西凤酒---2012招商手册

以醇柔美酒礼敬人生
源自国脉凤香出生高贵
延承千载酿艺品质绝伦
施法神妙精工品韵稀有
融聚华夏智慧境界巅峰
一、企业介绍
西凤酒始于殷商，盛于唐宋，距今已有3000年的无断代传承历史，是中国凤香型白酒的典型代表。

曾四次荣获“国家名酒”称号，九次夺得国际金奖，是中华酒林中的一朵瑰丽奇葩，更作为中国原产地域保护品牌，驰誉世界。

陕西西凤酒集团股份有限公司（陕西省西凤酒厂）于1956年在周恩来总理的亲切关怀下创建。

经过半个世纪的艰苦创业，现已发展占地103.56万平方米，成为中国大型一档企业、中华老字号企业、中国饮料八强企业，2009年名列全国白酒类品牌第8位，是全国质量效益先进单位。

专业技术人员占公司员工20%，其中高级工程师15人，工程师20人，为各级经销商及消费者提供产品、运输、售后等一条龙服务。

近年来，企业以继承发展传统酿酒工艺、弘扬白酒文化、打造中国白酒著名品牌为己任，大力实施品牌战略，一个“国脉凤香荣耀中国中国红红西凤”昂首阔步地向世人走来，西凤酒集团全面迎来了有史以来最好的发展时期！经过数万次实验，几百次的工艺
改进，在坚持传统酿酒工艺的基础上汲取百家之长，又独创了“凤兼型”白酒，被酒界专家誉为“新西凤实现了中国白酒工艺革命性的突破”。

现在，新西凤已形成了新口味、新感觉的系列产品，满足了不同地区、不同消费者的需求。

公司主导产品“西凤酒”系列白酒以其卓越的品质赢得了广大消费者的一致好评，连续6年居同行业销量前茅。

企业荣誉
1910年在南洋劝业赛会上荣获银质奖
1915年在巴拿马万国博览会荣获金质奖
1928年在中华国货展览会上荣获银质奖
1952年在第一届全国评酒会上被评为国家名酒
1963年在第二届全国评酒会上被评为国家名酒
1979年在第三届全国评酒会上被评为国家优质酒
1984年在第四届全国评酒会上被评为国家名酒
1989年在第五届全国评酒会被评为国家名酒
1992年在巴黎食品博览会获金奖，并获首届巴黎国际名优酒展评会金奖
1994年荣获国际名酒香港博览会白酒特别金奖
1995年荣获九五年度全国市场认可名酒金奖
1997年荣获全国食品行业质量效益型先进企业
1998年被中华酒文化研究会评为白酒行业明星企业
1999年西凤酒商标被评为全国重点保护商标
2000年西凤酒被国内贸易部授予中华老字号
2002年被中国酒业协会确认产品质量保持并提高了中国名酒（国家金质奖）水平
2003年西凤酒荣获国家原产地域保护产品称号
2005年荣获中国十大最具增长潜力白酒品牌第一名
2005年荣获中国第六届国际评酒会特别金奖、西凤酒牌商标荣获中国驰名商标
2006年被中国轻工业联合会评为全国轻工业卓越绩效先进企业2006年被中国白酒工业十大竞争力品牌称号
2007年荣获宝鸡工业强市功勋企业
2007年西凤酒酿制技艺被列入陕西省首批非物质文化遗产名录2007年西凤酒获得国家纯粮固态发酵白酒认证标志
2008年荣获全国重质量、守信誉先进单位
2008年荣获“全国安全食品示范单位”
2009年荣获建国60周年华樽杯中国十大白酒品牌
2009年荣获“中华国礼酒”称号
二、项目优势
1，以市场为导向，多元化口感满足各地区消费人群
近年来，西凤人励精图治，坚持以市场为导向，以消费者为中心，着力自主创新，积极调整产品结构，在坚持传统精湛的酿酒工艺的基础上，吸取百家之长，在香型研发上进行创新，开发出新的精品和珍品西凤酒，被酒界专家誉为"新西凤实现了中国白酒工艺革命性的突破"。

现在，西凤酒已形成了新口味、新感觉、功能齐全的系列产品，共有高中低度、高中低档100多个品种，满足了不同地区、不同口味、不同档次消费者的需求。

2，企业实力雄厚，品牌形象深入人心
西凤先后荣获全国轻工业卓越绩效先进企业、全国质量AAA级企业、国家原产地域保护产品、中国十大最具增长潜力白酒品牌第一名、全国食品工业优秀龙头食品企业、中国驰名商标、中华老字号企业、首批国家酒类产品质量等级优级认证产品、中国白酒工业十大竞争力品牌等殊荣。

3，广告优势
2012公司斥资6亿重磅投入央视广告以及各大卫视，广告推广现已经全部启动（以下为央视广告投放时间，敬请关注）
三、产品系列
西凤酒三六九餐饮系列产品价格体系
产品名称酒精度规格全国统一零售价
西凤酒三六九（叁）45°500ML*4639元/瓶
西凤酒三六九（叁）52°500ML*4693元/瓶
西凤酒三六九团购系列产品价格体系
产品名称酒精度规格全国统一零售价
西凤酒三六九（陆铂樽）52°248ML*6 693元/瓶
西凤酒三六九（陆铂樽）52°500ML*4 1369元/瓶
西凤酒三六九（陆红樽）52°500ML*4 1639元/瓶
西凤酒三六九（玖）52°500ML*4 2369元/瓶
四、招商政策
1、经销政策：
城市划分省会直辖市地级城市县级城市
区域总代理
首批进货额50万30万15万年销售目标分解200万150万80万
2、支持政策:
（见下表）
陕西西凤酒集团股份有限公司招商推介手册
序号内容
项目
支持说明
1 首批进货支持在经销商首次进货时，5%作为开业样酒支持
2 市场启动指导支持给予西凤酒专业知识、市场开拓方案、品酒会运用方案培训
3 品鉴会样酒支持专业营销团队帮助推广品牌，举办品鉴会并给予品鉴酒水支持；品尝酒支持，首批进货额的5%（以酒水形式随货发送），合同期内乙方所有的品酒会（品鉴会用酒、推广会用酒、招待用酒）、优惠活动等，甲方会额外根据活动现场的情况对乙方进行支持。

4 终端品牌推广支持：统一的宣传资料、促销品（ POP 宣传单、促销小礼品、产品形象画册等支持）、促销手段灵活多变，促销礼品常年跟进。

对于专卖店给予统一形象设计，装修指导；
5 促销政策支持1、促销方案：公司负责全国及区域市场专案细化，各种促销推广活动的运作指导。

2、提供可以克隆操作的样板市场方案（向客户提供针对性的样板市场操作方案，用于各地客户开发当地市场借鉴）。

6 人员支持公司负责所有市场的规划，营销方案的制定，免费为经销商业务员进行销售知识培训和指导。

不定期对各区域市场进行询查,并做强有力的活动推广支持和宣传。

7 广告支持1、公司投放主流媒体央视和地方卫视广告。

高端杂志、地方报纸媒体、户外广告等。

2、独家经销商当地广告支持，按完成全年合同任务，最高给予全年进货额的15%，若乙方不需要投放当地广告，甲方给予乙方广告费用（以酒水形式）补贴。

8 调换货、物流支持：100%调换货（不影响二次销售，物流费用由代理商承担），进货5万以上，企业承担运费，5万以下企业和经销商共同承担运费，各50%。

9 年终返利支持完成全年任务指标的60%，返利全年进货额3%。

完成全年任务指标的80%，返利全年进货额6%。

完成全年任务指标的100%，返利全年进货额10%。

陕西西凤酒集团股份有限公司招商推介手册3、区域经销的条件：
1、资金实力雄厚，人脉资源广阔；
2、信誉良好、有品牌热忱度和忠诚度；
3、有成功运营经验，有专业营销团队；
4、网络健全，有一定分销能力、配送能力、仓储能力和公关能力；
5、遵循公司的市场管理制度，认同西凤酒品牌文化。

有信心、有
决心共谋长远发展；
4、合作原则
1.区域经销，独家供货
2.全国统一价格体系
3.产品区域编码，严格市场纪律，保障物流安全
4.全国统一策划，标准推广方案
5.针对性、系统化广告运作强力配合
5、公司承诺
1.区域独家经销，直接供货，年末奖励，多销多奖，确保经销商
的丰厚利润。

2.向各级经销商提供全套正规的经营手续和全套企划方案，帮助
经销商培训业务人员，实现最快成功。

3.以严格的价格管理体系和多种成功的市场保护措施，确保经销
商的市场与利益。

五、专卖店展示
六、公司活动概况
西凤酒2011年度全国经销商表彰大会隆重召开
西凤十五年六年、友缘酒品牌合作盟友答谢会西安举行
“西凤酒之夜”大型群星演唱会炫亮邳州
宝石西凤新品推荐暨客户酬宾订货会榆林举行
中国四大名酒聚首“老牌名白酒杯”男子篮球邀请赛
七、招商热线
陕西西凤酒集团股份有限公司
陕西西凤酒集团股份有限公司（上海招商中心）
地址：上海市浦江镇联航路1188号浦江智谷9号楼三楼G区。