心理状态展开。
二、品牌定位和目标脉动品牌以“年轻、运动、健康”为核心定位，旨在成为中国年轻人首选的功能性饮料品牌。
基于此定位，我们制定以下营销目标：2.1 品牌知名度提升通过全面推广，提升脉动品牌在目标消费者中的知名度和认可度，并吸引更多潜在消费者。
2.2 品牌形象升级打造时尚、运动、健康的品牌形象，与目标消费者形成共鸣，增加品牌忠诚度。
2.3 市场份额增长增加脉动在功能性饮料市场的市场份额，提高销售额，成为市场领导者。
三、营销策略3.1 产品策略3.1.1 产品创新脉动品牌应加大产品研发力度，推出更多满足消费者需求的产品。
例如，推出低糖、无糖、不含咖啡因等不同口味和功能的饮料，满足不同消费者的健康需求。
3.1.2 提升产品质量脉动应持续关注产品质量，确保产品质量稳定，并根据市场和消费者反馈持续改进产品配方和口味。
3.2 价格策略3.2.1 合理定价根据产品竞争力和市场需求，合理定价。
脉动的力量申论
脉动的力量申论引言脉动是一种深受广大年轻人喜爱的饮料品牌，其独特的口感和品牌形象吸引了众多消费者。
然而，脉动的力量不仅仅体现在其产品本身，更体现在其对社会的积极影响。
本文将探讨脉动的力量，并分析其在社会中的作用和影响。
1. 脉动的品牌力量脉动作为一种饮料品牌，在市场中具有强大的品牌力量。
首先，脉动的独特口感和丰富的口味选择使其在竞争激烈的饮料市场中脱颖而出。
其次，脉动的品牌形象年轻、活力十足，与年轻人的生活方式和价值观相契合。
这种品牌形象的塑造使得脉动在年轻人中建立了强大的认知和认同感。
2. 脉动的营销策略脉动的成功不仅仅在于产品本身，更在于其独特的营销策略。
首先，脉动注重与年轻人的互动，通过举办各种活动和赛事，吸引年轻人的参与和关注。
其次，脉动在社交媒体上的宣传和营销手段非常巧妙，通过与网红合作、发布有趣的内容等方式吸引年轻人的关注并增加品牌曝光度。
这些营销策略的运用有效地提升了脉动在年轻人中的知名度和美誉度。
3. 脉动的社会影响脉动不仅仅是一种饮料品牌，更是一种年轻人生活方式的代表。
脉动积极倡导健康、积极向上的生活态度，鼓励年轻人追求激情和活力。
脉动通过赞助体育赛事、举办音乐节等方式，与年轻人的生活紧密相连，传递积极的能量和正能量。
这种社会影响力使得脉动成为年轻人心目中的榜样和标志。
4. 脉动的创新力量脉动不断推出新品种、新口味，展现出其强大的创新力量。
脉动不仅仅满足于现有的产品，而是不断寻求突破和创新。
这种创新力量使得脉动在市场中保持竞争优势，并且不断满足消费者的需求和期待。
5. 脉动的社会责任脉动作为一家成功的企业，积极履行社会责任。
脉动关注环境保护和可持续发展，致力于减少对环境的影响。
脉动还积极参与公益事业，通过捐款、志愿者活动等方式回馈社会。
这种社会责任的践行使得脉动在社会中树立了良好的形象，并赢得了消费者的信任和支持。
结论脉动作为一种拥有强大品牌力量的饮料品牌，在社会中发挥着积极的作用和影响。
脉动广告及市场分析
脉动广告及市场分析一、脉动广告分析脉动是一款知名的功能性饮料品牌，其广告宣传在市场上广泛展开。
以下是对脉动广告的分析：1. 广告目标：脉动广告的主要目标是提高品牌知名度、增加产品销量，并塑造品牌形象。
通过广告宣传，脉动希望向消费者传达健康、活力和年轻的形象。
2. 广告内容：脉动广告通常采用明亮、鲜艳的色彩，以及活力四溢的场景和人物形象。
广告中常出现运动员、明星或偶像代言人，以增加吸引力和认同感。
同时，广告语言简洁明了，突出产品的功能和优势。
3. 广告媒体：脉动广告在多个媒体平台上进行宣传，包括电视、网络、户外广告等。
电视广告通常在体育赛事、娱乐节目等高曝光度的时段播放，以吸引目标受众的注意。
网络广告则通过社交媒体、视频平台等渠道传播，以便更好地接触年轻人群体。
4. 广告效果评估：脉动广告的效果评估可通过市场调研、销售数据等方式进行。
通过调查问卷、焦点小组讨论等方法，了解消费者对广告的认知和态度。
同时，通过销售数据的分析，可以评估广告对产品销量的影响。
二、脉动市场分析脉动作为一款功能性饮料，在竞争激烈的市场中有着一定的市场份额。
以下是对脉动市场的分析：1. 市场规模：功能性饮料市场在近年来呈现出快速增长的趋势。
消费者对健康和活力的追求，以及生活压力的增加，使得功能性饮料市场有着广阔的发展空间。
2. 目标受众：脉动的目标受众主要是年轻人群体，尤其是喜欢运动和追求健康生活方式的人士。
这一群体对功能性饮料的需求较高，且愿意为其支付较高的价格。
3. 竞争对手：脉动在功能性饮料市场上面临着激烈的竞争。
竞争对手包括红牛、怡宝、宝矿力等知名品牌。
这些品牌在市场上有着一定的影响力和市场份额，因此脉动需要通过不断的创新和宣传来保持竞争优势。
4. 市场策略：为了在市场上取得竞争优势，脉动采取了多种策略。
首先，通过与运动员、明星等代言人合作，增加品牌的知名度和认同感。
其次，脉动注重产品创新，推出不同口味和包装的产品，以满足不同消费者的需求。
脉动广告及市场分析
脉动广告及市场分析一、广告分析脉动作为一款知名的功能饮料品牌，其广告策略的分析可以匡助我们了解该品牌在市场中的表现和竞争优势。
1. 广告定位分析脉动广告的定位主要以年轻人为目标受众群体，强调活力、运动和健康的形象。
通过创意的广告语、运动明星代言人和活力四溢的画面，脉动成功地树立了年轻、时尚、健康的品牌形象。
2. 广告传播渠道分析脉动广告在传播渠道上采取了多种手段，包括电视广告、网络广告、户外广告等。
电视广告通常在青年人喜欢的娱乐节目中播放，网络广告则主要通过社交媒体平台和视频网站传播，以吸引年轻人的关注。
此外，脉动还在体育赛事、校园活动等场合进行赞助和合作，以扩大品牌暴光度。
3. 广告创意分析脉动广告的创意主要环绕着年轻人喜欢的运动、音乐和时尚元素展开。
通过运动明星的代言、动感的音乐、快节奏的剪辑和炫酷的特效，脉动广告成功地吸引了年轻人的注意力，传达了品牌的活力和运动精神。
4. 广告效果分析通过市场调研和数据分析，可以看出脉动广告在年轻人中的知名度和认可度较高。
广告的暴光量和点击率也表明了脉动广告在传播渠道上的有效性。
此外，脉动广告的成功还体现在品牌销售额的增长和市场份额的提升上。
二、市场分析了解脉动在市场中的竞争态势和发展趋势，可以匡助我们制定更有效的市场营销策略。
1. 市场规模分析功能饮料市场是一个庞大的市场，其中包括了多个品牌的竞争。
根据市场调研数据显示，功能饮料市场在过去几年中保持了稳定增长的态势，估计未来几年仍将保持较高的增长率。
2. 竞争对手分析脉动在功能饮料市场中面临着来自多个竞争对手的挑战，包括红牛、怡宝、可口可乐等知名品牌。
竞争对手的产品特点、市场份额、广告策略等都是我们需要重点关注的内容。
3. 消费者调研分析了解目标消费者的需求和偏好对于制定市场策略至关重要。
通过市场调研和消费者调研，可以了解脉动在年轻人中的认知度、购买意愿、消费习惯等方面的情况，从而更好地满足消费者的需求。
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经济管理系市场营销课程论文课题名称：脉动的品牌策略分析学生姓名：**桥学号：*********专业：市场营销班级： ***指导老师：***二O 一一年十二月二十六摘要在现代社会中，生活节奏越来越快，经济和市场变化莫测，技术进步和产品更新快，市场细分越来越细，这就使得企业的品牌和营销战略变得越发重要，品牌形象日益受到企业界和广大消费者的广泛关注。
而在成分基本无差别的功能型饮料市场，品牌和营销战略就显得特别重要。
法国达能公司控股乐百氏公司后在中国推出的第一款产品—脉动饮料，在短短的两年时间里成功树立了品牌形象。
2003年销售额2亿，2004年达7亿。
它的成功有很多因素。
本文首先详细介绍了脉动这个产品，然后对脉动的营销策略组合进行仔细分析，重点对产品深入分析。
紧接着根据所学知识和其它资料，提出了脉动产品营销组合的几点不足，最后做了总结，通过分析和总结，希望找到脉动品牌成功的一些经验，为类似的品牌的创建和从事这方面的管理者提供参考帮助。
关键词：产品定位定价产品分销产品促销功能性饮料4P理论目录摘要 (2)目录 (2)引言 (3)1.脉动的产品介绍 (3)2品牌营销策略组合分析 (3)2.1产品 (3)2.1.1品牌命名 (4)2.1.2产品设计 (4)2.1.3产品定位 (4)2.2定价 (5)2.3分销 (5)2.3.1渠道运作方面 (5)2.3.2控制方面 (5)2.4促销 (5)2.4.1广告策略 (5)2.4.2公关策略 (6)3营销战略组合的不足 (6)结论 (7)致谢 (7)参考文献 (8)引言脉动是法国达能公司入主乐百氏集团推出的一款产品，2003年，脉动一投放中国市场就取得了不俗的成绩，脉动迅速成为功能饮料的第一品牌。
我第一次接触到脉动是脉动在惠州学院的免费推广活动。
之后发现脉动已经大量出现在各大超市商场，并且惠州学院的消费者购买脉动的人也越来越多。
说明脉动的所做的营销是成功的，下面我对脉动的产品营销策略进行分析。
1.脉动的产品介绍脉动是一种营养素饮料，含有五种活性维他命，两种矿物质和一种氨基酸，可以算为一种运动饮品，随时补充人体所需的水分和养分，时刻保持动力。
·矿物质：钾、钙·维他命B3,B5,B6及B12，帮助提供身体的能量·维他命C, 帮助恢复体力口味：（多种微淡的天然水果口味）青柠、橘子、西柚、冰莓、水蜜桃等。
2005年6月，脉动的“动茶”系列上市。
主要成分：纯净水、白砂糖、苹果汁、食用香精、柠檬酸、硫酸镁、维生素C、食醋、烟酰胺（维生素B3）、维生素B5,B6，B12。
每瓶脉动（600ml）所含热量为450-660KJ。
脉动的特点：·是乐百氏公司推出的新一派“活力型”功能饮料，独有“矿维力”，最早诞生于新西兰和澳大利亚。
·随时补充人体所需的水分和养分，时刻保持动力。
·传统的（经典的）脉动以蓝瓶为主，广口瓶设计。
（如封面图示）·天然清新的水果味、口感清爽。
脉动的消费者：18-30岁左右的学生、年轻人、时尚运动爱好者、白领。
有潮流触觉，勇于尝试新事物，对他人有影响力的人，经常跟随潮流、容易受他人影响的年轻人。
2品牌营销策略组合分析在这里运用杰瑞·麦卡锡（Jerry McCarthy）教授的4P理论（在其《营销学》（Marketing，第一版，出版于1960年左右）最早提出了这个理论）进行分析。
2.1产品2.1.1品牌命名首先品牌名称对于企业来说更是企业理念的缩影和体现。
富有感召力和亲近感的品牌，不仅有利于增强宣传效果，而且能够缩短企业与消费者之间的距离。
人们的品牌意识正在逐步增强，一个名称的好坏，对于品牌能否畅销有很大关系，有时候广告费用花的多不如起个好名字。
好名字是塑造出畅销商品的不可或缺的条件之一。
脉动的命名的特点：·简洁明了，悦耳，朗朗上口的名字，消费者很容易记住。
·有创意。
脉动，“脉”，隐含生命之意，“动”，活动运动之意，而“脉动”则表明生命的活力和健康，很好的体现了人的活力-----健康、强劲的脉搏跳动，更深入就是这跳动的背后所揭示的蓬勃向上的生活，使人在喝它的时候充满跳跃的想象，这也是现在消费者理性消费的征兆，倡导绿色健康。
让消费者透过名字能感觉到“脉动”，给他们带来的是活力和健康，给消费者正面联想。
脉动这一名称是和其品牌概念以及市场定位相吻合的，脉动给人一种生命跳动、健康有活力的感觉，与“维生素饮料”的功能概念是一致的；其市场定位在18—35岁的都市年轻族，这一群体就是有活力、有朝气的形象，这也体现了脉动名称的内涵。
2.1.2产品设计·色彩：大量心理研究表明，蓝、红、橙，绿等醒目的颜色对人的影响比较大。
用于产品设计时，可直接地表达信息。
“脉动”瓶体和包装材料全部采用蓝色基调，，给人凉爽、平静的心理暗示。
·外形与材料包装：瓶型为欧洲罗马柱式阔身造型，600ML装，采用的是广口瓶设计，整体包装看上去动感很强，让消费者喝起来更爽，迎合了现代年轻人自在、不拘小节的心理，而且从产品设计方面使消费量扩大。
·口味:口味在饮料营销中有非常重要的作用，直接影响着消费者对产品的忠诚度。
消费者一般对功能饮料的选择有三个要求：①口感②功能③没有副作用。
脉动在纯净水中使用了柠檬酸、食醋等爽口原料，并且反复进行口味测试和配方调整。
得到了大多数消费者的喜爱。
2.1.3产品定位本土化定位，在新西兰定位为运动型饮料。
在中国民众体育意识不是很强的条件下，没有用这个定位。
功能定位依据：功能性饮料按照细分标准可以分为下面类·多糖饮料·维生素饮料、矿物质饮料·运动平衡饮料·低能、益生饮料脉动的功能定位：脉动饮料定位在维生素功能性饮料，但脉动走的是普通饮料的路线，首先是饮料，然后才是维生素饮料，消费者甚至忘记了它的“功能”，所以脉动在这方面是比较成功的。
现代消费者在对快速消费品消费时，其心理需求大于生理需求，在消费行为体现为购买选择消费品时，多选择与自己个性、生活能产生共鸣的卖点产品。
2.2定价脉动在2003年推出的时候，乐百氏瓶装纯净水在市场上的2元批发价格都已降到13元/件（1.15元/瓶），各地大商场里各大品牌纯净水的价格大多也降到了1元以下，矿泉水大多在1.1元左右，而脉动在商超里高达3.5元价位使它显得卓尔不群。
但是脉动的消费群定位在18~35岁的都市年轻族，这样的价格定位恰恰满足了这部分人的需求，脉动也吸引了一些消费能力较高的人群，满足了一部分有钱族上档次的消费心理。
虽然脉动饮料定位在白领，但在实际销售中很受青少年和学生群体的欢迎。
尽管价格高（3.5/瓶），但没有影响他们的消费热情。
2.3分销与分销商通力合作，取得分销商的支持，赢得通路优势是开拓市场的关键，脉动在市场上的良好表现与经销商、终端商和厂家的密切合作与充分交流是分不开的。
2.3.1渠道运作方面·现代销售渠道，KA店（重点零售客户）、大商业超市·特通渠道，娱乐场所、交通渠道、学校等·传统渠道，批发辐射零售店2.3.2控制方面实行报表管理，如进销存的报表管理和新品类的增加及价格管理，使市场管理细化。
乐百氏公司对全国各大城市的分公司销售人员进行一系列专业培训。
2.4促销2.4.1广告策略·电视广告是快速消费品最重要的市场手段，特别是功能性饮料。
在初期，脉动在中央电视台黄金时段投入大量广告。
但后来，广告投放的力度下降。
到现在很少做广告。
2003年，脉动比起其它的产品突出的是针对消费群的特征采用情感型广告，突出产品个性，引起目标消费群的心灵共鸣。
2004年，脉动请了功夫巨星李连杰，为了迎合目标消费群体年轻、自信、喜欢挑战等特点。
据央视调查公司提供的数九数字显示，2004年，脉动投放了大约3.5亿的广告费，取得了7亿元左右的销售额。
2.4.2公关策略事件营销，脉动乘“非典”之机，大作功能性饮料的文章，树立起良好的品牌形象。
·广告主和代理商的内部传播·公司的内部传播，整个公司都为脉动广告。
·在校园开展一系列公关活动，如在惠州学院免费派发脉动（水蜜桃味）等。
3营销战略组合的不足·未来的市场细分会更加细化到特定的消费群，营销模式也不断的变化。
脉动的消费群体是18~35岁的都市年轻族，年龄跨度大。
应该进一步细分更细的市场。
才能保持持续的增长。
如果继续这样下去，行业内的其它竞争者会抓住某个细分做大，最后市场会被细分完。
所以脉动需要及时出手。
·脉动定价在3.5元/瓶，比普通的饮料高出0.5~1元。
消费者在购买的时候会有所顾忌，会妨碍脉动成为未来饮料消费主流。
一定程度影响到其发展成为日常饮料，但与市场定位相违背了。
参照功能饮料红牛，就知道必须认识到脉动首先是饮料，其次是功能饮料，不能以价格来区别于日常饮料，而是突出脉动是日常饮料中有更高功能价值的饮品。
·产品在初期推广过程中严重断货，并且紧急应对能力差。
结论在市场竞争中，企业的营销战略和品牌是非常重要的。
品牌的价值反映了它的知名度和市场竞争力以及获利能力。
营销战略则是直接影响企业的发展前途，一个企业的命运和它的战略是密切相关的。
脉动能在最近10年有最短的时间取得如此成功，和它的品牌运作和营销战略是密不可分的。
通过这个学期学习市场营销的理论知识以及在查阅了有关的其它资料的基础上，对脉动的品牌策略进行了分析，本文重点分析了脉动的营销策略组合，从以上的分析我得出以下结论“·脉动品牌在短短两年内成功，首先是因为独具一格的卖点，在几大类饮料的基本类别都已经被同行抢占先机，乐百氏就在功能型饮料这个一直未能被大众接受的类别下功夫。
·注重细节，在品牌定位、传播、维护的过程中都要注重细节。
细节决定成败。
只有对细节完美的追求，才能更好的占据消费者的心，而满足心灵和情感的诉求，让消费者感觉亲切、愉悦、享受，才能真正的成为成功品牌。
·抓住时机，及时利用事件营销，脉动就是利用“非典“时期，人们对健康的关注，推出新产品。
一个好的事件营销比多投广告费更有效果。
并且从自身做从，内部传播。
使人信服必须要使自己信服，脉动这点做的很好。
总的就是精心的策划，严密的品牌管理和运作是成功的关键。
致谢首先感谢郭萍老师对我们这门课程的教授和指导，还要感谢陈再权同学的辛苦校对，以及各位同学共同努力和奋斗。
希望能通过论文的写作与研究，提高我的思维和对事物的认知理解。
锻炼自己的思维能力，不懈追求的毅力。
将使我受益无穷。
参考文献1.王影，《脉动品牌策略分析及建议》，科技致富向导，2011年第32期2.马真，《饮料行业的热点问题和发展环境简析》，中国轻工业信息中心，2011年03期3.鲍捷，《脉动品牌策略分析》，西安交通大字，2005年4.翁耀城，《乐百氏“脉动”的星路历程脉动饮料的营销个案分析》，大市场（广告导报），2004年11期5.未红国，《今夏饮料带“情绪”——脉动、激活、他加她、尖叫等功能饮料竞争透视》，市场观察，2004年07期6.刘之琪，唐韵，《乐百氏：“脉动”的冲动》，经营者，2004年08期7.关欣，《功能饮料营销体验时尚脉动》，中国科技财富，2004年07期8.莫梅锋，刘潆檑，《脉动VS红牛:斗牛舞曲火辣辣》，工厂管理，2003年08期9.《脉动饮料市场调研》，百度文库，2011年10. 豆丁网，惠州学院图书馆。