“胜有大格局,出手无定式”——揭秘浙江卫视“中国蓝”现象

乙方专刊动态

浙江卫视的收视份额从去年8月25日改版前到今年的8月15日短短一年之内，从0.933提升到将近1.726，从省级卫视第八名迅速蹿升至第二名。与此同时，浙江卫视的网络影响力、媒体关注度、卫星覆盖率均位列全国第二。“中国蓝”现象让行业艳羡不已，人们不禁纷纷叹问：浙江卫视何以短期内“蓝”得让人心醉？

“胜有大格局，出手无定式”，浙江卫视总监夏陈安在8月23号的“中国蓝”现象——中国电视原创力高端研讨会上给出了这样的解释。对于这个解释，可以从三方面解读。

取胜之道，格局为王

心有多大，舞台就有多大。浙江人的雄心之大是出了名的，浙江卫视当然要做中国最好的卫视。它的定位从最早做浙江卫视，到后来做江南卫视，到现在做中国的卫视，步步为营。正如胡雪岩所意，如果你有全国的眼光，就可以做全国的生意，有全天下的眼光，就可以做全天下的生意。正是这种豪情壮志，成就了今天跨越式的成绩，从全国前八跃居第二，使“中国蓝”品牌进军全国品牌战略群。

理念先行，营销造势。各卫视娱乐节目同质化严重，浙江卫视将自身优势无限放大，将娱乐格局做的风生水起，印证了“星星之火可以燎原”。凭借着“周末三剑客”：《我爱记歌词》、《我是大评委》、《爱唱才会赢》，形成了栏目带、综艺集群、综艺活动带的娱乐格局大规模。

品牌效应，集群提速

浙江卫视总监夏陈安表示，卫视竞争实际上包括集群概念、集群主持人、集群品牌栏目、集群品牌活动的全面竞争。

浙江卫视在主持人打造、广告交互式营销方面具备了全国战略性眼光。其集群效应最大的体现便是平民娱乐节目——开创主持人艺人化的先河，成为中国蓝现象的点睛之笔。去年8月，浙江卫视成立了内地首个电视主持人经纪机构——“蓝星工作室”，旨在对旗下主持人进行艺人化包装。关悦就是显著的例子，从《我爱记歌词》舞台上的超级领唱成长为浙江卫视《我是大评委》、《爱唱才会赢》的新锐主持。他已经不是某个栏目的主持，而是集栏目、大型活动和整个频道形象，甚至是社会化的活动于一体的全方位主持人形象，代表了浙江卫视的整体形象。关悦的成长就是这一年间“中国蓝”现象活生生的范例。

组织变革，细节制胜

夏陈安说，“在目前全国卫视中，浙江卫视的机制是最先进的，这也是今天能够快速发展的最重要的保障。”浙江卫视的员工考评细化到每周给每个栏目发放成绩单，每日由总监进行收视分析考核，达标的可以到财务室直接领取当天的奖金，不达标的统一集中到总监会议室进行“补课分析”。

知名学者阿忆也拿奖金制度在调侃：“员工激励细节上，当家花旦很容易被更高的卫视挖走，我建议能多加钱就多加钱。这个行业带有一点的表演色彩，凡是在前台做广告招牌的人，他们需要挣更多钱，能加五十就加五十。”

如果说这是浙江卫视“中国蓝”现象的主干，那开枝散叶的必是广告营销了。中国传媒大学副校长丁俊杰说，浙江卫视始终保持了良好的频道品质，为广告主创造了纯净的发布环境，这是保证中国蓝永不褪色的关键。

“胜有大格局，出手无定式”

——揭秘浙江卫视“中国蓝”现象

■文/

谢非

↑浙江卫视总监夏陈安

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10/2009

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