河南白酒市场分析

河南白酒市场分析
河南白酒市场分析

河南现辖18个市地、118个县、市、区, 人口9402万,是中国的一个经济大省,也是中国最早实行对外开放的地区之一。改革开放以来,河南经济发展跃居全国各省市前列,有着良好的发展基础和巨大的开发潜力。就白酒市场而言,河南不但是全国有名的生产大省,更是消费大省之一,随着本地酒效益的下滑,外地酒恶性竞争的不断演进,河南白酒市场也在发生着潜移默化的变动,分析2011年整个河南白酒市场,我们可整理为以下几个主要特点:

1、豫酒触低反弹

在经历了近6年的整体销售下滑之后,2011年整个豫酒产业已经进入了一个十分危急、近乎崩溃的边沿。原有豫酒企业业绩全面走低,要么不死不活依靠几个销售大户艰难的生存,要么老产品没有生机、新产品推广不力,企业发展也是困难重重。很多老牌白酒企业也是陷入了再发展的泥潭之中,在新的竞争格局下,河南白酒拖着沉重的历史透资的包袱艰难的生存着。

河南每一个行政县都基本有自己的酒厂和自己的地域文化品牌,坐地为王、落地生根,低端白酒市场依然是本地酒的天下。甚至在每一个县级市场也有着自己的领导品牌,他们靠着自己的“地理”优势与外来的强势品牌着进行一场前所未有的持续市场战。鹿死谁手现在还很难下出定论,外来品牌被群狼夹击的滋味一定不会好过。河南白酒触底反弹,为新生品牌的介入增添了许多扑朔迷离的未知数。

2、外来品牌分为三大阵营

许多业内专家都认为,2010年以后是中国白酒市场调整期的中期过渡阶段,外来资本的增加、新生品牌的丛生、伪文化酒的不断冲蚀是整个白酒市场最为明显的特征之一。针对河南市场除了本地阵营外,可以分为四大阵营:集团军式的川酒阵营:

川酒阵营之间大多是以家族式的集团军模式展开市场开拓的,虽然各个品牌之间有着很大的差异,但是由于受根源品牌文化的影响,其基本的操作模式大同小异。

以五粮液家族为首的川酒重头品牌都勒紧腰带,准备在河南市场决一雌雄,百年老店、五粮神、浏阳河、金六福、金尖庄、陈坛老酒等五粮液家族成员都将河南市场作为重点战略市场;

泸州老窖家中的国窖1573、泸州特曲系列、永盛烧坊等系列品牌也虎视眈眈瞄准河南白酒这块肥肉;

全兴家族中的音乐全兴、精品全兴、星级全兴、水井坊等品牌都趁热打铁,在河南市场延续着其稳健的发展步伐;

郎酒(新郎酒、郎泉)等品牌或者子品牌也摩拳擦掌全力操作河南白酒市场。

茅台镇阵营:

中国白酒市场的两大地域之争早已成为业内交互谈论的话题,有川酒的脚印就一定有茅台镇的身影。虽然在整个阵营阵势上不及川酒阵营的强大,但是经过这几年茅台镇产品形象的不断提升,整个茅台镇品牌系列正在逐步的被大众消费群体所认可。市场的发展虽然扑朔迷离,但是在河南市场,或者说整个中国白酒市场中能够抗衡川酒的也只有茅台镇。

以茅台集团(茅台、茅台王子酒、茅台迎宾酒、六冠王、茅台液、真得劲等品牌)为首的整个茅台镇阵营也在河南市场下了很大的赌注。小糊涂仙(小糊涂仙、小酒仙、小福仙、小糊涂神)、赤水河、贵州液、天士力、天财酒等茅台镇二线品牌,应该是2012年河南白酒市场的一大亮点。

其他地区阵营:

皖酒中的古井贡、口子窖、种子酒、中国玉酒;苏酒中的洋河、四特、双洋;其它地区的如新疆伊力特、东北北大仓、内蒙奶酒系列、杜康三大地区品牌等等也早已在河南白酒市场中占有一定市场份额,2012年他们对河南市场一定会有新的思路、新的政策出台。

综合分析以上四大竞争阵营,川酒和茅台镇主抓中高端市场,并且已经形成了规模优势和广泛的消费认同;豫酒阵营虽然强烈向高端市场渗透,但是依然在低端市场徘徊;其他区域品牌由于在品牌文化和消费认同上没有形成规模化效应,仍然属于阵地站品牌。

3、招商市场价格竞争激烈

外来品牌的进入、本地品牌的突围都有一个核心瓶颈点,就是渠道的建设。中间渠道资源的竞争已经成为大部分品牌的主要竞争焦点,这些品牌之间的过渡恶性竞争,在整个河南白酒招商市场形成了,一个强过于终端市场竞争激烈程度的竞争格局。高额返利、强力品牌支持、大力度宣传支持等口若悬河的招商承诺飘满天空。这些技术点或者说单纯的价格竞争手段,不但不会成就品牌而且还为整个、河南白酒市场的发展增添了一层信誉阴影,同时为新生品牌的进入增加了更为强大的渠道建设阻力。

4、终端市场的费用增加

进店费用、促销费用、终端生动化费用等相关终端花费随着市场“价格”竞争程度的增加,也在相应的抬高,这样就滞后产生了很多招商成功、运作失败的品牌结局。品牌拥有者在招商或者是市场启动之前,就一定要制定一套切实可行、有效针对的细分化市场终端启动策略,否则最终也难免被市场所淘汰的局面。市场是经销商的,更是生产厂

家的,品牌拥有者只有从整个流通系统的价值整体提高出发进行细节运作,才能获得持续的发展动力。

5、消费者消费观念的成熟

3年前,消费者对川酒、茅台镇酒的印象是“好酒”---品质好、信誉高,但是随着消费者消费观念的成熟,单纯的依靠文化包装已经不能够引起消费者的注意。这就要求品牌所有者必须整合整个品牌价值体系的各个要素环节,从面出发,以点为本,在品牌定位的基础上,不断寻找着一定位的支撑点,这才是白酒产品最终的市场启动理念和发展方向。

河南白酒市场有一点是可以肯定的,河南白酒市场现在正处于市场的调整期。因为大部分豫酒企业正处于低谷发展阶段,一旦等豫酒得到了充分得发展,外地酒品牌的日子将更加难过,此时不来,更待何时?所以用完全战国时代来描述河南白酒市场应该足以恰当不过。

品祥堂酒水联盟机构运营部市场操作优势具体表现为:

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临沂白酒市场调查报告 (1)

临沂市场调查报告 一、调查目的 通过走访临沂烟酒渠道及餐饮渠道终端、商超终端,了解临沂白酒市场竞争状况,分析针对100—300元价位的市场环境及未来的发展趋势,研究鲁酒竞争品牌的发展现状。 二、走访终端类型 三、市场慨况

临沂市场慨况 临沂市位于山东省的东南部,南邻江苏,东接日照,地近黄海,西接枣庄、济宁、泰安三市,北靠淄博、潍坊。 临沂市域面积17184平方公里。临沂市现辖3区兰山区、罗庄区、河东区;9县郯城、苍山、莒南、沂水、蒙阴、平邑、费县、沂南、临沭,3个功能性区划临沂高新技术产业开发区、临沂经济技术开发区、临沂临港经济开发区。全市总人口为1003.94万人(2010年)。临沂白酒市场容量估计15亿元左右。 市场环境——大小品牌同台竞争 临沂市场较为开放,品牌众多;川酒、徽酒、鲁酒等都在同一舞台进行角力。目前,泸州老窖、洋河、郎酒三款为代表的外来名酒,占据了约40%的市场份额,兰陵、贵人道地产酒约占据了40%的市场份额,其他品牌占据了月10%的市场份额。 消费习惯——浓香型为主,高低度并存 临沂市场上白酒度数基本以35度—39度和52度为主,低价位低度数,高价位高度数。其中不上头的中低度酒最受欢迎。浓香型白酒是市场上的主流。 四、各类渠道表现 烟酒店:各品牌投入竞争激烈;

临沂市场上的烟酒店分布广,上规模的名烟名酒店数量少,但烟酒店大多都有比较稳定的客户群。 临沂名烟名酒店渠道发展属于成长阶段,还相对不够成熟;批零店覆盖面广,主销30元以下的低档白酒; 各品牌对有客户资源的团购烟酒店竞争投入比较大,给予门头、货架、陈列费等投入。 餐饮:有形象有销量; 临沂酒店自带酒水现象很低,只有大约5%左右,因此白酒在餐饮渠道需求量很大,主要产品有泸州老窖头曲,消费者自点率很高,徽酒的口子窖表现也不错。 现场促销现象很多,服务员和促销员的推销比例很3-7。B、C 类多数为压批,A类店基本为月结。竞品对消费者的促销活动不多,且形式比较单一。 商超:销量主要在三节 临沂商超系统比较发达,大型商超达到30家,商超酒水销售量主要集中在中秋、春节等大型节庆时期; 大型商场内酒水货架面积大,品种全,陈列较好,外面有专门的名酒专卖柜台,对于产品形象展示及品牌宣传都有很强效果; 临沂较大的商超有九州、桃源、银座、大润发、好怡家等; 团购:深入客户,竞争激烈; 临沂近几年发展比较快,市场又较为开放,各品牌都加强了对团购的开发及投入,特别是擅长团购操作的洋河、郎酒等都在市场大力

河南白酒市场分析

河南现辖18个市地、118个县、市、区, 人口9402万,是中国的一个经济大省,也是中国最早实行对外开放的地区之一。改革开放以来,河南经济发展跃居全国各省市前列,有着良好的发展基础和巨大的开发潜力。就白酒市场而言,河南不但是全国有名的生产大省,更是消费大省之一,随着本地酒效益的下滑,外地酒恶性竞争的不断演进,河南白酒市场也在发生着潜移默化的变动,分析2011年整个河南白酒市场,我们可整理为以下几个主要特点: 1、豫酒触低反弹 在经历了近6年的整体销售下滑之后,2011年整个豫酒产业已经进入了一个十分危急、近乎崩溃的边沿。原有豫酒企业业绩全面走低,要么不死不活依靠几个销售大户艰难的生存,要么老产品没有生机、新产品推广不力,企业发展也是困难重重。很多老牌白酒企业也是陷入了再发展的泥潭之中,在新的竞争格局下,河南白酒拖着沉重的历史透资的包袱艰难的生存着。 河南每一个行政县都基本有自己的酒厂和自己的地域文化品牌,坐地为王、落地生根,低端白酒市场依然是本地酒的天下。甚至在每一个县级市场也有着自己的领导品牌,他们靠着自己的“地理”优势与外来的强势品牌着进行一场前所未有的持续市场战。鹿死谁手现在还很难下出定论,外来品牌被群狼夹击的滋味一定不会好过。河南白酒触底反弹,为新生品牌的介入增添了许多扑朔迷离的未知数。

2、外来品牌分为三大阵营 许多业内专家都认为,2010年以后是中国白酒市场调整期的中期过渡阶段,外来资本的增加、新生品牌的丛生、伪文化酒的不断冲蚀是整个白酒市场最为明显的特征之一。针对河南市场除了本地阵营外,可以分为四大阵营:集团军式的川酒阵营: 川酒阵营之间大多是以家族式的集团军模式展开市场开拓的,虽然各个品牌之间有着很大的差异,但是由于受根源品牌文化的影响,其基本的操作模式大同小异。 以五粮液家族为首的川酒重头品牌都勒紧腰带,准备在河南市场决一雌雄,百年老店、五粮神、浏阳河、金六福、金尖庄、陈坛老酒等五粮液家族成员都将河南市场作为重点战略市场; 泸州老窖家中的国窖1573、泸州特曲系列、永盛烧坊等系列品牌也虎视眈眈瞄准河南白酒这块肥肉; 全兴家族中的音乐全兴、精品全兴、星级全兴、水井坊等品牌都趁热打铁,在河南市场延续着其稳健的发展步伐; 郎酒(新郎酒、郎泉)等品牌或者子品牌也摩拳擦掌全力操作河南白酒市场。

白酒市场调研报告

白酒市场调研报告 一、调研背景 中国是一个白酒历史十分悠久的国家,白酒文化源远流长。近年来,随着中国经济的发展,人们的生活水平的得到不断提高,对白酒的需求也有所变化。啤酒、红酒、黄酒等替代品对白酒构成了一定的威胁;许多白酒企业都面临着严峻的生存的考验,与此同时,白酒市场也日益成熟,一些品牌影响力大、酒质好、具有丰富的文化底蕴的的白酒企业也脱颖而出。 目前市场上有一百来种之多的白酒品牌在争夺市场分额,主要以茅台、五粮液、泸州老窖、金六福、浏阳河、酒鬼、枝江大曲、白云边、全兴等品牌为市场领头羊,但相对份额来说未形成垄断性品牌,竞争比较激烈,在酒的型号上以浓香型为主。 随着红酒市场的迅速扩展,也分流了一定比例的市场份额,其主要消费者为女性和中高收入者;还有啤酒市场,也是一个不容忽视的利润增长点。但随着城市老年人口的增多,而且此消费群体也较喜欢饮用白酒,同时饮用白酒也是我国人民较传统的消费习惯,因此,市场前景很广阔。 根据网络数据统计显示,目前国内有18000多家酒企,有执照的大约7000多家,但是前100家酒企的规模占整个酒行业的90%,也就是说市场上存在的17000多家酒企均是小酒企。在市场这只无形之手的调整下,小酒企必将在这次大浪淘沙中掉队,白酒行业显然也要效仿啤酒行业走并购整合之路。 行业游戏规则是强者更强,在开放的市场环境下,具有优质的产品、品牌知名度高,营销能力强的企业在行业调整期更具优势,而在此轮白酒行业的洗牌过程中,行业整合向有品牌影响力的企业集中将成为趋势。预计有1/3的酒企将退出历史的舞台,而这也是本次行业调整业内给出的预判。随着行业的深度调整,酒企的估值也会下滑,部分酒企甚至会以“跳楼价”出售。到那时,酒行业将迎来并购潮,而这个时间点业内预计在2015年-2016年。 二、调研目的 通过有计划地对白酒市场进行较系统的市场调查,磨练自己市场调研的能力,了解包括白酒竞争情况、白酒消费者需求、白酒消费能力等市场情况,分析各层次消费群体的消费需求和消费行为等,了解消费者及各销售终端对白酒的认知和建议,掌握销售终端对各品牌的销售状况,学习设计问卷、派发问卷的方法与技巧,同时为期末设计做准备,为设计出高水平的包装做准备 三、调查对象及方式 主要通过网络调查,在计算机上制作电子问卷并在网络上派发,面向全年龄段、各收入层次的人群。此调查目前由于调查时间较短,对象主要为大学生。但此调查会长期进行,不断完善,力求做到客观。 四、调查结果

山东白酒市场调查—把脉鲁酒系列之一

■10% 山东白酒市场调查一一把脉鲁酒系列之一 、市场环境 山东是白酒生产和消费大省,省内有大小酒厂 600多家,白酒是山东省的支柱产业, 也是地方财政收入的重要来源。素有“要当好山东的县长,先经营好酒厂”之说。 由于国家政策、产业结构的调整,山东白酒产业结构和人才匮乏表现异常突出, 整个行 业呈现产量下降,效益下滑的态势。 2002年山东白酒产量 65万吨,占全国产量的 17%, 比2000年下降2个百分点。 F 面是2002年山东白酒企业总体经营状况、山东省主要白酒企业的盈亏情况。 2002年山东白酒企业总体经营状况 2002年山东白酒企业总^2001年下降幅度 40% 30% 20%

2001-02年山东白酒巨头的产量(吨)80000 60000 40000 20000 69444 兰陵集团 27693 景芝集团 13500 .......... 孔府家集团 2002年山东白酒巨头的产量降幅 2002年山东白酒企业盈利状况(万元) 20000 15000 10000 5000 17436; 3- 禹 王 亭 酒 业 古 贝 春 卫 河 酒 业 景 阳 冈 酒 厂 中 轩 集 团 天 府

2002年山东白酒企业亏损状况(万元1 二、竞争状况 山东作为白酒生产大省和消费大省, 巨大的市场容量,使得白酒厂商纷纷抢滩。由于山 东东西经济水平的差异, 消费观念也不尽相同, 各地的竞争激烈程度也有差异。 下面就代表 性地区的竞争分析如下: 山东白酒的中心:济南 济南作为山东中西部的中心, 消费上具有很强的带动作用, 而且市场容量超过10亿元, 成为省内外众多知名品牌抢滩山东市场的制高点。 2002年山东传统名酒在济南市场纷纷落 败,省外白酒品牌唱了主角。 金六福、五粮春、五粮醇、泸州老窖、古井贡、口子窖、郎酒、 小糊涂仙、湘酒鬼、浏阳河等外地酒占据了绝对优势,而鲁酒只剩下趵突泉、景芝、兰陵等 少数几个品牌在济南市场扎根。 在鲁酒纷纷衰落之时,趵突泉占据地利,依靠在济南市场的 出色表现,扛起了鲁酒的大旗,成为山东白酒的后起之秀,年销售额达 2亿元。 鲁西:济宁、荷泽、聊城、泰安 西部地区白酒竞争呈现明显的地域特色。 由于当地酒厂众多、 酒厂在地方财政上的重要 地位和当地的消费习惯等因素, 使得当地品牌成为主流。济宁表现最为明显,当地的知名品 牌竞争异常激烈。孔府家、孔府宴、金贵特曲、心酒、钢山等品牌成为当地白酒的主流,外 地品牌进入难度较大,除全国名酒外,外地品牌不敢轻举妄动。荷泽为梁山英雄故乡,白酒 市场容量很大,荷泽市除花冠外,没有很强势品牌,但曹州老窖、四君子、水浒等品牌在本 县具有绝对统治地位。聊城的东阿王、雁冰、景阳冈、温河王等品牌在当地中低端市场占有 较大优势,高端市场仍有五粮液、金六福等名酒占据。泰安是山东四大酒业集团生力源的根 据地,为当地的主导品牌。 鲁中:淄博、潍坊、莱芜 淄博、潍坊具有一定规模的白酒厂家众多,淄博的中轩、高清扳倒井、黄河龙等品牌均 具有一定实力,特别是中轩集团是 2002年山东省白酒行业效益最好的企业(当然其主营业 务是保健品),扳倒井也是曾经辉煌过的白酒企业, 黄河龙在当地具有较高知名度和忠诚度。 潍坊是山东白酒竞争最为激烈的地区之一, 当地的知名品牌众多。 其中有鲁酒四大家族之一 的景芝酒厂、曾经辉煌的秦池、齐民思,具有一定历史根基的板桥宴,区域发展不错的云门 春,今年 4000 3000 2000 1324, 5_ ? (642) 851.4 莱州三九 徽山酒厂 坊子酒厂 孔 府-豕?

白酒市场调查分析报告.doc

白酒市场调查分析报告 前景:2018年白酒行业最热门的一个词无疑就是“小酒”,生活方式改变带动了小酒消费的热潮,人们在招待、聚会等场合越来越追求自由、轻松、时尚化的消费方式,而小酒便捷、个性化的特性恰能迎合这部分群体消费偏好。这几年白酒消费升级很快,尤其在健康理念影响下,“少喝酒、喝好酒”的消费观念深入人心,小郎酒炫彩装100ml终端价位在30元/瓶,五粮液干一杯彩瓶118ml终端价位在50元/瓶。小瓶酒,高质量,大市场,是趋势也是潮流,江小白从名不见经传到年销售达10亿+级别不过短短几年时间,小郎酒2017年单品销售已近30亿,以往不受重视的小酒华丽逆袭,引得众酒企纷纷布局小酒市场,小容量酒俨然崛起,已成为一个广受关注的白酒品类。 现状:市场上小酒大体分为传统小酒和时尚小酒两类;传统小酒胜在经典,如“小牛二”、“红星小扁”、“小郎酒”;时尚小酒,胜在创新,如“江小白”以青春小酒定位,准确抓住了年轻人的心理,用层出不穷的文案吸引了消费者,引领了整个行业的热潮。 软肋: 1.跟风导致同质化严重:“青春时尚”似乎正在重蹈覆辙当年爆棚的“年份酒”概念,企业一时都陷入青春期不能自拔,给小酒市场带来了活力的同时还有压力,就连一些传统名酒也跟着时尚一把,如洋河洋小二、汾酒

闹他小酒、泸州老窖泸小二,其它更是从者众,白小乐、云小白、江小任、谷小酒、徐小天、刁小妹等,基本都是漫画人物+情怀语录的套路,大家都卖情怀情怀就不值钱了,这让青春本就迷茫的消费者一下又陷入了选择迷茫,鸡汤开始有毒,据说连淮南老母鸡汤的生意都受影响了。 2.定位雷同导致渠道竞争加剧:这恐怕是所有做酒人心中共同的痛,目前小酒市场主要进入的终端为cd类餐饮、大排挡、烟酒店、批发部,商超等传统类渠道,目前这类渠道的资源虽然比较庞大,但已被传统小酒强势品牌牢牢把握,其他小酒品牌要想进入这些渠道,将会比较困难,这些小老板已被惯出了一身坏毛病,不是畅销产品在他们面前根本没有话语权,而且小酒利润空间相对较低,进店以后很难有大的宣传、促销来拉动,上促销员更是不可能,进了店也只能在货架上受人白眼孤独的老去。就是江小白开始也是采用线上微博、论坛等营销方式,有了一定的消费群体和资金累积后又回归到了传统渠道和竞品进行近身厮杀。 破局 江湖之大,何以容身; 破局---唯有创新! 天之道, 不争而善胜;不争不是不为,而是和对手不在一个层面,不在一个纬度,自然不存在争。 户外晓酒,与其更好,不如不同; 1. 独特的品牌文化; 一款好酒的灵魂就是自身所蕴含的文化,品牌文化不同于企业文化,品牌

济南白酒市场调查报告定稿版

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济南白酒市场调查报告 【最新资料,WORD文档,可编辑】

济南白酒市场调查报告 一、济南市场概况 济南市是中国东部沿海经济大省——山东省省会,是全省的政治、经济和文化中心。总面积8227平方公里,常住总人口569.0万人,其中非农业人口222.2万人。在白酒消费方面,济南市场是闻名全国的大型白酒消费市场之一,也是出名的硬骨头市场,很多品牌在此气势汹汹而来,一败涂地而走。分析特点具体如下: 整体市场容量大:保守估计整体白酒市场容量约在5亿元以上。 消费忠诚度高:受当地文化的影响,济南人的整体消费忠诚度很高,为很多新品牌的介入增加了难度,但是一旦打开济南市场,其市场前景和持续性发展动力将会很诱人。 品牌多、拓市费用高:能在市场形成气候的品牌不下20几个,整体市场品牌数量不下80个,包括川酒、黔酒、皖酒等全国的各地的酒厂都把济南市场当作一块必取之地。由于品牌之间的过渡竞争,为新品牌的拓市增加了很多的市场费用,市场风险性较大。 二、市场品牌分析 中档酒市场 中档白酒市场是每一个市场的消费主流,在济南市场也是如此,成为很多新生白酒品牌的落脚点。品牌多、促销力度大、次集中品牌缺少是济南中档酒市场的最大特点。价格主空间:20元-100元。消费场所:中高档餐饮市场、商超市场。

1、趵突泉 从1999年起,趵突泉白酒一直在竞争激烈的济南白酒市场稳坐头把交椅。2002年销售收入更是突破了2亿元,纳税超过5000万元,产品系列从几元钱到二百元左右,共80多种产品,占领着济南白酒市场的半壁江山。特别是在中档酒市场中,趵突泉占有着决对的市场地位,其“34度趵突泉”在整个济南白酒市场已经形成了消费的主流。在济南高端餐饮市场,趵突泉靠其“地方品牌优势”,也控制着大部分高端店的销售。坐稳济南白酒老大,趵突泉又开始图谋全省和全国市场,今年6月中旬其在结束由几个大代理商垄断销售局面的基础上,成立独立的营销公司,又大张旗鼓的进行了一次人员招聘,意图向全国市场进军。 但是,趵突泉的发展,在整个鲁酒衰落的今天,也有着很大的发展阻力。首先,其“泉”文化能否突破地域限制? 泉文化是济南人的文化精髓,“趵突泉”是72名泉之首,在济南人的心目中是地域情感的代表,趵突泉酒的这种地域性文化适应,是其取得区域市场辉煌的最根本原因。在济南市场,趵突泉可以通过“泉”文化的凸现,弥补其他市场因素运作中的不足,形成整体的价值优势。但是,离开济南市场,趵突泉的文化优势就不能满足消费群体对酒类消费的整体价值需求,企业的市场开发举步艰难。其次,趵突泉的企业市场控制力同同行企业相比,存有很大的竞争差距。其在产品结构优化、终端服务力度提高方面还待进一步提高。 2、口子窖 安徽口子集团,在济南市场采用合作设立分公司的渠道模式,形成厂家同商家的优势互补效应,通过近几年的市场攻击战,在济南白酒市场已经确立了最畅销的外地酒品牌地位,

2015-2019年国内乙醇产业基础数据调研

乙醇产业调研报告 本文以提供乙醇产业表观需求量、进出口量、消费结构、在产、拟建产能、价格、产业链流程图等基础信息为主。为专业论文及产业发展报告提供基础数据为主。 2020年我国乙醇产能2037万吨,产量908万吨(2020.1-2020.11),消费量为885.7万吨(2020.1-2020.11)。现阶段乙醇市场饱和度较高。未来5年内,拟建在建乙醇项目约968万吨。 1 产品概述 乙醇(Ethanol)俗称酒精,是一种有机物,结构简式CH?CH?OH或 C?H?OH,分子式C?H?O,是最常见的一元醇。 乙醇在常温常压下是一种易燃、易挥发的无色透明液体,低毒性,纯液体不可直接饮用;具有特殊香味,并略带刺激;微甘,并伴有刺激的辛辣滋味。易燃,其蒸气能与空气形成爆炸性合物,能与水以任意比互溶。能与氯仿、乙醚、甲醇、丙酮和其他多数有机溶剂混溶,相对密度(d15.56)0.816。 1.1用途作用 乙醇的用途很广,可用乙醇制造醋酸、饮料、香精、染料、燃料等。医疗上也常用体积分数为70%~75%的乙醇作消毒剂等,在国防化工、医疗卫生、食品工业、工农业生产中都有广泛的用途。 1.2主要生产方法 主要分为两大类:1、发酵法2、煤制(合成)法。 1.3 产品分类

发酵法:木薯乙醇、玉米乙醇、糖蜜乙醇、燃料乙醇 (主要应用领域:白酒、醋酸乙酯、乙胺、燃料乙醇等) 煤制合成法:工业尾气/合成气微生物发酵法制乙醇、醋酸直接加氢制乙醇、醋酸酯化加氢制乙醇 目录 第一部分乙醇 1 产品概述 1.1 用途作用 1.2 主要生产方法 1.3 产品分类 1.4 乙醇产业链图解 2 乙醇供需 2.1 2015-2019国内乙醇产能图 2.2 2015-2019国内乙醇产量图 2.3 2015-2019乙醇进口量图 2.4 2015-2019乙醇出口量图 2.5 2015-2019乙醇表观消费量图 2.6 国内乙醇部分在产企业产能一览表 2.7 乙醇在建拟建部分装置统计 2.8 乙醇下游消费结构统计 2.9 国内乙醇市场饱和情况 2.10 2015-2019年国内乙醇平均价格走势图 2.11 乙醇产能区域分布图

2017年白酒行业分析报告

2017年白酒行业分析报告 2017年7月出版

文本目录 高端白酒茅台商品属性主导价格走势 (4) 茅台价格始终反映资产价格走势, 2011 年以后与 CPI 相关性减弱 (4) 茅台价格与 PPI 相关性显著, CPI 走势缺席本轮周期 (4) 茅台价格跟房地产价格以及其他大宗商品走势具有一致性 (7) 通胀脱轨后,茅台价格跟房地产价格走势仍相关 (8) 上轮茅台零售价格泡沫不能用消费属性解释 (10) 2009-2011 年茅台价格上涨与城镇居民人均可支配收入增速严重背离 (10) PPI 增速仍在高位,茅台价格周期不会立刻结束 (11) PPI 增速有望继续维持在高位 (11) 每轮周期 PPI 增速顶点与低点均超过 CPI 增速顶点和地点 (11) PPI 增速与 CPI 增速形成的累计偏离在一定时间内将实现回归 (12) 前期负偏离面积较大, PPI 增速有望继续维持高位 (14) 茅台价格高歌猛进,白酒股行情料持续 (14) 白酒股价跟随茅台零售价格走势 (15) 二级市场对白酒行情的预期尤其依赖茅台价格作为标杆 (15) PPI 表现较好的年份,白酒股均有较好表现 (16) 茅台价格高歌猛进,部分地区零售价格超过 1400 元/瓶 (17) 一线酒价格坚挺,二线酒弹性较大 (18) 涨价之初:一线酒业绩确定,股价率先抬头 (19) 二三线酒股价轮动滞后于一线酒 (19) 二线酒投资机会到来:涨价周期已经开启,一线酒走出上涨行情 (21) 沱牌舍得:定位次高端,盈利提升空间大 (21) 践行渠道扁平化策略,进入市场快速扩张期 (22) 销售队伍职能增强,人均创收有望提升 (22) 短期毛利率上升是对盈利水平提升贡献最大的因素 (23) 民营机制+规模效应,未来销售费用率和管理费用率有望降至 10%-15%和5%-10%25 盈利预测 (27) 风险提示 (31) 宏观经济低迷 (31) 食品安全问题 (31) 产业政策风险 (31) 原材料价格波动风险 (31) 假冒伪劣风险 (31)

山东白酒市场分析

山东白酒市场分析 山东现辖17个市地、139个县、市、区, 人口9079万,是中国的一个经济大省,也是中国最早实行对外开放的地区之一。改革开放以来,山东经济发展跃居全国各省市前列,有着良好的发展基础和巨大的开发潜力。就白酒市场而言,山东不但是全国有名的生产大省,更是消费大省之一,随着本地酒效益的下滑,外地酒恶性竞争的不断演进,山东白酒市场也在发生着潜移默化的变动,分析2003年整个山东白酒市场,我们可整理为以下几个主要特点: 1、鲁酒触低反弹 在经历了近6年的整体销售下滑之后,2002年整个鲁酒产业已经进入了一个十分危急、近乎崩溃的边沿。原有鲁酒四大家族业绩全面走低,兰陵集团亏损3千多万,孔府家亏损1千多万并于今年被深圳万基控股,泰山生力源不死不活依靠一个销售大户艰难的生存,景阳春老产品没有生机、新产品推广不力企业发展也是困难重重。金贵、孔府宴、秦池等老牌白酒企业也是陷入了再发展的泥潭之中,在新的竞争格局下,山东白酒拖着沉重的历史透资的包袱艰难的生存着。与之形成较鲜明对比的是,我们在趵突泉、古贝春、中轩、沂蒙小调等新生白酒力量中,能够感觉到山东白酒卧薪尝胆之后的发展曙光。他们虽然不能够起到拯救鲁酒大业的重任,但是从他们的内部企业机制建设和市场运作手法上,可以感觉到新鲁酒的企业活力和生命力。 山东每一个行政县都基本有自己的酒厂和自己的地域文化品牌,坐地为王、落地生根,中、低端白酒市场依然是本地酒的天下。济南有趵突泉、聊城有东阿王、临沂有浮来春、淄博有三焦叶,甚至在每一个县级市场也有着自己的领导品牌,他们靠着自己的“地理”优势与外来的强势品牌着进行一场前所未有的持续市场战。鹿死谁手现在还很难下出定论,可是从今年浏阳河、金六福等品牌的销售情况来看,似乎已经被本地酒占了上风,外来品牌被群狼夹击的滋味一定不会好过。山东白酒触底反弹,为新生品牌的介入增添了许多扑朔迷离的未知数。 2、外来品牌分为三大阵营 许多业内专家都认为,2003年是中国白酒市场调整期的中期过渡阶段,外来资本的增加、新生品牌的丛生、伪文化酒的不断冲蚀是整个白酒市场最为明显的特征之一。针对山东市场除了本地鲁酒阵营外,可以分为四大阵营: 集团军式的川酒阵营: 川酒阵营之间大多是以家族式的集团军模式展开市场开拓的,虽然各个品牌之间有着很大的差异,但是由于受根源品牌文化的影响,其基本的操作模式大同小异。 以五粮液家族为首的川酒重头品牌都勒紧腰带,准备在山东市场决一雌雄,百年老店、五粮神、浏阳河、金六福、金尖庄、陈坛老酒等五粮液家族成员都将山东市场作为重点战略市场;

白酒行业分析报告

白酒行业分析报告一原先非常看好白酒业发展的财团及业 内领袖均对白酒的下一步发展持迷惘态度。除了业内的固有老大茅、五、剑因着品牌的强大还在过着富足的日子外,绝大部分的白 酒企业仍在痛苦的深渊边挣扎。为了生存、为了自己的职工能 有一口饭吃,也为了地方的税收有一个好的回报,每个企业都在艰难地维持着。市场只有那么大全国的白酒年销售额才500多个亿,总产量才近400万吨,而分食蛋糕的企业就有近4万家,这恐怕是任何一个行业都未曾有过的现象,更何况,行业前十名的年销售总额占据了整个行业的60,你说剩下的份额要养活这么多人该怎么办?笔者在白酒业浸泡的这几年,随着市场的每年增长,以及曾经共同在市场上生存的兄弟品牌一个个销声匿迹,内心的那种伤楚真的是无以言 表。我们一直在倡导竞合,而不是你死我活的竞争,但现实常 常不以人的意志为转移,你的崛起就意味着对方的倒下,白酒业之所以每年都在上演一年甚至三个月喝倒一个品牌的悲剧,就是因为大家 都在争抢的是一个逐渐萎缩变小的蛋糕。说是白酒走入了囚徒困境一点也不为过。每年诞生的大量新品牌犹如过客一样,人 们尚未记住她的面孔就已再次沦为尘封的记忆了,曾经非常牛气的一些畅销品牌如今也雄风不再,日子举步维艰。那么白酒的囚徒困境究竟体现在那些方面?有些什么表象?以下是我们对白酒行业 的分析1、增长乏力对大多数白酒企业来说,白酒的增长 越来越吃力。除了茅五剑等少数几家企业这几年仍在稳步上升外,其它的白酒企业不是生存都困难,就是市场已经全面萎缩,销量

锐减,连那些曾经的白酒新秀也不例外;2、利润锐减表现好的企业,这几年通过产品结构调整,畅销产品涨价等手段,利润 的回报倒还差强人意;而绝大部分企业因为竞争激烈,市场投入爆涨,利润变得越来越微薄;3、酒民流失目前的白酒消费人群越来越少,不是已经戒酒就是已经转向改喝啤酒或红酒去了,尤其是年轻一代的酒民,更是啤酒的忠实消费者,而非白酒;4、缺乏规划白酒业可能是所有行业中最没有进入门槛的一个行业,随 便三、五个人,搬几张桌子就可注册成立酒业公司,然后搞一个所谓 的品牌就可以开始在全国范围内圈钱。中国土地辽阔,又处在十亿人民九亿商的全民经商阶段,虽然大家越来越精明,但只要你还想做生意、还在做着发财的美梦,就不怕你不上套。于是被骗 过一次或套过一次的经销商在骗子换了一副行头后又再一次栽在骗 子的脚底下,白酒业的缺乏远景规划及行业规划由此可见一般; 5、营销无术白酒业的从业人员都不是什么高智商的人,但就是 这些等待提升的人,却在给最有身份地位的人提供精神和物质的双重 享受。白酒业的营销也是唯一需要在最具中国特色的、最让人 头疼的酒店和商超同时进行的行业。一个酒店可以就单个品牌 收取几百万的专场费用,更不用说那些几万元一个酒店一个单品的进 场费了,这些白酒行业创造的营销奇迹就算载入史册也不为过吧?但 白酒业的营销人士所创造的这些营销术正越来越把自己拖向死胡同, 在给别人提高进入门槛的同时,也把自己送上了死亡的绞刑架。毕竟 能够真正像王国春那样玩弄资本的人还是极少数! 6、生既

白酒市场调研报告范文

白酒市场调研报告范文 怎样写好一份市场调研报告呢?这个问题可能让很多人困扰,下面是内容馆为大家精心搜集的怎样写白酒市场调研报告,供大家参考,希望大家喜欢。 此次调查主要是针对成都地区的白酒销售概况以及消费者对白酒喜好品牌的研究,以下是“白酒市场的调研报告”希望能够帮助的到您! 一、调研目的: 1、初步了解样本市场主要大型超市,终端白酒酒的市场现状,分析汉中市场白酒的整体情况。 2、收集市场主要超市不同品牌白酒的市场分布、销售价格、销售状况、产品分类、并进行对比分析。寻找汉中市场最佳突破点。 3、了解本市场消费者对白酒的需求层次、品牌认知程度。 4、了解本市场消费者的饮酒类型、习惯、场合、男女比例、年龄层次等因素,挖掘潜在市场消费者。 二、调研方法: 1、大型商场超市的走访和调研; 2、与部分名烟名酒店老板沟通; 3、在互联*上查找资料进行补充。 三.调研概况: 6月--7月对主要超市进行了市场走访和调研。此次调研的大型超市包括:桃心岛5个超市、华润万家超市、阳光超市、华盛超市等。这些超市为汉中市知名度较高超市,几乎垄断了汉中市场大部分零售和批发;另外,它们分布于汉中各级乡镇,各烟酒店也是汉中销售量较大客户,此报告能真实反映汉中目前酒水销售各重要环节。 四、调研内容: 一、主导产品品牌情况: 1、名酒品牌 汉中各商超及其名烟名酒店销售价格如下表:

注: 1、本表格不包括礼盒产品。 2、以上产品价格以桃心岛超市为准,其余商场超市同种类型产品价格略有差异。 从上表可以看出,名酒在汉中市场种类很多,品种齐全。有浓香到酱香等。价格从288元到1380元,极大满足了消费者差异化的需求。除茅台之外,其他名酒上也是强势出击,其洋河系列,西风系列深受消费者喜爱。 2、销售情况: 从样本市场上了解到:在上半年,高档白酒的销量较好,茅台,五粮液甚至出现了供不应求的现象。消费者购买白酒主要认定的是品牌知名度,像老窖的老字号特曲、郎酒1898、1956系列,西风6年15年,成为市场销售的主流。消费者购买主要是用于送礼、同朋友聚会、家人吃团圆饭。消费者购买主要是因为这些白酒酒的价格较低、味道较好,而且被方人习惯搞酒精度的酒。在本市场中,同等价位白酒酒销量量较好的为郎酒1956,西风6年,老字号特曲等。这些白酒的价格普遍在118元至188元左右,能为大多数消费者接受且长期饮用。 3、消费者调研 从总体上看,约6成消费者为企事业单位团购。老百姓消费还徘徊于100左右产品,酒店是消费白酒的重要场所。除此之外,私人朋友个人的消费也占20%~30%。在白酒消费中随着年龄的增加,社交活动的减少,年长者在应酬时饮用白酒的比例逐渐降低,而在家里饮用白酒酒的比例则呈明显上升趋势。值得注意的是,虽然半数的年轻人主要是在朋友聚会时饮用白酒,但是在26~35岁年轻人中仍然有10%~20%的消费者表示主要的饮用白酒的场合是“在家里饮用”。 五、客户信息及问题反映 目前汉中老窖客户分为3个品牌3个客户独立运作,分别为: 1、融合公司主要负责老字号特曲的销售,目前客户已完成市场前期基础工作,客户布局到位,产品经过涨价的阵痛销售稳步提升,市场反应良好,价格相对稳定。 2、神腹商贸主要负责国窖在汉中的销售,产品刚刚扁平化运作,市场沉淀

各地区白酒市场分析

各地区白酒市场分析 山东白酒市场分析 山东现辖17个市地、139个县、市、区,人口9079万,是中国的一个经济大省,也是中国最早实行对外开放的地区之一。改革开放以来,山东经济发展跃居全国各省市前列,有着良好的发展基础和巨大的开发潜力。就白酒市场而言,山东不但是全国有名的生产大省,更是消费大省之一,随着本地酒效益的下滑,外地酒恶性竞争的不断演进,山东白酒市场也在发生着潜移默化的变动,分析2003年整个山东白酒市场,我们可整理为以下几个主要特点: 1、鲁酒触低反弹 在经历了近6年的整体销售下滑之后,2002年整个鲁酒产业已经进入了一个十分危急、近乎崩溃的边沿。原有鲁酒四大家族业绩全面走低,兰陵集团亏损3千多万,孔府家亏损1千多万并于今年被深圳万基控股,泰山生力源不死不活依靠一个销售大户艰难的生存,景阳春老产品没有生机、新产品推广不力企业发展也是困难重重。金贵、孔府宴、秦池等老牌白酒企业也是陷入了再发展的泥潭之中,在新的竞争格局下,山东白酒拖着沉重的历史透资的包袱艰难的生存着。与之形成较鲜明对比的是,我们在趵突泉、古贝春、中轩、沂蒙小调等新生白酒力量中,能够感觉到山东白酒卧薪尝胆之后的发展曙光。他们虽然不能够起到拯救鲁酒大业的重任,但是从他们的内部企业机制建设和市场运作手法上,可以感觉到新鲁酒的企业活力和生命力。 山东每一个行政县都基本有自己的酒厂和自己的地域文化品牌,坐地为王、落地生根,中、低端白酒市场依然是本地酒的天下。济南有趵突泉、聊城有东阿王、临沂有浮来春、淄博有三焦叶,甚至在每一个县级市场也有着自己的领导品牌,他们靠着自己的“地理”优势与外来的强势品牌着进行一场前所未有的持续市场战。鹿死谁手现在还很难下出定论,可是从今年浏阳河、金六福等品牌的销售情况来看,似乎已经被本地酒占

白酒市场分析及模式探析

白酒运营模式设计 一、行业现状: 1、市场整体低迷,政府等特供渠道基本处于半瘫痪状态; 2、渠道情绪普遍不高,对白酒市场的发展前景心生迷茫与恐慌、不舍与悲观; 3、政策法规的影响,正在逐步的改变着消费者的消费习惯和饮用量; 4、终端促销乱象众生,各大白酒品牌的促销花样众多,使得消费者的购买心理发生了极大的变化,促销的力度、促销的诱惑力成为拉动终端消费者消费的核心与关键点; 5、品牌与渠道分销网点之间的合作关系不够紧密,多为松散式的合作,无法在终端渠道形成强有力的品牌主推; 6、终端渠道网点销售基本表现为一种无序的销售状态,缺乏主动销售的动力,品牌销售均表现为消费者自主选择状态,终端渠道缺乏积极的品牌消费引导; 。。。。。。 二、解决问题: 1、如何改变品牌厂家与渠道网点的合作密切程度? 2、如何培养、增强渠道终端对品牌厂家的依赖性? 3、如何通过合作方式的改变来提升渠道的综合竞争能力? 4、如何制造声势,形成话题营销,从而来改变消费者的购买习惯,拉动本品牌销售? 5、如何增强渠道终端对品牌的主推意识? 6、如何用消费者来倒逼渠道主动与品牌形成长期、稳定的合作? 7、如何使本品牌成为消费者的唯一性选择? 8、如何让家庭成员成为白酒消费者选择本品牌的推动力? 。。。。。。 三、传统模式解析: 1、模式路径:品牌白酒厂家——区域总代理——终端分销网点——消费者 2、存在问题: (1)厂家 厂家对市场管控力度不够,对渠道的掌控粘性缺失; 厂家对市场扶持政策的实际落地情况不够理想; 厂家政策制定的初衷往往都具有利己性; 厂家的市场影响力差异,给渠道造成了不同程度、不同形式的压力; (2)区域总代理

认识市场调查

实训项目一. 认识市场调查 项目目标: 通过本项目的训练,使学生认知什么是市场调查,市场调查为什么那么重要,能够联系实际说明市场调查的作用,为从事市场调研活动的管理打好基础。 通过本项目的训练,指导学生认识通过实训,使学生认识市场调查的几种类型,能够区分市场调查的几种类型及其应用条件。 通过本项目的训练,指导学生认识熟悉市场调查的原则和步骤,能够为企业制定市场调查原则性意见。 实训重点: 1、熟悉市场调查与预测的含义、特点和作用; 2、在实验、实践的环境下能认识市场调查与预测的必要性; 3、掌握市场调查的一般步骤; 4、掌握市场调查的基本方法; 5、训练学生文献资料收集和分析能力; 6、训练学生思考、归纳、说明及团队协作能力。 任务1 认识市场调查及其重要性 实训目标 通过任务1实训,使学生认知什么是市场调查,市场调查为什么那么重要,能够联系实际说明市场调查的作用,为从事市场调研活动的管理打好基础。 实训知识重点 市场调查是指为了形成特定的市场营销决策,采用科学的方法和客观的态度,对市场营销有关问题所需的信息,进行系统地收集、记录、整理和分析,以了解市场活动的现状和未来发展趋势的一系列活动过程。不论企业或是商家在进入市场前首先一定要经过认真细致的市场调查,确定其市场目标,否则就会像盲人摸象那样“粗枝大叶”,不能正确认清市场前景。这样的企业或商家制定的营销策略缺乏客观依据,决策失误必然导致失败。 实训内容 [实训1] 根据案例资料和分析重点提示进行小组讨论分析,认识市场调查与预测的重要性。 案例背景抽样调查决定调查成功的关键 太子童装是中国童装行业异军突起的知名品牌。它从开始生产至今仅7-8年时间,其生产基地位于北京市密云工业开发区。引人关注的是,投资方不是什么服装企业,却是国内最大的乳酸菌企业湖南太子奶集团。据太子奶集团负责人介绍:他们这样做事经过周密的市场调查和预测的。太子奶集团发现童装市场需求大,前景看好,于是做出了大胆的跨行经营举动。据有关部门统计,我国目前16岁以下的少年儿童约有3.2亿,占全国人口的27%,国内儿童服装生产企业共有4000多家,年生产儿童服装6亿多件,而真正叫得响的儿童品牌服装也只有200家左右,整个儿童服装市场从数量到品质远远不能满足市场的需求。据悉,“太子”童装公司占地320多亩,投资数亿元,拥有数万平方米的现代化标准厂房和宽大的智能物流中心,世界先进的全智能电脑制衣生产线,独家从日本、法国进口符合当今国际流行色彩和环保要求的面料,据说每季可以推出至少200个以上流行款式。 分析本案例的实际背景: 国内的饮料巨头们均不甘寂寞,纷纷上演“串行”戏:娃哈哈卖上了方便面,还有传言说它

山东白酒行业市场分析报告文案

白酒行业市场分析报告

目录 一、白酒行业整体态势:高位运行,2009年后区域白酒增长加速. 3 1、白酒行业正在景气高位运行 (3) 2、新世纪以来白酒市场表现遵循一线→二线→三线的顺序 (4) 3、2011年白酒业绩一览:名优白酒成长性更优 (5) 二、:地产酒多,名优酒少 (8) 1、区域概况:地产酒多,名优酒少 (8) 2、竞争格局:中高端省外品牌诸侯林立,竞争日趋激烈 (10) 3、企业聚焦:扳倒井发展迅猛,泰山主攻南方市场 (10)

一、白酒行业整体态势:高位运行,2009年后区域白酒增长加速 1、白酒行业正在景气高位运行 2011 年白酒行业产量1025.6 万吨,增长31%,收入增长40%,利润增长52%,各项指标均创下历年新高。2011 年白酒14 家上市公司收入增速46%,利润增速60%,今年一季度收入增速也达到42%,利润增速达到54%,预计今年全年利润增速仍能达到50%以上。不过随着3.26 会议上提出禁止三公消费购买高档白酒以及4、5 月份高档白酒一批价格的持续回落,我们预计白酒行业的高增速在未来几年将有所回落,但是部分优势白酒企业仍能维持一定的增速,尤其是二、三线白酒仍有异军突起的机会。 数据来源:食品工业年鉴,WINDEDB。注:粉红色虚线为统计口径变更时间节点。2011 年起规模以上企业统计口径由从年收入500万元提高到2000万元。

2、新世纪以来白酒市场表现遵循一线→二线→三线的顺序 在前期与某基金朋友交流时,他提到了白酒上市公司各阶段市场表现的差异,深以为然,在此借用其想法,通过白酒上市公司各阶段市场表现映射基本面的变化,并在此向其表示感!我们统计了2002年至今(茅台2001年8月上市)白酒上市公司股价涨跌幅发现,白酒长期跑赢市场,并在不同阶段表现出不同的板块特征: 2002年至今白酒板块指数上涨10倍,同期上证综指上涨35%,白酒板块的收益率远高于市场。 2003-2005年至今,一线白酒涨幅居前。2003年至今茅台上涨42倍、老窖上涨19倍、五粮液上涨11倍,这与2003年以后高档白酒终端量价齐升的情况吻合,也与固定资产投资大幅增长等宏观环境有关。 2006-2010年至今,二线白酒涨幅居前,尤其是2009年后消费升级背景下的区域白酒崛起更为迅猛。2006年至今古井贡上涨32倍、金种子上涨35倍,此期间消费升级、二线名酒崛起为行业主旋律。 2011年至今,三线白酒表现突出,酒鬼酒上涨140%、沱牌舍

白酒行业市场分析报告

第一部分:中国白酒行业市场分析月度报告(1月) 目录: 一、行业运行综述 二、行业热点分析 三、市场状况分析 1、区域市场分析 2、主流品牌分析 四、行业竞争状况 1、龙头企业竞争态势分析 2、新品开发状况分析 五、发展趋势预测 一、行业运行综述 随着春节一天天临近,酒类市场以文化内涵为基调的品牌竞争为主终于转向了以价格竞争为主。虽然关税下调等外部环境推动洋酒抢占了部分白酒的市场份额,但白酒作为国内传统主流消费品类,仍然是节前酒类市场竞争的一号主角。1月各大商超里白酒大战已经拉开帷幕,国内一线品牌白酒的销售将比平时高出50%,地产酒销量也不断提升。 二、行业热点分析 1、陈酿白酒热问题 近期白酒市场被一股“陈酿”风所包围。越来越多的酒厂生产出“XX年陈酿”,

甚至一些新建的酒厂也推出自己的陈酿系列,这么多的酒厂都有自己的陈酿,其中哪些是真实的很难让人分辨。 糖酒快讯市场分析中心认为,部分陈酿之说是一种严重的消费误导行为,是对中国白酒的不尊重。那些利用消费者不成熟的消费心理而进行的企业误导行为,无疑是对中国白酒声誉和诚信的诋毁。而目前白酒行业内造成陈酿成风的主要原因,除了标准的缺失外,主要是由于目前我国还没有一种用来检测不同年份酒的方法,白酒品鉴专家的舌头,毕竟无法尝出年份的区别,而国外发达国家对于酒的年份标注有严格的规定。在“陈酿概念”的误导下,未来的中国白酒市场极有可能变得混乱不堪,而消费者最终也将远离白酒而去,希望白酒企业可以尽早清醒,还原“白酒”的纯净。 2、白酒从量税有望取消 近期“取消白酒从量税”的呼声越来越高。日前国家发改委已提出建议,尽快研究调整白酒消费税政策,取消白酒产品每斤0.5元的从量消费税。国务院领导对此建议已经做出了批示,国家发改委和财政部正在对此作进一步的研究。2001年新增的“从量税”何故又要取消? 糖酒快讯市场分析中心认为,从量税的初衷是扶优限劣,可惜事与愿违,现在白酒行业的状况是产量不断萎缩、效益逐渐下滑。去年前三季度报告显示,白酒骨干企业五粮液、泸州老窖、贵州茅台等30余家大型企业产量均同比下降,最高降幅达36%,个别大型企业低价位酒减产万吨以上。白酒企业可谓外部税务负担重,内部竞争又混乱。取消白酒从量税将有助于改善白酒企业的经营状况,根据估算,全国每年的规模企业白酒产量约350万吨,若取消从量税,则可增加直观利润35亿元,利润增长40%。但是简单判断取消从量税对行业利弊,可能为时尚早,我们只有拭目以待。 3、烟草专卖成白酒新型渠道 日前在广州现身的五粮液新的子品牌金叶神,成为行业瞩目的对象。该产品借助中国烟草在全国2.8万个销售网点的渠道优势,节省了绝大部分流通费用,

安阳白酒市场调查报告

安阳白酒市场调查报告 城市概况 中国自古以来就有“问鼎中原,则雄霸天下”的说法,河南是一个开放性和包容性都很强的酒类大省,于是就成了众多厂家作为打开外省市场的第一选择。而位于河南省最北部的安阳,是地处山西、河北、河南三省交汇点的一个区域性中心城市,地理位置优越,白酒市场辐射性较强,可以辐射到郑州市场,黄金市场的“黄金”性显而易见。 主流品牌简介 安阳白酒市场目前处于一种群雄逐鹿的状况,市场上聚集着来自川、鲁、冀、贵、鄂、晋等各地的酒,可谓品牌林立,但是却缺乏领军品牌。在2000年以前,当地市场的领军品牌是双沟和沱牌,但随着越来越多的品牌进入,竞争逐渐激烈起来,消费者可以选择的的对象一年比一年多。当地消费者对品牌认知度较高,只要是名牌酒,在安阳上基本上都有市场。 泸州系列:泸州系列的酒进入安阳市场已经有三四年的时间,据当地经销商说,泸州系列的酒从30多元到200多元,全都比较好卖。其中零售价35元一瓶的头曲,150元一瓶的52度特曲以及180元一瓶的大曲是销售主流。究其在安阳市场的成功原因,是因为消费者认为泸州是老品牌,酒质值得信赖,另外经销商较多,资源掌控比较丰富,也是它在安阳市场站稳脚跟的一个重要原因。但是由于泸州系列的酒不断的提价,多多少少对其产品的销售有一定影响。 老白汾:十年珍品老白汾以及十五年珍品老白汾(烟酒店售价140元左右)都是比较畅销的产品。老白汾在当地的厂商关系维护工作做得最好,厂家带领经销商参观汾酒厂,首先给经销商带来信心。除此之外,厂家还与当地总代理商积极配合,帮助经销商开拓市场,在当地大量投放广告,提高酒的知名度;因为当地的假酒比较泛滥,厂家在2005年的时候,与安阳市质监局一起,在酒瓶上贴上“滴水消失即真”的标志,增加消费者对其酒质的信任度。2006年开办了安阳第一家汾酒专卖店,2007年扩展到第二家,并且给名烟名酒点发放了质量信得过铜牌,使消费者安心地在这样的店里选购汾酒。 宋河:作为地产酒第一品牌,宋河在河南省各市的销售情况都不错,并且其在品牌的维护方面以及市场投入度方面都有明显优势。近几年来,宋河在中高低档走量都还不错,尤其是100元以下的产品。如精品宋河粮液,流通渠道零售价50元左右;铁盒五星级宋河粮液,普通流通渠道零售约60元;水晶宋河粮液,酒店价一般一百多元;另外,售价15元的鹿邑大曲在当地C类酒店也比较畅销。宋河去年在酒店做的促销力度非常大,拉动了部分产品的销售,但是整体走量的趋势却在下降,主要是宋河在当地开始主打几款高端产品,而当地的消费水平跟不上。另一方面,宋河在高端酒上还没有太具拉动力的品牌,所以走量并不是太可观。 郎酒:郎酒在各种档次的市场中均占有一定份额,主销的是批发价每件180元的蓝花郎和三、四百元的如意郎。郎酒当初在安阳开拓市场的时候,采取大量打广告的方式,先给消费者视觉上的冲击力,但是在酒店终端的促销力度不是很大。不过郎酒在市场上的占有量很大,基本上在各种渠道都随处可见郎酒

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