国际市场营销筷子营销案例PPT资料34页
国际市场营销筷子营销案例分析
国际市场营销筷子营销案例分析这是关于国际市场营销的一个案例分析，讲述了一家公司如何成功推广和销售筷子产品。
在全球互联互通的今天，越来越多的公司将目光投向国际市场，希望通过跨国营销来拓展业务。
其中一家公司，我们称之为“筷子制造公司”，也决定进军国际市场并销售中国传统文化的象征——筷子。
首先，筷子制造公司利用市场调研和竞争分析评估了国际市场的潜在需求和竞争环境。
他们发现，因为全球趋向健康饮食和中餐的增长，筷子市场正在扩大。
此外，一些国家对于筷子的传统和传承也表现出浓厚的兴趣。
基于这些发现，筷子制造公司确定了几个目标市场，包括美国、欧洲和东南亚。
接下来，筷子制造公司开展了市场定位和品牌建设工作。
他们决定将筷子产品定位为高品质、环保和时尚的选择。
为了在国际市场上建立品牌，筷子制造公司选择了一个具有亚洲文化元素的品牌名称，并设计了一个现代化和吸引人的标志。
此外，他们还聘请了国内外名人作为品牌代言人，并利用社交媒体平台来加强品牌的可见性。
为了满足不同市场的需求，筷子制造公司还开发了多种类型的筷子产品。
除了传统的竹制和木制筷子外，他们还设计了可重复使用的不锈钢筷子和具有防滑功能的硅胶筷子。
这些创新产品吸引了更多的消费者，并为筷子制造公司在国际市场建立了差异化竞争优势。
为了推广和销售筷子产品，筷子制造公司采用了多种营销渠道和活动。
他们在目标市场开设了线上和线下的销售点，以便消费者能够方便地购买产品。
此外，他们还与当地的餐馆和餐饮企业合作，将筷子作为一种特色产品供顾客使用。
他们还参加了国际食品展会，并举办了筷子艺术展览和文化活动，以吸引更多的消费者和媒体关注。
通过这些营销活动的组合，筷子制造公司的筷子产品在国际市场上取得了良好的销售表现。
他们成功地在目标市场建立了知名度和品牌形象，并获得了消费者的青睐。
总结来说，这个筷子制造公司通过市场调研、品牌建设、创新产品和多渠道营销等方法，在国际市场上成功推广和销售了筷子产品。
可食用筷子营销策划方案
可食用筷子营销策划方案一、市场分析1.可食用筷子的市场需求在当前全球环保意识逐步提高的背景下，可食用筷子具备了更高的市场潜力。
以中国市场为例，中国是世界上最大的筷子制造国，每年消耗数十亿支传统筷子，并且这些传统筷子多数会被丢弃，给环境带来不小的压力。
由此可见，可食用筷子作为一种环保、资源可循环利用的产品，具有巨大的市场需求。
2.市场竞争分析目前市场上已经存在一些可食用筷子品牌，因此竞争激烈。
主要竞争对手有“可食用筷子ABC品牌”、“可食用筷子XYZ品牌”等。
这些品牌在市场上有一定的知名度和用户群体，但在产品质量、创新性和品牌形象方面仍有进一步提升的空间。
3.目标用户分析根据市场调研数据显示，目前可食用筷子的主要用户群体集中在年轻人和热衷环保的中高收入人群。
年轻人对新事物接受度较高，更加注重环保，而中高收入人群有消费能力和意愿。
因此，我们的目标用户群体主要是年轻人和中高收入人群。
二、品牌定位与目标1.品牌定位我们的品牌将主推“健康、环保、创新”为核心理念，旨在为用户提供一种既可以享受美食，又可以环保的餐具选择。
我们将通过独特的产品特点、高品质的材料、优质的用户体验和创新的营销活动，塑造一个时尚、环保、健康的品牌形象。
2.品牌目标我们的品牌目标是在未来三年内，成为中国市场上可食用筷子的领导品牌，并积极拓展国际市场份额。
我们的目标是年销售额达到1亿元，成为行业的标杆企业。
三、产品研发与创新1.产品特点与研发【主打特点：可食用、环保、健康】我们的产品具备以下特点：（1）可食用：产品采用天然食材，经过独特的技术加工处理，使其具备食用性，可以直接食用或作为食物添加剂。
（2）环保：产品采用可降解的材料制成，使用过程中不产生污染，且可以进一步回收利用。
（3）健康：产品符合食品安全标准，无毒无害，使用者可以放心使用。
2.研发与创新我们将致力于产品的不断研发与创新，以满足市场需求和消费者的个性化选择。
主要方向包括：（1）口感改进：改进产品的口感，使其更贴近传统筷子的手感，提升用户体验。
筷子
第二节
宏观环境
• 可使用筷子的原料丰富，便宜，生产工艺 简单，成本较低。 • 人们的生活节奏越来越快，时间越来越值 钱，可食用筷子的方便满足了人们的需求 • 现代科技发达，大规模生产可使用筷子已 不是不可能
第三节
微观环境
• 可食用筷子适用于所有不同年龄阶段、不 同性别、不同收入、不同文化水平、不同 地理位置的人群 • 人们购买可食用筷子的动机大都是为了方 便、营养、环保等。
如意
组员：赵祖武、库丛玲、雷欢、韩国莹、段 晚琴、覃孟辉
口号：让绿色走进家园 让污染远离地球
目录
第一章 筷子的起源及简介 1、筷子的起源 2、筷子的简介 3、生产工艺 第二章 筷子的市场分析 1、市场整体分析 2、宏观环境分析 3、微观环境分析
第三章
品牌营销策略
1、产品策略 2、价格策略 3、包装策略 4、渠道策略 5、终端销售策略 6、终端销售策略 7、公共关系策略
8、广告策略 9、营销策略 10、促销策略
第四章 管理策略
1、公司概况 2、人事管理 3、组织结构
第五章 SWOR分析
1、优势分析 2、劣势分析 3、机会分析 4、威胁分析
第六章 谢谢观看
第一章 第一节 起源
成立时间： 2010-12
员工人数： 6人
公司类型： 个体经营 所属行业： 家居用品 经营品牌： 如意筷子
年营业额：
厂房面积： 经营模式： 贸易型 主营方向： 中国大陆
主营产品： 如意可食用 公司传真： 86-01088206298 筷子系列产 品 主要客户群：餐饮.酒店.
第二节 管理策略 人事管理
本厂品是采用纯天然绿色植物 生产而成，无任何污染，消费 者完全可以放心使用。而且也 是符合当今社会提倡的节能环 保理念，生产成本低、污染小， 具有很大的市场开发潜力。
筷子市场分析报告
筷子市场分析报告1.引言1.1 概述概述部分的内容可以包括对筷子市场的全面介绍，包括市场规模、市场竞争情况、消费趋势等方面的概述。
此外，还可以简要介绍筷子在日常生活中的重要性，并提出本文将对筷子市场进行深入分析的内容和意义。
1.2 文章结构文章结构部分应包括对整篇文章的结构和内容安排进行概述。
这部分内容可以描述文章的章节和段落组织情况，以及各节的主要内容概要。
在筷子市场分析报告中，可以简要介绍引言、正文和结论部分的内容安排，以及各部分的主要议题和重点关注点。
1.3 目的“筷子市场分析报告”的目的是为了深入了解当前筷子市场的情况，包括市场概况、筷子的种类与材质以及市场发展趋势。
通过对市场的深入分析，可以为筷子相关企业制定发展战略提供参考，也可以为消费者提供选购筷子的指导。
同时，本报告还将对筷子市场的未来展望进行分析，帮助相关企业和消费者更好地把握市场趋势，做出更明智的决策。
1.4 总结总结部分：通过本报告的分析，我们可以得出以下结论：筷子市场在不断发展壮大，消费需求不断增长，同时，在设计和材质方面也不断创新。
不同种类和材质的筷子在市场上有着不同的竞争优势，市场呈现多元化发展趋势。
未来，随着人们对生活品质要求的提高和环保意识的增强，筷子市场将会迎来更大的发展机遇和挑战。
我们需要更加关注消费者需求，不断做好产品创新和市场推广，以适应市场变化，并在竞争中取得更大的发展空间。
2.正文2.1 筷子市场概况筷子是中国传统餐具，随着中国餐饮文化的传播，筷子也逐渐走向世界舞台，成为了全球人们喜爱的餐具之一。
筷子市场规模庞大，涉及到家庭日常生活、餐饮行业、礼品定制等多个领域。
在家庭生活中，筷子是必备的日常用品，每个家庭都需要无数双筷子用于吃饭。
在餐饮行业，筷子更是必不可少，无论是餐馆、酒店还是快餐店，都需要大量的筷子供应。
除此之外，筷子也成为了一种时尚的礼品定制品，许多企业和个人都会定制具有特色的筷子作为礼品赠送给客户或亲朋好友。
国际市场营销,筷子营销案例
结束
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前期推广
在推广的初期，我们将联合各所高校和社会环保团体开展 以免费发放BMOC筷子套为主要内容的环保活动。活动中， 我们将会讲解一次性筷子对环保以及对人体健康的巨大危 害，呼吁大家外出就餐时自备可重复使用的筷子以及达到 对身体和健康的双重保护。同时向大家发放筷子套，推广 使用筷子套自带筷子外出吃饭，并希望领取筷子套的市民 能够留下自己的名字和联系方式（不强求），建立潜在客 户群信息系统。这对于以后的营销的资料来源讲提供一个 很好的平台。我们计划在日本几个大型城市首先进行试推 广，实行‚一线城市----二线城市---乡镇地区‛的推广 模式。 在推广中,向消费者发送饮食健康册子和如何保养正确使 用筷子,以及我们在清洁中会出现的误区.
大型超市货架
竹筷 生产商
出口商 经销商 代理商
消费者
大型超市及 百货商场专柜
回到销售渠道
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竹筷 生产 商
经销 商代 理商
筷子学 校
消 费 者
回到销售渠道
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专卖店
竹筷 生产商
合作饭店连锁店 （如：华人所开的 饭店）
消费者
回到销售渠道
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单击此处添加标题
不但达到宣传提倡环 保竹筷的目的，还能 在一定程度上达到宣 传本产品的目的，使 之想到竹筷，想到环 单击添加段落文字 保，能够想到我们的 竹筷。形成轰炸效应 利用社会力量，推出‚ 公益‘筷’行动‛的公 单击添加段落文字 益创意大赛，并在全日 本进行宣传，自己赞助 ，吸引广大学生、社会 公益团体及创业人士的 关注，在大赛中宣传自 己的竹筷文化和竹筷产 品，能够在之后建立本 产品的公益形象，并可 长时间拥有自己的公益 项目和公益团队，达到 可持续的扩大影响力的 要求。
一双筷子赚了五千万的财富故事
寄生营销案例分享---一双筷子赚了五千万的财富故事浙江有一家麻辣烫店。
老板是江西人。
他大学毕业以后在浙江打工。
通过打工了解到当地的市场，麻辣烫的生意非常的火爆，所以筹了20万开了一个有130个座位的麻辣烫店。
在麻辣烫里面是属于高消费的。
这家店每天生意都非常好，几乎都爆满。
老板非常善于经营。
发生一件事情，一双筷子，在半年内为他创造了超过5千万的收入。
到底这5千万，他是怎么赚来的。
130个座位的这样一个店，怎么可能用一双筷子可以创造5千万的收入呢。
我们来看一看到底发生了什么事情。
这个店有一天中午，有一个客人因为在吃麻辣烫的过程中，感觉到非常不方便，做了一个小小的投诉。
为什么不方便呢？因为这样。
我们都知道，一般快餐的筷子是不是非常短？比起我们平时在家里吃的筷子呢，稍微要短一截。
正好这位顾客，他习惯上抓着筷子比较下的部分吃东西。
这双筷子他拿着吃的时候，我们知道麻辣烫的碗比较大比较深比较高，所以他夹下面的时候老是被碗的边缘碰到手。
他觉得不方便，所以举手就叫服务员过来。
这个时候因为生意太忙了，所以老板自己跑去了。
跑过去以后，他就问这个顾客：请问先生您有什么问题？那位顾客说：不好意思能不能帮我换一双长一点的筷子。
他一看原来是这么回事。
立刻说：没有问题。
因为店里所有的筷子都很短，只有他们员工吃的筷子因为不是用快餐筷，是用我们家庭常用的筷子。
长度比较合适。
所以他就把他们自己吃饭的筷子拿了一双给那个顾客。
其实这个故事就这么简单。
那么因为这双筷子，他就赚了超过5千万。
这个老板他把筷子给了顾客以后，他回身就去办公室找了一个红包。
然后装了1千块钱。
封好以后，去找到那个顾客，双手奉上：谢谢你！你的这个建议非常好。
我们向你保证，我们店里的筷子，从明天开始，全部换成跟你手上一样长的。
就这个么一个简单的动作。
这个顾客惊喜万分。
因为一个小小的投诉得了1千块钱。
天上掉馅饼啊。
他回去办公室拿了个话筒出来，站在店的大门口那里，大声叫：各位顾客，我们店，最近在搞一个顾客提意见的比赛。
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31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
国际市场营销,筷子营销案例
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 Байду номын сангаас4、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
筷子网络营销策划方案
筷子网络营销策划方案第一章：项目概述1.1 项目背景筷子是一种传统的餐具，在中国拥有悠久的历史和文化背景。
然而，在现代社会，随着西方餐具的流行和快速节奏的生活方式，筷子正逐渐被人们所忽视。
为了推广筷子文化，增加筷子的使用率，本项目将通过网络营销的方式，利用社交媒体和电子商务平台，开展一系列活动和推广活动，以提高筷子的知名度，并增加销量。
1.2 项目目标本项目的目标是通过网络营销活动，提高筷子的知名度和销量，进而推广筷子文化，传承中华传统文化。
第二章：市场分析2.1 目标用户本项目的目标用户主要是中国年轻人和海外华人，他们是互联网的主要使用者，并且对中华传统文化有一定的了解和认同。
2.2 市场规模根据最新的统计数据显示，中国互联网用户已经达到了10亿人，占全球总数的四分之一。
相较于传统的市场营销方式，网络营销能够更广泛地接触到目标用户，因此市场规模非常庞大。
2.3 竞争分析目前，筷子市场上存在着很多竞争对手，如知名餐饮品牌和电商平台。
这些竞争对手都拥有庞大的用户基础和强大的品牌影响力。
为了能够在激烈的竞争中脱颖而出，我们需要有针对性地制定网络营销策略。
第三章：市场调查在项目开始之前，我们进行了一次市场调查，主要包括问卷调查和实地访谈。
3.1 问卷调查我们设计了一份问卷调查，包括筷子的使用情况、筷子文化的了解程度、筷子的购买渠道等问题。
通过问卷调查，我们可以了解到目标用户对筷子的态度和需求，为后续的网络营销活动做出准备。
3.2 实地访谈我们在市区的一些餐饮店进行了实地访谈，与年轻人进行面对面的交流。
通过实地访谈，我们可以更加深入地了解到他们对筷子的使用习惯和意见，为我们的网络营销活动提供参考。
第四章：网络营销策略4.1 社交媒体推广通过利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，我们将发布一系列有趣的筷子文化相关内容，包括筷子历史故事、筷子使用技巧等，以吸引用户关注并提高筷子的知名度。
此外，我们还将与一些知名博主和网红进行合作，通过他们的影响力，将筷子文化推广给更多的人。
筷子策划方案
筷子策划方案项目背景随着全球人口的增长和食物消费模式的改变，单次用餐的数量也不断增加，导致单次用餐过程中菜肴的选择和食物摄取变得更加重要。
此外，人们也对饮食文化的保护和传承越来越重视。
在这样的背景下，我们提出了筷子策划方案，旨在推动筷子使用的创新和饮食文化传承。
项目目标•提倡健康饮食：通过筷子设计的创新，引导人们选择更健康的食材和餐品。
•促进环保实践：推广可循环使用的筷子，减少一次性筷子的使用，保护环境。
•弘扬饮食文化：将不同地区的饮食文化融入到筷子设计中，传承和推广传统饮食文化。
项目计划阶段一：市场调研和需求分析1.进行市场调研，了解目前筷子市场的格局和趋势。
2.分析消费者对健康饮食和环保意识的认知程度。
3.了解不同地区的饮食文化和筷子使用习惯。
阶段二：筷子创新设计与生产1.设计团队根据市场调研和需求分析结果，提出创新筷子的设计方案。
2.确定筷子的材质、形状、长度和重量等参数，并进行样品制作。
3.组织生产过程，确保筷子的质量和数量。
阶段三：宣传推广和销售1.制定筷子使用宣传活动方案，通过线上和线下渠道展示筷子的创新设计和优势。
2.建立销售渠道，包括线上电商平台和线下实体店，确保筷子的销售和流通。
3.与相关机构合作，推动可循环使用筷子的普及和推广。
预期成果1.推出一系列符合市场需求的创新筷子产品，涵盖不同风格和用途。
2.提高消费者对健康饮食和环保的认知，培养可持续发展的消费观念。
3.促进饮食文化的传承和推广，增加人们对传统饮食文化的了解和认同。
风险控制1.饮食文化传承需要与传统餐饮机构合作，与合作方的合作风险需要合理评估和规避。
2.筷子设计创新风险，需要进行多轮的调研和市场测试，以确保产品符合市场需求。
结论通过筷子策划方案，我们将引领人们更健康的饮食习惯，推行可循环使用的筷子，同时弘扬饮食文化的传统。
这不仅有助于保护环境，也为人们提供了更丰富的饮食选择。
我们相信，在筷子策划方案的实施下，将会带来积极的社会影响和商业效益。
国际市场营销筷子营销案例分析
筷子的形状和长度因地区和使用习惯而异。一般来说，中国的筷 子较长且较厚实，而日本的筷子则较为精致细长。
功能与使用
筷子不仅用于进食，还常常与礼仪和文化联系在一起。例如，在日 本，使用筷子时有严格的礼仪规范，包括不能将筷子插在饭碗中等 等。
筷子产品的市场现状
国内市场
中国是筷子的发源地，国内市场上的筷子产品种类繁多，价 格从几元到几百元不等。随着人们对健康饮食的关注，市场 上的环保、抗菌、便携等功能性筷子产品逐渐受到消费者的 青睐。
总结词
创新和创意是提升品牌形象和价值的关键
详细描述
通过创新和创意的运用，可以在消费者心中留下独特的印象和记忆。例如，可以设计具有时尚感和个性化特点 的筷子产品，增加消费者的购买欲望和分享意愿。同时，可以通过创意性的营销活动，如与知名设计师或明星 合作推出限量版产品，或举办具有文化内涵的线上线下活动等，提升品牌形象和价值。
感谢您的观看
THANKS
04
筷子营销的启示与思考
如何结合文化特色进行营销
总结词
文化特色营销是关键
详细描述
筷子是中华饮食文化的代表之一，具有独特的文化内 涵。在市场营销中，结合筷子这一具有文化特色的产 品，可以吸引消费者对中华文化的兴趣和关注。通过 挖掘筷子的历史、制作工艺、使用方式等元素，可以 增加产品的文化价值和吸引力。
艺逐渐丰富和改进。
传入日本与演变
筷子在汉代时期传入日本，并 逐渐成为日本饮食文化的一部 分。日本在筷子的设计和使用 上有着独特的传统和礼仪。
全球传播与多样性
随着中日文化的交流和旅游业 的兴起，筷子逐渐传到世界各 地，并被不同文化背景的人们
接受和使用。
筷子的种类和特点
筷子营销策划方案
筷子营销策划方案一、项目背景与目标分析筷子作为中国传统餐饮文化的重要元素，一直以来在中国人的日常饮食中扮演着重要的角色。
然而，在如今快节奏的生活中，外卖和快餐的普及使得许多人不再使用传统的筷子，而转而使用一次性塑料筷子，导致了环境污染和资源浪费的问题。
为了唤起人们对筷子的重视并促进环保理念的普及，本次营销活动旨在推动传统筷子的使用，减少一次性塑料筷子的使用量。
1.1 项目背景分析在当前中国餐饮市场中，快餐和外卖行业兴起。
虽然方便了消费者，但也导致了大量塑料垃圾的产生，包括一次性塑料筷子。
一次性塑料筷子在使用后极易造成环境污染，难以降解，危害生态环境。
因此，提倡使用传统筷子成为一项迫切的任务。
1.2 项目目标分析本次筷子营销活动的目标如下：1) 提高人们对传统筷子的认识和使用意识。
2) 减少一次性塑料筷子的使用量。
3) 促进环保意识的普及和培养。
二、目标市场分析2.1 目标消费者分析筷子作为中国餐饮文化的代表，广泛应用于中餐、日餐、韩餐等各种菜系中。
因此，我们的目标消费者主要是中餐和亚洲菜系的餐厅以及个人消费者。
此外，对于注重环保的消费者或素食主义者也是我们的目标消费者。
2.2 市场容量估计据统计，中国每年消费塑料筷子超过450亿双，这些塑料筷子所产生的垃圾量相当于30万吨。
由于人们环保意识的觉醒和绿色消费的普及，预计市场容量将有所增长。
三、竞争环境分析3.1 主要竞争对手分析在传统筷子市场上，存在一些传统手工筷子制造商，如“志家筷子”和“杨记筷子”。
另外，随着环保意识的提升，一些环保筷子品牌也步入了竞争市场，如“环保筷”和“环保堂”。
这些竞争对手在业界具有一定的知名度和市场份额。
3.2 竞争优势分析针对以上竞争对手，我们打算通过以下方式提升自身竞争优势：1) 品质保证：我们将致力于生产高品质、环保的传统筷子，确保消费者可以安心使用。
2) 创新设计：我们将推出一系列设计独特、富有创意的筷子产品，吸引年轻消费者的关注。
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学生
学生的个人筷子 。鉴于日本很多 学生都自带便当 去学校，自作个 性化的学生筷， 应该会收到最求 时尚与个性的学
生的喜爱。
单击此处添加标题
产品策略 销售渠道策略
定价策略 促销策略
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B.M.O.C.
(bring my own chopsticks)
环保，便携的优 质个性竹筷。
环保，便携的优 质个性竹筷。
logo, 包装
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单击此处添加标题
成本计算
折扣空间
基础成本, 包装成本
筷子节时，我们可以有 打折的活动。
综合成本及折扣空间采取以其他筷子生产企业 单击此处添加段不落同文的字内差容异化单定击此价处为添2加8段元落文字内容
连接到渠道 Page 24
竹筷采用优质的湘妃竹，每一节5 元人民币，能做2双筷子。采用大 量生产,成型价格成本较低。最重 要的工序是对筷子精加工，因为 竹子的优点是易于雕刻，所以在 筷子上雕刻精美图案是精加工的 一种主要方式，再加上其他的一 些设计以及设计调研费，这样每 双成本大概5元。然后是包装上， 我们主要采用便利且高雅的筷套 和包装盒，每套的成本在5元左右 ，最后是售后服务上，每双的售 后服务价格在2元左右。所以成本 价在15元左右。
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细究目前日本筷子市场上的筷 子，我们会发现生活日用筷 在很大程度上还是以低端的 ，做工材质相对较差，缺乏 个性，而且或多或少的存在 环保问题的低等竹筷为主。 在中高档生活日用筷方面还 有很大的市场。随着社会的 进步，经济的发展，人们对 原有的饮食习惯有了一些新 的想法，对筷子这种古老餐 具本身应该进行的革新有了 新的考虑。这种考虑在日本 很大程度上也是来自环保方 面的压力。
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包装材料
绿色环保
现如今的包装趋势： 便利性和便携性
增强吸引力
采用很环保的可再生资源的包装材料，如纳米 技术下的高分子材料，不但提升筷子的高端心理 享受，使消费者体会到与众不同。
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B.M.O.C.
(bring my own chopsticks)
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2,工艺
采用全手工制作，经过多道工 序制作而成。每根筷子都经过 了手工精细的打磨，手感更加 的细腻.而且，针对不同年龄层 的顾客，我们设计的筷子粗细 长短都不同，为的是让他们握 住的手感最佳，最后再加上艺 术家在筷子上的精美创作。
3，便携。
为了大家外出携带的方便，我 们还为筷子量身定做筷子套， 以及精美的象征身份的筷子盒 ，筷子盒内放上吸水布。
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日本消费者对产品质量以及售后服务要求非常苛
刻。他们注重品牌。
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筷子是日本人的生活必需品。
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环境分析中的文化分析
日本大众对筷子的热衷重视（筷子的广泛 使用，筷子节）
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市场分析
市场细分
一次性筷子市场
非一次性筷子市场
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一次性筷子市场
日本是世界上消费筷子最多 的国家，日本人用筷子比 较讲究，除了一般的家庭 ，饭店用的筷子都是装在 纸袋里的卫生筷子。随着 饮食业的发展，一次性筷 子的使用量急剧增长。对 此，日本有关部门曾估算 1987年全国消费的一次性 筷子约205亿双，若折合 成木材，相当于41万立方 米，可建造和式标准住房 2万套。它不但浪费了大 量木材，也污染了环境。 当今日本筷子市场在很大 程度上将是非一次性筷逐 渐占主导地位。
B.M.O.C环保便携竹筷日本营销 方案
国际市场营销前期准备工作 目标市场选哪些国家或是哪个国家?
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No.1前期调研分析
经济环境分析 文化环境分析 中日外交政治
趋势关系
一次性筷子市场 非一次性筷子市场
环保 便捷
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环境分析中的经济环境
日本是当今世界的第二大经济大国。日本的厨具餐具进口率高达90%， 且日本人对于进口产品的接受度高达81%。在高端厨具餐具市场，日 本市场的进口产品占有率更是达到惊人的97%。
环保，便携的优 质个性竹筷。
logo, 包装
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1、BMOC (bring my own chopstick) 建立自己的品牌:B.M.O.C. 通过向消费者传达使用自己的筷子,树立一种新的健康
环保概念.
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单击此处添加标题
B.M.O.C.
(bring my own chopsticks)
回到产品Pag策e 略16
1,商标 2,包装 包装可以表现的多样化，展现我们对不同年龄层消费者的
理解与迎合。 比如中小学生的便当筷子外包装应该多用橡胶，塑料一类
可凸显色彩与夸张造型的材料， 外包装用彩绘布袋就是 一个不错的选择。 对于中青年人，日本传统文化或中国文化符号会更吸引他 们的注意力（如武士筷子，樱花筷子，京剧脸谱筷子） 对于经常外出用餐的商务人士，图三中的可拆卸携带的筷 子能节省更多的空间，更便捷。 家庭装：根据日本传统习惯，家庭装应该更关注女性的满 意度和舒适度，如方便，实惠。 同时,在定期内(三个月或是半年)推出一套主题系列包装.
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目标市场的选择
目标消费群定位
目标市场的选择
我们主要进军的市场是 属于日本的中产阶级
商务人士
家庭
针对商务人士的自 带便携式筷子，主 要注重卫生和环保， 这与日本呼吁人们 自备筷子的活动相 呼应
单击添加
以家庭为单位， 制作温馨家庭装 筷子,对于家庭观 念很重的日本人 单击来添说加，这是很好 的消费选择。
logo, 包装
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在所有人都在倡导环保低碳的生活 要求时, 我们推出非一次性竹筷, 利用我们产品本身的优势,为个人, 家庭打造属于自己的便携式筷子. 使用自己的筷子,倡导一种新健康 环保生活.
1,优质
现代社会是一个讲究身份地位的 时代，尤其是日本人对筷子选择 很讲究，我们的筷子主要选用优 质的竹材， 制作出来的筷子具有 抗霉变、不褪色不变形的特点。 与市场上的筷子相比高贵而又不 失典雅，自然间透着优雅的气息 。
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非一次性筷子市场 现在的日本市场上90%的筷子都
来自中国，可以说日本筷子市场 是是被中国所垄断的，只有少量 的日本本土筷子。就目前日本筷 子市场上所销售的筷子，日本本 土的竹筷每双的价格区间在人民 币9-16元，有些高档的筷子可到 到上百元人民币。正如我们所熟 知的由于日本环境保护方面的种 种限制，日本本土竹筷产量有限 ，其在其市场上的占有份额极小 。而充斥日本市场上的中国竹筷 （非一次性筷），其每双价格在 人民币0.6-5元不等。可见中国竹 筷在日本市场上大多是以价格便 宜立足。