房地产销售部薪酬体系

****代理项目

销售管理佣金提成制度

为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司代理项目的实际情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定适合该项目业务发展的销售佣金激励办法。

一、销售人员岗位职责

1、销售经理

1)对销售现场进行全面管理，对公司领导负责；

2)团队的组建1+6或1+5；

3)项目的相关培训工作，人员调整；

4)协调与甲乙方双方部门的协调工作及关系；

5)制度销售策略，制定广告投放计划及方案；

6)全面掌控销售进度，对销售案场进行实时监控，对销售现场

的房屋去化进行实时销控；

7)处理销售中的重大突发事件，协调处理重要客户的关系，现

场重大事件的决策；

8)销售状况的评估，分析及解决；

9)参与甲乙双方的定价、调价体现，根据项目实际情况和市场

分析提出有效实施的建议；

2、销售主管

1)整个案场的管理、人事调动；

2)前期市场调查汇总；

3)案场管理制度拟定；

4)配合相关部门进行对项目的包装；（售房部、看房通道）；

5)根据项目情况拟定销售说辞、call说辞、拓客说辞；

6)前期项目培训计划：（项目自身情况、周边配套、市场熟悉、

按揭流程办理）；

7)掌握整个项目的销售策略、宣传节点、活动节点；

8)前期客户的积累认筹计划；

9)处理销售中的重大突发事件，协调处理重要客户的关系，现

场重大事件的决策；

10)友好协调甲乙双方的关系；

3、置业顾问

1)服从公司的安排和管理

2)不违背公司的利益；

3)主要责任是实现销售活动，为客户提高高质量的接待、咨询

服务；

4)完成公司制定的销售任务；

5)充分展示公司、楼盘的良好形象；

6)主动、自觉完成销售任务及上级安排的工作；

7)协助销售主管整理已售资料的整理及统计；

8)协助市场调查、及时上交工作计划及总结；

9)负责与客户沟通联系，为解决客户困难；

10)对客户有礼有节，不准超越权限的承诺；

11)做好对外公共工作，积极完成公司领导临时安排的工作；

二、佣金计提激励办法

1、底薪提成制：公司营销人员采用底薪+提成+全勤奖的薪酬

体系结构。

2、佣金提成方式：采用个人业绩提成率计算，以销售任务定

额设定提成固定比例。

3、提成佣金来源：

住宅：月销售总额中提取3‰—4‰出来作营销管理、销

售个人佣金。

4、佣金提成计提时间：

a)住宅：一次性付款、已签订《购房合同》次月计提；

b)住宅：按揭、签订《商品房购房合同》并房管局网签

备案通过后次月计提首付款相对应的佣金提成、按揭

贷款放款后次月计提贷款部分相对应的佣金提成；

5、佣金提成配率表：

a)销售经理：

1、完成当月销售任务及未超额完成销售任务的20%,

按照房屋实际成交总价0.4‰计提

2、未完成当月销售任务按照房屋实际成交总价0.3‰

计提

3、超额完成当月销售任务的20%按照房屋实际成交总

价0.5‰计提；

b)销售主管：

1、完成当月销售任务及未超额完成销售任务的20%，

按照房屋实际成交总价0.7‰计提

2、未完成当月销售任务按照房屋实际成交总价0.6‰

计提

3、超额完成当月销售任务的20%按照房屋实际成交总

价0.8‰计提；

c)置业顾问：

1、完成当月销售任务及未超额销售任务的20%按照房

屋实际成交总价2.5‰计提

2、未完成当月销售任务按照房屋实际成交总价2‰计

提

3、超额完成当月销售任务的20%按照房屋实际成交总

价3‰计提；

4、超额完成当月销售任务的50%按照房屋实际成交总

价3.5‰计提；

6、底薪

销售主管：3000元/月+100元全勤奖+五险

置业顾问：

正常销售阶段：未完成任务2000元/月+100元全勤奖，完成任务2500元/月+100元全勤奖

7、每月考核任务以当月签订《目标责任书》为准。

8、销售业绩认定考核标准：当月销售任务以签订《商品房买

卖合同》为当月考核任务。

9、该提成制度4月1日开始执行。