房地产周口龙都爱琴海城市广场项目定位规划方案
商业定位策划报告
有进一步发掘、提升的可能
设施扩张性
1
消费市场容量及用地条件限制扩张。
B等：20分 —— 非常好的立地环境
优越的立地环境，适合商业设施的长期、稳定发展。
4
项目SWOT分析
综合前述对项目城市发展环境、区位交通环境、商业竞争环境、消费市场环境等方面的分析，阐述本项目存在的优势和劣势，未来发展面临的机遇和挑战。
目标客群界定
7
细分核心客群消费关注点，满足其多元化的生活需求。
多重的社会属性使得他们成为城市商业多元需求的代言者：
商业发展思考：多元化的生活需求
都市中坚力量
领导/职员
爱人/恋人
父母/子女
朋友/同事
伙伴/客户
目标客群界定
8
他们，或是私企/个体老板，或是企业高管，或是政府官员，总之他们是城市的中流砥柱他们，多位于30—45岁之间；家庭美满、事业稳定，收入颇丰；他们，追求品质的生活、偏爱品位和时尚；他们，注重圈层、渴望被尊重。
从消费者特征来看：对商品品种丰富、商品质量的追求是消费市场所表现出的普遍特点。从商业环境来看：现状商业的低品质无法满足消费群提升生活品质的需求，出现消费外流倾向。
从商品层面来讲：对商品“质”的追求——主要表现为商品品质好、品牌具有知名度；对商品“量”的追求——主要表现为商品数量丰富、商品品种齐全。
商业主题策划
17
商业经营定位
基本生活需求
购物消费型设施
时间消费型设施
品质生活需求
传统百货店/标超
购物主题型百货店/专业卖场
SHOPPING MALL
商业经营定位及形象塑造： 新一代商业的代表，带领潍坊商业进入第四代商业发展模式。 辐射全域，成为都市中坚力量“家庭体验式新生活时尚”的开创者、引领者。 本项目将引入主题购物中心这一先进的新兴业态，与商圈内现有传统商业业态形成鲜明的对比； 特别是都市中产阶层和年轻的新生力量传达“第一”、“全新”、“开创”、“引领”的设施形像，第一时间吸引消费者和投资者的关注，提升项目在其心目中的优势地位，扩大影响力和号召力。
周口市区发展规划文件
淮阳区简述
淮阳区——周口市第二个区，其前身是淮阳县，2019 年 8 月，经国务院批准并公布，成为周口市第二个市区， 现行政区划面积 1406.6 平方千米，2018 年常住人口 99 万，本区发展定位：以文化旅游、轻工业产业为中心，现代 农业相辅，经济增长极：太昊陵＋龙湖湿地旅游发展格局和高铁站、航空港片区。
周口市区发展规划
图 1 周口市区与周边县城平面图
总述
周口市，位于河南省东南部，国家重点建设城市（2020-2049），河南省最大内河港口城市。 2020 年，周口市 GDP 总量 3132 亿元，总人口 1173 万，城镇化率 44.3%，其中周口市区约为 582 亿元，占全市的 18.6%，人口 190 万，占全市的 16%，城镇化率约为 48%。周口全市面积 1.1959 万平方公里，其中市区面积 1744.6 平方公里，占比 14.6%。至 2030 年，市区经济达到 1356 亿元，人口 210 万左右，城镇化率达到 68%。
城市发展规划文件
(2019 版)
研究标题： 周口市区发展规划 承接单位： xxxxxxxxxxxxxxxx
2019 年 8 月
目录
周口市区发展规划 ..................................................................................................................................................................... 总述 ..................................................................................................................................................................................... 川汇区简述 ......................................................................................................................................................................... 淮阳区简述 ......................................................................................................................................................................... 重点工程项目建设 .............................................................................................................................................................
河南周口国际商贸城项目策划全案(69页)-48页文档资料
中原国际商贸城项目策划全案项目总论一、中原国际商贸城项目基本情况中原国际商贸城选址在周口市川汇行政新区，临近北郊。
用地性质为商业用地，用地面积为2200亩(其中净地2000亩，退规划红线200亩)西界：轻工一路，东界;大庆路，南界;建设路，北界：北环路。
由周口市天华置业有限公司通过正式挂牌所得，总地价约人民币8000万元。
周口市规划局已经批准了该项目的建设用地，并给出了红线与规划设计要求。
本地块目前除有部分小量拆迁外，大部分无拆迁任务。
周口市有关部门在市长办公室会上已基本满足项目用地的六通(即上水通、下水通、路通、电通、暖通、通讯通)条件，周口市政府成立了以市长负责制的项目指挥部，项目列入周口市2019年一号工程，并准备申报河南省重点工程项目。
二、项目模式与合作方式本项目由周口市天华置业有限公司独资开发。
项目经营方式：商业铺面、配套住宅全部销售，商务休闲区和办公园区全部销售；钢构结构大棚、大型仓储、货场、无污染加工区、物流配送中心等大部分租赁，部分留作自营。
自营部分在财务预测时按租赁形式列算。
三、项目可行性报告的结论项目总投资人民币132189.5万元(含贷款利息)，启动资金2 000万元，向银行借款8 000万元。
经分析研究，项目主要经济指标如下:1、成本指标（1）交易展销区二层复式混凝土框架：1294.76元/㎡（2）配套住宅区多层半框架：1194.36元/㎡（3）商务休闲区小高层框架：1394.35元/㎡（4）仓储加工园等钢构结构：1064.76元/㎡2、销售与租价格指标：（1）交易展销区：二层复式商铺售价为1900元/㎡（2）配套住宅区：多层住宅售价为1380元/㎡（3）商务休闲区：小高层售价为2100元/㎡（4）仓储加工园等钢构租赁金为：21元/㎡月3、收入标准(静态指标)（1）销售收入：149940万元（2）租赁收入：5619.6万元（可租赁部分年静态指标）4、财务指标(静态指标)（1）所得税前利润：32765.9万元（不含租赁钢构物业收入）（2）投资利润率：45.5%（3）投资利税率：55.6%（4）税前财务净现值：62 447.9万元（5）内部收益率：48.36%（6）投资回收期（静态）税前：4.15年税后：4.57年（7）投资回收期（动态）税前：4.93年税后：5.30年（8）税后财务净现值：49 971万元（9）内部收益率：41.04%第一部分市场研究与方案构思第一章项目市场研究1.1周口专业市场宏观走势分析周口市是一个有着一千多万人口的大市，正经历由传统农业向现代产业化农业转型、小城镇向大都市发展的历程。
隆鑫爱琴海四期产品定位报告
套内： 32.32 套内： 28.01 套 内： 38,。 18
套内： 28.01 套内： 28.01 套 内： 38,。 18
套内： 32.32 套内： 28.01 套 内： 38,。 18
套 套 套 套 内： 内： 内： 内： 38,。 38,。 38,。 38,。 03 03 03 03
套 套 套 套 内： 内： 内： 内： 38,。 38,。 38,。 38,。 03 03 03 03
【隆鑫〃爱琴海】四期产品定位报告
2013年10月17日
1
目录
CONTENT
区域规划
市场环境研究
项目属性分析
项目产品竞争力分析
项目难点及突破方向
2
城市概况
处于两江新区蔡家组团中心位臵，未来无限升值潜力
蔡 家
“四高”——"高新技术、高端商务、高档次娱乐、高品质居住"
悦 来
蔡家，与礼嘉和水土一起承担创新、孵化和中试等知识生产功能 以同兴工业园区为依托，发展电子信息、仪器仪表、软件及服务外 包等产业，建设LED及绿色照明基地、软件产业基地。
结论
蔡家组团将成为未来重庆市最有发展潜力的新城之一，房地产开发巨大发展机 遇，但目前仍处于开发建设的初期，城市价值彰显仍需要3-5年时间培育；
目录
CONTENT
区域规划
市场环境研究
项目属性分析
项目产品竞争力分析
项目难点及突破方向
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市场环境研究
1
公寓市场环境
公寓市场环境
区域内公寓产品：
1、市场主流产品是LOFT和SOHO，面积控制在30-50之间，总价低； 2、LOFT赠送面积大，市场接受度高
华润二十四 城 中航MY TOWM（空 港）
总体规划及概念方案设计任务书
万达广场
总体规划及概念方案设筑：结构：给排水：
暖通：
电气：
弱电：
签发人
主管副院长：
编制单位：万达商业规划硏究院有限公司
——万达广场投资（置业）有限公司
编制时间：
年.月R
1
（根据具体项目自行掌握描述要点）
2017版爱琴海购物公园、城市广场建造标准
爱琴海综合体建造标准说明：A版标准用于爱琴海购物公园，B版标准用于爱琴海城市广场。
1.1商业综合体建造标准——建筑、结构部分项目分区主力店非主力店公区及商管用房其他功能用房业态名称超市百货KTV 影城冰场电玩城健身儿童娱乐婚庆酒楼电器餐饮零售公区商管用房地下车库设备用房员工食堂非机动车库垃圾房员工卫生间其他用房（疏散楼梯间、通道、仓库等）标准层高/净高（一）标准层高/净高（文中净高针对有吊顶的指装饰完成面到地面装饰完成面的高度，无吊顶的指管线或灯具最低点到地面装饰完成面的高度，车库部分为管线灯具导视的完成面至地面的高度）：分A、B版：【A版】1F：6m（净高4.2m），2～5F为5.4m（净高3.6m）；【B版】1F：5.6m（净高3.8m），2～5F为5.2m（净高3.4m）；典型柱网尺寸建议选择8.4m×8.4m、或8.5m×8.5m，特殊业态按照工程条件要求实施；（二）其它层高/净高：不分A、B版：【影院】：层高结合建筑设计，一般为两层高，设置在3层以上，层高10m以上，有放映夹层，售票大堂挑空，净高不低于8m，影厅净高8～9m，IMAX/巨幕厅层高15.5m，净高12.5m，设置楼层需满足消防规范要求；【冰场】：冰面正上方净高保持至少9m全挑空；（有冰场的项目，冰场下层净高不低于为3.6m）【婚庆酒楼】：宴会厅无柱层高不小于9m，（净高不小于7m），仪式堂净高不小于6m；【地下层】：B1：设商业层高为5.6～6m（净高不低于3.8m）；超市货运通道及卸货区净高不低于3.6m，其他业态货运通道及卸货区净高不低于2.8m，如需设非机动车，通常设置在B1作夹层处理，净高不小于2.2m；非货运区域及动线、导视牌等完成面净高不小于2.2m；当设置机械停车库时，机械停车设备区域净高不低于3.6m。
【商管用房】：层高不小于3.6m，特殊要求另详细设计；【垃圾压缩间】：垃圾压缩间净高不低于3.8m，并结合地方环卫车型高度及实际情况进行设计；【商业中央信息机房】：30㎡，建议设置在商管办公室附近，净高不低于3.3m。
地产案名方法
据了解，北京目前在售项目有1009个，如此众多的楼盘中，要让购房者了解和产生购买欲望，着实不容易。
但“剑走偏锋”用得好，不失为高招，用得不好，却很容易走火入魔的。
五花八门的案名如今的案名越起越怪，“你好！My life!”、“运河上的院子”、“HIGH HOUSE （高巢）”……诸如此类的案名越来越多，不仅让业内人士感慨，更是令普通老百姓摸不着头脑。
曾在京城做过一段开发的金诚信经纪公司总经理邱宏告诉记者，上世纪90年代中早期时，案名以“XX花园”“XX苑”居多，项目规模普遍偏小，起名字的时候也多往附近知名度较高的建筑或是古迹上靠，也有的是要冠上企业名称。
如果想突出高端，就加入英文或是“皇家”一类的词语，“那个时代，英文往往让人联想到用了外国设计师，因此对于销售还是比较有利的”。
如果说以前开发商起案名还是循规蹈矩的话，现在他们可就不是按照常规出牌了，虽然大多数案名还像是地产项目，但个别案名以及广告语却只能让老百姓犯糊涂。
记者在近两年开盘的项目里搜寻了一下，发现当今的案名主要有以下几大类：1.建园造城类，如：世纪城、太阳星城、富力城、城南嘉园、鸿业兴园等。
2.谐音换字类，如：融域、源屋曲、御墅临枫、西引力等。
3.全部洋文类，如：LOFTEL、11STATION、HIGHHAOUSE、LOMO、CASA等。
4.有名有姓类，如：顺驰.领海、尚西.泊图屋、时尚·橙堡等。
5.土洋混血类，如：亲爱的VILLA、Nolite那里、飘HOME、MINI阁调等。
6.直接引用类，如：赢家、独立宣言、甲方乙方、领地等。
7.移花接木类，如：跃城UP.365、阳光星期八、非中心、北纬18度、1+1大厦等等。
8.短语短句类，如：“你好！My life!”等。
其实，以上还远不能涵盖目前京城的案名类型，有的项目自己就能开拓出一个新派系，但是想另辟蹊径是需要劳神费力的，只不过这大把花的银子能否起到预期效果就很难说了。
案名源于需求所谓案名，就是一个楼盘的名称，而在现实中它更多的是一个房地产项目的营销推广名称，而并非通邮地址。
房地产策划方案合集五篇
房地产策划方案合集五篇房地产策划方案篇1一。
项目简介：1.总建筑面积：2.住宅面积：3.商铺面积：4.建筑密度：5.绿地面积：6.绿地率：7.容积率：8.总户数：9.占地面积：10.可销售的停车位数量：二。
市场定位：1.自住型消费群（比例%）（1）。
年龄结构：（2）。
购买用途：自行长期居住（3）。
购买状况：一、二次置业（4）。
自住户习惯：对户型设计和交通状况有较高要求，喜欢小区环境为林木类生活环境。
（5）。
注重条件重要性排序：价格水平，户型设计，配套设施及场所，物业管理，居住氛围。
2.投资型消费群体（比例%）（1）。
年龄结构：（2）。
购买用途：（3）。
购买状况：多次置业（4）。
投资者习惯：注重位置，周边配套及发展状况。
（5）。
注重条件重要性排序：投资总额，升值潜力，收益的稳定性。
三。
宣传：1.报纸：采用夹报彩页形式成本相对较低，但宣传效果较弱于报纸版面。
2.公交站台：大城市多数销售成功的楼盘项目都借助了这一宣传形式，它的效果覆盖面大，持续周期长，能够使客户脑中产生深刻印象，吸引客户上门咨询，也能做到人们相互的口碑宣传，拓宽项目的影响力。
3.工地围墙宣传：主要以楼盘工地围墙作为画面的载体，不仅美化公司周边环境，而且也能吸引路人的注意。
建议爱琴海项目工地围墙宣传设计布围，加强LOGO、色彩、文案的视觉冲击，突出爱琴海国际公馆整体特点。
4.总站车辆的移动电视宣传，主要宣传对象是油田各厂区工人以及每天来往市区的乘客。
5.宣传彩页模式：主要突出项目的名称、项目标志、主题语、项目标准色和辅助图形加以表现形式形成独立的视图艺术效果，达到加深印象和形象的目的。
6.售楼中心宣传效果：展示中心字体与背景墙面色彩一致，不能起到强化视觉效果。
建议改成蓝色字体，突出爱琴海国际公馆标示效果。
展厅内模型以及展板上的资料摆放，突出情景与细节。
四。
销售策略：1.传统销售模式，既坐销形式。
通过的宣传吸引客户电话来访、上门来访，置业顾问应认真对待每一位来现场的客户，为其介绍项目的基本信息情况并突出项目卖点，对项目同类产品进行举例对，通过专业的讲解促使客户购买。
房地产项目品牌提案全套细案
文案散打
香颐丽都 世界眷恋的故乡
• 人类文明起源于古希腊，古希腊文明起源于蔚蓝的爱 琴海。希腊文物在纽约特展时曾经用了“I Am Going Home”这句标语，让人低回不已……不论科 技如何演进、时代如何更替，人文的光辉与大自然的 回归，始终是不变的天性。
• 希腊爱琴海，为人类孕育出伟大的文明；香颐丽都，国色
鹭湖宫形象定位
为制定规则的人 定制风景
为制定规则的人 定制风景
唯有胸怀天地者 方能博览天下 四方甄选 于天府沃野 江安河上游 欣然命笔 为定制规则的人定制风景 建筑世界艺术高度上的名流宅邸 令余者俯首朝觐 而后者景仰 我看的见世界 世界看不见我
列席世界居住文明
• 卢浮宫收藏世界 鹭湖宫被世界收藏
这时我们有了“鹭湖宫”
Part 2/ 关于主题的设计
欧洲风格？
对欧洲风格产品语言的审美疲劳？ • 十几年的地产开发，欧洲风格产品与中式风格产品都 已经泛滥，在这种情况下，受众对欧洲风情等词汇敏 感度已经将到最低。尽管我们是相当好的产品。
• 如何碰撞出新的火花？ • 如何与中国居住文化对接？与世界观地产对接？
Differentiation——差异化 Esteem Relevance —— 公信力
—— 相关性/合适性
Knowledge
—— 市场认知
K + E = 品牌状态（Brand Stature) D + R = 品牌优势 (Brand Strength)
品牌力方格(PowerGrid)
强
凸现潜力
领导者
2、主题的关联性
• 目前一期的传播效果来看，我们的目标高端客户并未
对我们的高端定位产生足够的认同，这个原因也许可
河南省人民政府关于印发周口新区建设总体方案的通知
河南省人民政府关于印发周口新区建设总体方案的通知文章属性•【制定机关】河南省人民政府•【公布日期】2013.01.19•【字号】豫政[2013]10号•【施行日期】2013.01.19•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】城乡建设综合规定正文河南省人民政府关于印发周口新区建设总体方案的通知（豫政〔2013〕10号）周口市人民政府，省人民政府各部门：现将《周口新区建设总体方案》（以下简称《总体方案》）印发给你们，请认真贯彻执行。
一、周口新区是周口市城乡统筹、产业协调、产城互动发展的复合型功能性区域，是体现科学发展观要求的综合性区域。
全面推进周口新区建设，有利于拓展产业发展空间，培育壮大新兴主导产业，增强中心城市辐射带动能力，与周边项城城区、商水城区、淮阳城区、西华城区形成组团式发展的城镇化格局，促进产城互动和新型农村社区建设，加快新型城镇化进程，巩固提升周口市区域性中心城市地位。
《总体方案》是指导周口新区建设的纲领性文件，有关重大规划、布局和建设要按照《总体方案》确定的基本原则进行。
二、周口市和省有关部门要坚持以科学发展观为统领，进一步解放思想、开拓创新、扎实工作，强力推进《总体方案》的实施。
要通过改革创新、探索试验、实践示范，实现率先发展，努力把周口新区建设成为城乡一体化发展先行区、对外开放示范区、现代生态宜居区、豫鲁皖苏结合部综合交通枢纽和区域商贸物流中心。
三、周口市要切实加强对《总体方案》实施的组织领导，制定实施方案，完善工作机制，落实工作责任，积极、稳妥、健康地推进周口新区规划建设。
要依据土地利用总体规划、城市总体规划，坚持“三规合一”（新区总体规划与土地利用总体规划、城市总体规划合一）、功能复合、城乡统筹、节约集约的原则，编制新区总体规划和重点领域专项规划。
当前，要按照《总体方案》确定的功能定位和发展重点，以交通等基础设施建设为突破口，抓紧组织实施相关项目，为《总体方案》的全面实施奠定基础。
周口半岛城邦项目营销策略
2023-11-06CATALOGUE目录•项目介绍•目标客户分析•营销策略制定•营销实施方案•营销预算•效果评估与调整01项目介绍项目背景由河南宏展实业有限公司开发，旨在打造周口市的高端住宅区。
项目总投资预计超过10亿元，总占地面积约为13万平方米。
位于河南省周口市川汇区，是一个集住宅、商业、文化、教育等多功能于一体的综合性项目。
位于周口市城市核心区域，交通便利，紧邻主干道大庆路。
周边配套设施完善，包括学校、医院、商业街等。
距离周口市中心仅3公里，方便居民购物、休闲、娱乐。
项目位置项目特点半岛城邦项目注重住宅品质，采用高品质建筑材料，外立面设计现代、美观。
户型设计多样化，从80平方米的两室到150平方米的四室，满足不同家庭需求。
社区内环境优美，绿化率超过35%，注重打造宜居生活环境。
社区内配备智能化安防系统，保障居民安全。
02目标客户分析这部分客户购房需求主要为自住，购房预算相对有限，关注点主要集中在价格、户型和配套设施等方面。
目标客户群体定位首次购房者这部分客户购房需求主要为改善居住条件，购房预算相对较高，关注点主要集中在品质、舒适度和配套设施等方面。
改善型购房者这部分客户购房需求主要为投资，购房预算相对较高，关注点主要集中在区域发展潜力、投资回报率和物业管理等方面。
投资型购房者户型客户对户型的需求多样化，包括两居室、三居室、四居室等，不同户型对应不同家庭结构和居住需求。
价格客户对价格敏感度较高，因此在定价策略上需充分考虑客户的心理预期。
品质客户对品质要求较高，包括建筑质量、社区环境、物业服务等。
目标客户需求分析客户购买房产时往往追求安全感和归属感，因此项目应注重社区安全和物业服务等方面。
安全感和归属感追求舒适投资价值客户在购买房产时往往追求舒适度，包括户型设计、装修风格和公共设施等。
客户在购买房产时也考虑其投资价值，包括区域发展潜力、房价涨幅等。
03目标客户购买心理分析020103营销策略制定针对中高端购房者，以改善型住房需求和投资需求为主要目标客户。
广场策划
江苏昆山永*广场策划投资五亿元开发商业航母“永*广场”，将是“永*”发展历程上浓墨重彩的两笔，2004年初即可逐步推向市场。
昆山??商业房地产《XX商业广场》整合策划方案目录第一章总体策划思路一、策划的定位、总体思路二、项目背景三、企业资源分析、企业目标的界定四、核心目标——树立品牌五、项目开发总建议六、项目的优劣势SWOT分析七．市场机会发现第二章市场调研分析一、XXXX房地产市场发展概述二、市场消费心理三、区域价格及决定因素四、对配套的市场需求第三章项目产品的定位开发报告一、项目总体资金预算二、效益控制三、首期资金投入计划四、项目产品进入市场的时机建议五、项目产品开发策略六、项目产品定位策略第四章对当前规划设计的建议一、整体规划的调整意见二、项目策略总建议：附：产品建议三、配套的调整建议第五章项目整体组合营销策略设计报告一、项目总体整合营销思路二、总体操盘计划、步骤三、资源整合、资本运营计划四、营销团队搭建建议五、信心、决心和实现第六章开盘前期营销推广策略设计报告一、项目营销推广主题的确定二、项目营销推广主题的内涵三、项目营销推广节奏四、项目营销推广模式五、项目营销推广执行方案第二章市场调研分析一、江苏XX房地产市场发展概述◎XX的房地产随着XX市的经济攀升得到迅速的发展，XX市1998年、1999年和2000年商品房竣工面积分别为51.9万平方米、54.02平方米和61.68万平方米，2001年为62.2万平方米。
◎XX市商品房施工面积1998和1999年基本持平，分别为70.3万平方米；2000年商品房施工面积达74.79万平方米，增幅为54.9%，2001年为92.2万平方米，2001年增幅最为明显。
◎随着住房制度的改革和深化，1998年商品房销售面积为28.46万平方米，1999年为28.18万平方米，2000年为43.24万平方米，到了2001年剧增为64.8万平方米。
◎自去年来XX市的房地产价格持续上扬，楼市出现了空前的火爆。
2019年12月红星北京爱琴海项目调研报告
内部报告 注意保密
项目效果图-设计亮点之欧洲阳光小径
➢内容文字用微软雅黑18号字黑色左对齐 ➢TEXT TEXT TEXT TEXT TEXT TEXT TEXT TEXT TEXT TEXT TEXT ➢TEXT TEXT TEXT TEXT TEXT TEXT TEXT TEXT TEXT TEXT TEXT TEXT TEXT TEXT
1、ONITSUKA TIGER 2、SHOE MARK
1、TRENDIANO 2、GY,JDV
1、ONIARAI,LEVI’S 2、G-STAR,卡宾
1、速写，WRANGLER 2、马克华菲
1、THINK PINK 2、UCLA,GXG 1、 RED EARTH 2、
1、必胜客
1、满记甜品、恒记甜品 2、许留山
年12月红星北京爱琴海项目调研报告
北京红星爱琴海项目调研报告
地理位置 项目基本信息
项目效果图 项目定位及主题 租金测算及收益
内部报告 注意保密
地理位置
爱太 琴阳 海宫
东 直 门
望 京
三 元 桥
内部报告 注意保3密
地理位置 – 项目区位
北四环
望和桥
北土城东路
太阳宫桥
北三环
爱太 琴阳 海宫
百盛
望京桥
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房地产项目实操手册
目录第一部分市场定位第二部分产品提升第三部分整合宣传方案第四部分媒体广告策略第五部分开盘阶段媒体广告计划第六部分开盘活动方案第七部分价格策略第八部分销售渠道第一部分市场定位准确的定位是成功的基础。
根据对市场及项目的分析结论为项目确定系列市场目标，即卖给谁，卖什么，从而确定本项目的战略方针，即怎么卖？一、项目名称怡丰—海韵豪园二、项目推广定位——南城大道309号三、广告语：★法式地中海风情高级花园洋房社区★音乐畅抒心声建筑诠释格调★尊贵浪漫的法兰西风情★浓郁欢快的红酒、鲜花加萨克斯的休闲文化四、目标客户的定位1、个体经营者（以南岸区各专业市场个体经营者为主）；2、中小企业主；3、周边单位集团购买；4、政府机关公务人员的换房；5、周边其它高收入的客户；6、其它区域有在南岸臵业的客户。
特征描述：拥有稳定收入，家庭储蓄在10—30万之间，月入在2500—4500元的中等收入家庭，年龄在35—50岁之间，有子女。
多为二次臵业，购买大户型的意向较大。
三、档次定位立足中高档，突出品牌；做老百姓的精品住宅，建中高层阶层的理想家园。
四、价格定位先期低价入市，以树立品牌，聚集人气为根本目的，后期价格自然提升。
（具体价格及价格策略另附）五、卖点定位主题语：怡丰—海韵豪园——南城大道309号品质卖点：南岸区唯一别墅内高层物业（“终极臵业”概念）广告卖点：概念卖点——法式地中海风情高级花园洋房社区教育卖点——双语幼儿园、怡丰实验学校配套卖点——怡丰“一卡通”（与海洋公园互动）会所卖点——法国会所、产权式酒店景观卖点——江景、都市夜景物管卖点——全封闭人性化“三代服务”论价格卖点——中档价格、高贵享受品牌卖点——香港国际集团、重庆老牌开发商、海洋公园等知名品牌互动第二部分产品提升确定了推广主题，渲染出了主题氛围，就需要有实实在在的产品来支撑来充实。
就是说，要把本项目朝“法兰西”风格方向渲染，把她那浪漫的“海韵元素”用艺术情调表现出来，让慕名而来的客户切身感受到淌洋在浪漫的地中海风情文化氛围之中。