柒牌订货管理模板讲解之二20100630

1、通过各类商品历年的销售额增减变化来预测未来各类商品的销售额，一般而言，离现在越近的年 、通过各类商品历年的销售额增减变化来预测未来各类商品的销售额，一般而言， 份的数据，其可靠性越高。 、如果有条件，也可适当关注各类商品的销售折扣变化。 份的数据，其可靠性越高。2、如果有条件，也可适当关注各类商品的销售折扣变化。
A店 60M² 19.20 16.00 9.60 店 C店 70M² 店 总计
6.47 12.24 10.71 14.56 16.64 22.88 20.80 22.88 181.38
B店 80M² 26.40 22.00 13.20 12.94 17.79 12.94 11.32 15.40 17.60 24.20 22.00 24.20 220.00 店 4.95 13.48 15.40 21.18 19.25 21.18 95.43 45.60 38.00 22.80 22.35 24.26 25.18 26.98 43.44 49.64 68.26 62.05 68.26 496.81 2010年销售增长率 年销售增长率=8%×70%+7%×30%=7.7% 年销售增长率 × × 对不同年份增长率所设定 的权重可根据当地市场实 际情况自行设定 10月 月 11月 月 12月 月 合计
操作实例---步骤 （测算包含季末库存的2010年夏装新品吊牌额） 年夏装新品吊牌额） 操作实例 步骤1（测算包含季末库存的 步骤 年夏装新品吊牌额
1、该市场最近两季的季末库存率分别为32%、30%，其库存管理能力逐渐提升，故要求 、该市场最近两季的季末库存率分别为 、 ，其库存管理能力逐渐提升，故要求2010年夏装季末库存 年夏装季末库存 率为25%，测算包含季末库存的 率为 ，测算包含季末库存的2010年夏装新品销售吊牌额 年夏装新品销售吊牌额 2010年夏装新品售罄率 年夏装新品售罄率=1-2010年夏装新品库存率 年夏装新品售罄率 年夏装新品库存率
A店 现有店 60M² 19.20 16.00 9.60 9.41 12.94 9.41 店
8.24 11.20 12.80 17.60 16.00 17.60 160.00
∵A店5月中旬进行形象整改，为期半个月 店 月中旬进行形象整改， 月中旬进行形象整改 月业绩=12.94万元× 50%=6.47万元 万元× ∴A店5月业绩 店 月业绩 万元 万元 店整改后销售业绩将提升30% ∵A店整改后销售业绩将提升 店整改后销售业绩将提升 月业绩=9.41万元×（1+30%）=12.24万元 万元× ∴A店6月业绩 店 月业绩 万元 ） 万元
店名 面积 C店 70M² ²
1月 月
2月 月
3月 月
4月 月
5月 月
6月 月
7月 月
8月 月
9月 月
10月 月
11月 月
12月 月
合计
4.95 13.48 15.40 21.18 19.25 21.18 95.43
2
新品销售目标
3
销售折扣目标
4
库存率目标
测算模板---如何测算最高可承受库存率？ 测算模板 如何测算最高可承受库存率？ 如何测算最高可承受库存率 已知条件
订货管理模板讲解 分公司层面商品管理培训教材
2010-6-30
2010-04-30
订货需掌握的5大基本要素 订货需掌握的 大基本要素
整体订货计划
年销售目标
新品销售目标
销售折扣目标
库存率目标
商品相关比例
目 录
一、年销售目标 二、新品销售目标 三、销售折扣目标 四、库存率目标 五、商品相关比例
1
年销售目标
项目 提货折率 销售折扣 租金占比 员工工资 占比 管理费用 占比 数值 45% 80% 20% 8% 5%
测算过程
1、根据：提货折率=45% 、根据：提货折率 假设：店铺以 万元的价格 进了吊牌额10万元的新品 万元的价格， 假设：店铺以4.5万元的价格，进了吊牌额 万元的新品 2、季末库存吊牌额+计划销售吊牌额 总吊牌额 、季末库存吊牌额 计划销售吊牌额 总吊牌额=10万元 计划销售吊牌额=总吊牌额 万元 3、根据：销售折扣=80%；租金占比 、根据：销售折扣 ；租金占比=20%；员工工资占比 ；员工工资占比=8%；管理费用占比 ；管理费用占比=5% 计划销售额=计划销售吊牌额× 计划销售额 计划销售吊牌额×80% 计划销售吊牌额 计划销售额应该不低于提货成本和因销售额产生的所有费用之和 计划销售吊牌额× 计划销售吊牌额× 计划销售吊牌额×80%=4.5+计划销售吊牌额×80%×（20%+8%+5%） 计划销售吊牌额 × ） 计划销售吊牌额=4.5÷（80%×67%）=8.40万元 ÷ 计划销售吊牌额 × ） 万元 4、季末库存吊牌额=总吊牌额 计划销售吊牌额 、季末库存吊牌额 总吊牌额 计划销售吊牌额=10-8.40=1.60万元 总吊牌额-计划销售吊牌额 万元 5、最高可承受库存率=季末库存吊牌额 总吊牌额 、最高可承受库存率 季末库存吊牌额 总吊牌额=1.60/10=16% 季末库存吊牌额/总吊牌额
商品价位区间比例
历史数据
计划设置
类别 圆领T恤 圆领 恤 翻领T恤 翻领 恤 裙子 牛仔裤 水洗裤 短裤
51100 125 32
101150 61 108
151200
201250
251300
类别 圆领T恤 圆领Fra Baidu bibliotek恤
51100 67% 17%
101150 33% 59%
151200
201250
251300
操作实例---步骤 （测算整改店目标） 操作实例 步骤3（测算整改店目标） 步骤
3、计划2010年5月中旬对 店进行形象整改，为期半个月，整改后 店销售业绩将提升 、计划 月中旬对A店进行形象整改 店销售业绩将提升30%，测算该店 年 月中旬对 店进行形象整改，为期半个月，整改后A店销售业绩将提升 ，测算该店2010 年销售业绩目标 店名 性质 面积 1月 月 2月 月 3月 月 4月 月 5月 月 6月 月 7月 月 8月 月 9月 月 10月 11月 12月 月 月 月 合计
操作实例---步骤 （测算各店2010年销售业绩目标） 年销售业绩目标） 操作实例 步骤4（测算各店 步骤 年销售业绩目标
4、根据A店2009年的销售业绩，比2008年同期提升了 ，而2008年同期销售业绩比 、根据 店 年的销售业绩， 年同期提升了8%， 年同期销售业绩比2007年同期提升了 ， 年同期提升了7%， 年的销售业绩 年同期提升了 年同期销售业绩比 年同期提升了 测算该市场各店2010年销售目标 测算该市场各店 年销售目标 店名 面积 1月 月 2月 月 3月 月 4月 月 9.41 5月 月 6月 月 7月 月 8月 月 9月 月 10月 月 11月 月 12月 月 合计
店名 性质 面积
1月 月
2月 月
3月 月
4月 月
5月 月
6月 月
7月 月
8月 月
9月 月
10月 11月 12月 月 月 月
合计
A店 现有店 60M² 19.20 16.00 9.60 9.41 6.47 12.24 10.71 14.56 16.64 22.88 20.80 22.88 181.38 店
操作实例---步骤 （测算拓展店目标） 操作实例 步骤2（测算拓展店目标） 步骤
2、计划2010年7月中旬拓展一家新店，开在 店所处商圈，面积 、计划 月中旬拓展一家新店， 店所处商圈， 年 月中旬拓展一家新店 开在B店所处商圈 面积70M²，该店坪效可参照 店，测算该店 ，该店坪效可参照B店 测算该店2010 年销售业绩目标 店名 面积 1月 月 2月 月 3月 月 4月 月 5月 月 6月 月 7月 月 8月 月 9月 月 10月 月 11月 月 12月 月 合计
店名 面积
1月 月
2月 月
3月 月
4月 月
5月 月
6月 月
7月 月
8月 月
9月 月
A店 60M² 20.68 17.23 10.34 10.14 6.97 12.24 10.71 14.56 16.64 22.88 20.80 22.88 186.06 店 B店 80M² 28.43 23.69 14.22 13.94 19.16 13.94 12.20 16.59 18.96 26.06 23.69 26.06 236.94 店 C店 70M² 店 总计 5.34 14.51 16.59 22.81 20.73 22.81 102.78 49.11 40.93 24.56 24.07 26.13 26.17 28.24 45.66 52.18 71.75 65.23 71.75 525.77
商品规格比例
历史数据
类别 圆领T恤 圆领 恤 翻领T恤 翻领 恤 裙子 牛仔裤 水洗裤 短裤 S 34 29 15 11 20 8 M 65 52 30 18 34 17 L 50 46 20 15 27 11 10 18 XL 28 26 类别 圆领T恤 圆领 恤 翻领T恤 翻领 恤 裙子 牛仔裤 水洗裤 短裤
商品大类比例 历史数据
2009年 年 2008对 2009对 夏装新 对 对 产品大类 比2007 比2008 品大类 占比 8% 11% 35.60% 短T恤 11% 6% 30.50% 休闲裤 -2% 5% 9.20% 短袖衬衫 10% 17% 9.00% 西装 9% 12% 8.50% 西裤 -9% -7% 4.20% 皮具 12% -10% 1.00% 毛衫 -14% -33% 0.50% 其他 -7% -54% 0.30% 商品 102% 62% 1.20% 沙滩裤 7% 8% 100% 合计
2010年夏装新品售罄率 年夏装新品售罄率=1-25%=75% 年夏装新品售罄率
包含季末库存的2010年夏装新品销售吊牌额 年夏装新品销售吊牌额=127.01万元÷ 75%=169.35万元 万元÷ 包含季末库存的 年夏装新品销售吊牌额 万元 万元
新品吊牌额测算方案B 新品吊牌额测算方案
5
商品相关比例
B店 80M² 26.40 22.00 13.20 12.94 17.79 12.94 11.32 15.40 17.60 24.20 22.00 24.20 220.00 店 ² ∵C店7月中旬开业 店 月中旬开业 月业绩=11.32万元÷80M²×70M² × 50%=4.95万元 万元÷ ∴C店7月业绩 店 月业绩 万元 × 万元 C店8月业绩 月业绩=15.40万元÷80M²×70M² =13.48万元 万元÷ 店 月业绩 万元 × 万元
计划设置
S 19% 19% 23% 20% 20% 22% M 37% 34% 46% 33% 34% 47% L 28% 30% 31% 28% 27% 31% 19% 18% XL 16% 17%
1、各类商品的销售数量应选取新品上市初期货量充足且正价销售的时段，这样才能保证各类商品规 、各类商品的销售数量应选取新品上市初期货量充足且正价销售的时段， 格比例的合理性； 、有多年历史数据的店铺，可以将最近三年的数据作综合对比， 格比例的合理性；2、有多年历史数据的店铺，可以将最近三年的数据作综合对比，这样准确性更高
计划设置
2010对比 2010年夏 2010年夏 对比 年夏 年夏 2009预期 装新品整 装新品大 预期 增长率 体增长率 类占比 10.00% 8.00% 3.00% 15.00% 11.00% -8.00% -3.00% -27.00% -40.00% 74.00% 39.17% 36.04% 32.80% 30.18% 9.45% 8.69% 10.36% 9.53% 9.44% 8.69% 3.87% 3.56% 0.97% 0.89% 0.36% 0.33% 0.18% 0.17% 2.09% 1.92% 108.69% 100.00%
44 56 40 33 88 21 51 32 5 12
翻领T恤 翻领 恤 裙子 牛仔裤 水洗裤 短裤
24% 32% 61% 34% 50% 32% 53% 18% 8% 13%
69
38
64%
36%
各类商品的销售数量应选取新品上市初期至中期的销售时段，此时大规模促销尚未开始，其销售数 各类商品的销售数量应选取新品上市初期至中期的销售时段，此时大规模促销尚未开始， 据的真实性更高， 据的真实性更高，据此设定的价位区间配置更合理