广告功能观念的发展演进
第01章-广告概论-广告学原理(第二版)课件全篇
产品广告有商品广告及服务广告之分。 商品广告是指以推销产品为目的，而为 消费者提供产品信息为主要特征，其广 告内容是以介绍商品的性质、特点、功 能、商标、价格、使用价值为主。
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广告学原理（第二版）_第一章 广告概论
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服务广告则是指宾馆饭店、健身、休闲 、旅游、修理等行业运用广告来介绍其 服务的性质、内容、方式等。
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公益广告是不以营利为目的、为社会提 供免费服务的广告。
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第一章 广告概论
第一章 广告概论
第一节 广告的概念 第二节 广告的演进 第三节 广告的功能 第四节 广告的分类
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第一节 广告的概念
一、广告的定义 二、广告活动的构成要素
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企业广告系指以提高企业的知名度和美 誉度为目的，在消费者心目中树立可信 任的形象的广告。
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观念广告是在媒介上发布的、非营利性 的陈述意见、发表政论、表明信念的广 告。
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可以按照以下几个标准，对广告进行分 类：
（1）按媒介； （2）按发布范围； （3）按传播对象分类； （4）按产品进入市场的周期； （5）按广告的诉求方式； （6）按广告的目的。
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广告的起源和发展演进规律
⼴告的起源和发展演进规律⼴告的起源和发展演进规律⼴告起源⼴告⼜不仅仅是⼀种普通的传播活动，在⼤⼲世界形形⾊⾊的⽇常传播现象中，它是⼀类特殊的传播活动，有着⾃⼰鲜明的特征，对社会⽣活产⽣令⼈瞩⽬的巨⼤影响。
⾸先，⼴告的传播⽬的和⽬标带有强烈的主观⾊彩，旨在推销⼀种观念、信息或具体的物质产品。
其次，⼴告要通过⼴泛传播把某种观念或产品的信息传播出去。
绝⼤多数⼴告都采⽤⼤众媒体作为载体⼴⽽告之，以作⽤于更⼤范围，影响更多⼈群。
第三，⼴告要引起⼈们态度和⾏为的改变。
商品出现之后，⼴告更是直接成为商品推销的⼯具。
尤其是在商品经济⾼度发达的现代社会，现代市场学和营销学的发展把⼴告作为开拓市场和品牌成长的⼯具，并发展了⼀系列⼴告传播理论，使得⼴告传播效果极⼤提⾼，从⽽能更好地为商品营销和观念营销服务，⼴告因此成为商品经济的有机组成部分，并进⽽演变为⼀个独⽴的产业，获得空前发展。
⼴告从出现之⽇起，就扮演着营销传播的⾓⾊，并随着社会经济的发展不断完善。
从社会信息和观念的营销传播到商业营销传播，再到⼴告传播⾃⾝成为⼀种产、也成为社会经济发展中不可分割的⼀部分，⼴告活动中不断融⼊商品营销和产业发展的特性，不断完成⾃⾝的成长和飞跃．⼴告的存在和发展有赖于⼴告活动必需的基本条件的满⾜和升级。
⼴告作为⼀种营销传播活动，它的存在和发展需要三个⽀撑：⼈类信息活动、社会经济条件和技术条件。
这三者的发展状态和发展⽔平与⼴告活动及⼴告传播形态息息相关，决定着⼴告发展的⽔平。
它们最初都产⽣于原始社会。
⾸先，⼴告与⽣俱来的传播属性决定了⼴告的出现源⾃原始社会⼈类信息交往的需要。
在语⾔和⽂字产⽣之前，⼈类的信息交往能⼒低下，依靠肢体语⾔、结绳记事等传递信息，社会化程度还很低，也谈不上开展⼴告活动。
在语⾔和⽂字形成并作为社会化的交际⼯具过程中，最初和最原始的⼈类⼴告活动就逐渐产⽣了。
在⽂字出现之前，战俘交易、物物交换过程中的实物陈列、⼝头叫卖和简单⾳响都是吸引买主的有效⼿段。
广告情感诉求的现代新趋向
马●鼍鼍矽／TTl日j龄∥1、爿弋口、JJ∥U l～d—l疋曼l[U{L j引消贽是^撵社台存自：的前提条件．也是^盛社击发展的一个永恒主题。
科撞革命带皋7丰盛白勺自品恩格尔i数的下降，生；{水平的提高^们迎采T～个消贽和休目的时代生活方式也发±7E女转Ⅱa 干警通过使弼商*和卓受服务．以满足∞要和渴望的消费文化成为7自夸商品社台∞个摄e和主要特征。
人们的消赞方式呈现出开放性、}元性趋势。
月体表现*人们对商品的要求B下仅仅局限于功*±的满足，一种自品能香超越产a功能．而给人们带来*种殛官、情绪或情感的满足g撙越来越重要。
在n 种环境下．情醯性；自费应运而生．标志糟感性消费时代的到来。
夸天．商日推销的生活女武化特点越来越在广告十日显地反日虫m来．情感已经日盐成为鼯目和制约∞贽者的消费行自∞重要目女。
广告诉求主艇往往以情礞、情趣、价值观为切人点反映特定阶层∞恩拖，关心人们的自心世捍．更加注m人文*怀，触#生活的灵感Ⅺ☆*注^诗意的色彩．以摆脱生活的琐碎与浮躁．使消费者在使用断品的月时#得蝗*的愉悦，价值的升华，甚至坚定对于生gn信心。
j自费者∞消赞需求{辛点B经从“量的消费”-“质∞消费”自。
情感消费”转移。
在广告宣传十抓住∞感这％矍女，就徊窖*贴证消费者并赢得消蛰者。
f足呼啦目口、绿色、环保、爱心、真Ⅷ、R族情、个性、自碰等^性化的情感性诉求广告成力广告第划eU息的主流方自．情嘻诉求，在女广告这一特殊的传摊媒介打开7N＆空目的月时也*自7人们心i的自码。
目前r告创意十情感*求的表觋主题和形式＆现7雌T新的特^。
1、情爱温暖—一生命2^的蕲柴爱是种积极的情感，i动，意昧着人醑*§十的接近、悦纳、共存的需要及目人和事物持续镕Ⅻ的目情、共鸣的*蹬情戆-有7鹫d使』、们产生7热爱生活的思想它是生命之火持续燃烧的#柴。
目此爱戚为Z术创作f I勺永恒±题，也是广告情艰设计最常月∞诉求方法之一．美目心理学§马斯洛指目．^有爱、情趣和归属的需要．嚣的需要是人类需要层次中《重要的一十层次。
中国传统媒体广告的发展现状和面临挑战
中国传统媒体广告的发展现状和面临挑战李睿峰北京智慧城市分享科技有限公司总经理随着互联网信息的广泛应用，媒体传播技术的进步，传媒产业经历了平面媒体（初级）—广播电视（中级）—互联网媒体（方兴未艾）的大致演进过程。
在此过程中，传播渠道也就是传媒承载的信息资源量逐渐过渡和转移，从而又引发了广告营销模式和传播方式的变革。
自 3G牌照发放以来，中国移动互联网便进入了持续的爆发式增长阶段，手机视频、即时通讯、移动游戏等各种应用功能通过智能终端喷涌而出。
随着 4G 技术的全面推广和 5G 技术的逐渐成熟，未来移动互联网将在传媒业中占据主导地位，移动互联网产业链上的各个环节都将受益于这一领域的持续高速成长。
2.1 传统平面媒体加速衰退在互联网与移动互联网等新媒体的冲击下，传统的平面媒体如书刊、报纸等产业近年来举步维艰。
从发行渠道的角度来看，传统平面媒体运输流通方式，一定程度上阻碍了产品流通效率。
从平面媒体广告资源的变化来看，各类平面媒体的广告资源量持续下降，传统平面媒体广告刊播的时长、面积都在减少。
消失的报亭、停刊的报纸正在印证中国平面媒体行业的衰退过程。
2014年传媒媒体产业市场的分析数据中，报纸发行的下降幅度最大，广告收入更是连续5年大幅度下滑，下降幅度则达到了15.3%。
2015 年前三个月报纸行业广告销售下滑最为严重，普遍下降 20-25%%以上，经营不善的报纸广告销售额下降幅度更是高达30%以上，与此同时，要引起关注的是，报纸的根基，发行量也普遍下降，尤以汽车和房地产等以往广告大金主的流失情况更是惨烈。
国家宏观经济发展进入一个新常态，各个产业也都相对进入了一个不再如以往激进的发展势头，加上互联网、手机移动客户端对传统媒体广告市场的不断分割， 2015 年下半年-2016年全年传统报业发展形势更加严峻。
图1：传媒行业收入占比资料来源：中国产业信息网整理图2：2008-2014年报纸与网络广告收入增长率对比数据来源：WIND，中国产业信息网整理图书、期刊等纸媒面临着与报业类似的困境。
观念广告
观念广告观念广告是通过提倡或灌输某种观念和意见，试图引导或转变公众的看法，影响公众的态度和行为的一种公关广告。
可以宣传组织的宗旨、信念、文化或某项政策，也可以传播社会潮流的某个倾向或热点。
如美国西屋电气公司曾在《时代周刊》上刊登岁末广告，把本年度有关公司的各种新闻和报道汇集在一起，并冠以总标题《一年来本公司的一切好消息》。
它是以建立观念为目的的广告，不直接介绍产品，也不直接宣传企业信誉，旨在建立或改变一种消费观念的广告。
观念广告有助于企业获得长远利益。
概述这类广告不仅不直接宣传商品，甚至不直接宣传组织本身，有观念广告时仅用来对某个问题表明看法，也称为意见广告。
常用暗示的方法去触发公众的联想，在潜移默化中影响公众的观念和态度。
观念广告传达的观念有两种，一是消费性观念，二是社会性观念。
消费性观念广告是引导消费者改变原有的消费观念，树立新的消费观念和消费方式。
社会性观念广告是指在广告申发表某一社会性问题的意见，以影响舆论，达到改变特定的政策或法规的目的，从而为企业的营销服务。
观念意识（1）企业是一个经济组织，它不是一级政府机构，更不是政府部门的附观念广告属物，而是自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展的经济实体；（2）企业是具有法人地位的经济单位，其经营活动受法律保护，任何组织或个人都不得侵犯企业的利益；（3）企业必须是能够有盈利的经济组织；（4）企业（特别是大中型国有企业）能够保证固定资产的增值，必须树立纳税观念；（5）企业职工必须树立爱厂如家的思想，全心全意地为企业工作；（6）企业领导人必须团结，同心协力地做好工作，绝对不允许有任何短期行为等；（7）企业职工都必须树立全心全意为顾客服务的思想，明确顾客就是企业的“财神爷“。
观念广告就是要宣传这种企业打交道不会损害自己的利益。
运用观念广告分两种情形，一种指的是通过对某种消费观念和社会观念的传达，在目观念广告标受众心目中建立或改变某种观念，借此促进商品销售的商业广告；另一种是非商业广告，用观念的建立和改变来向受众传播观念和思想。
消费者行为分析习题答案
第1章一、简答题1．答：消费者行为是指消费者为获取、使用、处置产品或服务所采取的各种行动，包括先于且决定这些行动的决策过程。
消费者行为主要由两部分构成：一是消费者的购买决策过程，即消费态度的形成过程，具体是指消费者在使用和处置所购买的产品或服务之前的心理活动和行为倾向；二是消费者的行动，即消费者购买决策的实践过程。
在现实中，两者相互渗透、互相影响，共同构成消费者行为的完整过程。
2．答：在电子商务模式下，消费者行为相对于传统商业模式表现出以下新特点。
（1）个性化的消费需求。
消费者选择产品的范围趋于全球化，追求产品设计多样化，满足欲望的需求在不断提高，为了满足欲望而产生购买动机。
每个消费者都是一个细小的消费市场，个性化消费已经成为消费的主流。
（2）消费者选择范围扩大。
由于互联网具有无限的信息存储空间，因此消费者有了更大的选择空间，在选择产品时不受时间、地域和其他条件的限制，可以自由地、大范围地甚至全球性地挑选自己满意的产品，不会因为信息缺乏、地域限制、商家说服等因素而被迫选择自己不喜欢的产品。
（3）消费者需求的差异性。
不同的网络消费者因所处的环境不同，有不同的消费需求，即便在同一需求层次上，其需求也有所不同。
（4）消费主动性增强。
在电子商务模式下，消费者会主动表达对产品或服务的需求和愿望。
消费者可以轻松实现定制产品，自主选择付款方式与物流方式，还可以进行产品组合或拆单购买等。
（5）消费者的互动意识增强。
消费者可以直接参与产品生产和流通，与生产者直接进行沟通，共同构成商业的流通循环。
另外，消费者还可以收集其他消费者的使用评价信息，通过与其他消费者的互动更多地了解产品信息。
消费者通过对产品信息进行整理、加工、分析与比较，可以减少顾虑和担心，增强购买信心。
（6）消费者行为偏理性化。
消费者可以根据自己的需求主动寻找适合自己的产品或服务，不再被动地接受商家的推荐。
消费者可以主动表达对产品或服务的购买欲望，横向地比较价格，理智地选择品牌，理性地规范自己的消费行为。
广告发展的历史动因
广告发展的历史动因广告发展的历史动因是多元化的，它们互相交织、互相影响，共同推动了广告行业的不断演进。
以下是一些主要的历史动因：1. 商业与贸易的发展：自古以来，随着商业和贸易活动的兴起，人们需要有效地传达商品信息、促进交换。
这种需求促进了广告的产生和发展。
从古代的集市叫卖到现代的全球广告活动，商业贸易一直是广告发展的重要驱动力。
2. 媒介技术的进步：印刷术、电报、广播、电视、互联网等媒介技术的发明和普及，为广告提供了更广泛、更快速、更多样化的传播渠道。
每次媒介技术的革新都极大地推动了广告的创新和发展。
3. 工业化与城市化：工业革命带来了大规模生产和消费社会的出现。
企业需要大量销售产品，而城市居民则需要获取产品信息。
广告成为连接生产者和消费者的重要桥梁，推动了广告业的迅速扩张。
4. 市场竞争的加剧：随着市场上商品和服务的日益丰富，企业之间的竞争越来越激烈。
广告成为企业宣传品牌、区分竞争对手、吸引顾客的重要手段。
这种竞争推动了广告创意和策略的不断创新。
5. 消费者需求的变化：消费者需求的多样化和个性化要求广告更加精准地定位目标受众，并提供有吸引力的信息。
广告主需要不断研究消费者行为和心理，以制定更有效的广告策略。
6. 社会文化的变迁：社会文化环境对广告的内容和形式产生深远影响。
不同历史时期的社会价值观、审美观念、生活方式等都会影响广告的创作和传播。
广告也反映了社会文化的变迁和趋势。
7. 政策与法规的影响：政府对广告行业的监管政策、法规和标准对广告的发展产生重要影响。
例如，对广告内容的限制、对广告税的征收、对广告行业的扶持等都会影响广告业的走向和发展速度。
综上所述，广告发展的历史动因是多方面的，包括商业贸易、媒介技术、工业化城市化、市场竞争、消费者需求、社会文化以及政策法规等。
这些因素相互作用、相互影响，共同推动了广告行业的不断发展和进步。
第二章 广告发展演变的历史 (《广告学概论》PPT课件)
第二节 中外广告发展的历史轨迹
一、早期广告的历史溯源
（一）原始社会的广告活动
1.原始广告信息 2.原始广告雏形 3.原始的图腾和军事广告雏形
（二）奴隶社会和封建社会广告活动
1.经济广告活动 悬帜广告、悬物广告 、铭刻广告、灯笼广告 、招牌广告 、吟唱广告
（五）广告行业形成时期的广告行为
广告活动本身也逐渐由小工商业者的个体行为，转变为具有一定规模 的 行业行为，进而演化为政府宏观管理的社会行为。
（六）广告行业形成时期的广告实战理念
在广告行业形成时期，广告实战活动中经常提及 “整合营销传播”的 理念和 “和谐广告”的主张。
第二节 中外广告发展的历史轨迹
内容特定、形式单一、表现独特
广告表现形态却开始多样化，广告制作的工 艺和广告创意表现的能力因手工制作技艺的 发展而明显增强
能在全球范围内传播，从而对更多的受众产 生影响
现代
广播、电视和户外显示屏
广告创意的空间更加广阔，广告传达的理 念 更加多元，广告表现的视觉冲击力更强，传 播速度更快
当代
互联网
基于大数据平台技术的信息流广告、 网络行
（二）现代社会的广告活动
以创意为中心、以策划为基础，综合运用市 场调研、媒体选择和受众 分析等方法和手段为广告主服务的模式使广告的行业运 作成为广告活动的 主体。
（三）广告活动的行业特征
从广告自身发展的历程来看，广告是一种发展轨迹不断变化的运动过程 。其起点就是广告个体活动、群体活动，其运动的方向是广告的行业活动， 并最终向着产业化方向发展。
三、广告产业化发展时期的广告活动
（一）广告活动的理论认识 （二）广告实践探讨 （三）广告运动的方向 （四）广告核心竞争优势 （五）广告市场多角关系的重构 （六）“绿色广告”传播
广告学概论--广告发展
影响较大:中华广告公会(1927年,上海6家广告
社发起) 目的:维护和争取共同的利益,解决同业之间的业务纠 纷.
3,广告学研究与教学 (1)把广告作为新闻学的一部分来探讨
译著《实用新闻学》中"告白之文",对中国广告有 启发意义; 北京大学新闻研究会,把广告作为其中内容.
(2)开设广告方面课程;出现专门论述广告的 书籍. 总体:步履缓慢,成就不大.
中国广告发展的三个时期
一,我国古代广告
我国古代广告的形式主要有四种 四种: 四种
(一)实物广告 【案例1】:《卫风氓》:"氓之蚩蚩,抱布贸 丝." 【案例2】:挂羊头卖狗肉
(二)叫卖广告
卖什么吆喝什么". 不同行业叫卖往往声调不同.如:布贩子叫卖: "摇拨浪鼓". 【案例1 】:吕望鼓刀扬声 【案例2】:自相矛盾
三,我国广告事业的新发展(当代广告业)
(一)1949年后,广告业概况:
初期:广告行业社会主义改造(私营—国营); "文化大革命":商业广告几乎停顿; 广告恢复和发展:始于1979年,此后广告业驶 入持续发展的快车道.
恢复期第一条电视广告:1979年1月28日(正月初一), 上海电视台首次播出"人参桂酒"广告.
威廉 威廉 坎克 斯顿的广告
2,报纸与报纸广告
手抄报纸(新闻信札报) 新闻信札报) 印刷报纸
17世纪初,德,法,英等国家先后出现了早期的印刷报 纸.(开始定期出版) 现存最早的报纸:1609年德国的《通告报》.
对第一则"报纸广告"的争议:
一种认为是:1625年,《英国信使报》在背面版上刊登 了一则推销图书的广告. 另一种认为是:英国《新闻周报》上寻找12匹马的悬赏 启事.
台湾地区广告简史[1]
![台湾地区广告简史[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/c8a4695467ec102de3bd895c.png)
Ø 1971年10月，台湾地区当局“教育部”和“国防部”合 办的“中华电视台”（华视）正式开播。三台鼎立的局 面形成。
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台湾地区广告简史[1]
《电视广告制作规范》对广告的规定：
Ø 广告内容必须真实，画面优美，旁白高雅，音量柔美。 Ø 禁止用新闻报道方式播放广告 Ø 有关商品特性、功能、数据及特殊成分方面的宣传，必
须具有证明文件。
Ø 禁止广告出现违背公共安宁和社会道德的内容和表现。 争议性广告：大小S红杏出墙—电讯公司广告（2008年）
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台湾地区广告简史[1]
户外广告的发展
1）科技化：三面转体、电子看板的LED两极发光体的 出现。
2）精致化：作品愈来愈细致，也更吸引人 3）多样化：除了传统的看板、壁面之外，还有公共
汽车内外、票亭、站牌，热气球、飞行船等也应运 而生。 4）数据化：户外广告效果调查，愈来愈受广告主重 视。包括交通流量、路过人次、重复频度与效果测 试。
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台湾地区广告简史[1]
（二）20世纪70年成长期：
Ø 1971—1973年，台湾年均经济增长率为13%，台湾 地区经济的大步起飞，广告业也随之飞速发展。广 告市场的繁荣使大部分广告公司得以发展， 彼此之 间维持着良性的竞争。
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台湾地区广告简史[1]
70年代台湾广告业的发展特点: 1.广告公司成长壮大
Ø ……
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台湾地区广告简史[1]
广告业自律规则及宗旨
探析植入式广告的发展与演进趋势
探析植入式广告的发展与演进趋势【摘要】植入式广告是一种隐性广告形式，通过将产品或品牌融入到内容中来进行宣传。
本文旨在探析植入式广告的发展与演进趋势。
在将讨论植入式广告的定义、重要性以及研究目的。
在将回顾植入式广告的历史沿革，探讨其形式和类型，分析其发展趋势，探讨其在社交媒体中的应用以及展望其未来发展。
结论部分将强调植入式广告的影响力不断增强，预测其将成为主流广告形式，并指出发展中面临的新机遇。
通过深入研究植入式广告的发展，有助于了解其在广告行业中的地位和未来发展方向。
【关键词】植入式广告，发展，演进趋势，定义，重要性，历史沿革，形式，类型，社交媒体，应用，未来发展，影响力，主流广告形式，新机遇。
1. 引言1.1 植入式广告的定义植入式广告是一种常见的广告形式，指的是将广告内容融入到影视、游戏、电视节目、网站等媒体中，让广告信息自然而不刻意地呈现给受众的一种推广方式。
与传统的插播广告相比，植入式广告更具隐性和融合性，能够在不打扰用户体验的情况下有效传递品牌信息。
植入式广告通常通过产品展示、角色使用、场景设置等方式进行呈现，使得广告与内容紧密结合，更加容易被受众接受和记住。
植入式广告的发展源远流长，可以追溯至电视广告刚刚起步的时期。
随着媒体形式的不断更新和发展，植入式广告的形式也在不断丰富和创新，逐渐成为各类媒体中不可或缺的广告形式之一。
植入式广告的定义虽然简单，但实际操作起来需要考虑受众接受度、广告内容与媒体的契合度、品牌与内容的一致性等多方面因素，才能确保广告效果最大化。
在数字化和信息化时代，植入式广告的定义也在不断演变和拓展，以适应新的媒体环境和受众需求。
1.2 植入式广告的重要性植入式广告的重要性体现在其具有以下几个方面的特点。
植入式广告能够以一种更加自然和隐蔽的方式融入内容之中，避免了传统广告形式的干扰和打断感，使得受众更容易接受和接纳广告信息。
植入式广告能够有效提高品牌形象和产品认知度，通过与受众情感共鸣或者内容相关性的提升，能够更好地引起受众的共鸣和关注，从而达到更好的广告效果。
广告学概论——精选推荐
⼴告学概论⼴告是应⽤性与综合性的学科⼴告学学科特⾊与学习路径⼴告学科的应⽤性⼴告学科的综合性⼴告不只是⼀种企业为主体的营销传播⼯具，⼴告是重要的沟通⽅式它更是⼀种沟通⽅式和思考⽅式。
⽐企业更⼩体量的个⼈，需要懂得⼴告的沟通艺术。
⼴告不只是“易碎品”，它可以具备和企业⼀⼴告有很长的⽣命⼒样长的⽣命⼒绪论⼴告观即是我们对⼴告的基本看法、⽴场、新年、见解和态度⼴告不只是⼀种商业活动，也是“负责任”的⼴告是”负责任“的传播活动概要⼴告观⼴告观的内涵传播活动⼴告观是⼀个开放的，不断丰富的⼀个集合体。
不同位置的⼈，不同视⾓的观察，不同时⼴告不只是被动的镜像，也是社会意识形态建⼴告与媒体、企业、⼤众⽂化、社会⽣活⽅式⼴告是社会意识形态的有机组成部分代的理解和认知，都是在不断丰富着⼴告观。
构的有机组成部分等层⾯有着密切的“联动效应”在⼴告作品与消费者最终“见⾯”之前，⼴告⼈需要对作品不断追求完美，⽌于⾄善。
⼴告精益求精是⼴告传播活动的不懈追求的⽬的是帮助企业完成传播和销售的⽬标，这是⼴告⼈的本业。
advertising的动词advertise与拉丁⽂advertisement：⼴告作品或平⾯⼴告advertere之间存在词源关系，意思是唤起⼤众英⽂源头commercial：商业⼴告或影视⼴告对某种事物的注意，并诱导于⼀定的⽅向所使advertiseing：⼴告统称或⼴告活动⽤的⼀种⼿段。
“⼴告”词源告⽩中⽂源头⼴+告⼴告1880s⼴告是有关商品或服务的新闻⼴告概念的变迁1894⼴告是印刷的推销术AMA1948年⼴告是由可确认的⼴告主，对其观念、商品或服务性所作之任何⽅式付款的⾮⼈员性的陈述与推⼴概念变迁AMA2018⼴告是企业、⾮盈利组织、政府部门、个⼈为了告知或者劝服特定的⽬标市场或受众，将有关它们的产品、服务、组织或者观念的陈述或劝服性的讯息安排在购得的⼤众媒体的时间或空间之中的活动消费者受众类型企业本地-传统按照“对象”分类本地-数字诰地理范围全国性⼴告国际性⼴告（差异）华表国际性⼴告（⼀致）内容商业⼴告/公益⼴告城导⼊企业品牌/产品品牌郭⼴告诞⽣的原动⼒⼴告的分类按照“功能”分类导⼊期：告知性⼴告内容⽣命周期：告知/竞争/提⽰成长/成熟期：竞争性⼴告导⼊⼴告的起源衰退期：提⽰性⼴告⼴告的概念政治是⼀切⼴告的母体理性诉求：逻辑推理与早期集和市等商业活动的泊⼼相伴⽣的商业按照“诉求⽅式”分类理性诉求/感性诉求⼴告的源头感性诉求：共鸣移情经济元素是⼴告诞⽣是原动⼒印刷媒介⼴告受众->⽤户民众社会⽣活的需求是⼴告诞⽣的必要条件⼴告诞⽣的必要条件内容电⼦媒介⼴告信息的到达->⼈的体验和参与⼴告是⼀个国家和地区政治⽣活的晴⾬表融合按照“媒介”分类户外媒介⼴告告知和劝服->销售和服务⼴告是⽣产与消费的润滑剂，是经济⽣活的催什么是⼴告？化剂数字媒介⼴告连通消费者和⽣产者->连通消费者和消费者⼴告是民众社会⽣活的需求和繁荣的指标之⼀⼴告是⼀种特殊的传播活动传播⽞奘取经的各种版本（佛卷/佛经）案例传播过程模型反馈-信源-编码-讯息-渠道-解码-信宿-反馈导⼊印刷⼴告的出现⼴告媒介的初次嬗变营销⼦主题内容现存最早的印刷⼴告实物：济南刘家针铺⼴告⽬标受众/消费者所有⼈/⼀些⼈中国报刊⼴告的诞⽣告知/劝服争论：⼴告是信息性or劝服性的内容报刊⼴告延展了印刷⼴告的最终形态⼴告媒介的演进产品/服务/观念⼴告媒介的演进户外与交通⼴告商业企业⼴告概念的经典七要素⼴播⼴告⾮营利组织各种⼴告媒介粉墨登场⼴告媒介的成型成为⼴告现代化的标志政府部门志之⼀⼴告的历史海报与招贴个⼈⼴告媒介的演进⼴播媒介第⼀个为⾃⼰做⼴告的公司：⽣⽣美术公司印刷媒介媒介较早在中国开办的外商⼴告公司：贝美⼴告公户外媒介导⼊司数字媒体中国本⼟⼴告业的先驱：维罗⼴告社⾏为定向联合⼴告公司现代⼴告媒介的成型催⽣了现代⼴告代理制度⽬标消费者：从群体到个⼈兴趣定向发展观华商⼴告公司程序化创意近代上海的四⼤⼴告公司内容概要克劳⼴告公司⼴告概念经典要素的挑战⼴告经典要素⾯临的挑战全局观⼴告⽬标：从告知、劝服到参与博弈观美灵登⼴告公司⼴告媒体：从购买媒体到⾃有媒体和赢得媒体案例艾耶⽗⼦⼴告公司⼴告（主）的可识别性：从突出到原⽣化调查成为⼴告活动的重要环节⽂案写作专业化以⽂字和画⾯为传达讯息的⼿段现代⼴告⾏业奠定成熟的标志⼴告⾏业的变迁媒体不断发展和演变受众⼴泛、覆盖⾯⼤⼴告公司业务多元化⽐杂志、书籍传播迅速，但辐画⾯还原质量相对粗糙，艺术感⼒较差，制作较简便⼤卫·奥格威报纸的特点⽐电视⼴告和⼴播⼴告更便于保存罗塞·瑞夫斯伸⼿摘星的⼈——早期⾥程碑式的⼴告⼈报纸媒介概述⽐电视和⼴播的有效时间长，但⽐杂志、书籍威廉·伯恩巴克的有效时间短，⼀般为1-2天买椟怀珠近期报纸⼴告开始强调⽹络话题的激发和延伸⼀字千⾦从成语说开去报纸⼴告的收⼊与资源规模处于连年下降趋报纸⼴告发展态势洛阳纸贵势，⼴告总量逐年萎缩穿越历史的思考以⽂字和画⾯为传达讯息的⼿段与时逐息⽐报纸印刷精美，制作也较复杂中国古代营销理念的雏形买必随时，卖需当今传播速度最慢，多以⽉为周期⼴告有效宣传时间最长，⼀本杂志在⼈们⼿⾥策划就是为了达到⼀定⽬标做进⾏的⾏动⽅案可能要传阅⼀个⽉甚⾄⼏个⽉的时间，因⽽⼴的谋划告的传阅率最⾼杂志的特点在古代，⽆论是中国还是外国，策划思想最早⽐报纸的专业性更强，读者群的分界更清晰，杂志媒介概述体现在军事活动中更便于⼴告主锁定特点⽬标⼈群⼦主题杂志携带最⽅便、最便于保存印刷媒介策划的历史到了近现代，这些策划思想的发展和运⽤更是阅读不受场地和时间限制演绎出异彩纷呈、⽬不暇接的政治、军事、经属于⼀种间歇性媒体济、⽂化的成功案例杂志⼴告的收⼊和资源规模逐年下降趋势，但以上所说的谋划就是策划的意思杂志⼴告发展态势下滑速度不及报纸⼴告，主要得益于⾏业⼴告古⼈所说的“凡事预则⽴，不预则废”则是对主的惯性投放⾏为。
广告发展的规律和广告发展演进的特点
广告发展的规律和广告发展演进的特点《广告发展的规律和广告发展演进的特点》一、引言广告作为商业社会中的重要推动力，其发展规律和演进特点一直备受关注。
本文将从深度和广度上全面评估广告发展的规律和特点，为读者解读广告行业的发展脉络，帮助大家更好地理解和把握广告的发展趋势。
二、广告发展的规律1. 广告与商业发展的关系在广告发展的规律中，与商业发展的关系是不可忽视的一环。
随着商业社会的发展，广告作为商品和服务的宣传推广工具，始终贯穿其中。
在商业发展的过程中，广告行业也在不断演进，助推商业的繁荣。
2. 广告投放的效益广告的规律中，广告投放的效益是必不可少的一部分。
随着市场营销手段的不断升级，广告投放面临着诸多挑战和变化。
但广告的效益始终是广告投放的核心目标，因此广告行业不断寻求创新和发展。
3. 广告传播的方式广告的规律还体现在广告传播的方式上。
从传统的平面广告，到电视广告，再到互联网时代的网络广告，广告传播的方式不断变化和进化，体现出了时代的特点和媒介技术的发展。
三、广告发展演进的特点1. 多媒体化随着科技的不断进步，广告的传播方式已经从单一的平面广告演进到了多媒体化的时代。
电视、互联网、移动设备等多种媒介的融合，使广告的传播更加多样化和全方位化。
2. 数据化在广告发展的演进过程中，数据化成为了一个显著的特点。
通过大数据分析，广告主可以更精准地锁定目标受众，实现广告投放的精准化和个性化，提高广告的转化效果。
3. 体验化随着消费者对品牌和产品的要求不断提升，广告也向着体验化发展。
通过影视营销、虚拟现实、互动体验等形式，广告不仅仅是产品的宣传，更成为了消费者参与和体验的一部分。
四、总结与展望广告发展的规律和演进的特点既受商业环境的影响，也受科技发展的推动。
广告行业的不断发展和创新，将为商业社会的繁荣和进步注入新的动力。
未来，随着人工智能、大数据、生物技术等科技的发展，广告行业将迎来更多的机遇和挑战，我们期待着广告行业在不断演进中展现出更多的活力和创新。
20世纪世界广告理论的发展
20世纪世界广告理论的发展在 20 世纪，广告行业经历了翻天覆地的变化，广告理论也随之不断演进和发展。
这一时期的广告理论不仅为广告业的繁荣奠定了基础，也深刻影响了消费者的行为和市场的走向。
20 世纪初期，广告理论还处于相对简单和直观的阶段。
这时候，“产品推销”理论占据了主导地位。
广告的主要目的被认为是直接推销产品，强调产品的特点和优势。
广告人会着重描述产品的功能、质量和价格等方面，试图通过这种方式吸引消费者购买。
这种理论的代表人物是约翰·肯尼迪，他提出“广告是印在纸上的推销术”。
在这一理论的影响下，广告往往充斥着大量的产品信息，形式较为单一，缺乏创意和情感的元素。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，这种简单的推销方式逐渐显得力不从心。
20 世纪 20 年代，克劳德·霍普金斯的“科学的广告”理论应运而生。
霍普金斯强调通过科学的市场调查和数据分析来了解消费者的需求和行为，从而制定更有针对性的广告策略。
他主张广告应该提供明确的购买理由，并且要反复强调。
这一理论使得广告的制作更加理性和精准，不再仅仅依靠直觉和经验。
到了 20 世纪 40 年代，罗瑟·瑞夫斯提出了独特销售主张（USP）理论。
他认为每个广告都必须向消费者提出一个独特的销售主张，这个主张必须是竞争对手无法提供或者未曾提出的，并且要具有足够的吸引力，能够促使消费者购买。
例如，M&M 巧克力的“只溶在口，不溶在手”就是一个经典的 USP。
这一理论使得广告更加注重产品的独特卖点，强调差异化竞争。
20 世纪 50 年代，广告理论迎来了一次重大的变革，大卫·奥格威的品牌形象理论成为了新的主流。
奥格威认为，品牌形象不仅仅是产品本身，还包括品牌的个性、声誉和消费者对品牌的感受。
一个成功的品牌形象能够在消费者心中建立起独特的认知和情感联系，从而提高品牌的忠诚度。
他的著名观点是“每一则广告都是对品牌形象的长期投资”。
数字技术驱动下广告演进及趋势
数字技术驱动下广告演进及趋势数字技术一直在不断地改变着广告行业的面貌，从最早的传统广告到如今的数据驱动广告，数字技术已经成为广告行业最重要的驱动力之一。
随着消费者行为和消费习惯的变化，广告商们也不断寻求新的方式来吸引消费者的注意力。
本文将探讨数字技术驱动下广告的演进及趋势。
1. 传统广告到数字广告传统广告是指在报纸、杂志、电视等传统媒介上的广告形式，这种广告形式受限于媒介类型和触及面很小。
随着互联网和移动设备的普及，数字广告成为了一种全新的广告形式，通过互联网和移动设备可以触及到更多的潜在消费者。
2. 数据驱动广告随着大数据和人工智能技术的不断发展，数据驱动广告成为了广告行业的新趋势。
广告商可以通过收集和分析大量的用户数据，来更精准地定位目标受众，并根据受众的兴趣和行为模式来进行广告投放，从而提高广告的有效性和转化率。
3. 个性化广告个性化广告是数字技术驱动下广告的又一大趋势，广告商可以根据用户的兴趣、地理位置、行为模式等信息来呈现不同的广告内容，从而增加用户对广告的关注度和接受度。
随着移动设备的普及和移动互联网的发展，移动广告成为了广告行业的重要组成部分。
广告商们纷纷将注意力转向了移动平台，通过App、社交媒体等渠道来进行广告投放，以吸引年轻人群和移动用户的关注。
视频广告在数字技术驱动下也迎来了爆发式增长，随着互联网带宽的提升和移动设备屏幕的加大，视频广告成为了广告商们宣传产品和服务的首选方式。
通过视频的形式，广告商可以更生动地展现产品的特点和功能，吸引用户的注意力。
3. 虚拟现实和增强现实广告虚拟现实和增强现实技术的发展也为广告行业带来了新的机遇。
通过虚拟现实和增强现实技术，广告商可以打造更加沉浸式的广告体验，将产品和服务直观地呈现给消费者，从而提高广告的吸引力和影响力。
4. 社交媒体广告随着社交媒体的发展和用户规模的不断扩大，社交媒体广告成为了广告商们重点关注的领域。
通过社交媒体平台，广告商可以与用户进行直接的互动，了解用户的喜好和需求，从而更精准地进行广告投放，并提高广告的转化率。
对广告活动的起源的理解
对广告活动的起源的理解广告，作为一种信息传播方式，其起源可以追溯到古代的商品交换和市场发展。
在人类社会的早期，人们通过口头和肢体语言来传递商品或服务的消息。
随着市场的发展，这些初期的广告形式逐渐变得更为丰富和多样化。
一、商品交换与市场的发展在古代，人们聚集在特定的场所进行商品交换，如集市、墟场等。
为了吸引更多的买家和卖家，人们开始使用口头和肢体语言来宣传自己的商品或服务。
例如，通过叫卖声或示范表演来吸引路人的注意。
这些早期的广告形式为后来的广告发展奠定了基础。
二、口头与肢体语言广告的出现随着社会的进步，人们开始使用更加复杂的方式来传递广告信息。
口头广告是最早的书面广告形式，多以诗歌、民谣等形式出现。
而肢体语言广告则通过示范表演、舞蹈等方式来展示商品或服务的特点。
这两种形式的广告都为后来的广告形式提供了启示和灵感。
三、文字与纸介广告的兴起随着文字的出现，广告形式也发生了重大变革。
文字能够更加准确地表达商品或服务的特点，使广告信息更加清晰、易于理解。
纸介广告则是将文字广告印刷在纸上，使其传播范围更广、保存时间更长。
文字与纸介广告的出现为广告行业的发展奠定了坚实的基础。
四、印刷广告的进步与传播随着印刷技术的进步，广告形式也得到了极大的拓展。
印刷广告能够以更加低廉的成本、更快的速度传播更大量的信息。
这使得广告的覆盖范围更加广泛，对商业活动的影响力也更大。
印刷广告的兴起为现代广告行业的发展奠定了基础。
五、电波媒体的崛起与广告传播随着电子技术的发展，电波媒体逐渐崛起。
电视、广播等媒介使得广告能够以更加生动、直观的方式呈现给受众。
电波媒体的普及使得广告传播范围更广，影响力更大。
同时，电波媒体也为广告行业带来了新的挑战和机遇。
六、数字媒体的革命性影响随着互联网和移动设备的普及，数字媒体对广告行业产生了革命性的影响。
数字媒体提供了全新的广告形式和传播渠道，使得广告能够以更加精准、个性化的方式触达目标受众。
数字媒体的兴起为广告行业带来了巨大的变革和创新。
古代广告的发展与演变
而英国的商家则通 过展示不同颜色的 布料或者商标来区 分不同的商品或品
牌
01
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3
第3部分
工业革命时期的广告
工业革命时期的广告
工业革命时期，随 着生产力的提高和 商品经济的发展， 广告的形式和内容 也发生了巨大的变
化
19世纪中叶，英国 的威廉·塔尔伯特 发明了招贴画，这 是一种可以粘贴在 墙壁上的海报广告
单
但是，古代的广告也有其独特的特
03
点和魅力，下面我们将以#的方式详
细介绍古代广告的发展与演变
1
第1部分
古代广告的起源
古代广告的起源
广告的起源可以追溯 到古代的集市贸易时
期
这些都可以被为广 告的雏形
而在中国，早期的广 告形式包括口头叫卖 、悬挂旗帜、敲打竹
板等
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在那个时候，人们通 过口头叫卖、展示物 品、表演等方式来吸
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古代广告的发展与演变
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1 古代广告的起源 3 工业革命时期的广告 5 数字广告 7 结论
2 中世纪时期的广告 4 现代广告 6 古代广告对现代广告的影响
古代广告的发展与演变
广告是人类社会商品经济发展的产
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物，它随着商品经济的发展而不断
演进
在古代，由于缺乏现代技术和大众
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媒体，广告的形式和内容都相对简
随后，印刷技术的 发展又催生了许多 其他的广告形式，
如报纸、杂志等
这些新媒体的出现 为广告提供了更为 广阔的空间，商家 们也开始使用更为 复杂的策略来吸引
顾客
例如，可口可乐的创 始人通过有奖销售的 方式让人们争相购买， 而艾默里·巴克里则 用幽默的广告词吸引 人们关注他的苏打水
数字技术驱动下广告演进及趋势
数字技术驱动下广告演进及趋势数字技术的发展改变了广告行业的面貌，使得广告演进的步伐加快，广告形式多样化，广告效果更加精准。
数字技术驱动下的广告演进在各个领域都有着深远的影响，而且其趋势也在不断变化。
本文将从数字技术对广告行业的影响、广告形式的多样、广告效果的精准等方面来分析数字技术驱动下广告演进及趋势。
一、数字技术对广告行业的影响数字技术的发展使得广告行业由传统的平面广告、电视广告转变为数字化、移动化的广告形式。
数字技术赋予广告更多的表现形式，如互动广告、视频广告、原生广告等，使广告更加生动、富有趣味性，能够更好地吸引受众的注意力。
数字技术的大数据分析让广告客户能够更好地了解受众的需求，从而进行更有针对性的广告投放，提高广告的转化率。
数字技术的发展也提升了广告的传播效果。
通过社交媒体、搜索引擎等数字平台，广告能够更好地触达受众，实现精准定位和高效传播。
这些传播渠道的多样化也为广告的传播提供了更多的可能性，让广告能够更好地融入受众的日常生活中，形成更加深入的互动。
数字技术对广告行业的影响主要体现在广告表现形式的多样化和广告传播效果的提升，使得广告能够更好地适应时代的需求，更好地吸引受众的目光，从而实现更好的营销效果。
二、广告形式的多样化数字技术驱动下，广告形式变得越来越多样化，不再局限于传统的平面广告、电视广告，而是涵盖了互联网广告、移动广告、视频广告、原生广告等多种形式。
互联网广告成为了广告行业的主流形式之一。
互联网广告通过搜索引擎、社交媒体等平台，能够更精确地触达受众，实现定向投放和高效传播。
移动广告也因智能手机的普及而迅速发展，通过APP、移动网站等平台，能够随时随地触达受众，为广告主提供更多的曝光机会。
视频广告成为了一种备受追捧的广告形式。
视频广告内容更加生动、有趣，能够更好地吸引受众的注意力，传达更加直观的信息。
而且，随着视频网站、短视频平台的兴起，视频广告的传播渠道也变得更加丰富多样，为广告主提供了更多的选择。
广告语变化与社会变迁
广告语变化与社会变迁内容摘要：广告口号铺天盖地，大致可分为三类：说明商品或服务功能、品质的；宣传企业文化和品牌的；传递现代的生活理念和科学的消费观念的。
广告口号是研究社会变迁的生动素材，它随手拈来，但却真实、准确地记录了人们消费观念、生活观念不断进步的过程和生活水平提高、社会文明发展的过程。
关键词：广告口号社会文明商务务印书馆出版的《现代汉语词典》对“口号”的解释是“供口头呼喊的带有纲领性和鼓动作用的简短句子”，但就当今社会现实看，这个定义偏狭了些。
现实生活中，口号可能是时代精神、理想信念、行为规范的凝炼和概括，可能是一定目的、某项任务的设定和指向，也可以只是一句忠告，一个提醒，一种关怀，一条信息，听不听、看不看，悉听尊便。
生活是鲜活的，现实是客观存在的。
笔者认为“口号”可以定义的宽泛些，就是指供口头传诵的简短句子。
特点如下：有特定的内涵和目标指向；有时效性；简洁明了；口头传诵。
利用口号、标语作为宣传手段，是极为常见的现象，可以说古今中外概莫能外。
普京当选俄罗斯总统，那句“让人民过上好日子”的竞选口号功不可没，小泉纯一郎高呼“改革无禁区”的口号坐上了日本首相宝座。
时下中国，从南到北，从东到西，口号标语伴你走天下。
广告口号的发展演进回顾建国后的历史，最难忘的是一串串的政治口号，任何大的政治决策、政治主张、政治变革都在口号上打下了烙印。
从政治学或社会学角度分析，各个不同时期流行的政治口号和某些宣传口号，为我们研究社会体制变迁和社会意识形态变迁及其线索提供了大量丰富的信息和素材；而同一时期流行的不同口号则为我们多侧面地展示了社会变迁的复杂性和曲折性。
就现阶段而言，存在政治口号或带政治色彩的宣传口号多且滥现象，形式主义倾向严重。
有些时髦口号只是为了装点门面或例行公事；有些口号内容本身假大空或缺乏科学性，行文粗俗生硬，有悖社会主义道德风尚和精神文明。
但从另一方面看，这种现象和中国社会转型时期社会征候是一致的。
广告设计的功能作用与特性
广告设计的功能作用与特性设计与广告设计一、设计狭义上的“设计”指的是：把一种规划、设想、问题解决的方法，通过视觉的方式传达出来的活动过程。
即以明确的观念作为最终作品的充分前提，以推进事实上现并达成目标的现实手段为基础，完成对形式的建构过程的制造性活动，在专业领域内，称之为“设计”。
越来越多的设计师与理论家倾向于按设计目的不一致，将设计大致划分成三大类型：为了传达的设计——视觉传达设计；为了使用的设计——产品设计；为了居住的设计——环境设计二、“视觉传达设计”一词于本世纪20年代开始使用，而正式形成于60年代。
“视觉传达设计”简称“视觉设计”，是由英文“Visual Communication Design”翻译而来。
但是在西方，普遍仍使用“Graphic Design”一词。
视觉传达设计在过去习称商业美术或者印刷美术设计，当影视等新影像技术被应用于信息传达领域后，才改称视觉传达设计。
在西方，有的时候也称之为信息设计Imformation Design。
视觉传达设计的要紧功能是传达信息，有别于直接使用功能为主的产品设计与环境设计。
它是凭借视觉符号进行传达，不一致于靠语言进行的抽象概念的传达。
视觉传达设计的过程，是设计者将思想与概念转变为视觉符号形式的过程，而对接收者来说，则是个相反的过程。
三、视觉设计师不一致于视觉艺术家的是：视觉设计师的工作受到更多的限制。
为了向特定对象传达特定的信息，他的设计最终务必是他的特定对象易于认知与懂得的视觉符号，这一点从根本上不一致于拥有更多“自我表现”自由的视觉艺术家。
视觉设计师有的时候还务必考虑他的设计的复制或者制作计划的问题。
而且，在设计过程中，还可能受委托者意见的影响而修改。
现代设计是基于现代社会、现代生活的计划内容，其决定因素包含现代社会标准、现代经济与市场、现代人的需求、现代的技术条件与生产条件等几大基本因素，并由此决定了现代设计与传统设计的根本区别。
四、现代广告设计以研究如何传播信息为目的。
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2：广告功能发展演进
随着市场环境和传播环境的变迁，广告为实现其目标，在不同时代、不同社会以及不同市场环境下被发掘出来的功能也是不一样的。
1）告知功能观；广告告知功能是最早被发掘出来的广告功能观念；这源于资本主义的早期贸易迫切需要有关商品资讯沟通的需要，从当时的营销环境来看，大规模产品生产使得商品出售地点扩大远离本地进而带来的信息阻隔问题，故在开拓新市场的过程中，商品的信息沟通显得前所未有的重要起来，而产销沟通的任务就很大程度上是由广告来担负，直到19世纪90年代，西方社会对广告公认的一般定义仍是“广告是有关商品活动服务的新闻”，这说明在20世纪以前，广告仍被看做是一种起告知作用的、与新闻报道相似的传播手段，其本质功能在于告知。
在报纸作为一种大众传播媒体发展起来以后，这一功能就依靠报纸来实现。
广告功能观念认为，人们之所以没有购买，是因为人们不知道有关产品和生产商的信息，故广告要做的就是告知人们有关产品和生厂商的信息。
2）劝服功能观；但是西方进入20世纪以后，西方经济飞速发展，新产品层出不穷，市场格局逐渐从卖方市场转向买方市场，产品极大丰富，信息传播也更加发达，消费者拥有了更多的选择权。
单纯的告知很难对销售有所帮助，广告功能逐渐发生转移，企业开始认识到广告更大的作用，“广告还可以激发欲望，这种欲望可以为消费经济注入活力”，广告不再限于新闻报道式的告知，而是通过劝服来营销消费者的选择：这对消费者的需要来有选择的提高信息和强调信息，并力图使消费者相信产品与他们之间存在着某种密切的联系，，也就是广告从“产品观念”步入“推销观念”，约翰肯尼迪提出的“广告是印在纸上的推销术”。
3）诱导功能观；随着经济的发展，市场上买卖双方地位对比的极速变化，很快广告人就发现了说服功能观念并不能有效地解决很多问题。
产品的同质化使得广告越来越不容易从产品的本身找出说服消费者购买的诱因，另外信息传媒技术的发展，假如广告不能专注于消费者的需求，就无法“抓住消费者的眼球”，消费者也不再是沉默的大众，在这样的情况下，营销观念开始从原来的销售本为向消费者本为转变，主张以市场为重心，以顾客为导向，通过满足消费者需求来获取利润。
广告开始改变观点，强调消费者的利益及感受出发来寻求广告诉求点及表现方式，强调消费者的心灵共鸣和认同。
利用品牌进行诱导。
4）沟通功能观；随着市场环境的发展，有关消费者的各种理论研究都揭示了消费者行为的复杂性，消费者价值观念日益多元化，消费需求及口味也越来越难以把握了。
因而20世纪90年代的市场营销理论主张不仅要实现销售，还要了解顾客、了解顾客是否会重购，沟通策略逐渐被运用于营销传播领域。
日本电通广告公司将CI阐释为沟通识别，以及在20世纪90年代大放光彩的整合营销传播理论IMC，沟通功能不是对告知功能的复兴，而更大程度上是建立在诱导功能观基础上的一种突破，从实质上看，仍是诱导功能观的延续。