冠军思维

14、假如结果是错的，那么说明你的行为是错的，说明你的思想是错的：思想——行为——结果。-
-
十八、一次性的制胜法：-
1、一次性销售成交法：绝对相信自己的产品或服务，不必向客户过多解释，只须要求顾客立刻购买、成交、加入。（又名“5分钟成交法”）。-
2、体能的训练（行如风，爆炸式的行动力）。-
3、好的教练第一次就要纠正过失。-
8、销售冠军：重信用，守承诺。-
9、销售冠军从每天拜访20个客户开始。-
10、销售冠军没有借口。-
11、销售冠军绝对不低估竞争对手。-
12、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。-
13、不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。-
14、面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。-
-
九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。-
4、走冠军之路：用心——认真——努力——负责任-
-
二十六、冠军推销员：-
1、自我励辞：我可以销售任何产品给任何人在任何时间。-
2、最重要的销售技巧：发自内心地关心别人。-
3、严格的朋友是最大的资产。-
4、使推销员成为冠军，最重要的是不要自私——自顾自己，只想着挣钱，只想着自己的利益，总是在自觉或不自觉地损害别人的利益。-
-
四、目标培训法：-
让我们来看看你会以“此项事业”中，获得哪些益处？-
-
五、讲演能力训练：-
①运用你的潜意识。-
②列出你感兴趣的任何话题。-
③将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作“即兴演讲”。-
④三段论式演讲：A、要讲什么；B讲故事；C讲了什么。-
⑤立刻纠正姿式、发言、表情。-
-
六、成功的定义：-
-
八冠军是一种习惯。-
1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。-
2、积极但不要心急，准确地思维。-
3、要问自己两个问题：1、我今天学习了什么？2、我明天如何能做得更好？-
4、大成就是小成绩的累积。-
5、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。-
6、销售冠军：重信用，守承诺。-
7、销售冠军：一马当先，乘胜追击。-
6、潜力—导致—行动信念—导致—结果。-
7、任何冠军总是先相信自己的能力。-
-
二十五、一心想挣钱的人挣不到钱。-
1、任何行业的第一名都挣钱，挣钱的窍门，是成为行业的第一名。-
2、目标要远大，向世界第一名挑战。射月亮，至少射到一棵树。-
3、拥有冠军的价值观：①敢于成为伟人②向纪录挑战③以最短的时间，采取最大量的行动④永无止境地追求进步⑤永远比别人认真、努力⑥凡事坚持到底。-
4、我人生没任何问题，只是态度有问题。-
5、态度是一种选择，你自己完全可做选择。-
6、必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。-
-
十一、成为冠军（各行业顶尖人士）的第一要决：下定决心。-
1、下定决心=切断一切退路！-
2、人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人），二是不入流。-
3、过去不等于未来。-
4、对你要求严格的朋友才是真正的朋友。-
5、经理应注意他的员工如何正确行事。每一场私下的努力，却会有倍增的回报，并显现于公众。-
6、下班的时候是超越别人的时候，别人停止拜访客户之时，正是行动之时。-
7、因为我悲惨，所以我马上行动。-
8、高等智慧，是勤做加练习出来的。为了成功，请你们比乔丹更努力。-
②脚踏实地-
③谦虚的学习态度-
④良好的性格，良好的个性-
⑤保持感恩的心态-
⑥良好的形象-
⑦丰富的知识-
⑧永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休）-
⑨向不可能挑战-
⑩永远比别人多走一里路（多做一些）。-
-
十五、冠军诞生于持续的“学”和“练”。-
1、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。-
-
二十七、超级培训游戏：-
①互相拥抱：你是最棒的-
②50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的-
③互相对喊：我会取得伟大的成功-
④做大幅度鼓掌-
⑤互相接触、按摸、拍打。-
-
二十八、20/80法则：-
1、花80%的时间做20%的结果。-
2、用20%的结果，带动80%的结果。-
-
二十九、马上行动：-
为什么当场背诵？因为就从现在就要养成成功的习惯。-
9、假如你没有得到你想要的，你将得到更好的。-
10、成功者相信之后就看到。失败者先看到，后相信。-
11、宇宙是圆的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相随的，没有经验和努力白费的，一切皆有收获。-
12、成绩的差别只在自己，对自己的结果要100%的负责任。-
13、要让事情改变，自己首先要先改变。要让事情变得更好，先让自己变得更好。（无法改变自己的人，无法改变任何事情）。-
3、当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。-
4、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或竞争。-
5、冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。-
6、销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。带领团队成为冠军。-
-
十二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由）。-
2、成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。-
3、先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。-
4、拥有成功者的形象。-
5、尽力不如比别人更努力！-
-
十六、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量。-
1、拜访上市公司的老板-
2、拜访最大的前几家企业。-
3、绝大部分人缺乏的是勇气。-
4、冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。-
达成目标、享受过程、为社会做贡献。-
成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。-
成功者具有：①良好的心态，②优秀的能力技巧，③每天练习1000次-
希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功-
苦练：练技术，练能力；
巧练：练态度，练头脑。-
-
七、如何策划：抓住最大的趋势。-
行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果（成功）。-
⑧成交（推销就是走出去，把话说出来，把钱收回来）。-
⑨要求顾客转介绍。-
⑩做售后服务。
②绝不贪污受贿，不乱搞两性关系-
③忍辱-
④不责备妻子，不顶撞父母，平等看待每一个人，每天用更多时间与家人相处-
⑤每天打10通以上的电话，每天静坐10分钟以上，沉思冥想前景-
⑥每天练习演讲（朗诵）10分钟以上，每天打扫10分钟以上的家庭卫生-
⑦绝不因个人而损害单位的利益，每天与每个同事打一声招呼，做互相的沟通-
5、电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜访。-
电话拜访关键技巧举例：-
①“我有重要的资料要寄给老总，请问贵姓？”-
②（对秘书）“我找老总有私事”。-
③“我可提高贵企业的业绩”。-
④我可免费为贵企业做讲座。-
-
十七、成功者的信念：-
1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。-
2、凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。-
4、冠军销售员，主动建立人际关系、主动要求、主动签约。-
5、主动的人会掌握一切。-
6、凡事都要主动出击，我不相信被动会有收获。-
-
十九、学习的5个步骤：-
①初步的了解②重复为学习之母③开始使用④融会贯通⑤再一次的加强-
回忆术：分段记忆。-
-
二十、为什么我要成为销售冠军：寻找全部的动机——-
1、女儿买电脑2、儿子买一套书3、妻子开店4、父母存钱5、办一家企业6、买更大的房子7、买自己喜欢的车、衣服8、带全家旅行9、出版书籍10、给女儿出书11、给女儿建一个实验室12、乡村修桥13、给政府捐款14、狂买喜欢的书15、投资兴办高新企业16、让父母去旅行17、出国旅行18、为儿子的未来投资19、还人情债20、更多有时间沉思人生的意义21、为以后的人生抱负打下经济基础22、回家乡旅行，宴请乡亲23、给奶奶买一台大彩电24、有时间写爱情诗25、获得工作的乐趣26、随便吃水果27、订阅很多报刊并免费提供给别人看28、奖励乡村希望小学29、帮助自强自立的残疾人30、培养孤儿。-
-
二十一、我一生中渴望达成10大目标-
①当总统②成功创办持续成长的企业③办一所自由思想的大学④研究哲学⑤创作优秀的绘画⑥写诗歌⑦写一本教人们如何沟通的书籍-
-
⑧儿女有成，家庭兴旺，父母安度晚年⑨夫妻恩爱和睦。-
-
二十二、为此我愿意：-
①每天要锻练身体10分钟以上，不贪食，不讲究饮食，晚睡早起，生活简朴-
1、成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。-
2、更强烈的动机（今年！！本月！！！）-
3、动机举例：①给女儿买一台电脑②为儿子买一套教材③为妻子开一家小店④为企业提供更好的培训……-
-
十三、说服任何人的二个方法：-
①给他痛苦（不卖产品会有什么痛苦）-
②给他快乐。-
-
十四、冠军的持质：-
①诚恳-
如何实现任何梦想：我要，我愿意。（成功者愿意做一切的事）。-
-
三十、达成百分百销售的10项步骤：-
成功者练习基本动作。以销售为例：-
①事先的准备-
②使情绪达到巅峰状态-
③跟顾客建立信赖感（并做售前服务）-
④了解顾客的问题，要求，渴望-
⑤提出解决方案，并塑造产品的价值-
⑥做竞争对手的分析。-
⑦解除反对意见-
⑧每天看10分钟以上的书-
-
二十三、超级培训模式：-
1、主持人介绍2、讲师主讲3、VCD播放4、群体舞蹈（由人领舞）-