阳光城集团营销体系渠道管理制度

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房地产项目营销体系渠道板块管理制度

房地产项目营销体系渠道板块管理制度一、总则为了提高房地产项目销售渠道运营的效率和质量，加强各销售渠道板块的管理，特制定本制度。

本制度是所有销售渠道板块必须遵守的规范，对所有涉及房地产项目销售渠道的工作人员来说具有法律效力。

二、销售渠道板块划分销售渠道板块根据具体项目的情况进行合理划分，通常包括网销板块、线下销售板块、渠道经销商板块等。

划分应根据市场需求和项目特点进行灵活调整。

三、销售渠道板块管理责任1.网销板块负责房地产项目的网络推广和线上销售工作，负责渠道运营人员的招聘和培训。

2.线下销售板块负责店面销售和客户接待工作，负责销售团队的管理和业绩考核。

3.渠道经销商板块负责与各渠道经销商的合作，负责渠道经销商的管理和绩效考核。

四、销售渠道板块工作规范1.销售渠道板块的工作人员应了解并熟悉本制度的内容，并严格按照制度要求履行职责。

2.销售渠道板块应与其他板块保持良好的沟通和协作，共同推动项目销售工作的顺利进行。

3.销售渠道板块应定期组织销售培训和技能提升活动，提高员工的专业素质。

4.销售渠道板块应定期开展市场调研和竞争分析，为项目销售提供准确的市场信息和策略。

五、销售渠道板块绩效考核1.销售渠道板块应按照制定的销售目标和绩效指标进行考核，包括销售额、签约率、客户满意度等。

2.考核结果将作为分配奖励和晋升升职的依据，对于绩效优秀的板块和个人应给予适当的奖励和表彰。

六、销售渠道板块管理制度的修改和完善销售渠道板块管理制度应根据实际情况进行定期检查和修订，以适应市场环境和项目发展需要。

对于制度的修改和完善应经过相关部门的审批和认可。

七、附则1.本制度自发布之日起施行，具体实施细则由各项目根据本制度制定。

2.对于违反本制度的行为，相关责任人将依法纠正，并给予相应的惩罚措施。

本房地产项目营销体系渠道板块管理制度是根据房地产行业实际情况和公司实际需要制定的，旨在规范和指导销售渠道板块的工作，提高销售效率和质量。

营销渠道管理制度

营销渠道管理制度营销是企业发展的关键环节，而渠道管理则是营销的重要组成部分。

为了有效管理和优化营销渠道，企业需要建立一种完善的营销渠道管理制度。

本文将从营销渠道管理制度的意义、制度的内容和实施的步骤等方面进行论述。

1. 营销渠道管理制度的意义营销渠道管理制度是指企业为了管理和规范营销渠道而制定的一系列规章制度。

它的意义主要体现在以下几个方面：1.1 提高运作效率营销渠道管理制度可以明确各个环节的责任和权限，规定工作流程和标准，从而提高运作效率。

通过制度化管理，企业可以更好地控制渠道成本，优化资源配置，提高产品的交付速度和服务质量。

1.2 保障销售业绩营销渠道管理制度可以帮助企业确立目标和销售策略，明确各级渠道商的分工和职责，建立有效的激励机制，从而激发渠道商的积极性和销售动力，保障销售业绩的实现。

1.3 加强渠道合作营销渠道管理制度可以加强企业与渠道商之间的合作关系。

通过明确双方的权益和责任，建立互利共赢的合作机制，提高渠道商的忠诚度和参与度。

良好的渠道合作有助于企业扩大市场份额，提升品牌形象。

2. 营销渠道管理制度的内容营销渠道管理制度的内容应根据企业的具体情况而定，但一般包括以下几个方面：2.1 渠道政策与目标制定明确的渠道政策和目标，包括销售目标、市场份额目标、渠道拓展目标等。

同时，制定激励政策，为渠道商提供合理的回报和奖励。

2.2 渠道招募与合作明确渠道招募的条件和标准，建立招募程序和流程。

与渠道商签订合作协议，明确双方的权益和义务，明确销售政策、价格政策等。

2.3 渠道培训与支持为渠道商提供必要的产品培训和销售技巧培训，提供市场营销支持和物流配送支持。

同时，开展定期的渠道绩效评估和反馈，及时调整和改进管理策略。

2.4 渠道合作与决策建立渠道合作机制，包括定期召开合作会议、信息共享、合作项目的决策和执行等。

同时，建立快速反应机制，及时处理渠道商提出的问题和需求。

3. 营销渠道管理制度实施的步骤为了有效地实施营销渠道管理制度，企业可以按照以下步骤进行：3.1 研究分析针对企业的销售策略和渠道结构进行全面的研究分析，了解渠道商的需求和痛点，找出制度改进的重点。

地产公司销售渠道管理制度

地产公司销售渠道管理制度一、总则1. 本制度旨在规范地产公司的销售渠道管理，确保销售活动的有效性和合规性。

2. 销售渠道包括但不限于直销团队、代理商、合作伙伴、在线平台等。

3. 所有销售渠道应遵循公平、公正的原则，保证客户权益。

二、销售渠道建立1. 销售渠道的建立应基于市场调研和客户需求分析，确保渠道的针对性和有效性。

2. 选择销售渠道时，应考虑渠道的市场覆盖能力、客户服务质量、合作信誉等因素。

3. 建立渠道合作关系时，需签订正式合作协议，明确双方的权利、义务和责任。

三、销售渠道管理1. 设立专门的销售渠道管理部门，负责渠道的日常管理和监督。

2. 定期对销售渠道进行评估，包括销售业绩、客户满意度、市场占有率等指标。

3. 对于表现优秀的销售渠道，给予奖励和支持；对于表现不佳的渠道，及时调整或终止合作。

四、销售支持与培训1. 提供必要的销售支持，包括营销资料、销售工具、促销活动等。

2. 定期对销售人员进行培训，提升其专业知识和销售技巧。

3. 鼓励销售渠道创新，开发新的销售模式和方法。

五、价格与合同管理1. 制定统一的定价策略，确保各销售渠道的价格一致性。

2. 对于价格变动，应及时通知所有销售渠道，并确保执行。

3. 合同管理应严格按照法律法规和公司政策执行，防范合同风险。

六、客户关系管理1. 建立完善的客户信息管理系统，记录客户的购买历史和服务反馈。

2. 定期与客户沟通，了解客户需求，提升客户满意度。

3. 对于重要客户，提供个性化的服务和关怀。

七、监督与考核1. 建立销售渠道监督机制，确保渠道的规范运作。

2. 定期对销售渠道进行考核，包括销售目标完成情况、客户投诉处理等。

3. 对于违反管理制度的行为，应及时纠正并采取相应的惩罚措施。

八、附则1. 本制度自发布之日起实施，由销售渠道管理部门负责解释。

2. 本制度如有更新，应及时通知所有销售渠道并做好过渡安排。

集团营销管理中心渠道管理制度(对外)

重新报备
2.渠道客户认定细标准 1）下列情况均判断为渠道有效客户（备注：以下所称“新客户”是指开发商销售系统中查实无到访登记记录及无到访报备记录的客户）; 渠道工作人员亲自带访的新客户；渠道工作人员于客户到访前提前 30 分钟及以上微信报备，然后自行上门的新客户（含
与报备客户同行上门的新客户）； 2）渠道公司推荐客户报备后原则上分为渠道公司带访及渠道人员约访两种情况，以最终到访为认定标准，报备方式为渠道机构及独立经纪人提前将客户报备给渠道对接人员，由渠道对接人将客户信息报备至渠道或项目管理微信群中，如有争议，以群内报备记录为准，报备格式为日期+渠道组别+客户姓名+客户电话（隐藏中间四位），群内报备 10 天内有效，10 天内无到访需重新报备，同一客户重复报备不超过三次。 3)渠道公司之间的报备或带访客户出现交叉时，以首位报备制为原则，以客户姓名、电话号码、首次报备时间（精准到分钟）等作为主要判定标准，计为归属首次推荐并确认客户的渠道公司或独立经纪人，直系亲属客户（夫妻、夫妻双方父母、子女）视为同一组客户，户口本或结婚证等相关证明为准。 4）姓或姓名相同，但电话号码不同，经查实确属同一人的，视为同一组客户计为归属首次推荐并确认客户的渠道公司或独立经纪人。 5）所有渠道客户经推荐带访客户至项目销售现场后，进行客户登记，经判定客户有效后，由渠道对接人直接接待及后续跟进，客户成交由渠道对接人办理签约等相关事宜，如将客户指定给其他置业顾问或案场其他人员，客户视为无效，不进行渠道佣金结算。 6）客户归属以各渠道公司推荐客户到访时填写并由相关负责人签字的《客户到访确认单》
为准。 7）渠道客户和老带新的认定：以首次报备或到访为认定基础。当现场执行老带新政策时，如 A 是由渠道首次报备或带访到销售现场，且销售现场做了客户认定，后由老业主陪同到访，A 仍为渠道客户；（如遇渠道初次带访客户与老业主一起到访现场，该客户不能界定给渠道）。 8）渠道公司已确认客户找开发商申请特殊折扣或其他优惠的，均不影响该客户原有渠道归属。 9）如有未尽事宜业绩争议的客户情况，最终以渠道总监或销售总监的裁断为准。 3．渠道客户管理细则 1）渠道公司或独立经纪人推荐及到访客户需填写一式两联的《客户到访确认单》，一联由销售内业存档作为结算依据，另一联由渠道公司或独立经纪人保存，两联共同认定为渠道客户的认定标准，确认单主要内容：到访时间、客户姓名、电话、渠道公司、渠道对接人员姓名；接待人、渠道负责人、销售负责人签字确认。 2 渠道客户执行保护期为 10 天，以填写到访确认单及系统登记为准，无复访及跟进记录(成交 10 天内)，则以客户再次到访途径为认定标准。第五条房地产渠道公司工作制度 1、房地产渠道公司下属工作人员培训 1）岗前培训：各渠道工作人员上岗前均需到我方项目进行培训，培训内容主要包括项目概

阳光城营销力解读及营销案例

阳光城营销力解读及营销案例阳光城（Sunac）作为中国房地产行业的领军企业之一，一直以来都以其强大的营销力和创新的营销策略闻名。

下面将对阳光城的营销力进行解读，并通过一个营销案例来说明其有效的营销策略。

1. 品牌塑造：阳光城一直注重品牌塑造，通过追求卓越、品质和创意，成功塑造了阳光城的高端品牌形象。

阳光城坚持以市场为导向，不断提升产品质量和服务水平，满足消费者对于高品质生活的需求。

2. 多元化产品线：阳光城旗下的产品线非常丰富，涵盖了住宅、商业、文化旅游等多个领域。

这使得阳光城能够满足不同消费者群体的需求，实现市场细分，并在竞争激烈的房地产市场中脱颖而出。

3. 线上线下融合营销：阳光城善于将线上和线下营销相结合，充分发挥两者的优势。

通过线上渠道，阳光城提供了便捷的购房服务和信息查询，吸引了大量的潜在客户。

同时，阳光城也注重线下活动的组织和推广，通过举办展览会、论坛等活动，增加了消费者的互动和参与感。

4. 社交化营销：阳光城善于利用社交媒体平台进行营销，通过发布有趣、有价值的内容，吸引用户关注和粉丝积累。

阳光城还与社交媒体达人或意见领袖合作，借助他们的影响力传播阳光城品牌，提高品牌知名度和美誉度。

5. 强大的销售团队：阳光城拥有一支庞大而专业的销售团队，他们具备丰富的销售经验和良好的客户服务意识。

阳光城注重为销售团队提供培训和激励机制，使其能够更好地与客户沟通和协助客户做出购房决策。

以上是阳光城的营销力解读，下面以阳光城某产品的营销案例来说明阳光城营销策略的有效性。

在推广某一住宅项目时，阳光城采取了以下的营销策略：1. 与明星合作：阳光城请来了当红明星作为该项目的形象代言人，并在广告和宣传活动中大力宣传。

明星的影响力和知名度吸引了大量关注，并增加了该项目的曝光度和热度。

2. 线下活动：阳光城在项目周边的商场或社区举办了线下活动，包括展览会、开放日等，吸引了附近居民和潜在购房者的关注。

阳光城还邀请了设计师、专家等进行讲座和演讲，增加了活动的吸引力和参与度。

营销体系渠道管理模板

营销体系渠道管理模板营销体系是指一个企业通过各种市场营销手段和活动，将其产品或服务推向市场并实现最大化的销售和盈利的一套系统性的管理方法和工具。

而渠道管理则是指企业通过对渠道的选择、建设、培训、激励和管理，以实现产品销售和市场份额的提升。

一、渠道选择：1.定位目标市场，并进行市场调研，了解目标市场的消费者需求和竞争状况。

2.评估不同渠道的优劣势，包括：直销、代理商、分销商、线上渠道等。

3.根据企业的产品特性和目标市场的需求，选择最适合的渠道。

二、渠道建设：1.根据渠道的选择，制定渠道建设的计划和策略。

2.建立渠道招募和培训机制，确保渠道人员的专业能力和销售技巧。

3.设计渠道合同和政策，明确分工和利益分配。

4.建立渠道激励机制，包括奖励和提成制度，以激发渠道人员的积极性和创造力。

三、渠道培训：1.为渠道人员提供专业知识和销售技巧的培训，使其具备产品知识和销售能力。

2.定期组织培训班和销售培训活动，提升渠道人员的业务水平和销售技巧。

3.提供各种培训资料和工具，包括销售手册、产品介绍和销售演示等。

四、渠道激励：1.设立合理的奖励机制，根据销售业绩和贡献，给予渠道人员相应的奖励和激励，包括：提成、奖金、旅游和培训等。

2.定期开展销售竞赛和奖励活动，激发渠道人员的积极性和竞争性。

3.建立渠道绩效评估体系，及时评估渠道人员的工作表现，以便对绩效优秀的人员进行奖励和提拔。

五、渠道管理：1.建立渠道管理制度和流程，包括：订单管理、库存管理、客户回访等。

2.与渠道商保持紧密的沟通和合作，及时解决渠道商和客户的问题和需求。

3.定期进行市场调研和竞争情报收集，了解市场动态和竞争状况，及时调整渠道策略和销售计划。

总结起来，营销体系渠道管理模板包括渠道选择、渠道建设、渠道培训、渠道激励和渠道管理等方面的内容。

通过营销体系渠道管理的有效实施，企业能够建立起一个高效、稳定和有竞争力的渠道网络，从而实现销售目标的达成。

阳光城集团营销体系渠道管理制度版

阳光城集团营销体系渠道管理制度（2018版）一、制度目的1、规范渠道制度；2、降低渠道团队的管控风险；3、关注并降低营销渠道团队费效比。

二、渠道团队及业务范围界定营销渠道团队指由营销管理部主责成立的，建立呼叫中心、外拓中心、泛销售中心，依托三个中心进行渠道类销售，实现意向客户邀约来访。

三、渠道团队架构各区域公司可根据自身实际情况和本区域市场习惯，灵活设置渠道团队编制，应充分考虑人员编制的增加对人均效能奖金的稀释。

下图为建议组织架构图（组织架构图模板详见“七、渠道类相关审批要求及审批流程”）图1 渠道团队架构备注：（1）所有区域公司必须设置渠道团队。

（2）中、大及特大型公司必须设置专职的区域公司渠道负责人，小型公司可以由区域公司营销负责人统筹管理区域公司的渠道工作。

（3）内编渠道人员，仅渠道主管以上（不含渠道主管）及渠道秘书计入人均效能，其他人员均不计入人均效能。

（4）项目渠道负责人采用双向汇报方式，在专业职能条线向区域公司渠道负责人汇报，在项目渠道日常事务的管理工作上向项目营销负责人汇报。

四、渠道业务模块定义1、呼叫中心：通过集中性的电话外呼方式，进行项目价值点、销售信息的及时传递，邀约意向客户到访。

其人员主要由项目通过各种招聘通路（包括但不限于网络、校园招聘、CALL客外包公司等）进行招募。

2、外拓中心：通过竞品拦截、定向派单拓客、巡展拓客等形式，进行项目价值点、销售信息的及时传递并邀约意向客户到访。

其人员主要由项目通过各种招聘通路（包括但不限于网络、校园招聘、拓客外包公司等）进行招募。

3、泛销售中心：泛销售人员或机构通常指公司内部员工（除营销体系）、全民营销经纪人、中介公司、渠道总代公司。

项目与上述几类渠道通道进行客户导入合作，并按照单套结算佣金的方式进行佣金支付。

泛销售管理制度及要求，详见《阳光城集团营销体系泛销售渠道管理制度（2017试行版）》（或最新版）。

五、渠道人员岗位说明及职责1、区域公司渠道负责人（1）搭建并完善渠道体系，制定渠道管理、运作、考核、评估等标准化内容；负责渠道管理团队的管理、评估，帮助渠道管理团队制定并实施职业生涯的成长规划。

营销渠道管理制度

营销渠道管理制度营销渠道管理制度一、营销渠道管理制度第一章总则第一条目的。

为加强公司营销管理,提高公司营销水平,拓展公司营销渠道,特制订本制度。

第二条适用范围。

本规定的主要对象为销售渠道的中间环节。

第二章代理商第三条企业代理商是受本公司委托,根据协议在一定区域内负责代销本公司生产的产品的中间商。

产品销售后,本公司按照销售额的一定比例付给其佣金作为报酬。

第四条企业代理商与本公司是委托销售关系,负责推销产品,履行销售业务手续,本身不设仓库,由顾客直接向本公司提货。

第五条本公司可同时委托若干个企业代理商,分别在不同地区推销商品,本公司亦可同时参与某些地区的直销活动。

第六条销售代理商是一种独立的中间商,受托负责代销本公司的全部产品,不受地区限制,并拥有一定的售价决定权。

第七条销售代理商是本公司的全权独家代理商。

本公司在同一时期只能委托一家销售代理商,且本身也不能再进行直销活动。

第八条销售代理商也实行佣金制,但其佣金低于一般企业代理商。

第九条寄售商委托进行现货的代销业务。

根据协议,本公司向寄售商交付产品,销售后所得货款扣除佣金及有关费用后再交付本公司。

第十条寄售商一般要自设仓库或铺面,便于顾客及时购到现货,且易于成交。

第十一条经纪商既无商品所有权,又无现货,只为买卖双方提供有关价格、产品及一般市场信息,为买卖双方洽谈销售业务起媒介作用。

第十二条经纪商与本公司不签订合同,不承担义务,与本公司无固定的联系,但在买卖过程中又可代表本方,商品成交后,从中提取一部分佣金,但其比例一般较低。

第三章直销商店第十三条直销商店需划出A、B、C、D 四个等级,要求每户一卡。

第十四条直销商店业务拜访次数规定为：A、B级店面每月不得少于5次；C、D级店面每月不得少于两次。

第十五条所有直销商店必须执行统一的市场零售价,若经查不落实,必须追究该区业务员的责任。

第十六条直销商店根据营业额可采用给扣制。

第十七条商店货物摆放位置必须处于最醒目的位置,商店货架上货物规格必须齐全,摆放整齐。

阳光城集团业务管理制度范文

阳光城集团业务管理制度范文阳光城集团业务管理制度范文第一章总则第一条为规范阳光城集团内部业务管理，提高工作效率和质量，制定本业务管理制度。

第二条本制度适用于阳光城集团内部所有业务管理，包括但不限于市场营销、供应链管理、财务管理等。

第三条本制度的宗旨是“合理、高效、规范、透明”。

第四条本制度内容根据实际情况进行更新和调整，经各职能部门负责人审核通过后生效。

第五条对于违反本制度的行为，将依据集团的纪律和惩罚条例进行处理，并向相关监管部门报告。

第二章市场营销管理第六条阳光城集团市场营销管理遵循市场经济原则，提供真实、准确的商品和服务信息，为客户创造价值。

第七条每个项目的市场营销部门需按照集团市场营销管理流程，进行市场调研、市场定位、市场推广等工作。

第八条阳光城集团市场营销部门需建立完善的客户关系管理系统，及时跟进客户需求，并保持良好的沟通。

第九条阳光城集团市场营销活动需经集团市场营销部门和财务部门的备案和审批，合理使用广告、宣传等资源。

第十条阳光城集团市场营销部门需定期向集团总部汇报工作进展和市场趋势，提供市场资源共享。

第三章供应链管理第十一条阳光城集团供应链管理遵循合理采购、高效供应、准时交付的原则，确保项目施工进度和质量。

第十二条供应链管理部门需建立供应商资质审查机制，保证供应商的信誉和质量。

第十三条供应链管理部门需建立完善的供应商评价制度，监督供应商的交付能力和产品质量。

第十四条阳光城集团项目部门需按照集团供应链管理规定，及时提供项目需求，配合供应链管理部门的工作。

第十五条供应链管理部门需定期向集团总部汇报工作进展和供应商情况，提供供应链资源共享。

第四章财务管理第十六条阳光城集团财务管理遵循合规、高效、精细的原则，确保资金安全和财务数据的准确性。

第十七条财务部门需建立合理的预算和资金计划，以及成本管理和控制制度，合理利用资金，降低成本。

第十八条财务部门需建立完善的财务报表制度，及时提供准确的财务数据，并接受集团内外部的审计。

公司营销渠道管理制度

第一章总则第一条为规范公司营销渠道管理，提高营销效率，确保产品或服务顺利进入市场，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有营销渠道，包括但不限于代理商、经销商、直销团队等。

第三条本制度旨在明确各渠道的职责、权益及管理要求，确保公司营销渠道的健康、有序发展。

第二章渠道管理职责第四条公司营销部门负责制定和实施营销渠道管理制度，对营销渠道进行日常管理。

第五条公司营销部门应定期对营销渠道进行评估，确保渠道的稳定性和有效性。

第六条各渠道应按照公司要求，积极参与市场推广活动，提高产品或服务的市场占有率。

第三章渠道分类及界定第七条渠道分为以下几类：（一）直销渠道：公司直接销售产品或服务的渠道。

（二）代理商渠道：公司委托代理商销售产品或服务的渠道。

（三）经销商渠道：公司委托经销商销售产品或服务的渠道。

（四）电商渠道：公司通过电商平台销售产品或服务的渠道。

第八条各渠道界定如下：（一）直销渠道：包括公司内部销售团队和合作伙伴。

（二）代理商渠道：代理商需具备一定的销售能力、市场资源和客户基础。

（三）经销商渠道：经销商需具备一定的销售能力、市场资源和客户基础，并具备仓储、物流等条件。

（四）电商渠道：公司授权的电商平台，需具备一定的品牌知名度、用户流量和市场影响力。

第四章渠道管理要求第九条各渠道应遵守以下管理要求：（一）渠道选择：公司根据产品特点、市场定位和渠道策略，选择合适的渠道进行合作。

（二）渠道协议：公司与各渠道签订合作协议，明确双方的权利、义务和责任。

（三）渠道培训：公司定期对渠道进行培训，提高渠道的专业素质和市场竞争力。

（四）渠道考核：公司对渠道进行定期考核，包括销售业绩、市场拓展、客户满意度等方面。

（五）渠道激励：公司根据渠道业绩，给予相应的奖励和激励。

第五章渠道纠纷处理第十条渠道在合作过程中出现纠纷，应按照以下原则进行处理：（一）协商解决：双方应友好协商，共同寻求解决方案。

（二）依法维权：如协商不成，双方可依法维权。

公司营销渠道管理制度范本

公司营销渠道管理制度范本公司营销渠道管理制度范本一、总则1.为了规范公司的营销渠道管理工作，提高渠道运营效率和销售绩效，制定本制度。

2.本制度适用于公司所有营销渠道的管理，包括经销商、代理商、分销商等。

二、渠道合作伙伴的选择和评估1.公司应根据业务需求和市场情况，制定渠道合作伙伴选择的标准和程序。

2.渠道合作伙伴应具备良好的信誉和营销能力，具备良好的财务状况和资金实力，能够提供稳定的市场渠道和销售网络。

3.对渠道合作伙伴进行评估时，公司应综合考察其市场影响力、销售能力、售后服务等方面的情况。

4.评估结果应进行记录并提交公司领导层审批。

三、渠道合作协议的签订与管理1.渠道合作协议应详细规定合作双方的权利和义务，包括产品定价、销售目标、市场支持、销售政策等内容。

2.公司应与渠道合作伙伴签订书面协议，并在协议生效前进行法律审核。

3.公司应建立渠道合作伙伴档案，包括协议、合作伙伴资质、合作伙伴经营情况等资料，并进行定期更新。

4.公司应加强渠道合作伙伴的日常管理和监督，确保其按照协议规定履行义务。

四、渠道销售管理1.公司应定期与各渠道合作伙伴进行销售业绩评估和市场动态分析，及时调整销售策略和销售计划。

2.公司应组织销售培训和考核，提高渠道合作伙伴的营销能力和销售技巧。

3.公司应制定销售政策和销售奖励制度，激励渠道合作伙伴积极开展销售活动。

五、渠道信息管理1.公司应建立渠道信息管理系统，记录渠道合作伙伴的基本信息、销售业绩、市场反馈等数据。

2.公司可以根据渠道合作伙伴的信息，进行精准营销和市场推广活动。

3.公司应保护渠道合作伙伴的信息安全，不得泄露或滥用其信息。

六、制度执行与监督1.公司各相关部门应严格执行本制度，并建立相应的营销渠道管理工作机制。

2.公司应定期抽查渠道合作伙伴的执行情况，及时发现并解决问题。

3.公司应建立渠道管理评估制度，对渠道管理工作进行评估和改进。

七、违规处理1.对于未履行协议义务、违反销售政策、损害公司利益的渠道合作伙伴，公司有权采取相应的违规处理措施，包括但不限于终止合作、追究法律责任等。

公司营销渠道管理制度

公司营销渠道管理制度一、制度目的营销渠道管理制度是为了规范和优化公司的销售渠道，提升销售绩效，实现公司销售目标。

二、管理范围1. 营销渠道的选择和建设；2. 渠道的发展与管理；3. 渠道的绩效评估与考核。

三、渠道选择和建设1. 市场调研：通过市场调研分析，确定最适合公司销售的渠道类型和方向；2. 渠道策略：根据产品特点和目标市场，确定渠道策略，包括直销、代理商渠道、分销渠道等；3. 渠道合作伙伴选择：根据渠道策略和条件，选择具备合作潜力的渠道合作伙伴；4. 渠道合同：与渠道合作伙伴签订合作协议，明确合作内容、权责和利益分享等；5. 渠道培训与支持：提供必要的培训和支持，帮助渠道合作伙伴快速上手和提高销售能力；6. 渠道监督与管理：建立渠道监督机制，定期对渠道合作伙伴进行回访和考核，确保合作伙伴按照合同履行责任。

四、渠道发展与管理1. 渠道发展规划：根据市场需求和公司发展战略，制定渠道发展规划，包括渠道拓展、渠道整合等；2. 渠道扩展：通过市场调研和拓展，发现新的渠道机会并进行合作；3. 渠道激励与激励：制定激励政策，激励渠道合作伙伴提高销售业绩；4. 渠道关系维护：定期与渠道合作伙伴进行沟通和交流，解决问题，保持良好关系；5. 渠道培训与支持：持续提供培训和支持，帮助渠道合作伙伴提升销售能力和服务水平；6. 渠道合作认可与退出：根据渠道合作伙伴的绩效和行为，及时认可和奖励，或进行退出和调整。

五、渠道绩效评估与考核1. 渠道绩效评估指标：制定明确的绩效评估指标，包括销售额、市场份额、销售增长率、客户满意度等；2. 绩效考核周期：设定考核周期和频率，如季度、年度等；3. 绩效考核方法：根据绩效评估指标，采取问卷调查、实地调研、销售数据分析等方法进行考核；4. 绩效奖惩机制：根据考核结果，制定奖惩机制，对优秀渠道合作伙伴给予奖励和认可，对绩效不佳的进行约谈和考核；5. 绩效改进与提升：根据绩效考核结果和问题反馈，及时调整和改进渠道管理策略，提升渠道合作伙伴的绩效。

营销管理中心策划渠道部2018年渠道培训-泛销售渠道制度

XX
XX
备注
《泛销售渠道-客户首访确认单》：
报备日期：年
XX区域公司XX项目《泛销售渠道-客户首访确认单》编号：XXXXX
月日时分
实际到访时间：年月日时分（此处由案场填写）
客户信息
姓名：
性别：
手机号码：
推荐人信息
□ 中介
□ 总代
姓名
□ 编外独立经纪人 □ 内部员工所属门店
手机号码
客户签署确认本人承诺由推荐人首次带至阳光城集团XX区域公司XX项目
第二章节《阳光城集团营销体系泛销售渠道管理制度》制度解读
中介/渠道总代佣金提交所需附件：
1. 佣金明细盖章扫描件 2. 《泛销售渠道-客户首访确认单》 3. “报备群”截屏/“小Y”截屏 4. 明源客户信息截屏 5. 中介合同扫描件（电商付款需上传） 6. 合同关键页扫描件（客户购房合同中客户信息页及客户签字页） 7. 请款单 8. 佣金发放请示单（工作请示单）
《阳光城集团营销体系中介及渠道总代类合同变更管理制度（2017试行版）》
• 提出了降低中介/渠道总代费用超标（先做后补）风险的目的 • 分别对合作时间、佣金点数、金额的变更做出说明，并要求变更前需经集团预审批 • 明确了中介/渠道总代合同不得先做后补的管理红线 • 给出了合同变更的行文模板
第二章节《阳光城集团营销体系泛销售渠道管理制度》制度解读
第二章节《阳光城集团营销体系泛销售渠道管理制度》制度解读
中介/渠道总代合同提交所需附件：
1. 合同文本； 2. 中介/总代启用预审批凭证； 3. 供应商相应资质资料（营业执照副本、法定代表人身份证等扫描件、经营本
项业务的资质文件）； 4. 一轮及两轮盖章报价单； 5. 商务约谈记录表； 6. 月度发生计划； 7. 月度发生计划审批通过截图；（8.请示审批截屏（如本业务在月度发生计划以外，需提供））

阳光城集团营销体系渠道管理制度

阳光城集团营销体系渠道管理制度（2018版）一、制度目的1、规范渠道制度；2、降低渠道团队的管控风险；3、关注并降低营销渠道团队费效比。

三、渠道团队架构各区域公司可根据自身实际情况和本区域市场习惯，灵活设置渠道团队编制，应充分考虑人员编制的增加对人均效能奖金的稀释。

下图为建议组织架构图（组织架构图模板详见“七、渠道类相关审批要求及审批流程”）图1渠道团队架构备注：（1）所有区域公司必须设置渠道团队。

（2）中、大及特大型公司必须设置专职的区域公司渠道负责人，小型公司可以由区域公司营销负责人统筹管理区域公司的渠道工作。

（3）内编渠道人员，仅渠道主管以上（不含渠道主管）及渠道秘书计入人均效能，其他人员均不计入人均效能。

（4）项目渠道负责人采用双向汇报方式，在专业职能条线向区域公司渠道负责人汇报，在项目渠道日常事务的管理工作上向项目营销负责人汇报。

四、渠道业务模块定义1、呼叫中心：通过集中性的电话外呼方式，进行项目价值点、销售信息的及时传递，邀约意向客户到访。

其人员主要由项目通过各种招聘通路（包括但不限于网络、校园招聘、CALL 客外包公司等）进行招募。

2、外拓中心：通过竞品拦截、定向派单拓客、巡展拓客等形式，进行项目价值点、销售信息的及时传递并邀约意向客户到访。

其人员主要由项目通过各种招聘通路（包括但不限于网络、校园招聘、拓客外包公司等）进行招募。

3、泛销售中心：泛销售人员或机构通常指公司内部员工（除营销体系）、全民营销经纪人、中介公司、渠道总代公司。

项目与上述几类渠道通道进行客户导入合作，并按照单套结算佣金的方式进行佣金支付。

泛销售管理制度及要求，详见《阳光城集团营销体系泛销售渠道管理制度（2017试行版）》（或最新版）。

公司营销渠道管理制度

公司营销渠道管理制度一、前言作为一家营销型公司，有效的营销渠道是公司业绩增长的重要保障。

但是由于市场环境和竞争力的不断变化，需要对营销渠道不断进行优化和调整，以更好地满足客户的需求，提高市场占有率。

为此，公司制定了本管理制度，以规范公司营销渠道管理，实现营销目标，提高营销效率。

二、营销渠道分类根据公司实际情况，将营销渠道分为以下几类：1.直接销售渠道：通过公司内部销售团队直接与客户建立联系，销售公司产品或服务。

2.线上销售渠道：通过公司网站、微信公众号、淘宝店等电子渠道与客户建立联系，销售公司产品或服务。

3.合作伙伴销售渠道：与公司建立合作关系的第三方机构或个人，代理销售公司产品或服务。

4.分销渠道：将公司制定的产品或服务流通到终端客户手中的销售渠道系统。

5.其他销售渠道：包括广告推广、市场活动、营销展示等非直接销售形式。

三、营销渠道管理流程为了规范公司营销渠道管理流程，确保营销渠道优化和调整的有效性，制定以下营销渠道管理流程：1. 渠道需求确认针对公司营销策略和市场环境中的变化，销售团队应及时对营销渠道需求进行确认，包括确定渠道目标、预算、收益预期等内容。

2. 渠道策略规划销售团队结合销售目标和渠道数据分析，制定针对不同营销渠道的具体策略，包括价格策略、促销策略、产品开发策略等，以达到预期销售业绩。

3. 渠道执行与监控执行销售团队制定的渠道策略，并且通过数据监控渠道效果，不断进行调整和优化，以提高渠道效果，实现最大化营销效益。

4. 渠道管理评估针对已执行的营销渠道进行评估，包括分析该渠道的销售额、成本、收益、客户体验等指标，以确定该渠道是否符合公司的发展战略。

评估结果可作为后续渠道优化和调整的依据。

四、渠道管理的重点事项1. 监控渠道合作方的表现对合作伙伴、分销商等渠道合作方的表现进行跟踪和监控。

包括销售额、利润、售后服务等方面。

2. 营销策略的协调不同渠道间的营销策略需要协调和配合，以避免内部竞争，也提高营销效率和节省成本。

营销渠道管理制度

营销渠道管理制度一、背景介绍为了规范企业的营销渠道管理，提高市场竞争力，充分发挥企业销售渠道的作用，订立本《营销渠道管理制度》。

二、管理标准1.渠道合作伙伴的选择和评估•依据企业营销战略目标，订立合作伙伴招募标准和流程，筛选潜在的合作伙伴。

•对潜在合作伙伴进行综合评估，包含其市场份额、服务本领、企业文化等因素。

•确认合作伙伴后，与其签订明确的合作协议，商定双方的权利和义务。

2.渠道合作伙伴的培训和支持•供应全面的产品培训，确保合作伙伴了解企业的产品特点、优势和使用方法。

•定期组织销售技能培训，提升合作伙伴的销售本领和服务水平。

•供应市场推广资料和工具，帮忙合作伙伴开展宣传和促销活动。

3.渠道合作伙伴的绩效考核和激励机制•建立合理的绩效考核指标，包含销售额、市场份额、客户满意度等，并定期对合作伙伴进行评估。

•依据绩效考核结果，采取相应的激励措施，如奖金、提成、培训机会等，以激发合作伙伴的乐观性和工作热诚。

•不定期进行渠道激励活动，加强与合作伙伴的沟通和合作关系。

4.渠道合作伙伴的市场监管•监控合作伙伴的市场行为，确保其遵守相关法律法规和企业的经营政策。

•定期检查合作伙伴的渠道管理情况，包含库存管理、销售数据报告、市场反馈等。

•针对不符合要求的合作伙伴，及时进行整改和培训，并采取相应的矫正措施。

三、考核标准1.渠道合作伙伴的选择和评估•招募标准是否符合企业营销战略目标。

•合作伙伴评估报告是否详实准确。

2.渠道合作伙伴的培训和支持•培训计划和资料是否完整，合作伙伴培训的参加度和满意度。

•供应的市场推广资料和工具是否适用和有效。

3.渠道合作伙伴的绩效考核和激励机制•绩效考核指标是否合理，考核周期和频次的执行情况。

•采取的激励措施是否切实有效，绩效考核结果的及时公布和嘉奖发放。

4.渠道合作伙伴的市场监管•监管措施的及时性和有效性。

•整改和矫正措施的执行情况。

四、考核与奖惩1.考核周期为每年一次，由职能部门负责统计和评估合作伙伴的绩效。

营销渠道管理制度范文

营销渠道管理制度范文营销渠道管理制度第一章总则第一条为推动公司销售业绩的稳定增长，建立完善的营销渠道管理制度，规范公司销售渠道的运作，提高渠道合作伙伴的满意度和忠诚度。

第二条本制度适用于公司所有渠道合作伙伴，包括经销商、代理商、零售商等。

第三条渠道合作伙伴应遵守公司的营销渠道管理制度，并积极参与公司组织的渠道培训和业务推广活动。

第四条公司将按照市场分析和销售策略，确定渠道合作伙伴的招募标准，对符合标准的合作伙伴进行招募，并签订合作协议。

第五条渠道合作伙伴有义务为公司提供市场反馈信息，并协助公司进行产品调整和市场推广。

第六条渠道合作伙伴应向公司定期提供销售数据和库存情况，并按时结算货款。

第七条公司将根据合作伙伴的业绩和配合度，对合作伙伴进行评估，并给予相应的奖励和激励措施。

第八条渠道合作伙伴应员工行为规范，不得从事不当竞争行为，如偷窃商业秘密、虚假宣传等。

第二章渠道合作伙伴的招募与评估第九条公司将根据市场需求和销售策略，制定渠道合作伙伴的招募标准，包括资质要求、信誉度、市场影响力等。

第十条渠道合作伙伴的招募程序如下：（一）公司向市场发布招募公告，明确招募条件和要求。

（二）申请合作伙伴提交申请材料，包括公司简介、营业执照复印件、市场调研报告等。

（三）公司对申请材料进行审核，符合条件的申请将进入下一轮的评估。

（四）对符合条件的申请进行现场考察，了解其经营状况和市场情况。

（五）公司组织对合作伙伴进行面试，了解其经营理念和团队能力。

（六）根据考察和面试结果，公司将择优选取合作伙伴。

第十一条渠道合作伙伴的评估方法包括：（一）销售业绩评估：根据销售数据和市场反馈情况，对合作伙伴的销售业绩进行评估。

（二）配合度评估：根据合作伙伴对公司活动的参与和支持程度，对其配合度进行评估。

（三）市场影响力评估：根据合作伙伴在市场上的影响力和品牌形象，对其市场影响力进行评估。

（四）售后服务评估：根据合作伙伴提供的售后服务质量和客户满意度，对其售后服务进行评估。

通用范文(正式版)营销渠道管理制度

营销渠道管理制度一、背景介绍营销渠道是指产品或服务通过各种渠道达到最终客户的过程。

营销渠道管理制度是为了规范和管理营销渠道以提高销售绩效、降低成本、增强市场竞争力而制定的一系列规章制度。

二、目标和原则1. 目标营销渠道管理制度的主要目标是：•提高销售绩效：通过优化渠道结构、增强渠道伙伴的能力和激励，提高销售业绩。

•降低成本：通过整合渠道资源、减少渠道中的环节和中间商的数量，降低销售成本。

•增强市场竞争力：通过建立强大的销售渠道网络，扩大市场份额，提高品牌知名度。

2. 原则营销渠道管理制度的制定和执行应遵循原则：•公平公正：渠道管理制度应公平公正，不偏袒任何一方。

•透明度：渠道管理制度应透明，各个渠道伙伴应清楚了解制度的内容和执行标准。

•有效性：渠道管理制度应能够实现预期目标，有效提高销售绩效和市场竞争力。

•灵活性：渠道管理制度应具备一定的灵活性，能够根据市场变化和渠道伙伴需求进行调整和优化。

三、渠道伙伴选择和管理1. 渠道伙伴选择渠道伙伴选择是营销渠道管理的重要环节。

在选择渠道伙伴时，应考虑因素：•能力和经验：渠道伙伴应具备一定的市场销售能力和丰富的行业经验。

•信誉和声誉：渠道伙伴的信誉和声誉对品牌形象和市场推广起着重要作用。

•资源和网络：渠道伙伴应具备一定的资源和广泛的销售网络。

2. 渠道伙伴管理管理渠道伙伴是为了确保其积极参与销售活动并达到预期目标。

渠道伙伴管理的主要措施包括：•培训和支持：为渠道伙伴提供必要的培训和技术支持，提升他们的销售能力和产品知识。

•激励机制：建立激励机制，通过奖励措施激励渠道伙伴积极推动销售。

•绩效评估：定期评估渠道伙伴的销售绩效，根据评估结果采取适当的奖惩措施。

四、渠道合作协议渠道合作协议是渠道管理的重要依据和保障，其内容应包括方面：•合作目标：明确渠道合作的目标和预期效果。

•权责明晰：明确渠道伙伴和企业之间的权益和责任。

•销售政策：规定销售价格、促销措施、退换货政策等细则。

营销渠道管理制度

营销渠道管理制度1. 引言营销渠道管理是企业营销策略的重要组成部分，它涉及到企业产品在市场中的流通、销售和服务等环节。

有效的营销渠道管理可以提高产品的市场渗透率和销售效益，进而增强企业的竞争力。

为了规范和优化营销渠道管理工作，本文将介绍一套完整的营销渠道管理制度。

2. 营销渠道管理制度的目标营销渠道管理制度的目标是确保企业与渠道合作伙伴之间的良好沟通与协作，确保产品能够顺利送达消费者手中，并提供优质的售后服务。

具体目标包括： - 建立健全的渠道合作伙伴选择与合约管理机制； - 确保产品的正常流通，避免渠道拖欠或恶意抢占货源的情况发生； - 提供培训和技术支持，提升渠道合作伙伴的销售能力； - 确保渠道合作伙伴按照企业的品牌形象和宣传策略进行销售活动； - 建立良好的售后服务体系，解决消费者的问题和投诉； - 定期评估和调整渠道合作伙伴的绩效，确保渠道管理的有效实施。

3. 渠道合作伙伴的选择与合约管理3.1 渠道合作伙伴选择•有清晰的市场定位和销售能力；•具备一定的市场资源和客户基础；•了解相关产品的市场需求和竞争情况；•具备良好的商业道德和合作意愿。

3.2 渠道合约管理•确定合作期限和终止条件；•明确双方的权利和义务；•约定销售目标和销售政策；•确定价格、支付和返利等细则；•阐明知识产权和保密协议；•其他必要的条款和条件。

4. 产品流通与销售管理4.1 渠道库存管理•确保产品供应的及时性和稳定性；•避免渠道库存积压和过期问题；•建立库存管理流程和制度。

4.2 销售数据管理•收集和分析渠道销售数据；•及时了解产品销售情况和市场需求；•提供销售报表和数据分析支持。

4.3 产品推广与促销•制定产品的推广计划和市场传播策略；•提供宣传资料和促销方案；•组织促销活动和培训会议；•协助渠道合作伙伴进行市场推广。

5. 售后服务管理5.1 售后服务流程•确定售后服务流程和责任分工；•提供售后服务指南和操作手册；•建立投诉处理和客户反馈机制。