苏宁818“百日会战”对抗天猫京东域名价值攀升

论京东苏宁价格战产生的原因及其影响

论京东苏宁价格战产生的原因及其影响京东商城是中国最大的综合网络零售商，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一。

苏宁易购是苏宁电器旗下新一代B2C 综合网上购物平台，现已覆盖传统家电、3C电器、日用百货等品类。

京东苏宁两家电商在整个B2C市场的份额分别排名第二名和第三名，仅次于天猫商城。

2012年8月14日，京东与苏宁开打“史上最惨烈价格战”。

立足于整个事件的发展情况，试论京东苏宁价格战产生的原因以及该事件对整个电子商务行业、各企业以及消费者的影响。

标签：价格战；电子商务；原因；消费者；影响1京东苏宁价格战全回顾2012年8月是苏宁易购三周年庆典月，苏宁将从15号到20号，展开长达6天的万款商品超级零元购促销活动。

因此，在8月14号上午京东商城首席执行官刘强东在其新浪微博上连发3条消息。

刘强东表示，京东商城所有大家电将在未来三年内保持零毛利，并“保证国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上”。

此外，京东将在全国招收5000名价格情报员，驻店核实大家电价格。

同时，京东大家电配送将在8月底前实现“211”限时送达。

当当网CEO李国庆最先对刘强东的微博进行回应，指其为噱头。

苏宁易购执行副总裁李斌于当日下午四点回应：苏宁易购所有产品价格必然低于京东，任何网友发现苏宁易购价格高于京东，会即时调价并赔付。

刘强东随后连发6条微博回应京东所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜！并且无底线便宜，如果苏宁敢卖1元，那京东的价格一定是0元！国美副总裁何青阳晚上10点表态加入价格战：国美从不回避任何形式的价格战，从8月15日9点开始，国美电器网上商城全线商品价格将比京东商城低5%。

此外，还有当当网，易迅网等电商加入其中。

随后，发改委价监局对电商价格战展开调查，发改委价监局初步调查认为，价格战过程中，有电商的促销宣传行为涉嫌虚构原价，欺诈消费者。

发改委将对此行为依法惩处，但目前还未有具体的结论及罚款数额。

9月5日下午，苏宁电器在南京的新品牌发布会上坦承了自己在这场价格战中的一些错误。

六月电商大战谁疲惫了谁

亡也忽焉 ” 的怪圈。例如近期满座网ＣＯ冯晓海用满座网的数据调研结果Ｅ举例，试图证明价格因素并非提高Ｒ的杀手锏。满座网数据０ｌ表明，价格对消费者的影响
仅占Ｉ４％，而品牌、文字；０１：
因为 “ 买的都买完了 ” 。该
高流量，而未来该来的还是
会来的，电商投入大笔促销花费，却得不到相应的结果，反而拖累电商资本链，更透支了不堪重负的物流体
无锡消费者张先生同样表示，
货 ” 但不能享受全国联保：号称 “ 内部渠道 ” 进货，可拿不出卡西欧授权
的资质证明 … … 这让沉浸在实惠喜悦中的消费者心里一惊。而后有关工作人员的话更是道破天机，众多卖家声
有限的。何况与促销伴随而来的问题，也在不断增长。
东，余下电商大佬们怎会不浑水摸
鱼，以动制动７况京东委实为破坏当何下电商格局者，份额就那么多，每年３消费者预算也有约束线，谁占据一Ｃ
称的 “ 支持专柜验货 ”只是一种营销
手段。苏宁易购的 “ 胧价 ” 。一位用朦户称， “ 于一直想购买一款新的由ｉａ平板电脑，所以就打开各个电商Ｐｄ网站进行价格比对，以确定哪家便宜

令人拍案叫绝的京东618广告语(优秀6篇)

令人拍案叫绝的京东618广告语（优秀6篇）我要发，你要发，大家相约618.你要笑，我要笑，大家齐唱发财调。

你要美，我要美，大家美得找不到北。

你要跳，我要跳，大家奋斗在今朝。

下面是勤劳的小编给大伙儿收集整理的令人拍案叫绝的京东618广告语（优秀6篇）。

2023年简洁有力的618京东广告词篇一1、流血流汗不流泪掉皮掉肉不掉队2、利剑鸣啸胜霹雳铁甲隆隆奏凯旋3、冲量大放价！不容错过！4、横扫千军如卷席地动山摇显神威5、敢打必胜坚信念厉兵秣马迎挑战6、口红：“一口红一风情，一风情千人迷”7、传承塔山精神不辱光荣使命8、心无旁骛强素质从难从严砺精兵9、旌旗猎猎励斗志战鼓声声壮我行10、千里跃进战确山用我必胜扬军威11、欢乐购物享好礼，就在618活动！12、玩转价期，钜惠拿回家！13、塔山威名慑敌胆英勇善战壮河山14、壮志豪情酬使命热血丹心卫祖国15、服装：“你是你，艳就艳，欢脱就欢脱别让别人的评价坏了你的风格”16、雄师劲旅军威壮英勇无畏谱篇章17、酒水：“酒是美酒，却不过一半价钱人是凡人，微醺红晕胜似仙”18、争分夺秒砺精兵敢打必胜争一19、优惠给您，利润给我，大家都高兴！20、团购征集令会员独享折上折！21、回力鞋：“她的小白鞋，永远较轻巧，当年。

现在，我都有一样的心跳”22、“力度太大，我好害怕要玩就玩次大的！”23、“越过山丘，依然在路上满减，突破自我的释放”24、塔山精兵赴战场建功中原著风流25、胸怀壮志凌云霄千里决胜尘飞扬26、厉兵秣马铸利剑枕戈待旦竞风流27、捷报频传创佳绩龙腾虎跃迎盛典28、恪尽职守报D恩紧握钢枪创辉煌29、来不及说的话，我们在618“价”给你！广告宣传推广文案篇二1、流血流汗不流泪掉皮掉肉不掉队2、利剑鸣啸胜霹雳铁甲隆隆奏凯旋3、冲量大放价！不容错过！4、横扫千军如卷席地动山摇显神威5、敢打必胜坚信念厉兵秣马迎挑战6、口红：“一口红一风情，一风情千人迷”7、传承塔山精神不辱光荣使命8、心无旁骛强素质从难从严砺精兵9、旌旗猎猎励斗志战鼓声声壮我行10、千里跃进战确山用我必胜扬军威11、欢乐购物享好礼，就在618活动！12、玩转价期，钜惠拿回家！13、塔山威名慑敌胆英勇善战壮河山14、壮志豪情酬使命热血丹心卫祖国15、服装：“你是你，艳就艳，欢脱就欢脱别让别人的评价坏了你的风格”16、雄师劲旅军威壮英勇无畏谱篇章17、酒水：“酒是美酒，却不过一半价钱人是凡人，微醺红晕胜似仙”18、争分夺秒砺精兵敢打必胜争一19、优惠给您，利润给我，大家都高兴！20、团购征集令会员独享折上折！21、回力鞋：“她的小白鞋，永远较轻巧，当年。

天猫京东双十一运营复盘汇报总结授课课件ppt

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上月平均
将数据化的标签，转换成产品运营策略。不同的标签对应不同的用户群体，也对应不同的营销手段。CRM的结构中会包含各类触达用户的常用渠道比如短信、邮件、推送等。
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3000 2000
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22%
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73.00%
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63.00%
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马云：贬电商张近东的苏宁自杀式革命

马云：贬电商张近东的苏宁自杀式革命张近东是个枭雄式的人物，有雄心，却也踏实；敢冒险，却也稳健。

“2018年后，互联网的成本优势肯定比不过实体店。

”在谈到企业驱动力的时候，$苏宁云商(SZ002024)$ 董事长张近东突然变得很激动。

“我看最近网上有很多人退休，我认为这是他们缺少信仰、缺少责任的问题。

中国改革开放给民营企业带来巨大的财富，我们从一无所有到今天拥有财富，我们更应该报答社会和国家。

如果给自己留一个退路，退休无非是两种情况，第一是对企业没信心，第二可能是享受去。

”是的，他批评的就是马云、史玉柱等人。

一向军人风格、霸气范儿的张近东似乎更正气凛然了：“中国为什么会出现这样的环境，50岁不到就说退休，还有那么多人欢送和欢呼，像崇拜神一样？我今天在这儿呼吁，我们民营企业家是创造者也是受益者，我们更应该奋斗和奉献，哪怕我们可能在未来把创造的财富投入掉，也可能把过去的成绩抹杀掉，但是我们毕竟有这段经历。

”严肃、野心、悲壮，50岁的张近东百感交集。

这是他创办企业23年不多的个人情绪流露的时刻。

他自己仍处于刚刚与全球顶级企业家思想碰撞的激情澎湃中，他所领导的中国最大的零售连锁企业则正处于大刀阔斧、充满风险的电商转型中。

他既像在给自己打气，也像在给这场生死攸关的电商大战赋予诗意的寄托：“没有任何一个人可能永远保持青春，关键是你是不是把青春奉献给了社会，这是最重要的。

”《商业周刊/中文版》记者在苏宁南京总部见到张近东时，他刚从美国回来。

今年5月，张近东去西雅图参加2013年微软全球CEO大会（还有两位中国企业家：联想集团总裁兼CEO杨元庆和百度董事长兼CEO李彦宏），与巴菲特、盖茨等人交流。

“巴菲特80多岁，盖茨50多岁，他们有那么多财富，还在生命不息，战斗不止。

”他之后还相继拜访了亚马逊、百思买等业内标杆公司，“这些交流激发了我的很多思索，恨不得马上回来工作，把苏宁的管理推到另一个高度。

”不管张近东主动还是被动，苏宁已经被绑上了电商时代的战车。

818促销活动方案参考6篇

818促销活动方案参考6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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2012京东VS苏宁电商大战-从价格战分析微博营销

价格战四宗罪
1、虚构原价
即促销价高于原价。三家电商均存在虚构原价的行为，也就是说实际的促销价高于之前7日内交易的最低价。
2、未履行“零毛利”承诺
京东曾表示，所有大家电将在未来三年内保持零毛利。但是，相关部门抽查发现部分产品即使促销后最高的毛利率也达到10%。
3、标明无货实际有货
易迅网不服致京东三点回应
国美参战
20时左右国美参战：全线商品比京东低5% 当日晚间国美副总裁何阳青接受采访时表示： “国美从不回避任何形式的价格战”，并表示从8月15日 9:00开始，国美电器网上商城全线商品价格将比京东商城低5%；从17日开始，为方便不同消费群体购买，国美 1700多家门店将保持线上线下同价。同时他也同意盟友当当CEO李国庆的说法，认为刘强东的挑衅言论只是炒作。
其三：竞争对手也是可以利用的朋友
相关企业之间的竞争是必然的事情，尤其是些大企业之间竞争十分激烈，可是在一些特殊时期，这些本来互为竞争对手的企业之间也能建立某种程度上的友情。比如说此次电商大战中京东首先扬言要发起价格战，然后苏宁、国美等表示绝不示弱，纷纷迎战，虽然我们并不知道几大电商的产品是否在降价但是我们唯一能够感受到是此次声势空前绝后，社会各界都在关注他们，他们扮演着价格战中的敌对双方同时又通过关注回应等方式来对话，最终彼此都能够从中受益达到营销造势的目的。
电脑
京东商品 + 分类
食品饮料保健彩票旅游充值游戏个护化妆
家居百货
服饰鞋帽
京东六大物流中心
华北
华东
华南西南华中
东北
苏宁
苏宁电器是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者。截至2011 年年底，苏宁在中国大陆300多个城市开设了近1700家连锁店。在全国前100家连锁企业中，位居前三甲。

大商股份：天狗网拿什么与天猫抗衡？

2015年第14期大商股份：天狗网拿什么与天猫抗衡？行业·公司|公司深度Industry ·Company以4月3日收盘价格计算，大商股份（600694）的市盈率为12.74，为两市零售行业市盈率的最低！如果将来达到市盈率20倍以上，您觉得不合情合理么？如果是这样，大商股份的“百元之梦”还是应该做做的，万一哪天实现了呢？估值水平只是一个方面，笔者更看好大商股份的“天狗网”，这是最有实力与“天猫”差异化并存的生态电商！2013年，大商股份的销售额为337亿，大商集团的销售额为1700多亿，通过持有天狗网股权，大商股份实际上间接拥有了超过自身5倍以上的庞大资源。

更重要的是，实力强大的大股东对上市公司的呵护将使得上市公司获得一种震撼性的重生。

以下，笔者试从几个方面解析“天狗网”对大商股份价值的提升。

天狗网对大商股份实体的贡献笔者认为，基于大商股份的大数据和物流体系，成本的大幅降低是显而易见的，另外，品牌供应商推广新品前可进行线上预售，之后有针对性地布货，告别盲目进货造成的库存积压，店面展示可以在虚拟货架上展示，大商将腾出更多场地，这无形中相当于大幅增加了营业面积，进而可以更多的引进在网络上发展起来的优秀品牌，帮助他们到线下门店经营；引进海外优质品牌更好地落地中国；引进各地特色产品进行品牌营销和销售推广。

大商股份天狗网的推出，1+1大于2的效果呼之欲出，而一旦线上线下达到协同爆发，这个加法的结果有可能将是震撼的。

天狗网运营模式与一般电商的区别首先，天狗网线上商品与服务以实体店铺为根基，因此，商品和服务都更有保障。

和其他电商平台所不同的是，商户可以借助天狗网打造出对应的网上商城，实现一店双开，线下一个店，线上一个店，同款同价同优惠。

这种模式最大程度平衡了线上线下在服务质量、商品价格方面的矛盾，同时保持了传统零售业多业态、多元化的特性，并以线上为导流平台，结合本地化服务，打造出了一种全新的开放性的电商模式。

京东苏宁国美之战

争
王俊州表示，未来的竞争一定是供应链的竞争优势，对于零售商来讲，就是我和我的制造商，我的协同能力，我和他的配合能力。而推动供应链的纽带时经营的信息化。经营效率信息化是必修课，国美电器在2011年11 月也推出了自己的信息系统，这个系统正在改变他们延续了10年的经营模式。王俊州称，在他的办公桌电脑上，他可以非常及时的看到全国1000 多家门店的销售数据，通过这种客户数据准确、及时地收集能够非常判断出消费者需求，从而给供应商及时下达有效订单。
价格战后的回顾：

京东的老板刘强东在接受采访谈到价格战时说道“我们本来没想跟苏宁打一场这么惨烈的价格战，我的想法是先跟他打一场小的，借机把我们的供应链梳理一下，然后 ‘十一’的时候再打一场大的，要知道国美、苏宁40%的销售额都来自双节期间。”刘强东说，没想到，一打，他们应战了，这是他没想到的，“如果我是苏宁，这场仗我肯定不打”。俗话说，光脚的不怕穿鞋的，不过，苏宁的应战在刘强东看来，是穿鞋的要跟光脚的应战。 “你看当当天天在网上骂我们，我现在都不理他们，我不应战，我的用户也不会少，收入还在往上增长，大的应战小的，穿鞋的应战光脚的，绝对是傻子。”谈起自己的战略，刘强东信心百倍，志得意满。
京东、苏宁与国美发展战略的特点有哪些？京东、苏宁与国美的各自能力优势是什么？京东追求价格战苏宁与国美追求完善信息系统服务，提高盈利能力
竞争对手的目标、假设和现行战略会影响它反击的可能性、时间、性质及强烈的程度，而能力的分析可以去了解将决定对它发起或反击战略行动能力以及处理环境或者产业中事件的能力。
帕勒咨询资深董事罗清启表示，从国际经验来看，信息系统带来的效率的提高，将为消费者带来更多的福利。“它可以缩短的零售成本相当于零售价格 3.4% ， 1500 亿销售额意味着有 50 亿元的成本降低，因此可以给消费者让渡的利益有 50 亿。” 更重要的是，商品和资金周转效率的提升，对整个社会的流通效率都会产生巨大的改变。

谁触动了电商的敏感神经

城，还用到一些比较主观的字眼，比如陉异
的 ’ 、 ‘ 然 ’等等，这绝对不应该出现在一篇竟中立的、具有公信力的行业数据分析中。” 直到笔者完稿，这场卷入多家ＢＣ业大佬２企的混战仍未结束，但京东商城和一淘网官方并未
负责人维护一淘，另一边是ＢＣ业力挺京东。２企
京东商城直呼不可能，称涨价纯属自杀行为；诡异的是，一向与京东商
城打价格战的当当网却与京东站到了同一阵营。一场数据报告引发的企业大战已超过了其本身的意义，而数据背后的利益之争更耐人寻味。
好裁判，而是既做裁判又做运动员” 。
上述人士认为，一淘网发就应该以商品种类作为划分依据，而不应该以平台为单位。 “ 看到了一淘我网发布的报告全文，其中以较大篇幅提及京东商
京东一淘上演新年首战
龙年首个工作周，电子商务企业即开始了口水仗。针对一淘网统计数据剑指京东节后价格 “ 涨 ” ，京东商城昨日发布声明，正面指责一领淘网 “ 属凭空捏造 ” ，并认为身为 “ 纯阿里系 ” 的一淘网存在借数据打压天猫（淘宝商城）争对手的嫌疑。同时，京东商城直指大淘宝系原竞
“ 涨价说 ”触动电商神经
京东商城与一淘网的相互指责，在微博平台上一石激起干层浪。包括当当网ＣＯ李国庆（Ｅ微博）内的电商大佬纷纷站队，形成泾渭分明的格在局。一边是 “ 阿里系 ” 出身的淘宝联盟、支付宝

易迅打死天猫干死京东

易迅打死天猫干死京东话语人：易迅公司时间：2013年11月11日话语：打死天猫干死京东，挑战亿元订单，易迅内部甚至成立了“打猫狗指挥中心”。

后续：2014年3月，腾讯完成对京东的投资，宣布将易迅并入京东。

商场上经常会出现一些类似让人唏嘘不已的故事：昔日咬牙切齿恨不得生吞了对方的两个敌人，忽然之间就“在一起”了。

易迅，又为我们贡献了这样一出大戏。

2013年光棍节的时候，还在信誓旦旦要干死京东，宣称要打狗（京东的logo 是一条狗），半年不到的光景，就变成“今夜我们都是京东人了”。

那边厢，刘强东号令全公司全面使用易信而不得使用微信的话语言犹在耳，现在又心心念念要在微信界面的显著位置上弄一个入口了。

大有一种“度尽劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇”之感。

腾讯想做电商这件事已经很久了，它一开始的模式是类似淘宝天猫那种“虚拟商业地产”，QQ弹窗使得一跃成为门户流量之首，中国互联网网站流量老二，没有道理它的商业地产会不热闹。

但事情就是这么奇怪，中国网站流量第一的百度、第二的腾讯，在这件事上均没讨了好去，无论是QQ商城还是QQ网购，都很难说取得了预期的效果，和淘宝的量级相比，完全不符合腾讯阿里那种两强对决的态势。

虚拟商业地产这种模式，说到底是靠收商家费用来获利的，这是一种毛利比较高的业务，其实质并不是零售。

腾讯举起易迅的招牌，才是真正的零售业，比拼的对象则改为京东。

江湖上一直有一种说法，腾讯在泛电商领域，自知阿里树大根深，轻易撼动不了，但对中关村摆摊出身的京东，则觉得可以拿下。

京东是什么？感觉就是拼命烧钱，这事对腾讯来说看似不难，要说有钱，腾讯可不是一般的有钱。

但腾讯真的是不太会玩电商，无论是虚拟地产，还是苦哈哈地在那里卖货，腾讯也算是使尽了招数。

易迅和京东在物流配送上竞争极其激烈――因为支付这一个现金流途径，阿里牢牢掌握着。

易迅在部分一线城市甚至做到了上午下单下午送达的程度。

饶是如此，依然遏制不住京东快速上升的势头，更不要谈去超越了。

818活动策划方案

818活动策划方案818活动策划方案引言：“818”（即8月 18日）是中国的网购狂欢节，各大电商平台纷纷推出各种促销活动，吸引消费者购物。

本文将针对“818”活动，提出一份详细的策划方案，包括活动背景分析、目标确定、活动策略、推广渠道选择、预算管理等内容。

一、活动背景分析：“818”活动起源于中国的电商行业，由淘宝网率先推出，后来得到阿里巴巴集团的支持，逐渐成为年度盛事。

随着电商行业的快速发展，越来越多的电商平台加入到“818”活动中，通过各种促销手段吸引消费者，带动销售额的增长。

二、目标确定：1. 吸引更多的消费者参与活动，增加网站的流量和注册用户。

2. 提高网站的销售额，增加交易量。

3. 提升消费者的购物体验，提高品牌忠诚度。

三、活动策略：1. 提前准备：提前一个月开始准备活动，确定活动的主题和重点，制定详细的计划。

2. 打造独特的活动主题：与其他电商平台有所区别，例如推出限时秒杀、品牌直播、新品首发等活动。

3. 提供优惠政策：针对不同类型的消费者设置不同的优惠政策，例如满减、折扣、赠品等。

4. 加大推广力度：通过各种渠道进行宣传推广，包括线上渠道和线下渠道。

5. 加强售后服务：提供快捷、高效的售后服务，提升消费者的购物体验。

四、推广渠道选择：1. 线上渠道：a. 电商平台：借助已有的电商平台进行推广，与平台合作推出专属活动。

b. 社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台发布活动信息，吸引消费者关注。

c. 网络广告：购买相关的网络广告位，提高活动的曝光率。

2. 线下渠道：a. 广告媒体：借助电视、报纸、杂志等媒体进行广告宣传。

b. 商场合作：与大型商场进行合作，设置专门的展示区域，吸引消费者购物。

c. 街头宣传：通过派发传单、户外广告等方式进行活动宣传。

五、活动流程安排：1. 确定活动主题和时间2. 提前一个月开始宣传活动，通过各种渠道发布活动信息3. 活动开始前一天进行线上预热活动4. 活动当天进行封顶活动、限时秒杀等优惠手段5. 活动结束后进行数据分析和总结六、预算管理：1. 确定总预算，详细分配各项费用，包括宣传费、商品优惠费、活动场地费等。

苏宁云商财务战略分析

苏宁云商财务战略分析苏宁云商财务战略分析前言：苏宁云商是我最近投资分析的一张股票我对其还算有比较深刻的了解，之前进行过股票投资分析，特以此为例子。

背景：苏宁云商全称苏宁云商集团股份有限公司，在2005年由苏宁电器连锁集团股份有限公司改名而来属于苏宁集团分割出来的上市部分。

公司主营消费零售，经营范围包括家用电器、电子产品、办公设备、通讯产品及配件的连锁销售和服务、销售、系统集成，百货、自行车、微型计算机配件、软件的销售等，此外，随着苏宁云商近年来转型OTO,公司还发展了包括：物流（苏宁物流），信息服务（苏宁电话），互联网金融（苏宁消费金融，苏宁理财）等板块。

2005年以前，苏宁云商原名苏宁电器。

作为历来占据中国民营企业前三的苏宁集团旗下龙头公司，苏宁云商在转型前期专注发展线下电器零售产业，截至14年底，苏宁电器城已经基本覆盖中国所有地市级城市，在县级行政区域也多有苏宁电器城的覆盖，总数达2000多家。

苏宁电器多年来买地建城，在实现销售大幅增长，覆盖面迅速普及的同时，得益于10几年来地价飞涨，门店价值也相当可观。

这一阶段是苏宁电器发展黄金时期，销售规模，增长率，用户覆盖率，品牌价值都在迅速提升中。

然而2003年以后，由于网络电商在数量和规模上的疯狂滋长，凭借足不出户的便利，削减运营成本带来的实惠，大量商家带来的应有尽有，电商销售规模在整个零售行业比重中越来越大。

再加上实体零售陷入竞争红海，电器行业转入低增长，低利润常态，苏宁电器因此由盛转衰。

报告显示，2014年网络购物交易规模达到2.8万亿，增长48.7%，以下是11-14年网购增长实况，和14-18年增长预测2Oll-2O18^up国阿纸购切市t*交硏规翟；丄化.刖出疗期rotjew! *s?j\jcic a *s ma ZBJC住扃音虫3*亡.muifi..炼目心i已E J(£L幻* 町以_■很贬ms 书t财■念肌©■201 ,・ 1 I R»E#arch Cnc・www. i置■咅*arc m .c nI I网络购物蓬勃发展的同时，迅速挤占线下销售行业生存空间。

张近东：谋定后动,择机而行

张近东：谋定后动,择机而行2012年的夏天，《中国好声音》节目中主持人华少用机关枪般声音喋喋不休地说着“感谢苏宁易购”，让苏宁想再造线上线下“两栖战舰”的序曲一次又一次在夜色中激荡，而将近天命之年的苏宁电器集团董事长张近东也确实像节目中的很多年轻人一样，酣畅淋漓地谱写着自己堪称“彪悍”的人生。

并购：“Iwantyou！”一夜之间，不少电梯里的框架传媒均亮出了由“中国好声音”学员代言的苏宁易购广告，而在2012年很忙的“椅子”也轮到了张近东来坐，不过他这位商界“导师”是对电商企业红孩子飞速转身并大声喊出了“Iwantyou！”9月25日，苏宁宣布出资6600万美元或等值人民币收购母婴用品、化妆品市场的电商企业红孩子，将“红孩子”及“缤购”两大品牌和公司资产、业务纳入麾下。

本次苏宁在电商领域的首次并购，既是苏宁“去电器化”经营的尝试，又拉开了电商行业的整合大幕。

红孩子在母婴品类电商中，积累了大量的忠实用户、供应商资源，这将帮助苏宁加快“去电器化”的步伐。

红孩子以女性用户为主，刚好与以男性用户为主的苏宁易购形成互补，有助于优化用户结构，提升用户黏性并增加关联购买行为。

由此可见，收购对于苏宁易购品类扩建和加速“去电器化”是一个再合适不过的方式，而绝不仅仅是一个增量，如果苏宁能从中提升自己在这些领域的运营能力，那必将物超所值。

可以预见，收购红孩子只会是苏宁的第一笔收购，只要机会合适，苏宁易购将会继续并购，从而加速苏宁“去电器化”。

反观张近东20年来的发展，本质可能就是为了一件事，即实现连锁零售业的全流通。

近年来，苏宁电器旗下的苏宁易购的经营品类早已从3C、家电延伸至图书、百货、日用品、金融产品、虚拟产品等，目前SKU数量已达100万，成为一个综合性电商平台。

借力使力的“草根”英雄出生于1963年的张近东，三四岁时遇到了社会动荡期。

在《苏商领袖》一书中，张近东说创业的根本动力是“对小时候贫穷的深刻记忆”，而这也代表了他那一代中国人创业并辛苦工作的共同原因。

双十一的利弊分析案例

双十一的利弊分析案例京东的“沙漠行动”、当当的“斩首行动”，苏宁易购的“国庆大惠战”、国美库巴网的“夜总惠”，一波波折扣大战在国庆期间激烈上演，不过似乎都抵不过一个月之后淘宝商城的“双十一大促”来的凶猛。

乔峰跟13家品牌商开了一次内部会议，会议主题就是一个月之后的双十一大促。

据了解，包括顾家家居在内的这13家品牌即将在此次大促中主场作战。

不久之后，在为双十一活动造势预热时，人们还可以看到淘宝商城携手这13家品牌商的央视广告。

作为今年双十一大促的总负责人，乔峰已经记不清这是为双十一大促开的第几次会了。

在过去的一段时间里，他每天要马不停蹄地跟各大品牌商商讨，跟淘宝商城各个部门开各种大大小小的头脑风暴会。

正如原一号店服装鞋帽产品运营总监、大服饰零售行业专家顾波先生所说，走B2B2c商业模式的淘宝商城已拥有了数以万计的各行业优质网商，要策划并落实一个全站性的大促活动，必有很大一块精力将耗费于沟通上。

基于各类商家之间的行业特色差异、运营实力差距，唯有保持一个高效无间的沟通机制，才能不断协调商家们的参与目的、配合程度等核心需求。

这就需要所有部门倾尽全力，提前通过压力测试来检验提升商家们的售前备货、售后服务等各节点的运营能力，并对网站系统的流量承载、订单支付、物流配送等关键点提前做均衡优化，以保证大促中的用户购物流程能对接顺畅，完美用户服务体验。

38家主流电商B2c集体入淘之后，淘宝商城的市场地位暂时达到一个巅峰。

不过未来的双十一大促又将创造一个怎样的销量奇迹，又会给整个中国零售业翻腾起多大的动静，所有人都在拭目以待。

大促是放大器双十一大促跟传统促销在实质上并无二致，只不过淘宝商城就像个放大器，将促销效果发挥到了一个登峰造极的地步。

淘宝商城“双十一”手机支付成交额达一亿中国电子商务研究中心讯)第四届中国服装电子商务峰会今天在深圳举行。

淘宝商城市场部整合营销部负责人魄天透露，淘宝商城的手机无线支付交易额在“双十一”当天突破1亿。

记京东与淘宝大战

求解看似无解的京东与掏宝大战------看似无解的京东与淘宝大战中露出败象的京东翻盘的可能性--11.11大战淘宝的销售额完败京东，没有比较具体到个位的销售金额了，因为如果真是1比1.01这么小的差距很多人是可以忽略的，问题就是这次的差距太大，太明显，只要真的参与了这次购物，一眼就能看出在销售额上京东完败。

我这里不是要分析如何继续战胜京东，而是要分析京东如何在危难局面下战胜淘宝，因为维持两强相争才是最好的结果，一家独大是我不愿意看到的。

这次大战举个例子，打个比方，把京东与淘宝的大战形象具体化，再求解。

小区里面有桌象棋正在进行，有一位琢磨象棋几十年的老者，霸占棋桌几十年独孤求败，今天来了个年轻人和这老者下棋，棋盘一开，棋子摆好，开棋年轻人背后就冒出来很多专科生、本科生、博士生助手帮忙而京东似乎是孑然一人，随着棋一步一步的推进，老者吃年轻人一马，年轻人吃老者一马一炮还以颜色，棋无需到中盘老者就面露败象，这棋局就是京东与淘宝的局面。

比京东为老者，这不是说京东比淘宝更先进入电商领域而是说京东开创了一种公司到个人的网络销售模式是一种更成熟，更可靠，更有保障的模式，而淘宝的个人到个人的销售模式更散户些，问题是淘宝现在有了天猫平台，这个平台的作用是巨大的，他就像是把军队中的能干者挑出来，十人长，百人长，千人长把这些人拉做自己人，然后和京东干架，这种经过筛选的买家有个人也有企业，天猫，是京东最大的威胁。

说完上面的分析，那么我说自己对京东如何反败为胜的可能性分析。

这些分析很口语化，因为专业化的词语，比如说竞争策略，对手分析，然后罗列一二三，像个论文那么严谨我做不到，因为专业学习上不是学竞争策略的，但一些人天生就会打战，这是天生的技能而不需要学习的，好了，开始。

在这场战斗中如果我是个观众，我会选择站在京东一边，原因就是打架中我喜欢看弱者翻盘，我不喜欢凑成功者的热闹，所以选择参悟老者的棋路，观察分析、经历他落败的整个过程及在心中参悟他如何才能翻盘可能性。

复盘京东双11、618运营全案：看我如何做好京东旗舰级营销活动(附诀窍)

复盘京东双11、618运营全案：看我如何做好京东旗舰级营销活动（附诀窍）正如前2篇内容所述，电商运营包括很多层面，品类操盘、流量分发、营销活动、频道运营等等。

第1篇《电商思维下的产品运营及管理》主要从电商运营、品类销售、业务操盘的角度出发。

第2篇《流量战争》主要是从流量分发、流量质效、流量ROI 的角度所述。

本篇为“电商运营第3篇内容” ，将重点以京东双11、618、3C购物节等旗舰营销活动为例，并融合今年双11各平台的亮点，回顾复盘下“电商营销活动”的运营全案，以及如何做好一个双11、618级别的大型营销活动，和其中的诀窍。

一、电商运营之“粮草”，营销活动之“连接”从2015年到今年2017年双11，品类我先后负责了6大类目15个三级品类，包括小米路由器等网络产品、摄影摄像类（含无人机）、耳机音频类、手机配件，以及小米手机、小米智能设备等3C 核心业务，以及在京东营销运营部门，全面负责了京东3C 购物节、京东618-3C主场（活动绩效很成功，转化率创纪录）、京东双11-3C主场规划等旗舰活动的全案运营；这就更方便，我从业务端+活动端2个方面，综合来复盘营销活动。

有言道，兵马未动粮草先行；在电商运营中，什么是粮草？无非2个核心：其一，业务端的品牌无界支持，产品全域供应，价格犀利到底；其二，规模化流量引入，全面覆盖各场景各品类的精准流量；而在这2个核心“粮草”中间，便是营销活动在承接和连接！一次成功的营销活动便是把无界品牌+全域产品更好的呈现给用户面前，便是将引入获取到的规模化流量，最大化的分发到所有品牌和产品中去，通过黄金购买流程，最后完成转化，完成商业闭环。

二、一场成功营销活动的天时、地利、人和那么做好一场成功的营销活动，连接好上面2个核心，需要哪些因素？——天时地利人和，三者的有机组合。

1. 天时从经济大环境到行业进化，从时事要闻、新闻热点到品牌/单品单点势能……这都是大势所趋的很好节奏！例如：双11购物节、马云所提的新零售理论，小米全面屏MIX上市，苹果iphoneX新品首发、京东618、新年年货购物高峰期、小米米粉节等等，都是助力剂。

张近东：致敬40年，苏宁28的年

2018年7月9号，在李克强总理和默克尔总理的见证下，我们和德国SAP 签署了战略合作，将共同在零售、物流和体育等领域展开技术合作，推动人工智能、物联网、大数据、云计算等方面的创新与融合。

签约仪式结束是下午三点半，当我走出德国总理府时，天空湛蓝，阳光扑面，中德两国国旗在总理府上空迎风飘扬。

那个画面后来在我脑海中定格了很久。

在那一刻，我感到由衷地欣慰和自豪。

今天，我们和世界顶尖的技术企业比肩，发挥各自优势共同开发，用科技的力量推动行业发展，为人们的美好生活服务。

而这一切，在30年前是不可想象的。

28年前的1990年，那时我27岁，当时我辞去了事业单位的铁饭碗，在南京宁海路上，租下一个不足200平方米的小门面，用东拼西凑来的10万元成立了一家专营空调的专业零售公司时，很多人都以为我疯了。

但我自己非常明白我在做什么，以及我想要做什么。

那时候，因为人手有限，我从销售、推销、收银、送货开始，几乎干遍了所有的岗位，每天还要给员张近东：致敬40年，苏宁28的年苏宁是民企巨头，张近东是企业家里的“老大哥”。

从传统零售业起家，苏宁在28年的发展历程中，经过数次自我革命，使自己进化为一家技术领先、充满活力的科技公司。

这背后是企业创始人对趋势的敏锐洞察与坚定的战略定力。

口述/张近东P eak of figure巅峰人物本栏目冠名：东莞鸿企机械有限公司工鼓舞士气，每一天下来都是筋疲力尽，但是我无怨无悔，因为心知成功从来不是理所应当的，都是要付出代价的。

我创业的初衷，是让自己和家人过上好日子。

而今天的苏宁，作为一家社会企业，正在努力的为25万名员工、数以亿计的用户创造幸福生活。

创业之初，苏宁和国内的其他零售企业一样，只能算是劳动密集型企业，和科技企业相差甚远。

但今天，我们线上线下、人工智能、物联网、大数据、云计算、区块链……汇集先进科技，用智慧零售正在重塑行业面貌。

改革开放40年，第三次工业革命即计算机及信息技术革命掀起了高潮巨浪。

三星家电苏宁818@网易云音乐案例包装(精...——【推广策划精品案例】

数据效果
硬广投放：整体Imp KPI 达到112.90%，Click KPI高达200.85%，其中七夕当天的焦点图第2帧Click KPI突破300%。软性资源的投放：H5的PV，UV 突破70w，68w，而通过导流歌单的各指标飙高，尤其是收藏量，其中洗衣机歌单收藏量突破5000
口碑积累
三星家电与网易云音乐的强强联合，线上线下联合推广，收获的不止是三星家电品牌以及产品的认知，更积累了品牌口碑，更是通过818苏宁活动销售提升了品牌资产
测试类 H5
专属结果文案走心易分享结果引流歌单回归站内
线下跨界
品牌联名优质UGC物料化现场带来沉浸式线上线下闭环体验
微博发力
微博平台推广，奖品吸引互动用户自发留言品牌提及率卓越
优质资源曝光沉淀真实UGC 线上结合线下积累品牌资产
主题贯穿
从线上话题铺垫，到歌单的选择，H5的字里行间，到最后的线下互动，“懂家的美好”主题全线贯穿，多次重复性地向用户传递“懂家的美好” 理念
三星家电与更有家的感觉间建立情感关联
网易云音乐情感沟通，UGC产出
优质平台量产走心情感营销爆款
更懂家的美好
懂家的美好
线上+线下，从听说触感四个维度打造沉浸式感官营销
四部打造沉浸式感官营销传递品牌“懂家的美好”
话题先行
把控整体活动方向贴合用户行为，多入口覆盖
歌单组定制
三大歌单激发不同维度情感优惠券导流电商专属粉丝福利
三星家电&网易云音乐
818苏宁电商节推广方案
如何沉淀内容打造事件提升品牌声量？如何搭载苏宁818电商节提升品牌好感度？如何为电商平台引流促进销售转化？

跨境电商市场方兴未艾

C h i n as t o r a g e&t r a n s p o r t m a g a z i n e 2019.1044特别策划S P E C I A L S C H E M E R在全球经济持续低迷的态势下，跨境电商成为全球贸易的重头戏。

今年上半年,全国跨境电商零售进口商品清单达2.2亿份，货值456.5亿元,同比分别增长20.9%和24.3%，远远高于同期全国货物贸易进口1.4%的增幅。

海淘成为国民购物消费新选择，越来越多的中国消费者热衷于通过跨境电商购买商品。

2019年市场规模将增长到十万亿元根据艾媒咨询发布的《2019年上半年中国跨境电商平台研究报告》，跨境电商交易规模2019年有望增至10.8万亿元，踏入十万亿市场。

其中,网易考拉、天猫国际、海囤全球在2019上半年分别占据了27.7%、25.1%和13.3%的市场份额，头部跨境电商平台依靠完善的供应链物流体系构建以接入更多品牌商，市场优势进一步扩大。

这是一个无法阻挡的趋势，2018年中国海淘用户规模已经超过了1亿人。

阿里公关部经理任雪向《中国储运》杂志记者表示，海外留学、海外旅游、海外文化输入为中国的海淘市场创造了文化环境，用户对高品质的跨境电商需求逐渐增加。

因此，用户规模持续扩大。

从全球来看，趋势同样如此，2018年，全球B 2C跨境电商交易额突破6500亿美元，同比去年增长27.5%，预计2019年全球B 2C跨境电商交易额将突破8000亿美元。

亚马逊和全球速卖通成为跨境购物的两大首选。

调查显示24%的消费者选择了亚马逊，16%的消费者选择了阿里巴巴旗下的全球速卖通(A l i E x p r e s s )，14%的消费者选择了e B a y ，10%的消费者选择了L a z a d a 。

实际上，国内的海淘电商也功不可没，京东、沃尔玛、苏宁等跨境电商都对市场展开了疯狂的攻势。

尤其是今年，跨境电商陷入了疯狂的价格混战。