薪酬及业务提成方案
业务员绩效提成方案（精选5篇）
业务员绩效提成方案（精选5篇）
业务员绩效提成方案篇1
一.驱动式提成方式
驱动式提成方法：主要特点是随着销售额提高，提成比例同比提高，从而激励销售人员完成更多的销售额，能够激励销售人员不断的扩大销售额。对起始值，目标值，驱动值，控制值的销售额度范围给予确定，结合各销售额度区域及利润率确定提成比例，目的是对基本销售额与利润进行控制，确定控制值目的在于防止提成额度过大，增加企业绩效工资成本。
1. 目的:为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升业务员的自身价值，提高绩效薪酬，激励业务员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。
2.范围：
2.1此管理办法适用于钣金对外加工的销售。
2.2适用人员:销售经理，客户代表。
3.业务经理收入结构组成：
基本工资+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得
4.基本工资
公司根据业务员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。业务员分为三类：销售经理(转正销售经理);客户代表(转正客户代表)。
4.1 客户代表基本保底月工资2500元，如连续三个月客户代表维护业务开票营业额每月不足50万元，则停发保底工资，直至月维护业务开票营业额超过50万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。
4.2销售经理基本保底月工资3500元，如连续三个月业务开票营业额每月不足200万元，则停发保底工资，直至月业务开票营业额超过200万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。
5.补助
5.1行车补助
业务经理自有车辆，按公司《车辆补助管理办法》执行。
业务员薪酬方案
业务员薪酬方案
引言概述：
业务员薪酬方案是企业激励员工、提升销售业绩的重要手段之一。一个合理的薪酬方案可以激发业务员的积极性和创造力，提高销售效率和业绩。本文将从薪酬结构、激励机制、绩效评估、福利待遇和培训发展五个方面详细阐述业务员薪酬方案。
一、薪酬结构
1.1 基本工资：作为业务员的基本报酬，根据其岗位级别和工作经验确定，与员工的工作时间和努力程度无直接关系。
1.2 销售提成：根据业务员的销售业绩，以销售额或者销售利润为基础，按照一定的比例提取一部份作为提成。提成比例可以根据不同的销售目标和产品类型进行调整。
1.3 奖励机制：设立一定的销售目标，当业务员达到或者超过目标时，赋予额外奖励，例如奖金或者旅游机会。奖励机制可以激励业务员积极主动地争取更多销售机会。
二、激励机制
2.1 目标设定：制定明确的销售目标，包括销售额、销售数量、客户满意度等指标。目标应具体、可量化，并与企业整体战略相一致。
2.2 团队合作：鼓励业务员之间的合作与协作，设立团队销售目标，通过团队奖励激励业务员共同努力，促进团队合作。
2.3 职业发展：提供晋升机会和职业发展路径，为业务员提供成长空间和晋升机会，激励他们不断提升自身能力和业绩水平。
三、绩效评估
3.1 定期评估：设立定期的绩效评估周期，例如每季度或者每年，对业务员的销售业绩进行评估。评估结果作为调整薪酬和奖励的依据，同时也是业务员个人发展的参考。
3.2 多维度评估：绩效评估不仅仅关注销售业绩，还应考虑其他因素，如客户满意度、市场份额、团队合作等。综合评估可以更全面地了解业务员的绩效和贡献。
业务员销售绩效提成与薪酬方案
奖金发放时间： 根据公司规定和 业绩考核结果确 定
福利政策与补贴
基本工资：根据业务员的 职位和经验确定
绩效提成：根据业务员的 销售业绩进行提成
奖金：根据公司的业绩和 员工的表现发放
补贴：包括交通补贴、餐 补、通讯补贴等
薪酬调整机制
业绩考核：根 据业务员的销 售业绩进行考
核
提成比例：根 据业绩考核结 果确定提成比
业务员销售绩效 提成方案
销售绩效与薪酬 的关联
风险控制与合规 性
业务员薪酬方案 实施与监督
提成的计算方式
提成比例：根据销售额的一定比例进行提成 提成基数：以实际销售额为基数进行计算 提成周期：按月、季度或年度进行提成 提成上限：设定提成上限，防止过高提成影响公司利润
提成的比例与标准
提成比例：根据销售额的一定比例进行提成，如1%、2%等
例
薪酬结构：基 本工资+提成+
奖金+福利
调整周期：每 年进行一次薪 酬调整，根据 市场行情和公 司业绩进行调
整
绩效在薪酬中的体现
销售绩效与薪酬挂钩，业绩越好，薪酬越高 绩效考核标准包括销售额、客户满意度、市场占有率等 薪酬结构包括基本工资、绩效奖金、提成等 绩效考核周期可以是月度、季度、年度等，根据公司实际情况而定
税务处理合规性
遵守税法规定： 确保税务处理 符合国家税法
提成绩效方案
提成绩效方案
提成绩效方案(12篇)
为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要预先准备方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是店铺收集整理的提成绩效方案，希望能够帮助到大家。
提成绩效方案1
一、岗位工资：
业务人员的岗位工资为800元／月
二、销售提成：
1、保底基数1万元／月/人，超出基础数开始计算个人提成。
2、完成基数1万以上，2万以下，按完成业务量10%计算提成；2万以上提成按15%计算，货款未收回者不能提成。
3、公司制定统一销售价格，给予业务员20%的.价格浮动；因业务需要属公司政策倾斜的业务，低于业务员权限的销售价格，公司有权可根据该笔业务确定提成比例。
4、销售的相关费用，差旅补助费，每天50元／天，每次按实际出差天数报销，报销的单据，车票，住宿发票，市内交通票等必须俱全，否则不予报销。报销长途往返车票。通讯费20元/月，报销电话费必须有电信部门正式收据，超出部分自负。要求，早7点到晚21点不许关机。凡公司联系打入关机或客户联系不上，当月话费不予报销并罚款10元／次。
三、资金回笼的制度及奖罚方案
业务合同管理
1、各业务员下单订货，必须签订销售合同。
2、合同由分管部门拟定，合同签字权为总经理，委托代理必须有法人代表或总经理授权委托，否则为无效合同，若因此造成经济损失，当事人承担全部经济、法律责任。
3、合同签订后，合同定金必须按指定日期汇入公司指定账户，业
务部门根据合同下达订货计划，若因定金不到位而延误交货期，由当事人承担全部责任。
薪金制度及业绩提成方案
薪金制度及业绩提成方案
一、薪金制度
企业的薪金制度是组织管理的核心之一，对于激励员工，提高工作积
极性和责任心起着重要作用。一个有效的薪金制度应当考虑以下几点：
1.基本薪资：基本薪资是员工薪金的基础部分，应根据员工的岗位职责、工作年限、素质等因素进行合理确定。
2.绩效薪资：绩效薪资是根据员工的工作表现和成绩给予的额外奖励，可以根据个人的绩效评估结果进行发放，以激励员工努力工作、提升工作
质量和效率。
3.岗位津贴：对于一些特殊岗位或者从事特定工作内容的员工，可以
根据其工作特点给予相应的津贴，以鼓励和激励员工从事更加困难和具有
挑战性的工作。
4.岗位晋升：对于有能力和表现出色的员工，可以通过晋升提供更高
的薪资待遇。岗位晋升不仅可以激励员工，也能够提升整个团队的工作效
率和质量。
5.薪酬福利：除了薪资外，企业还可以提供一些其他福利，例如五险
一金、节假日福利、员工培训、住房补贴等，以提高员工的工作满意度和
忠诚度。
除了薪金制度外，企业还可以通过业绩提成方案来激励员工，并促使
他们为企业的业务增长努力工作。
1.设定明确的目标：企业应该根据实际情况设定明确的业绩目标，例
如销售额的增长、市场份额的提升、客户满意度的提高等，确保员工明确
自己的工作任务和努力方向。
2.提成比例和额度：根据目标的难易程度和员工的岗位，设定相应的
提成比例和额度。一般来说，销售人员可以根据其个人销售额的增长获得
相应的提成，而其他部门的员工可以根据实际完成的工作任务和质量进行
评估，给予相应的提成。
3.考核周期和发放方式：根据企业的实际情况，设定合理的考核周期
公司渠道销售人员薪酬及提成方案
公司渠道销售人员薪酬及提成方案
一、薪酬结构设计
1.基本工资：基本工资是固定的薪酬组成部分，根据员工的岗位等级
和工作经验等综合因素确定。
2.奖金：奖金是根据渠道销售人员的绩效和目标完成情况进行给予的
额外报酬。奖金可以根据个人销售业绩、团队销售业绩、市场份额增长等
进行评定，并按季度或年度进行发放。
3.提成：提成是根据渠道销售人员的销售业绩进行发放的变动报酬。
提成可根据销售额、利润额、销售增长率等指标进行评定，并按月度或季
度进行发放。
二、提成比例设定
1.销售额提成比例：根据销售额的高低来确定提成比例。通常情况下，销售额提成比例可分为多档，销售额越高，提成比例越高。
2.利润额提成比例：为了鼓励销售人员做出更有利可图的销售，可以
设定利润额提成比例。利润额提成比例可以按销售毛利润或净利润来计算，销售人员在完成销售任务的同时，也要关注利润率的提高。
3.销售增长率提成比例：为了鼓励销售人员不断开发新客户和拓展市场，可以设定销售增长率提成比例。销售增长率提成比例可以根据销售额
的增长百分比来确定，销售人员在完成既定目标的同时，还应努力实现销
售额的增长。
三、考核和评定机制
1.个人销售业绩考核：根据个人销售额、客户满意度评价、销售回款情况等指标来评估销售人员的业绩。
2.团队销售业绩考核：根据团队销售额、团队协作能力、团队合作效果等指标来评估销售人员的团队业绩。
3.其他指标考核：可以根据销售任务完成情况、市场份额增长情况、客户关系维护情况、产品知识和销售技巧培训成绩等多个方面来评估销售人员的综合能力和贡献度。
业务人员薪酬及业务提成方案
业务人员薪酬及业务提成方案
（一）业务员
业务员月工资=基础工资+提成+油补
1、基础工资=固定工资（70%）+绩效工资（30%）
业务员基础工资采用七级阶梯薪酬，分别是：试用级、见习级、业务一级、业务
业务员基础工资每季度（4月份、7月份、10月份、1月份）依据季度累计成交
表》。
挂车提成：1000元/台
6、油补
业务员每月补助1500KM油费（按当月最后一个工作日油价计算），月行使里程低于1500KM不计发油补。
油补发放参加绩效指标完成情况，计算公式如下：
月油补金额=1500KM*当月最后一个工作日油价*月度绩效成绩%，
（二）业务经理
1、业务经理年度工资=基础工资+提成+年终奖
2、业务经理月度工资=基础工资+绩效工资+提成
3、基础工资=固定工资（70%）+绩效工资（30%）
业务经理基础工资调整根据业务部年度销售目标完成情况和个人绩效考核结果每年1月份调整一次，具体按如下：
4.1新入职业务经理，原则上按业务管理一级执行，若有多年行业经验或者公司认为比较优秀者，可按业务管理二级执行，特殊情况需报总经理批准。新入职业务经理，试用期结束后，表现优异者，可上调一级；但是，入职日期在6月份以后的，入职当年只能上调一次；即：如果试用期过后进行了基础工资上调，将不再进行年度上调。
5、业务经理考核指标见《业务经理绩效方案》
参照公司年终奖励方案执行。
业务人员薪酬及业务提成方案
业务人员薪酬及业务提成方案
1.基本工资
业务人员的基本工资是其在公司完成基本工作职责下所固定获得的最低收入。基本工资的水平应根据市场行情、职位级别、个人能力和经验等因素来确定。可以通过市场调研和竞争企业的薪酬调查来确定基本工资水平，以确保薪酬具有合理性和竞争力。
2.业务提成
业务提成是对业务人员实际销售业绩的奖励机制。业务提成是根据个人完成的销售业绩来计算的，通常采用销售额或利润率的比例来确定提成比例。
（1）销售额提成
销售额提成是根据个人实际销售额来计算的。可以根据不同销售额的区间，设置不同的提成比例，例如：
-销售额区间1：0-10万，提成比例5%
-销售额区间2：10万-50万，提成比例7%
-销售额区间3：50万以上，提成比例10%
（2）利润率提成
利润率提成是根据个人实际销售额和利润率来计算的。可以根据不同利润率的区间，设置不同的提成比例。例如：
-利润率区间1：0-15%，提成比例5%
-利润率区间2：15%-30%，提成比例7%
-利润率区间3：30%以上，提成比例10%
以上是提供两种不同的提成方式作为选择，也可以根据公司的具体情
况和行业特点进行调整。
3.业务目标奖金
业务目标奖金是为了激励业务人员达成设定的销售业绩目标而设立的
奖励机制。根据公司的销售目标和业务人员的实际贡献度，设定相应的奖
金比例。例如，设定业务目标奖金为销售额的3%，如果业务人员达成了
销售目标，则可以获得销售额的3%作为奖金。
4.阶梯奖励机制
为了鼓励业务人员不断提升销售能力和业绩，可以设置阶梯奖励机制。例如，当业务人员完成一定销售额或利润目标后，可以获得额外的奖励或
业务员薪资提成方案
业务员薪资提成方案
业务员提成方案篇一
第一条目的
建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
第三条底薪设定
底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放
底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定
1、提成分费用提成与业务提成
2、费用提成设定为0、5—2%
3、业务提成设定为4%
4、业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%
5、业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分
段制0、5—1%。0—20000元费用提成0%；20000—40000费用提成0、5%；40000—50000元费用提成1%。
第六条提成发放
1、费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公
休日提前至最近的工作日发放。
2、业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内
与季度末月薪资合并发放。
第七条管理人员享受0、3—0、5%的总业绩提成。
第八条本规则自年月日起开始实施。
二、经销提成方案：
经销经理提成点跟单员提成点
个人新开发客户（3个月内）0、5%个人新开发客户（3个月内）0、5%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%个人新开发工程单（价高
于4折非投标）1%
除个人单外其它经销额0、25%个人另外跟单额0、25%
注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。
业务员提成方案（通用7篇）
业务员提成方案（通用7篇）
业务员提成方案
业务员提成方案（通用7篇）
为了确保事情或工作扎实开展，就常常需要事先准备方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那么你有了解过方案吗？以下是小编收集整理的业务员提成方案（通用7篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
业务员提成方案1
为了充分调动业务开拓的进取性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。
一、适用范围及标准
1、本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算
1、销售纯利润的计算标准
(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)
(2)个人费用
a)工资、各类补助
b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有职责和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员
承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。
业务员提成方案（通用7篇）
业务员提成方案（通用7篇）
业务员提成方案篇1
一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。
二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。
三、方案： 1、主要思路
将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分按1％提成。 2、销售部人员工资构成
销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资
其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。 3、销售部月度任务量分解
销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如下列公式：销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量＝销售部月度任务量×20％销售员任务量＝销售部任务量×15％
例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。经理任务量＝90万×35％＝31.5万主管任务量＝90万×20％＝18万销售员任务量＝90万×15％＝13.5万 3、销售部提成方案
1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％
的比例×岗位工资＋基本工资。
业务员提成方案8篇(优秀版)
《业务员提成方案》
业务员提成方案（一）：
结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。
一、薪酬组成：
基本工资+销售提成+激励奖金
二、基本工资：
1、营销人员按其销售潜力及业绩分为一星、二星、三星营销员。
单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为三星
单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为二星
单月个人达成有效业绩（10000人以上合同）为一星
全月无业绩为不享受星级待遇
2、营销按其星级不同设定不同基本工资：
三星营销员基本工资：5000元
二星营销员基本工资：4000元
一星营销员基本工资：3000元
无星级营销员基本工资：2500元
连续2个月（含）无业绩，按其基本工资80%发放。
三、销售提成:
三星营销员提成标准：%
二星营销员提成标准：%
一星营销员提成标准：%
四、业务应酬费用：
公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇。
所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除
申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费
五、团队业绩：
由2人协同开发业务视为团队业绩
主要开发者享受80%业绩（如：10000人合同计为8000人合同）；协助开发者享受20%
主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成（如：三星为3%*80%＝%）；协助开发者享受20%
业务人员薪酬及考核方案
业务人员薪酬及考核方案
作为一个业务人员，薪酬及考核方案对于个人的职业发展和工作激励
非常重要。一个合理的薪酬及考核方案可以激励业务人员更好地发挥自己
的能力，并且提升整个团队的绩效。下面，我将详细介绍一个具体的业务
人员薪酬及考核方案。
一、薪酬方案
1.基本工资：根据业务人员的工作经验和能力水平确定基本工资水平。基本工资是固定部分，对应业务人员的职位级别和岗位要求。
2.绩效奖金：根据个人的工作表现和业绩达成情况，按照一定比例发
放绩效奖金。绩效奖金的金额可以根据业绩的贡献度来确定，高业绩者可
以获得更多的绩效奖金。
3.销售提成：对于销售岗位的业务人员，可以根据实际销售额和利润
来确定销售提成的比例。销售提成是一种激励机制，可以激发销售人员的
积极性和动力。
4.年终奖金：根据个人全年的工作表现和绩效，发放相应的年终奖金。年终奖金是对业务人员全年工作的总结和认可，可以作为一种额外激励手段。
5.其他福利：例如五险一金、带薪年假、员工旅游等福利也是对业务
人员的一种回报和激励，可以有效提升员工的工作满意度和忠诚度。
二、考核方案
1.个人目标考核：根据业务人员的职责和业务范围，制定个人目标。个人目标可以包括销售指标、客户满意度、业务拓展等方面的考核要求。通过定期评估个人目标的达成情况，确定个人的绩效水平和相应的奖励。
2.团队合作考核：业务人员在实际工作中需要与团队成员密切合作，为了促进团队协作和共同进步，可以设立团队合作考核。团队合作考核可以根据团队的整体目标和绩效来评估，对于达成绩效的团队可以额外获得奖励。
3.训练与发展考核：为了提升业务人员的能力和素质，可以设立训练与发展考核。通过评估业务人员的学习成果、参与培训的积极性和能力的提升情况，给予相应的奖励和晋升机会。
业务员提成方案
业务员提成方案
业务员提成方案（精选20篇）
为有力保证事情或工作开展的水平质量，通常会被要求事先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是店铺精心整理的业务员提成方案，欢迎大家分享。
业务员提成方案篇1
一．关于新品拿货累计奖励方案：
公司累计方案采用半年累计式
1、半年之内，代理累计1200箱魔法盒子系列之玫瑰纤盈素，送陆虎一台，或者60w元产品。
2、半年之内，代理累计700箱魔法盒子系列之玫瑰纤盈素，送a4L一台，或者35w元产品。
3、半年之内，代理累计400箱魔法盒子系列之玫瑰纤盈素，送10w元产品。
4、半年之内，代理累计200箱送2w元产品。
5、半年内，代理累计100箱送8000元产品。
二．关于代理升级：
1、以下内容通用于魔法盒子系列产品的代理商。共同享有遵守。
2、总代以上级别，（包含总代）推荐下家升级平级总代，（例如：总代的下家升级为总代）
A）推荐上家享有升级下家升级货款30%总利润提成，利润提成由上家的直属上家发放，升级货物由上家的直属上家分配发放。
B）升级下家前三次补货。推荐下家享有20%的总利润提成，利润提成由上家的直属上家发放，升级货物由上家的直属上家分配发放。
C）升级下家之后补货，推荐上家享用20%的总利润返货，利润提成由上家的直属上家发放（此货物不能参与半年内累计）D）利润提成计算方式为：升级下家级别与上家级别利润差，【例如，下家升级总代：总利润=（市代拿货单价-总代拿货单价）x
总代拿货数量】
3、总代以下级别（不含总代）推荐下级升级平级代理商（例：二级推荐下家成为二级）
工资业绩提成方案（精选5篇）
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业务员工资待遇及销售提成管理制度方案
业务员工资待遇及销售提成管理制度方案
一、业务员工资待遇方案：
1.基本工资设置：根据业务员的工作经验和职位不同，制定相应的基
本工资标准，确保其在基本生活需求的基础上能够有适当的收入。
2.绩效工资设置：针对业务员的销售成绩进行评估，并制定绩效工资
的计算规则。绩效工资的方式可以是按照销售额、销售数量、销售利润等
标准进行评估，激励业务员积极开展销售工作。
3.年度调薪机制：根据业务员的工作表现和公司业绩的发展情况，每
年进行一次薪资调整，以保持业务员在薪资水平和市场水平的相对稳定性。
4.福利待遇：除了基本工资和绩效工资外，为业务员提供一系列的福
利待遇，例如带薪年假、带薪病假、员工旅游、节日福利等，以提高他们
的工作满意度和归属感。
二、销售提成管理制度方案：
1.提成比例制度：制定不同产品或服务的销售提成比例，根据销售额
或利润来计算提成金额。提成比例可以根据产品或服务的不同情况进行调整，以激励销售人员更好地推动销售业绩。
2.销售目标设定：根据公司的销售目标和市场环境等因素，为业务员
制定个人销售目标，并将其与提成绩效挂钩。只有在达到或超过销售目标时，才能获得提成奖励，以保证业务员的销售行为与公司整体利益一致。
3.提成计算周期：确定提成的计算周期，例如每月、每季度或每年。
在每个计算周期结束时，根据业务员的销售表现计算提成金额，并与其薪
资结合发放。
4.透明公正原则：建立透明公正的提成管理制度，确保提成计算过程的公开性和准确性。定期向业务员公布销售数据和提成计算方法，以增强员工对提成制度的信任和满意度。
5.绩效考核和奖惩机制：根据销售人员的绩效指标进行定期考核，对表现优秀的人员进行奖励，对表现不佳的人员进行相应的处罚或培训。通过奖惩机制，激励业务员不断提高销售能力和业绩水平。
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薪酬及业务提成管理方案
一、工资待遇执行总则
（一）业务人员执行薪酬及业务提成制度，月结月清；
（二）员工薪酬部分按公司已经公布及执行的标准执行。
二、业务员工资方案：
（一）合同期业务员：底薪+岗位补助+业务提成+绩效工资+全勤奖+电话补具体的计算方法：
1、底薪计算方法：试用期业务员底薪为500 元；合同期业务员工龄一年以内底薪为 600 元；工龄二年底薪为800 元；工龄三年底薪为1000 元；其中，被评为金牌业务员的员工，当月底薪在工龄底薪基础上加100 元。附加政策：如有业务员对底薪有异议，提出新数额，那么此业务员每月销售定额按底薪的数值来计算。无法完成定额，则按完成定额的比例发放工资[当月完成销售成交额/（底薪 50倍）*业务员相应的底薪]。
2、岗位补助计算方法：外联部经理岗位补助为？元；外联部主管岗位补助
3、绩效工资计算方法：（当月外联部总销售成交额—当月外联部销售定额）*10% 。分配方案如下（1）（当月外联部总销售成交
额—当月外联部销售定额）x 10% x 20%为部门统一开支，做为外联部员工学习、聚餐等活动经费。
（2）（当月外联部总销售成交额—当月外联部销售定额）x 10% 业务员销售成交额/外联部总销售成交额，即为公司提供给业务员的个人绩效工资，不再提供业务招待补助。
（3）（当月外联部总销售成交额—当月外联部销售定额）x 10%为负数时， 30%由外联部经理承担，余下的70%从下个月绩效总额里扣除。
4、全勤奖计算方法：每月考勤通过，即可得全勤奖200元
5、电话补助计算方法：？
6、业务提成计算方法（销售成交额百分比分配和纯利润百分比分配结合起来计算）：
（1）销售成交额百分比分配
（2）纯利润提成百分比分配：
A、在公司内接的单或由公司介绍客户并帮助安排会面，完成业务的经办人享受所办业务纯利润的10%提成。多个提成人共同完成的，各提成人在上述比例内分配。具体分配比例根据实况定。
B、独立找到客户，由公司协助其谈判及完成的；受公司委托，独立联系、面见客户至合同成功履行
完毕的业务经办人可享受所办业务的纯利润的20% 提成。
C、外联部经理有责任帮助其他业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。由于领导和管理整个外联部，将影响个人的业务量。外联部经理每月按其部门的整体纯利润享受10%的利润提成；
（二）试用期业务员：底薪+全勤奖+业务提成。
（三）兼职业务员(独立或辅助操作业务)：无底薪、无补助、无定额，高业务提成。业务项目纯利润与外联部纯利润比值低于20%的业务，业务员提成为业务项目纯利润的20%；业务项纯利润与外联部纯利润比值为在20%-50%之间的业务，业务员提成为业务项目纯利润的30%。
（四）代理业务员（仅介绍业务，不操作）：无底薪、无补助、无定额，提供介绍费，此费用由被介绍的实操业务员提供。计算方法如下：
三、明确公司义务：
1、业务款收齐后，财务部就项目在一周内生成《成本利润分析表》，据此表即将业务提成按上述条款所列比例，账面兑现。
2、对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并提供便利和合理避税（费）咨询。
3、根据提成人的要求对提成人的有关情况保密，不向未经提成人同意的其他人员扩散。
4、对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外。
5、提成支付一般以货币形式，特殊情况可由本公司与提成人另行约定。
四、确定提成人义务
1、提成领取照章纳税，不有意造成公司承担被政府各部门处罚的风险。
2、业务款未到本公司帐户时，不得向公司提出或变相提出任何提成要求。
3、当月业务收入（业务项目给公司带来的纯利润）小于支出（公司为业务员补助的津费）者，不得向公司提出或变相提出任何提成要求。
4、因自身原因造成业务未联系成或合同未最终
履行的经济损失，不得向公司提出或变相提出任何提成要求
五、业务来往一年以上客户续签业务提成办法
1、每新开发客户产生的第一笔业务当日起，到次年的当日为新业务提成
2、新业务提成办法按照以上规定执行。
3、与业务来往一年以上老客户续签，业务员提成为每笔业务纯利润的30%；
六、权属规定凡是计入当事人业绩的业务都归为公司业务，业务归属权为公司所有。特殊情况可参考以下意见处理：
1、个人条件成熟，希望自立门户，继续做公司代理并有业绩者，原业务归属权为公司所有，并且交由公司外联部维护，个人可继续享受业务来往一年以上客户续签业务提成办法的待遇。
2、正常手续辞职，不再从事本行业者，原业务归属权为公司所有，并且交由公司外联部维护，不再享受业务提成待遇。
3、有以下违规违纪违法行为者，按实际情况追究相应的责任，情节严重者追究法律责任。
（1）在职期间，利用工作之便将业务转至他处者。
（2）利用工作之便非法谋取私利者。
（3）离职以后，将公司经营资料、技术资料、客户资料、业务资料泄露或者以此谋取不正当利益者。
（4）损坏公司利益、荣誉和形象者。
七、补充项目：
1、大客户大订单奖励。对于一次性签定的合同销售成交额超过5万时，并且已经收齐货款的大单，可以给予一定的奖励，这样可以鼓励大家签大单或者将小客户变成大客户，减少散单的数量；
2、本着少花钱多办事的原则，对业务员外出谈业务的各类差旅费，公司只提供城市间交通费（只含火车和汽车），按公司财务制度报销。住宿费和餐饮费由业务员自理。对业务所需的香烟由业务员个人负责。
本办法由外联部解释执行，由总经理批准颁行。