万科第五园全案策划
浅析深圳万科第五园
• 在外部形象上,着力塑造墙体 的形态,又不使其对于通风采 光造成影响 在色彩控制上自
始至终贯彻"舍艳求素"的原 则,同时大面积的白色墙体也 为各种植物提供了良好的背 景
• 作为潮湿炎热地区的中式
建筑,该项目吸收了富有广东 地区特色的竹筒屋和冷巷的 传统做法,通过天井、廊架、 挑檐、高墙、花窗、孔洞、 缝隙、窄巷等,试图给阳光1 把梳子,给微风1个过道,使房 屋在梳理阳光的同时呼吸微 风,让居住者能充分享受到1 片荫凉,在提高了住宅的舒适
• 位于社区紧邻城市干道的商 业街和社区图书馆与住宅区 之间以池塘相隔,小桥相连,互 为景观 其内部空间也特别强 调了各种开敞、半开敞、下 沉的院落和连廊组合,形成丰
富而使人流连的"村口"场所
在住宅单体上,种种院落形式无不着力体现中国传统民居当中那种" 内向"型的空间,提供了1方自得其乐的小天地
2.园林
• 在环境设计的细节处理中,努 力营造“幽”的氛围 在“第 5园”的步行系统中,乔灌木 配置突出其纳凉作用,而富于 广东特色的旅人蕉和芭蕉等 植物则点缀其间,体现着浓郁 的热带风情;实墙前、花窗 后、小路旁、拐角处等部位, 都设计种植竹丛或竹林,使整 个社区环境在窄巷深巷、高 墙小院的映衬下更显得神色 与悠远
为第5园提供最宁静、幽雅的底图,别具1格的园林小品 及建筑物本身,将中国的人文精神与现代人的生活需求 有机结合,全方位塑造社区文化和人居环境,达到了自 然景观与人文景观的融合,体现了人与自然的和谐与对 话
1.建筑
• 在建筑单体设计中,设计师突出于中式民居的庭、院、门的塑造, 采用中国传统民居的建筑符号,如安徽的马头墙、北京4合院的 垂花门、云南的“1颗印”、广东的“镬斗屋”、江南的“4水 归堂”天井院……再仔细推敲,进行重新组合和构置,通过寻找空 间的对比和共性,在碰撞中寻求1种共鸣,从而形成1种打破时间、 空间维度限制的全新建筑环境
万科第五园分析ppt课件
又铺陈出犹如村头的情景。
商业街
小高层 住宅
townho use
高层住 宅
情景洋 房
小区道路分析
• 规划中的道路:在第五园的东、 南、西三面规划有三条道路, 分别是坂雪岗大道南段(城市主 干道)、环城南路(城市Ⅰ级主 干道)、坂雪岗2号路(城市支 路),未来第五园的交通将变得 非常便利。
景观绿化分析
2、天井内空气冷热不均,形成纵向对流,达到拔 风效果。
3、前院-内院-后院,促进室内外空气流动,排 出热气。
4、天井内水池水缸的储水,和周边明渠暗管的排 水,可起到降低天井地面温度、微调局部小气候 的作用。
形式遵循气候
空间高敞、高低错落、上下变化 形成了前后通达的空间层 促进室内空气的流动与调节 形成穿堂风
指状绿 化
组团绿化 中心景观带
线性绿 化
色彩分析
第五园在色彩上“舍艳求素”,追求朴素而简洁的外观效果。 黑——铝合金压顶、铝合金门窗、金属坡屋面 白——主墙面 灰——勒脚、退在后面的墙体 局部木色的运用有助于打破由黑白灰素色带来的沉闷感。
材质分析
• 在建筑材料的应用上,“第五园”也突出了传统和现代两方面 的要素。青石、砖瓦、木料与水泥、玻璃、钢等现代建筑材料 并存,实现了传统的再造。
骨子里的中国情结
深圳万科第五园分析
气候——体现“冷”的追求
设计策略
规划——表现“村”的形态
环境——营造“幽”的氛围 色彩——渲染“素”的意味 外部——提炼“墙”的形象 内部——强调“院”的作用
建筑空间分析
• 规划体现“村”的形式
•
中国传统的村落体现了最接近生
活本源的个人和社会,单体和群体的样
枝叶茂盛的榕树大树下的荫凉
上海万科第五园产品案例分析_52PPT
•中式风格表现
•色彩 渲染素的意味
•第五园在色彩上“舍艳求素”,追求朴素而简洁的外观效果。 •黑——铝合金压顶、铝合金门窗、金属坡屋面 •灰——主墙面 •白——勒脚、退在后面的墙体 •局部木色的运用有助于打破由黑灰白素色带来的沉闷感。
•素 -黑灰 白
•样板房色调设置相对较为丰富,但整体色调依然较为朴素 •灰——地面 •白——墙壁 •棕——各类木制家具摆设
•保持10个台阶的落差,与地下室的落差 •地下车库独立入户,较好的保证独立私密性 在1.5米左右
•三、高墙围合 •强烈的中式体验,也与其余楼盘产生较强发差
•四、本应有的亮点——内庭院
•徽派建筑中最强烈的一个特征及室内有一内天井,通过内天井可以 增加室内采光,形成空气对流。 •万科第五园所有的原始户型内均还有内天井,但后期的营销过程中 必须改造,以形成室内独立空间以提高空间使用率。
•中式风格表现
• 绿化基本采用竹子代替大乔
•中式风格表现
• 景观小品均采用较为硬朗的石材铁器
•加宽的台阶
• 拉宽台阶,降低生活节奏
➢万科第五园与传统施工相比,将 过道台阶可以拉宽了一倍,且降低 了台阶的高度,
➢此举倒是人在行走时必须走两步 下一个台阶,意在放缓人群的行走 速度,享受居住慢生活。
•天井、屋顶、雕花、廊柱
•一、富含底蕴的历史会所
•二、完全人车分流
•地下车行动线
•车行动线
• 人车分流,车库独立入户设置
•车库位置,可停留2部车位
•车库入口
•社区入口
•车库入口即位于主入口处,相对而言 低于地面2米左右,完全的人车分流设 置,地面不预留车位,仅预留少量非机 动车位。 •车库可直接进入地下室,整体车行动 线与万科晶源类似。
第五园案例分析[1]
第五园案例分析深圳万科“第五园”是万科集团在深圳做的第一个“现代中式”风格的项目。
其独特的“原创现代中式”的建筑风格令人耳目一新,更给业界带来中式公寓项目策划的新思路。
另外,该项目一经推出便获得市场的认可,销售成绩可嘉,项目的运作非常成功。
万科“第五园”的出现说明国内房地产开发商踏出了“中式公寓”的第一步,本文将对第五园进行全方位的剖析,解读万科的中式理念。
一、为什么做“中式”万科一直都是“引进派”,从欧式风格到西班牙风格,引领国内住宅项目的“时尚”。
而此次“第五园”却一改万科往日的作风,改走中式路线,进行全新的尝试。
一个项目的定位是基于各种因素的,那么我们先来剖析一下万科为何要将第五园打造成“中式”风格。
(一)项目开发背景1.宏观市场背景“万科第五园”位于深圳龙岗区(关外)坂雪岗片区,是万科在深圳将开发重心向关外转移策略的重要环节。
2003年1月,第五园项目正式启动,2004年10月开工建设,2005年7月正式开盘销售,因此我们有必要先来了解一下03年深圳房地产的宏观市场。
03年深圳房地产市场经历了年初的SARS风潮,年中的CEPA的签署、国务院18号文下发,以及年末的城市化提速等利好或不利因素,均在一定程度上对年度房地产市场有一定的影响。
但是从整体来看,外部因素对深圳房地产市场的影响并不显著,年度房地产市场在需求持续旺盛的引导下,保持着均衡、平稳的发展状态。
2003年,按照建筑面积计算的新建住宅销售均价为每平方米5680元,与2002年相比上涨了2.55%,涨幅不大,市场价格稳定。
而市场供给结构不平衡导致关内外价格相差很大,关内的价格几乎高于关外一倍,主要原因在于:特区内土地资源日益减少,房地产开发用地基本用尽,土地供不应求,从而引至房价较快上升,价格差距拉大。
然而值得注意的是,深圳的城市发展的重心已经开始逐步向关外转移,开发商们的主战场也随之转移至了关外。
03年土地市场出现的热点地块“坂雪岗”拍地时,万科与华侨城的激烈竞争正能说明问题。
万科第五园实践策划报告SL
预计推出时间 2006年
2006年
2005年 2005年11月 2005年11月
2005年初 2005年 2006年 2005年6月 2005年
学习改变命运,知 识创造未来
•(数据来源:世联地产数据中心) 万科第五园实践策划报告SL
•06年与第五园存在竞争相关性的低密度物业供应量 为71.7万平方米,其中TH845套,别墅422套;
•9%
•增长弹性=1.5 •增长弹性=1.4 •增长弹性=1.3
•8%
•7%
•1991-2001年,我国 •6%
房地产业增加值对
•5%
GDP增长弹性为1.09
,未来十几年,房地产 •4%
业增长弹性将上升到
•2004 •2007 •2010 •2013 •2016 •2019 •2022 •2022 •2025 •2028 •2031 •2034
•160 •140 •120 •100
•155.05
•可支配收入 •定基指数
•123.55
•住宅销售价 格
•定基指数
•(深圳:2003年房价收入比为4.25)
万科第五园实践策划报告SL
•宏观调控措施对市场产生了显著影 响
•数量型货币政策下的贷款月度增加额变动
•在数量型货币政策手 段影响下,贷款增速 同比明显减缓
圣莫丽斯花园 32.4万
振业城 尖岗山 九万三 天鹅堡二期三区 城市山谷
54万 16.4万 13.1万 2.2万 8.2万
1.2
1.3 0.5 1.4 2.0 2.04
山景,水景( 水库) 亲水湖 山景 香蜜湖景 湖景、山景 山景
以house、别墅、豪宅为主的超 大户型低密度住宅区 TH、独院别墅、多层 独立别墅、TH TH、小高层 小高层大平面 TH+8层复式(产品创新特例)
万科第五园房地产营销策略策划报告
(数据来源:地产数据中心)
07年与第五园存在竞争相关性的低密度物业供应量为 68.5万平方米,其中TH690套,别墅310套;
片区 龙坂片区
龙岗区 宝安区 市内 总计
项目名称 潜龙山庄
供应量 14万
龙1号地块
4万
山湖林海4
9.5万
洋房:10~160/60-96 TH:250-400/250-400 别墅:350-500/525-700
联排:180~260/180-260 别墅:400~500 /320-400
TH:250-400/15000/375-600 别墅:350-500/20000/7001000
洋房:140~180/14000/196-252 TH:200-260/2000/400-520
圣莫丽斯花园 10万
振业城 尖岗山一期
20万 6万
九万三
5万 68.5万
TH 100套
别墅 20套
洋房 约800套
售磬
无别墅 约400套
约210套 100套
约10套 少于50套
小高层约 400套
约700套
小于100 套
180套
少于20套 210套
约1200套 无
售磬
无别墅 约400套
690套 310套
10 深圳市榕江实业公司
占地7.7万,容积率1.2-2.5
13 华来利实业有限公司
占地27.6万,容积率0.61.2
1 23 4
5 6
8 9
13
7
10 11 12
居住用地
7 深圳市华电房地产开发有
限公司 占地28.4万,别墅用地.,容 积率1.2-2.5
中原深圳万科第五园三期项目策划报告
3天后回访,王小姐很顺利成
该换一套大的住住。
路去看了。
王小姐过后一忙就忘了这件事 交一套叠院。
29
掠如火
联系人维系方案
联系员的价值:形成圈层内部口碑传播效应; 联系员的确定:中原各销售经理、三级市场分行经理推荐;
以联系自员数己量切:10身余人成;交案例,对项目做出最好的宣传
联系人维系: ➢ 定期电话拜访; ➢ 举行活动时,专人上门送请帖; ➢ 举行专场的万科高层邀请定向小众活动 ➢ 中原地产会建立联系员专门联络人,定期电邮项目最新的销售信息: ➢ 提供最新的销售信息与产品信息; ➢ 联系人所扮演的角色:项目代言人、可以建立与万科高层的直接联系渠道;
9.23 9.30 10.7 10.14 10.21 10.28 11.4 11.11 11.18 12.2 12.9 12.16 12.23 12.30 1.06 1.13 1.20 1.27
到访客户 成交套数
15
论证
8月份诚意客户置业目的
70%
64%
60%
50%
40%
30%
22%
客户诚意度下降,观望犹疑 20%
延续风格 避免老化 锁定客户
符号价值升级
22
徐如林
洞察客户资源
华为集团专享日
找准四客季花户城业主主专动享日出击
大客户情感沟通 瞄准“母鸡客”
23
徐如林
产品互动,量价齐飞
先推高层,快速消化→先走量 再推叠院,稀缺产品→回笼主力资金
加推精装修高层→调整价格,先量后价
24
徐如林
非均衡性价格表
拉大价差 先量后价
快速调整·持续领先
12
面对突变, 没有应对,因为没有准备! 没有准备,因为没有洞察!
万科第五园项目研究策划书
万科·第五园项目研究 一、研究背景 二、项目概况 三、项目定位研究 四、项目营销策略研究 一、研究背景 ì研究背景 2005年7月23日,万科·第五园项目正式开盘发售。
开盘当日推出的346套单位全部售出,销售率100%,总成交金额为 3.5亿元。
为何万科·第五园刚入市就受到消费者如此热烈的追捧? 是什么成就了第五园开盘即封盘的销售奇迹? 是因为万科的品牌磁场效应,还是其“原创现代中式”的建筑风格定位,抑或是万科采用的文化营销策略。
ì研究目的 1.解析万科·第五园的定位策略及营销策略; 2.总结项目运作的成功经验; 3.营造全员参予的学习氛围,打造“学习性”团队,增强公司的向心力和凝聚力。
ì研究思路 1.从定位策略及营销策略两方面来对第五园进行解析; 2.研究过程中,重点结合市场需求特征及市场发展趋势来形成研究结论; 3.形成的研究结论,对项目组操作项目可以起到较大的借鉴作用; 4.理论与实践相结合,逐步形成新地标特有的研究体系。
二、项目概况 ì位置 本项目位于布吉镇坂雪岗高新技术产业园区,梅观高速与布龙公路交汇处。
坂雪岗片区位于龙华、坂雪岗和观澜组成的深圳城市中部生活服务发展轴线上,该轴线被定位为深圳特区居住、生活配套与第三产业的拓展区域,也被定位为深圳特区外住宅产业最具发展潜力的区域。
ì交通 路网系统较为完善,目前主要有“两横”布龙公路、环城南路;“三纵”梅观高速、五和大道、坂雪岗大道。
ì配套 片区配套设施不完善,以社区内部配套为主,主要有菜市场、社区健康服务中心、小学、幼儿园等。
ì规划 总占地面积11万㎡,建筑面积为14.23万㎡,容积率为 1.27,户均1个车位。
分两期开发,首期为庭院别墅、叠院HOUSE、合院阳房(多层)。
ì户型 庭院别墅有四个户型(190㎡--234㎡);叠院HOUSE有三个户型(135㎡--165㎡);合院阳房有三个户型(73㎡--105㎡)。
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城市使人迷失了亲切感和尺度感,这就是人们从当初的地方迁走的原因——[美]规划专家*景观建筑师 A.波特菲尔德关于新市镇——新市镇,顾名思义指的是在原有的市区之外兴建起的新的城市区。
从1973年推行新市镇计划以来,香港在30年间先后兴建了9个新市镇:荃湾、沙田、屯门、元朗、粉岭/上水、大埔、将军澳、天水围和东涌。
漫步于新市镇,那“成群结队”的四五十层的居民大厦,那布局合理的商业、医疗、教育、文化娱乐设施,令人不禁发出惊叹。
入夜,凭海临风的万家灯火,更是让人忍不住去追溯新市镇的成功之道。
要知道,30年前,这些地方,有的是旧式的集镇、村落,有的是支离破碎的稻田,有的是灌木丛生的荒坡,有的是随潮隐现的滩淤,如今却变成了数百万香港人生活、工作的乐园;30年前,新市镇起步之初,香港的总人口是400多万,如今是670万左右,30年间香港新增了260万人口,而新市镇所在地区的居民由30年前的50万增加到现在的300多万,差不多也增加了260万,两个几乎相同的数字,无疑说明一个事实:30年间香港的新增人口,并没有增加原有市区的稠密度,而全都被不断兴建的新市镇“消化”掉了。
居住郊区化?郊区城市化?抛开这个问题我们冷静的来审视第五园:布吉卫星城的定位、与四季花城万科城甚至以后更大规模、更多类型的发展空间和街区价值……我们完全有理由相信,万科在建造一个社区的同时,更是从一种历史的高度和意义上来营造一个真正的生活街区。
我们不敢说,第五园能否为万科在坂田区域实现“新市镇”计划实现跨越式的飞跃,但最少我们知道,第五园的成功必将为万科郊区化开发续写里程碑式的一笔,因为……万科不仅仅是在打造一座城,更应该是打造一片江山!让我们开启这一场江山的征战……万科·第五园〃骨子里的中国情结万科·第五园之征战江山胸怀江山,大隐人家!——追溯中式宅院闲雅生活第一回合:市场研判第二回合:定位延展第三回合:专案推广第一回合市场研判《孙子兵法》:“名君贤将,所以动而制人,成功出于众者,先知也”。
先知先觉是领导者,后知后觉是追随者,不知不觉是淘汰者。
故此,一场战争的成败,首要条件要清醒地知道形势发生了什么变化,问题在哪里,危机在哪里。
了解了敌军之底细,方能攻其不备,出奇制胜!片区市场分析片区未来1-2年市场分析项目客户分析万科第五园市场分析总结概况价格销售供求片区内片区外片区置业客户中式住宅客户项目认筹客户未来竞争分析片区市场分析片区未来1-2年市场分析项目客户分析万科第五园市场分析总结概况价格销售供求片区内片区外片区置业客户中式住宅客户项目认筹客户未来竞争分析一、片区房地产市场状况以及对本项目的启示•片区房地产发展形势一片大好,在国家宏观调控逐步规范地产市场发展的背景下,深圳地产持续健康、平稳发展,销售量、销售面积稳步上升。
市场供需两旺,成交量较2003年增长了超过36%。
一、片区房地产市场状况以及对本项目的启示•本项目开发时正处于片区市场的发展提速期,市场整体开发量激增,市场发展将更加趋于成熟,市场竞争压力凸现;•随着片区整体城市化水平的提高,整体住宅市场的蓬勃发展势头将会得到延续与提升。
片区将成为深圳地产市场的一个重要“战场”!一、片区房地产市场状况以及对本项目的启示•片区未来的发展规划方向将为本地区中高档次的房地产发展提供充足的客户源保障以及较大的发展空间;•逐步完善的城市化配套还将大大提高片区的综合竞争力,并由此吸引更多的关内置业群;一、片区房地产市场状况以及对本项目的启示•就本项开发时机分析,项目入市时,片区整体面貌将不会有彻底的改观,相关配套尤其是交通、教育配套的发展仍然显示出滞后的特点;•在本项目的发展中,针对交通、教育的配套问题还需引起发展商的格外重视。
片区市场分析片区未来1-2年市场分析项目客户分析万科第五园市场分析总结概况价格销售供求片区内片区外片区置业客户中式住宅客户项目认筹客户未来竞争分析⊙园林学习网一、片区房地产市场状况以及对本项目的启示2003-2004年片区住宅供求统计5482863958495274513879321000002000003000004000005000006000002003年2004年供应销售1、总体供求一、片区房地产市场状况以及对本项目的启示2003-2004片区各户型销售比例1房11%4房8%5房3%2房32%3房46%1房2房3房4房5房2、片区户型销售比例2003-2004片区住宅物业销售均价3630400030003500400045002003年2004年年份销售价格2003-2004年,片区住宅物业价格大幅上涨10.20%,远高于深圳市整体价格涨幅水平。
一、片区房地产市场状况以及对本项目的启示3、片区销售价格⊙园林学习网一、片区房地产市场状况以及对本项目的启示4、价格上涨分析⏹区域发展的日益成熟,增强了片区的吸引力,发掘了片区的物业价值;⏹大盘的销售拉升了整体片区整体价格水平;⏹随着市区土地的日渐稀有,本片区承接了市区地产发展的功能与任务,成为了市区客户置业的瞩目焦点;⏹市场低估了本片区物业的真实价值,低估了置业者的真正购买能力;一、片区房地产市场状况以及对本项目的启示5、销售特征分析•整体市场供销两旺;•市场销售以中档物业为主;•高档物业逐步为市场接受;•销售的物业类型主要以小高层、多层为主;•销售状况普遍较为理想;•畅销户型面积浮动范围较大;•中大户型的销售状况呈现两级分化;片区市场分析片区未来1-2年市场前瞻项目客户分析万科第五园市场分析总结概况价格销售供求片区内片区外片区置业客户中式住宅客户项目认筹客户未来竞争分析坂田片区总体供应量:共统计项目近20个,已出让土地建筑面积达到300万平方米,已知将要于明年入市约为90万平方米左右,预测价格将在4300-6000元/平方米之间。
市场特征:供不应求的市场状况因市区供应量的减少以及地产热点的转移而得到持续,市区客户对高档物业的需求将持续上升。
:二、未来坂田片区市场发展前瞻龙华片区总体供应量:共统计项目近20个已出让土地建筑面积接近300万平方米。
其中明确开发的约为93.6万平方米,且多为明年入市项目。
预测价格将在4200—5500元/M2之间。
市场特征:片区发展特色与坂田片区接近,将成为深圳地产发展的热点。
大有南山数年前在深圳崛起之势。
二、未来龙华片区市场发展前瞻三、本项目未来竞争分析从对本项目所在坂田片区以及临近的龙华片区地产发展形式的研究,我们认为:无论是在坂田片区还是龙华片区,与万科项目形成竞争的项目以及发展商都还未形成,换言之:第五园项目的竞争对手不在这两个片区内,而是在片区外。
关于项目未来竞争分析的内容,我们将在后期进行专题的研究与分析。
总结☐未来1-2年内,本项目所在的坂田片区以及临近的龙华片区都将迎来区域发展以来最大规模的地产发展热潮,成为深圳地产的焦点区域;☐区域面貌逐步改善,发展日趋成熟,但在近1-2年内,片区仍然需要面对交通、教育两个对于地产发展至关重要的发展瓶颈;☐片区中的中高档置业客户量将得以保持与进一步增加,这也为本项目的发展提供了坚实的基础;片区市场分析片区未来1-2年市场分析项目客户分析万科第五园市场分析总结概况价格销售供求片区内片区外片区置业客户中式住宅客户项目认筹客户未来竞争分析片区置业客户构成24%39%5%8%5%7%12%本片区白领关内白领本片区公务员周边地区私营业主本地居民香港客户其他关内客户比较内容客户分类购买目的价格承受能力面积/户型需求关注因素备注高新科技企业的中高级职员居住较高3房及以上发展商品牌、户型、配套华为、新天下、富士康等高新科技园的普通职员居住一般2、3房价格、户型、配套——关内首次置业者居住一般2房、3房价格、户型、配套福田、罗湖、南山关内的二次置业者居住很高3房以上小区、户型、管理、配套、——首次置业的本地居民居住一般2房、3房小区、户型、价格——二次或多次置业的本地居民居住、投资较高3房以上小区、发展商品牌、管理、户型——当地的公务员居住、投资较高3房子或以上小区、户型、配套管理——片区置业客户特征(基础)片区市场分析片区未来1-2年市场分析项目客户分析万科第五园市场分析总结概况价格销售供求片区内片区外片区置业客户中式住宅客户项目认筹客户未来竞争分析75.60%的客户来源于福田、龙岗,福田客户比例较高。
认筹客户来源分析宝安, 5.10%港澳, 0.80%福田,32.54%罗湖,11.32%南山, 7.18%龙岗,43.06%福田罗湖南山龙岗宝安港澳超过80%的潜在购买客户年龄介于26-42岁之间认筹客户年龄结构分析34-42岁,42.60%42-50岁,10.34%18-25岁,2.79%50岁以上,5.17%26-33岁,39.11%18-25岁26-33岁34-42岁42-50岁50岁以上认筹客户购买物业类型分析物业类型多层27.34%小高层,7.03%宽景house,33.46%townhouse,32.16%多层小高层情景洋房townhouse认筹客户购买物业户型分析五房, 19.63%四房, 28.62%二房, 13.76%小三房,11.19%标准三房,26.79%2房小3房标准3房四房五房认筹客户购房目的分析78.59%的客户购房目的为自住自住, 78.59%给亲友,4.84%其它0.94%投资 ,15.63%自主幼儿园 给亲友其它认筹客户可接受单价分析单价接受能力4500-5000,47.82%5001-5500,21.00%5501-6000,11.31%6001-7000,8.24%7001-8000,5.33%8001-9000,5.17%10000以上,0.16%9001-10000,0.97%总价接受能力121-150万10% 101-120万7.17%91-100万6.83%200万以上1%151-200万6%30-50万31%51-70万22%71-90万16%认筹客户可接受总价分析项目认筹客户的价格承受能力明显高于片区其它项目潜在购房客户配套需求分析其它, 1.19%交通, 20.99%幼儿园, 20.07%学校, 34.83%商业, 22.91%学校幼儿园商业交通其它认筹客户购房配套需求分析交通、教育、商业是潜在购房客户最为关心的配套。
第五园认筹客户的详细分析(主线)☐选取了中原现场接待,并认筹的487批客户;☐对不同的物业类型的认筹客户分别进行分析;☐客户分析涉及客户区域、职业、年龄、学历、家庭结构、私家车状况、购买用途、价格期望、认筹原因、关注问题等10余个方面,详尽的对前期认筹客户进行了综合的分析与判断。
(详见第五园市场分析报告)多层、小高层客户宽景house客户Townhouse客户片区市场分析片区未来1-2年市场分析项目客户分析万科第五园市场分析总结概况价格销售供求片区内片区外片区置业客户中式住宅客户项目认筹客户未来竞争分析其它城市中式住宅购买客户(补充)客户分类客户简析设计师、艺术家具有艺术的气息,具有鲜明的个性,对特立独行的新鲜事物会强烈的追捧,思维上能把现代与传统文化很好的的融合。