食用油营销策略
食用油营销策划
食用油营销策划在食用油市场竞争激烈的环境下，一个成功的油品营销策划至关重要。
下面将提供一些关于食用油营销策划的明确答案，并进一步展开讨论。
1. 如何确定目标受众？首先，需要确定食用油的目标受众。
可以通过市场调研和消费者洞察来确定目标受众的特征和需求。
例如，可以考虑以家庭为主要受众群体，他们注重食用油的健康、营养和价格。
此外，还可以扩大目标受众范围，如餐饮企业、食品加工企业等。
2. 如何制定独特的品牌定位？品牌定位是在市场上树立独特形象的关键。
要制定独特的品牌定位，可以从以下几个方面考虑：- 产品特点：强调产品的优势，如健康、纯天然、高品质等。
- 客户体验：打造独特的消费者体验，如提供优质的售后服务、通过互动活动促进用户参与等。
- 传播形式：选择合适的传播渠道和媒体，如社交媒体、电视广告、户外广告等，以增加品牌知名度。
3. 如何开展营销活动？为了提高销量和品牌知名度，可以采取以下营销活动：- 促销活动：通过降低价格、赠品或折扣等方式吸引消费者。
- 广告宣传：选择适当的媒体进行广告宣传，如电视、网络、杂志等。
- 线上活动：通过社交媒体、电商平台等线上渠道开展推广活动，如抽奖、团购等。
- 参加展览和活动：参加相关行业的展览和活动，增加曝光度和销售机会。
4. 如何建立客户关系？为了保持长期的客户关系，可以考虑以下策略：- 售后服务：提供完善的售后服务，包括退换货、咨询热线等。
- 忠诚计划：设立忠诚度计划，给予忠实客户一定的优惠和回馈。
- 客户反馈：定期收集客户意见和反馈，改进产品和服务。
- 社交媒体互动：通过社交媒体平台与客户互动，回答问题、提供分享和建议。
5. 如何评估营销策划的效果？为了评估营销策划的效果，可以采用以下方法：- 销售数据分析：通过分析销售数据，了解销售额和市场份额的变化趋势。
- 客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户对产品和服务的评价。
- 市场反馈：通过市场调研和竞争对手分析，了解市场反馈和竞争情况。
食用油营销策划
食用油营销策划一、市场概况食用油是人们日常生活中必不可少的食品，具有广泛的应用范围。
然而，在竞争激烈的市场中，食用油品牌需要通过创新的营销策略来吸引消费者的注意，并促进销售增长。
二、品牌定位在制定食用油营销策划之前，品牌定位是非常重要的。
品牌定位可以决定消费者对产品的认知和认可度。
针对市场调研结果，我将品牌定位为“健康天然”的高品质食用油。
三、目标市场食用油是大众消费品，面对不同的消费群体，我们需要制定针对性的营销策略。
根据市场调研，我们的目标市场主要包括家庭主妇、健康有意识者和烹饪爱好者。
四、产品特点宣传1. 健康营养：突出食用油对身体健康的积极影响，包括维生素E、不饱和脂肪酸的含量，以及防血栓、降胆固醇等功效。
2. 优质原料：强调产品采用天然植物油提取而成，无添加剂、无反式脂肪酸等有害成分，符合消费者对绿色食品的需求。
3. 稳定性：强调产品的耐高温特点，适合各类烹饪方式，如炸、煎、烹等。
五、品牌形象建设1. 品牌名称：选用简洁易记且与健康、营养相关联的品牌名称，如“天然源”、“健康之选”等。
2. 包装设计：采用简约大方的包装设计风格，注重照明、色彩及图案设计的协调性，并突出产品的健康、高品质形象。
3. 品牌形象宣传：通过电视广告、杂志平面广告以及线上社交媒体平台等方式，向目标消费者传达产品的健康形象。
六、促销活动策划1. 打折促销：定期举办促销活动，提供优惠价格，吸引消费者购买。
2. 试用活动：针对新品推出，免费提供样品供消费者试用，并鼓励他们分享试用心得。
3. 联合促销：与相关厨房用具品牌合作，举办联合促销活动，提供优惠套餐，吸引消费者购买。
七、渠道拓展策略1. 线上渠道：优化官方网站，开设电商平台，提供在线销售服务。
同时，加强与各大电商平台的合作，增加产品曝光度。
2. 线下渠道：与超市、便利店等零售商建立良好合作关系，确保产品的区域覆盖率和市场渗透率。
3. 餐饮渠道：与餐饮连锁企业合作，提供产品供应，增加品牌的知名度和影响力。
食用油营销推广方案（共3篇）
食用油营销推广方案(共3篇)食用油营销推广方案前言我们都知道，煎、炒、烹、炸样样离不开食用油。
炒菜的时候，锅里多放油，味道会更好。
可是，食用油对我们的影响可不止是调味。
它还直接影响着我们的健康。
食用油可以给人体提供热量和不饱和脂肪酸。
这种不饱和脂肪酸是人体不可缺少的物质。
如果体内缺乏它，就会出现皮肤粗糙，胶屑及头发干脆易落等等现象；相反，如果人体内的不饱和脂肪酸供应充足，皮肤就光滑润泽，头发乌亮，容颜更加美丽.很多人认为，食用油可以起到调味的作用，所以，什么油好吃，什么油香，就应该选什么油。
针对这种观点，营养专家指出，把食用油当作调味料是人们使用食用油的一个重大误区。
食用油是人体吸收脂肪成分的主要渠道。
人体每天所需的脂肪成分70%来自于食用油。
选择什么样的食用油应该更多地从饮食营养的角度去考虑。
油的营养价值高低是以含不饱和脂肪酸的多少而定，含不饱和脂肪酸越多，营养价值就越高。
植物油中的豆油、玉米油、葵花籽油含不饱和脂肪酸高，棉籽油、芝麻油、花生油含有的不饱和脂肪酸相对就少一些。
食用油对人体健康有很多好处，可是如果长期错误用油，可能会引起高血压、高血脂、糖尿病等多种疾病的发生，所以，学会正确选择和使用这些食用油，对我们的健康很有意义。
国际红花组织公布的资料介绍，红花油是已知所有植物油中亚油酸含量最高的油种，一般亚油酸含量占红花油总两的73%～85%，大大高于大豆油（含亚油酸50%～60%）、葵花油（含亚油酸29.9%～61.8%）、花生油（含亚油酸16.8%～38.2%）、菜籽油（含亚油酸12%～24%）。
此外，红花油还含有硬脂酸、油酸、棕榈油酸、亚麻酸及花生酸等。
红花油油质清亮澄清，食味可口。
目前，世界各国科学家的研究证实，它具有多方面的药用保健价值。
亚油酸是人体中必需的脂肪酸，可以防止动脉粥样硬化，降低血清胆固醇，防止机体代谢功能紊乱，它在心血管保健及疾病治疗方面具有显著效果。
以红花油与亚油酸含量较低的菜油配制成亚油酸含量适中的调合油，对提高我国南方食用植物油的营养价值，具有重要意义。
食用油促销策划书3篇
食用油促销策划书3篇篇一食用油促销策划书一、活动主题“食用油大促销，健康生活从‘油’开始！”二、活动目的本次促销活动旨在提高食用油的销售量，增加市场份额，同时提升品牌知名度和美誉度。
通过优惠促销和赠品等方式，吸引消费者购买我们的产品，促进消费者形成购买习惯，并建立长期稳定的客户关系。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 折扣优惠购买指定食用油品种，可享受[X]折优惠。
购买多瓶食用油可获得更多折扣，例如买二送一、买三送二等。
推出套餐组合，如食用油与其他相关产品的组合销售，提供更实惠的选择。
2. 赠品促销购买一定金额的食用油，可获得精美礼品，如厨房用品、食用油壶等。
消费满[X]元，可参与抽奖活动，有机会赢取更大的奖品。
3. 限时抢购在特定时间段内，推出限时抢购活动，以吸引更多消费者。
4. 会员专享会员购买食用油可享受额外折扣或积分奖励。
定期发送会员专属优惠券，增加会员的忠诚度。
5. 联合促销与相关行业进行合作，如超市、餐厅等，推出联合促销活动。
消费者在合作商家购买食用油，可获得合作方提供的优惠券或礼品。
六、宣传推广1. 社交媒体宣传在社交媒体平台上发布活动信息和促销海报，吸引目标客户的关注。
利用社交媒体广告进行精准投放，提高活动曝光度。
鼓励消费者分享活动信息，扩大活动影响力。
2. 线下宣传在超市、商场等场所张贴宣传海报、发放传单，吸引过往消费者。
利用店内广播、电子屏等进行宣传推广。
与相关媒体合作，进行新闻报道或产品推荐。
3. 口碑营销提供优质的产品和服务，确保消费者满意度。
七、活动预算1. 促销成本：包括折扣优惠、赠品、宣传费用等。
2. 人力成本：包括促销人员的工资、培训费用等。
3. 物料成本：宣传海报、传单、礼品等的制作费用。
4. 其他费用：如场地租赁、设备租赁等。
八、效果评估1. 设定活动目标，如销售量、销售额、市场份额等。
2. 活动期间进行销售数据统计和分析，评估活动效果。
粮油店营销方案策划书3篇
粮油店营销方案策划书3篇篇一粮油店营销方案策划书一、活动背景二、活动主题“健康粮油，品质生活”三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动目标1. 提高粮油店的知名度和美誉度。
2. 增加粮油店的客流量和销售额。
3. 提高消费者对健康粮油的认知和购买意愿。
六、活动内容1. 产品展示：在店内设置粮油产品展示区，展示各种优质粮油产品，如有机大米、非转基因食用油等。
2. 产品试用：在店内设置产品试用区，让消费者亲自品尝优质粮油产品，增加消费者的购买意愿。
3. 健康讲座：邀请专业的营养师或健康专家举办健康讲座，介绍健康饮食的知识和粮油产品的营养价值，提高消费者对健康粮油的认知。
4. 促销活动：推出粮油产品的促销活动，如买一送一、满减优惠等，吸引消费者购买。
5. 会员制度：推出会员制度，消费者购物满一定金额即可成为会员，享受会员专属优惠和服务。
七、活动宣传1. 海报宣传：在店内和店外张贴活动海报，宣传活动时间、地点和活动内容。
2. 传单宣传：印制活动传单，在周边社区和商业区发放，宣传活动内容和优惠信息。
3. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台，如、微博等，发布活动信息，吸引更多的消费者关注和参与。
八、活动评估1. 在活动期间，每天统计客流量和销售额，评估活动的效果。
九、注意事项1. 确保活动期间的产品质量和安全，提供优质的产品和服务。
2. 活动期间要注意人员和财产的安全，确保活动的顺利进行。
篇二粮油店营销方案策划书一、方案背景二、市场分析1. 目标市场：本粮油店的目标市场主要包括周边居民、上班族、学生等。
2. 市场需求：消费者对健康、安全、高品质的粮油产品有较高的需求。
3. 竞争对手：周边已有多家粮油店，竞争激烈。
三、营销目标1. 提高粮油店的知名度和美誉度。
2. 增加粮油产品的销售额。
3. 提高顾客满意度和忠诚度。
四、营销策略1. 产品策略：提供丰富的粮油产品种类，包括大米、面粉、食用油、杂粮等。
山茶油的营销策略有哪些
山茶油的营销策略有哪些山茶油是一种具有丰富营养价值和多种功效的食用油。
为了更好地推广山茶油，提高市场份额，以下是几种营销策略:1. 品牌推广: 建立一个独特而易于识别的品牌形象，通过广告、包装设计和宣传活动来提高品牌知名度。
使用有吸引力的品牌标志和标语，使消费者与山茶油建立情感联系。
2. 宣传健康价值: 将山茶油的健康价值和功效传达给消费者。
通过理性的科学论证和实验结果，向公众宣传山茶油富含抗氧化剂、维生素E和单不饱和脂肪酸等成分，有助于预防心脏疾病和癌症。
3. 线下推广: 在商超、食品展览会等地方设置展示柜台，提供免费试喝或小样，让消费者亲身体验山茶油的口感和品质。
此外，可以与健康嘉年华等相关活动合作，举办山茶油健康讲座和烹饪示范，吸引参与者并宣传产品。
4. 社交媒体营销: 利用社交媒体平台如微博、微信公众号等，发布与健康饮食、烹饪技巧相关的文章、视频和图片，吸引关注者并提供有关山茶油的营养知识和食用建议。
同时，鼓励用户分享自己使用山茶油的心得和食谱，增加用户之间的互动。
5. 与厨师、美食博主合作: 合作为山茶油开发特色菜单或推出独特菜品。
邀请知名厨师或美食博主参与山茶油的烹饪活动，制作一些新颖、美味的山茶油菜肴，并通过各大餐饮平台、美食杂志等渠道进行宣传和推广。
6. 产品展示和试饮: 在花店、健康食品店以及特色市场等地举行山茶油产品展示和试饮活动。
与这些店铺合作，将山茶油摆放在显眼位置，并提供给顾客免费品尝，引起顾客兴趣，增加产品销量。
7. 定制礼盒和礼品包装: 推出具有特色的山茶油礼盒系列，以各种不同的规格、包装和组合形式呈现给消费者。
这些礼盒可以用于送礼或自用，增加产品的附加值和吸引力。
这些营销策略可以帮助山茶油在市场竞争中脱颖而出，提高产品知名度和销售量。
结合不同渠道和推广方式，山茶油企业可以更好地满足消费者需求，并建立起稳定的客户群体。
食用油营销方案
食用油营销方案随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对于食用油的需求也越来越高。
食用油作为厨房中不可或缺的调料，对于人们的健康起着至关重要的作用。
然而，在市场上，各种品牌的食用油琳琅满目，消费者如何选择适合自己的食用油？当品牌众多，同质化严重，如何针对市场需求来进行食用油的营销方案制定呢？一、品质保证在食用油市场中，品质是消费者选择的首要因素之一。
因此，为了赢得消费者的信任和选择，食用油企业应该将品质作为首要任务。
首先要确保原料的选择和采购。
优质的油料产地和优越的生长环境有助于确定高品质油料。
其次，科学控制生产过程，确保加工流程合理、高效，不添加任何有害物质。
通过建立完善的质量控制体系，保证产品的安全、健康。
二、产品定位针对不同消费需求，可以对产品进行细分定位。
例如，针对健康人群，推出低胆固醇、低脂肪的橄榄油和葵花籽油；对于注重美食烹饪的人群，可以推出香浓花生油和煎炸专用的调和油；而对于注重价格的人群，可以推出经济实惠的大包装玉米油。
通过产品的差异化定位，满足消费者的多样化需求。
三、品牌宣传品牌的知名度对于产品的销售起着决定性的作用。
因此，食用油企业需要在市场推广上下功夫。
可以通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体进行广告宣传，并在网络上建立品牌官网，提供产品信息和消费者互动的平台。
此外，可以与知名厨师或明星签约合作，在节目中宣传品牌和产品的优势。
通过多渠道的品牌宣传，加强产品的知名度和美誉度。
四、售后服务建立健全的售后服务体系，不仅是对于消费者的一种责任，也是企业品牌形象的体现。
通过建设24小时快速响应的售后服务热线，并派遣专业人员及时处理和解决消费者的疑问和问题。
此外，可以通过组织专题讲座、出版相关的食用油知识手册等方式，普及食用油的相关知识，为消费者提供更多有价值的信息。
总之，食用油作为人们日常生活中必不可少的食品，对于市场而言是一个巨大的商机。
针对市场需求，通过品质保证、产品定位、品牌宣传和售后服务等方面的综合营销策略，才能在激烈竞争的市场中获得更多的市场份额。
菜籽油跨界营销策略
菜籽油跨界营销策略
在菜籽油跨界营销策略中，无论是与厨具品牌、餐饮企业还是健康领域进行合作，都需要根据不同合作伙伴的需求和目标来制定相应的策略。
以下是几种常见的菜籽油跨界营销策略：
1. 与厨具品牌合作：菜籽油与厨具品牌的合作是一种常见的跨界营销策略。
通过与知名厨具品牌合作，菜籽油品牌可以进一步巩固自身在厨房烹饪领域的专业形象，并通过合作推广来提高品牌知名度和认可度。
一种可能的合作方式是推出套餐或合作款式，如搭配某个品牌的炒锅或炖盅，并通过合作双方的销售渠道进行推广和销售。
同时，还可以开展线上线下的烹饪活动、分享菜谱等，吸引消费者参与和购买。
2. 与餐饮企业合作：菜籽油品牌可以选择与餐饮企业进行合作，在其菜单中推荐和使用菜籽油。
这样的合作可以帮助菜籽油品牌扩大受众群体，并通过餐饮企业的场景营销，让更多消费者了解和认可菜籽油的优点。
此外，菜籽油品牌还可以提供烹饪培训和技术支持给餐饮企业，帮助他们提升产品品质和烹饪技巧，增加合作的附加值。
3. 与健康领域合作：菜籽油作为一种健康食用油，可以选择与健康领域的机构、专家或活动进行合作。
例如，与健康杂志、健康食品博客或健康生活展会进行跨界合作，通过合作推广以及知识分享活动来宣传菜籽油的营养价值和健康优势，进而促进销售增长。
此外，还可以与营养师、健身教练等健康专家进行合作，共同推出健康饮食方案和菜谱，以提高消费者对菜籽油健康食用的认知。
总之，菜籽油跨界营销策略需要根据合作伙伴的特点和目标来制定，并通过合作推广、活动或知识分享等方式来提升品牌知名度和销售额。
通过与不同领域的合作伙伴进行合作，菜籽油品牌可以开拓新的市场，加强品牌形象，促进销售增长。
食用油营销策划方案
食用油营销策划方案一、项目背景分析食用油是人们日常饮食不可或缺的重要物品之一，而随着现代人饮食结构的改变，食用油的种类越来越多样化。
市场上的食用油品牌不计其数，竞争异常激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，需要有一套科学合理的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 市场规模：目标市场为全国范围，根据国家统计数据，全国食用油市场规模每年逐渐增长，预计在未来五年内将呈稳定增长的趋势。
2. 目标消费者群体：以家庭为主要消费群体，尤其是中产阶级家庭，以及餐饮业中的餐厅和酒店等。
3. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对于食品安全和健康的需求越来越高，因此，对于优质食用油的需求也在不断增加。
三、竞争对手分析1. 大品牌竞争：国内外知名食用油品牌众多，如家家福、玉米牛仔、花园等，这些品牌在广告宣传、产品质量等方面都具有一定的优势。
2. 地方品牌竞争：各地都有自己的特色食用油品牌，主要依靠本地消费者的口碑传播和地理优势。
3. 新品牌崛起：市场上不断出现新的食用油品牌，针对特定需求推出新产品，从而在市场中占据一席之地。
四、市场定位及目标根据目标市场分析，我们的食用油产品应该定位于高品质、健康、安全的产品，并以家庭消费者为主要目标群体。
通过提供高品质的食用油产品，满足消费者对于食品安全和健康的需求，从而赢得消费者的信任和忠诚。
五、营销策略1. 产品策略：以高品质、健康、安全为特点，注重产品质量控制和生产过程的透明度。
加强产品的研发和创新力度，推出新品牌和新产品，满足不同消费者的需求。
2. 价格策略：根据产品的独特性和竞争对手的定价情况，制定合理的价格策略。
采取合理的定价策略，既能保证企业利润，又能满足消费者需求。
3. 渠道策略：建立稳定的销售渠道，与超市、商场、便利店等建立良好的合作关系。
投资建设线上销售平台，提高销售渠道的覆盖面和销售效率。
4. 推广策略：通过广告、促销和公关等手段进行宣传和推广，提高品牌知名度和产品的认知度。
食用油营销策划
食用油营销策划随着人们对健康生活的关注度不断提高，食用油的选择变得越来越重要。
作为人们日常饮食中不可或缺的组成部分，食用油对人体健康具有重要影响。
因此，食用油品牌需要一个有力的营销策划来满足市场需求，赢得消费者的认可和忠诚。
第一部分：市场分析在开始制定食用油营销策划之前，我们首先需要进行市场调研和分析，以了解当前市场上的情况和趋势。
以下是一些关键问题需要考虑：1. 目标市场：我们需要明确我们的目标市场是哪些消费者群体，他们的特点是什么，对食用油的需求和偏好是什么。
2. 竞争对手：我们需要研究竞争对手的产品线和营销策略，了解他们的优势和弱点，以便我们能在市场上有竞争优势。
3. 市场趋势：我们需要关注市场上的新兴趋势，如健康食用油的兴起、有机食用油的需求增长等。
第二部分：产品定位基于市场分析的结果，我们需要确定我们的产品定位。
以下是一些问题需要考虑：1. 产品特点：我们的产品有何独特之处？是有机食用油、低脂健康食用油还是其他特点？2. 目标消费者：我们的产品主要面向哪些消费者群体？他们对食用油的需求是什么？3. 品牌形象：我们想要传达给消费者什么样的品牌形象？是健康、高品质还是其他特点？第三部分：营销策略基于产品定位，我们需要制定相应的营销策略，以吸引目标消费者并提升市场份额。
以下是一些建议：1. 品牌推广：通过多种渠道传播品牌形象和产品特点，如电视广告、社交媒体宣传、网络广告等。
2. 产品展示：在超市、食品展会等场合展示我们的产品，让消费者亲自体验产品的品质和特点，并提供试用装。
3. 健康宣传：强调我们的产品的健康特点，与相关健康机构合作，进行健康教育活动等，提升消费者对产品的信任度。
4. 促销活动：通过举办促销活动、优惠券和折扣等方式吸引消费者，提高产品销量。
第四部分：渠道拓展除了传统的销售渠道，我们还可以考虑拓展其他渠道以增加产品的曝光度和销售量。
以下是一些建议：1. 网络销售：建立自己的官方网站或在线商店，方便消费者直接购买，并提供更便捷的配送服务。
卖菜油营销策划方案100例
卖菜油营销策划方案100例一、市场背景随着人们生活水平的提高，对食品的需求也日益增长。
作为大众消费品，菜油在市场中扮演着重要角色。
然而，目前市场上的菜油品牌及产品种类繁多，消费者选择的困扰也越来越大。
因此，我们需要制定一套有效的菜油营销策划方案，以提高菜油品牌的知名度和市场占有率。
二、目标群体1. 经济适中的家庭2. 食用油需求量较大的餐饮企业3. 更健康饮食观念的年轻人群三、目标市场市场划分：1. 家庭市场菜油是日常生活中必不可少的食用品，尤其是在家庭中。
我们需要在家庭市场建立品牌形象，提供高品质、实惠的产品，赢得家庭主妇的青睐。
2. 餐饮市场餐饮企业是菜油的大消费者之一。
我们需要通过与餐饮企业合作，提供高品质的菜油，并且提供个性化服务，满足不同餐饮企业的需求。
3. 年轻消费者市场年轻人更加注重健康饮食，对于食用油的选择更加谨慎。
我们需要将品牌形象定位为健康可信的菜油品牌，打动年轻消费者。
四、品牌定位1. 健康我们的菜油坚持选用优质食材，并且在制作过程中不添加任何化学添加剂。
我们将品牌定位为健康食品，满足消费者对健康的需求。
2. 实惠我们的菜油价格适中，并且提供各种不同规格的包装以满足不同消费者的需求。
我们将品牌定位为实惠产品，让消费者花更少的钱享受高品质的菜油。
五、营销推广策略1. 品牌宣传通过电视、广播、互联网等媒体广告，向消费者展示我们的产品特点和品牌形象。
与知名健康饮食博主或KOL合作，进行产品推荐和体验分享。
在进入市场初始阶段，我们可以通过低价促销、赠品和试用装等活动来吸引消费者的关注。
2. 线上推广在互联网上建立品牌的线上形象，通过社交媒体等平台向用户传播品牌理念和产品特点。
与电商平台合作，提供限时折扣活动以提高销量。
建立品牌官方网站，提供产品信息和在线购买服务。
3. 线下渠道与餐饮企业合作，为合作餐饮企业提供特别优惠，与其共同推广。
利用超市和便利店等零售渠道，在店内设立专柜，展示产品并提供试吃活动。
食用油品牌与营销策划方案
食用油品牌与营销策划方案目录一、市场分析1.1 食用油市场概述1.2 中国食用油品牌现状和竞争状况1.3 消费者需求与行为分析二、品牌定位2.1 品牌定位目标2.2 品牌核心竞争力2.3 品牌形象定位三、产品策略3.1 产品特点与优势3.2 产品系列规划3.3 产品包装设计四、渠道策略4.1 渠道选择4.2 经销商合作与管理4.3 线上线下营销五、价格策略5.1 定价策略5.2 促销策略六、营销传播策略6.1 广告传播策略6.2 引导消费者体验策略6.3 社交媒体营销策略七、品牌扩张与发展7.1 品牌扩张策略7.2 品牌发展策略八、风险与挑战8.1 国内外市场政策风险8.2 竞争对手威胁8.3 产品质量和食品安全风险九、总结与展望一、市场分析1.1 食用油市场概述食用油是人们日常生活不可或缺的食品，而中国作为世界人口最多的国家之一，食用油市场巨大，消费需求旺盛。
根据中国食用油工业协会的数据，中国食用油市场规模从2015年至2020年年均增长率约为3.5%。
然而，随着现代人们对健康和营养需求的增加，对食用油的品质和健康要求也越来越高。
1.2 中国食用油品牌现状和竞争状况目前，中国食用油市场存在着众多的品牌，主要有大豆油、花生油、菜籽油、玉米油等各种类型的食用油。
知名食用油品牌包括福临门、金龙鱼、鲁花等。
在市场上，各个品牌通过品质、价格、包装等方面的竞争来争夺市场份额。
1.3 消费者需求与行为分析消费者对食用油的需求更加注重品质、健康和营养，不再满足于食用油的基本功能。
消费者越来越倾向于选择优质、天然无污染的食用油品牌，特殊群体如儿童、老年人、孕妇等，对食用油的选择更加严格。
二、品牌定位2.1 品牌定位目标通过市场调研和消费者需求分析，我们的品牌定位目标是：打造一种高品质、健康营养的食用油品牌，满足现代消费者对食用油的高品质需求，营造健康饮食理念。
2.2 品牌核心竞争力产品质量是我们品牌的核心竞争力，选择优质的原料并采用先进的生产工艺，确保产品的口感和营养价值；同时，我们将注重产品的健康成分，在保证产品独特性的前提下，满足不同消费群体的需求。
食用油营销策划
食用油营销策划近年来，食用油不仅是人们日常生活中非常重要的调味品，更是餐桌上必不可少的食品之一。
作为大众食品，食用油市场竞争越来越激烈，因此，品牌营销的策划至关重要。
在这篇文章中，我们将探讨一些有效的营销策略，以增强食用油品牌的市场影响力和市场占有率。
第一，市场调查在展开营销策略之前，了解市场情况是至关重要的。
在市场研究中，分析竞争对手以及他们的营销策略是必要的，并且需要对目标人群及其消费习惯有足够的了解，以便更好地利用营销策略来吸引他们。
第二，产品质量食用油的品质直接关系到消费者的满意度，从而影响着品牌的市场占有率。
因此，生产优质的产品，以优惠价格销售，可以提高口碑和市场份额。
第三，品牌推广品牌推广是提高品牌认知度和市场份额的一种重要手段。
这可以通过广告、促销和个性化的市场营销策略来实现。
在广告中，不仅需要强调产品的特色和质量，还需要着重强调品牌的形象和文化价值观。
比如，根据产品属性，设计出创意、生动、有趣的广告，吸引客户的注意力并留下深刻的印象。
第四，提供去处除了广告和营销策略之外，提供可以方便消费者购买食用油的场所或渠道也是重要的一步。
例如：在超级市场或网站上，提供购物、试吃、网上购买等多种形式的购买渠道，以便消费者轻松方便地购买所需的食用油。
第五，维护品牌形象维护品牌形象是一种长远的策略。
品牌形象，即品牌所传递的文化和文明价值观，可以激发品牌的存在感和消费者的认可感，进而提高品牌的竞争力和市场份额。
因此，需要重视品牌形象的管理，例如，定期进行品牌形象检查、提供良好的顾客服务和解决消费者的反馈，并优化品牌的服务流程，让消费者享受到最好的体验。
总结在今天，营销策略是更好地理解市场需求和建设长远的品牌形象的所有手段之一。
随着在线营销工具的发展，品牌主要可以了解更多您的目标受众人群，并使定位成功地传递至他们的生活方式中。
通过市场调查、提高产品质量、品牌推广、提供购买渠道和维护品牌形象这五种有效的营销策略，食用油品牌可以在市场上获得更大的影响力和市场份额。
食用油营销策划
食用油营销策划食用油是人们日常生活中必不可少的食品原料之一，而针对市场上存在的各种油品品牌和种类，进行一套有效的营销策划便显得至关重要。
本文将探讨食用油的市场现状和竞争压力，提出适合的营销策略，以帮助企业拓展市场、增加销售额。
一、市场现状和竞争压力如今市场上的食用油品牌琳琅满目，各类油品竞争激烈。
消费者对食用油的需求复杂多样，有的强调健康和营养，有的注重口感和风味。
加之国内消费者的生活水平提高，对食用油的要求也日益增加，企业面临着巨大的市场竞争和压力。
二、定位策略1. 定位目标消费群体：根据市场调查和消费群体分析，确定目标消费群体，并准确定位他们的需求和喜好。
例如，女性消费者在食用油的购买决策中占据较大比例，可以把女性消费者作为目标消费群体。
2. 定位产品特点：针对目标消费群体的需求，确定产品的特点和核心卖点。
可以从品质、营养、功能等方面进行定位，例如，高品质、低胆固醇、富含维生素等。
三、促销策略1. 产品品质保证：通过确保产品的质量和安全性，树立企业的良好形象和口碑。
可以通过建立健全的质量管理体系、严格把控原材料的选择和生产工艺，来确保产品品质的稳定和优越性。
2. 宣传推广：运用多种渠道和媒体，进行广告和宣传推广活动。
可以利用电视广告、网络推广、微信公众号等平台，提高产品的知名度和美誉度。
3. 促销活动：开展促销活动，吸引消费者的眼球和兴趣。
可以通过组织促销打折、礼品赠送、优惠券等形式，增加产品的销售量和用户忠诚度。
四、渠道策略1. 选择合适的销售渠道：根据产品的特点和市场需求，选择适合的销售渠道。
可以选择传统的零售和超市销售，也可以通过电子商务等新兴渠道进行销售。
2. 建立稳定的合作关系：和经销商、零售商建立良好的合作关系，确保产品能够被推广和销售出去。
例如，与知名超市、连锁店合作，开展联合促销活动，提升产品的市场占有率。
五、创新研发策略1. 不断提升产品品质：通过持续的创新研发，提升产品的品质和竞争力。
超市食用油营销方案
超市食用油营销方案一、市场分析经过市场调研发现，食用油是家庭必备的日常生活用品之一。
人们在烹饪过程中对油品的质量要求越来越高，消费者更加注重健康与品质。
因此，超市作为销售食用油的主要渠道，需要针对消费者需求调整销售策略。
1. 目标消费者针对市场调研数据，我们的目标消费者定位为有一定购买力的家庭主妇和年轻上班族。
他们注重健康生活，喜欢在家做饭，并且对油品的安全性和口感有较高的要求。
2. 竞争对手分析目前，超市食用油市场主要存在以下竞争对手：•品牌食用油供应商：如金龙鱼、福临门等知名品牌；•平行进口食用油：价格较低，但质量难以保证；•外卖平台：外卖行业在近年来的快速发展中，也提供了食用油的选择。
二、优势与特色1. 品牌优势我们拥有自己的品牌，具有多年的食用油生产经验，并且品牌形象良好，受到消费者的一致好评。
2. 健康与安全我们承诺使用优质食材和先进生产技术，确保食用油的健康与安全。
所有原材料经过严格筛选，采用无污染环保的生产流程，符合食品安全标准。
3. 多样化产品为了满足不同消费者的需求，我们推出了一系列不同口感和用途的食用油产品，包括花生油、豆油、橄榄油等，丰富产品线以提供更多选择。
三、营销策略1. 品牌宣传通过多种渠道宣传我们的品牌形象和优势，包括户外广告、电视广告、网络营销等。
利用明星代言、社交媒体营销等方式增加品牌曝光率，提升消费者对品牌的信任感。
2. 促销活动针对不同的节假日和季节，开展各种促销活动，例如打折、满赠等，以吸引顾客的注意。
此外，还可以与其他产品进行赠品搭配，增加购买的吸引力。
3. 提供优质服务加强售前、售中、售后的服务体系建设，确保消费者有良好的购物体验。
可以提供食用油的使用建议、健康饮食知识等内容，增加消费者对产品的认知和信赖。
4. 密切合作关系与超市建立紧密的合作关系，提供特定优惠政策，如返点制度或长期折扣，以吸引超市多销售我们的产品。
与其他食品厂家合作，开展联合促销活动，提高品牌知名度和销售额。
粮油店营销方案策划书3篇
粮油店营销方案策划书3篇篇一粮油店营销方案策划书一、背景随着人们生活水平的提高，对于粮油产品的需求也日益增加。
然而，市场上的粮油店众多，竞争激烈。
为了吸引更多的顾客，提高销售额，我们需要制定一套有效的营销方案。
二、目标市场我们的目标市场主要是周边居民小区的居民，以及附近的餐馆、食堂等。
三、营销策略1. 产品策略：提供多样化的粮油产品，满足不同顾客的需求。
保证产品的质量和安全，让顾客放心购买。
定期推出新品，吸引顾客的关注。
2. 价格策略：制定合理的价格，既要保证利润，又要具有竞争力。
定期进行促销活动，如打折、满减等，吸引顾客购买。
3. 渠道策略：加强与供应商的合作，保证产品的供应稳定。
开拓线上销售渠道，如建立网店、开展电商业务等，方便顾客购买。
4. 促销策略：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引顾客购买。
与周边商家合作，开展联合促销活动，扩大品牌影响力。
利用社交媒体、公众号等渠道进行宣传推广，提高品牌知名度。
5. 服务策略：提供优质的服务，如热情接待顾客、解答顾客疑问、提供送货上门等，提高顾客满意度。
建立会员制度，为会员提供积分、折扣等优惠，增加顾客粘性。
四、具体实施方案1. 产品策略实施：定期进行市场调研，了解顾客需求和市场动态，及时调整产品种类和品牌。
加强与供应商的合作，保证产品的质量和供应稳定。
定期推出新品，如有机粮油、进口粮油等，吸引顾客的关注。
2. 价格策略实施：定期进行市场调研，了解竞争对手的价格策略，及时调整自己的价格。
制定合理的价格体系，根据不同产品的成本和市场需求，制定不同的价格。
定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引顾客购买。
3. 渠道策略实施：加强与供应商的合作，保证产品的供应稳定。
开拓线上销售渠道，如建立网店、开展电商业务等，方便顾客购买。
与周边商家合作，开展联合促销活动，扩大品牌影响力。
4. 促销策略实施：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引顾客购买。
纯花生油怎么做营销策略
纯花生油怎么做营销策略在制定纯花生油的营销策略时，我们可以采取以下几个方面的方法来推广和销售产品。
1. 定位产品优势：强调纯花生油的独特性和优势，例如原料的选取与加工工艺的保障，突出产品的天然和健康属性。
与其他食用油相比，纯花生油具有更高的抗氧化性和丰富的维生素E，这些优势可以在产品营销中得到突出和推广。
2. 建立品牌形象：通过精心设计的包装和标志，塑造纯花生油的品牌形象，强调产品的高品质和可靠性。
提供专业的产品信息和使用建议，增加消费者对产品的信任感。
3. 创造独特的产品体验：通过赠品、优惠券或限时促销活动等方式，提供消费者试用和体验的机会，以获得他们对纯花生油的认可和好评。
同时，通过举办烹饪比赛或分享美食配方等活动，激发消费者对纯花生油的兴趣和互动参与。
4. 扩大销售渠道：除了传统的超市零售，可以考虑与餐饮业合作，在餐厅、外卖平台等途径中推广和销售纯花生油，使更多消费者能够接触到产品。
与线上零售平台合作，开设专属的电子商务平台，提供便捷的购买渠道，满足消费者的需求。
5. 利用社交媒体和线上推广：通过开设品牌官方网站和社交媒体账号，提供产品的详细介绍和购买信息。
与美食博主或健康专家合作，发布与纯花生油相关的美食制作视频或健康资讯，增加产品的曝光度和受众范围。
6. 建立精准营销：通过市场调研和数据分析，了解潜在消费者的需求和购买习惯，针对性地开展精准营销活动。
例如，定位健康意识较强的消费者群体，加强与健康机构的合作，提供专业的营养咨询和健康食谱，增加消费者购买纯花生油的意愿。
7. 建立客户关系管理：通过建立客户数据库和订阅系统，定期向消费者推送产品信息、优惠促销等信息，增加重复购买率。
提供可靠的客户服务，回答消费者的问题和建议，积极处理投诉，建立良好的口碑和客户忠诚度。
总之，纯花生油的营销策略应注重突出产品的优势特点、打造品牌形象、创造独特的产品体验，同时扩大销售渠道、利用社交媒体和线上推广渠道，建立精准营销和客户关系管理。
植物油品牌营销策略
植物油品牌营销策略随着人们对健康生活的追求和环保意识的提高，植物油作为一种健康、绿色、天然的食用油，越来越受到消费者的青睐。
植物油品牌为了在市场竞争中脱颖而出，需要制定一套切实可行的营销策略。
首先，植物油品牌可以通过优质产品质量来吸引消费者。
在市场上提供高品质的植物油，坚持使用天然、纯净、无添加的原材料，确保产品的安全和健康，这将是吸引消费者的关键。
此外，植物油品牌可以通过持续改进产品的制造工艺和技术，提升产品的口感和营养价值，满足消费者对于健康食材的需求。
其次，品牌可以通过建立专业形象来吸引消费者。
植物油品牌可以聘请营养师、厨师或健康顾问等专业人士，来宣传其产品的营养成分和烹饪方法。
通过提供健康食谱、烹饪技巧等内容，品牌可以增加消费者对于植物油的认知和兴趣，巩固品牌的专业形象，并增加消费者对于品牌的信任感。
同时，植物油品牌可以通过市场推广活动来提高品牌知名度。
例如，在超市举行品牌推广活动，提供试用装或者优惠券等福利，吸引消费者前来体验植物油的优势。
品牌还可以选择与健康食材或者美食节合作，开展联合推广活动，通过展示植物油的独特卖点和优势，吸引更多的消费者关注和购买。
此外，植物油品牌可以利用社交媒体平台来传递品牌价值和形象。
通过定期发布健康、营养和美食等相关内容，与消费者进行互动和交流。
品牌可以借助社交媒体平台的广泛传播渠道，加强与消费者的沟通，推广品牌形象和产品特色，提升品牌的知名度和影响力。
最后，植物油品牌可以与零售商、厨师或餐饮企业建立合作关系。
通过与零售商合作，将产品放置在显眼的位置，提供促销活动等营销手段，吸引更多消费者购买植物油。
与厨师或餐饮企业合作，可以将植物油作为主打食材，推出特色菜品，提升植物油在消费者心目中的地位和认知度。
总结而言，植物油品牌可以通过优质产品质量、专业形象建立、市场推广活动、社交媒体传播以及合作关系等方式来制定营销策略，以增加品牌知名度、吸引消费者、提升市场竞争力。
超市食用油营销策划方案
超市食用油营销策划方案一、市场分析超市食用油是家庭常用的必需品之一，市场潜力巨大。
然而，随着生活水平的提高，消费者对于食用油的需求不再局限于一种品牌或类型，因此超市食用油市场竞争激烈。
为了增加销量和市场份额，需要制定一套全面有效的营销策划方案。
二、目标市场1.主要目标市场：年龄在25-45岁的都市家庭，他们注重健康，对食用油的质量和品牌有高要求。
2.潜在目标市场：中老年人群，他们更注重口感和价格。
三、竞争对手分析1.品牌优势：根据市场调研数据，市场上主要有几个食用油品牌较为知名和受欢迎，如福临门、金龙鱼、大宝等。
2.价格竞争：超市食用油市场价格竞争激烈，大部分品牌都会推出促销活动，降低产品价格来吸引消费者。
四、营销策略1. 品牌定位以健康、安全、高品质为核心，巩固现有品牌优势的同时，不断提高产品的附加值和品牌形象。
建立品牌根据地，打造用户黏性，提高用户忠诚度。
2. 产品策略1.扩大产品线：针对不同消费者需求，推出多种包装规格，如250ml、500ml、1L等。
满足不同家庭的需求，增加产品覆盖面。
2.优化包装设计：注重产品外观设计，独特的包装可以提升产品的辨识度和吸引力。
3.优质原料：选取优质食用油原料，确保产品的质量和口感优于竞争对手。
3. 价格策略1.根据市场定价策略，根据不同规格和包装的产品进行差异化定价，满足不同消费者的需求。
2.定期推出促销活动，如买赠、打折等，吸引消费者提前购买，增加市场份额。
4. 渠道策略1.建立良好的渠道合作关系，与超市进行长期合作，并提供必要的产品支持和销售培训。
2.使用线上线下双渠道销售策略，通过电商平台和实体超市销售同时开展，扩大产品的曝光率和销售渠道。
5. 促销策略1.开展产品体验活动：在超市设立展示和体验区域，提供食用油的烹饪示范和品尝活动，让消费者亲身体验产品的优质和安全。
2.礼品赠送：针对购买指定产品的消费者，赠送小礼品，以提高购买的决策欲望。
3.会员制度：开展会员积分活动，鼓励消费者持续购买产品并参与品牌的营销活动，增加用户黏性。
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在直辖市和部分省会城市金龙鱼、鲁花和福临门三大品牌占据明显的优势，但在一些地级市、县级市，甚至是部分省会城市，食用油市场的竞争状况却呈现巨大的差异和变数。
我国食用油市场总体规模2008年中国5L及以下小包装食用油的市场总量为500-600万吨市场容量超过400亿元，而且预计每年会以20%的比率快速增长。
按照这个增长比率推算，2009年我国小包装食用油的市场规模为500亿元左右；预计2010年我国小包装食用油的市场需求量将会超过 600亿元。
食用油市场容量大，增长速度快，而且中国地域广阔，这不仅对食用油的强势品牌是机遇，而且对众多的中小食用油企业来说，同样存在快速做大市场规模的巨大商机。
食用油市场的竞争格局2008年我国小包装食用油市场呈现三足鼎立的竞争态势，金龙鱼、鲁花和福临门三个品牌的产品销量合计占据食用油60%以上的市场份额。
其中金龙鱼的销量达到148亿元，占食用油市场份额的30%-40%；鲁花的销量为65.5元，占食用油市场份额的16%左右；福临门的销量达到45亿元，占食用油市场份额的11%左右。
可见我国食用油产品的品牌集中度较高，市场竞争较成熟。
这种竞争格局代表的只是食用油市场的总体竞争状况，在直辖市和部分省会城市金龙鱼、鲁花和福临门三大品牌占据明显的优势，但在一些地级市、县级市，甚至是部分省会城市，食用油市场的竞争状况却呈现巨大的差异和变数。
比如在湖南省市场除金龙鱼一支独秀，处在第一梯队外；处在市场第二梯队的品牌就有5个，分别是福临门、金浩、鲁花、多力和道道全；第三梯队的食用油品牌更多，有香满园、金键、长康、口福和粮姐姐等等众多食用油品牌。
比如在北京消费者最喜欢吃花生油，而在湖南消费者最喜欢吃的是调和油。
部分省会城市，特别是地级、县级市场是中小食用油企业快速做大市场规模的重要销售区域。
知名食用油品牌的核心营销策略分析金龙鱼食用油的核心营销策略：1、以食用调和油提升金龙鱼产品品牌，再以金龙鱼品牌拉动其它不同品类产品的销售，形成产品品牌与产品品类的良性互动；2、金龙鱼食用调和油提出了倡导膳食脂肪酸比例1∶1∶1的产品传播概念，核心卖点是平衡营养更健康；3、产品线完整，产品品类多。
主要包括各类调和油、葵花油、玉米油、花生油、菜籽油、大豆油、山茶油、芝麻油等；4、通过有针对性的价格促销，给竞争对手施加市场压力，限制竞争对手的利润空间和发展规模。
鲁花食用油的核心营销策略：1、莱阳鲁花品牌和产品定位清晰、准确，凭借口味好迅速成为我国花生油市场的第一品牌。
2008年实现销售收入65.5亿元；2、推出“5S纯物理压榨技术”作为品牌的核心卖点，产品富含油酸、亚油酸、维生素E，不含胆固醇；3、近期鲁花又提出“少吃油，吃好油，更健康”；“香味浓，用量省，一瓶要顶两瓶用”等产品利益点。
福临门食用油的核心营销策略：1、借助中国传统的福文化建立和传播品牌，收到非常好的效果；2、推出新产品“天然谷物调和油”，这个主力产品也带动了其它品类产品的销售；3、以世界500强中粮集团为品牌背书，增加了福临门品牌的信任度；4、产品线规划清晰，产品系列全，也促进了福临门市场占有率的提升。
金浩食用油的核心营销策略：1、湖南金浩茶油股份有限公司推出纯茶籽油、系列茶籽调和油产品，与金龙鱼、鲁花和福临门的主力产品形成明显的市场区隔，2008年销售额超过3亿元。
目前金浩在茶油市场处于领先位置；2、产品线脉络清晰，主力产品为各种茶籽调和油和纯茶籽油；3、产品定位为“源自深山的木本植物油”；产品卖点突出天然、木本和营养。
品牌销售主张是“少吃油，吃好油”。
多力食用油的核心营销策略：1、上海佳格食品有限公司的多力食用油品牌定位为“葵花油专家”；2、以葵花籽油为主力产品，避开与食用油市场强势品牌的直接竞争，适时进行产品线的延伸；3、2008年聘请著名演员蒋文丽为多力葵花油形象代言人，品牌传播口号为“健康从心开始”。
知名食用油品牌的营销短板知名食用油品牌固然具备这样或那样的优势，通过深入分析我们也不难发现这些品牌同时也存在明显的营销短板。
这对中小食用油企业来说就是做大品牌和市场的机会。
北京精准企划认为目前知名食用油品牌主要存在以下四个方面的营销短板：1、金龙鱼和鲁花只是通过产品概念的传播建立了产品和品牌优势，并未形成食用油产品的行业壁垒；2、不管是金龙鱼、鲁花还是福临门，都没有在市场中建立清晰的品牌定位。
比如我们知道王老吉的品牌定位是“去火”，高露洁牙膏的品牌定位是“防蛀”；沃尔沃汽车的品牌定位是“安全”。
但我们不知道金龙鱼的品牌定位是什么？也不知道鲁花和福临门的品牌定位是么？3、整个食用油行业没有一个能让消费者记住的品牌广告口号，比如像“农夫山泉有点甜”；“怕上火，喝王老吉”这样经典的广告口号等；4、食用油行业的品牌集中度虽然较高，但强势品牌从整体上看营销水平并不高，加上食用油市场容量大，因此中小食用油品牌或新进入的食用油企业依然有很多做大品牌和产品销售规模的市场机会。
食用油产品的消费需求分析精准企划市场调研部近期在北京做了一次专项的食用油产品的消费者需求市场调研，以下是本次食用油产品的消费需求调研的部分结果和分析数据。
1、消费者家里吃的最多的是哪种食用油：在消费者家里吃的最多的食用油品类中，花生油以48.3%的消费者选择比率排在第一位；其次是调和油，占消费者比率的29.7%；大豆油以14.4%的消费者选择比率排在第三位；其它品种的食用油合计只占消费者选择比率的3.4%；玉米油占消费者比率的2.5%；菜籽油占消费者比率的1.7%。
可见花生油、调和油和大豆油是消费者家里吃的较多的食用油品类。
2、消费者最喜欢哪种包装容量的食用油：调查结果显示，喜欢5升包装容量食用油的消费者比率最高，占64.4%；其次是最喜欢2.5升容量的包装,占消费者选择比率的17.8%；最喜欢2升包装的消费者比率为8.5%；最喜欢1.5升包装的消费者比率为5.9%；最喜欢1升和500毫升容量包装消费者比率分别只有1.7%。
可见每桶5升包装的食用油消费者接受程度最高1.5-2.5升的食用油包装也是符合消费者需求的。
3、消费者认为好的食用油产品应具备的核心条件：调查数据表明，消费者认为好的食用油产品应具备的首要条件是质量，占消费者比率的30.45%；其次是口味，占消费者选择比率的16.9%；营养以15.85%排在第三位；价格和天然无污染分别占消费者消费者比率的13.9%和13.7%；产品包装仅占5.2%；其它条件合计为4.0%。
可见产品质量、口味、营养、价格和天然无污染五个方面是消费者认为好的食用油产品必须具备的主要条件。
4、消费者家里平均每月吃食用油大约花多少钱：消费者家里平均每个月吃食用油花费41-50元的比率最高，占消费者选择比率的24.8%；其次是每月花费21-30元的，占消费者比率的21.4%；每月花费31-40元的消费者比率为20.5%；每月家里吃食用油花费在51-100元的消费者比率为16.2%；每月花费10-20元吃食用油的消费者比率为10.3%；每月花费100元以上吃食用油的消费者比率为5.1%。
可以看出，每月吃食用油花费在21-50元代表食用油市场的消费主流。
5、消费者认为现有的食用油产品有哪些不足：消费者认为现有食用油产品的不足首先是产品质量，占消费者选择比率的26.35%；其次是油烟大，占消费者选择比率的16.85%；价格排在第三位，占消费者比率的15.0%；口味占消费者比率的14.2%；营养占消费者选择比率13.2%；包装占消费者比率的6.45%；其它不足合计为7.95%。
可见产品质量、油烟大、价格、口味和营养是消费者认为现有食用油产品的主要不足。
中小食用油企业做大市场规模的方法中小食用油企业只有在准确掌握食用油市场状况，竞争格局，竞争对手的营销策略以及消费者的潜在需求的基础上，才能够找到做大市场规模的有效方法：1、品牌定位是营销策划的方向中小食用油企业最适合的品牌定位方向是在某个食用油品类；某个产品技术或某个产品概念方面，在食用油市场占据第一或占据独特的竞争优势。
2、找准产品的核心消费群体虽然每个人几乎每天都要吃食用油，不同年龄的家庭主妇或上班族都同样需要购买食用油。
但某个食用油产品的目标消费者不能是所有不同年龄、不同性别的消费者，也不能是所有做饭的女性消费者，而必须将品牌的核心消费群体界定在一个较小的范围，产品集中满足这个消费群体的需求。
如果你的食用油产品目标消费群体界定只是大众化的，适合所有消费者的需求，那么结果可能会是谁也记不住你的品牌，谁也不会优先购买你的产品。
3、要了解目标消费者需求的关节点不同市场定位的食用油品牌目标消费群体是不一样的，而每类消费者对食用油产品的核心需求也存在明显的差异。
有些消费者更关注产品的口味，有些消费者更关注产品的营养；有些消费者更关注产品的品类等等。
即使是同样关注口味、营养和品类消费者之间的需求点也同样存在差异。
所以中小食用油企业了解目标消费者对自己食用油产品需求的关节点是至关重要的。
4、广告口号能够触动消费者广告口号是从中小食用油企业产品的系列卖点中最核心部分提炼出来的，并创意、归纳成最易让消费者理解和记忆的沟通语言。
广告语是品牌定位的延展，必须简短、有力，与竞品形成区隔，能够触动消费者的需求和购买欲望。
5、产品包装设计要有策略指导目前食用油品牌中，产品包装设计最好的是金龙鱼，其次是福临门。
产品的包装设计不仅要有创意，而且最重要的是要有品牌策略和设计策略的支撑和指导。
精准企划把食用油的包装设计归纳为四个级别：一流的包装设计必须有品牌策略的指导，有包装设计策略的指导，有设计创意，包装设计成体系；二流的包装设计没有有品牌策略的指导，有包装设计策略的指导，有设计创意，包装设计成体系；三流的包装设计没有有品牌策略的指导，没有有包装设计策略的指导，有设计创意，包装设计不成体系；四流的包装设计没有有品牌策略的指导，没有有包装设计策略的指导，没有有设计创意，包装设计不成体系。
我们在超市里经常会看到一些中小食用油企业食用油产品包装设计，既没有品牌策略的指导，也没有包装设计策略的指导，设计创意一般，包装设计不成体系，整体设计风格土气，用色混乱等等。
随便找一个地方或找几名设计人员就可以做食用油产品的包装设计，试想这样的产品包装设计怎么与强势品牌竞争？6、价格定位不能太低中小食用油企业在产品成本方面与大品牌相比没有优势，因此在专业品牌规划、产品规划和市场规划的基础上，产品的价格可以与强势品牌持平，不能进行低价竞争。
中端或中高端价位是食用油产品的主流市场，中小食用油企业的目标市场必须定在这个区间才有机会快速做大市场规模，获得企业发展需要的产品利润。
7、在二、三级市场打开突破口在北京、上海、广州和多数省会城市，食用油大品牌往往会重兵布防，势在必得。