青岛啤酒(三水)有限公司-招投标数据分析报告

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竞价邀请函

青岛啤酒(三水)有限公司竞价邀请函:首先,感谢贵司对青岛啤酒(三水)公司业务的大力支持与配合。

为适应企业的高速发展与加强管理的需要,我公司本着“互惠互利、共同发展”的原则,期盼与有诚意、有实力、信誉佳、质量好、服务优良、价格公道的供方结成长期、稳定、健康的合作伙伴关系,现特邀贵司参与本项目的竞价。

具体内容如下:一、竞价情况说明1、项目名称: 食堂采购合同2、项目内容、范围与要求: 采购蔬菜、肉类、鱼类大米、酱油等,价格比送货当天同品质的货品市场零售价低5%以上。

3、交货/施工地点: 青啤(三水)公司食堂。

4、竞价文件由以下部分组成:报价书数量:中文,正本一份,副本二份标书一套(如需),报价书递出后不予退还。

要求所有竞价人将报价书中的技术部分与商务部分分开,标明“技术部分”、“商务部分”并单独密封(内封),并外封套后一起递交。

其中商务部分应包括所有与报价有关的资料,且任何该类资料不得在技术部分出现,同时只有技术部分经评审合格后,商务部分才会被打开。

(1)报价单(按我司提供的报价单格式进行填写,如有提供)需加盖公章并注明 (2),电子档/光盘、技术/设计方案、图纸等(按实际需要提供)(3)竞价企业相关的资格证书:包括有效的“法人营业执照”副本内页(复印件,内容应含企业法人年检情况记录与经营范围并加盖公章),税务登记证,组织机构代码证,(其中增值税一般纳税人资格证,食品卫生许可证,建筑业企业资质证书等资料根据具体竞价项目内容提供)(4)竞价企业简介及相关的业绩报告或合作客户等业务情况(5)法人授权代表身份证(复印件)与法人授权委托书(如需) (6)施工方案及工程进度计划(包括劳动力配置计划、材料清单等) (7)提供近一年经审计的财务报表(8)报价书内容与我公司所发技术要求内容不同之处或贵公司提供更为先进的技术,设备配置更合理处及更优惠的供货条件,请用书面形式明确指出,对无文字说明的一切内容,我公司不予认可(9)投标文件需用信封装好密封并在封口处加盖公章。

11提高酿造微生物积分(青啤三水)

进度选择课题现状调查制定目标原因分析确定要因制定对策对策实施效果验证措施固化总结 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月负责人卢婉平张永红卢婉平卢婉平、陈志佳、何国、岑翠芹卢婉平，张永红蒋仲恺、卢婉平、莫静仪卢婉平、陈志佳、何国卢婉平、陈志佳、岑翠芹、何国卢婉平、孙晓卢婉平
孙晓
何国陈志佳岑翠芹
男
男男女
本科
高中高中大专
组员
组员组员组员
工艺管理支持
过滤工艺管理支持发酵工艺管理支持 MQA、数据支持
汇报内容
一、选题理由二、现状调查三、活动目标四、原因分析五、要因确认六、制定对策七、对策实施八、效果验证九、措施固化十、总结及下一步计划
小组活动计划表
开始
预先发布议题
准备发言资料
检查会议准备结果否
是否准备好
是
领导发言
组长宣布开会原则
举行会议
准备奖品
确定开会时间
小组每位成员都发言
专人做好会议记录
会议开至无人发言结束
宣读会议记录
结束
制表人：卢婉平时间：2010年4月
四、原因分析
人
1.员工微生物意识差 2.操作方法不规范 3.执行力差
机
总计
从2010年1-3月份的微生物积分分析，源头的酵母泥HW及MRS不能达到100%无菌，微生物积分一直处于下降的趋势，如不及时采取措施，到夏季微生物控制难度必将加大，积分将会持续下滑。
三、目标确定
根据以上3个要求和公司的微生物现状，小组制定了如下两个目标：
7 6.8 6.6 6.4 6.2 6 5.8 5.6 09年实际 10年目标

根据波特五力模型对青岛啤酒有限公司所处的直接竞争环境进行分析

根据波特五力模型对青岛啤酒有限公司所处的直接竞争环境进行分析(1)产业竞争者①燕京啤酒集团北京燕京啤酒集团(以下简称燕京啤酒)于1980年建厂，1993年组建集团，1997年5月完成了股份制改造。

现在燕京啤酒集团发展成为拥有总资产100多亿元，员工20000人，年产销能力超过400万吨的全国大型啤酒企业集团。

燕啤早在青啤之前就将目光投向了南方市场，从1999年开始，燕啤先后在江西、湖南和湖北收购或合资设立了5家企业。

在2001年11月份青岛啤酒收购南宁万力之后第二年，燕京啤酒就收购了桂林漓泉股份有限公司，南宁万力和桂林漓泉是广西省最大的两家啤酒生产企业。

至此，青岛啤酒和燕京啤酒在广西全面开火。

之后，2004年1月21日青岛啤酒斥资6亿元收购南宁万泰啤酒有限公司，成立南宁青岛啤酒有限公司，燕京啤酒玉林公司则于2004年落户广西玉林。

青岛啤酒和燕京啤酒在广西的竞争再度升级。

但近几年，由于政策失误等原因，青岛啤酒在广西的销售一直不通畅，5年来几易主帅，目前还处于调整中。

而燕京漓泉公司业绩一直良好，从2002年7月至2008年6月，累计生产啤酒314．4万吨，实现营业收入66．9亿元，创利润总额11．7亿元。

燕京的在广西的优势地位短期不会发生改变。

2004年4月5日，燕京啤酒收购惠泉啤酒，惠泉啤酒公司名称将正式变更为福建省燕京惠泉啤酒股份有限公司。

福建惠泉为福建最大啤酒企业，在江西也有较大市场份额。

加上1999年在江西吉安成立的江西燕京啤酒有限责任公司、2000年成立的燕京啤酒赣州有限责任公司所占的市场份额，燕京成了啤酒三巨头在江西市场份额里最大的一家。

而青岛啤酒，华润在江西没有生产厂，市场份额也较小。

在湖北，燕京在襄樊宜城市和江汉平原腹部的仙桃市分别拥有产能15万吨和20万吨的“燕京"生产线，其生产的燕京啤酒，源源不断运往武汉、襄樊、十堰、荆州、宜昌等周边县市及河南南阳、陕西安康等外省市。

相比，青岛啤酒在湖北的发展，共有黄石、应城、随州、天门四个公司。

青岛啤酒成功案例分析

2、外部环境的要求。随着国内啤酒行业的飞速发展和向市场经济体制的转换，市场竞争愈演愈烈。国外洋啤酒大举抢滩中国市场，使国内啤酒竞争逐渐演变为国际啤酒大战；在许多中小啤酒企业纷纷破产、倒闭的同时，
国内部分大啤酒集团迅速崛起，全国啤酒行业大集团割剧之势已经形成。在此形势下，不发展就要落后，发展慢了也要落后，只有加快发展才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
（六）市场网络建设
不变的原则与多元的方式是青啤营销网络建设的方针。
不变的原则是必须建立直供模式，将网络控制在自己手中。直供模式的特点，概括地说就是：“门对门服务”、 “地毯式轰炸”。“门对门服务”就是从厂门到店门送货上门，“地毯式轰炸”就是不放过任何一个可以卖啤酒的销售点。这种直供模式是被购并企业需要“克隆”的。因为只有这样，才能将末端市场掌握在手中，才能将细微的市场状况掌握在手中，才能在汹涌的市场风浪中站稳脚跟。
青啤公司在发展扩张方面，早在1994年、1995年就有过尝试，先后收购了扬州啤酒厂和西安汉斯啤酒厂，但由于当时经验、管理、技术、外部环境等问题，并没有达到预期的效果。从1997年开始，青啤公司在吸取了前两次并购经验的基础上，加快了低成本扩张的步伐，通过破产收购、政策兼并、控股联合等方式，先后收购兼并了平度、日照、平原、菏泽、薛城、荣成、马鞍山、黄石、应城、蓬莱、芜湖、上海等地的近40家啤酒生产企业，使企业的生产规模迅速扩大到250万吨以上，跃居国内同行业前茅。
☆专家总结了青啤扩张战略的五大经验及启示
（一）抓住了千载难逢的购并良机。国际上，世界大啤酒企业已开始出现多起强强联合的案例，世界啤酒
业正在向强的更强、弱的淘汰的方向发展，世界啤酒十强也从过去的产销量最低200万吨，增加到近300万吨。这反映了一种世界范围内的大趋势。国内，中国啤酒业正在由“春秋”走向“战国”；小型啤酒企业纷纷亏损，过去，几乎每个市甚至县都有啤酒厂，现在这些啤酒厂90％都处在亏损的境地；同时，曾在一夜之间占领了中国的大多数酒店和商店的60多家洋啤，由于建厂成本高、管理成本高、市场投入高、资金消耗高等四大症结，出现了“水土不服”，有90％以上出现了巨额亏损，开始纷纷撤退，且大多数洋啤都在寻求与国内大啤酒企业的合作，包括列世界啤酒业十强的大啤酒公司。这正是强势企业实施低成本扩张，壮大自己实力的好时期。应该说，这一机遇是时不待我的，早几年的没有出现，推后几年就会失去。要求青啤必须抓住良机，在短时间内完成国内市场的战略布局。同时，这种布局还是青啤突破地域“围城”的契机。啤酒作为讲究新鲜度的大众消费品，长距离运输既不经济又不影响新鲜度，因而，啤酒是一直把半径150公里范围作为优选经济效益圈。青啤的这种布局，正是在建立“优选效益圈”。只有这种“圈”多起来，青啤才能真正成为覆盖全国的强势品牌，才能实现到2003年跻身世界啤酒十强、十年之内成为世界第二大啤酒公司的目标。

浅谈啤酒生产中麦汁浊度的控制

对于麦芽糖浆来说，需要严格控制其中的糖类构成，并且不同类型的糖其含量要在合适的区间中，防止发酵过程中出现问题。其中果糖 + 葡萄糖的总量要不高于 10%，防止发生“葡萄糖效应”，导致发酵不完全，同时 DP ＜ 9 的麦芽寡糖含量要低于 20%，
只有在所有参数都满足要求时，才可保证该项工作的有序落实。
Technology 科技工艺技术
浅谈啤酒生产中麦汁浊度的控制
□ 肖代华青岛啤酒（三水）有限公司
摘要：啤酒的浊度为啤酒观感的最基本评价指标，浊度过高时，则啤酒的观感下降，严重时会出现冷浑浊问题。基于对啤酒麦汁浊度上升原因的研究和分析，本文提出了在啤酒生产中，麦汁浊度的控制措施，让啤酒的内部物质能够保持稳定，防止发生浊度参数上升问题。
3 啤酒生产中麦汁浊度的控制措施
3.1 原料控制
在啤酒的生产中，主要应用的原料为麦芽、麦芽糖浆和酒花，其中对于麦芽有较高的溶解度。在具体的生产中，要求麦芽能够被全面发酵，当该项工作的落实质量不足时，会导致麦芽中的多糖聚集程度较高，不但加大了过滤操作的难度，也难以控制啤酒的浊度，要求在麦芽发酵前的絮凝过程中，絮凝率不低于 85%，以防止发酵不完全 [1]。
4 结论
综上所述，在啤酒生产中，麦汁浊度提高的原因为大分子物质的含量未被有效控制，为达到浊度的控制效果，生产中采用的方法为原料控制、糖化控制、发酵控制和过滤控制，在各项工作的落实中，要严格按照当前制定的标准，完成参数控制工作，防止出现浊度升高问题。参考文献
[1] 王海明 . 如何降低啤酒的浊度 [J]. 中外酒业·啤酒科技 ,2018(19):2326.

食品生产工厂无菌室的规范使用

工艺技术食品生产工厂无菌室的规范使用　岑翠芹青岛啤酒（三水）有限公司食品安全国家标准《食品生产通用卫生规范　ＧＢ　１４８８１－２０１３》中规定，食品加工过程的微生物监控，根据产品特点确定关键控制环节进行微生物监控；必要时应建立食品加工过程的微生物监控程序，包括生产环境的微生物监控和过程产品的微生物监控。

一般食品厂都会设置自己的微生物实验室，并建立自己的食品加工过程的微生物监控程序，并应按照国家标准要求，微生物监控程序包括：微生物监控指标、取样点、监控频率、取样和检测方法、评判原则和整改措施等内容。

亦即各生产企业可以根据自身品质管理的需要，制定相应的检验计划、编写相应检验方法的操作标准书（ＳＯＰ）、根据检验项目制定相应的内控标准以及不合格控制程序。

而对于微生物实验室的要求，应设置在周围环境条件良好、尽量避开容易污染以及嘈杂的环境。

显微镜和检验操作室的光线要充足、照明灯要有足够的照明亮度。

如何保证微生物检验无菌室的空气达到要求，为微生物检测提供无菌环境，防止造成污染，保证数据准确性，是每个公司品质管理的基本要求，因此在无菌室设置、日常操作、维护上进行规范。

从无菌室设置上规范微生物无菌室则应根据日常检验的微生物项目需要，按照国标《ＧＢ　１９４８９－２００８　实验室　生物安全通用要求》的生物安全等级以及《ＧＢ　４７８９．１　食品安全国家标准　食品微生物学检验　总则》要求设置，病原微生物分离鉴定工作应在二级以上生物安全实验室（Ｂｉｏｓａｆｅｔｙ　ｌｅｖｅｌ　２，　ＢＳＬ－２）进行。

一般食品生产经营企业日常微生物监控的无菌室按照（Ｂｉｏｓａｆｅｔｙ　ｌｅｖｅｌ　１，ＢＳＬ－１）安全等级设置即可。

无菌室内环境的温度、湿度、照度、噪声和洁净度等应符合工作要求：能控制温度在１５℃－２５℃、相对湿度≤８０％，因此需要安装净化空调，室内装备的换气设备采用单向送风系统并必须有空气过滤装置，送风装置有初、中、高级过滤器，送风口末端设置高效过滤装置，上送下排（送风口安装在无菌室顶部天花、排风口设置在无菌室四周墙脚），确保送出的空气洁净，以致使无菌操作核心室洁净度达到１０００００级或以上，超净台洁净度达到１００级。

青岛啤酒股份有限公司招股说明书

##啤酒股份##招股说明书[2000-5-26]##啤酒股份##公募增发A种股票招股意向书主承销商：国泰君安证券股份##上市推荐人：国泰君安证券股份##重要提示本公司全体董事保证本招股意向书的内容真实、准确、完整。

国家证券监视管理部门对本次公开发行股票所作出的任何决定，均不说明其对发行人所公开发行的股票价值或者投资者的收益作出实质性判断或者保证。

任何与此相反的声明均属虚假不实陈述。

发行人：##啤酒股份##注册地址：##省##市登州路56号股票类型：人民币普通股〔A股〕每股面值：1．00元人民币股票简称：##啤酒境内上市交易所股票代码：600600上市地点：##证券交易所发行数量：不超过10000万股，最终发行量根据本次申购情况和增发投资项目的资金需求量确定，并将在申购完毕后的《发行结果公告》中公告。

发行方式：本次发行采用网下对机构投资者累计投标询价并定价与网上对一般投资者定价发行相结合的方法。

具体分两步进展：第一步，刊登本招股意向书与网下发行公告，在确定的发行价格区间内向机构投资者网下累计投标询价，并根据实际申购簿记结果确定最终的发行价格和总发行数量；第二步，按确定的价格上网定价发行，然后根据网下和网上的有效申购情况确定统一的认购比例和中签率。

定价方式：根据网下向机构投资者累计投标询价的结果，按照一定的超额认购倍数由主承销商和发行人协商确定。

发行期：2月5日至2月20日发行人聘请的律师事务所：市海问律师事务所本招股意向书签署日期：2001年1月20日释义在本招股意向书中，除非另有说明，以下词汇具有如下意义：本公司：指##啤酒股份##，亦称“发行人〞中国证监会：指中国证券监视管理委员会外经贸部：指中华人民##国对外贸易经济合作部市外经委：指市对外经济贸易委员会集团公司：指##啤酒集团####市国资局：指##市国有资产管理局##嘉酿：指嘉酿〔##〕啤酒##，一家在中国##松江设立的中外合资经营企业，系本公司本次收购的目标公司之一##嘉士伯：指嘉士伯啤酒厂####，一家根据中国##特别行政区法例成立的公司，系##嘉酿的外方股东松江公司：指##松江经济技术开发建设总公司，系##嘉酿的中方股东五星公司：指亚洲双合盛五星啤酒##，系本公司本次收购的目标公司之一五星集团公司：指双合盛五星啤酒集团公司，系五星公司的中方股东三环公司：指三环亚太啤酒##，系本公司本次收购的目标公司之一五星三环公司：指双合盛五星啤酒三环股份##，系三环公司的中方股东ASIMCO：指美国亚洲战略投资公司，亦称“亚投〞ASIMCO第一投资公司：指一家根据开曼群岛法律组建的ASIMCO的子公司，系五星公司的外方股东ASIMCO第八投资公司：指一家根据开曼群岛法律组建的ASIMCO的子公司，系三环公司的外方股东##公司：指##啤酒####公司马##公司：指##啤酒〔马##〕####公司：指##啤酒〔##〕##三水公司：指##啤酒〔三水〕##A股：指每股面值为1．00元的记名式人民币普通股H股：指每股面值为人民币1．00元的在##联合交易所上市交易的外资股股份，以港币认购与计价前次发行：指1993年6月29日至7月2日，本公司向境外投资者发行31760万股H股，以与同年7月24日至8月20日向境内社会公众发行10000万股A 股的行为本次发行：指本次向境内机构投资者和A股社会公众股股东发行的不超过10000万股A股的行为，也称“本次增发〞老股东：指本次增发所确定的股权登记日登记在册的“##啤酒〞A股流通股股东新股东：指上网申购的除老股东以外的其他投资者，包括自然人和机构投资者主承销商：指国泰君安证券股份##上市：指本公司股票获准在##证券交易所挂牌交易元：指人民币元一、绪言本招股意向书系根据《中华人民##国公司法》、《中华人民##国证券法》、《股票发行与交易管理暂行条例》、《上市公司向社会公开募集股份招股意向书的内容与格式〔试行〕》、《上市公司向社会公开募集股份操作指引〔试行〕》与国家证券监视管理机关颁布的有关证券管理的法律、法规与发行人的实际情况编制而成，旨在向投资者提供有关本公司的根本情况与本次发行的详细资料。

青岛啤酒综合财务分析报表

青岛啤酒综合财务分析报表1. 简介本文档旨在对青岛啤酒公司的财务状况进行综合分析，包括利润表、资产负债表和现金流量表等方面的内容。

通过对这些重要财务数据的分析，可以更好地了解该公司的盈利能力、资金运作情况以及风险管理能力。

2. 利润表分析利润表是反映企业经营成果的核心财务报表。

以下是青岛啤酒公司2020年度的利润表数据：项目金额（万元）营业收入100,000营业成本60,000税前利润30,000净利润20,000根据上述利润表数据，可以计算出以下财务指标：•毛利率：毛利率 = (营业收入 - 营业成本) / 营业收入 = (100,000 - 60,000) / 100,000 = 40%•净利率：净利率 = 净利润 / 营业收入 = 20,000 / 100,000 = 20%青岛啤酒公司的毛利率较高，说明其产品销售的利润空间较大。

同时，净利率也较为可观，表明公司在经营过程中能够有效控制成本，实现良好的盈利状况。

3. 资产负债表分析资产负债表是反映企业财务状况的核心报表之一。

以下是青岛啤酒公司2020年度的资产负债表数据：资产方面：项目金额（万元）流动资产50,000非流动资产150,000总资产200,000负债和股东权益方面：项目金额（万元）流动负债40,000非流动负债80,000股东权益80,000总负债和股东权益200,000通过资产负债表数据，可以计算出以下财务指标：•流动比率：流动比率 = 流动资产 / 流动负债 = 50,000 / 40,000 = 1.25•资产负债率：资产负债率 = (流动负债 + 非流动负债) / 总资产 = (40,000 + 80,000) / 200,000 = 0.6•权益比率：权益比率 = 股东权益 / 总资产 = 80,000 / 200,000 = 0.4青岛啤酒公司的流动比率较高，表明公司具备较强的偿债能力。

资产负债率较低，说明公司债务相对较少，具备较好的风险管理能力。

青岛啤酒并购整合案例分析

Shanghai Lixin University of Commerce 财务管理案例分析课程论文题目青岛啤酒并购整合的案例分析学生姓名窦仁俊指导老师巩娜年级 10 级专业会计学学号 **********成绩二〇12年6月目录摘要一、引言 (4)二、理论分析框架 (5)三、公司背景介绍 (6)四、青岛啤酒的并购历程 (7)（一）第一阶段：1994—1996年并购的探索期 (7)（二）第二阶段：1997—1999年末并购的发展期 (8)（三）第三阶段：2000年—2002末并购的成熟期 (9)(四) 第四阶段：2003年至今并购再起 (10)五、青岛啤酒并购后的整合策略及原因分析 (10)（一）青岛啤酒并购后整合的原因 (10)（二）青岛啤酒整合策略 (11)（三）财务业绩分析 (15)六、结论与启示 (19)（一）结论 (19)（二）启示与思考 (19)参考资料 (20)摘要当今,全球啤酒总产量出于平稳上升状态，产量增速也逐渐趋于稳定。

世界啤酒消费总量在不断的增加，而亚洲的消费量是其中的主要力量，也就是说亚洲已经成为整个世界啤酒行业的领军者。

而亚洲啤酒消费量长期快速增长，很大程度上得益于的中国啤酒市场的兴旺，我国的啤酒市场已经是世界上最大的啤酒市场。

本文以我国的青岛啤酒为例，通过对青岛啤酒的并购历程的简单介绍，讲解青岛啤酒并购特点，并购决策及并购后的产业整合，大规模的扩张，让其成为国内啤酒行业的榜首。

本文将以其并购与整合作为核心，对青啤在并购与整合过程中所展现出的特点、优势以及透露出的隐患弊端进行分析，并针对在此并购整合过程中问题关键词：青啤、兼并、整合、扩张一、引言在我国，啤酒行业是一个厚积薄发、大器晚成的产业，从1900年诞生以来，到新中国改革开放前期的七十多年间几乎是一片市场空白。

然而，随着中国改革开放的不断深入，中国经济的快速发展使得中国啤酒市场的需求量呈现出几何级数的迅猛膨胀，中国啤酒企业如雨后春笋般地成长起来，最多时竟达800多家啤酒企业，特别是自上个世纪90年代初以来，青岛、燕京、珠江、哈尔滨、金星等几家大的啤酒集团迅速地发展起来，并成为支撑中国民族啤酒工业的脊梁和中坚力量。

青岛啤酒公司简介

1.青岛啤酒公司简介：青岛啤酒股份有限公司是国家特大型企业，其前身是国营青岛啤酒厂，始建于1903年，是我国历史最悠久的啤酒生产企业。

其生产的啤酒是国际市场上最具知名度的中国品牌之一。

1993年改制为股份有限公司，并在香港和上海上市发行H股和A股股票。

2.青岛啤酒特点分析：青岛啤酒采用优质原料、特有菌种，应用经典酿造工艺和独到的后熟技术精心酿制，素以泡沫洁白细腻、澄澈清亮、酒体醇厚柔和、香醇爽口、持久挂杯而驰誉海内外，曾7次荣获国家金奖，3次在美国国际评酒会上荣获冠军。

青岛啤酒自1954年出口以来，现已畅销40多个国家和地区。

淡爽型系列酒：原麦汁浓度低，酒精度低。

由于选料精良，做工精细，该酒清淡而不乏味，低度而不粗糙，适合于酒精耐受力小而又富有豪气的男士、女士，实在可以多喝一杯。

优质酒系列：青岛啤酒的传统产品，是这些产品铸就了青岛啤酒的声誉。

盛名之下却安守中档价位，实为精明之选。

金质酒系列：采用出口美国啤酒的配方，选用上等原材料精心酿制而成。

新开发品种：极品青岛啤酒、青啤王等新品种，是为不同地区、不同需求的消费者设计制作的。

青岛啤酒酿造技术的集中体现。

3.消费者分析报告表：青岛啤酒还注意消费者的习惯的差异，为了满足消费者的不同需求，青岛啤酒不断开发新品种。

比如：根据南方消费者偏爱酒精含量低、清淡型的酒，青啤推出了淡爽型8度、10度系列酒；根据消费水平的不同，提出了“金字塔理念”，重新考虑了广大群众的市场需求，推出了适合低档消费的大众酒，加上原有的金质酒系列、优质酒系列，形成了高、中、低档次分明，品种齐全的产品组合，为消费者提供了宽泛的选择余地。

青岛啤酒还注意消费者的习惯的差异，为了满足消费者的不同需求，青岛啤酒不断开发新品种。

青岛啤酒在市场的分销渠道调查报告

青岛啤酒在市场的分销渠道调查报告一、案例背景青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，2008年北京奥运会官方赞助商，跻身世界品牌500强。

1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。

青岛啤酒华南事业部位于深圳，事业部下设青岛啤酒三水、珠海、南宁、黄石等九家啤酒生产企业，一家麦芽生产企业和一家深销售公司，负责管理分布在广东、广西、湖北、湖南、江西、海南六省区11家企业的啤酒生产和市场销售；销售额和利润均占据了青啤的半壁河山，但辉煌业绩的背后却隐忧重重。

但由于后期在市场运作中失误，致使其销量下滑。

并且由于在该品牌的销售奖励上没有落实，使渠道客户失去经营信心。

而与此同时，雪花、哈尔滨啤酒已后来居上，逐渐地取代了青岛而成为市场主导品牌。

二、调研目的通过市场调查，进行渠道结构和渠道成员以及销售相关因素研究，以便准确把握渠道现状，明确渠道问题，从而为市场细分、优化营销渠道，制订营销策略提供依据。

三、调研方法1．座谈会在小组座谈中，共分两部分调研群体。

第一部分测定便利渠道零售终端成员对啤酒的认知，啤酒销售因素理解以及便利渠道零售终端成员对厂家的看法与期望，为寻求渠道改进提供依据。

第二部分通过对餐饮渠道人员进行销售相关因素调研，从定性角度探求餐饮渠道成员对青岛啤酒的认识和销售影响程度。

1）与会者条件（1）瓶装啤酒售点人员（2）从事啤酒销售五年以上（3）经常饮用啤酒2）组别组别使用频率年龄第一组每周1--2 次25--50第二组每周4次以上25--503）与会者条件（1）餐饮店的采购人员（2）从事采购工作两年以上（3）经常饮用啤酒4）组别组别使用频率年龄第一组每周1--2 次25--50第二组每周4次以上25--50 2．深度访谈1）样本规模：销售渠道类型样本数大型 3批发商中型 4小型 4合计113．入户访问1）样本规模与对象调查对象样本个数超市10自选市场50中低档酒店90食杂店150合计3002）调查方法与工具（1）观察与询问相结合（2）设计调查表三、研究结果通过调研，我们得到关于渠道方面所需的信息和数据，经过对信息的整理和数据的处理及分析，我们基本上摸清了渠道现状，并由此形成本篇报告。

青岛啤酒(三水)有限公司平衡计分卡培训教材

内部流程：内部流程： • 运营流程：生产向客户提供产品和服务；运营流程生产向客户提供产品和服务；流程： • 客户管理：建立并利用客户关系；客户管理：建立并利用客户关系； • 法规与社会：遵章守法，满足社会的期建立繁荣的社区。望，建立繁荣的社区。
二、战略管理的第一步：描述战略管理的第一步：
娶来媳妇好生娃！好生娃！
放羊赚钱娶媳妇！媳妇！
一、导引
平衡计分卡关注带来的突破：平衡计分卡关注带来的突破：目标应通过因果关系来连接。目标应通过因果关系来连接。
青岛啤酒厂战略图(因果关系链接青岛啤酒厂战略图因果关系链接) 因果关系链接
财务角度 (F2)提高资产利用效率 (F3)控制合理的生产成本 (F1)市场导向的工厂价值最大化
客户价值主张
明晰创造客户价值的条件
内部流程层面
法规与社会流程管理
价值创造流程
界定将无形资产转化为客户和财务成果的流程
运营管理
客户管理
创新管理
学习与成长层面
人力资本信息资本组织资本
将资产和作业分组
界定与价值创造协调一致且有机融合的无形资产
平衡评分卡框架
三、战略地图与平衡计分卡
使命
我们为什么存在
（一）战略平衡各种力量的矛盾（二）战略以差异化的客户价值主张为基础（三）价值通过内部业务流程来创造（四）战略包括并存的、相互补充的主题战略包括并存的、（五）战略的协调一致决定无形资产的价值
二、战略管理的第一步：描述战略管理的第一步：
无形资产可分为：无形资产可分为： • 人力资本：员工技能、才干和知识；人力资本：员工技能、才干和知识； • 信息资本：数据库、信息系统、网络和信息资本：数据库、信息系统、技术基础设施；技术基础设施； • 组织资本：文化、领导力、员工协调一组织资本：文化、领导力、团队工作和知识管理。致、团队工作和知识管理。

啤酒百强企业名单

啤酒百强企业名称1. 北京燕京啤酒集团公司（顺义区内）2. 青岛啤酒集团3. 广州珠江啤酒股份有限公司4. 百威（武汉）国际啤酒有限公司5. 福建雪津啤酒有限公司6. 蓝剑（集团）有限责任公司7. 哈尔滨啤酒有限公司8. 燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司9. 深圳金威啤酒有限公司10. 乳山市曙光啤酒有限公司11. 重庆啤酒股份有限公司12. 沈阳华润雪花啤酒辽宁有限公司13. 福建省燕京惠泉啤酒股份有限公司14. 大连中粮麦芽有限公司15. 青岛啤酒西安有限责任公司16. 河南奥克啤酒实业有限公司17. 金狮啤酒集团有限公司18. 威海啤酒集团文登有限公司19. 深圳金威啤酒酿造有限公司20. 深圳青岛啤酒朝日有限公司21. 上海亚太酿酒有限公司22. 华润雪花啤酒(武汉)有限公司23. 烟台市麦芽厂24. 江苏大富豪啤酒有限公司25. 山东银麦啤酒股份有限公司26. 浙江石梁啤酒有限公司27. 青岛啤酒（珠海）有限公司28. 兰州黄河嘉酿啤酒有限公司29. 河北四海实业集团有限公司30. 华润雪花啤酒（浙江）股份有限公司31. 海南亚洲太平洋酿酒有限公司32. 威海啤酒集团33. 德州克代尔啤酒有限公司34. 河南省月山啤酒股份有限公司35. 三得利啤酒(上海)有限公司36. 华润雪花啤酒哈尔滨有限公司37. 四平金士百啤酒集团公司38. 杭州西湖啤酒朝日(股份)有限公司39. 重庆啤酒集团常州天目湖啤酒饮料有限40. 济南啤酒集团总公司41. 宁波英博啤酒酿造有限公司42. 肇庆蓝带啤酒有限公司43. 烟台麦多利啤酒原料有限公司44. 华润雪花啤酒饮料(苏州)有限公司45. 华润蓝剑(绵阳)啤酒有限责任公司46. 山东泰安泰山啤酒有限公司47. 湖北金龙泉集团股份有限公司48. 河南金星啤酒集团有限公司49. 嘉士伯啤酒(广东)有限公司50. 华润雪花啤酒（安徽）有限公司蚌埠分公司51. 华润雪花啤酒（吉林）有限公司52. 河北蓝贝酒业集团有限公司53. 南昌亚洲啤酒有限公司54. 华润雪花啤酒有限公司55. 珠海麒麟统一啤酒有限公司56. 烟台市啤酒朝日有限公司二分厂57. 青岛啤酒第五有限公司58. 湖南英博白沙啤酒有限公司59. 三得利啤酒(昆山)有限公司60. 青岛啤酒宝鸡有限责任公司61. 燕京啤酒（曲阜三孔）有限责任公司62. 青岛啤酒徐州彭城有限公司63. 大连大雪啤酒股份有限公司64. 湖南重庆啤酒国人有限责任公司65. 北京五星青岛啤酒有限公司66. 珠江啤酒从化分装厂67. 河北斌扬集团山海关公牛啤酒厂68. 福建雪津啤酒(三明)有限公司69. 北京青岛啤酒三环有限公司70. 广州生力啤酒有限公司71. 青岛啤酒渭南有限公司72. 青岛啤酒（三水）有限公司73. 广东蓝带集团北京蓝宝酒业有限公司74. 云南澜沧江啤酒企业集团有限公司75. 天津华润啤酒有限公司76. 商丘市蓝牌酒业有限公司77. 青岛啤酒（上海松江）有限公司78. 信阳维雪啤酒有限公司79. 青岛啤酒日照有限公司80. 燕京啤酒（包头雪鹿）股份有限公司81. 上海东海啤酒有限公司82. 山东华狮啤酒有限公司83. 青岛啤酒(甘肃)农垦股份有限公司84. 华润雪花啤酒(安徽)有限公司合肥分公司85. 德州克代尔集团临邑啤酒有限公司86. 广州市珠江啤酒集团公司87. 华润蓝剑（成都）啤酒有限公司88. 重庆啤酒集团宁波大梁山有限公司89. 山西金星啤酒有限公司90. 新疆乌苏啤酒有限责任公司91. 中国江苏三得利食品有限公司92. 深圳达能益力泉饮品有限公司93. 宣化新钟楼啤酒有限公司94. 杭州千岛湖啤酒有限公司95. 烟台啤酒朝日有限公司96. 青岛啤酒（寿光）有限公司97. 云南大理啤酒股份有限公司98. 南宁青岛啤酒有限公司99. 河南金星集团南阳啤酒有限公司100. 成都金星啤酒有限公司。

青岛啤酒公司高管人员主要工作经历

青岛啤酒股份有限公司董事、监事和高管人员主要工作经历金志国：中欧国际工商学院EMBA 毕业，青岛大学理学博士，高级经济师。

曾任青岛啤酒（西安）有限公司总经理，青岛啤酒北方事业部总经理，本公司总经理助理、总裁、副董事长，现任本公司董事长，青岛啤酒集团有限公司董事长、首席执行官。

具有丰富的战略管理、营销管理和资本运作经验，2007 年CCTV 中国十大经济年度人物，为第十、十一届全国人大代表。

王帆：西安交通大学工学硕士。

曾任青岛市产品质量监督检验所所长，青岛市经济委员会副主任，青岛市劳动和社会保障局局长，现任本公司副董事长、党委书记，青岛啤酒集团有限公司副董事长、党委书记。

具有丰富的经济工作和企业管理经验，为山东省政协第九届、第十届委员。

孙明波：复旦大学—华盛顿大学EMBA ，同济大学管理科学与工程博士，工程系列应用研究员。

曾任青岛啤酒一厂副厂长、总工程师，本公司总经理助理兼副总工程师、常务副总裁、营销总裁，现任本公司执行董事、总裁，青岛啤酒集团有限公司董事。

具有丰富的战略管理、营销管理、生产技术管理及并购重组经验，青岛市专业技术拔尖人才，国务院特殊津贴专家。

姜宏：南开大学EMBA 毕业，高级经济师。

曾任青岛啤酒二厂厂长，本公司生产部部长、企业管理部部长、总裁助理兼人力资源管理总部部长，现任本公司执行董事、副总裁。

具有丰富的生产管理和人力资源管理经验，国务院特殊津贴专家，2006 年中国杰出人力资源管理者，2007 年中国经济女性成就奖，2010 年中国最关注员工发展企业家。

孙玉国：中国注册会计师协会和中国注册评估师协会非执业会员。

曾任青岛市财政局副处长，青岛市国有资产管理局处长，现任本公司执行董事、副总裁。

具有丰富的财务管理和资本运作经验，2004 年中国CFO 年度人物，2008 年全国会计先进工作者。

山崎史雄：毕业于日本关西学院大学商学部。

曾任朝日啤酒大阪支社营销企划部部长、广岛支社社长，朝日啤酒执行董事、酒类业务总部销售部长，现任本公司非执行董事，朝日集团控股株式会社常务执行董事兼中国代表部总代表，朝日啤酒（中国）投资有限公司董事长，深圳青岛啤酒朝日有限公司董事，烟台啤酒青岛朝日有限公司董事长职务。

2016年度佛山市三水区纳税大户

排名企业名称纳税总额超5亿元企业(1家)1百威英博(佛山)啤酒有限公司纳税总额超1亿元企业(15家)1广东红牛维他命饮料有限公司2佛山恒益发电有限公司3日丰企业(佛山)有限公司4佛山市三水裕华房地产发展有限公司5佛山市三水凤铝铝业有限公司6佛山三水保利鑫和房地产开发有限公司7广东电网有限责任公司佛山三水供电局8佛山市三水健力宝贸易有限公司9佛山市三水区农村信用合作联社10英威达纤维(佛山)有限公司11佛山科勒有限公司12奥瑞金包装股份有限公司佛山分公司13佛山欧神诺陶瓷股份有限公司14佛山市三水恒福兴达房地产开发有限公司15广东兴发铝业有限公司佛山市三水分公司纳税总额超5,000万元企业(15家)1佛山市三水高富地产开发有限公司2广东爱康太阳能科技有限公司3佛山市三水新明珠建陶工业有限公司4佛山市佳利达环保科技股份有限公司5佛山市三水恒达房地产发展有限公司6佛山三水万达广场投资有限公司7佛山市三水区碧桂园房地产开发有限公司8佛山北大资源地产有限公司9佛山市三水融创房地产开发有限公司10佛山市三水区汇信房地产有限公司11广东澳美铝业有限公司12佛山市三水燃气有限公司13佛山市恒力泰机械有限公司14广东博德精工建材有限公司15佛山海尔电冰柜有限公司纳税总额超3,000万元企业(19家)1佛山市绿湖实业发展有限公司2佛山市三水雅居乐雍景园房地产有限公司3佛山海尔滚筒洗衣机有限公司4佛山市三水汇方房地产开发有限公司5佛山市恒宝投资有限公司6波尔亚太(佛山)金属容器有限公司7佛山市三水冠珠陶瓷有限公司8佛山市三水新明珠房地产开发有限公司9广东盛路通信科技股份有限公司10佛山市三水惠万家陶瓷有限公司11佛山智强光电有限公司12佛山市澳盈房地产开发有限公司13广东星星制冷设备有限公司14佛山市三水南翔房地产实业有限公司15佛山市三水区能润置地房地产开发有限公司16南宝树脂(佛山)有限公司17佛山市置尚房地产有限公司18法雷奥发动机冷却(佛山)有限公司19青岛啤酒(三水)有限公司纳税总额超1,000万元企业(95家)1壳牌新粤(佛山)沥青有限公司2爱汽科技(佛山)有限公司3佛山市德港健投资有限公司4广东欧文莱陶瓷有限公司5佛山市广成铝业有限公司6佛山市三水鸿安房地产开发有限公司7佛山雅展房地产开发有限公司8佛山纬达光电材料有限公司9罗门哈斯(佛山)特殊材料有限公司10广东佳明机器有限公司11佛山市粤玻实业有限公司12佛山市三水区兆丰房地产开发有限公司13佛山市三水富港商业经营管理有限公司14佛山明宝复合塑料有限公司15佛山市三水奥米茄房地产开发有限公司16广东迪生电力钢构器材有限公司17广东澳美高新科技有限公司18重庆海尔家电销售有限公司佛山分公司19佛山三水邦普资源循环有限公司20佛山市三水北江实业有限公司21佛山市国荥先达车用空调及冷却部件有限公司22佛山市捷和房地产发展有限公司23广东玛格家居有限公司24中国建设银行股份有限公司佛山三水支行25佛山市三水区第一建筑集团有限公司26可口可乐装瓶商生产(佛山)有限公司27佛山市金银河智能装备股份有限公司28佛山市三水区兆辉房地产有限公司29佛山市三水华兴玻璃有限公司30广东合和建筑五金制品有限公司31阳程(佛山)科技有限公司32佛山市三水华盛房地产发展有限公司33佛山市建力建筑工程劳务有限公司34佛山市三水区新碧发置业发展有限公司35日丰科技有限公司36广东保威新能源有限公司37广东万源建设工程有限公司38佛山市正典生物技术有限公司39中国农业银行股份有限公司佛山三水支行40广东新昇电业科技股份有限公司41广东悦奥体育发展有限公司42佛山市三水深业地产有限公司43佛山市恒洁卫浴有限公司44佛山市三水金意陶陶瓷有限公司45司马化工(佛山)有限公司46广东省电白建筑集团有限公司47广东好帮手电子科技股份有限公司48佛山市三水区二建集团有限公司49广东多正化工科技有限公司50佛山南宝高盛高新材料有限公司51广东城市建设工程有限公司52佛山市华瑞房地产开发有限公司53亨氏联合有限公司(佛山)分公司54中国建筑第四工程局有限公司55广东荣基鸿业建筑工程总公司56日密科偲橡胶(佛山)有限公司57佛山市承泰房地产开发有限公司58佛山市儒林化工有限公司59广东天元汇邦新材料股份有限公司60佛山市三水区海景蓝湾房地产发展有限公司61佛山旗帜光电有限公司62广东尚高科技有限公司63天合富奥汽车安全系统[长春]有限公司佛山分公司 64佛山市阳光陶瓷有限公司65广东金牌陶瓷有限公司66佛山合信包装有限公司67佛山市三水弘声电器配件有限公司68佛山市三水宏源陶瓷企业有限公司69佛山立达尔生物科技有限公司70佛山市爱普达电子科技有限公司71广东银洋环保新材料有限公司72佛山市三水港吉宝物流有限公司73道达尔石化(佛山)有限公司74佛山市云东海建筑工程有限公司75佛山市三水汇兴隆塑料有限公司76广东省宝月经济发展总公司77佛山联群科技有限公司78台昌树脂(佛山)有限公司79佛山市荣冠玻璃建材有限公司80佛山市晟美包装制品有限公司81佛山市英辉铝型材有限公司82安德里茨(中国)有限公司三水分公司83佛山市三水正域铝型材制品有限公司84广东金本建筑工程有限公司85佛山市富惟汽配有限公司86吴川市第八建筑工程公司87佛山福田汽车科技有限公司88青上化工(佛山)有限公司89广东西南建设工程有限公司90佛山市三水安泰墓园公司91广东奇乐趣食品科技有限公司92佛山市三水钜隆房产有限公司93佛山播恩生物科技有限公司94中国平安财产保险股份有限公司佛山市三水支公司 95佛山市三水区汇通市政工程有限公司。

案例：我国啤酒行业并购案

我国啤酒行业并购案例中国啤酒业正处在大动荡、大改组的年代，大集团角逐的格局已经形成，市场竞争日趋激烈。

中国啤酒市场的“并购潮”必然愈演愈烈，群雄割据之势已形成雏形。

今后必然是几大巨头们分割市场，从“小而散，多而乱”的无序竞争中升华到品牌的竞争。

一、我国啤酒行业背景介绍在我国啤酒企业中，年产量在百万吨以上的只有华润、青啤、燕啤四家。

哈尔滨啤酒的年产量接近百万吨，紧接其后的珠江啤酒产量只有74万吨。

于是有了将中国啤酒格局称为“三国鼎立”的说法。

但事实上三大啤酒企业年产量总和占全国总产量的比重不足25%，三大企业的较量也主要集中在长江流域及长江以北地区。

啤酒业目前仍是一个零散型产业，处于群雄割据时期，基本上呈地域性分布，各自独霸一方，小范围渗透。

东北有华润、哈啤，北方有燕京，东部有青啤，西部有蓝剑，南部有珠江，中部有金星。

究其原因，一是啤酒保鲜和包装的特点决定了啤酒不能长途运输，啤酒的销售半径为500公里，外来企业如果在当地没有厂，很难具有价格优势；二是啤酒业的利税一直比较高，地方政府考虑到财政收入等方面的需要，对本地啤酒企业多采取保护主义政策，使其避免了外来的市场竞争，主观上造成了“自产自销”的状态。

但近年来大量的并购已初显啤酒业集中化端倪：以1999年７月２０日正式托管崂山啤酒厂为标志，青岛啤酒统一了本地啤酒市场，在菏泽、平原、日照都建立了中低档啤酒的生产销售网络，在山东境内占据了主导地位，同时青岛啤酒1997年起先后收购４０多家公司，形成了东西南北的大生产格局；燕京啤酒1999年初与江西吉安啤酒合资成立了江西燕京啤酒有限公司，随后又收购了湖南湘乡、湖北襄樊等地啤酒厂，2000年初收购了山东无名、三孔啤酒厂；重庆啤酒在西昌组建了西昌啤酒公司，并收购了攀枝花啤酒公司，把触角延伸到了云、甘；珠江啤酒集团挥师北上，在江苏等地收购啤酒企业；钱江啤酒在浙江、江西、福建、安徽、山东等地租赁了１０家啤酒企业，以输出技术、管理等方式全权管理这些企业；河南金星啤酒于1998年起先后在贵州安顺、陕西咸阳、山西洪洞等地兼并收购；哈尔滨啤酒集团拆资2.45亿元收编了隶属粤海北方啤酒集团的佳木斯佳凤、牡丹江镜泊湖、长春银瀑三家中型啤酒企业。

青岛啤酒2019年度财务分析报告

青岛啤酒[600600]2019年度财务分析报告目录一．公司简介 (3)二．公司财务分析 (3)2.1 公司资产结构分析 (3)2.1.1 资产构成基本情况 (3)2.1.2 流动资产构成情况 (4)2.1.3 非流动资产构成情况 (6)2.2 负债及所有者权益结构分析 (7)2.2.1 负债及所有者权益基本构成情况 (7)2.2.2 流动负债基本构成情况 (8)2.2.3 非流动负债基本构成情况 (10)2.2.4 所有者权益基本构成情况 (11)2.3利润分析 (12)2.3.1 净利润分析 (12)2.3.2 营业利润分析 (13)2.3.3 利润总额分析 (13)2.3.4 成本费用分析 (14)2.4 现金流量分析 (15)2.4.1 经营活动、投资活动及筹资活动现金流分析 (15)2.4.2 现金流入结构分析 (16)2.4.3 现金流出结构分析 (20)2.5 偿债能力分析 (25)2.5.1 短期偿债能力 (25)2.5.2 综合偿债能力 (25)2.6 营运能力分析 (26)2.6.1 存货周转率 (26)2.6.2 应收账款周转率 (27)2.6.3 总资产周转率 (28)2.7盈利能力分析 (29)2.7.1 销售毛利率 (29)2.7.2 销售净利率 (30)2.7.3 ROE（净资产收益率） (31)2.7.4 ROA（总资产报酬率） (32)2.8成长性分析 (33)2.8.1 资产扩张率 (33)2.8.2 营业总收入同比增长率 (34)2.8.3 净利润同比增长率 (35)2.8.4 营业利润同比增长率 (36)2.8.5 净资产同比增长率 (37)一．公司简介二．公司财务分析2.1 公司资产结构分析2.1.1 资产构成基本情况青岛啤酒2019年资产总额为37,312,383,547.0元，其中流动资产为21,001,818,050.0元，占总资产比例为56.29%；非流动资产为16,310,565,497.0元，占总资产比例为43.71%；2.1.2 流动资产构成情况流动资产主要包括货币资金、交易性金融资产、应收票据及应收账款、应收款项融资、预付账款、其他应收账款、存货、合同资产、持有待售资产、一年内到期的非流动资产以及其他流动资产科目，青岛啤酒2019年的流动资产主要包括货币资金、存货以及交易性金融资产，各项分别占比为72.86%，15.15%和7.26%。

组织结构问题及解决措施

沈阳理工大学应用技术学院题目：浅谈青岛啤酒组织结构问题及解决措施姓名院（中心、所）经济管理学院学号年级2011级专业工商管理考试科目组织行为学考试时间考试分数教师签字青岛啤酒历经百年长足地发展，三易其手，变革不断，其中最为惊心动魄，具有转折意义的当属近四十余年的兼并扩张。

在险恶的市场经济骇浪之中，这艘巨舶，竟最终顽强地生存下来，并成为我国首屈一指“啤老大”，不能不引人深思。

而这转变的起点就是青岛啤酒跑马式地兼并扩张。

在本篇报告中，我们将以其兼并与整合作为核心，集中从组织管理、营销品牌和企业文化三方面进行系统的分析，对青岛啤酒的组织结构问题的特点、优势以及透露出的隐患弊端深入挖掘，并针对此提出我们的观点和解决措施。

从而为国内啤酒行业提供一定的参考价值。

关键词：兼并整合；工作体系；组织结构；解决措施AbstractTsingtao brewstery after hundreds of years' fast development, hand three times, change continuously, most of which be struck with fright, the milestone is nearly forty years of annexation. In the black market economy rogue, a huge ship, but ultimately survives tenaciously come down, and become China's " beer. " come first on the list, not thought-provoking. And this change is the starting point of Tsingtao brewstery Valley to annexation. In this report, we will be the merger and integration as the core, focuses on the organization and management, brand marketing and corporate culture three aspects carries on the system analysis, for Tsingtao brewstery organization structure of the characteristics, advantages and disadvantages of dig revealed the hidden danger, and then put forward our views and solution measures. Thus for the domestic beer industry to provide a certain reference value.Key words: merger integration; system; organizational structure; solving measures1.公司概况11.1公司成立11.2公司的行业地位及发展简史11.3公司荣誉及社会反响12. 公司的壮大与发展32.1公司的发展壮大32.2公司的停牌事件32.2.1突然停牌32.2.2恢复交易32.3公司的产品经销43. 青岛啤酒组织结构分析53.1青岛啤酒分类53.2产品销售54.企业的缺陷及解决措施64.2对公司存在问题的解决措施6 4.2.1组织结构方面改进措施7 4.2.2市场方面改进措施7参考文献：9致谢：91.公司概况1.1公司成立青岛啤酒股份有限公司成立于1993年，他的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，2008年北京奥运会官方赞助商，目前居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。