服装陈列手册

服装陈列手册服装陈列手册 本文来自 SocLzqd 阅读全文(314) 服装陈列技术是服装店老板与店员都应该熟练掌握的一项业务操作技能。

合理的服装陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用。

据统计，店面如能正确运用商品的配置和服装陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10％以上。

1、主题服装陈列：给服装陈列设置一个主题的服装陈列方法。

主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要,加盟。

它能使专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销商品的作用。

2、整体服装陈列：将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体，用人体模特型从头至脚完整地进行服装陈列。

整体服装陈列形式能为顾客作整体设想，便于顾客的购买。

3、整齐服装陈列：按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐服装陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品,秋季女装，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。

4、随机服装陈列：就是将商品随机堆积的方法。

它主要是适用于服装陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。

采用随机服装陈列法所使用的服装陈列用具，一般是圆形或四角形的网状筐,童装折扣店加盟”“李宁零码折扣店加盟”“雅琳娜折扣，另外还要带有表示特价销售的提示牌。

5、盘式服装陈列：实际上是整齐服装陈列的变化，表现的也是商品的量感，一般为单款式多件排列有序地堆积，将装有商品的纸箱底部作盘状切开后留下来，然后以盘为单位堆积上去，这样可以加快服装陈列速度，也在一定程度提示顾客可以成批购买。

6、定位服装陈列：指某些商品一经确定了位置服装陈列后，一般不再作变动。

需定位服装陈列的商品通常是知名度高的名牌商品，顾客购买这些商品频率高、购买量大，所以需要对这些商品给予固定的位置来服装陈列，以方便顾客，尤其是老顾客。

服装店长好帮手 7、关联服装陈列：指将不同种类但相互补充的服装陈列在一起。

运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。

它可以使得专卖店的整体服装陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率。

它的运用原则是商品必须互补，要打破商品各类间的区别，表现消费者生活实际需求。

8、比较服装陈列：将相同商品按不同规格和数量予以分类，然后服装陈列在一起。

它的目的是利用不同规格包装的商品之间价格上的差异来刺激他们的购买欲望，促使其因廉价而做出购买决策。

9、分类服装陈列：根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的服装陈列方法。

它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。

　10、岛式服装陈列：在店铺入口处、中部或者底部不设置中央服装陈列架，而配置特殊服装陈列用的展台。

它可以使顾客从四个方向观看到服装陈列的商品。

岛式服装陈列的用具较多,代理，常用的有平台或大型的网状货筐。

岛式服装陈列的用具不能过高，太高的话，会影响整个店铺的空间视野，也会影响顾客从四个方向对岛式服装陈列的商品透视度。

如何进行服装的服装陈列（二） 店铺服装陈列一般分为橱窗服装陈列与卖场服装陈列。

橱窗服装陈列： 是整个卖场服装陈列的融缩体,是店铺形象的主窗口,所以需要考虑色系、风格、主题的统一。

橱窗服装陈列一般以当季畅销款。

主推款为主,颜色应选择鲜艳亮丽。

橱窗服装陈列亦可根据季节、主题等元素添加一系列的道具。

但必须与服装陈列的货品相呼应。

如春夏季节应采用颜色中型或冷色系的道具,给人清新明快的感觉。

如绿色、蓝色。

秋冬则采用一些暖色系道具,如红色、橙色等,给人温暖。

温馨的感觉。

同时也可布置一系列与服饰文化相关的道具。

在条件允许的情况下,橱窗的模特可以适当的佩带一些饰品,如包、鞋、假发等,使之更加的人性化、形象化。

出样货品应与模特体型相对应,一般。

男模上衣为L（50）号,下身为175（三尺二）为佳,品牌女装加盟专卖。

板模一般不宜穿吊带、背心之类的服饰。

卖场服装陈列： 卖场服装陈列的好坏,直接影响店面的销售工作。

卖场服装陈列一般可分为四大服装陈列手法:色系服装陈列、风格服装陈列、面料服装陈列和价位服装陈列。

但无论采用哪种服装陈列手法,都以色系服装陈列为基础。

一、色系服装陈列: 色系服装陈列的原则一般以一杆货架以一个中心色配加两个基本色为主,如米色+咖啡+驼色,其中以米色为中心色,咖啡和驼色衬托米色。

但需注意：两个基本色为相近色。

买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。

站在顾客的角度，关怀顾客的需求,女儿长大了，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。

服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。

在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。

店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。

具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。

1.1 美化陈列的目的 美化陈列的目的及展示的主要动机是传达讯息，重点如下： Ø 销售 这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。

也就是商品显露出来，顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。

Ø 说服 它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。

Ø 展现 展现美的商品，可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感与美感。

　Ø 告知 说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众的权利。

Ø 娱乐 以有系统有主题的方式，开发有趣的展示,女装批发，给大家新鲜有趣的感觉。

　Ø 启发 透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。

商品陈列要把商品特色用最经济、最节省时间的方法介绍给消费者，使消费者能产生深刻的商品印象，进而产生购买的欲望，再应用商品分配达成上述的目的。

视觉统一化是新一代服饰视觉演出的重点原则，同品牌商品就要有相同的声誉效果，为了统一形象,品牌女装店项目，在色系上一律采用一致性的色调；而且配合产品营造整体的视觉效果，也是近来服饰业美化陈列及视觉演出的方式，例如，服饰用品的图案都是一系列整组的，搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、小洋伞及鞋子的布样都和服饰的布一样。

店面陈列多半以功能来区别，如裤子区、帽子区等，但由于现代的产品设计均是面向整体搭配，且为了配合商品视觉系列化的改革，渐渐在商品摆设上重新调整。

例如，以色系区分位置，并以设计主题来做系列化的陈列，不仅可以呈现视觉效果，而且往往可达到整组销售的目的。

1.2 陈列的基本原则 Ø 不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。

Ø 同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。

Ø 高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。

Ø 将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。

　Ø 商品尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象。

Ø替代性商品应陈列在一起。

1.3 陈列的基本形态 专卖店的陈列形式有以下三种基本形态 & 填充式陈列：一般开架式陈列。

&展示陈列：展示重点商品。

& 强调陈列：强调商品特色或季节性。

Ø 填充式陈列的作业顺序 ü 先选择一个有效的陈列工具。

ü 进行合理的商品分类。

ü 为有效地显示商品价值，必须显示商品的正面，也就是所谓的颜面陈列。

Ø 展示陈列的任务 展示陈列是根据各时期的不同目标，把重点商品在店面橱窗及店内重要地点集中陈列。

它具有通知及指南的功能，是能使商品在短期内大量销售的一种陈列方式。

展示陈列基本概念如下： ü 先考虑广告效果：如何刺激人的欲望。

ü 再考虑心理：既触动五官。

例如： &用最显眼的方式陈列----视觉吸引。

& 音响的试听----听觉吸引。

& 香水的香味----嗅觉吸引。

& 伸手可及的商品陈列??触觉吸引。

& 展示品试吃??味觉吸引。

1.4 陈列的基本要素 在商品陈列前，在考虑其数量、方向等几个问题后，才能作出正确的陈列方式。

这些基本要素也是不可缺少的执行业务事项。

Ø 陈列数量 决定品目之后，接下来就要考虑陈列多少数量的问题。

各种商品都会有所谓的“最低陈列量”，陈列商品一旦低于这个数量，其销路就会极端恶化。

因此，考虑陈列数量时，要以各商品的“最低陈列量”为前提。

陈列要有一定的数量，这样才易顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的。

假如陈列未达到一定的数额，则销售量就会显著的降低。

所以，要充分考虑陈列的数量,童装品牌整合提升案例，使其达到一定标准，既能吸引顾客又不会显得商品不够丰富。

本文来自 店员小王曾经做过如下的实验： 她把红、黄、蓝、绿、褐五种颜色的特价衬衫，堆成一堆放在店门口附近，每个星期检查一次，想要看到底哪一种颜色的衬衫销路最好。

过了几个星期后，她得到了一个结论，那就是红色衬衫最易销售；而且，当红衬衫卖完之后，其他四种颜色的衣服销售就直线下降了。

然后，她又做了另一个试验。

将衬衫分成两堆，放在店门口的左右两边，其中一堆红衬衫加多，另一堆则没有红衬衫。

经过比较之后，发现加多红衬衫的那一堆，销售竟比没有红衬衫的那一堆高6.5倍。

为什么会得出这种结果？总结之后，她发现了两项结论： ü 红色比其他颜色更引人注意； ü 没有红衬衫的那一堆,品牌女装，显得黯然无光，使顾客的兴趣因之大减,服装店。

因此，在商品陈列时，除了数量之外，还应该同时注意到商品的颜色、式样、大小。

这样才能吸引顾客的注意力,品牌，而提高商品的销售量。

　Ø 陈列方向 商品陈列时，最不能忽略的一个重点，即为陈列方向。

因为商品的陈列就像人的颜面一样，是给别人的第一印象，所以在商品陈列时，方向是非常重要的。