6月营销计划
营销计划8篇
营销计划8篇营销计划8篇营销计划篇1一、目的为进一步发掘市场消费潜力，提高销售业绩，确保上半年销售目标的顺利完成，我部门根据上季度销售情况，结合5、6月份特点，特制定此营销工作计划，请领导提出宝贵意见。
二、5、6月份营销工作目标（一）总体营销思路：加强基础工作建设，深抓超市管理，把商品陈列、服务、现场叫卖等工作作细，以高质量、低价格、优服务取胜，最大限度满足顾客需求，为顾客提供方便，进而赢得市场，扩大销售。
（二）营销目标：5、6月份计划完成销售额万，力争超额完成万，平均日销售达万。
三、营销策略及具体措施依据上述营销工作目标，结合以往工作经验，针对5、6月间节日众多的特点，我们策划了以下营销活动策略。
（一）迎五一，献给劳动者系列购物活动，具体如下表所示。
“五一”期间促销活动说明表活动项目时间参加活动范围活动形式家居购物广场秀4.25～4.30小件家具、浴室用具、厨房器具、清洁用具千种小家居九折优惠“五一”缤纷送大礼4.30～5.6休闲服装、应季果菜等服装7～9折、每日10种零毛利果菜展卖生活用品大展销5.1～5.10生活用品百种生活用品特卖五月风情购物场4.25～5.10空调、冰箱、图书、音响、电脑和小电器系列文化消费、空调特卖等（二）端午节主题促销活动①时间：6月16日～6月25日。
②地点：主食厨房、日杂。
③商品范围：粽子叶、江米、黄糯米、红小豆、小枣、豆沙、枣泥、香肠、腊肉、鸡蛋等。
④形式：设立粽子专柜，现包现煮、现煮现卖，营造浓厚的传统节日气氛。
（三）母亲节“我爱你母亲”购物专场①时间：5月11日～5月13日。
②地点及商品范围：一层××牛奶买一赠一、××酸奶买二赠一活动（数量有限，售完为止）；二层化妆品专柜，各品牌分别选出打折或特价商品，对女性实行6～8折优惠；三层女装全场7～9折；另5月11日母亲节当天，凡购买妇女用品百元以上，送康乃馨一束，365束送完为止。
淘宝天猫6月18大促店铺活动营销促销方案模板
淘宝天猫6月18大促店铺活动营销促销方案模板XXX618策划案第一波活动旨在庆祝618购物节的到来。
活动主题为“618礼享初击9时段限量满送”，活动时间为2017年6月1日至6月3日。
活动内容包括店铺优惠券、整点满送活动、秒杀活动、店铺抽奖、分会场促销和会员积分。
店铺优惠券包括69-5和109-10两种，有效期为6月1日至6月20日，每个ID限量2张。
整点满送活动在6月1日至6月3日的0-1点、10-11点和20-21点进行。
在以上9个时段下单并付款，满49元可获得100M流量，满89元可获得蚁人5号2粒电池（数量有限，送完即止，预计数量为900个）。
秒杀活动将于上午10点进行，彩虹装7号10粒售价6.1元，限量50个，共计150个。
店铺抽奖总中奖率为100%，一等奖为100元无门槛优惠券1张（总数量为5），二等奖为X35充电宝1个（总数量为10），三等奖为N25充电宝1个（总数量为20），四等奖为Q型起夜灯（总数量为50），五等奖为蚁人电池5号2节1个（总数量为100），六等奖为2元无门槛优惠券1张（总数量为200）。
分会场促销包括碱电专场、充电专场、燃气灶专场和充电宝专场。
在碱电专场购买5#40/5#24即可获得5#24节电池盒一个，购买7#24即可获得7#24节电池盒一个（赠品送完即止，预计数量为5000件）。
在充电专场购买充电王/锂可充即可获得5#4电池盒一个（赠品送完即止，预计数量为1500件）。
在燃气灶专场购买丰蓝四节盒装电池2件即可获得蚁人电池5#2（赠品送完即止，预计数量为1000件）。
在充电宝专场，全场充电宝可1元换购价值15.9元的安卓数据线一份（预计数量为1000件）。
会员积分分为消费积分和任务积分。
在6月1日至6月3日下单，消费1元可获得5积分。
任务积分包括签到、完善会员信息、收藏店铺和邀请好友收藏店铺等。
签到可获得20积分，连续签到3天额外送50积分；完善会员信息可获得300积分；收藏店铺可获得100积分，邀请好友收藏店铺可获得200积分，最多邀请5名好友；浏览店铺指定宝贝可领取20积分。
2024年日历营销计划表
9项
合计事项
4项
完成事项
44.44%
完成进度
合计事 完成事
星期日
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
1
二十 2
廿一 3
廿二 4
廿三 5
元旦
7
廿六 8
廿七 9
廿八 10
廿九 11
初一 12
中国人民警察节
14
初四 15
初五 16
初六 17
初七 18
初八 19
腊八节
21
十一 22
十二 23
十三 24
十四 25
十五 26
28
十八 29
十九 30
二十 31
廿一
一月份营销日历
本月营销关键节点：元旦、小寒、大寒、中国人民警察节、腊八节 营销关键词：新起点、年末目标达成
合计事 项
完成事 项
January
9项
1月 2月 3月
4月 5月
6月
4项
7月 8月 9月 10月 11月 12月
星期五
星期六
廿四 6
廿五
工作计划4
□
2024/1/12
工作计划5
□
□
□
□
□
□
□
□
□
□
合计事项 完成事项 完成进度
9项 4项 44.44%
小寒
初二 13
初三
初九 20
初十
大寒
十六 27
五九
日期
计划名称
是否完成
2024/1/1 A项目可行性方案
☑
2024/1/5
采购U项目产品
销售月度工作计划(精选10篇)
销售月度工作计划（精选10篇）销售月度工作计划篇1随着五月假期的过去，我们的工作也同样渐渐的恢复了平稳阶段。
但正是在这样的时候，我更因该严格的要求自己，强化工作能力，提升个人价值。
眼看六月的工作即将到来，为了自己能在工作中能有更多的进步，我对个人在六月的工作计划如下：一、工作情况分析在过去几个月的工作中，尽管遇上了不少的困难和麻烦，但是在公司领导的正确领导下，我们在团体的力量下顺利的改变了工作的方式，圆满的完成了销售工作。
五月期间，我也趁着假期客户群体的空闲积极的去拜访了过去的老客户们，并在此期间开发了不少的新客户加入。
二、工作目标以六月的工作指标为方向，积极的完成领导制定的工作目标，并以自己在的x月的记录为标记，积极的去尝试突破。
此外，在个人的提升上我也不可疏忽，积极的去了解市场，了解客户群体近期情况，并及时的改进工作方式，做好新老客户的维护，并在今后的工作之余对自己进行充电提升。
三、个人提升计划首先，在为了能更好的完成推销工作，我要更加认真的去学习和了解业务知识，对公司业务的改变和调整要及时的掌握，对于自己负责的区域更是要了如指掌的做好了解。
其次，在工作中我要累积并总结工作经验，对于有意义的业务经验我要及时的记录下来，并在空闲中分析自己在工作中的表现以及客户对我工作的反应，并以此反思自己的不足，积极的强化自我。
在此，是我作为一名销售人员，在礼仪和形象方面的改进。
近期常有人提醒我该在形象方面进行改正，对此，我也应该重视起来。
不仅仅是表面工作，在于客户的交流用语，以及肢体语言等交流礼仪我都应该去仔细的学习。
四、工作方面的计划在六月的工作方面，我应该更加注重新客户的开发，并且在工作内外也不忘积极的联络和维护旧客户。
尤其是重点客户，更要及时的问候和回应，严格认真的完成回访。
五、结束语眼看六月即将到来，一年的时间又即将过去一半。
尽管在这半年里我们遇上了很多的困难，但是这并不是我们失败的理由，我会抓紧下半年的时间来提升自我，争取在下半年中，创造更加出色的成绩!销售月度工作计划篇2一、任务分配本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：击10万;第二击8万;第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度.二、人员分配将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源.每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率.因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新.作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆.三、经营管理1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化.2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作.3.利用节假日做*，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动.另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员.4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务.5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：(1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;(2)工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;(3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客.6.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持.(1)市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化(2)竞争品牌的状况.主要分析a：同季度竞争产品的销售情况;b：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度);c：市场费用投入情况;d：渠道布置情况(当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好.例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈.只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略.这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来.);e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f：二级客户的评价等)(3)销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在08年相比07年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在06年的销售团队成员数量只有5人，而在07年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长.比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处.(4)去年同期的销售目标及达成状况.如：07年季度A饮料在B地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件，一定要弄明白销量没有达到的原因.不要从客观上去找，而要从主观上去分析.比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高.综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量.因此在制定08年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点.如：08年一季度A饮料在B地区的销售量为3.5万件.接下来就是要摆论据了.比如，在城区新增加10个有销售能力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道.如新开发10个KTV，这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现.1.市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位.2.消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉.3企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场.3.竞争对手分析：统一、娃哈哈、康师傅，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料.他们短期内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅敲醒了警钟.4.竞争态势总结：现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量.销售月度工作计划篇3随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大，结合本月份的销售情况，考虑到我们面对的客户群体与季节要素，本分店根据总公司的相关要求和文件精神，做出6月份的如下工作部署：要狠抓销售与管理工作的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。
2024全年营销活动计划时间表
2024全年营销活动计划时间表一月份：1月1日至1月15日：新年促销活动，推出特别优惠套餐，吸引顾客到店消费。
1月20日至1月31日：冬季清仓大促销，提供低价商品，清空库存。
二月份：2月14日：情人节特别活动，为情侣提供浪漫的用餐体验，推出情人节限定菜单。
2月18日至2月24日：春节促销活动，推出春节礼盒套餐，吸引顾客购买。
三月份：3月8日：国际妇女节特别优惠，向女性顾客提供折扣和礼物。
3月15日至3月31日：春季新品上市，推出新产品，并进行促销活动。
四月份：4月1日至4月7日：愚人节促销活动，推出特别产品和服务，增加顾客互动。
4月22日：地球日特别活动，推动环保意识，提供环保产品和服务。
五月份：5月1日：劳动节特别优惠，向顾客提供折扣和礼物，感谢他们的辛勤付出。
5月10日：母亲节特别活动，为妈妈们提供特别的用餐体验和礼物。
5月20日至5月31日：五一假期促销活动，推出旅游套餐和特别折扣。
六月份：6月1日至6月30日：端午节促销活动，推出粽子礼盒和特别菜单，庆祝传统节日。
6月18日：父亲节特别活动，为父亲们提供特别的用餐体验和礼物。
七月份：7月1日至7月7日：夏季清仓大促销，提供低价商品，清空库存。
7月20日至7月31日：暑期特别活动，推出夏日特色菜单，吸引顾客消费。
八月份：8月1日至8月31日：七夕促销活动，推出浪漫的用餐套餐，吸引情侣顾客。
8月15日：中秋节特别活动，推出月饼礼盒和特别菜单。
九月份：9月1日至9月7日：开学季促销活动，推出学生优惠套餐，吸引学生顾客。
9月18日至9月30日：秋季新品上市，推出新产品，并进行促销活动。
十月份：10月1日至10月7日：国庆节促销活动，推出特别套餐和折扣，庆祝国庆节。
10月31日：万圣节特别活动，推出特色菜单和主题装饰。
十一月份：11月1日至11月11日：双11购物狂欢节促销活动，推出超值折扣和限时优惠。
11月28日：感恩节特别优惠，向顾客提供折扣和礼物，感谢他们的支持。
销售4个季度的工作计划
销售4个季度的工作计划第一季度：1月-3月目标：达到销售额的百分之二十增长1. 制定计划：首先，我将分析去年第一季度的销售数据，了解市场趋势和竞争对手情况。
然后，我将制定一个详细的销售计划，包括目标客户、销售策略和营销活动。
2. 拓展客户群体：我将通过市场调研和网络拓展等方式，寻找新的客户群体。
与此同时，我还将与现有客户保持良好的关系，并争取他们的再次购买。
3. 提高销售技巧：我将参加销售培训课程，提高自己的销售技巧和沟通能力。
我还将学习竞争对手的销售策略，并尝试将其应用到自己的工作中。
4. 定期审查和评估：每周我将审查和评估我的销售进展情况，并制定相应的调整计划。
我还将定期与团队成员开会，分享经验和交流销售技巧。
第二季度：4月-6月目标：达到销售额的百分之三十增长1. 团队合作：在这个季度，我将加强与团队成员之间的合作。
我们将共同制定销售计划，并共同努力实现目标。
我还将鼓励团队成员分享成功经验和销售技巧。
2. 客户满意度调查：我将通过电话、邮件和面对面会议等方式与客户进行交流，并了解他们对我们产品和服务的满意度。
我将根据他们的反馈来改善我们的产品和提升我们的服务质量。
3. 增加销售渠道：除了目标客户和现有客户，我还将寻找其他销售渠道，如分销商和代理商，以帮助我们增加销售额。
4. 销售数据分析：我将继续分析销售数据，了解产品的销售情况和市场趋势。
我将根据分析结果制定相应的销售策略和调整计划。
第三季度：7月-9月目标：达到销售额的百分之四十增长1. 品牌推广：在这个季度，我将加大品牌推广的力度。
我将与市场部门合作，制定品牌推广计划，并利用各种广告和宣传渠道来推广我们的产品。
2. 产品改进：根据客户反馈和市场需求，我将推动产品的改进和升级，以提升产品的竞争力。
3. 建立战略合作伙伴关系：我将寻找与我们有互补优势的企业建立战略合作伙伴关系。
这将帮助我们扩大市场份额，并提升产品的销售额。
4. 市场调研：我将定期进行市场调研，了解竞争对手的动态和市场趋势。
某超市全年各月营销计划
某超市全年各月营销计划一月份已近尾声,两节市场供应第二阶段战役马上结束,综合对比较去年各项营运指标均不一致程度下降,形势不容乐观；因此要求全店上下继续发扬“敢打敢拼”的优良传统，振奋精神，集中精力备战两节的第三阶段战役，力争销售业绩较同期持平，为O6年打下坚实的基础.一、指导思想以卖场营销为核心，加大对商品库存、商品价格的监管力度，做好“正月十五大型促销”、“学生回潮营销”、“商品换季调整”、“节后商品盘库”四项重点工作。
二月营销主题：正月大出清十日狂卖中二、销售计划2月份计划完成销售950万元，与去年同期持平，2月计划平均日销售3184万元,2月全店计划平均毛利率为12.75%o三、营销重点1、2月份整体营销计划本月营销策略:正月十五元宵节为中心开展营销活动,抓好学生返校的生活用品的组织销售,落实针织、服装的换季工作。
正月十五营销活动安排（1）、活动时间：2月10日（初十三）——2月19日（正月二十二）（2）、活动主题：正月大出清十日狂卖中（3）、内容安排：商品：本期共推出特价商品260种，亮点特卖商品很多于100种：一层食品60种，二层百货40种。
报头设计：正月大出清十日狂卖中闹花灯，猜灯谜，敲花鼓，元宵节闹起来年货终极迸发IOOOO种！年货正月出清真便宜！元宵节最最火爆！海报设想：对开，1万张。
活动1：“幸运大转盘，赚、赚、赚”时间：2月10日一2月12日内容：在店外设立幸运大转盘，设置5种奖品，购物满80元的顾客即可参与一次，转盘转动一周以上有效，指针指向商品即为礼品。
5种奖品:一等奖牛奶一箱二等奖2升康师付橙汁三等奖洗衣粉一袋四等奖香皂一块五等奖小礼品一份活动2：“猜灯谜、闹花灯”时间：2月12日内容：开展猜灯谜活动(4)、推出4个专柜促销专柜一：饺子专柜时间：1月28日一2月2日商品：速冻饺子。
x3722x专柜二：元宵专柜时间：2月3日~2月一三日商品：散装、袋装元宵，与现场制作元宵专柜三：情人节专柜时间：2月4日一2月14日商品：系列巧克力、玫瑰花、贺卡、小礼品、红酒等专柜四：立春专柜时间：2月3日一2月4日商品：豆芽、脆萝卜、春卷、小葱（正常特价）2、抓好二方面工作，八项重点要求：第一方面：商品①组织好立春、情人节、开学等小节商品，出专柜；②重点组织元宵节特价商品，清理库存节日商品与换季服装出清；③组织准备学生回潮商品（重点是洗化、日杂、针职）④组织节后盘库（2月22日——23日）第二方面：营销①调整宣传思路，加强一、二级商圈的保护；②打造促销氛围，加强卖场叫卖，扩销促旺，拉动人气。
六月营销日历全攻略：节日热点一网打尽,助你成功借势!(6月营销节点)
六月营销日历全攻略：节日热点一网打尽，助你成功借势！中英文两版六月是一个充满活力和机会的月份，尤其对于营销人员来说，大量的节日和热点可以帮助企业提升品牌知名度和销售额。
本文将为你详细解析六月的营销日历，并提供一些实用的借势技巧，助你在这个月中脱颖而出。
June is a vibrant and opportunity-filled month, particularly for marketers. With numerous holidays and trending events, businesses can enhance brand awareness and sales. This article will provide an in-depth analysis of the June marketing calendar and offer practical leveraging tips to help you stand out this month.首先，让我们看看六月的重要节日和活动：1. 儿童节（6月1日）儿童节是一个全球性的节日，适合推出与儿童相关的产品或服务。
营销活动可以围绕家庭、教育和娱乐主题展开。
First, let's look at the significant holidays and events in June:1. Children's Day (June 1)Children's Day is a global holiday suitable for launching products or services related to children. Marketing activities can revolve around themes of family, education, and entertainment.2. 世界环境日（6月5日）世界环境日是提高环保意识的好机会。
2024年6月营销日历
数码家电：回不去的时光，用相机收藏
美妆个护：童“颜”无惧，永葆少女心
服装鞋履：有“服”“童”享，天生爱闪亮
端午节·6月10日
【截点关键词】
粽子祝福祭祀
【推荐玩法】
包粽子
【创意主题】
餐饮美食：美味佳肴，情绵粽香过端午
服饰鞋履：端午安康，一见“粽”情
教育培训：因为拼搏，所以出“粽”
酒店住宿：“粽”享千里，一票搞定
父亲节·6月16日
【截点关键词】
男神父爱责任
【推荐玩法】
拆礼盒
【创意主题】
日用百货：父爱如山，真情无“须”多言
家装建材：父亲是门技术活，要有料也要有把刷子
皮革皮具：在外受了委屈，有他为你撑腰
酒水饮料：藏在酒里的话，都是父亲心里话
618购物节·6月18日
【截点关键词】
购物节买买买全民狂欢
【推荐玩法】
N件N折
【创意主题】
数码家电：年中盛“电”，惊喜不断
食品生鲜：燃炸618，全民来砍价
服装鞋履：全民狂欢，买一送“衣”
美妆个护：整“妆”待发，全民秒杀
2024年6月营销日历
6月营销热点
Sun
Mon
Tues
Wed
ThurFriSat1儿童节23
4
5
6
7
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芒种
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10
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12
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端午节
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父亲节
618购物节
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销售全年工作计划推进表
销售全年工作计划推进表第一季度（1月-3月）1. 目标：实现销售额增长10%- 设定每月销售目标，确保每周有明确的销售计划和任务分配。
- 通过针对已有客户的维护和新客户的拓展，增加销售额。
2. 提高产品知名度和品牌形象- 设计并实施一系列的市场推广活动，包括线上和线下渠道。
- 利用社交媒体和电子邮件营销，提升产品知名度和品牌形象。
3. 加强销售团队的培训和发展- 组织定期的销售培训，提升销售团队的专业知识和技能。
- 设立个人目标，并提供相应的激励和奖励机制，鼓励销售人员的个人成长。
第二季度（4月-6月）1. 开展市场调研，找寻新的销售机会- 对目标市场进行深入研究，寻找新的销售机会。
- 与潜在客户进行定期的交流，了解他们的需求和期望。
2. 建立良好的客户关系- 定期与现有客户进行沟通，了解他们的反馈和意见。
- 提供卓越的客户服务，解决客户的问题和需求。
3. 加强与合作伙伴的合作关系- 与合作伙伴进行定期的合作会议，分享市场信息和销售机会。
- 寻找共同合作的机会，共同推动销售增长。
第三季度（7月-9月）1. 推出新产品或提供新服务- 根据市场需求和客户反馈，推出新产品或提供新服务。
- 制定相应的销售策略和推广计划，确保新产品或服务的成功推出。
2. 开展促销活动，提升销售额- 设计并实施一系列的促销活动，包括折扣、赠品等。
- 通过促销活动吸引新客户和保留现有客户。
3. 加强市场竞争分析和调整销售策略- 定期进行市场竞争分析，了解竞争对手的销售策略和市场动态。
- 根据市场情况调整销售策略，提高市场占有率和销售额。
第四季度（10月-12月）1. 实施销售目标的复盘和总结- 回顾全年销售目标的实施情况，总结成功经验和教训。
- 评估销售目标的完成情况，并提出下一年的销售目标。
2. 加强客户满意度和忠诚度- 进行客户满意度调研，了解客户对产品和服务的评价。
- 根据调研结果改进产品和服务，提升客户忠诚度。
3. 制定明年的销售计划和策略- 根据市场情况和公司目标，制定明年的销售计划和策略。
老百姓大药房营销方案
老百姓大药房营销方案老百姓大药房5——6月营销方案——全面掘金农村市场4月底5月初的非典事件，使各门店销售及营运工作受挫，而非典所带来的后期综合症就是客流集中困难、销售无法提升，能够说，非典对我们的影响将会持续很长一段时间。
而除此之外，现在各门店同时碰上了遭到强大竞争的局面，这种情况甚至于在县级店也无法避免。
因此，全面提升核心竞争力、强化品牌更新势在必行，但就当前来说，还有一块我们尚未挖掘的奶酪——农村市场待我们开发，因此，5月底6月初们将——向农村市场掘金根据我们对农村药品零售市场的调查，我们能够看到：1、药品质量：农村药品零售市场当前我们最能体现优势的就是药品质量，在农村，买卖假品见怪不怪，老百姓更是对假药无可奈何2、药品价格：经过调查，发现除长沙外，其它地（区）方农村药品零售价格均相当混乱，因此，价格仍是我们一大优势3、药品品种：农村药品零售市场药品品种相对偏少，最主要的是品牌药无法买到以上三大优势足以让老百姓大药房成功打开农村市场一、活动思路：用农村市场来弥补当前由于非典造成的影响，由于非典所造成的影响是一时无法完全扭转的，在这个阶段，必须逐步去恢复市场，用农村市场提升销售，更主要的是，将品牌渗透到最大的市场——农村二、活动时间：5月20日——6月24日三、活动内容：1、掘金农村，心有老百姓：主要是利用感情营销来全面开发农村，宣传造势，人性营销（5月25日前）2、二十万元消毒用品回报老百姓：组织10万瓶84消毒液在郴州、株洲、益阳、岳阳、长沙农村发放，（湖南组织）陕西西安、渭南、宝鸡，（陕西组织）浙江杭州、温州（浙江组织）（当前，农村消毒是最薄弱环节）（6月10日前）3、非典后期，我们怎么办：印刷50万份宣传资料，发往全省各地市（6月1日前）4、清凉节：●清凉用品展：组织全部清热解毒、中药凉茶展出●向重点工程献礼：向重点工程工程队赠送中药凉茶●刮刮奖、刮刮笑：活动期间，凡一次性在老百姓大药房购物满30元，凭电脑小票可参加“刮刮奖刮刮笑”活动一次，多买多刮，活动每天刮出：一等奖1（2）名：果汁一件二等奖5（8）名：金龙鱼油一桶三等奖10名（20）名：价值20元礼品一件真情奖50（100）：洗衣包一包或肥皂一块注：带（）表示湘雅和西安店中奖数量●端午缅怀，老百姓情结：端午节购物赠粽子5、雨中亲情：老百姓大药房购物借伞6、老百姓大药房首届员工乒乓球赛：厂家赞助，全国所有门店参加四、活动细则：1、掘金农村，心有老百姓●从5月20日起，开始在各城郊结合部、有影响农村发放宣传资料，主要是在集市上发放为主（主要内容为老百姓大药房各种优势、亲情服务及对老百姓给予老百姓大药房的支持感谢、非典后期注意事项等）●5月25日起，各门店各租一台宣传车（形象包装统一），在各地主要农村集市上宣传（宣传内容为老百姓大药房企业形象）●活动总协调：李泽军2、二十万元消毒用品回报老百姓●湖南由采购部向厂商组织10万瓶消毒液●分别向长沙、浏阳、郴州、株洲、萍乡、益阳、汝城、醴陵、宜章等地农村捐赠●长沙1万、浏阳1万、郴州1。
6月活动主题营销策划方案
6月活动主题营销策划方案一、活动背景和目标6月是夏季的开始，也是人们外出旅游、休闲娱乐的高峰期。
它也是一个促进消费、拉动经济增长的重要时刻。
因此，我们计划在6月举办一系列主题活动，以吸引更多消费者，增加销售额，并提升品牌形象。
活动目标：1. 增加销售额：通过活动吸引更多消费者购买我们的产品或服务。
2. 拓展顾客群体：吸引新顾客并留住现有顾客，增加市场份额。
3. 提升品牌形象：通过精心策划的活动，传达出我们的品牌理念和价值观，提升品牌形象和认知度。
二、活动策划与落地1. 活动主题：「夏日清凉季」通过清凉的主题，吸引消费者逃离酷热的天气，来到我们的店铺或活动现场，享受清凉的氛围和特色产品。
2. 活动时间：整个6月我们将在整个6月期间持续开展一系列活动，以吸引更多消费者参与。
3. 活动内容：a. 促销优惠活动：- 限时折扣：在指定时间段内，推出特定产品的限时折扣活动，吸引顾客尽快购买。
- 消费满赠：消费达到一定金额后，赠送一定产品或服务，增强消费者购买欲望。
- VIP会员优惠：VIP会员在活动期间购买产品或服务时，享受额外的折扣或礼品赠送。
b. 客户互动活动：- 悬赏活动：发布悬赏任务，鼓励消费者参与互动并完成任务，获得奖品或特殊优惠。
- 优惠券分享：消费者在购物完成后，分享优惠券给朋友，获得额外优惠或积分奖励。
- 社交媒体挑战：通过社交媒体平台发起挑战活动，鼓励消费者在限定时间内完成任务，并以照片或视频形式分享，以此获得奖品或积分。
c. 主题活动：- 夏日派对：举办主题派对，为来店消费者提供美食、饮品和音乐，营造欢快的氛围。
- 夏令营：针对年轻顾客，开展夏令营活动，包括户外游戏、手工制作和知识讲座，提供全方位的娱乐和教育体验。
- 夏日嘉年华：在公共场所或广场举办嘉年华活动，包括舞台表演、摊位展览和游戏互动，吸引更多参与者。
4. 宣传与推广：a. 线下宣传：- 展示宣传物料：在店铺门口、商场、公共场所等地方，展示宣传海报、横幅等物料，吸引消费者的注意。
营销活动策划方案5篇
【导语】为了确定活动的圆满进⾏，我们需要事先制定活动⽅案，活动⽅案是为某⼀活动所制定的具体⾏动实施办法细则、步骤和安排等。
以下是整理的营销活动策划⽅案，欢迎阅读！1.营销活动策划⽅案 ⼀、前⾔ 在不久的将来，开车将会是⼈们普遍掌握的⽣活技能，轿车也不再是特权⼈⼠的标志，⽽将是⼈们出门的代步⼯具。
那么当⼈们拥有⼀辆⾃⼰的爱车时，⽆疑会关爱倍⾄。
汽车⼯业发展在近两个⼗年内呈明显加快的趋势。
汽车市场前景⼀⽚⼤好，汽车的消费必然成为⼈们⽇常的消费内容。
⼆、主体 1、市场状况 ①奥迪汽车较早进⼊中国，⼈们对它性能，安全，舒适等都有不错的⼝碑，由于⼈们⽣活⽇益见好，社会经济发展快，随着⼈们对汽车⾏业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢⾛近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正⼤。
②奥迪汽车市场成长迅速，⽬前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进⾏宣传，在未来的⼏年甚⾄⼗⼏年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各⽅⾯的性能好，被⼈们所接受。
2、消费者研究 对于消费者，在未来的时间⾥，⼈们对汽车的依赖性增强，⼈们的⽣活质量有很⼤的提⾼，在交通⼯具上将会选择更安全舒适的汽车，⽽奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的⾸选，奥迪汽车市场发展前景⼴阔。
3、营销策略 ①产品策略 适时的采取⼀些优惠和降价策略，采⽤产品组合⽅式销售汽车。
②价格策略 价格策略主要体现在降价和各种⽅式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者⾓度，因⽽都采⽤由外⽽内的定价，即⾸先考虑消费者的⼼⾥接受能⼒，当我们的价格⾼于某⼀界，消费者难以接受，如果低于某⼀界，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能⼒之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。
③宣传策略 可分为长期⼴告宣传和短期⼴告宣传。
长期⼴告可在户外，站，户外⼴告可在⼈流量车流量多的地⽅设⼴告牌，在站上做⼴告，在国内知名的汽车站做宣传，并结合百度推⼴，使⽤户能够简单快速的进⼊公司站。
促销策划方案范文集锦5篇
促销策划方案范文集锦5篇促销策划方案篇16月一、活动背景每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节，今年是6月20日（星期六）。
端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,满足人们"驱邪,消毒,避疫"的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案提高超市利润和知名度。
二、活动时间6月19日~6月21日三、活动内容促销过程具体分为节前、节中、节后三个阶段：1.节前阶段：一、做好预算提前做好促销预算，运用运筹学和统计学以及企业的经验等方式合理推算出本次促销活动投入与回报的最优结果。
二、做好宣传节假日前一个星期开始宣传，方式有POP广告宣传、媒体宣传、彩页宣传等1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传；2、我司DM快讯宣传（分配数量见附件）；DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）3、场外海报和场内广播宣传。
三、选择和布置促销会场店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)；人流量大，形象好，地理位置好的地方。
在卖场内部可遵循磁石点效应进行布置，要求：突出主题、烘托气氛、吸引眼球、有新意有创意等四、促销商品仓储存放找好便于促销的存货点，方便提货、补货，还应注意促销几天的货物安全、保质等方面的问题五、建立多种促销备选方案，以免突发问题影响促销进展2.节中阶段：一、促销活动（三条）现场粽子促销活动时间：6月19日~21日活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖1）凡是在这些天在该超市购物金额数达到50元即可获得特色粽子一包（奖品可由厂家赞助）依此类推，多买多送2）并且结合端午节特点，其他一些相关糕点等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。
医美整形6月营销活动运营方案
医美整形6月营销活动运营方案品牌升级奢华献礼暨WK医美SZ连锁医院开业同庆目录一、活动介绍 (4)1.1、................................................................................................................................................................................................................... 活动目标：41.2、................................................................................................................................................................................................................... ；励主题：41.3、 (5)励时间：41.4、................................................................................................................................................................................................................... ］励地点：41.5、................................................................................................................................................................................................................... 针对人群：5二、活动内容 (5)感恩回馈超值卡 (5)首单消费礼 (6)专家坐诊 (7)非手术专场 (7)J (9)三、礼品方案 (11)2.1、2.2、2.3、2.4、2.5、2.6、3.1来院礼: 13.2老客回家礼:3.3消费礼：.......................................................................................................................3.4老带新礼： (11)四、宣传周期 (11)4.1、.................................................................................................................................................................................................................... 预热期：114.2、.................................................................................................................................................................................................................... 引爆期：124.3、.................................................................................................................................................................................................................... 宣传节点：12五、外场活动 (13)5.1、.................................................................................................................................................................................................................... 活动主题：135.2、.................................................................................................................................................................................................................... ］励时间：145.3、.................................................................................................................................................................................................................... ］舌动流程143.1来院礼: 2 5.4、物料准备..... ••••••• 1 4 5.5、媒体邀约155.6、媒体礼品六、物料安排….…6.1、广告文案6.2、物料设计6.3、推广执行七、渠道预算………7.1,线上渠道 (15) (15) (15) (15) (15)错误!未定义书签。
促销活动策划(精选15篇)_1
促销活动策划(精选15篇)促销活动策划1一、促销主题：快乐端午,聚实惠二、促销目的：增进销售额,提高品牌知名度。
三、促销时间：6月9日——6月11日四、促销对象：__小区内的居民活动准备：在活动前要对小进行摸底调查，看看小区都是哪类人群(当官、老板、普通上班族)来制定活动方针。
产品的定位要根据你前期的调结果来判定或者直接折中处理，按照设置三档价位的方针。
五、促销内容：1(一)价格促销：价值2999元的__床垫活动期间凡在店购物满5000元可以可以55元的聚惠价购得。
2(二)套餐促销：根据你的产品，制定出一系列的套餐，在活动时要不仅能让人感觉到实惠，更能让人对你的产品印象深刻3(二)娱乐促销：有条件的可请文艺团表演节目(主要提高活动现场人所,渲染活动气氛)或者主持人来与现在观众互动，以互动的形式来带动促销。
4(三)包粽子比赛游戏规则：3人/组;限时5分钟，以包粽子多者为胜;胜者奖其所包粽子的全数;并给予保温水壶(扫地机器、瓷刀套装都可以)一个/套或其它奖品其余参加者各奖钥匙扣(磨砂杯、小镜子或其它物品)一个。
注：奖品上边一定要打上自己的LOGO和广告，这样就算在这次的宣传与促销的活动结束之后参与过的人都会一直印象深刻，如果下次需要消费肯定还会想起你的。
道具要求：桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹叶) 宣传渠道及方式：a、门店自有营销团队渠道宣传：主要是派发单页、广告纸巾、广告扇等b、店铺自有渠道宣传：店铺广告、户外广告、自有公共平台，c、社区广告栏宣传，社区平台传播;d、其它联盟商家宣传;广告物料准备：单页、广告纸巾、广告扇、X展架、小区行架喷绘(可租赁或网上定购，网上定购大概300元左右)、活动气球、小区电梯广告。
促销活动策划2一、活动方案目的：提升餐饮酒店的知名度、品牌形象二、活动方案主题主题一：“你是我心中最美“为主题此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为出发点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定“忽然遇见更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。
薇诺娜618活动策划方案
薇诺娜618活动策划方案一、活动背景介绍薇诺娜618活动是由薇诺娜品牌发起的一项大型促销活动。
薇诺娜是一家以化妆品销售为主的知名品牌，拥有庞大的粉丝群体和忠实的消费者。
为了进一步提升品牌知名度和销售额，薇诺娜决定在每年的6月18日至6月30日举办大规模促销活动，以吸引更多消费者。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动的广告宣传和线上线下推广，使更多的人了解并认可薇诺娜品牌。
2. 增加销售额：通过优惠折扣、礼品赠送等方式，吸引更多消费者购买薇诺娜产品，提高销售额。
三、活动内容和亮点1. 限时限量特惠：在活动期间，薇诺娜推出限时限量的特惠促销产品，吸引消费者的购买欲望。
2. 赠品优惠：消费者在购买薇诺娜产品时，可以获得相应的赠品，如小样装、礼品套装等，增加购买的价值感。
3. 多重福利：推出购满一定金额即可享受满减、满赠等多重福利政策，鼓励消费者增加购买数量。
4. 线上线下联动：通过线上和线下渠道同步开展促销活动，提高活动的覆盖面和参与度。
5. 赛事合作：与知名赛事合作，开展联名合作产品，吸引更多运动爱好者，扩大品牌影响力。
四、活动策划实施1. 确定活动时间：活动将在每年的6月18日至6月30日举行，总计13天。
2. 制定营销计划：根据活动目标和内容，制定相应的营销计划，包括广告宣传、促销方案、赛事合作等。
3. 建设活动网站：建设一个薇诺娜618活动的官方网站，提供活动详情、产品购买链接、赛事合作介绍等信息。
4. 制作活动海报：设计专属的活动海报，充分展示活动内容和亮点，吸引消费者的注意力。
5. 线上推广：通过社交媒体、电商平台、搜索引擎等渠道，进行线上活动推广，提高品牌知名度和活动参与度。
6. 线下宣传：通过广告牌、户外广告、电视广告等方式，进行线下活动宣传，吸引更多消费者关注活动。
7. 赛事合作：与知名赛事合作，标志性产品与赛事元素相结合，共同打造联名合作产品，吸引赛事的运动爱好者。
8. 渠道合作：与电商平台、线下实体店等渠道合作，提供更多的购买渠道和优惠政策。
美心月饼营销策划方案
美心月饼营销策划方案一、市场分析1. 月饼市场现状月饼作为中国传统节日的重要食品，销售市场非常广阔。
根据统计数据显示，中国月饼市场规模逐年扩大，2019年市场规模已达到300亿元。
同时，消费者对于月饼的需求也在不断提升，不仅关注味道，还注重包装、品质、健康等方面。
2. 美心月饼品牌分析美心作为中国月饼行业的领军品牌之一，秉承传统制作工艺，产品以“倍美口感、倍美心意”为宗旨，广受消费者青睐。
除了传统口味的月饼外，美心还推出了创新口味的月饼，满足了不同消费者的需求。
3. 美心月饼竞争对手分析在月饼市场中，美心面临着来自其他知名月饼品牌的竞争，如五芳斋、广州酒家等。
这些品牌也都有自己的优势和特色，因此，美心需要制定一套全面战略，从而继续保持自己在市场中的竞争力。
二、目标市场分析1. 目标消费者群体美心月饼的目标消费者主要是年轻一代的消费者，他们注重生活品质，有一定的购买力和消费能力。
此外，也包括中老年消费者，他们对于传统的月饼有情感上的认同，更容易接受美心的产品。
2. 目标市场美心月饼的目标市场主要是中国大陆地区，特别是北京、上海、广州、深圳等一线及部分二线城市。
三、营销策略1. 产品定位针对不同的消费者需求，美心月饼可以进行多元化的产品定位。
包括传统口味的月饼，如莲蓉、豆沙等，同时也可以推出创新口味的月饼，如巧克力、冰淇淋等。
产品的价位可以根据不同的定位进行设定，以满足不同层次消费者的需求。
2. 产品包装设计美心月饼的包装设计至关重要，要符合节日氛围和消费者的审美需求。
可以选择传统的红色、金色等作为包装的基调，同时还可以融入现代元素，以增加产品的吸引力。
另外，包装上可以添加美心月饼的品牌标识，以提高品牌知名度。
3. 促销活动- 与大型商场合作，在中秋佳节前引入影视大片的月饼促销活动。
消费者购买指定影片电影票或影片周边产品，即可获得美心月饼的优惠券或赠品。
- 在社交媒体平台举办线上抽奖活动。
消费者可以通过分享美心月饼的营销活动海报或发表评论，即可参与抽奖，赢取免费的美心月饼礼盒。
超市6月份活动方案
超市6月份活动方案一、活动背景随着夏季的来临，超市在6月份需要制定一系列吸引顾客的活动方案，以提升销售额和客流量。
本文将针对6月份超市活动进行规划和安排。
二、活动目标1.增加超市的销售额；2.提升超市的客流量；3.增强超市品牌与顾客之间的互动和关系。
三、活动内容1. 周末促销活动每个周末在超市进行特定商品的促销活动，如生鲜食品、清洁用品、日用百货等，吸引顾客前来购买。
同时，为顾客提供额外的优惠券和礼品，增加购买意愿。
2. 会员尊享活动针对超市会员推出专属折扣或礼品活动，增加会员的忠诚度和消费意愿。
可以设计积分兑换活动、会员专属线上购物券等。
3. 新品首发活动超市新引进的商品进行首发推广活动，吸引顾客尝试购买新品。
可以给予新品折扣、赠品等优惠措施。
4. 满减活动设定满金额减免或满金额赠送商品的活动，在一定程度上鼓励顾客增加购物体验。
5. 线上线下互动利用社交媒体平台、电子邮件等推广方式，结合线下店面活动，增加品牌曝光和互动性。
例如举办线下抽奖活动需在社交媒体上分享。
四、活动宣传1. 海报和宣传单准备6月份特定活动的海报和宣传单，在超市内外进行展示，吸引顾客目光。
2. 社交媒体推广通过超市官方社交媒体账号进行活动广告投放和推广，增加活动的曝光度和知名度。
3. 电子邮件通知向超市会员发送电子邮件通知，提前告知即将开展的活动内容和时间，提醒会员关注。
五、活动评估每周对6月份的活动进行评估和总结，包括销售额增长、客流量数据、会员参与度等，结合顾客反馈和意见，优化下周的活动计划。
六、总结通过合理规划和实施6月份的活动方案，可以有效吸引顾客，提升超市的销售业绩和客流量，同时增强超市与顾客之间的互动和关系。
希望本文的活动方案能够对您的超市业务有所帮助。
插花营销活动方案
插花营销活动方案一、活动背景随着插花艺术在日常生活中的受欢迎程度不断增加，许多人对插花活动产生了浓厚的兴趣。
为了推广插花艺术，增加品牌知名度，提升产品销售，我们计划举办一场插花营销活动。
二、活动目的•推广插花艺术，提升品牌影响力•增加客户对插花产品的认知和购买意愿•增加客户互动，提升品牌忠诚度三、活动内容1. 插花示范与DIY体验在活动现场设置插花示范区，聘请专业插花师进行现场示范，展示不同风格的插花作品。
同时开设DIY体验区，让参与者亲手动手制作插花作品，体验插花的乐趣。
2. 品牌产品展示与推广在活动现场设置品牌产品展示区，展示各类插花产品，并提供购买渠道，方便参与者购买喜欢的产品。
同时在现场设置宣传展板，介绍品牌故事和产品优势，加强品牌推广。
3. 互动环节与奖品赠送设立互动游戏环节，让参与者参与抽奖活动，赢取品牌产品或插花相关礼品。
通过互动环节增加现场气氛，吸引更多人参与活动。
4. 社交平台推广活动结束后，在社交平台上发布活动花絮照片和视频，引起更多人关注和分享，扩大活动影响力。
同时利用社交媒体进行品牌推广，吸引更多粉丝关注品牌。
四、活动时间地点•活动时间：2022年6月15日（周六）上午10:00-下午4:00•活动地点：XX市XX广场五、活动宣传•通过官方网站、社交媒体和线下渠道宣传活动，吸引更多人参与•利用微信、微博等平台邀请意见领袖和行业大咖参与活动六、活动预算•场地租赁费用：xxx元•插花师费用：xxx元•礼品奖品费用：xxx元•宣传费用：xxx元•总预算：xxx元七、活动效果评估•通过参与人数、社交媒体关注度等指标评估活动效果•通过销售数据和客户反馈评估活动对品牌的影响以上是关于插花营销活动方案的详细内容，希望借此活动可以有效推广插花艺术，提升品牌知名度，增加产品销售。
期待活动取得成功！。
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2011年6月市场营销计划影城：赣州银河欢乐影城 市场负责人：陈筠所在区域、城市：江西省赣州市 一、经营报表 1、影片定价片 名 上映时间 导 演主要演员票价 普通厅 VIP 厅绝代 6月2日 金琛 晋松 宋小宁 于莉红 60 100岁岁清明6月3日 肖风 钱佩怡 盛翔 王永春 60 B 区32号：三更夜惊魂6月3日 吕建民 唐宸禹 邓紫衣 李锐65 天际浩劫 6月3日 科林·施特劳斯 艾里克·巴弗尔 斯考蒂·汤姆森 布兰特妮·丹尼尔65 敏感事件 6月6日 吉尔·考夫曼安以轩 冯远征 安钧璨 65 湘江北区 6月10日 陈力 周冬雨 保剑锋 钱枫60超智能游戏 6月10日 帕维尔·萨纳耶夫 亚力克萨·巴杜科夫 阿格尼娅·蒂科夫斯特 谢尔盖·布鲁诺夫 65 完美的爱 6月12日 王立新 徐啸力 杨杏 李亮 60 星海 6月14日 李前宽 徐若瑄 苏嘉航 陈坤 65 建党伟业6月15日 韩三平 刘烨 陈坤 张震 70 男得有爱6月17日 韩承桓 袁成杰 杨金承 杨瀚 65 肩上蝶 6月21日 张之亮 陈坤 梁咏琪 桂纶镁 65 雪花秘扇6月23日王颖李冰冰 全智贤 邬君梅65假装情侣 6月24日 刘奋斗 黄渤 江一燕 张默 65 100夺命心跳 6月24日 张琦梁家辉 林熙蕾65 动物总动员 6月24日100 秋之白华 6月28日 霍建起 窦骁 董洁 郭家铭60 藏獒多吉（动画片）6月28日 小岛正幸65 惊悚之夜 未知 于博 王利群 张希临 王丽丽65 街舞对决6月28日马科斯·吉瓦妮可拉·布利 夏洛特·兰普林 帕特里克·巴拉迪652、票房销售目标日期 星期 上映影片票房（万）日期 星期 上映影片 票房（万）6月1日 33 6月17日 5 肩上蝶3 6月2日4 绝代2 6月18日 63 6月3日 5 岁岁清明、B 区32号：三更夜惊魂、天际浩劫4 6月19日 7 3 6月4日 6 4 6月20日 1 1.5 6月5日 7 4 6月21日 2 男得有爱2 6月6日 1 敏感事件4 6月22日 3 1.5 6月7日236月23日 4雪花秘扇1.56月8日 3 2 6月24日 5 3 6月9日 4 2 6月25日 6 3 6月10日 5 湘江北区、超智能游戏 3 6月26日7 2 6月11日 6 3 6月27日 1 1.5 6月12日7 完美的爱 2 6月28日 2 2 6月13日 1 2 6月29日 3 1.5 6月14日 2 星海 2 6月30日 4 1.5 6月15日 3 建党伟业 56月16日 4 5 总计：80万元3、卖品销售计划表卖品销售计划（数据截至到5月23日）卖品种类（销售前五名）四月份销售数量总收入（元）滞销产品备注天然山矿泉水1026 3078 阿尔卑斯糖果粒橙815 4890 雪碧中爆米花797 12752 甜点双人套餐697 17425 咖啡可乐瓶装438 2628 毛绒玩具卖品销售总金额占票房比率五月份预计销售金额占票房比率62085元10.7% 12万元23.17%4、月度新增会员计划表影城新增会员计划（截止到5月23日）会员卡类型新增人数（个）总张数（个）日均新增会员数（个）增加比率（%）（此类卡本月新增数占总数的比例）银卡284 2271 12 12.5%金卡215 992 9 21.6%钻石卡108 869 4 12.4%合计607 4132 26 14.6%5、月度广告宣传费计划费用明细表市场营销部2011年6月序号预算项目金额备注1 月阵地宣传费50002 月报纸媒体：晚报7143 合同月付3 电台媒体：好朋友车电台/ 100张贵宾券4 出租车LED 7500 合同季付5 短信平台1900 合同月付预计5万条发送6 网站：新浪乐居赣州站/ 30张贵宾券共计：215436、各项指数与上月营销计划对比数据表上月营销计划对比数据表（截至到5月23日）上映影片总票房观影人数平均票价新增会员卖品广告宣传投入会员充值收入总收入金额3.1—3.23 22 327749.5万9484 34.56 271 59198 19143 227753 386947.54.1-4.23 22 324703万10253 31.67 268 62661 21143 226523 3873645.1—5.23 21 577940万13102 44.11 607 62085 18443 511360 640025 变动比率（%）下降1部上升77.9% 上升27.7% 上升39.4% 上升126.4% 下降1% 下降12.7% 上升55.7% 上升65.2%总结：五月份的票房贡献结构由：1.四月份低票价的预热扩大观影人群基数；2.五一劳动节假期；3.加勒比海盗强势影片出击；4.团体客户的踊跃包场；5.平均票价的提高。
各种原因的综合使得我们迎来一个美好的5月。
这仅仅是一个开始！总结一下这几个月的市场状况，二月份春节档期、三、四月份的蓄力期、五月份的强势影片上档期后票房收入6534534158354454046087761000002000003000004000005000006000007000002月3月4月5月票房收入观影人次走势图1545111963143801376950001000015000200002月3月4月5月观影人次注：2、3、4为整月数据5月截止到24日从上面的数据看来我们是越来越好，啦啦啦。
春节档期的抢占市场，四月份蓄力降价带动消费增加观影人数基数，再加上五月份的影片攻势，无论从数据上还是运营执行配合上都在走上正轨。
不过我们现在面临的困难还有很多，市场部的工作繁多，宣传（网络、短信、报纸、出租车、电台）、团体包场、每月活动执行、商家渠道等，大量的工作都需要市场人员完成，目前市场部只有市场助理一人，如想要把市场做深，做精还是要分工明确。
品牌口碑效应，正如里约大冒险这部影片，未上档前没有一点大片姿态，上档后家庭式口碑宣传，成为众多影片中实至名归的优质。
我们的影城同样需要在服务、品质上做足功夫取长补短。
6月份是做团体的月份，《建党伟业》的上映是我们敲开各机关单位大门的敲门砖，从上到下各个部门要紧密合作配合。
会员我们也不要放弃，5月份我们没有过多的做会员优惠，那6月份我们就做一款票价+卖品的特惠，这样在票价上我们给会员带来了优惠的同时也为我们的卖品做出一定的贡献。
会员卡建议依然做半价办卡，增加会员数量。
非会员方面，在报纸上做30元体验券，除宣传造势外也是要了解平面媒体的实际效果。
户外宣传建议做南门口大户外，价位过高每个月5万元，不过是提升影城知名度非常好的有效渠道，我们无论做任何事情都只为一件事情去努力———1500万票房！！！二、经营思路：营销活动与客户服务活动时间：2011年6月活动地点：影城活动目的：提高票房收入，增加影城会员数量及人气活动主题：银河六月电影狂欢节活动内容：主题：童心无限，非常六一我最大1、六一当天，凡由父母陪同观影的1.5以下儿童可免费观影一次，并赠送水晶奥特曼一个（数量有限，送完即止）主题：浓情端午，“粽”磅出击端午节当天，充值200元即可成为影城银卡会员，当天新开卡会员刷会员卡购买小可即可获赠送粽子主题：父爱如山，用电影为父亲过节父亲当天（6月19日），凡由子女陪同观影的50岁以上父亲可免费观影一次（包含3D及VIP厅影片，父亲观影凭身份证或其他有效证件）清凉一下，精彩一夏6月1日至6月30日，酷爱电影的朋友有福啦，银河欢乐影城特别推出“清凉卡”，只需200元，便可畅享9部大片，凭此卡购买影城哈根达斯冰激凌可享受9折优惠，购买中可+爆米花只需15元。
重点宣传语：炎炎夏日，银河避暑--清凉一下，精彩一夏9部大片任看，仅需200元购买哈根达斯还可享受9折优惠此卡限量销售宣传途径：《赣州晚报》广告、校园、南门口宣传展位会员活动我是会员，我优先影城会员凭会员卡可享受以下特价套餐50元=1张影票+1杯小可+1小爆+限量版功夫熊猫溜溜球一个或价值500元美容卡一张（以上套票仅供会员购买，套票不包含3D及VIP厅影片）非会员观众活动30元抵用券6月1日——6月30日，凭《赣州晚报》和《赣州无限》30元现金抵用券到影城观影，即可在正价票基础上抵用现金30元。
(此券不兑现，不找零、不与影城其他优惠同时享受)零点首映：6月3日上映《B区32号》6月15日上映《建党伟业》6月23日上映《雪花秘扇》活动宣传场地1、影城阵地摆放（一层喷绘画面更换为6月份活动内容、大厅主背板、票房后背景）2、联盟商家处摆放X展架及单页活动合作商家1、6月1-6月30日猪猪侠儿童木偶剧天星传媒为影城提供3000份馅饼杂志整版广告2P。
六一儿童嘉年华活动中，为影城提供场地摆放展架等宣传。
6、家长凭此券在银河欢乐影城观影，购票享受5折优惠。
同时， 1名家长可负责带1名1.3米以下儿童观影，普通场次电影儿童免费。
3D影片1.3米以下儿童4折，1.3米以上儿童5折。
2、新浪乐居会每周定期购买团体票3、交通银行团体票4、天长地久每月定期团体票5、山水大厦宾馆追踪团体票6、6000多家企业传真、电话的宣传7、《建党伟业》团体、包场追踪（见详细方案）营销活动的规划：周一为原版电影半价日；周二为半价日全天半价；周三为会员日会员折扣外再打8折；周四为卖品日每周四推出一款特价食品；周一至周四最后一场观影观众持当日该时段的的士车票购票抵减10元。
注：多种优惠不可同时享受市场部负责人：陈筠2011年5月25日。