代理商如何快速成长
我是如何做到月流水50w的
看到这个标题，大部分做电商地朋友可能会说是一篇忽悠人地文章！对，我非常赞同在美妆行业，特别是面膜行业（都说个微商个面膜）存在着很多虚假、夸大其辞等负面地信息.如果你阅读过我第一篇初入微信天月流水地文章（介绍推广加粉，淘宝过渡到微信地过程,本文最后有分享）也许就不会这么觉得了.这是一篇总结，总结我从事微信营销地工作经历，我地微信营销地启蒙老师大雄，他经常强调地一句话是：慢慢来，比较快！这里地慢讲地就是不要拔苗助长，要打好基础，实事求是、稳步发展！快地就是工作效率必须得快，如果工作效率低下那一切就是空谈了.文档收集自网络，仅用于个人学习我是一名纯屌丝，学电影出生，大学一毕业进入新浪重庆，给正式员工跑腿.之后进入万达影城做市场专员，然而每天接触到地大部分是平面广告相关地，唯独市场调研是跟市场紧密相关地.一个女生整日风吹日晒地跟查户口似地到每个小区做人群调查，虽然辛苦，但这是对我帮助最大地.感谢这些工作让我得到了磨练地机会，这些都是我地经验积累，也给了我强大地自信.人地命运并不是一出生就注定地，别人能成功地，相信自己通过努力一定也可以成功！每个人都是一座宝藏，只是你地潜力可能还没有被挖掘出来！文档收集自网络，仅用于个人学习一、目标看到“目标”这两个字肯定很多人觉得比较烦，因为大多数人还是比较懒，而且迷茫！这个“目标”是我赚钱第一桶金地钥匙，现在回忆起来非常有意义.文档收集自网络，仅用于个人学习最开始接触微商跟普通人一样，看到朋友在朋友圈发产品晒收入觉得好奇就想自己试一试.刚开始就锁定了护肤品这个行业，因为我觉得爱美是女人亘古不变地事业.于是货还没到就开始兴致勃勃地疯狂刷图，天真地以为就如别人所说拿货发图就能挣钱，就这么傻傻地干了一周后发现货一件没卖好友倒是少了了.我第一反应是被骗了，但回过头又仔细想朋友圈卖货这个渠道是没错地，错在了我把它当成了纯粹地交易平台而忽略了它最重要地功能是沟通.做生意也是要讲情感地.于是我开始转变思路，从站外推广、引流、招代理到发展实体分销只花了短短个月地时间.为什么这么快？因为我每天都给自己定目标，如果没用完成就会给自己相应地惩罚，没办法只好拼了.目前代理商已有接近个，虽然目前还不算多，但是他们都非常地努力.我每个月都让他们定月流水地目标，一是为了我自己地业绩能有进步，二是为了让他们逼自己一把，因为这个目标是给他们自己定地，既然定了就得想尽一切办法去完成！千万不要觉得烦，这个和做人一样地，既然你答应了做这件事，那就得尽全力去做到！只有代理商赚到钱了我们才能赚钱，这也是我经常对他们说地一句话.只要他们在达成目标地过程中有任何解决不了地问题，我都会协助他们去解决，以便他们能早日达成自己地月度目标.文档收集自网络，仅用于个人学习我其实一直在想，如果你定下目标并且努力了，我想即使没有完成，但我相信离目标也会非常近了，那么，对比之前漫无目地地去做事也就是进步了！文档收集自网络，仅用于个人学习发现很多微商都有一个共同点，刚开始做非常有激情、有干劲，半个月后就慢慢没有方向，没有目标，一个月后就越来越懒了.在决定做一件事之前，首先得静下心来想想自己要地是什么，如何保持奋斗地激情？那些成功地人不是随随便便就成功地，人家背后地辛酸我们能知道多少呢？所以，光羡慕他人是没有用地，自己必须努力奋斗做出成绩才行！文档收集自网络，仅用于个人学习二、对微信使用地一些心得很多人一聊微信，一说学习，分享！第一句话多大数人问地肯定就是：怎么加粉？怎么推广？其实刚开始接触微信我跟大家地想法是一样地.（抱歉让你失望了，这篇不会详细讲这些，因为我已经过了这个阶段了，加粉、推广等请参考我第一篇文章，可以加我微信发给你们：）.接下来我想说一下自己对产品地一些销售模式地看法.文档收集自网络，仅用于个人学习、分销模式其实非常地后悔，早在两年多以前我就知道微信可以做生意，但别人都说那是某讯在给自己做广告，这压根就不可能地事，就放弃了.其实错了，微信就是因为熟人圈子才能做起来，因为可以走分销，代理模式，无限制发展壮大，不要一味地想着零售！我跟我们地伙伴一直强调要有自己地团队，要组建自己地团队！文档收集自网络，仅用于个人学习分销模式当然不单单局限于微信，前阵子微信朋友圈屏蔽限制好友等情况，其实我一点不紧张，因为只要商业模式对了，不管是微博，空间，群等，玩什么不是一样？文档收集自网络，仅用于个人学习目前微信上地分销模式，有一件代发，有囤货地，收保证金地，收加盟费地，有市代，省代等等比较多.但是说白了大部分还是金字塔地模式在走，都是大同小异，当然我们也不例外！虽然有实行一段时间扁平模式（淘宝客模式）但是不理想，也没有深入实践了，就放弃一段时间！不过我们不会轻易放弃这个扁平模式.文档收集自网络，仅用于个人学习我做地任何一款品牌都不会要求收保证金，不收加盟费！有些品牌做地比较大，保证金可能要元，这个是干嘛用地呢，是为了约束下面地代理商用地.如果代理商违反了公司规定，比如故意降价销售，那就得扣保证金了！加盟费这个是直接给公司地,不多介绍了！那我该如果约束代理商？不，不应该说是约束，应该说怎样与代理商更好地配合.因为我们是合作伙伴，我常常强调地就是：只有代理商赚钱了，我们团队才能稳定发展！所以，我们不断开会，培训，让新进地代理商快速成长起来，进行价格观地输出！我不希望用金钱束缚他们，想要地效果是赚钱地同时并能快乐开心地生活，很多人会说这个不现实，有点虚.（这个后面会详细介绍.）文档收集自网络，仅用于个人学习、服务产品里面还要包含情感，包含服务，这个是我地团队一直想追求地，这个现在也是我们做地还不够好地地方，但是细节方面越来越完善了，正在慢慢体现出来.文档收集自网络，仅用于个人学习关于模式地升级：很多地分销模式，都是往往把人一棒子打死地.比如你要做一级代理商，保证月销，二级是.不让人升级！是二级代理就永远是二级代理！这个做法对于公司来说是值了，毕竟能钓到大鱼.但是对于代理商来说比较残酷！后来就改良了，改为通过考核可以升级，你可以从基层做起，我们会培养你，帮你带团队！这样可以形成了一个良性地循环，当然中间还涉及到很多环节.文档收集自网络，仅用于个人学习三、团队建设我最开始做微商吃了一些亏，因为没人教只能自己慢慢摸索，现在自己有了一些经验我都尽可能地分享给代理们，希望他们不要觉得跟错了人，只为自己赚钱一味他们怂恿拿货而不顾他们是否真地盈利，这也是微商被很多人误解为传销地原因.这样地团队迟早有一天会在朋友圈消失地.文档收集自网络，仅用于个人学习.推广在这个章节不会再详细讲微信基础设置，加粉推广，如何选款，个人品牌建立等，请参考我第一篇地文章！但是我在这里提一下，我之前跟一个朋友沟通时，得到一个消息，她是去年做地微信，赶上了红利期，现在月流水达到了，很多做微信是虚假地销售额，但是我非常相信她，因为一沟通就知道谁是什么样地人！她跟我说她地推广经验：文档收集自网络，仅用于个人学习就是大家常用法，这个是最基础地方法，相信大家都会！她有多个，进群，当然是自导自演了.很多人不看好这个方法，但是他成功了，她地很多合作伙伴基本都是这个方法招募地.文档收集自网络，仅用于个人学习之前我在内部团员开会分享了十多种推广方法，后来发现没几个人真正在操作地.后来我就想明白了，不是方法不够多，不够好，完全是执行力地问题！认准一个方法，简简单单地一根筋地疯狂操作吧，越是犹犹豫豫，总是不断追求更好地方法，但从不去执行，这类人往往很难成功！文档收集自网络，仅用于个人学习.误区思维误区：混进电商圈子不怕赚不到钱写这个观点是比较有争议了，有些人认可，也有些人不认可！但这个是我接触微信以后地经验总结！很多代理商被我这句话点醒了，我自己也清醒了！文档收集自网络，仅用于个人学习有些小女孩子电商经验不丰富，推广方法也不多，为什么一个月流水能做到多,而电商牛人，营销技术高超，理论战略强大却也难突破多地流水？原因就是混地圈子不同，做事地专一程度不同！电商人群大多是抱着学习地心态地，而没有真正地了解产品！真正落地到客户，他们要地就是产品效果如何，东西好，可能就会帮你推荐，成来你地代理.他们不会纠结太多！文档收集自网络，仅用于个人学习思维误区：有粉丝就为王！还是回归到最初地，很多人做微信要问地问题！怎么加粉？怎么销售产品？发贴效果好不好？等等.后来我直接发表了自己地一个观点，如果你认识一个线下美容店地老板，你过去跟他谈合作.我给你一个价格，你再给那个美容店老板一个价格，中间赚取差价就行了！就是这么简单了，不要想地太复杂！如果你谈成了几家店，一个月收入万把块是不是很简单地事情？什么？你不认识？那你朋友有认识地吗？再没有，拿着产品上门，免费给那个老板用，放店里，让那里地客户免费用.用了好，那，我们坐下来详细谈合作细节！文档收集自网络，仅用于个人学习这个只是一个小观点，能操作地方法还有太多，不要一味地局限于加粉，推广等！微信不行，还有其它渠道呢！思维误区：不断地邀请人加入群聊很多人做这个资源整合，我重来没有尝试做过个.因为我感觉是比较乱，圈人圈资源也不是这么圈地！因为经常看到有人邀请你进群，你都不知道这个群是干什么地，这个群也完全没有价值观地输出，当然进群之后，不到天这个群就死了，你也会退群或是屏蔽它！虽然这个所谓地微信群资源整合对我们个人来说意义不大，但是对整合地那人来说就有意义.因为当他出去谈业务，或是跟别人谈合作时就有资本了，他会说自己下面有多少群，有多少粉丝..说实话，八字还没一撇呢，里面地人散乱，完全没有成为一个团队，这些只是他谈合作，忽悠别人地一个无用筹码而已！当然也有一些做地好地微群，人群精准，有管理!文档收集自网络，仅用于个人学习我从月进入这个圈子，到月份.这期间快速地发展，和我们团队伙伴们地努力是分不开，我们是一个集体，为共同一个目标而奋斗！如果赚不到钱那一定有我地失职，或者方法不对，或者没真正实际踏实操作，或者沟通出现障碍…但是，正是因为这些压力和责任，逼着我们不得不继续往前冲.我们别无选择，只有大家一起努力干！文档收集自网络，仅用于个人学习很多朋友跟我们说，怎么不开发减肥产品，瘦脸面膜，祛痘，韩国大热地产品.我说多年地护肤经验告诉我，这类产品在朋友圈难做，原因，他们是争议性产品，你说这个产品减肥效果牛，无效退款，但就是有人没效果！你说这产品专业祛痘，但有人用了反而爆痘痘，售后怎么做？朋友圈做地是口碑，做个人品牌地地方！文档收集自网络，仅用于个人学习我做地品牌都没有明星代言，只有慢慢地做口碑了.因为我骨子里比较排斥爆款，那种瞬间出现瞬间消亡地产品总感觉太冒险，虽然我不奢望自己能做成百年老店，但也不喜欢一锤子地买卖.文档收集自网络，仅用于个人学习我是比较理想主义地，总觉得赚钱不如理想有诱惑力.证明自己比挣钱更重要！。
《代理商实用培训》课件
提高产品质量和服务水平，增强 客户满意度和忠诚度。
总结词：竞争风险是指代理商在 市场竞争中面临的挑战和威胁， 如竞争对手的低价策略、新产品 上市等。
分析竞争对手的优势和劣势，制 定差异化竞争策略。
寻求创新和突破，推出独特的产 品和服务，抢占市场份额。
合同风险与应对措施
总结词：合同风险是指代 理商在签订和履行合同过 程中可能面临的法律风险 和商业风险。
价格调整
根据市场变化和竞争对手的动态，适时调整产品价格，以保持竞 争优势。
分销渠道管理
分销渠道选择
选择适合目标市场的分销渠道，如直接销售、电商平台、代理商 等。
分销渠道维护
与分销渠道保持良好的合作关系，提供有效的支持和培训，解决分 销渠道的问题和纠纷。
分销渠道优化
根据市场变化和分销渠道的表现，对分销渠道进行调整和优化，以 提高整体销售效果。
代理商的特点包括独立自主、专业性强、灵活性强等，能够根据市场需求和变化快 速调整销售策略。
代理商在市场中的作用
开拓市场
代理商通过市场调研和分析，了 解客户需求和市场趋势，为生产 商或供应商提供市场开拓的建议
和方案。
促进销售
代理商利用自身的销售经验和渠道 资源，将产品或服务推向更广泛的 市场，提高销售额和市场占有率。
合同管理
代理商需要熟悉合同条款 和细节，确保合同内容符 合双方利益并具有法律效 应。
客户关系管理
客户满意度
客户拓展
代理商应关注客户满意度，通过提供 优质的服务和产品来提高客户忠诚度 。
代理商需要积极拓展新客户，通过市 场调研和营销策略来发掘潜在客户。
客户维护
代理商需要建立并维护良好的客户关 系，通过定期沟通、回访和关怀来增 强客户黏性。
代理运营方案
代理运营方案代理运营方案1. 引言随着电子商务的快速发展，越来越多的企业开始寻求代理运营这一模式来拓展自己的业务。
代理运营不仅可以帮助企业拓宽销售渠道，扩大市场份额，还可以减少企业的运营风险。
本文将介绍代理运营的概念、意义以及如何制定一个成功的代理运营方案。
2. 代理运营的概念代理运营是指企业将产品或服务的销售权委托给其他经销商或代理商，由其负责销售与市场推广，以提高销售业绩。
在代理运营模式中，企业与代理商之间形成合作关系，代理商可以成为企业产品或服务的销售渠道，同时也承担销售业绩和部分市场推广的责任。
3. 代理运营的意义- 拓宽销售渠道：通过与代理商合作，企业可以将产品或服务迅速推向市场，通过代理商的渠道拓宽销售渠道，提高销售业绩。
- 减少运营风险：代理商在销售和市场推广过程中承担一部分责任，减轻了企业的运营风险，尤其是在涉及拓展新市场时，代理运营模式能够减少企业的投资风险。
- 提高市场反应能力：通过代理商的反馈，企业可以更好地了解市场需求和产品改进的方向，从而更好地满足市场需求。
4. 制定代理运营方案的步骤步骤一：明确代理运营的目标在制定代理运营方案之前，企业需明确代理运营的目标。
目标的设定需要考虑到市场情况、企业资源和产品特性等因素，例如增加销售额、提高市场占有率或开拓新市场等。
步骤二：选择合适的代理商代理商的选择至关重要，他们将直接影响到代理运营的效果。
企业在选择代理商时需考虑代理商的专业能力、市场渗透能力、资源配合能力以及代理商的声誉等因素。
可以通过招标、合作洽谈等途径进行代理商筛选。
步骤三：明确双方的权责关系在代理运营合作关系中，双方需明确各自的权责关系。
包括双方的权利和义务、销售目标、市场推广责任、销售政策等方面的规定。
双方应签订合作协议，明确各项协议的内容，并建立良好的合作关系。
步骤四：制定市场推广策略市场推广策略在代理运营中起着至关重要的作用。
企业应根据产品特点和目标市场的需求，制定相应的市场推广策略，包括产品定位、销售渠道选择、定价策略、促销活动等。
经销商如何做大做强
会计、司机等几十个人。
☻ 以前用自己“可靠”的亲戚就行了，现在不得不用
外姓人。
☻ 以前的生意都是自己做，现在基本都交给下属去做。 ☻ 以前“一手交线，一手交货”，现在回款可能有周
期。
做大意味着什么？
☻ 以前的管理，交待几句就够了，现在要靠制度。 ☻ 以前的帮手带几天就行了，现在人多了带不过来。 ☻ 以前的营业状况装在脑子里，现在得看报表。
厂商是什么关系？
☻ 厂商之间是恋爱关系——男怕入错行，女怕嫁错
郎——找不到合适的厂家，经销商再有本事也没用。
☻ 经销商不要坐在家里等厂家上门，还要主动走出去
寻找优秀厂家。
☻ 千万不要受点小诱惑就把持不住。
做优秀企业的经销商
☻ 能够培训经销商，提高经销商的能力。 ☻ 能够向经销商提供销售方案。 ☻ 能够协助经销商进行管理。 ☻ 能够向经销商输出营销思想、营销理念。 ☻ 能够向经销商输出人才——业务员也是经销商的人
能人不是救星
临战规则是：右边士兵主要任务是保持既得的位置， 稳定本队的阵脚；左边士兵则要匍匐前进，并在藤牌 后掷出标枪，引诱敌兵离开有利的防御位置；引诱如 果成功，狼筅手要用力把敌人扫倒，然后长枪手一跃 而上把敌人刺死戳伤；最后2个“钯”手负责保护本队 的后方，警戒侧翼，必要时还可以支援前面的伙伴， 构成第二线的攻击力量。当然，也可以根据情况随时 变阵。
出现了乡级代理、村级代理经销商，为什么出现小型 化趋势？
☻ 为什么经销商赚钱不少，但总是被称作“生意人”，
不是“企业家”？
☻ 为什么10年前做经销商时是夫妻俩，现在还是夫妻
俩，最多多了个侄子或小舅子做帮手？
☻ 当其他经销商学会了新的模式后，你的出路在哪里？
教你如何开发经销商
xxxx/如何开发经销商一、找个“好老婆”找经销商就好象找老婆，找得好你会幸福一辈子，找得不好你会痛苦一辈子。
找什么样的经销商最好？大家肯定会说：“当然要找那些有实力、有能力、有网络、有车子、有人脉的人。
”这是我们招商的一般原则，是一种理想状态，也是一厢情愿的事情。
找老婆的三种现象：一是都想找条件好的。
男人一般都是这样：都喜欢找年青漂亮的，温柔娴惠的。
但好的不一定适合你。
巩俐漂不漂亮？漂亮！但她不一定会要你，也不一定适合你。
如果你找到一个老婆，虽然她的条件很好，但她很骄横，天天跟你摆谱，手不拣四两，什么也不做，整天跟你讲吃讲穿，今天要买这个，明天要买那个，整天对你呼来唤去的，你整天跟她当牛做马做她的奴隶，如果你找到这样一个老婆，就要倒她八辈子霉，你肯定也不会幸福。
实力强的经销商，同样如此。
因为他有实力，有的人就会比较牛B，就会跟你提这样的要求，那样的要求，有时甚至提出许多苛刻的要求，让你难以接受。
你跟他合作，就不会有什么利润空间。
（这就是高不攀，低不就。
）实力强的“老婆”：就会摆谱。
第一，她一般不会花太多的时间、精力去推一个在当地不知名的品牌。
第二，她可能会同时“脚踏几只船”，分销死对头的产品，作为讨价还价的筹码。
第三，如果她拥有强大的销售网络，对我们来说，不一定是件好事。
因为他的网络渠道可能会成为市场倒货的重要原因。
第四，我们虽然可以借他的知名度迅速打开市场，但因为实力不对等，难免受制于对方。
渠道控制是大家争夺的焦点，选择了大中间商，我们很可能失去对渠道的控制权。
甚至她可能会“挟天子以令诸侯”跟你来个“挟市场以令厂家”，或对我们采取“君令有所不受”的态度，如果我们纵容她，就会激怒其他经销商。
这种势态必将弱化我们控制经销商的能力，瓦解厂商之间的信任，恶化厂商之间的关系，最后破坏市场格局。
二是都不会找差的。
如果你找到一个地下室的人，你对他说：你看到太阳了吗？你跟他讲半天，他也说没有看到，因为他处的就是这个层次。
保健养生品代理创新创业指南
保健养生品代理创新创业指南近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，保健养生品市场蓬勃发展，成为一个具有巨大潜力和商机的领域。
如果你对于保健养生有浓厚的兴趣，并且想要创业开展代理业务，本指南将为你提供一些创新的方法和技巧，帮助你在保健养生品代理领域成功立足并发展壮大。
一、市场调研及选品策略在创业代理保健养生品之前，必须要进行充分的市场调研，了解行业现状和发展趋势。
通过分析市场需求和竞争对手的情况，掌握市场的格局，才能为你的代理业务提供有利的发展方向。
在选择保健养生品时，务必考虑品质和品牌声誉。
优质的产品是保证你代理业务成就的基础。
建议选择知名品牌或有口碑的供应商，以确保产品质量和市场竞争力。
二、渠道建设和推广策略1. 线上渠道随着互联网的快速普及，线上销售渠道成为保健养生品代理的重要方式之一。
建立自己的电商平台或在已有平台上开设店铺，提供产品信息、价格、优惠活动等内容。
通过搜索引擎优化和网络推广，增加品牌曝光度和知名度，吸引更多潜在客户。
2. 线下渠道除了线上销售，线下渠道也是保健养生品代理无法忽视的一部分。
与相关的诊所、保健品专卖店、健身中心等机构建立合作关系，进行产品展示和销售。
参加行业展会和健康讲座等活动，加强与潜在客户的互动，建立信任和合作基础。
3. 社交媒体和内容营销利用社交媒体平台，如微信公众号、微博和抖音等，传播有关保健养生的知识和信息。
发布有价值的内容，涵盖健康养生小贴士、产品介绍、用户案例等，吸引用户关注并提升品牌形象。
此外，可以与健身达人、专家学者等合作，进行合作营销，增加品牌影响力。
三、客户关系管理和售后服务客户关系管理是保健养生品代理成功的关键之一。
要建立并维护与客户的良好关系，提供优质的售前咨询和售后服务，以培养忠诚度和口碑。
1. 定期回访与客户保持定期联系，了解他们的购买体验和使用效果。
并及时回应客户的问题和需求，提供个性化的解决方案。
2. 建立会员制度通过建立会员制度，给予会员专属优惠和福利，增强客户的黏性和忠诚度。
影响经销商快速发展的八大“恶习”
７ 不敢 决断 ．
一
些经 销商小能 怏速 大发展 ，
上 游 厂 家 以 及 下 游 零售 终 端 的 双 向挤 压 ， 销 商 面 临 着 转 型 的 艰 难 抉 择 ， 进 则 退 ， 大臌 强 ， 为 经销 商发 展 的 必 然 选 经 不 做 成 择 。 然 而 笔 者 在 培 训 经销 商 的过 程 中发 现 ， 些 经 销 商 之 所 以 发 展 滞 后 ， 其 存 在 的 一 些 “ 习” “ 习” 很 大 的 关 系 ， 一 与 恶 、陋 有 表 现 在 以 下 八 个方 面 。
制 度 办 事 ， 了一 纸 空 文 ．也 ｉ这 些 经 销 成 上
商倍感身心疲惫 ， 蚪阻挡 丁他 仃 发展壮 大 Ｊ
的脚步。
１ 着既有年营业 额 几十亿 的跨场 争 趋 烈我 ， 市 眷 上有变 以 两至更少 的渠道 客户 在 竽 领 域 国 场 畏 趋 范 区域代理 商盛经销 商 在 场 道 的几十 万元甚 铲 越 越 重， 渠 商 青 我 市 日 姐 ， 竞 日激 ，国 售额仅 革 及 化 ｌ 严 。 随着 来 也有销 同时，
起 来 ， 辄 就 争 自 己 多 年 前 的 市 场 做 市场 的投 入纠 、 育期 ， 动 培 他们 统统 不 顾 ， 法 侃 侃 而 谈 ， 们 始 终 抱 着 有 好 产 品 就 他 要 有 钱 挣 ， 他 们 甚 至 可 以 铤 走 险 ，
１狂 妄 自大 ．
前不久 ， 笔者 给 ｊ 州 菜 乳 介 业 的
弥 多的是赚不赚钱 ， 多少 Ｅ Ａ 等 ；相 反 ，越 是 经 济 落 后 地 区 ， 赚 ＭＢ 比 定 要 不 断 地进 行 自我 修 炼 ， 补 自己的 发
只有这样 ， 经销 商才能超越 自己， 钱。能否在最短时间 内， 如 ， 中西部 的一些区域 ， 他们 往往是 自我 展 短板，
怎样开发新经销代理商
怎样开发新经销代理商近年来，随着社会经济的快速发展，商品的需求量不断增加，各种企业、公司和商家不断推出新品，但是如何更好的销售商品呢？这时，开发新经销代理商就成为了一个重要议题。
一、开发远程市场开拓远程市场是一个比较重要的事情，远程市场的开发能够大大的拓展销售商圈，扩大了销售网络以及销售渠道，增加销售机会，从而提高销售业绩。
可以根据不同的地域特点，发展属于自己的市场，切实为客户服务。
二、建立完善的销售体系建立销售体系，是促进新销售代理商业务增长的一个基本环节。
新的销售体系的建立，需要从以下几个方面着手：1、制定详细的销售计划。
切实掌握市场动向和走向，以预测消费者需求。
2、建立高效的销售流程。
明确流程的各个环节，以实现信息的快速传递和客户服务的高效。
3、明确定义独立区域市场，以保证销售地域的独立性。
4、建立数据库管理系统，以提高销售数据的精准度。
三、建立与客户的信任建立与客户的信任关系是销售代理商发展的关键，这是一个从建立初期一直到长期维护的过程。
建立诚信、公正的合作关系，才能使客户和销售代理商之间的合作达到双赢的局面。
1、建立合理的合同体系，明确双方权益和义务；2、建立完善的售后服务体系，以满足客户不同的需求；3、及时反馈客户反馈信息，积极解决问题，并经常性向客户传达销售信息。
四、提供良好的培训和支持为了让销售代理商成为行业内的有实力的代表，在招募新代理商的过程中，销售企业需要提供完善的培训和支持：1、向销售代理商提供产品、市场和销售方面的培训，以提高销售水平。
2、提供各种销售工具，如宣传资料，样品，等，以及全面的技术支持。
3、及时的商业咨询以及市场信息的传递，为销售代理商提供一流的服务和支持。
总之，开发新销售代理商不仅仅是招募人才这么简单，还需要合理制定开发计划，积极开拓市场，建立完善的销售体系，建立良好的信任关系，提供高质量的培训和支持等，这样才能使新的销售代理商更快速地成长发展。
荣升快速成长的秘密
低物流成本 的初衷，或多或少会存在一
些 阻力 。
然而，这并不妨碍徐军权对未来的
乐观 ： “ 过去 的模 式在效 率上很 受限 制 ，毕竟传统的人力推销不及网络 。如
果有更好的方式出来 ，承运商也会愿意 尝试 。而这一切 只是时间的问题 ，我们
荣升快速成长的秘密
本刊记者 苏旭
易舱网和荣升要做 的，就是第一个吃螃
重点工程 中， “ 物流公共信息平 台”就 是其中一项 。对于徐军权的易舱 网，这
无疑是个利好消息 。
“ 且 ，中国的货代市场有 ４ 而 万亿 元的规模 ，哪怕易舱网只分得其 中的万 分 之一 ，那 也 有 ４ 元 啊 。”徐 军权 亿
说 。∞
公司才能做大 。” 如 今 荣升 已经 有 了 ２０ ０ 多名 员 工 ，随着企业规模的不断扩大 ，徐军
产～一甚至没有配备车辆，办公室也是
租来的 。 他所拥有的一切 ，只是 一张网，一
张全 国甚至全球各地布点的网。在这张 网上 ，我们发现 ，在全国各地的主要城 市和全球包括 中南美洲 、欧洲 、中东 、 澳大利亚等在 内的主要港 口城市，荣升
均设有合作代理机构 。 “ 物流行业最 大的资本是 什么？是 网络 ，如果没有建立 自己的网络 ，你 的 物流公司将一文不值 。”徐军权说 。 ２０ 年 １ ８ ０ ８ 月１ 日，一 家新加坡 的投
想赚 ３０ ０ 万元 。”
２ ０年 ，徐军权的荣升在全国各地及海 ０７
外 已经 占据 了十多个 “ 根据地” 。
这一年 ，徐 军权收到 了一封 “ 收购 函” ，他 突然 发现 ， 自己的公司值 钱 了 。那张 收购 函上 的标 价 已经 达到 了
７０ 多万元 人民币，而那 个时候 ，徐军 ００ 权的荣升公司名下并没有任何有形的资
如何成为超级大经销商（实战篇）
如何成为超级大经销商？（实战篇）引言：如何成为超级大经销商文/本刊记者刘蔚邱小立崔艳齐馨郭金龙刘文峰杨谦“只有选择正确的成长模式，才有可能靠近目标。
”规模大小对于今天来讲并不重要，重要的是，经过多年努力而痛苦的摸索，他们已走在了通往“超级大”的路上。
越悲观的市场行情，往往越孕育着井喷式的机会。
在这个短时间的低谷期内，找准方向、选对路径、坚定信心，你，将来就会是真正的“超级大”。
随着中国渠道业的深刻变革，对经销商的地位直至生存的担忧，开始在坊间弥漫。
有些人认为，“十年后经销商这个阶层将会消失”。
就在此时，就在这个“前途未卜”的阶层中，一些人的生意却做出了点“品牌说话、资本升账”的味道。
产业价值链各成员之间始终是一种相互依存、相互博弈、相互制衡的关系，无论渠道如何扁平化，从产品到消费者的中间流通过程是永远不可替代的，只不过，“集中和加强”将会成为未来渠道业的主旋律。
大量中小型经销商将逐步淡出市场，或者不得不改变生存方式，代理经销市场将集中在少数具有赢利能力的超级大经销商手中。
什么是超级大经销商？对渠道的掌控力是惟一的指标，他的掌控力能够影响到合作对方的决策过程，这就是超级大经销商了。
如何才能成为超级大经销商？建立渠道品牌，形成物流平台，并由渠道运营向服务运营转变；创新商业运作模式，提升经营理念，成为终端资源的整合者。
这是基本路径和方向。
现在，在中国渠道商中，在不同行业都出现了一批先行者，他们立足于自己已经拥有的网络平台基础，通过向上、下游的转型和跨越，通过对品牌、资本的运作，取得了对零售终端和制造商更大的话语权和谈判权。
本期就介绍了他们当中的几位代表人物。
从严格意义上来讲，他们还算不上是“超级大”，有些仅仅称得上是区域市场的实力派，但规模大小对于今天来讲并不重要，重要的是，经过多年努力而痛苦的摸索，他们已走在了通往“超级大”的路上。
正如天驹商贸创始人杨强说，“只有选择正确的成长模式，才有可能靠近目标。
跑渠道销售工作计划5篇
跑渠道销售工作计划5篇跑渠道销售工作计划篇11、代理商的建设(1)有独立承担民事责任能力的自然人或独立承担民事责任的企业法人。
(2)具备30万元以上经济投资能力和良好的信誉，以及一定的创业精神和风险意识，有共同发展的信心。
(3)熟悉当地市场，有成熟的销售批发渠道，有一定的商业经营或其它相关行业经营管理经验。
(4)有能力制定所代理区域的市场拓展目标，共同开拓当地市场，完成销售计划。
(5)有基本的物流配送能力和仓储能力。
(6)重合同，讲信誉，对代理的产品市场有信心。
2、分销商与工程商的开发在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，对经销商现有的分销渠道进行维护指导，帮助代理商进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题的同时提高产品对市场的占有率，从而提高品牌效应影响。
3、隐形渠道的开发隐形渠道作为一种潜在的客户资源，合理有效的把握好潜在客户信息对后期的业务开展起到决定性的作用，协助代理商隐形渠道的建立，依照三个必须发展：(1)必须提供优质的产品。
(2)必须提供良好的信用。
(3)必须提供快捷、专业、安全的服务。
隐形渠道建立的对象(1)安防、网络工程公司(2)广告、装修公司(3)市政建设公司(4)建筑工程行业协会等等五、渠道建设人员的配置工作职责渠道建设人员诗司与市场之间的桥梁，为了实现区域目标，渠道业务人员必须不断的加强自身的业务综合技能、产品专业知识的成长，以一个专业的、高素质的业务人员展示在区域市场，做到洁身自爱、严以律己，本着以区域市场的开发和经营为使命，塑造一个良好的职业道德素养。
跑渠道销售工作计划篇2一.老顾客的回访和沟通对于老顾客的回访是不定期的，在节假日里一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。
在平时，我们也要和顾客保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话和公司eami 等联络感情。
如果方便的话，可以登门拜访顾客，以便促进我们和顾客之间的关系。
发展代理商的渠道
发展代理商的渠道不同厂家在发展代理商时，都会有自己的一套发展代理商的渠道规范流程，以下是店铺为大家整理的关于发展代理商的渠道，欢迎阅读!发展代理商渠道多种多样主动式是主要通过网络搜索，到当地的工商行政机关查阅一些企业名录，以及业务员扫街式拜访等等方式。
被动式主要是指通过广告和参加展会等一些商业手段来吸引客户主动。
还有一些特殊的渠道，比如朋友介绍，制造事件吸引眼球等，有了备选名单后一定要及时的进行评估和筛选，这一点相当的重要。
评估的标准：一是看决策人的信誉;二是看代理商的经营理念;三看代理商的资金实力;四看产品在代理商公司的地位;五看代理商的执行力。
筛选阶段主要要前期调查和互访两个阶段。
筛选出代理商后，还要进行沟通谈判，才能达成合作意向。
在谈判前要做一些“内功”，知己知彼才能百战百胜。
还要准备一套营销方案和应急预案，以消除谈判中的客户异议。
客户异议一般集中在：产品价格过高、政策不灵活、要求独家代理权、要铺底、缺乏信心、缺乏资金、与当年的厂家合作许久产生了朋友关系、以及市场冲突等。
洞察客户顾虑，消除客户异议，才能促使成交。
与代理商达成合作意向后，要马上签订协议。
千万不能让煮熟的鸭子飞了。
一定要及时跟进，并先发制人，事先拟好合同。
代理商成功开发后，并不是终结。
还要做好后期的管理维护。
后期的管理维护一般从价格、渠道、促销三方面来进行。
最后，我们将这几部分的思维导图串起来，就形成了“发展代理商”完整的方法流程。
感谢大家的学习，我们下堂课再见!或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何发展代理商。
区域代理的5种渠道拓展模式就目前异地拓展时所采取的渠道模式有：区域代理模式、品牌买断模式、厂商“1+1”模式、股份制片区销售公司等。
研究发现，每一种渠道模式都有其相应的特点和适应性以及对企业不同的要求。
一、区域代理模式二、异地拓展中，区域代理制是一种最为常见的厂商合作模式，一般存在两种情况：一种是厂家纯机会型招商，市场全权交给经销商操作，厂家并不怎么投入做市场，渠道由经销商完全控制，渠道方式多采用大流通，缺少相应的渠道管理和品牌管理，其营销组织结构和管理相对简单;另外一种情况就是厂家承诺付以广告费、进店费、瓶盖费等方面的支持，并派出部分销售人员协助管理销售、操作市场。
渠道分析报告
渠道分析报告一、引言渠道分析报告旨在评估和分析企业的销售渠道，以帮助企业了解渠道的有效性和效率。
本报告将对我们公司的销售渠道进行全面的分析，并提供相应的建议和改进措施，以提升销售业绩和市场份额。
二、当前销售渠道的概述目前，我们公司采用了多种销售渠道，包括直接销售、代理商、分销商和电子商务。
下面将针对每个渠道进行具体分析。
1. 直接销售直接销售是我们公司的主要渠道之一。
目前，我们拥有全国范围的销售团队，涵盖主要城市，并具备广泛的客户群体。
通过直接销售，我们能够与客户建立密切的联系，提供一对一的服务和支持。
然而，直接销售的成本较高，而且市场覆盖范围有限，需要进一步改善。
2. 代理商我们与多家代理商建立了合作关系，以扩大销售网络和市场渗透率。
代理商能够利用其丰富的客户资源和行业经验，将我们的产品推广到更广泛的市场。
然而，我们需要更加紧密地与代理商合作，加强培训和支持，以确保他们充分理解和推广我们的产品。
3. 分销商分销商是我们扩大渠道覆盖和提高市场份额的关键合作伙伴。
我们与多家优秀的分销商合作，他们在各自的区域内拥有强大的分销能力和客户关系。
通过与分销商的合作，我们能够更好地满足客户需求，并提供更快速的交付和售后服务。
4. 电子商务随着互联网的快速发展，电子商务成为了一个不可忽视的销售渠道。
我们公司已开设了在线商城，并与多家电商平台进行合作，如淘宝、京东等。
通过电子商务，我们能够提供方便快捷的购物体验，并拓展全国甚至全球的市场。
然而，电子商务也面临着激烈的竞争和品牌形象的建设，需要我们加大市场投入和运营的力度。
三、渠道分析结果基于对当前销售渠道的概述，我们对每个渠道的效果和问题进行了评估，并将结果如下：1. 直接销售直接销售是我们公司的核心渠道，具有高度的客户亲和力和服务质量。
然而，由于人力资源和市场覆盖的限制，我们面临着销售效率不高和客户满意度不高的问题。
建议加大对销售人员的培训和出差支持，同时优化销售流程和客户关系管理，以提升销售渠道的效果和效率。
代理商帮扶方案模板范文
代理商帮扶方案模板范文一、背景介绍公司作为一家知名企业，一直致力于拓展市场和服务新客户。
因此，公司积极引进代理商，加强代理商培训和补贴政策，使代理商发挥更大作用。
本文档主旨是为代理商提供一个全面的帮扶方案模板范文，以供代理商参考和借鉴，并协同公司实现共同的发展。
二、帮扶目标1. 初步阶段•了解公司产品和服务•熟悉公司品牌和市场定位•建立代理商客户数据库•发布代理商信息发布渠道和品牌宣传信息2. 帮扶阶段•完成代理商培训和销售技巧培训•开展推广和宣传活动•为代理商提供销售技巧和客户管理等方面的帮助•协同代理商发展新产品或服务3. 绩效评估阶段•对代理商的销售业绩进行评估•借鉴和归纳代理商的成功经验三、帮扶内容1. 代理商培训公司将安排专业的销售团队专门为代理商提供一系列培训，内容包括公司产品和服务知识、市场营销策略、销售技巧、客户管理等方面内容。
为了使代理商有一个系统、高效、全面的了解代理产品以及市场推广策略，我们将定期开展相关课程讲座，包括但不限于：•公司产品介绍•客情分析和开发•营销方案和销售技能培训•市场分析和信息搜集•代理商责任和权利•客户服务和管理•市场推广和品牌建设2. 品牌和宣传公司将帮助代理商建立品牌形象，包括提供广告模板、logo等设计服务、加大对代理商在媒体、网站上的宣传投入、帮助运作代理商官网等等。
同时公司将授权代理商发布官方信息，以便在社交媒体、新闻媒体等渠道扩大品牌影响力。
3. 业务合作和扶持公司将与代理商建立长期合作关系，共同成长和发展。
代理商在销售中遇到问题和困难时，可以向公司提出，我们会提供技术和营销方面的专业帮助和支持。
同时将为代理商提供合理的业务扶持，包括财务补贴、销售奖励和其他形式激励。
4. 风险承担和保障公司将与代理商一起分析后市场和市场风险，尽可能地给予代理商充分风险控制，包括但不限于供应链金融、风险保障金、市场竞争风险等，确保代理商合理、可控的经济风险承担。
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互动
优惠券：团购满天飞的时候，你有优惠券么？自己来发，更加便捷，且不需要给平台分红 大转盘、刮刮奖、砸金蛋、魔法星星：让传统的抽奖活动更有趣味，通过手机参与，更加真实方便。 消息记录：客户回答不了的消息可以记录下来，客服登陆后台可以直接回答或批量下载回答，自动收录到知 识库，客户再问相应问题会得到答案。 粉丝卡：每日签到（让粉丝每日来访）奖励积分，积分兑换，积分查询（吸引粉丝的来访和购买欲望），储 值、支付（让粉丝超前消费，绑定消费者），打通微店，让购物变得更加简单。 行业内最强大的会员卡，时下最超前的营销型会员卡，行业内寥寥几家，集签到、积分、储值、支付、打折 查询于一体。
电话或者 陌生拜访
面谈
签约
后期维护
签单之后，客服要第一时间联系客户，了解客户的需求，让客户准备物料。让客 户感受到我们的专业以及对他的重视。每个月保持两次的跟进密度，让客户感受 到我们的存在感。
四、产品的核心优势
行业里唯一一家将自己的移动社交营销理念植入产品 体系，让我们的广告主一眼能够看到我们有哪些功能， 最主要的是让广告主知道如何来做微信营销，这些功 能有什么用处。
2、岗位职能
销售经理
熟悉销售管理流程，具备一定团队管理能力；拥有较强的谈单 杀单能力；可以给到员工很好的带头作用。（熟悉产品功能， 产品操作，以及一定的方案制作） A，拥有销售经验，熟悉产品功能，产品后台操作，功能实现 和用途，有自己的一套销售流程和销售话术；B，没有销售经 验的，必须经过相应培训，并且考试合格，才能上岗。 拥有一定的美工功底，会用各类图片处理软件；有一定的文字 编辑功底，且拥有方案制作能力最佳。
4、一对一，电话客户模拟，一 对一面谈客户模拟
备注:一个完善的培训考核机制是一个员工职业生涯的一个好的开始或转折点。 一个职业经理人或销售管理人员必须具备相应主题的培训能力。
4、工作流程规划
每日工作安排 早会：上班前10分钟，或上班后15分钟，昨日问题的解决， 重要事情的宣布，每人每日工作的安排
午会：游戏娱乐环节，让大家以轻松地心情和饱满的状态进 入下午的工作
三、销售流程
其实销售和谈恋爱一样，可以用15个字总结
找到你
找客户是最关键的 的，找客户的方式 有很多，去一些网 站（比如：赶集网、 58同城、还有一些 行业类网站，也可 以找一些拥有很多 资料的企业合作 （比如：银行、大 的本地广告公司、 工商局等等），还 有就是大街上的各 类广告。
了解你
电话销售时了解客 户最高效的手段， 通过电话了解客户 需求，让客户知道 你，知道你是做什 么的，来帅选意向 客户。
销售
客服
运营
熟悉方案制作和执行
3、员工培训考核机制
新员工入职培训课程
1、职业生涯发展规划 2、企业文化
新员工入职考试培训 1、产品知识考试 2、入职必备资料检查 (文件夹，以及资质合作合同，产 品单页等，记录培训信息的笔记 本，客户信息本等) 3、产品后台操作考试
3、产品功能培训
4、销售流程、销售技巧培训 5、员工正常工作流程培训
外出拜访客户登记表
拜访客户信息反馈表 日报、周报、月报
站在一个新的高度看移动
社交营销 点点客微信运营解决方案 点点客微商场运营方案
考试试卷
Thanks for listening
工作准备
早上销售经理检查客户列表（一天要打的电话） 出门填写客户拜访表，回来填写拜访情况表
工作报表
日报、周报、月报 日报：每日的回款以及工作情况，以及遇到的问题 周报：本周完成进度以及下周目标和规划 月报：每个月的业绩完成情况，以及下个月的任务分解，以及每个人的 任务分解，以及完成任务的规划
8:30 ↓ 8:45 8:45 ↓ 8:50 8:50 ↓ 11:30 电话邀约 时间，外 出见客户 时间 11:30 ↓ 12:00 发邮件、 传真，和 客户QQ交 流的时间 12:00 ↓ 13:00 13:00 ↓ 13:30 14:00 ↓ 17:00 电话邀约 时间，外 出见客户 时间 17:00 ↓ 17:30
推广 多维度二维码 微信上墙 微打印 微路由 消息群发 微红包 微排队 微传单 微投票 微资讯 微会务 微名片
互动 优惠券 大转盘 刮刮乐 砸金蛋 魔法星星 数据统计 粉丝卡 消息记录 世界杯竞猜 风怒的汽水 趣味互动
成交 微预约 微店铺 限时购 微秒杀 微团购
展示
核心竞争力：微网站，没有数量限制，不会因为更改更新而担心数据遗失；海量模板，大师级设计，拥有精 美网站如此简单；每个网站数据访问统计；各个微网站相互衔接，资源最大化利用，可以拥有无数的页面。 微相册：移动端的流动式操作，更炫更酷；微信上传、电脑上传两种模式，更加方便简单。 单图文、多图文一键切换到欢迎词、默认回复，行业内首次引入库的概念，管理更方便。 底部菜单：随意调取后台已经设置好的资源，操作更加方便，展示更加多样化。 自动签名：让我们公众号以及操作指引，自动出现在所有图文信息下面，只需一键设置。 个性化二维码：让我们的二维码更加绚丽多彩。 App：移动社交营销发展到后期，一定是微信结合App，只需一键，就可以让客户的终端多了一个你的入口， 而且数据和微信同步。
推广
多维度二维码：让每一个事件都可以用一个唯一的二维码代表，数据统计更加方便。 微信上墙：现场实现O2O，手机参与，大屏显示，真实又有感觉。 微打印：扫描二维码打印照片，真正的吸粉良器啊！ 微路由：扫描二维码上网，让上网变的更加简单；触发促销广告，让粉丝不再反感；加粉无时不在。 微红包：微红包那么火，你老板知道么？ 消息群发：直接在点点客后台群发消息，操作更简单，内容更丰富（行业内唯一一家）
3、如何对移动社交营销更加了解
学习“微信营销”课件，了解微信营销的基础知识，了解微信营销的本质 学习“站在一个新的高度看微信营销”课件，了解微信的核心用途和价值点
4、如何在面谈客户的时候能够熟悉借助各个功能来帮客户解决问题
学习以上三点的课程，然后看以下几个案例方案“点点客微信运营解决方案”、“点 点客商场运营方案”等案例，来了解各个功能在实际运营中的用法，各个功能的卖点 以及客户的需求点。 一个好的销售不需要讲产品，但是他讲的每句话都包含产品，当你能够灵活驾驭产品 的时候，那么就是你成为一个 Professional sales 的时候。
成交
微预约：随意设置预约项目，了解分户需求更加灵活。 微店铺、限时购、微秒杀、微团购：移动电商玩起来是从此简单轻松
附件
培训课件
职业生涯发展规划 企业文化
表单格式
客户列表格式 意向客户表格式
产品学习课件
点点客微伙伴—潇帅 点点客新平台操作视频 微信营销
产品功能培训
销售流程、销售技巧培训 员工正常工作流程培训
早会
工作准备
午休
午会
晚会时间
二、如何快速成为一个合格的微信营销销售
1、每一个微信营销销售人一个邮箱、拿着身份证的头像照片、公 众号昵称、公众号、公众号头像 按照流程注册，快的话半个小时，慢的话一两天 登陆，右中登陆窗口下面“申请试 用”，按照流程走 注意事项：每个微信只能注册一个，入到问题可发 邮件到相应扶持人员邮箱 按照微伙伴操作流程以及操作视频来搭建，一定要 走一遍完整的流程
晚会：一天工作的总结；遇到问题的讨论；签单经验的分享， 简短培训等等 严格执行，早中晚小会议，培养员工良好的工作习惯，以及 主持总结的能力，最主要帮大家来解决问题，明确思路。
对于一个销售来说，一切的成长和收入都来源于不断的和客户交流的过程， 所以每天的工作就是电话邀约客户，早上争取约到客户出门，早上出不了门 约下午的，下午出不了门，约第二天的。
行业里唯一一家所见即所得的编辑模式，真正实现后 台的傻瓜式操作，完全的底层开发和公众平台一样的 开发程序，可以实现完美对接，安全更有保障。
行业里功能最全面，最强大的，性价比最高的通用板 块，销售起来更有竞争力。
展示 欢迎词 默认回复 文本消息 单图文消息 多图文消息 微网站 微相册 底部菜单 自动签名 个性化二维码 LBS
代理商如何快速成长
潇帅
一、运营规划（新代理商必做事情）
1、团队规划
团队建设：
销售 客服 运营
4+1编制 1+1编制 1+N编制
一个销售主管加4名销售 (依据自身情况上部门编制) 一个美工加一个编辑 (主要涉及到方案制作，后台维护) 一个项目负责人加无限制人员 (主要负责代运营以及品牌客户谈判)
备注：这是一个理想的团队编制，各家可以根据自身的情况来搭建比较理想的团队。
注册微伙伴 的后台
自己用微伙伴 后台来搭建自 己的公众账号
备注：这三步是客户选择我们的服务必做的三步，所以所有销售必须熟悉；而且每个销售要成为 一个合格的销售必须最自己的产品足够的了解，了解产品这也是必做的三步。
2、如何快速的了解产品
阅读培训课件“点点客微伙伴-潇帅” ，从展示、推广、互动、成交全面了解我们的 产品功能，并且要熟记于心 观看微伙伴新平台操作视频，熟悉后台操作，并自己亲自搭建后台，熟悉每个功能 的实现，从而了解每个功能的用法
爱上你
通过电话、QQ、 邮件、面谈等交流 和客户达成意向， 让客户认可我们。Fra bibliotek娶回家
和客户签订合同、 回款，确定合作。
生孩子
维护好客户，塑造 口碑，让客户再给 我们介绍更多的客 户。
找客户
做好自己的客户列表（客户列表时收入和销售的开始和基础） 客户列表时每个销售要准备的，也是每一个销售管理要严格检查的 找客户的时候可以分行业来找，也可以找自己熟悉的行业，具体情况，销售经理 要有自己的规划 通过电话，将自己的客户列表帅选一遍，找出意向客户，并记录电话内容 整理好自己的意向客户表（根据客户的签单意向，将客户进行等级分类。A，可 以约见，且客户了解我们，并且提出自己的需求；B，客户了解了我们，也有自 己的想法，但是没有明显的合作意向；C，电话沟通了，客户没有直接挂电话； D，直接挂电话的客户），对于不同类别的客户要用不同的话术。从意向客户表 里帅选出可以邀约见面的客户。 面谈的时候，要做好记录，尽量抓住客户的需求点，将产品的功能很好的结合进 去，来达成合作。尽量少说不行、不能等词语，但是也不要过度承诺客户，要将 一些销售技巧融入到谈判中，什么时候适合逼单等等。 开场的时候或结束的时候将我们的资质给客户看，增强客户的信任感，还有灵活 运用所带的资料，比如同行刺激，已经签订的合同刺激等等。 如果当场没有签下来，一定要为后期跟进做铺垫，尽量了解客户的需求，和疑问。 知己知彼，方能百战不殆。 签约时尽量按照合同来走，不要过度承诺，遇到问题当场联系销售经理，千万不 要拖，有任何问题当场解决。流程：签订合同—盖章—打款，合同一人一份。