商品陈列方法培训教材
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超市商品陈列培训
非食品类商品陈列要点
突出特色
展示非食品类商品的独特功能和 卖点，吸引顾客关注。
空间利用
充分利用空间，进行多层次、立 体化的陈列，提高商品展示效果。
主题陈列
根据季节、节日或促销活动，进 行主题性的非食品陈列，营造购 物氛围。
试用体验
提供试用装或体验装，让顾客在 购买前能亲身体验商品效果。
季节性商品陈列策略
04
实际操作演示及案例分析
现场模拟演练：不同区域商品陈列实操
演练目的
通过现场模拟，让学员亲身体验并掌 握不同区域商品陈列的技巧和要点。
02
生鲜区
如何根据季节和商品特性进行陈列， 保持商品新鲜度和吸引力。
01
03
食品区
如何按类别和品牌进行陈列，方便顾 客快速找到所需商品。
演练方式
分组进行，每组选择一个区域进行模 拟陈列，完成后进行互评和讨论。
问题诊断与改进建议
• 问题诊断：收集学员在实际操作中遇到的问题和困惑，进 行分类和归纳。
问题诊断与改进建议
常见问题举例 陈列空间不足，如何优化商品布局？
商品种类繁多，如何突出重点商品？
问题诊断与改进建议
陈列效果不佳，如何调整和改进？
改进建议
针对空间不足问题，可以合理规划货架和陈列道具的使用，提高空间利 用率。
展望未来超市商品陈列发展趋势
图文最全超市商品陈列培训
4、岛式陈列法
5、突出陈列法
6、比较陈列法
7、割窗陈列法
8、割箱陈列法
9、悬挂式陈列法
10、 活面陈列法
七、特殊陈列要求
1、端架陈列要求 2、堆垛的要求
二、卖场货架配置
2、不同商品采用不同设备
陈列丰满：
1）水田变梯田 2）能挂的商品都要 挂起来陈列 3）道具要根据商品 合理利用 4）尽量少用斜口笼
二、卖场货架配置
3、不同卖场配置不同货架 大卖场：中间货架高度2.2米，沿墙3.2米-3.6米
综 超： 中间货架高度1.8米，沿墙2.7米 标 超：中间货架高度1.6米，沿墙2.2米
四、商品陈列基本原则
7.量感原则 8.整齐靠前原则
四、商品陈列基本原则
9. 安全性原则 10.变化原则
五、商品陈列宗旨
1、八条线 点 2、四要
六、商品陈列的方法
1、按商品类别 2、按商品功能
3、按商品口味
4、按商品品牌 5、按商品包装 6、按商品色彩
1、整齐陈列法
2、随机陈列 法
3、托盘陈列法
品 消费者必用必买的商 品 落季商品
第一层 : 大商品、易破损的商品 毛利低、周转快的商 品
大 品 牌 自 有 品 牌 二 线 品 牌 最 低 价 商 品
四、商品陈列基本原则
1.易见易选原则 2.纵向陈列原则
大型商场商品陈列技巧(培训)(PPT101页)
注意 ！
对关联性商品，应陈列在通道的两侧， 或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的 不同组货架上，而不！应陈列在同一组双面 货架的两侧。
• 假设A、B是相互关联的商品
AB √1
A
B
AB
√2
3
10、同类商品纵向陈列原则：
同类商品在要垂直陈列（即竖式陈 列），避免横式陈列。其好处是垂直陈列 会使同类商品呈一个直线式的系列，体现 商品的丰富感，会起到很强的促销效果； 同时，同类商品垂直陈列会使得同类商品 平均享受到货架上各个不同段位的销售利 益，从而避免因横式陈列而使同一商品或 同一品牌商品都处于一个段位上，带来销 售要么很好，要么很差的现象。
外部； 7、服装类商品的磁码应考虑不能损坏衣物本身。
2、容易挑选的原则
• 陈列的状况要使顾客容易挑选。 • 商品的陈列要使顾客有比较性的选择。 • 系列商品的垂直陈列，也叫纵向陈列。 • 同类商品要垂直陈列，避免横向陈列。
3、伸手可取的原则（易拿易放原则）：
在陈列商品时，与上隔板之间应留有3—5厘米 的空隙，让顾客的手容易进入，并方便放回 原处。（即“二指原则”）
• 即采用多种不同的商品陈列方法，并
定期变化，增强店堂的新鲜感、变化感。
• 商品陈列技术是超市销售的基本技术，
如果运用得好会大大地提高销售量。据资 料表明，正确地运用好商品的陈列技术， 销售量可在原有的基础上提高30%。
超市商品陈列技巧培训
超市商品陈列技巧培训
1.了解产品特点：员工在进行商品陈列时，首先要了解所销售的产品特点，包括品牌、功能、使用方法等信息。只有充分了解产品，才能更好地展示和推广。
2.了解顾客需求：顾客需求是商品陈列的核心，员工要通过与顾客的沟通和了解，对所销售的产品有一个准确的判断。例如，了解目标顾客群体的喜好和购买习惯，根据不同的需求展示商品。
3.制定陈列计划：员工应根据商品特点和店铺空间，制定商品陈列计划。将商品进行分类，合理布局，使顾客在浏览时可以轻松找到想要的商品。
4.利用陈列道具：适当使用一些装饰和陈列道具，可以提升商品的吸引力。陈列道具可以根据商品的特点和品牌进行选择，例如展示桌、展示架等，还可以利用灯光和音乐来创造良好的购物氛围。
6.注意陈列的整洁和卫生：商品陈列的整洁和卫生对于顾客的购物体验至关重要。员工应及时清理和整理陈列区域，确保商品展示井然有序，商品表面干净整齐，没有灰尘和污渍。
7.不断更新陈列内容：超市商品陈列需要不断更新，以吸引顾客的注意力。员工应根据销售情况和季节变化，及时调整商品陈列。定期更换陈列内容，引入新品和促销商品，为顾客提供新鲜感。
8.培养销售技巧：超市商品陈列是促销的重要手段之一、员工应通过培训学习如何与顾客进行有效的销售沟通，了解顾客需求并提供专业的建议。同时，员工还应学会销售技巧，例如推销促销商品、组合销售等，以提高销售额。
以上是关于超市商品陈列技巧培训的一些建议。通过培训，员工可以更好地理解产品特点和顾客需求，提高商品陈列的技巧和水平，为超市的销售和服务质量提供有效支持。
陈列培训课程课件
陈列师应具备良好的沟通 技能，能够与团队成员、 上级领导和客户进行有效 的沟通。
明确表达
陈列师在沟通时应清楚明 确地表达自己的观点和建 议，避免产生歧义和误解 。
倾听能力
陈列师应具备倾听能力， 尊重他人的意见和建议， 从中获取有益的信息和灵 感。
陈列师创新思维培养
创新思维模式
陈列师应打破传统思维模式，勇 于尝试新的陈列理念和技术，不 断提升自己的创新能力和创造力
利用道具进行装饰和点缀，增强陈列的美 观度和艺术感。
根据实际需要，灵活调整和使用道具，使 陈列更加适应市场需求和变化。
03
陈列设计案例分析
服装陈列案例
总结词
时尚感强、色彩搭配协调、突出品牌 特色
详细描述
服装陈列设计应重视时尚感和潮流元 素，通过公道的色彩搭配和款式组合 ，营造出协调和谐的视觉效果。同时 ，要突出品牌特色和定位，以吸引目 标顾客群体。
目的
陈列的主要目的是通过视觉效果，将 商品的特点、优势和卖点展现给顾客 ，激发顾客的购买愿望，促进销售。
陈列的分类与特点
分类
根据陈列的场所和方式，可以分为店面陈列、橱窗陈列、货架陈列、装饰陈列 等。
特点
陈列需要具有针对性、艺术性、互动性和动态性等特点，能够吸引顾客的眼球 ，引起顾客的兴趣，提高顾客的参与度和购买意愿。
陈列布局技能
01
明确表达
陈列师在沟通时应清楚明 确地表达自己的观点和建 议，避免产生歧义和误解 。
倾听能力
陈列师应具备倾听能力， 尊重他人的意见和建议， 从中获取有益的信息和灵 感。
陈列师创新思维培养
创新思维模式
陈列师应打破传统思维模式，勇 于尝试新的陈列理念和技术，不 断提升自己的创新能力和创造力
利用道具进行装饰和点缀，增强陈列的美 观度和艺术感。
根据实际需要，灵活调整和使用道具，使 陈列更加适应市场需求和变化。
03
陈列设计案例分析
服装陈列案例
总结词
时尚感强、色彩搭配协调、突出品牌 特色
详细描述
服装陈列设计应重视时尚感和潮流元 素，通过公道的色彩搭配和款式组合 ，营造出协调和谐的视觉效果。同时 ，要突出品牌特色和定位，以吸引目 标顾客群体。
目的
陈列的主要目的是通过视觉效果，将 商品的特点、优势和卖点展现给顾客 ，激发顾客的购买愿望，促进销售。
陈列的分类与特点
分类
根据陈列的场所和方式，可以分为店面陈列、橱窗陈列、货架陈列、装饰陈列 等。
特点
陈列需要具有针对性、艺术性、互动性和动态性等特点，能够吸引顾客的眼球 ，引起顾客的兴趣，提高顾客的参与度和购买意愿。
陈列布局技能
01
《超市商品陈列培训》课件
商品陈列的实施与监控
实施准备
明确陈列计划，准备相关道具 、宣传物料等。
实施过程
按照陈列方案，准确把握陈列细 节，确保陈列效果。
监控与评估
通过销售数据、客流和顾客反馈等 指标，监控陈列效果，及时调整和 优化陈列方案。
THANKS
感谢观看
纵向陈列
非食品类商品可采用纵向陈列，即从上至下的陈列方式，使商品更加醒目。例如，将服装 按颜色或材质纵向陈列，使顾客更易比较挑选。
03
商品陈列的策划与执行
商品陈列策划的步骤与方法
确定目标
分析数据
制定策略
设计陈列方案
评估与调整
明确陈列的目标，如提 高销售额、增加流量等 。
wenku.baidu.com
收集并分析商品销售数 据，了解顾客需求和购 买行为。
《超市商品陈列培训》课件
xx年xx月xx日
目录
• 商品陈列基本原理 • 各类商品陈列特点与实例 • 商品陈列的策划与执行
01
商品陈列基本原理
商品陈列定义与功能
商品陈列定义
商品陈列是指将商品有计划、有目的地进行摆放，以吸引顾 客的眼球，提高顾客购买欲望的一种展示活动。
商品陈列功能
商品陈列的主要功能是传达商品信息、刺激消费者购买，同 时也能展示超市的形象和风格，提高超市的竞争力。
季节性
商品陈列技巧培训
案例二
某家居用品店在圣诞节期间，以“温 馨圣诞家”为主题，将家居用品与圣 诞元素巧妙融合，营造出温馨浪漫的 节日氛围，成功提升了销售额。
27
06
CATALOGUE
总结回顾与展望未来发展趋势
2024/1/28
28
关键知识点总结回顾
商品陈列基本原则
包括一致性、易见性、美观性、可选择性等原则，确保商品陈列符 合消费者购物习惯和心理需求。
实用
商品陈列要考虑到实用性，根据商 品的特点和使用场景进行合理的摆 放和组合，以便顾客更好地了解和 选择商品。
6
案例分析：优秀商品陈列示例
案例一
某超市通过将同类商品集中陈列，并 设置明显的标识和价格标签，方便顾 客快速找到所需商品，提高了购物效 率。
案例二
某服装店通过精心设计的橱窗展示和 店内陈列，将最新款式和流行元素呈 现给顾客，吸引了大量人流并提升了 销售额。
据目标消费者的喜好和需求，打造独具特色的陈列风格。
02
智能化陈列
随着科技的发展，智能化陈列将成为未来趋势。例如，利用大数据和人
工智能技术，实现商品陈列的自动化和智能化调整，提高销售效率。
2024/1/28
03
绿色环保陈列
随着环保意识的提高，未来商品陈列将更加注重绿色环保。商家将采用
环保材料和设计，打造绿色、低碳的陈列环境。
某家居用品店在圣诞节期间，以“温 馨圣诞家”为主题，将家居用品与圣 诞元素巧妙融合，营造出温馨浪漫的 节日氛围，成功提升了销售额。
27
06
CATALOGUE
总结回顾与展望未来发展趋势
2024/1/28
28
关键知识点总结回顾
商品陈列基本原则
包括一致性、易见性、美观性、可选择性等原则，确保商品陈列符 合消费者购物习惯和心理需求。
实用
商品陈列要考虑到实用性，根据商 品的特点和使用场景进行合理的摆 放和组合，以便顾客更好地了解和 选择商品。
6
案例分析：优秀商品陈列示例
案例一
某超市通过将同类商品集中陈列，并 设置明显的标识和价格标签，方便顾 客快速找到所需商品，提高了购物效 率。
案例二
某服装店通过精心设计的橱窗展示和 店内陈列，将最新款式和流行元素呈 现给顾客，吸引了大量人流并提升了 销售额。
据目标消费者的喜好和需求，打造独具特色的陈列风格。
02
智能化陈列
随着科技的发展，智能化陈列将成为未来趋势。例如，利用大数据和人
工智能技术，实现商品陈列的自动化和智能化调整，提高销售效率。
2024/1/28
03
绿色环保陈列
随着环保意识的提高，未来商品陈列将更加注重绿色环保。商家将采用
环保材料和设计，打造绿色、低碳的陈列环境。
超市基础培训之商品陈列课件
层次分明
通过公道布局，使商品陈列具有层次感，增加商品的立体感和空间感。
灯光效果
要点一
灯光柔和
使用柔和的灯光，避免对顾客造成视觉疲劳和不适。
要点二
灯光聚焦
通过调整灯光的角度和亮度，突出显示商品的特点和细节 。
营造氛围
营造温馨氛围
通过装饰和布置，营造出温馨、舒适的 购物环境。
VS
营造节日氛围
根据节日的特点和主题，营造出相应的节 日氛围，增加顾客的购买愿望。
布局公道
整洁美观
根据超市的布局和空间情况，公道安排商 品的陈列位置和陈列面积，做到既不浪费 空间也不显得过于拥挤。
保持商品的整洁和陈列的美观是吸引顾客 的重要因素之一，要注意随时保持货架和 陈列架的整洁和美观。
02
CATALOGUE
商品陈列的种类与方法
主题陈列法
总结词
主题陈列法是一种根据商品的不同主题进行分类和陈列的方法。
某超市的季节性陈列案例
季节性商品
根据季节变化，选择相应 的季节性商品，如夏季的 冷饮、防晒用品等。
陈列方式
采用主题陈列的方式，将 季节性商品集中陈列，突 出主题氛围。
陈列效果
通过季节性商品的陈列， 吸引消费者的注意，提高 销售额。
某超市的节日陈列案例
节日商品
根据节日特点，选择相应的节日 商品，如春节的年货、中秋节的
通过公道布局，使商品陈列具有层次感，增加商品的立体感和空间感。
灯光效果
要点一
灯光柔和
使用柔和的灯光，避免对顾客造成视觉疲劳和不适。
要点二
灯光聚焦
通过调整灯光的角度和亮度，突出显示商品的特点和细节 。
营造氛围
营造温馨氛围
通过装饰和布置，营造出温馨、舒适的 购物环境。
VS
营造节日氛围
根据节日的特点和主题，营造出相应的节 日氛围，增加顾客的购买愿望。
布局公道
整洁美观
根据超市的布局和空间情况，公道安排商 品的陈列位置和陈列面积，做到既不浪费 空间也不显得过于拥挤。
保持商品的整洁和陈列的美观是吸引顾客 的重要因素之一，要注意随时保持货架和 陈列架的整洁和美观。
02
CATALOGUE
商品陈列的种类与方法
主题陈列法
总结词
主题陈列法是一种根据商品的不同主题进行分类和陈列的方法。
某超市的季节性陈列案例
季节性商品
根据季节变化，选择相应 的季节性商品，如夏季的 冷饮、防晒用品等。
陈列方式
采用主题陈列的方式，将 季节性商品集中陈列，突 出主题氛围。
陈列效果
通过季节性商品的陈列， 吸引消费者的注意，提高 销售额。
某超市的节日陈列案例
节日商品
根据节日特点，选择相应的节日 商品，如春节的年货、中秋节的
超市商品陈列及推销技巧培训教程课件
10
商品陈列
八、商品陈列指导法则
一）初级指导法则
1、保持整洁 2、及时调换破损产品 3、商标朝外 4、上小下大 上轻下重 5、先进先出
超市商品陈列及推销技巧培训教程
11
商品陈列
二）中级指导法则
6、价格醒目
7、陈列饱满
8、色彩对比鲜明
9、适得其所
10、陈列面积最大化
11、紧邻主要竞争品牌
超市商品陈列及推销技巧培训教程
超市商品陈列及推销技巧培训教程
8
商品陈列
六、判断陈列好坏的因素
1、货架上的商品是否易于接近，要尽可能地让顾客产生接
触商品的冲动；
2、保持货架的外观整洁；
3、整个层板，不能陈列同一种商品；
4、商品价格标签、POP等标识是否与商品一一对应；
5、货架最上层陈列的商品应与其下一层陈列的商品一致；
6、不要隐藏缺货。
Science And Technology
2、正确的心态
a、 衡量得失。 b、 正确对待被人拒绝。
3、面对客户的心态及态
度
a、从客户的立场出发
b、大部分人对夸大的说法均
会反感。
超市商品陈列及推销技巧培训教
15
程
二、百分百销售8项步骤
步骤之一：事先的准备
① 专业知识，复习产品的优点。 ② 感恩的心态（感谢发明并制作产品的 人）。 ③列出公司伟大的1-10个理由，你以公司 为荣，以产品为荣，顾客不买是他的损失。
陈列培训教程课件
时尚潮流趋势对陈列的影响
流行色彩
时尚潮流的变迁往往伴随着色彩 的流行和变化，陈列师需要根据 流行色彩调整陈列方案，以吸引
消费者的眼球。
风格混搭
时尚界越来越重视不同风格的混 搭，陈列师需要通过奇妙的搭配 ，将不同风格的元素融会在一起
，营造出特殊的视觉效果。
环保理念
随着环保意识的提高，越来越多 的品牌开始重视环保材料和可持 续发展的陈列方式，以满足消费
陈列的原则与要求
原则
陈列应遵循统一性、突出性、美感、互动性和环保等原则，确保陈列效果符合 品牌形象和市场定位。
要求
陈列要求公道计划空间、选择合适的陈列道具和照明方式、保持商品的新鲜度 和清洁度，以及定期更新和维护，以保持陈列效果的持久性和吸引力。
CHAPTER 02
陈列技能与方法
陈列布局技能
01
陈列实施与调整
道具与陈列实施
根据设计方案，准备和制作所需 的陈列道具，如展架、展板、灯 光等，并按照计划进行陈列布置
。
监控与调整
在陈列实施过程中，对陈列效果进 行实时监控，并根据实际情况进行 调整，以确保最佳的视觉效果和用 户体验。
定期更新
根据销售数据、市场变化和品牌策 略调整，定期更新陈列方案，以保 持吸引力和新鲜感。
目的
陈列的主要目的是通过视觉效果吸引 顾客，提高商品的附加值，增加销售 额，提升品牌形象和市场竞争力。
连锁超市精品培训系列-商品陈列培训
连锁超市精品培训系列-商品陈列培训
连锁超市精品培训系列-商品陈列培训
第一课：认识商品陈列的重要性
商品陈列是超市销售的重要环节之一，它能直接影响顾客购买欲望和购买行为。一种好的商品陈列能吸引顾客的目光，引导顾客购买商品，提高销售额。因此，我们需要认识到商品陈列的重要性，并学会如何进行有效的商品陈列。
第二课：规划商品陈列布局
在进行商品陈列之前，我们需要先规划商品陈列的布局。布局是指商品在店铺中的位置、序列和比例。合理的布局可以提高顾客购买的效率，增加销售量。我们需要根据商品的种类、品牌和特点，合理安排商品的位置和摆放方式。
第三课：选择适当的展示工具
展示工具是指用来展示商品的器具和陈列架。适当的展示工具能够更好地展示商品的特点和优势，吸引顾客的注意力，并提高销售量。我们需要选择适合商品特点的展示工具，并注意展示工具的摆放位置和数量。
第四课：使用正确的灯光和颜色
灯光和颜色对商品陈列有着重要的影响。适当的灯光能够照亮
商品，突出商品的特点；而适当的颜色搭配可以给顾客带来舒适的购物体验。我们需要学会使用适当的灯光和颜色，提高商品的吸引力和销售效果。
第五课：注意商品的陈列顺序和层次
商品的陈列顺序和层次也是影响商品销售的因素之一。合理的陈列顺序和层次可以提高顾客的购买欲望，并引导顾客有序地浏览商品。我们需要注意商品的陈列顺序和层次，使顾客得到愉悦的购物体验。
第六课：保持商品陈列的整洁和更新
一个整洁、干净的陈列是吸引顾客购买的重要条件。我们需要定期清理和整理商品陈列区域，保持陈列的整洁和干净。同时，我们也需要根据季节和销售情况，及时更新商品陈列，吸引顾客的兴趣和购买欲望。
陈列培训课件
服装也有风格
5.运动风格：
运动风格是游戏、爱好体育的意思。运动风格的 服饰是指融合运动特性的服饰。带有随意性、活 动性、健康的风格。在现代的外套类服装中具有 主导地位。 材料广泛，主要有牛仔布、粗棉布、聚氨脂等弹 性、放水纤维。 色彩大多使用明快的原色调。 印象词：奥林匹克、健身运动、体育俱乐部、器 械健身、健康。
三、基础陈列款式搭配
1 ．款式风格基础知识构成 2 ．服装和饰品、道具的款式组合 3 ．卖场实操
风格是什么？
风格是指某一类事务之间的共性特征。这种 特征必须是占主导地位的特征，因此我们又 将这种特征称为事物的主导因素。
哥特式
巴洛克式
抽 象 派
油 画
国
水
画
粉
画
风格的构成要素
轮廓、量感和比例是构成风格的基本要素。 轮廓:就是指物体的外部形状。我们对物体外轮廓的
说服：宣传服饰的特色与长处，从而说服顾 客认同你的经营理念和商品，建立顾客对服 饰店的信任，最终促使顾客选择你的商品。
展现：把优秀的商品和最受欢迎的商品展示 给顾客，吸引其对卖场的注意力。
视觉营销的目的
告知：说明新产品或新观念，使顾客了解并 且能接受选择你的商品。
娱乐：通过生动、形象、活泼、多样的展示 与陈列方式营造优美环境，带给顾客一种新 鲜有趣的感受和购物体验。
陈列的内容
2024版陈列培训课程PPT课件
6
案例分析：优秀陈列案例展示
设计效果
营造出充满未来感的购物环境，吸引年轻消费者的关注。
案例二
某高端奢侈品店铺陈列设计
设计理念
奢华、精致、典雅
2024/1/27
7
案例分析：优秀陈列案例展示
设计元素
实木展柜、金色边框、水晶吊灯
设计效果
彰显出品牌的尊贵气质和独特魅力，吸引高端消 费者的目光。
案例三
某家居用品店铺陈列设计
陈列培训课程PPT课件
2024/1/27
1
目录
2024/1/27
• 陈列基本概念与原则 • 商品陈列技巧与方法 • 橱窗设计与展示技巧 • 店内环境营造与氛围塑造 • 陈列管理规范及操作流程 • 实战演练：现场陈列操作指导
2
01
陈列基本概念与原则
2024/1/27
3
陈列定义及作用
陈列定义：指将商品以一定的方式和技巧 展示出来，以吸引顾客的注意力和兴趣， 促进商品销售的过程。
31
06
实战演练：现场陈列操作 指导
2024/1/27
32
分组进行现场陈列操作练习
分组规则与角色分配
根据学员数量和实际情况，将学员分成若干小组，每组4-6人，并指定小组长，负责协调和组 织小组活动。
陈列主题与道具准备
每个小组需选择一个陈列主题，如“春季新品展示”、“节日促销陈列”等，并准备相应的 道具，如服装、鞋帽、饰品、道具等。
商品陈列培训课件
•《商品陈列培训》
conogl
3.重复构成法 特点：
a 具有扩张感 b 重复产生节奏感 c 重复增加，分散视觉，重点不
突出 d 适合罗列饰品，烘托气氛
4.对比构成法 特点：
a 不同颜色、形状道具巧妙结合 b 对比鲜明的视觉效果 c 加深顾客印象 d 突出主体产品
5.左右非对称构成法 特点：
a 左右结构平衡 b 使陈列空间具有灵活性
•《商品陈列培训》
第二节 珠宝首饰柜台陈列
一、规划店铺区域分配
图1：卖场分区
•《商品陈列培训》
conogl
凉区：中人流，低目视率，适合放置购买力稍弱 的产品。
热区：高人流，高目视率，适合放置热销产品， 新品推荐，节日推广产品。
暖区：中人流，中目视率，适合放置常年销售产 品。
冷区：低人流，低目视率，适合放置滞销商品或 过季商品。
11.名称：柱子（高、中、低） 规格：100*100*100、100*100*80、 用途：适合陈列造型中等具有造型特色产品
12.名称：吊坠座 规格：50*60 用途：陈列造型中等吊坠
图25
图26
图27
•《商品陈列培训》
休息一下吧！
•《商品陈列培训》
实践小游戏
游戏准备： 游戏按个人计分，最后依据成绩选取前两名可获得：
•《商品陈列培训》
conogl
商品陈列培训课程
时调整和优化课程内容和教学方式，确保学员能够真正掌握和应用所学
知识。
学员互动与提问
积极参与互动与讨论
学员们在课堂上积极参与互动与讨论，分享自己的经验和看法，提出问题和学 习心得。
提出有深度的问题和建议
学员们在课堂上提出了许多有深度的问题和建议，包括如何更好地与顾客沟通 、如何提高销售转化率等。这些问题和建议对于我们改进课程内容和教学质量 具有积极的参考价值。
处。
价格策略
通过价格策略可以吸引更多的顾 客，比如将价格较低的商品放在 显眼的位置或者进行打折促销等
。
04
商品陈列优化策略
定期调整策略
保持新鲜感
定期更换陈列商品，确保顾客每次来访都有新的 发现和惊喜。
适应季节变化
根据季节和节假日调整陈列，突出应季商品和特 色商品。
统一风格
保持陈列风格的统一，使整个店铺的商品陈列看 起来和谐有序。
负责制定陈列计划和设计方案 ，开始参与品牌形象策划和推
广。
高级陈列师
负责整个品牌的形象策划和推 广，具有较高的创意和审美水
平。
陈列经理/总监
负责管理整个陈列团队，制定 战略和目标，对品牌形象和销
售业绩负责。
陈列师职业规划建议
持续学习与提升
01
关注行业动态，学习新的陈列理念和技术，不断提升自己的创
《陈列技巧培训》课件
以商品的分类为基础，强 调商品的整齐、清洁和明 亮度。
现代陈列方式
结合营销策略和顾客心理 ，运用创意和艺术手段展 示商品。
数字陈列方式
利用数字技术和多媒体展 示手段，为顾客带来更加 丰富和互动的购物体验。
02
陈列的基本原则
突出主题
主题明确
陈列时应首先确定主题，确保商品与 主题相符，使顾客能够快速理解陈列 的主题和目的。
03
陈列技巧的应用
橱窗陈列
橱窗陈列是吸引顾客的重要手段之一 ，通过合理运用陈列技巧，可以突出 产品特点，营造出吸引人的购物氛围 。
橱窗陈列应注重色彩搭配和灯光效果 ，通过合理的色彩搭配和灯光效果， 营造出不同的氛围和风格。
橱窗陈列应注重主题和创意，根据不 同季节和活动，更换陈列主题和道具 ，以保持新鲜感和吸引力。
货架陈列应注重商品陈列的互 动性和体验性，通过设置互动 体验区，让顾客更好地了解商 品的特点和使用方法。
墙面陈列
墙面陈列是利用墙面空间进行商品展示的一种方式，可 以增加店铺的空间利用率和展示效果。
墙面陈列应注重色彩搭配和灯光效果，通过合理的色彩 搭配和灯光效果，营造出不同的氛围和风格。
墙面陈列应注重布局和设计，根据墙面大小和形状进行 合理布局，同时结合商品特点和属性进行设计。
通过RFID、NFC等技术，实现商品的 快速识别和跟踪，提高陈列管理的效 率和精度。
现代陈列方式
结合营销策略和顾客心理 ，运用创意和艺术手段展 示商品。
数字陈列方式
利用数字技术和多媒体展 示手段，为顾客带来更加 丰富和互动的购物体验。
02
陈列的基本原则
突出主题
主题明确
陈列时应首先确定主题，确保商品与 主题相符，使顾客能够快速理解陈列 的主题和目的。
03
陈列技巧的应用
橱窗陈列
橱窗陈列是吸引顾客的重要手段之一 ，通过合理运用陈列技巧，可以突出 产品特点，营造出吸引人的购物氛围 。
橱窗陈列应注重色彩搭配和灯光效果 ，通过合理的色彩搭配和灯光效果， 营造出不同的氛围和风格。
橱窗陈列应注重主题和创意，根据不 同季节和活动，更换陈列主题和道具 ，以保持新鲜感和吸引力。
货架陈列应注重商品陈列的互 动性和体验性，通过设置互动 体验区，让顾客更好地了解商 品的特点和使用方法。
墙面陈列
墙面陈列是利用墙面空间进行商品展示的一种方式，可 以增加店铺的空间利用率和展示效果。
墙面陈列应注重色彩搭配和灯光效果，通过合理的色彩 搭配和灯光效果，营造出不同的氛围和风格。
墙面陈列应注重布局和设计，根据墙面大小和形状进行 合理布局，同时结合商品特点和属性进行设计。
通过RFID、NFC等技术，实现商品的 快速识别和跟踪，提高陈列管理的效 率和精度。
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• 适用：高利润商品、特价品、 新产品、全国性品牌产品。
一、商品陈列的方法和技巧
4、突出陈列法 将商品超出通常的陈列线，面向通道突出陈列的方法。 • 方法：在中央陈列架上附加延伸架，可以增加80%的销量 ；或将商品直接摆放在紧靠货架的地上，但高度不能太高 。
一、商品陈列的方法和技巧
5、关联陈列法 将种类不同但效用方面相互补充的商品陈列在一起，或将与 主力商品都有关联的商品陈列于主力商品周围以吸引并方便顾 客购买的陈列方法。
商品陈列
商品陈列
你更喜欢哪一个？
你更喜欢哪一个？
小故事
❖ 一位女高中生在7-11的店铺中打工，由于粗心大意，在进行酸奶订货时多打了 一个零，使原本每天清晨只需3瓶酸奶变成了30瓶。按规矩应由那位女高中生 自己承担损失——意味着她一周的打工收入将付之东流。这就逼着他只能想方 设法地争取将这些酸奶赶快卖出去。她冥思苦想，把装酸奶的冷饮柜移到盒饭 销售柜旁边，并制作了一个POP，写上“酸奶有助于健康”。令她喜出望外的 是，第二天早晨，30瓶酸奶不仅全部销售一空，而且出现了断货。谁也没有想 到这个小女孩戏剧性的实践带来了7-11新的销售增长点。从此，在7-11店铺 中酸奶的冷藏柜同盒饭销售柜摆在了一起。
例如：婴儿系列用品：润肤 露、洗发水、婴儿爽身粉等。
一、商品陈列的方法和技巧
6、整齐陈列法 将商品从箱中取出，按一定层面整齐堆放在一起的方法。 • 适用：季节性商品、高折扣商品、购买频率高、购买量大的商品。
一、商品陈列的方法和技巧
7、盘式陈列法 是量感陈列的一种方法。是将包装用的纸箱按一定的深度进行 裁剪，以底为盘，以盘为单位，将商品一盘盘地堆上去。 • 给顾客的印象：价格低廉、量感突出、亲切、易接近。
17、投入式陈列法 将商品投入某一容器中进行陈列，给人感觉仿佛是将商品陈列 在筐中一样。 • 例如：水果等。
一、商品陈列的方法和技巧
18、墙面陈列法 用墙壁或墙壁状陈列台进行 陈列的方法。（可有效地突出 商品，使商品的露出度提高。 希望突出高级感的商品可用这 种陈列法。 • 适用：葡萄酒等瓶装商品、 可悬挂陈列的商品。
端头陈列法
端架陈列法
岛式陈列法
墙面陈列法
关联陈列法、 端架陈列法
悬挂陈列法
投入式陈列法
端架陈列法、 比较陈列法
随机陈列法
整齐陈列法、 集中陈列法
主题陈列法
散装或混合陈 列法
THANKS
• 9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。21.2.1321.2.13Saturday, February 13, 2021
• 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。21.2.1321.2.1323:52:2823:52:28February 13, 2021
• 14、他乡生白发，旧国见青山。。2021年2月13日星期六下午11时52分28秒23:52:2821.2.13
• 15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。2021年2月下午11时52分21.2.1323:52February 13, 2021
一、商品陈列的方法和技巧
15、随机陈列法 将商品随便堆放在固定货架上的方法，不用讲求陈列造型或图 案，主要用来陈列特价商品。 • 适用：特价商品、清仓商品。
一、商品陈列的方法和技巧
16、兼有随机陈列法。 • 将整齐陈列和随机陈列的特点结合起来，是将商品不按层面整齐
地堆放在一起。
一、商品陈列的方法和技巧
一、商品陈列的方法和技巧
8、悬挂陈列法 是用固定的或可以转动的有挂钩的陈列架来陈列商品的一种方 法。使顾客从不同的角度来欣赏商品，具有化平淡为神奇的作用 。 • 例如：剃刀片、电池、手套、袜子、帽子、小五金零食等。
一、商品陈列的方法和技巧
9、岛式陈列法 商店卖场的入口处、中部或底部有时不设中央陈列架，而配置 以特殊陈列用的展台。 • 适用：促销品。
1、 集中陈列法 同一种商品集中摆放在一个地方的方法。 • 适用：周转快的商品
一、商品陈列的方法和技巧
2、 主题陈列法 将商品陈列在一个主题环境中的一种形式。 • 适用：节日陈列。
一、商品陈列的方法和技巧
3、 端头陈列法 即货架两端，是销售极强的陈 列位置。即在货架两端进行商品 陈列。端头陈列中组合商品比单 件商品取得更大的利益。
源自文库
一、商品陈列的方法和技巧
12、定位陈列法 确定陈列位置后，不变。
一、商品陈列的方法和技巧
13、比较陈列法 同一品牌的商品，按不同规格 、数量进行分类，陈列在一起。
一、商品陈列的方法和技巧
14、情景陈列法 为再现生活中的真实情景而将一些相关商品组合陈列在一起的 陈列方式。 • 例如：厨房、卫生间、卧室。
• 10、雨中黄叶树，灯下白头人。。23:52:2823:52:2823:522/13/2021 11:52:28 PM
• 11、以我独沈久，愧君相见频。。21.2.1323:52:2823:52Feb-2113-Feb-21
• 12、故人江海别，几度隔山川。。23:52:2823:52:2823:52Saturday, February 13, 2021
案例分析5-3
一家百货商店到了夏季末时，对部分女式夏季服装进行特价销售。 商店将这些服装置放在框状平面货架里，并将这些货架放在商店较宽 的走道两边，用特价标示牌标示出来。。 思考： （1）这是一中什么样的商品陈列方法？请说明理由。 （2）这种方式的运用是对的吗？为什么？
整齐陈列法
岛式陈列法
主题陈列法
小故事
❖ “啤酒与尿布”：沃尔玛超市的营销分析家，在统计数据时发现店内 的啤酒和尿布的销售量总是差不了多少。一经分析，原来是做了父亲 的年轻人在经常给小孩买尿布的同时，自己也捎带上瓶啤酒，于是这 家超市的老板就把啤酒和尿布这两样看起来风马牛不相及的商品摆放 在一起。（数据库营销）
商品陈列
一、商品陈列的方法和技巧
一、商品陈列的方法和技巧
10、缝隙陈列法 将卖场的中央陈列架上撤去几层隔板，留下底部的隔板形成一个 槽状的狭长空间，用来突出陈列商品的一种方法。 • 注意：这种陈列法要适度，用的不好会给人一种凌乱感，影响顾
客的购买情绪。
一、商品陈列的方法和技巧
11、散装或混合陈列法 将商品原有包装拆下，或单 一商品或几个品项组合在一起 陈列在精致的小容器中出售。
一、商品陈列的方法和技巧
4、突出陈列法 将商品超出通常的陈列线，面向通道突出陈列的方法。 • 方法：在中央陈列架上附加延伸架，可以增加80%的销量 ；或将商品直接摆放在紧靠货架的地上，但高度不能太高 。
一、商品陈列的方法和技巧
5、关联陈列法 将种类不同但效用方面相互补充的商品陈列在一起，或将与 主力商品都有关联的商品陈列于主力商品周围以吸引并方便顾 客购买的陈列方法。
商品陈列
商品陈列
你更喜欢哪一个？
你更喜欢哪一个？
小故事
❖ 一位女高中生在7-11的店铺中打工，由于粗心大意，在进行酸奶订货时多打了 一个零，使原本每天清晨只需3瓶酸奶变成了30瓶。按规矩应由那位女高中生 自己承担损失——意味着她一周的打工收入将付之东流。这就逼着他只能想方 设法地争取将这些酸奶赶快卖出去。她冥思苦想，把装酸奶的冷饮柜移到盒饭 销售柜旁边，并制作了一个POP，写上“酸奶有助于健康”。令她喜出望外的 是，第二天早晨，30瓶酸奶不仅全部销售一空，而且出现了断货。谁也没有想 到这个小女孩戏剧性的实践带来了7-11新的销售增长点。从此，在7-11店铺 中酸奶的冷藏柜同盒饭销售柜摆在了一起。
例如：婴儿系列用品：润肤 露、洗发水、婴儿爽身粉等。
一、商品陈列的方法和技巧
6、整齐陈列法 将商品从箱中取出，按一定层面整齐堆放在一起的方法。 • 适用：季节性商品、高折扣商品、购买频率高、购买量大的商品。
一、商品陈列的方法和技巧
7、盘式陈列法 是量感陈列的一种方法。是将包装用的纸箱按一定的深度进行 裁剪，以底为盘，以盘为单位，将商品一盘盘地堆上去。 • 给顾客的印象：价格低廉、量感突出、亲切、易接近。
17、投入式陈列法 将商品投入某一容器中进行陈列，给人感觉仿佛是将商品陈列 在筐中一样。 • 例如：水果等。
一、商品陈列的方法和技巧
18、墙面陈列法 用墙壁或墙壁状陈列台进行 陈列的方法。（可有效地突出 商品，使商品的露出度提高。 希望突出高级感的商品可用这 种陈列法。 • 适用：葡萄酒等瓶装商品、 可悬挂陈列的商品。
端头陈列法
端架陈列法
岛式陈列法
墙面陈列法
关联陈列法、 端架陈列法
悬挂陈列法
投入式陈列法
端架陈列法、 比较陈列法
随机陈列法
整齐陈列法、 集中陈列法
主题陈列法
散装或混合陈 列法
THANKS
• 9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。21.2.1321.2.13Saturday, February 13, 2021
• 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。21.2.1321.2.1323:52:2823:52:28February 13, 2021
• 14、他乡生白发，旧国见青山。。2021年2月13日星期六下午11时52分28秒23:52:2821.2.13
• 15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。2021年2月下午11时52分21.2.1323:52February 13, 2021
一、商品陈列的方法和技巧
15、随机陈列法 将商品随便堆放在固定货架上的方法，不用讲求陈列造型或图 案，主要用来陈列特价商品。 • 适用：特价商品、清仓商品。
一、商品陈列的方法和技巧
16、兼有随机陈列法。 • 将整齐陈列和随机陈列的特点结合起来，是将商品不按层面整齐
地堆放在一起。
一、商品陈列的方法和技巧
一、商品陈列的方法和技巧
8、悬挂陈列法 是用固定的或可以转动的有挂钩的陈列架来陈列商品的一种方 法。使顾客从不同的角度来欣赏商品，具有化平淡为神奇的作用 。 • 例如：剃刀片、电池、手套、袜子、帽子、小五金零食等。
一、商品陈列的方法和技巧
9、岛式陈列法 商店卖场的入口处、中部或底部有时不设中央陈列架，而配置 以特殊陈列用的展台。 • 适用：促销品。
1、 集中陈列法 同一种商品集中摆放在一个地方的方法。 • 适用：周转快的商品
一、商品陈列的方法和技巧
2、 主题陈列法 将商品陈列在一个主题环境中的一种形式。 • 适用：节日陈列。
一、商品陈列的方法和技巧
3、 端头陈列法 即货架两端，是销售极强的陈 列位置。即在货架两端进行商品 陈列。端头陈列中组合商品比单 件商品取得更大的利益。
源自文库
一、商品陈列的方法和技巧
12、定位陈列法 确定陈列位置后，不变。
一、商品陈列的方法和技巧
13、比较陈列法 同一品牌的商品，按不同规格 、数量进行分类，陈列在一起。
一、商品陈列的方法和技巧
14、情景陈列法 为再现生活中的真实情景而将一些相关商品组合陈列在一起的 陈列方式。 • 例如：厨房、卫生间、卧室。
• 10、雨中黄叶树，灯下白头人。。23:52:2823:52:2823:522/13/2021 11:52:28 PM
• 11、以我独沈久，愧君相见频。。21.2.1323:52:2823:52Feb-2113-Feb-21
• 12、故人江海别，几度隔山川。。23:52:2823:52:2823:52Saturday, February 13, 2021
案例分析5-3
一家百货商店到了夏季末时，对部分女式夏季服装进行特价销售。 商店将这些服装置放在框状平面货架里，并将这些货架放在商店较宽 的走道两边，用特价标示牌标示出来。。 思考： （1）这是一中什么样的商品陈列方法？请说明理由。 （2）这种方式的运用是对的吗？为什么？
整齐陈列法
岛式陈列法
主题陈列法
小故事
❖ “啤酒与尿布”：沃尔玛超市的营销分析家，在统计数据时发现店内 的啤酒和尿布的销售量总是差不了多少。一经分析，原来是做了父亲 的年轻人在经常给小孩买尿布的同时，自己也捎带上瓶啤酒，于是这 家超市的老板就把啤酒和尿布这两样看起来风马牛不相及的商品摆放 在一起。（数据库营销）
商品陈列
一、商品陈列的方法和技巧
一、商品陈列的方法和技巧
10、缝隙陈列法 将卖场的中央陈列架上撤去几层隔板，留下底部的隔板形成一个 槽状的狭长空间，用来突出陈列商品的一种方法。 • 注意：这种陈列法要适度，用的不好会给人一种凌乱感，影响顾
客的购买情绪。
一、商品陈列的方法和技巧
11、散装或混合陈列法 将商品原有包装拆下，或单 一商品或几个品项组合在一起 陈列在精致的小容器中出售。