服务营销图

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服务运营思维导图(PPT 125页)

服务运营思维导图(PPT 125页)
——资料来源:ASQ美国质量学会
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那么,99.9999%足够好了吗?
• 美国阿波罗登月计划共有560万个零部件,如果其零部件 的质量合格率为99.9999%的话……
那么——火箭上天之后将有6000多个零件出现故障……
只能做太空鲁滨逊了, 伪劣零件害死人啊!
8
质量如何控制?
公司的服务质量参差 不齐,如何才能将质 量保持在高水平呢?
6.2.2 服务质量差距模型
口碑
个人需求
过去的经历
顾客层 GAP 1
顾客期望的服务 实际感受的服务
GAP 5
公司层
服务的传递
GAP 3 内部设计的服务标准
GAP 4
GAP 2 管理层对于顾客期待的感知
对顾客的了解
服务质量差距模型P104
• 测量服务期望与服务感知之间的差距是服务领先的服务企业 了解顾客反馈的经常性过程
如果不能如约准时起降,那么客舱服务得再好也很难 使乘客在总体上感知好的服务质量。
服务质量的5个维度
响应性:帮助顾客及并迅速提供服务的愿望
• 当你在餐厅用餐时,你也许向服务员提出过这样的要求: “小姐,麻烦你拿点餐巾纸好吗?”
• 你可能会遇到三种“回答”: – 不说话。直接取来给你; – “等会儿”; – “好的,请稍等,我马上给您拿”。 – 这三种回答.有可能在拿餐巾纸的时间上是一样的, 但是它给你的感受是不同的。 – 你更喜欢哪一种?
SERVQUAL问卷 第一部分
说明:这项调查旨在了解您对于某类服务的看法。您认为提供 服务的企业应在多大程度上满足下列服务特征。从每个陈述后面的7个 数字中选出您认为最适合的。完全必要选7,完全不必要选1。如果认 为适中即可,请选择中间的数字。您的回答没有对错,我们最关心的 是您对服务的看法

简单营销体系的结构图解

简单营销体系的结构图解

首先从营销的核心——产品说起吧。

产品从研发之后,就进入了市场环节,它要经历导入期、成长期和成熟期以及衰退期四个生命期。

切记,严格地说来,生命期的划分不是销量差异的划分,而是营销特征和关注点不同,销量只是一个自然反应,是一个水到渠成的结果。

导入期注重新产品的传播,要在尽可能短的时间内把产品的名声传递出去,同时做好销售人员的产品培训,优化销售流程,这期间的销量不大,但消费的用户是影响上升期销量的重要因素,一定要关注导入期的购买者;上升期是导入期的自然延续,依靠产品的持续传播和导入期购买者二次传播的影响,销量稳步、迅速增长。

导入期是播种期,钱花来买种子了,但没有什么收成,这期间的效益是负的;成长期是收成期,销量迅速增长,资金迅速回笼;成熟期是坐庄大吃期,稳赚不赔,投入最少,效益最好;衰退期是售后看守期,做好已售产品维护和商家的维系,为下一个周期做准备的时期。

导入期要尽可能地短,成长期要尽可能地快,成熟期要尽可能地长,衰退期要尽可能地干脆。

四个周期的价格和促销也有截然不同的特点,这方面很多书上都有相关内容。

比如价格有撇脂定价,初期有产品推介会,而后期则会出现打折和甩卖等现象。

最后我们也可以这样简单来理解和记住四个周期的战术安排:导入期是大炮轰炸阵地,上升期是步兵地面推进,成熟期是阵地清剿打扫,衰退期是撤兵换防。

四个周期是产品营销的动态过程,平时市场部门做的最多的工作也就是围绕这四个周期周而复始的进行。

于是我们可以以这四个节奏做个基本的图形出来,见图示1。

每个节奏都有价格及信息的传递【即促销】,所以我们可以把价格和促销加到这个图上去,见图示2。

图示2看起来是个网格图,其中价格包含成本和收入,促销包括传播和各种促销活动。

于是,借助这张图,我们可以在脑中比较清晰地形成产品生命期和各周期的价格及促销的关系。

最后我们将更进一步的细节放到图上,见图示3。

图示3是个比较内容丰富的图形。

首先它进一步增加了纵向维度的细节。

第二章 服务营销管理模型.ppt

第二章 服务营销管理模型.ppt


服务期望 (顾客期望的服务)
理想的服务 宽容的服务

合格的服务
图2-5 服务期望的种类
2.2.2 服务感知 定义:在服务过程中顾客对服务质量的感觉、 认知和评价。 内容:包括5个层面的服务质量。
可靠性
有形性
反应性
服务 质量
移情性
保证性
2.3 服务营销管理模型
目标:使顾客对服务质量满意 。
图2-13 缩小服务质量差距4的营销管理
本章小结
服务营销的特点 服务消费者行为与实物消费者行为 服务质量 的特点 服务营销管理的核心 服务期望 /服务感知 服务营销管理模型
2.1.4 服务质量 区别于实物产品质量的特点(见图2-4)
主观性
服务质量
整体性
过程性
图服务营销管理的核心: 研究和掌握顾客对服务的期望和感知。
2.2.1 服务期望 定义:顾客心目中服务应达到、可达到的水平。 分类:理想的、合格的、宽容的。 三类比较:见图2-5
服务营销管理模型(服务质量5差距模型): 基于顾客对服务质量的期望和感知。
顾客对服务的满意度 顾客
顾客对服务的期望
服务质量差距
差距 5
顾客对服务的感知
服务商
管理 环节 3
执行服务质量标准
差距 3
差距 4
差距 1
制定服务质量标准 管理环节 2
对顾客承诺服务质量 管理环节 4
差距 2
了解顾客的服务期望
服务对象管理 互动营销、自助营销
使服务 实绩达 到服务 质量标 准体
服务调节 可调化营销、效率化营销
图2-12 缩小服务质量差距3的营销管理
2.3.4 管理服务承诺 (针对差距4)

客户至上的服务理念ppt课件

客户至上的服务理念ppt课件
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总结:金牌服务
行动+态度+客户观点的认同
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优质的客户服务应该具备什么样的素 质?
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金牌服务的员工---具备的条件和素质
外在的素质—客服职业话的塑造 1、标准的职业形象 2、标准的服务用语-请求式的说话 3、专业的服务技能 4、标准的礼仪形态
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内在的素质—客服的品格素质
1、注重承诺 2、宽容为美 3、谦虚诚实 4、有同理心 5、积极热情 6、服务导向—乐于为别人提供帮助的信息
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二、了解客户的期望
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1、客户的期望值来源
• 经历不同 • 口碑相传 • 个人需求
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2、客户的满意度的原因
• 客户对服务的预期 • 客户对服务的感知 有效的降低 客户的期望 值!!!
超出期望 满意期望 低于期望
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预期的服务<感知的服务 预期的服务=感知的服务 预期的服务>感知的服务
解析:
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服务中面临的挑战
同行业的 竞争加剧 客户期望 值的提升
超负荷的 工作压力
不合理的 客户需求
服务失误导 致的投诉
客户需求 的波动
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什么是金牌的客户服务
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 帮助客户解决问题 迅速解决客户的需求 始终以客户为中心 始终如如一的高品质服务 设身处地的为客户着想 提供个性化的服务 对客户表示热情、尊重和关 注
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客户是什么
• 所谓客户就是需要服务的对象,可分为外部客户 和内部客户。其中,外部客户指那些需要服务但 不属于企业员工的社会群体和个体,例如中间商 和产品的终端消费者,。内部客户则是指工作流 程的下一道工序,在整个工作流程当中,每一道 程序都有前一道和后一道,自己是前一道工序的 客户,而下一道工序则是自己的客户,只有每个 部门、每个岗位都把自己的客户服务好,最后面 对终端消费者,即终端客户的时候才能真正提供 优良的服务

7P营销理论

7P营销理论

7P营销理论:扩展的营销组合作者: | 来源:媒介360发布于:2011-11-23杰罗姆·麦卡锡(E.Jerome McCarthy)于1960年在其《基础营销》(Basic Marketing)一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合,即著名的“4P’s”理论:产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion),由于这四个词的英文字头都是P,再加上策略(Strategy),所以简称为“4P’s”。

然而近年来,消费性产品的4P营销组合运用在服务营销上面¸缺点暴露无遗。

消费性产品营销与服务营销在本质上的确有些差异¸这也是愈来愈多的专家学者一致的看法,主要是「服务」具有下列四大不同点:「在购买前你看不见、尝不到、摸不着。

」顾客很难在购买前去评估服务的好坏。

例如: 在你购买"东京5日游"的假期旅游之前, 无法真正体会这5天的行程中¸你将玩的如何尽兴。

「服务的产生与消费可以同时进行。

」例如: 你到“自然美”使用美容产品时¸服务与消费是同时发生的。

不像消费性产品¸透过制造生产、仓储、经销等各个环节¸才转至末端消费者。

「服务质量的变化性大。

」例如: 同一连锁体系的两家餐厅¸因为店经理及服务员的不同¸所提供的服务质量可能就不同。

「服务无法库存再卖。

」例如: 航空公司的机位¸今天卖不掉¸就是当天的损失¸你不能摆到明天去卖。

不像消费性产品¸今天卖不掉¸可以在货架上摆到明天¸甚至到后天。

因此¸进行服务营销就有绝对必要发展一套有别于4P的营销组合。

近年来¸不断有专家学者提出新的营销组合¸最具影响力且被广泛采用的营销组合是布姆斯与毕特那(Booms and Bitner)的7P行销组合¸这两位营销学家认为¸从事服务营销¸除了传统的4P必须加以修改补强外¸应再加入人员、服务环境及过程等三项元素(Participant、Physical Evidence、Process)。

18.服务营销

18.服务营销

顾客服务组织接触水平
2.服务作为一个系统
服务产品的分类
实体产品分为三类: 1.便利品、选购品、特购品 2.耐用品、非耐用品 3.消费品、工业品 服务产品分为几类? 按什么标准分类?
服务产品分为六类
1. 2. 3. 4. 5. 6. 服务过程、 服务传递、 服务性质、 服务要素、 服务组织、 服务空间
1.服务过程
• 有人把服务形容成“一个行动、一次表演、一项努力” • 根据行动和表演两个基本问题,(行动针对谁?行动是有 形 还无形的?)服务可以分为四类。
核心概要
服务利益:清晰地了解转递给顾客的特定利益是什么? 顾客行为和经历:如果传递过程中顾客是必须亲自到场, 那么他们就必须进入相关的服务工厂, 并在进行服务的时候等在那里。 备选的渠道:许多物体处理和以信息为基础的服务不需要 顾客亲自到场,因为即使隔开一定距离,这 些服务也能传递到顾客手中。 服务工厂的设计:如果顾客必须到达服务传递的现场,那 么这个工厂的地理位置和设计就必须考 虑顾客的便利问题。(高接触、低接触)
了解服务的特点
5.服务组织与顾客的关系
• • • • 顾客与组织之间是否建立了一种关系? 有关系:会员制 无关系: 服务是否需要持续性提供?
• 持续服务:煤气,电力、生活用水、电话 等 • 分散服务:商店、
同顾客的关系
服务传递的特征 服务组织和它的顾客之间关系的类型
会员制关系 没有正式关系
持续的服务传递
服务传递中的定制和判断
同顾客接触的人 员在满足个别顾 客需要过程中作 出判断的程度 高 根据顾客需要确定服务特征的程度 高 法律服务 践看护理/手术 建筑设计 房屋代理 出租车服务 美容师 水暖工 教育 电话服务 酒店服务 零售银行 高级餐馆 低 教育 预防性健康计划

免费下载服务营销课件12

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激励员工的五种方式 产生热情的原因 员工对组织有归属感的原因
使命、价值和荣誉的 方式 过程和尺度的方式 相互信任、有集体荣 誉感和自我约束力 透明的业绩衡量标准 ,清晰的结果追踪 有个人自由,有赚更 多钱的机会,行为规 范更少;可以选择自 己的工作活动,但承 担很大的个人风险 对个人成就非常重视 ,不过分计较个人得 失 对成就进行奖励和庆 祝
外部营销行为 价格 广告 人员推销 公关 品质控制 营销导向
顾客态度与行为 顾客忠诚 顾客服务品质感知 顾客满意
服务市场营销管理模型
服务市场营销管理模型
培训:基本的培训任务有三种: 1. 在公司内发展与顾客有关的服务策略 2. 发展并强化服务策略以及兼职 (Part-time)营销行为的有利态度 3. 发展并提高员工之间的沟通、销售与服务技巧
员工的自我效力
员工的工作满意度
员工调节能力 角色模糊 角色冲突
经理-雇员层面
• 正式控制:一种可以影响员工或团队行为的预先管理机制 ,目的是保证既定的营销目标的实现。
输入控制 过程控制 输出控制
营销活动开始 前的行动
执行过程中的 行为或行动控 制
设定绩效准则 ,监视或评估 结果
正式流程控制机制
员工授权
关于利用服务利润链的思考(续)
•员工知道谁是顾客吗 •员工对工作的技术支持和个人支持满意吗?
(七) 内在服务质量
(八) 领导方式
•何以评定企业的领导方式? • 企业领导者花多少时间发展和维持以服务顾客和员工 为中心的企业文化? • 贵公司的服务利润链中,哪些关系最重要? • 企业策略与盈利和增长的最大相关程度有多少? • 员工的奖励和激励措施反映了这些关系的重要性吗?
服务文化的重要性

服务营销组合

服务营销组合
制作人:钱程
服务营销是服务业市场营销的简称。从市场营销学 理论知道,传统的营销组合,一般是指4P营销组合, 即产品(Product)、定价(Price)渠道(Place) 和促销(Promotion),主要适合于制造业。在服务 业从制造业导入市场营销的过程中,4P营销组合也 被服务业所采纳,并且对提高服务业的营销水平也 起到了一定的作用。4P营销组合,过去、现在乃至 将来都是服务营销组合的基础。
• 3.地点 • 玛丽想把餐馆开在有大量非洲后裔聚居的地方。托特纳姆,位于伦敦 的哈里恩盖镇,正是这样一个地方。虽然租金高些,玛丽还是选了这 个在大街上的铺面。位置挨着居民区和主要商业中心,坐车、开车来 回都比较方便。而且,这地方的停车位充足,不会因车位缺少而将顾 客拒之门外。 • 4.价格 • 对于价格,玛丽认为应当让潜在顾客群有能力承担。用她自己和好友 的收入作为基础计算一番,她决定要让食品物有所值。对于其他餐馆 的定价政策,玛丽并未作研究。她根据从尼日尔批进原料的成本,粗 略地制定了价格。她只是计算了总体成本,再加上预期收益,并没有 一项一项地单独计算成本,然后再定出单价。这种方法最初很管用, 因为她可以很方便地从尼日尔得到大部分原料。后来,由于有些原料 很难得到,玛丽不得不找其他供应商,只得支付“浮动价格”。玛丽 只是微调了价格,因为她怕多收费会吓跑顾客,特别是在这条大街上 麦当劳和肯德基都已在大街上驻足,进行着直接的竞争。
• 服务业在导入市场营销的过程中,发现4P营销组合很难完 全体现服务业的特点,因而将其扩充为6P营销组合,即增 加“人(People)“和”过程(Process)两个P要素。也 有另一种观点认为:4P可扩充为7P营销组合,即增加 “人”,“过程”和“有形展示”。在这里,我们把“有 形展示”归入服务“产品”这个P要素中。 • 这里所说的“人”,是指服务生产人员,广义地还包括参 与服务的顾客。 • 这里所说的“过程”,是指与服务生产、交易和消费有关 的程序、操作方针、组织机制、人员处置权的使用规则、 对顾客参与的规定、对顾客的指导、活动的流程等,简言 之,就是服务的生产工艺、交易手续和消费规程的总和。

《服务营销》 第二章 服务营销及其组合

《服务营销》 第二章 服务营销及其组合
B.满足顾客的潜在需要
企业为顾客服务时需要用的设备和企业直 接向顾客提供的一系列产品 A.服务环境 B.服务内容 C.服务手段
对于服务人员来说必须具备技术上的能力 ,即与服务有关的专业能力。另外一种能 力就是人际交往的能力,它包括真诚的服 务态度、良好的精神风貌以及对顾客的尊 重、信任、理解、体谅、有效沟通等。
服务营销
授课人:
2
服务营销及其组合
学习目标
认识服务营销与传统的产品营销的区别 了解服务营销组合及其应用 掌握服务营销三角形
目录
CONTENTS
1 服务营销与产品营销的比较 2 服务营销组合 3 服务营销三角形与服务营销
价值链
第一节 服务营销与产品营销的比较
思考:
服务营销与产品营销有什么区别?
三、基于顾客满意和忠诚的 4Ps+3Rs
营销组合 产品
价格
渠道
促销 顾客挽留 相关销售 顾客推荐
4PS
服务范围 服务质量 服务水准 服务品牌
包装
灵活性区 别定价折 扣认知价 值付款条

渠道设计 店面位置 可用网络 仓储运输
媒体类型 广告宣传 公共关系 个性服务
-
-
-
与顾客建
忠诚的顾
立长期关 企业将新 客会对其
服务策略
服务载体
顾客
服务人员
图2-2 改进后的服务三角形
企业 营销/销售人员
兑现承诺 产品持续开发
作出承诺 外部营销
产品
遵守承诺 产品特性
图2-2 有形产品营销三角形
销售 市场
企业 专职市场人员/销售人员
兑现承诺 产品持续开发
作出承诺 外部营销
内部营销 员工 技术 知识

第12章 服务流程设计与再造 《服务营销学》PPT课件

第12章 服务流程设计与再造  《服务营销学》PPT课件
第12章
服务流程设计与再造
第12章 服务流程设计与再造
12.1 服务流程与流程再造概述
12.1.1 服务流程概述
1)流程概述 流程实质上就是工作的做法或工作的结构,抑或事物发展的逻辑状况,它包含了事 情进行的始末、事情发展变化的经过,既可以是事物发展的时间变动顺序,也可以 是事物变化的空间过程。
第12章 服务流程设计与再造
第12章 服务流程设计与再造
12.1 服务流程与流程再造概述
图12-4 诺亚咨询公司服务流程图
第12章 服务流程设计与再造
12.1 服务流程与流程再造概述
12.1.1 服务流程概述
3)服务流程的分类及特点
服务流程的分类如下: (1)根据服务流程的流程形式分类 ●线性流程(Line Operation)。在线性流程作业方式下,各项作业活动按一定顺序 进行,服务是依据这个顺序而产生的。 ●订单流程。订单生产过程是使用不同活动的组合及顺序而制造出各种各样的服 务。这类服务可以特别设计和定制,以适合不同顾客的需要,以及提供事先预定的 服务。 ●间歇性流程(Intermittent Operation)。它是指各服务项目独立计算,做一件算 一件或属于非经常性重复的服务。
第12章 服务流程设计与再造
12.2 服务流程设计和再造方法
12.2.1 流程图法
1)蓝图法 服务蓝图包括有形展示、顾客行为、前台员工行为、后台员工行为和支持过
程(见图12-5)
第12章 服务流程设计与再造
12.2 服务流程设计和再造方法
12.2.1 流程图法
1)蓝图法 (1)有形展示。由于服务本身是无形的,顾客常常在购买之前通过有形线索或者有 形展示来对服务进行评价,并在消费过程中以及消费完成后对服务进行评价。 (2)顾客行为。它包括顾客在购买、消费和评价服务过程中的步骤、选择、行动和 互动。 (3)与顾客行为平行的部分是服务人员行为。那些顾客能看到的服务人员表现出的 行为和步骤是前台员工行为,有些发生在幕后、支持前台行为部服务和支持服务人员履行的服务步骤和互动行为。

第十六章 服务营销

第十六章 服务营销

市 场 营 销 精 品 课 程 课 件
㈢服务的特征
⒈无形性 指服务在购买之前,一般是不能看到、尝到、听到、嗅 指服务在购买之前,一般是不能看到、尝到、听到、 到或感觉到的。 到或感觉到的。 购买者为减少不确定性,需要寻求服务质量的标志或证 购买者为减少不确定性, 通过对看到的地方、人员、设备、传播资料、 据,通过对看到的地方、人员、设备、传播资料、象征和价 格做出服务质量的判断。 格做出服务质量的判断。 服务提供者的服务是“管理证据” 服务提供者的服务是“管理证据”,“变无形为有形”。 变无形为有形”
市 场 营 销 精 品 课 程 课 件
⒉伴随服务的有形商品 此类供应包括旨在提高对顾客的吸引力而伴有一种或 多种服务的有形商品。 多种服务的有形商品。 有形产品的技术越复杂, 有形产品的技术越复杂,它的销售越依靠其伴随顾客 服务的质量和效用,如果没有服务, 服务的质量和效用,如果没有服务,这些产品的销售就会 萎缩,例如汽车等。 萎缩,例如汽车等。
市 场 营 销 精 品 课 程 课 件
例如,某家银行定位为快速服务的银行,银行必须在其抽 例如,某家银行定位为快速服务的银行, 象概念上增加有形化。 象概念上增加有形化。 银行在地点方面,其有形环境暗示快速和有效的服务; 银行在地点方面,其有形环境暗示快速和有效的服务; 在人员方面,表现出银行工作人员是忙碌的,并有足够的 在人员方面,表现出银行工作人员是忙碌的, 柜台人员; 柜台人员; 在设备方面(计算机、传真机、办公桌)应当具有“艺术 在设备方面(计算机、传真机、办公桌)应当具有“ 情趣” 情趣”; 传播材料(文件和图片)显出有效率和有速度; 传播材料(文件和图片)显出有效率和有速度; 银行的象征体现其快速服务;银行通过广告告示顾客如果 银行的象征体现其快速服务; 排队时间超过一定界限,可增加其账户金额等。 排队时间超过一定界限,可增加其账户金额等。

服务营销第12章 服务的有形展示

服务营销第12章 服务的有形展示

6
大厅消费价目 在大厅,嘉士伯、喜力、科罗娜、怡乐仙 地啤酒40元/瓶。 常点的大厅黑牌550。麦卡伦550。杰克丹尼 550。酩悦香摈700。V.S.O.P700。果汁一律50/ 杯。鸡尾洒环游世界、燃烧林堡坚尼、长岛冰茶、 摩奇多、60-80元不等。国产软饮30元可乐雪 碧等。依云40、巴黎水50。果盘120。小吃一般 50起步。鸡翅不错50元一只。卡座最低消费160 至1000元不等。汤力水、苏打水、干姜水30元。
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第二节 有形展示的管理

西南航空的总裁赫伯•凯乐(Herb Kelleher) 相信:员工第一,而不是顾客第一。他因这一信念 而闻名。这家位于达拉斯的航空公司在享有很高的 顾客满意度和顾客忠诚度的同时,已经成为一个低 成本服务提供商和一家受欢迎的雇主。西南航空公 司在航空业中有最佳的顾客服务记录,并因连续几 年在行李处理、准点操作和最少的顾客投诉统计方 面的卓越成就而获得三项冠军,这些荣誉其他任何 一家航空公司都不曾拥有。 研究西南航空公司的成功经历,可以明显地看 出:它的营销组合中的所有因素都与其非常成功的 市场定位紧密结合,这3个新的营销组合因素都有 力地加强了公司的价值形象。
11
第一节 服务有形展示概述
• •
一、有形展示的概念 所谓“有形展示”是指在服务市场营 销管理的范畴内,一切可传达服务特色及 优点的有形组织部分。
12

二、服务的有形展示的作用
• (一)通过感观刺激,让消费者感受到服务给自己带来 的好处 • (二)引导消费者对服务产生合理的期望 • (三)影响消费者对服务产品的第一印象 • (四)促使消费者对服务质量产生“优质”的感觉 • (五)帮助消费者识别和改变对服务企业及其产品的形 象,提升企业的市场形象 • (六)协助培训服务员工,促使员工提供优质服务

营销中心岗位关键服务流程示意图

营销中心岗位关键服务流程示意图

营销中心岗位关键服务流程示意图接触点1 门岗形象岗
1.1岗位职责
1)以挺拔的军姿和标准的敬礼展现售楼处的形象。

2)礼貌、热情地回答客户询问,并进行正确指引。

3)劝导并制止未经许可进入的闲杂人员,将异常情况及时上报。

1.2服务流程示意图
2.1岗位职责
1)维护停车区域的正常秩序
2)引导、指挥客户车辆按指定位置停放
3)为客户指引销售中心方向并回答客户询问
4)检查车辆异常情况
5)登记客户来访信息
6)在雨雪天和烈日时,主动为客户撑伞/递送伞
7)帮助客户提重物
2.2服务流程示意图。

服务营销——服务设计与服务蓝图

服务营销——服务设计与服务蓝图

三条分界线
外部相互作用线 可见性线 内部相互作用线
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6/17/2020
19
有形展示 顾客行为
外部相互作用线 前台接触员工行为
可视分界线 后台接触员工行为
内部相互作用线
支持过程
服务蓝图的构成
I
I
20
顾客和服务企业之 间的直接相互作用
把顾客看得见与看不 见的服务活动隔开
区分服务人员的工 作和其他支持服务 的工作和工作人员
成为新的银行货 币流动形式
新服务 在当前的服务市场中引入新服务: 向组织现有的顾客提供组织原来
开发类型
不能够提供的服务 。例: 肯德基推出儿
童游乐区
渐进创新型服务 服务延伸: 指扩大现有的服务产品线 。例: 航空公司增加新航线
服务改善: 改变已有服务的性能 , 例如延长服务时间 。(最普遍)
风格转变: 改变外形 ,类似为消费品改变包装 。例: 改变饭店的色 彩设计
28
服务产品与组合
29
服务产品与组合
服务产品组合的决策
30
服务定位的层次
• 行业定位 。把本身所处服务行业作为整体 定位。
• 企业定位 。把本服务组织作为整体定位。 • 业务部门定位 。对本组织提供的一定范围
的或一系列的相关服务的定位。 • 产品/服务定位 。特定产品/服务的定位。
31
32
Shostack提出的服务定位原则
2.服务开发与设计
1
服务设计
2
服务蓝图
3
新服务开发
1
服务设计
• 服务设计: 服务企业根据自身特点和运营目标 ,对服务
运营管理做出的规划和设计。
服务设计的要求
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汇丰银行营业厅服务满意度调查问卷
尊敬的客户:
您好!
为提升我行对您的服务水平,我行编制了简单的服务调查问卷,烦请你拔冗回答,不胜感谢!
汇丰银行武林支行1.一般您在哪个时段到我行办理业务?
□上午10:00 以前□上午10:00-12:00 □上午12:00-下午2:00
□下午2:00-4:00 □下午4:00 以后□工作忙,一般是周末去
2.您觉得与其他银行相比,招商银行比较有优势的是以下哪些方面(可多选):
□银行品牌好□业务品种全□员工素质高□服务效率高□服务态度好□网点环境舒适□网点分区清晰□自助设备使用方便□人员引导及时
□理财人员专业□新产品介绍及时明确□其他
3.您对我行网点的服务引导感觉如何?
□非常满意□很满意□一般□不满意,没有人引导□不适用
4.如果在营业厅入口处安排引导员,您感觉如何?
□非常必要□很必要□有必要□没必要□根本没必要
5.您觉得我行服务分区如何?
□非常合理□很合理□一般□不合理□非常不合理□不适用
6.您在等候办理业务时,您希望通过以下哪种方式获得新产品信息?
□电视屏幕□产品公告栏□工作人员介绍
□产品印刷资料□其他:
7.您在等候办理业务时,您希望工作人员能够在以下哪些方面为您服务?(可多选) 提供饮
料提供理财资讯协助填单提供业务品种信息提供促销信息其他:-------------
8.您对我行网点在填单台、等候区的工作人员服务满意吗? □非常满意□很满意□一般不
满意,□经常找不到人
9.如果您取现金在2 万元以下,您愿意通过自动柜员机办理吗? 愿意如果有人协助,愿意
使用自动柜员机还是愿意到柜台办理,因为:-------------
10.您经常到我行柜台办理以下哪些业务? 万元以下存取款2-5 万元存取款大额存取款转
账/汇款开通功能信用卡还款买卖基金购买保险购买理财产品买卖外汇缴费其
他:-------------
11.您对我行网点的柜台服务满意吗? 非常满意很满意一般不满意很不满意
12.您在柜台办理业务时,一般等候多长时间? 分钟以下5-10 分钟10-15 分钟15-20 分钟
20-30 分钟30-40 分钟40分钟以上
13.如果为5 万元以下现金交易设立专门的快速窗口,您感觉如何(如未设,不选)? 非常必
要很必要有必要没必要根本没必要
14.为了提高速度,如果这个快速窗口采用站立排队方式,您的意见(如未设,不选)? 时间
短,可接受站着排队,有点不舒服您觉得排在多长时间内较合适--分钟
15.您习惯使用网上银行吗? 习惯不习惯,但愿意尝试不习惯
16.如果在网店设立电子银行体验区,辅导客户使用网上银行,您认为有必要吗? 非常必要
很必要有必要没必要根本没必要
17.对于购买理财产品,您希望通过哪种方式办理? 普通(高)柜台开放式(低)柜台自主银行网
上银行电话银行无所谓
18.工作人员在为您办理理财产品手续时,您是否希望他能为您介绍更多产品供您选择? 非
常希望很希望希望不希望很不希望
19.您对我行设立网点的服务总体感觉如何? 非常满意很满意满意一般不满意很不满意调
查完毕,再次向您诚致谢意!。

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