奶茶外卖包装市场营销论文
奶茶店营销策划的方案论文
奶茶店营销策划的方案论文一、市场分析1. 奶茶市场概况奶茶市场是一个快速增长的市场。
随着人们生活水平的提高和对饮料健康性的需求增加，奶茶市场得到了广泛的关注。
根据统计数据显示，中国奶茶市场规模从2012年的60亿元增长到2019年的180亿元，年均增长率超过20%。
2. 奶茶市场竞争形势目前，奶茶市场竞争激烈，有许多不同规模和品牌的奶茶店。
大型连锁品牌如喜茶、奈雪の茶以及五十嵐等拥有较高的市场份额。
此外，还有许多小型奶茶店在市场上竞争，以个性化、创新口味和服务形式获得一部分市场份额。
3. 消费者需求分析奶茶店的主要消费群体为年轻人，其中女性占据主导地位。
他们对奶茶的要求包括：原料新鲜、口感好、茶味浓郁、价格适中、环境舒适等。
此外，与忙碌的生活方式相结合，外带和外卖服务也成为了他们的需求。
二、优势和特色1. 产品优势（1）选材优质：采用新鲜优质的原料，如高山茶叶、天然果汁等，确保产品的口感和品质。
（2）口味多样化：提供多种不同口味的奶茶选择，以满足不同消费者的需求和喜好。
（3）营养健康：在产品制作过程中，注重均衡营养和控制糖分，让消费者能够享受美味的同时保持健康。
2. 服务特色（1）快速服务：以提供快速服务为目标，满足忙碌消费者的需求。
（2）个性定制：提供个性化定制服务，让消费者根据自己的口味、口感偏好进行调整。
（3）包装精美：注重产品包装的设计，使产品能够更好地吸引消费者的眼球。
三、目标市场和定位1. 目标市场奶茶店的目标市场主要是年轻人，特别是大学生和白领。
他们是奶茶消费的主力军，对于新鲜、时尚、健康的饮品需求较高，他们的消费力也相对较强。
2. 定位策略本店定位为一个年轻时尚、健康美味的奶茶店，注重产品的创新和品质。
通过提供高品质、多样化的口味选择，满足年轻人对时尚饮品的需求。
同时，提供快速、个性化的服务，以及舒适的环境和精美的包装，打造一个独特的消费体验。
四、营销策略1. 产品策略（1）创新口味：定期推出新口味的奶茶，以吸引消费者的关注和试饮，例如季节性口味和限时推出的特别口味。
奶茶行业市场分析论文
奶茶行业市场分析论文我国奶茶行业行业发展存在的问题及建议摘要随着我国近年来的不断发展，人均生活水平的提高，越来越多服务行业和餐饮行业开始发展起来。
其中，奶茶行业的快速崛起的同时也存在着一些问题。
本文将分析奶茶行业市场情况，消费者群体分析，企业竞争，营销和创新问题以及加盟商角度上说明存在的问题。
结合所出现的问题我将提出建议。
目录一、奶茶行业发展现状二、奶茶行业的市场分析三、消费者群体分析四、奶茶行业竞争情况五、未来发展趋势六、加盟商存在的问题一、奶茶行业发展现状中国的奶茶行业经历了四个发展阶段，走到了今天的接近千亿规模的市场阶段。
现今，是现制茶饮的疯狂扩张阶段，同时，“网红效应”明显，近两年几乎是“网红奶茶”的集中爆发期。
截止20__年第三季度末，全国现制茶饮门店数量达到41万之多，一年增长了74%。
随着新一代消费升级的来到，中国茶饮市场在经历了粉末时代、街头时代后，正走向新式茶饮时代。
（朱-20__）现制茶饮迎来爆发期随着奶茶行业的发展，中国奶茶品牌也打破了传统的台式奶茶一家独大的局面，因此本土化的品牌变多了起来。
互联网是奶茶市场发展中的一个转折点。
近5年是网红奶茶的爆发期。
网红奶茶可以通过网络渠道的营销起到了品牌宣传的作用。
带起了网红经济，并且融入到奶茶行业的渠道市场中二、奶茶行业的市场分析 20__年，我国的现制茶饮市场无疑是走过了“疯狂”的一年。
根据美团点评数据显示，截止到20__年第三季度末，全国现制茶饮门店数量达到了41万家，一年之内增长了74%，扩张速度非常快。
新增长主要来自消费者对常规饮料的替代和消费群体对“健康茶饮”的需求。
中国奶茶市场在经历了粉末时代、街头时代后，正走向新式茶饮时代。
（数据来源-前瞻产业研究院）此外，20__年以来成立的奶茶品牌，例如喜茶、奈雪の茶等，都将自身定位为“新茶饮”，不再以粉末勾兑，主打现泡茶和新鲜牛奶的结合，店铺装修更精致，吸引了一众消费观念改变的年轻人。
奶茶饮料包装市场调研报告
奶茶饮料包装市场调研报告1. 引言奶茶饮料是一种以茶为基础，加入奶类产品和糖浆制成的饮品，在近年来风靡全球。
随着奶茶行业的快速发展，奶茶饮料包装市场也逐渐兴起。
本报告旨在对奶茶饮料包装市场进行调研，以了解其市场规模、发展趋势和竞争状况。
2. 市场规模奶茶饮料包装市场的规模庞大。
根据我国奶茶饮料行业协会的数据，2019年奶茶饮料包装市场总产值达到100亿元，预计到2025年将达到250亿元。
目前，国内的奶茶饮料主要分为瓶装、罐装和袋装三种包装形式，其中瓶装和罐装的市场占比最高。
预计未来几年，奶茶饮料包装市场将保持持续增长的态势。
3. 市场发展趋势3.1 环保包装的兴起在环保意识的提高和相关政策的推动下，奶茶饮料行业越来越注重包装的环保性。
玻璃瓶和金属罐是目前市场上环保包装的代表，它们可回收利用，对环境的影响较小，受到消费者的青睐。
3.2 创意包装的流行奶茶饮料包装设计越来越注重个性化和创意化，追求独特的外观和创新的包装形式。
许多品牌通过与知名设计师合作或自身创意团队的努力，推出了一系列颇具创意的包装产品。
创意包装不仅增加了产品的吸引力，还提升了品牌形象和消费者黏性。
3.3 智能包装的应用随着科技的不断进步，智能包装在奶茶饮料行业中的应用也逐渐增加。
智能包装能够实现产品追溯、防伪和互动体验等功能，提升了消费者的购买体验。
例如，有些品牌的产品包装上配备了二维码，消费者可以通过扫码查看产品的生产地、生产日期等信息。
4. 竞争状况奶茶饮料包装市场竞争激烈，存在着众多的品牌和产品。
市场上的主要竞争对手包括国内外知名奶茶连锁品牌和饮料制造商。
品牌知名度、产品质量、包装创意和价格是影响市场份额的重要因素。
大多数品牌在包装设计上都进行了一定程度的创新，以提升产品的市场竞争力。
5. 结论奶茶饮料包装市场在奶茶行业快速发展的背景下呈现出良好的发展态势。
随着环保意识的增强和消费者对个性化包装需求的提高，市场对环保包装和创意包装的需求也在不断增加。
奶茶营销策略分析论文
奶茶营销策略分析论文奶茶营销策略分析一、引言奶茶作为一种时下非常受欢迎的饮品，在市场上具有很大的潜力。
然而，由于竞争激烈，企业需要制定有效的营销策略来吸引消费者。
本论文将对奶茶营销策略进行分析，以期为奶茶企业提供有益的建议。
二、市场分析奶茶市场竞争激烈，消费者需求多样化。
根据对目标消费群体的调研，发现他们对奶茶的需求主要包括品质、口感、健康与多样性。
因此，奶茶企业应根据不同的消费群体制定不同的营销策略。
三、产品策略1. 提高产品品质与口感：奶茶企业应定期进行产品研发，不断改进产品质量，确保口感好，口味丰富。
2. 注重产品多样性：为了满足消费者的需求，奶茶企业应推出不同口味、不同配料的丰富产品系列。
四、价值策略1. 设定合理价格：根据产品成本和竞争对手的定价策略，制定适当的价格，以吸引消费者。
2. 提供经济实惠的消费方式：奶茶企业可以推出优惠套餐和会员制度，为消费者提供更实惠的购买方式，增加他们的购买欲望。
五、渠道策略1. 多渠道销售：除了传统门店销售，奶茶企业可以通过电子商务平台和外卖服务等多种渠道销售产品，以便更好地接触到更多的消费者。
2. 合作伙伴关系：与其他相关行业的企业建立合作伙伴关系，如影院或健身房，可以增加奶茶产品的曝光度。
六、促销策略1. 打折促销活动：通过定期举办打折促销活动，吸引消费者前来购买奶茶产品。
2. 礼品赠送活动：购买一定数量的奶茶产品可以获得免费礼品，以增加购买欲望，并提高消费者的忠诚度。
3. 线上营销：通过社交媒体以及在线广告等方式，进行线上促销活动，吸引更多的消费者。
七、品牌策略1. 品牌定位：根据目标消费群体的需求和市场竞争环境，确定奶茶企业的品牌定位，以及进行差异化的品牌策略，以提升品牌价值。
2. 品牌形象建设：通过独特的店面设计、员工形象和包装等方面来塑造品牌形象，以增强消费者对品牌的认知和好感度。
八、总结和建议奶茶作为一种受欢迎的饮品，需要制定有效的营销策略来吸引消费者。
奶茶外卖包装市场营销论文
奶茶外卖包装市场营销策划目前，随着城市化的脚步日益加快，人们在高速旋转的生活中产生了和以往不同的生活理念和消费方式，尤其是日益发展壮大的外卖行业。
在外卖行业中，外卖奶茶以其便利条件迅速占领外卖饮品市场，成为多数人日常生活中不能缺少的一部分。
著名的奶茶品牌，如喜茶、一点点和鲜果时光等都先后采取了不同的外带包装，在品牌发展的同时，也将其个性的外带包装形象深入人心。
然后奶茶的外卖包装仍旧采用传统的塑料工艺居多，并没有注重环保和回收性能，借此为契机，本文将新型的奶茶外卖包装进行营销推广。
1.市场分析笔者为了更好的了解奶茶市场，针对于奶茶消费装进行网络调查问卷的形式进行研究。
本次问卷实际投放调查问卷500份，回收有效问卷469份，其中包括男性106份，占全部比重22.6%；女性363份，占全部比重的76.3%，由此可见，在奶茶消费方面女性的比重要远远高于男性。
不仅如此，在调查中还发现，年龄在30岁以下的女性是奶茶消费的主力军，尤其是高中生和大学生，而30岁以上的女性会考虑健康和体重的原因，减少奶茶消费次数。
据统计，其中72.3%的调查人群希望奶茶的外卖包装具有循环利用环保性，90%的消费人群希望奶茶的外卖包装应在原有的基础上添加防止烫伤作用。
因此，对于奶茶外卖包装的市场分析定位为在原有的基础上进行改良，利用纸质的环保特性增加防漏防烫伤保护设计。
2.SWOT分析对于新型奶茶外卖包装进行SOWT分析，分别从优势、劣势、机会和威胁四个方面进行全方位分析，具体分析见下表：综合分析，在考虑成本效益得的原则基础上，得出新型奶茶外卖包装在外卖产业链中属于下游，产品同质竞争尤为严重，特别是在出现模仿者后，产品的利润可能大为缩水。
但是由于产品的新理念和新的设计外形，在进出市场的初期，会迅速抢占市场，出现规模使用的场景。
3.STP战略STP战略理论是由科特勒首先提出的，他将现有市场进行规划，其中包括三个步骤，即市场细分，目标市场细分和产品定位。
奶茶营销策略分析本科论文
奶茶营销策略分析本科论文摘要：奶茶产业近年来风靡全球，成为了一种受欢迎的饮品。
奶茶店铺如雨后春笋般出现在大街小巷，竞争激烈。
本论文旨在分析奶茶店的营销策略，并提供一些建议以增加竞争力和销量。
引言：奶茶作为一种融合了奶制品与茶的饮品，凭借其口感丰富、多样化的配料和广泛的受众群体，迅速占领了市场。
然而，由于市场饱和，奶茶店面临着激烈的竞争，因此需要制定有效的营销策略。
1. 品牌推广品牌推广是吸引顾客和建立品牌忠诚度的关键。
奶茶店应通过创造独特的品牌形象、提供高质量的产品和服务以及有效的市场传播来推广自己。
可以利用社交媒体平台、线上广告、优惠券等方式吸引更多目标顾客。
2. 产品创新奶茶市场日趋饱和，产品创新是提高竞争力的必要途径。
奶茶店可以推出新口味、特色配料或者定制化口味，以吸引不同口味偏好的顾客。
此外，对于一些特定群体，如儿童或健康意识较高的人群，也可以推出针对性的产品。
3. 优惠活动优惠活动是吸引顾客和促进销量的常见策略。
奶茶店可以定期推出优惠活动，如买一送一、特价套餐等，以提高销量和吸引新顾客。
此外，也可以与周边商户合作，开展联合促销活动，扩大影响力。
4. 服务质量良好的服务质量是吸引和保留顾客的重要因素。
奶茶店应重视培训员工的服务技能，提供友善高效的服务。
此外，店内环境的舒适度、清洁度也是提升顾客体验的关键。
5. 线上销售渠道随着互联网的发展，线上销售渠道成为奶茶店的重要组成部分。
奶茶店可以通过建设自己的官方网站或与第三方平台合作进行线上售卖，以便更好地触达潜在顾客。
结论：奶茶市场竞争激烈，奶茶店需要制定切实可行的营销策略来提高竞争力。
品牌推广、产品创新、优惠活动、服务质量和线上销售渠道是奶茶店可以采取的有效策略。
通过合理运用这些策略，奶茶店可以增加曝光度、吸引顾客、提高销量和销售额，从而在激烈的市场中脱颖而出。
奶茶营销策略分析本科论文
奶茶营销策略分析本科论文随着现代社会生活节奏的加快，奶茶作为一种既美味又便利的饮品，受到了越来越多消费者的青睐。
在浩繁奶茶品牌中，如何制定有效的营销策略，提高品牌著名度和市场份额，成为了奶茶行业的重要课题。
起首，奶茶品牌需要明确自身的定位和目标受众。
不同品牌的奶茶定位不同，有的重视高端市场，有的重视年轻人群体。
因此，品牌应该通过市场调研和消费者洞察，确定自己的目标受众，并以此为基础制定相应的营销策略。
其次，奶茶品牌需要重视产品创新和差别化竞争。
在激烈的市场竞争中，仅仅提供传统的奶茶口味已经无法满足消费者需求。
因此，品牌应该加大对产品研发的投入，推出具有特色和创新的口味。
同时，通过不同的产品组合和套餐优惠等方式，提高消费者的选购欲望。
第三，奶茶品牌需要重视线上线下的整合营销。
随着互联网的快速进步，线上渠道已经成为了品牌推广的重要手段。
奶茶品牌可以通过社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者进行互动，增加品牌的曝光度和粉丝数量。
此外，品牌还可以通过线下活动和合作推广，增加与消费者的互动机缘，提高品牌的口碑和认知度。
第四，奶茶品牌需要重视顾客体验和服务质量。
无论是线下的店面环境仍是线上的订单配送，品牌都应该重视顾客体验和服务质量。
提供舒适的用餐环境，热忱周到的服务，以及高效准时的配送服务，可以提高消费者的满足度和忠诚度，从而增加品牌的口碑和重复消费率。
最后，奶茶品牌需要进行市场数据的分析和营销效果的评估。
通过对市场数据的分析，品牌可以了解消费者的需求变化和竞争对手的动态，进一步调整和优化营销策略。
同时，对于已经实施的营销活动，品牌应该准时进行评估，依据反馈结果进行改进和调整，以实现更好的营销效果。
总之，奶茶营销策略的制定需要综合深思品牌定位、产品创新、线上线下整合、顾客体验和市场数据分析等方面的因素。
只有通过精准的策略制定和有效的执行，奶茶品牌才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得持续的进步和成功。
奶茶营销策划方案论文
奶茶营销策划方案论文一、市场概述奶茶行业作为饮品市场的一个重要板块，近年来发展迅猛。
随着人们生活水平的提高和饮品消费结构的变化，奶茶已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
然而，由于竞争日益激烈，奶茶市场也面临着一系列的挑战。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，制定一份科学有效的营销策划方案尤为重要。
二、目标受众根据调查数据和市场分析，我们主要将目标受众确定为以下几类人群：1. 年轻人群体：年轻人是奶茶消费的主力军，他们对时尚、新潮和品牌形象非常敏感。
因此，我们需要针对年轻人的兴趣和需求制定相应的营销策略。
2. 上班族：上班族通常工作压力大，需要放松和提神。
他们对奶茶品质和快速方便的服务有较高的要求。
3. 潮人群体：潮人注重个性化和时尚。
我们可以通过与潮流品牌的合作，推出一系列联名款奶茶产品，来吸引这部分消费者。
三、市场调研在制定营销策划方案之前，我们需要对市场进行充分的调研，了解竞争对手的情况和消费者的需求。
1. 竞争对手分析：了解竞争对手的品牌定位、产品类型和价格策略等，以此为基础进行差异化竞争。
2. 消费者调研：通过问卷调查、深入访谈等方式，了解消费者对奶茶品牌的认知、口味偏好、消费习惯和消费关注点等，为制订营销策略提供数据支持。
四、产品定位根据市场调研结果和目标受众需求，我们将产品定位为高品质、创新和个性化的奶茶品牌。
1. 高品质：通过选用优质原料和严格的生产工艺，确保产品的口感和品质更好。
2. 创新：不断推出新口味和新产品，满足消费者对不同口味和创新产品的需求。
3. 个性化：提供可定制的奶茶选项，让消费者根据自己的口味和需求进行选择。
五、营销策略基于以上的市场概述、目标受众、调研和产品定位，我们制定了以下的营销策略：1. 品牌形象建设：（1）Logo设计：设计一个简洁、具有辨识度的Logo，以增强品牌形象。
（2）店面装修：店面装修要与品牌形象一致，使用与目标受众喜爱的色彩和元素，创造温馨舒适的消费环境。
奶茶 营销现状 论文
奶茶营销现状引言奶茶作为一种流行的饮品，近年来在全球范围内快速兴起。
其丰富的口感和多样化的口味受到了广大消费者的喜爱，同时也吸引了不少商家的关注。
奶茶店数量增长迅速，竞争日益激烈。
本文将就奶茶行业的营销现状展开讨论，分析其市场特点和变化趋势，为奶茶店主们提供一些建议和参考。
市场特点1. 多样化的产品奶茶市场的特点之一是产品的多样性。
不同的奶茶品牌推出了各种口味和搭配的奶茶，以满足不同口味偏好的顾客需求。
有些品牌甚至进行了特殊创新，如加入水果、莓果等新鲜食材制作的鲜果茶，或是添加烤奶盖等特殊口味的茶饮。
这种多样性使得奶茶店能够吸引更广泛的消费者群体。
2. 广泛的消费群体奶茶已不再只是年轻人的专属饮品，现如今从小学生到老年人都在享受这种美味。
这一现象反映了奶茶市场的潜力和广泛的消费群体。
不同年龄层次和社会阶层的人们都对奶茶表现出了浓厚的兴趣，这为奶茶店主们提供了更多的商机。
营销策略1. 社交媒体营销随着社交媒体的普及，奶茶店主们可以利用各大社交平台来进行宣传和广告推广。
不仅可以在社交媒体上发布奶茶的照片和介绍，还可以与消费者进行互动，回答他们的问题，解决他们的疑虑。
此外，奶茶店还可以通过与微博、微信、抖音等社交媒体进行合作，利用他们的影响力扩大品牌知名度，吸引更多的消费者。
2. 优惠活动和会员制度优惠活动和会员制度是常用的吸引顾客和增加销售额的手段。
奶茶店可以推出限时优惠活动，如折扣、买一赠一、满减等，吸引更多消费者前来消费。
同时，建立会员制度可以为忠实顾客提供更多福利，如积分兑换、生日礼品、专属折扣等，提升顾客忠诚度，同时也增加了顾客的复购率。
3. 与校园合作奶茶店与校园的合作是一种常见的营销策略。
通过在校园内设立门店或是与学校、校园商家进行合作，奶茶店可以接触到大量的年轻消费群体，提高品牌知名度。
此外，奶茶店还可以与学生组织进行合作，举办品牌推广活动、奶茶制作竞赛等，增加与学生的互动和参与感。
变化趋势1. 健康、天然成分随着人们对健康饮食的追求和消费观念的转变，奶茶市场正逐渐向健康和天然成分方向发展。
奶茶饮品营销策略论文
奶茶饮品营销策略论文奶茶饮品是一种在全球范围内受欢迎的饮品，其浓郁的茶香和丰富的口感吸引了许多消费者的注意。
然而，在竞争激烈的饮品市场中，营销策略的制定和实施对于奶茶品牌的成功至关重要。
本论文将讨论一些有效的奶茶饮品营销策略，并探讨其在市场推广和品牌建设方面的作用。
首先，一个成功的奶茶饮品品牌需要有一个清晰而有吸引力的品牌形象。
品牌形象是指消费者对品牌的认知和感受。
品牌形象的建立需要从品牌名称、标志、包装设计和店铺装修等方面入手。
例如，选取一个简洁易记的品牌名称，设计一个独特而吸引人的标志，以及通过奶茶饮品的包装和店铺装修来展示品牌的特色和风格。
这些因素都有助于提升消费者对品牌的印象和好感度。
其次，市场调研是优化奶茶饮品营销策略的重要工具。
通过详细了解目标消费者的需求、喜好和购买决策过程，奶茶品牌可以根据消费者的需求进行产品创新和定位调整。
市场调研还可以帮助奶茶品牌了解竞争对手的优势和弱点，从而制定针对性的竞争策略。
营销渠道的选择也是一个关键因素。
奶茶品牌可以选择传统的实体店铺渠道，也可以选择线上销售渠道或两者兼顾。
线上渠道可以通过社交媒体平台和电子商务平台与消费者互动，提供便捷的订购和配送服务。
然而，实体店铺渠道更能提供消费者与品牌面对面的互动和体验，通过店铺装修、音乐和氛围等方式营造独特的消费场景。
与营销渠道密切相关的是品牌推广活动。
品牌推广活动是吸引消费者注意和提升品牌知名度的重要手段。
奶茶品牌可以通过优惠券、折扣活动、品鉴会、线上抽奖等方式吸引新客户并提高客户忠诚度。
此外，与当地社区合作举办公益活动，参与展览和活动，以及与网红或明星合作，都是有效的品牌推广策略。
最后，售后服务也是奶茶饮品品牌建设中不可忽视的一环。
良好的售后服务可以增加顾客的满意度和忠诚度，从而促使他们成为品牌的忠实粉丝并进行口碑传播。
奶茶品牌可以通过提供个性化的服务、及时解决消费者的问题和投诉，以及开展会员制度等方式来提高售后服务质量。
奶茶市场营销策划方案论文
奶茶市场营销策划方案论文第一章市场分析1.1 行业概述随着经济水平的提升和消费观念的改变，奶茶行业逐渐兴起。
奶茶成为了许多都市人的生活方式和时尚饮品，受到广大消费者的喜爱。
奶茶以其独特的口感和丰富的品味，不断创新与发展，已经成为一个庞大的市场。
1.2 市场规模与趋势据统计数据显示，奶茶饮品市场在过去几年中持续增长，市场规模逐渐扩大。
根据国际市场研究机构的数据，奶茶行业的整体增长率在未来几年内将保持稳定，预计市场规模将继续扩大。
消费者对品质和口感越来越高的要求，将推动奶茶饮品市场的进一步发展。
1.3 竞争对手分析目前，奶茶市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内和国际知名品牌。
著名的奶茶品牌在市场上积累了大量的消费者，拥有广泛的品牌认知度和市场份额。
与此同时，一些新兴的本土品牌也在市场上不断涌现，通过独特的口味和创新的产品推动市场发展。
竞争对手给企业带来了巨大的压力，需要制定合理的营销策略来获取更大的市场份额。
第二章市场定位2.1 目标市场与消费者定位在市场定位上，我们将主要针对年轻人群体，他们包括学生、白领和年轻的社会人士，年龄在18-35岁之间。
这一人群具有消费力强、消费意愿高、消费习惯可塑性强等特点，对时尚和新鲜的产品有较高的需求。
2.2 品牌定位在品牌定位上，我们将追求健康、时尚、创新的形象。
通过提供新鲜的原料和健康的配方，我们将把奶茶变成一种健康时尚的饮品，并且不断推出新的奶茶口味和产品，以满足消费者对创新的需求。
2.3 竞争优势我们的竞争优势主要体现在以下几个方面：- 优质的原料：我们将购买最新鲜、优质的原料，确保奶茶的品质和口感。
- 创新的口味：推出多种创新口味的奶茶，满足不同消费者的口味需求。
- 强调健康性：我们将注重产品的健康性和营养价值，打造出健康的奶茶饮品。
- 优质的服务：我们将提供优质的服务，提高消费者的满意度和忠诚度。
第三章营销策略3.1 产品策略- 多样化产品：推出多种口味的奶茶，满足不同消费者的需求，包括经典口味和创新口味。
奶茶外包装市场调研报告
奶茶外包装市场调研报告奶茶外包装市场调研报告1. 引言奶茶作为一种非常受欢迎的饮品，近年来在市场上的需求持续增长。
随着奶茶行业的快速发展，奶茶外包装也变得越来越重要。
奶茶外包装不仅能提供保护和便携性，还能通过设计和品牌形象提升消费者购买决策的意愿。
本报告将对奶茶外包装市场进行调研，并提出相关的分析与建议。
2. 市场概述2.1 奶茶行业的发展趋势奶茶行业近年来呈现快速增长的趋势。
消费者对健康的关注度提高，奶茶的销量也相应增加。
奶茶店的数量逐渐增多，市场竞争也越来越激烈。
2.2 奶茶外包装的重要性奶茶外包装在整个产品销售过程中起到了至关重要的作用。
它不仅提供保护作用，让产品在运输过程中不受损坏，而且通过包装设计可以吸引消费者的注意力，增加产品的辨识度和吸引力。
3. 市场调研结果3.1 奶茶外包装材料市场上常见的奶茶外包装材料包括塑料杯、纸杯、玻璃杯等。
其中，塑料杯因其轻便、耐用等特点在奶茶行业中占有较大的市场份额。
3.2 奶茶外包装设计对于奶茶外包装设计，大部分奶茶店主选择与品牌形象相符的设计风格，以建立品牌认知。
同时，一些奶茶店也会采用特殊的设计元素，如卡通形象、独特的图案等，以吸引年轻消费者。
3.3 奶茶外包装与环保要求随着社会对环保意识的提高，消费者对产品的环保性也越来越重视。
很多奶茶店开始使用可降解的材料来制作外包装，以满足环保要求。
4. 市场竞争分析4.1 奶茶外包装市场的主要竞争对手奶茶外包装市场竞争激烈，主要竞争对手包括包装材料生产商、包装设计公司和代工厂等。
这些竞争对手通过不断创新来提高自身竞争力，满足奶茶店主的需求。
4.2 奶茶店选择外包装供应商的考虑因素奶茶店在选择外包装供应商时，会综合考虑价格、质量、交货期和配送服务等因素。
同时，供应商的可靠性和口碑也是奶茶店选择的重要因素。
5. 市场前景与建议5.1 市场前景奶茶行业的持续增长将带动奶茶外包装市场的发展。
随着消费者对品牌形象和环保性的关注度提高，奶茶外包装设计和材料将会迎来更多的创新和改进。
奶茶营销方案论文
摘要：随着社会经济的发展和消费者生活品质的提升，奶茶行业在我国呈现出蓬勃发展的态势。
本文旨在探讨奶茶店的市场营销策略，分析当前市场环境，提出相应的营销方案，以期为奶茶店在激烈的市场竞争中脱颖而出提供参考。
一、引言近年来，奶茶行业在我国发展迅速，各大品牌纷纷涌现，市场竞争日益激烈。
如何制定有效的营销策略，提升品牌知名度，吸引消费者，成为奶茶店面临的重要课题。
二、市场环境分析1. 消费者需求：消费者对奶茶的需求呈现多样化、个性化趋势，对品质、口感、健康等方面要求越来越高。
2. 竞争态势：奶茶市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新品，价格战、促销战等现象时有发生。
3. 政策法规：我国政府对食品安全的监管力度不断加强，对奶茶行业提出了更高的要求。
三、营销策略1. 产品策略（1）产品创新：研发具有独特口味、健康养生等特点的奶茶产品，满足消费者多样化需求。
（2）产品差异化：突出产品特色，如采用优质原料、独特工艺等，提升产品附加值。
2. 价格策略（1）合理定价：根据成本、市场竞争状况等因素，制定合理的价格策略。
（2）促销活动：开展限时优惠、买赠等活动，吸引消费者购买。
3. 渠道策略（1）线上线下相结合：充分利用线上平台，如微信公众号、微博等，进行品牌宣传和产品推广。
（2）线下门店布局：合理规划门店位置，提高门店曝光率。
4. 推广策略（1）品牌宣传：通过广告、公关活动等方式，提升品牌知名度。
（2）口碑营销：鼓励消费者分享、评价，形成良好的口碑效应。
5. 服务策略（1）优质服务：提供热情、周到、专业的服务，提升顾客满意度。
（2）会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠和福利。
四、结论总之，奶茶店要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，需从产品、价格、渠道、推广、服务等多方面入手，制定合理的营销策略。
同时，要紧跟市场趋势，不断创新，以满足消费者日益增长的需求。
市场营销-古茗奶茶的营销策略分析-以福建省为例论文
摘要目前，随着奶茶行业的快速发展，越来越多的国内品牌不断崛起，短短几年内市场已逐渐呈饱和趋势。
古茗奶茶作为近几年发展较为迅速的品牌，其独特的口感和服务质量受到了广大消费者的认可，但面对这竞争如此激烈复杂的市场，如何保持并提高自己的核心竞争力和广大消费者的品牌忠诚度才是关键。
因此文章分析了古茗奶茶目前的营销策略，借助PEST分析方法、SWOT分析方法和波特五力竞争环境分析，总结出古茗奶茶目前所面临的一些问题，如社会观念带来的影响、产品性价比不足、宣传促销力度不够、市场竞争激烈，并针对其提出相应有效的改进措施：消除社会观念，加强产品质量；合理制定价格；制定差异化战略；加大宣传力度和促销手段；加强内部管理，以及建立健全激励机制。
关键词：市场环境；古茗奶茶；营销策略；AbstractAt present, with the rapid development of milk tea industry, more and more domestic brands are rising continuously, and the market has been gradually saturated in a few years. As a brand that has developed rapidly in recent years, ancient tea milk tea has been recognized by the vast number of consumers for its unique taste and service quality. However, in the face of such fierce and complicated competition in the market, how to maintain and improve its core competitiveness and the brand loyalty of the vast number of consumers is the key. Therefore, the article analyzes the current marketing strategy of ancient tea milk tea, and with the help of PEST analysis method, SWOT analysis method and Porter's Five Forces competitive environment analysis, it summarizes some problems that ancient tea milk tea currently faces, such as the impact of social concepts, insufficient product cost performance, insufficient publicity and promotion efforts, and fierce market competition, and proposes corresponding effective improvement measures: eliminating social concepts and strengthening product quality; Reasonable pricing; Formulate differentiation strategy; Intensify publicity and promotion measures; Strengthen internal management and establish and perfect incentive mechanism.Key words: market environment; Ancient tea milk tea; Marketing strategy;目录1 绪论 (5)1.1 研究背景和意义 (5)1.1.1研究背景 (5)1.1.2研究意义 (5)1.2文献综述 (6)1.2.1国外研究现状 (6)1.2.2国内研究现状 (6)2 古茗奶茶的现状和特点 (7)2.1古茗奶茶简介 (7)2.2福建省古茗奶茶经营现状 (7)3 古茗奶茶的环境分析 (8)3.1古茗奶茶外部环境PEST分析方法 (8)3.1.1政策与法律环境分析 (8)3.1.2经济环境分析 (8)3.1.3社会文化与自然环境分析 (8)3.1.4技术环境分析 (9)3.2古茗奶茶SWOT分析 (9)3.2.1机会方面 (9)3.2.2优势方面 (9)3.2.3劣势方面 (9)3.2.4威胁方面 (9)3.3古茗奶茶波特五力竞争环境分析 (10)3.3.1现有竞争企业 (10)3.3.2潜在进入者威胁 (10)3.3.3替代品威胁 (11)3.3.4供应商与购买者讨价还价的能力 (11)4 古茗奶茶的营销4P分析 (11)4.1产品策略分析 (11)4.2定价策略分析 (11)4.3渠道策略分析 (12)4.4促销策略分析 (12)5 古茗奶茶存在的不足之处 (12)5.1产品包装老式 (13)5.2产品价格不具优势 (13)5.3线上服务不周到 (13)5.4宣传促销手段单一 (13)5.5社会观念带来的影响 (13)6 古茗奶茶的营销对策 (14)6.1古茗奶茶针对问题所采取的营销对策 (14)6.1.1图案包装设计 (14)6.1.2实行差别定价 (14)6.1.3拓展网络营销渠道多样化 (14)6.1.4加大宣传和促销力度 (15)6.1.5坚持奶茶手工制作和技术创新 (15)6.2营销策略的保障措施 (15)6.2.1加强内部管理 (15)6.2.2建立健全激励机制 (16)7 结论 (16)参考文献 (17)致谢 (18)1 绪论随着奶茶市场发展越来越快，近年以来进军奶茶行业的人也逐渐多了起来多。
市场营销毕业论文：美团外卖市场营销策略分析
市场营销毕业论文：美团外卖市场营销策略分析摘要：随着我国经济的发展,国民收入水平有所提升,消费者对于餐饮的水平要求越来越高。
同时由于餐饮行业的快速发展,在外就餐的性价比增高,消费者自己开火做饭的机会越来越少,更多的是选择在外就餐。
而随着互联网的进步,以及智能手机的普及,外卖成为了餐饮业中的新贵。
消费者可以通过手机点餐就能获得自己想要的美食,而不用将时间和精力消耗在去饭店的路程上,使大量的消费者钟情于外卖的使用。
美团外卖作为外卖行业中的龙头企业,其经历了残酷的市场竞争和淘汰之后稳居行业第一梯队,在营销上有着过人之处。
本文通过对美团外卖的市场营销策略进行研究,分析其营销策略的优点所在,并且查缺补漏,为其更为完善的发展提供更好的建议。
关键词：美团外卖;市场营销;策略;建议;1市场环境分析首先从政治环境角度来看,国家对于外卖行业的监管相对较为严格,在2017年以来相继出台了诸多关于外卖行业监管的政策,例如《网络食品安全违法行为查处办法》等,并且当年即开始实施,整治力度非常严格。
从这方面可以看出,由于外卖行业近几年发展速度较快,而行业内又缺乏自身的监管,爆发出了很多不良事件,产品质量备受质疑,使国家必须出台相关的政策对外卖行业进行整顿,确保行业能够获得良好的发展环境;从经济环境角度开看,由于近几年中国经济增长速度稳中有升,国民收入水平提升速度较快,消费者对于餐饮愿意投入更多的资金,而且随着餐饮企业数量增多,规模化效应开始逐渐展现,餐饮的价格也在逐渐下降,消费者订外卖的性价比逐渐提高,也就使更多的消费者放弃了在家里做饭的做法,开始逐渐使用外卖。
大量的市场需求使外卖行业快速发展,总体而言,就外卖行业来说,当前的经济环境非常良好;从社会环境的角度来看,消费者对于外卖的认同感有所提升,甚至外卖已经成为了大量消费者日常生活中必不可少需求。
尤其是90后的消费者,由于自身对于做饭不够了解,对于外卖的依赖程度最高。
而且在严格的监管下,外卖食品的质量有所保障,消费者的认同感更加增强,对于外卖行业的发展来说拥有一个良好的社会环境;最后从技术角度来看,外卖行业的技术水平在不断提升,尤其是各大外卖A P P平台,逐渐开发出自己的技术,并且建立了完整技术体系,使消费者在订购外卖的时候更加便捷,支付安全也能够得到保障。
市场营销毕业论文奶茶相关
市场营销毕业论文奶茶相关奶茶市场营销分析及策略摘要:随着人们对健康生活日益重视，奶茶作为一种新兴的饮品，在市场上受到了广泛关注和喜爱。
本文以奶茶市场为研究对象，对奶茶行业的市场环境、竞争对手、消费者需求进行了分析，并提出相应的营销策略，旨在为奶茶企业的发展提供参考。
第一部分：市场环境分析1.1 宏观环境奶茶市场随着国民经济的发展和人民生活水平的提高而迅速壮大。
随着年轻人消费习惯的改变，奶茶成为一种时尚、潮流的饮品，受到了年轻人的追捧。
1.2 行业竞争环境奶茶行业竞争激烈，主要有国内外知名品牌的竞争，品牌多样化和产品创新成为了各家奶茶企业之间的核心竞争力。
1.3 消费者需求分析年轻人是奶茶的主要消费群体，他们对奶茶的需求主要体现在品种多样化、口味细腻、价格实惠、品质可靠等方面。
第二部分：市场营销策略2.1 定位策略在市场竞争中，奶茶企业应该准确定位自己的目标消费者群体，根据不同的需求定制不同的产品和服务。
比如，可以推出健康系列的奶茶，吸引更多注重健康饮食的消费者。
2.2 品牌策略奶茶企业应该注重品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
可以通过广告宣传、社交媒体营销等手段来提升品牌形象，吸引更多的消费者。
2.3 产品创新策略在奶茶市场上，产品的差异化是增加竞争力的重要手段。
奶茶企业应该不断进行产品创新和开发，推出新口味、新品种的奶茶，满足消费者多样化的需求。
2.4 价格策略奶茶企业可以采取不同的价格策略来吸引消费者，比如推出特价产品、举办促销活动等。
同时，也要注意产品的定价不能低于成本，否则会影响企业的利润。
2.5 渠道策略奶茶企业也可以通过多样化的渠道策略来扩大市场份额，比如开设实体店、线上销售等。
同时，还可以与其他饮品品牌进行合作，共同开展市场推广活动。
结论:奶茶市场潜力巨大，但也面临激烈的竞争。
奶茶企业要在市场中立于不败之地，需要制定合理的市场营销策略。
本文提出的市场定位、品牌建设、产品创新、价格策略和渠道策略是奶茶企业应该关注的关键点。
奶茶包装分析报告
奶茶包装分析报告1. 引言奶茶是一种受到广大消费者喜爱的饮品，其包装设计对产品销售和品牌形象起着重要的作用。
本文将从奶茶包装的材料、造型、色彩和标志等方面进行分析，以期为奶茶包装设计提供一些有益的思考和建议。
2. 材料分析奶茶包装的材料种类繁多，常见的有纸盒、塑料杯、玻璃瓶等。
不同材料的选择会直接影响到包装的质感、环保性和印刷效果。
纸盒材料相对环保，可以通过印刷技术实现丰富多样的设计效果；塑料杯透明度高，便于消费者观察奶茶的颜色和口感；玻璃瓶则更具质感和高端感。
在选择材料时，需要综合考虑产品定位、消费者群体和包装成本等因素。
3. 造型分析奶茶包装的造型设计应该符合产品特点和品牌风格，既要方便消费者使用，又要具备独特的辨识度。
常见的奶茶包装造型有圆柱形、方形、瓶身弯曲等。
圆柱形的包装易于握持，适合单手操作，广受消费者喜爱；方形的包装则更易于堆叠和携带，便于餐饮店进行批量存储和销售；瓶身弯曲的包装设计则可以增加包装的趣味性和视觉效果。
在选择造型时，需要综合考虑产品外观、方便性和包装生产工艺等因素。
4. 色彩分析奶茶包装的色彩设计应该与产品口味和品牌形象相呼应，营造出符合消费者期待的视觉效果。
常见的奶茶包装色彩有浅粉色、棕色、青绿色等。
浅粉色常用于表达奶茶的甜美和温暖感，适合清新果味的产品；棕色则常用于表达奶茶的浓郁和原始感，适合经典原味的产品；青绿色则常用于表达奶茶的清爽和健康感，适合茶叶类产品。
在选择色彩时，需要综合考虑产品口味、品牌定位和消费者心理等因素。
5. 标志分析奶茶包装的标志设计应该简洁明了，便于消费者辨识和记忆。
常见的奶茶包装标志有品牌名称、品牌图案和标语等。
品牌名称需要简洁易读，能够准确传达品牌的定位和特点；品牌图案需要与产品特点相契合，具备较高的辨识度；标语则可以通过简明扼要的文字表达，突出产品的卖点和优势。
在设计标志时，需要注重品牌一致性、视觉冲击力和信息传递的效果。
6. 结论奶茶包装的设计是一个综合性的工程，需要综合考虑材料、造型、色彩和标志等因素。
奶茶店营销策划方案论文
奶茶店营销策划方案论文一、市场分析奶茶作为一种流行的饮品，近年来在中国市场发展迅速。
消费者对于奶茶的需求不断增长，市场潜力巨大。
然而，竞争也越来越激烈，奶茶品牌众多，如何在市场中占有一席之地成为了关键问题。
1.1 背景分析中国的奶茶市场已经进入到一个成熟阶段，消费者对奶茶的认知度和接受度很高。
奶茶店数量迅速增长，品牌也不断涌现，市场竞争激烈。
同时，国内奶茶品牌已开始走向国际市场，与外国品牌展开竞争。
因此，在市场中取得成功需要有针对性的策划和营销手段。
1.2 目标消费群体奶茶的消费群体主要是年轻人，特别是学生和白领阶层。
年轻人对于新鲜感和时尚感的追求较为强烈，他们愿意尝试新的饮品，同时也能接受较高的价格。
因此，奶茶店的目标消费群体应以20-35岁年轻人为主。
1.3 竞争分析奶茶市场竞争主要集中在品牌与产品两方面。
品牌方面，知名度较高的品牌有喜茶、COCO奶茶等，它们通过营销手段和品牌形象的塑造提高了自身的认知度；产品方面，创新口味和新鲜度是吸引消费者的关键，因此，奶茶店需要不断推陈出新，不断开发新产品，满足消费者的需求。
二、目标和策略2.1 目标根据市场分析，奶茶店的目标是在竞争激烈的市场中占有一席之地，成为消费者心目中的首选品牌。
具体目标如下：- 品牌知名度提升至30%- 月销售额增长20%- 提高顾客复购率至40%2.2 策略基于上述目标，制定以下策略：- 品牌塑造：通过线上线下的推广，提高品牌的知名度和美誉度。
采用品牌形象营销，塑造独特的品牌风格和形象，使消费者能够自觉地选择该品牌。
- 产品创新：不断开发新的口味和产品，提供丰富多样的选择。
同时，通过与当地特色食材合作，开发独特的地方特色口味，区分其他奶茶品牌。
- 服务体验：提供良好的消费体验，包括店内环境的舒适度、员工服务的热情度、点单和取餐的便捷程度等。
通过提高服务质量和体验，吸引顾客的再次光顾。
- 营销推广：通过线上和线下的广告推广，提高品牌知名度。
奶茶 营销现状 论文
奶茶作为近年来非常流行的饮品之一，已经成为了许多人日常生活中的必备品。
在这样的背景下，奶茶行业的营销也变得越来越重要。
本篇论文将重点探讨奶茶行业的营销现状，包括其营销策略、目标市场、竞争对手以及未来发展趋势。
首先，奶茶行业的营销策略主要包括品牌塑造、产品推广、渠道建设和客户维护等方面。
在品牌塑造方面，许多奶茶品牌都致力于打造时尚、青春、健康、潮流的形象，并通过一些特色的产品和营销活动吸引年轻人的关注。
在产品推广方面，奶茶品牌会根据不同的市场需求和消费者口味定位推出不同种类的产品。
在渠道建设方面，奶茶品牌通常采取加盟连锁店和直营店两种方式扩展市场。
在客户维护方面，奶茶品牌注重提高客户满意度，通过一些会员活动、促销等方式增加客户粘性。
其次，针对目标市场，大部分奶茶品牌的目标消费群体以年轻人为主。
这是因为奶茶品牌的形象、产品等都更具有年轻时尚的特点。
但是，当前市场上奶茶品牌的竞争也变得越来越激烈，很多品牌进军到了更多的消费群体中。
例如，一些奶茶品牌也开始专注于办公人士、家庭主妇等不同消费群体的需求。
再次，奶茶行业的竞争对手也非常多。
当前市场上，除了一些知名的奶茶品牌外，也出现了很多新兴的奶茶品牌。
这些品牌往往会提供更加具有特色的产品和服务，吸引了一部分消费者的关注。
此外，咖啡、饮料等领域在某种程度上也对奶茶行业构成一定的竞争。
最后，未来奶茶行业的发展趋势将呈现多样化。
一方面，奶茶品牌将继续出现。
另一方面，奶茶行业的竞争也将变得更加激烈，品牌的差异化将变得更加重要。
未来，奶茶行业还会朝向低糖、低脂、健康等方向发展，同时也将进一步拓展市场。
奶茶品牌也将利用更加多元化和创新的方式吸引消费者的关注。
奶茶包装分析报告
奶茶包装分析报告1. 引言奶茶市场在过去几年内迅速增长，成为了年轻人中非常受欢迎的饮品。
随着竞争的加剧，奶茶店纷纷注重产品的包装设计，以吸引消费者的眼球并建立品牌形象。
本报告旨在对奶茶包装进行分析，探讨其设计特点与市场表现。
2. 包装设计特点分析2.1 色彩运用奶茶包装设计通常采用明亮、鲜艳的色彩，以吸引消费者的注意力。
常见的颜色包括粉色、紫色、蓝色等。
这些颜色给人一种甜美、年轻、活力的感觉，与奶茶的属性相得益彰。
2.2 图案与图标设计包装上通常会有丰富多样的图案和图标，以增加视觉吸引力。
例如，常见的图案有水果、花朵、动物等，这些图案能够让消费者联想到奶茶的口感和品质。
2.3 字体选择在奶茶包装设计中，字体的选择也非常重要。
常见的字体有圆润、可爱的手写体，或是时尚、简洁的字体。
这些字体能够传达出奶茶产品的品牌形象和定位。
3. 奶茶包装市场表现分析3.1 品牌知名度奶茶店的包装设计可以直接影响品牌的知名度和美誉度。
一些知名奶茶品牌的包装设计独具特色，能够在市场中脱颖而出。
例如，某知名奶茶品牌的包装设计采用了简约的线条和独特的色彩，给人一种高质感的印象，因此在消费者中享有很高的声誉。
3.2 消费者印象包装设计也能够影响消费者对产品的印象。
一个吸引人的包装设计能够给人一种产品质量高、口感好的感觉，从而增加消费者购买的欲望。
相反，一个普通甚至低劣的包装设计可能会让消费者对产品产生质疑，降低销售量。
4. 奶茶包装设计趋势展望4.1 简约风格未来的奶茶包装设计很可能会向简约风格发展。
随着消费者审美观念的变化，越来越多的人喜欢简约、纯粹的设计风格。
简约风格的奶茶包装设计使得产品更加易于辨识，也能够传达出品牌的专业形象。
4.2 环保可持续在环保意识日益增强的今天，奶茶店在包装设计上也越来越注重环保可持续的理念。
未来的奶茶包装可能会采用可降解的材料，减少对环境的影响。
5. 结论奶茶包装设计是奶茶店成功的重要因素之一。
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奶茶外卖包装市场营销策划
目前，随着城市化的脚步日益加快，人们在高速旋转的生活中产生了和以往不同的生活理念和消费方式，尤其是日益发展壮大的外卖行业。
在外卖行业中，外卖奶茶以其便利条件迅速占领外卖饮品市场，成为多数人日常生活中不能缺少的一部分。
著名的奶茶品牌，如喜茶、一点点和鲜果时光等都先后采取了不同的外带包装，在品牌发展的同时，也将其个性的外带包装形象深入人心。
然后奶茶的外卖包装仍旧采用传统的塑料工艺居多，并没有注重环保和回收性能，借此为契机，本文将新型的奶茶外卖包装进行营销推广。
1.市场分析
笔者为了更好的了解奶茶市场，针对于奶茶消费装进行网络调查问卷的形式进行研究。
本次问卷实际投放调查问卷500份，回收有效问卷469份，其中包括男性106份，占全部比重22.6%；女性363份，占全部比重的76.3%，由此可见，在奶茶消费方面女性的比重要远远高于男性。
不仅如此，在调查中还发现，年龄在30岁以下的女性是奶茶消费的主力军，尤其是高中生和大学生，而30岁以上的女性会考虑健康和体重的原因，减少奶茶消费次数。
据统计，其中72.3%的调查人群希望奶茶的外卖包装具有循环利用环保性，90%的消费人群希望奶茶的外卖包装应在原有的基础上添加防止烫伤作用。
因此，对于奶茶外卖包装的市场分析定位为在原有的基础上进行改良，利用纸质的环保特性增加防漏防烫伤保护设计。
2.SWOT分析
对于新型奶茶外卖包装进行SOWT分析，分别从优势、劣势、机会和威胁四个方面进行全方位分析，具体分析见下表：
综合分析，在考虑成本效益得的原则基础上，得出新型奶茶外卖包装在外卖产业链中属于下游，产品同质竞争尤为严重，特别是在出现模仿者后，产品的利润可能大为缩水。
但是由于产品的新理念和新的设计外形，在进出市场的初期，会迅速抢占市场，出现规模使用的场景。
3.STP战略
STP战略理论是由科特勒首先提出的，他将现有市场进行规划，其中包括三个步骤，即市场细分，目标市场细分和产品定位。
首先，市场细分是根据外卖奶茶的目标消费人群对外卖包装的不同需要将市场隔离出不同类型，其次，从整体的市场层次中选择目标的细分市场，进行战略营销，最后，建立与目标市场相应的产品定位，作为新型奶茶外卖包装的战略着手点。
市场细分：通过调查研究，将奶茶的消费确定为三类，即超市购买速溶型奶茶、店内消费和外卖。
其中奶茶外卖市场的消费主力人群为女性和情侣，其中女性单独购买外卖奶茶的平均频率为2.75次/周，情侣购买外卖奶茶的平均频率为3.67次/周。
目标市场细分：结合于自身拥有的资源，此款新型的奶茶的外卖包装主要的市场人群定位为女士和情侣。
产品定位：新型奶茶外卖包装的市场定位是在根据目标客户群体的基础上，结合自身的优势和服务确定定位方向，力争使自己的品牌形象确立于已成规模的奶茶产业之上，依托奶茶店为平台确定恰当的长品位置，在同类竞争中脱颖而出。
另外国际市场的选择可以定位在咖啡市场。
在国外，尤其是欧洲，咖啡的流行比奶茶更为广泛，并且咖啡外卖的包装物与奶茶是同等类型。
4.产品策略
新型的奶茶外卖包装产品策略在于在环保和保证食品安全的前提下，满足奶
茶店家和消费者的携带要求。
（1）推出附加价值
在调查发现，普通的消费者对于奶茶的外卖包装没有选择权，而有选择权的是奶茶店家。
所以奶茶店家的要求对于我们来讲极其重要。
多数店家要求外卖的装置必须要求打包便捷和防止倾洒，提高店员效率的同时，保护消费者安全。
此外，外卖包装的成本也是重要的考虑因素，所以我们在设计的同时要降低成本以适应客户。
同时，此设计的目标使用和奶茶店家的目标适用人群相同，即女性用户较多，所以应将外卖包装上装饰适当的卡通图案，提高客户在使用时的心情，以提高其附加价值。
（2）塑造卡通形象
在产品推广的过程中应该创造出虚拟的卡通品牌形象，并且赋予品牌故事。
亦或者采取留白的方式，让客户自行设计，然后进行网络投票评比，确定最后的LOGO。
（3）保证产品质量
对于奶茶的外卖包装，无论是奶茶店家和奶茶消费者都有着较高的要求。
首先产品的材料应采取无污染的瓦楞纸，便于回收再利用。
其次，粘合剂的选必须按照国家标准，采用无毒害原材料。
最后，包装的承受度要经过测试，虽然在设计时的最大承受度是可以支撑2杯750lm的饮品，但是在产品时的耐受度是此基础上的2倍。
5.价格策略
价格的制定，是直接面对客户的重要营销因素。
奶茶店家在选择奶茶外卖包装时，价格是极为重要的。
因为，要根据具体的成本是未来的市场定位才决策产品的价格。
制定价格的策略是在梳理成本的基础上，充分调研奶茶店家的需求进行综合分析。
在自身利润和消费者接受程度中，进行灵活适应。
价格的制定一定要与目标市场相互适应，才能达到最好的效果。
在充分考虑物美价廉的市场实际情况，此款奶茶的外卖包装采取批发+零售补货的方式经行销售。
目前，市面上纸质的奶茶外卖包装提盒价格在0.23-0.8元，与奶茶价格（8元-28元）相比较，约占2%。
因此，此款新型的外卖包装初期的
批发价格应该不高于0.8元，待占领一定的市场份额后可以向上浮动价格。
6.渠道策略
生产商与消费者之间，必须有营销渠道进行联系。
营销渠道在了解供应商的基础上，进行产品市场的开发，与奶茶的销售者进行共同合作。
（1）深入开发传统的销售渠道
在传统渠道中线下奶茶店已经成为供应商的主要客户，但是由于外卖包装的差异化微小，同类型商品区别也较小，供应商的壁垒期比较长，竞争加剧使得产品价格越来越低，形成恶性竞争。
所以在传统的线下奶茶店渠道要和多家奶茶品牌形成战略联盟，通过初期低价吸引开拓市场，排除竞争者进入，深挖营销渠道的潜力，将销售形成雏形后，在以质量优势打开市场。
（2）进行新型渠道开发
在饮品市场多数外卖包装仍旧采取塑料制品和纸袋形式，现调杯装饮品的便携外卖装置并未受到广泛认知，所以企业不仅要在奶茶市场上进行推广，还应该在咖啡市场进行推广。
同时，由于目前速溶市场进行生产杯装速溶饮品，该市场也是具有巨大的开发潜力。
7.促销策略
突出宣传产品质量是促销策略中最主要的一点。
无论是什么产品，价格定位如何，其质量是决定企业能持续发展的王牌。
对于新型奶茶外卖包装来说，既然产品质量比市场上一般的奶茶外卖包装质量更加优越，那么，可以以此作为同价位外卖包装产品最有力的促销宣传策略。
8.实施方案
针对于目前的市场调查，新型的奶茶外卖包装的营销可以从以下几方面进行实施：
（1）提高产品生产质量。
作为企业的主要生产产品，在保证成本不超额的情况下提高生产工艺和产品质量，使其在营销中具有可宣传的卖点，在同质产品
中脱颖而出。
（2）建立品牌形象。
良好的品牌形象也是营销的必要手段之一，就比如宜家的居家品牌，已成为消费者心目中的普遍共识。
企业应在宣传策略选择上从原本的品牌形象中衍生出产品形象，来树立产品在消费者心目中的认知。
（3）积极开发营销渠道。
企业市场部进行营销时，须考虑营销投入的成本和利润。
初期的营销渠道开发可能成本投入较大，回收利润不客观，但一旦市场打开，成本急剧缩减，利润会逐渐加大。
因此，在开展渠道营销时，要注意和线下高端奶茶品牌的合作。
（4）后续方案调整。
通过以上分析，营销方案可能还存在一些不可预见的因素，因此，可以根据市场的变化进行后续调整。
新型的奶茶外卖包装设计是比原有包装更加便利和人性化，其更加适应人文市场的营销手段也会进一步打开市场，成为外卖包装的明星产品。