百价网观察：京东苏宁国美“癫疯对决”,谁是获利者？
国美之争,鹿死谁手？
一、争霸大戏正上演最近国美内讧升级，吸引力全国人民的眼球，陈晓和黄光裕的巅峰对决将在9月28日展开，谁对谁错，谁赢谁输似乎也难以预料。
表面上这是一场国美实际控制人之争，反映出的是职业经理人和公司所有者的矛盾，其实质更有可能是投资机构与创业经营者的分食，其背后也反映了法律原则与文化观念的冲突中体现的孰强孰弱。
理论上说，陈晓是职业经理人，黄光裕是大股东，职业经理人经营的好坏由股东来评判，经营的好，黄光裕等所有股东都高兴，管理层得到奖励，皆大欢喜。
否则都受到损失，职业经理人（陈晓）就会下课。
现在问题出现了，由于是上市公司，股东很分散，公司的重大决策往往由大股东和机构投资者说了算，当职业经理人和大股东一条心的时候，大家努力的方向是一致的，也不会有什么问题，但如果职业经理人和外部机构投资者联合起来，与大股东的方向不一致时，矛盾就产生了，一场你死我活的较量展开了。
这个问题的根本是：职业经理人的盈利目标从为公司盈利演变成了为自己谋利。
这个过程其实很简单的，就像过去的大户找管家，大户会通过高薪和奖金来激励管家，当然也会给予充分的信任，这样才好让对方去努力干活，自己也腾出精力去做其他事情，因此好的管家（和格的职业经理人）有两项必须的要求，一个是能力，一个是品质，如果能力不好，大家都不赚钱，如果品质不好，你的全部家产交给他管理，很可能就演变成的结果是，他赚你的钱。
二、狼顾之心起自何方在文化和信仰缺失的社会中，后一种结果是非常容易出现的，为什么?这是由很多现实因素决定的：1、攀比嫉妒心理作怪大户的管家肯定没有大户有钱，这是肯定的，人又是很爱攀比的动物，一般无法长期抵挡那种诱惑和场景------就是他干活，你赚钱，天天受到你的刺激。
管家会认为自己能力很强，因为可以管这么大的家业，自然能力不能差。
因此有朝一日反过来的愿景会时不时的浮现在管家脑海中的，如果管家是正直的人，可能会想着自己创业，从零开始，但多数管家都没有这份信心和意志，因为管家虽然能力强，但距离承受创业的艰辛还差千百倍。
京东与国美,苏宁之战
京东与国美，苏宁之战国内电商行业混战15日开始。
8月14日上午10时许，京东商城董事局主席兼CEO在其认证微博上发布消息称，京东大家电三年内零毛利！如果三年内，任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利，都将立即遭到辞退！他同时表示，从当日起，京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。
随后刘强东又发一条微博，称即日起京东以每月不低于30 00元月薪的价格在全国招收5000名“美苏”价格情报员，每店派驻2名。
任何客户到国美、苏宁购买大家电时候，拿出手机用京东客户端比价，如果便宜不足10%，价格情报员现场核实属实，京东立即降价或者现场发券，确保便宜10%此两条微博一出，立刻在业内引发轩然大波。
苏宁易购执行副总裁李斌先是在微博上表示“只有那些没有底气的企业才会在嘴上炒作低价，亏本赚吆喝先考虑自己能否活下去”，然而没过多久，其又在微博上称“保持价格优势是我们对消费者最基本的承诺”，并表示“从8月15日上午9时起，苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东，任何网友发现苏宁易购价格高于京东，我们都会即时调价，并给予已经购买反馈者两倍差价赔付”。
在电商大战引发的一篇欢呼叫好声中，也有人提出不同看法。
知名学者马光远在其微博上认为“中国电器行业最可怕的竞争开始了”。
他表示，如果京东真的能撑三年，三年之后，苏宁的累累白骨换来的，将是中国电器告别廉价时代。
“消费者将为京东的疯狂买单”。
马光远表示，这场战争虽然激烈，但一点都不好看！价格战掩饰的是中国电子商务这么多年商业模式和盈利模式的残缺，因而行业的进入门槛极低，为了扩大地盘，就只能用低价这种不可持续的手段。
至于差异化的核心竞争力，服务水准以等，对中国的电商而言，实在有点高难度了。
“一个不会游泳的人，除了狗刨还能做什么呢？”这两天最大的新闻，也是最大的旧闻，就是京东大战苏宁，顺便捎带上国美、易迅等各家电商。
没有最血腥，只有更血腥。
其实价格大战不是一天两天了，但京东的刘强东在这个时间点是抛出大家电的价格战，时间点很敏感，很值得玩味。
国美PK苏宁,谁的路走对了？
国美PK苏宁，谁的路走对了？张鹰/文在说国美(微博)苏宁的情况前，我们应该先看看财报。
2013年，国美连续4个季度实现赢利，并且盈利额持续上升。
仅就第四季度而言，国美收入同比增长达到17.6%，苏宁是-2.45%;国美同店增长达到17.5%，苏宁仅有1%;国美的毛利率更是达到19.35%，而苏宁下降到14.35%。
这件事情从数字表面上看，国美大大优于苏宁，但如果负责任的来看，并不能说明什么问题。
首先，我们根据历史来看。
2012年是国美历史大倒退的一年，即使2013年国美全年营收仍然没有超过2011年的峰值。
所以说，国美2013年的盈利并不是一个了不起的成绩。
国美仅仅是恢复了行业的正常状态。
我们反过来看苏宁的财报，苏宁每年都是持续的增长。
那么我们来看，为什么国美、苏宁在营收上产生了如此的差异呢?我的看法是，苏宁与国美走了完全不同的两条路，这两条路的分歧更不是线上线下哪个更重要。
无论国美还是苏宁都在互联网化的尝试，也都进行了大量的网上广告投放，面临着线上线下的价格互博。
国美甚至有更多的错误，如两个网站(国美在线与库巴网)的共同使用。
由此可看，这并不意味着国美的电商比苏宁务实。
产生差异的核心，是品类的跨度。
国美仍然在做大家电为核心的品类专营路线，而苏宁迈上了全品类拓展的路线。
比如苏宁有自己的开放平台，这是国美没有的。
苏宁在卖百货、母婴，国美也是没有的。
甚至苏宁下一步准备在实体店也将品类进行拓展。
所以说，国美属于重大衰退后的回升期，而苏宁属于调整导致的增长缓慢期。
国美如今所走的道路与宏图三胞很相似，走的是单品类零售的矩阵路线。
而这条路的走法，三板斧就可以说清楚。
第一板斧，最低成本获取客流，门店的矩阵布局。
首先，国美直接砍掉了大部分低效的门店。
剩余的非自营低效门店，国美直接进行出租，分摊成本。
其次，国美与百货公司、ShoppingMall协商开店中店，充分利用别人的客流为自己进行引导。
对于零售，线上线下是一样的，其本质就是流量。
浅谈京东与苏宁国美价格战
浅谈京东与苏宁的价格战摘要：京东和苏宁的价格战甚嚣尘上，成为时下最热点事件。
京东CEO刘强东发的微博“把苏宁往死里打”一夜之间成为“全国知名挑衅狠话”，起源是苏宁将首次面向社会公众发行 80 亿元的企业债券以筹集资金，以丰厚羽翼，助其加入电商领域的竞争。
众所周知，苏宁的电器线下销售实力稳居第一，但线上的苏宁易购步伐显得有些缓慢，而京东的电器销售，2012年一季度在B2C市场份额达到50.1%。
苏宁为了在电商领域与京东分一杯羹，故出此策略，京东怎会淡定？而且刘强东宣称京东遭到竞争对手非正大光明的手段打压，于是变被动为主动，拉开了价格战的序幕。
关键字：价格战原因策略正文：随着电子商务的飞速发展，各类大型电器商城也开始开拓网上市场。
今年愈演愈烈的苏宁，京东价格战正是线上电器商城这一趋于完全竞争市场中各类厂商竞争最好的缩影。
本文将就此次价格战的原因，双方的基本策略和发展做如下讨论。
一．价格战原因：一．这场战争的背后，是永不睡眠的资本。
刘强东在8月13日23点发微博称，“今晚，莫名其妙地兴奋”。
当时，苏宁刚刚发布消息，首次面向社会公众发行 80 亿元的企业债券以筹集资金，明确指出要重点投入电商领域的竞争。
而此前的7月，苏宁刚完成47亿元的定向增发，这样一来苏宁与京东的在战略层面的全面碰撞已经不可避免。
于是，刘强东立刻第二天的上午10点发布了针对苏宁主营业务——大家电的挑战书。
21世纪经济报道资深记者周斌随后做出定量分析：苏宁电器在此前增发时，将大量股票作为抵押物质押给了三家担保公司。
如果股价下跌到一定程度，担保公司会要求苏宁追加股票以保证担保物价值；否则，担保公司会强行出售被质押的股票。
这是苏宁无法想象的灾难。
刘强东发动战争的意图至此非常清晰：对自身不到20%的大家电业务降价，逼迫该业务占比超过60%的苏宁应战；价格战导致投资者看空苏宁盈利前景，股价下跌；担保机构要求苏宁追加股票，否则平仓；无论哪种情况，都会造成苏宁资金链大出血。
京东苏宁国美电商大战
一、引入电商大战京东刘强东微博宣战，苏美纷纷应战2012年8月14日，京东商城董事局主席兼首席执行官刘强东在微博上发布消息称，京东未来三年内大家电产品零利润，同时保证比国美、苏宁便宜10%以上，从8月15日上午九点开始，京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜！而面对此消息，苏宁易购也迅速给予了回应，宣称从8月15日起，苏宁易购包括家电在内的所有产品价格都将低于京东，高价商品将赔付两倍差价，并应邀明日9:00准时开战；8月14日晚上21：47，国美电器也发布消息称，8月15日9：00起，国美电子商城全线商品价格比京东商城低5%。
自此，与此同时，当当网，易迅网也纷纷表态，宣布参战，自此，京东苏宁国美等多家电商正式开战。
京东商城创始人刘强东微博苏宁易购执行副总裁李斌微博国美电器微博二、电商大战三巨头——京东，苏宁，国美1、京东2、苏宁3、国美立业之本：薄利多销国美是1999年开始向全国扩张，并确定了“坚持零售、薄利多销”的经营策略。
这一策略延续至今，成为国美立业之本。
此后，以规模做低成本的“价格战”，而从头至尾只专注做家电的“集中化”，将一批批习惯“国有商业”思维的对手挑下马，成为相当一批经销商的“公敌”。
市场攻略：三招制胜国美最早在家电销售上开展规范化服务，国美有“战略三招”：总部统一管理、统一订货、统购分销；同一形象的连锁化扩张；总部规划、分部管理、门店经营的三级管理体系。
这三招不仅被这一行业的竞争对手争相模仿，而且已经成为许多其他行业学习的样板。
可以说，国美的出现，大大地推动了中国销售业整体水平的提高。
此外，国美推出的首个商业服务品牌——“彩虹服务”：公开揭穿商场促销中存在“超低特价机”、“购物返券”、“返修机和残次机滥竽充数”、“活动最终解释权归商家所有”等四大陷阱；建立起自己的检测实验室，毫无顾忌地把手伸到制造商的“禁地”——质量检测；还首推“不议价”，对商品一律明码实价。
销售软肋：粗放式竞争国美在渠道领域树立了其强势地位，但是，这种强势地位，并没有为其构成强势品牌。
京东 苏宁 国美之战
王俊州表示，未来的竞争一定是供应链的竞争优 势，对于零售商来讲，就是我和我的制造商，我 的协同能力，我和他的配合能力。而推动供应链 的纽带时经营的信息化。 经营效率信息化是必修课，国美电器在2011年11 月也推出了自己的信息系统，这个系统正在改变 他们延续了10年的经营模式。王俊州称，在他的 办公桌电脑上，他可以非常及时的看到全国1000 多家门店的销售数据，通过这种客户数据准确、 及时地收集能够非常判断出消费者需求，从而给 供应商及时下达有效订单。
价格战后的回顾：
京东的老板刘强东在接受采访谈到价格战时说道“我们 本来没想跟苏宁打一场这么惨烈的价格战，我的想法是先 跟他打一场小的，借机把我们的供应链梳理一下，然后 ‘十一’的时候再打一场大的，要 知道国美、苏宁40%的 销售额都来自双节期间。”刘强东说，没想到，一打，他 们应战了，这是他没想到的，“如果我是苏宁，这场仗我 肯定不打”。 俗话说，光脚的不怕穿鞋的，不过，苏宁的应战在刘 强东看来，是穿鞋的要跟光脚的应战。 “你看当当天天在网上骂我们，我现在都不理他们，我不 应战，我的用户也不会少，收入还在往上增长，大的应战 小的，穿鞋的应战光脚的，绝对是傻子。”谈起自己的战 略，刘强东信心百倍，志得意满。
京东、苏宁与国美发展战略的特点有哪些？ 京东、苏宁与国美的各自能力优势是什么？ 京东追求价格战 苏宁与国美追求完善信息系统服务，提高盈利能 力
竞争对手的目标、假设和现行战略会影响它反击 的可能性、时间、性质及强烈的程度，而能力的 分析可以去了解将决定对它发起或反击战略行动 能力以及处理环境或者产业中事件的能力。
帕勒咨询资深董事罗清启表示，从国际经验来看， 信息系统带来的效率的提高，将为消费者带来更 多的福利。“它可以缩短的零售成本相当于零售 价格 3.4% ， 1500 亿销售额意味着有 50 亿元的成本 降低，因此可以给消费者让渡的利益有 50 亿。” 更重要的是，商品和资金周转效率的提升，对整 个社会的流通效率都会产生巨大的改变。
国美电器与苏宁电器对比分析
国美与苏宁的连锁经营对比一．公司简介1.1.国美电器国美电器（英文：GOME）控股有限公司于1987年1月1日在百慕大注册成立，是一家以经营各类家用电器为主的全国性家电零售连锁企业。
2004年在香港交易所成功上市，创始人为黄光裕，现任主席陈晓。
自成立伊始，国美电器始终本着“创新务实、精益求精”的企业理念，依靠准确的市场定位和薄利多销的经营策略，得以蓬勃发展目前已发展成为全国最大的家电零售连锁企业，在北京、天津、上海、广州等250个城市设立了40个分公司，拥有直营门店800余家和10万多名员工，年销售能力超过800亿元，成为国内外众多知名家电厂家在中国最大的经销商。
国美电器网上商城成立于2003年1月已发展成为年销售额突破10亿元的网上家电销售平台。
2010年，国美以4800万元并购了库巴网，2011年4月20日，国美正式推出了其旗下的电子商务网站，即国美网上商城。
SUNING苏宁电器1.2.苏宁电器1990年创立于江苏南京苏是江苏的简称宁是南京的简称）是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。
截至2009年，苏宁电器在中国30个省、直辖市、自治区，300多个城市拥有1000家连锁店，80多个物流配送中心、2000多个售后网点，经营面积500万平米，员工12万名，年销售规模突破1000亿元。
品牌价值455.38亿元，蝉联中国商业连锁第一品牌。
名列中国上规模民企前三，中国企业500强第54位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。
2004年7月，苏宁电器（002024）在深圳证券交易所上市。
凭借优良的业绩，苏宁电器得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。
比国美小四岁的苏宁在刚成立的时候也只是一家南京专营空调的小公司。
其服务理念是“至真至诚，阳光服务”。
苏宁人始终认为服务是苏宁的唯一产品，顾客满意是苏宁的最终目标。
国美VS苏宁之盈利能力分析(PPT55张)
Company Logo
Logo
（1）：销售利润率
指标： 计算公式： 用途： 销售利润率 销售利润率=净利润/销售收入×100% 指企业实现净利润与销售收入的对比关系，用以衡量企业在一 定时期的销售收入获取的能力。通过分析销售净利率的 升降变动，可以促使企业在扩大销售的同时，注意改进 经营管理,提高盈利水平。 苏宁 2009 2008 2007 国美 2009 2008 2007 趋势/情况： 净利润
Company Logo
Logo （3）：社会环境分析
人口环境对家电连锁零售企业的影响
苏宁电器作为家电连锁零售企业，主要从事家用电器的销 售业务，其对自然环境造成的负面影响很小，自然环境对 苏宁电器的影响不明显。 相对于其他影响比较明显的环境，文化环境对家电零售企 业的影响是隐性的。
Logo
(4):每股净利润（EPS）
指标： 计算公式： 用途： 每股净利润（又称每股收益） EPS＝净利润/发行在外普通股流通股数
每股净利润反映企业净利润与发行在外股份人数之间的比例关系，表明投资者每持有企业一份股票所获得的净利润。该指标越 说明企业每股的盈利能力越高，是衡量公司股票获利能力的重要指标，反映公司盈利情况。
Company Logo
Logo
每股净利润
0.8 0.6 0.4 0.2 0 苏宁 国美
2009 0.64 0.103
2008 0.49 0.082
2007 0.34 0.088
Company Logo
Logo
(5):市盈率
指标： 计算公式： 用途： 市盈率 市盈率= 每股市价/ 每股收益 市盈率反映企业股票价格与每股净利润之间的比例关系，即 每股价格与EPS之间的倍数关系，表明了每一元利润股 东愿意支付的价格，股票的吸引力，市场对股票的期望。 反映企业管理部门的经营能力及潜在发展能力，企业发 展前景较好，从未来投资者角度，市盈率高风险也较高， 市盈率也可以反映投资的回收期。 苏宁电器 市盈率 2009 36.91 2008 23.47 2007
京东、苏宁与国美“三国杀”价格战反思
京东、苏宁与国美“三国杀”价格战反思作者：张源来源：《科技经济市场》2012年第12期摘要：2012年8月，一场由京东、苏宁、国美三者引发的电商“三国杀”热闹非凡。
轰轰烈烈的电商大战最终却黯然收场。
在这场没有硝烟的战争中，电商们违背了规则、透支了信用、绑架了行业、伤害了消费者、惹怒了供应商，可谓损失惨重。
在电商“三国杀”黯然谢幕的同时，通过这次“大战”，我们也得到一些反思。
电商企业要发展核心竞争力；电商行业要倡导有序竞争；相关职能部门要加强监督，提供良好的市场环境；消费者要提高警惕，各方共同努力维护良好的市场环境。
关键词：京东；国美；苏宁；电商价格战；反思1 电商“三国杀”拉开帷幕2012年8月14日，京东商城掌门人刘强东在微博上宣布：从今天起，京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上！这条微博发布后，瞬间被大量转发。
这意味着，在电商行业占据重要地位的京东商城，以大家电为突破口，正式向另外两家传统家电巨头苏宁、国美宣战。
苏宁易购当日下午随即在微博回应：苏宁易购的所有产品价格必然低于京东，差价将两倍赔付消费者！这条微博的出现，使网民注意到一场电商大战即将上演。
而就在当日晚上，国美直截了当称：国美电子商城全线商品价格都要比京东商城低5%。
最终，8月15日上午9点，一场由京东、苏宁、国美主导的电商“三国杀”正式拉开序幕，引发了业内外的高度关注。
2 “三国杀”给电商们带来了哪些利益？2.1 无形的广告效应由于电商们卖命的吆喝和微博的强大作用，电商三国杀在一上演就引发了网民极大关注，吸引了大量眼球。
仅仅在8月15日当天，京东商城网站的访问量涨幅就达到132%，国美电器电子商城的访问量涨幅达到了463%，而苏宁易购网站则创记录的达到惊人的706%。
这无形为三大电商不仅节省了大笔营销费用，更是起到了广告也很难达到的效果。
2.2 商品销量大幅增加电商们在一开始就做出宁愿牺牲自身利益也要打败对手的态势，各个声称最低价。
京东与苏宁国美之争
摘自刘东强的微薄（12.11）
• 今早一到办公室就看到同行在媒体上再次 发出“封杀京东”的威胁，其实为什么不 把精力投入到提升内部运营、提高客户满 意度上面而是指责和威胁竞争对手呢？it行 业5年封杀的结果就是迎来京东和所有it厂 商愈来愈紧密的合作，历史已经无数次证 明：封杀是幼稚和徒劳的！合作是唯一选 择！
• 中国电子商会副秘书长陆刃波也认为，国 美等传统流通大鳄已经在商业流通领域耕 耘20余年，一旦他们发力家电网购市场。 势必将推动目前家电网购市场的整合与洗 牌，催生中国网购市场首轮关闭潮。可以 预见，不远的将来，一批不具备资金实力 与销售规模的网购企业将被迫关闭，而获 得资金与创新模式支持的网购企业，将快 速成长为新霸主。
电子商务与传统模式的差别
• 在运营模式上，京东商城取消了传统卖场所谓的 “进场费”等收入，因为电子商务不需要导购、 柜台等成本支出，网站本身与供货商直接对接， 京东商城采购完商品之后，以“被动”的方式在 网上完成交易。 • 京东商城与传统渠道相比，优势在于低价策略。 目前，京东商场在北京、上海和广州各有一个大 宗仓储中心，总面积达5000多万平方米，而建立 一个仓储中心的成本远比建立一家门店要低得多。
对于窜货的不同看法
• 窜货：中国家电市场的区域间价格差，不 仅出现在城市之间，同一城市的城区与郊 区也存在差异，而一些经销商采用区域供 货方式，利用价格差牟利的行为。
对于窜货，传统渠道与电子商务平台的态度 截然不同。 • 在电子商务里，窜货是很正常的。不管以什么价 格销售，只要是卖给消费者，而不是二次销售， 对供货厂商不会造成什么影响。 • 传统营销模式的国美、苏宁由于各地均设分公司， 也因此有不同的价格体系，对于窜货是严厉遏制 的。 由于目前各家网购厂商都在争夺市场阶段， 因此很多交易都是免运费的，但随着市场的成熟， 免运费不可能一直持续下去。如果将物流运输成 本考虑进去，各地的价格差将自然缩小甚至消失， 也就再无窜货一说。
国美不服苏宁不满谁能坐稳国内家电连锁第一宝座？
产经
国美 不 服 苏宁不 满
后 ，苏宁就开 始了其高速扩张 、发 力赶超 的市 场 策略。苏宁一方面 面对极好 的扩张机会 ， 不 忍放 弃 ，另一方面又忌惮 于 “ 跑马圈地 带来 的弊端 。孙为 民形容这是 “ 一脚踩 刹车 ，一脚
水 到ｌ家左右 。苏 宁本 只够在 内地市场 发力的 ０
资金 ， 目前面临 内地 、香 港、 日本的 “ 三面树 敌 ，相互 间制衡更大于 合力 ，也会拖累其在
内地的发展 。
人之 后把 目光放得很远 ．国美也慢慢 显出了一 种 “ 者”气质 ，让 国美焕 发了更多 的生机 ， 儒 其 门店 战略也显示 出其精 心规划的长期策略 。
苏宁 “ 满 ” 不
面 对 国美 的 “ 隐而 不发 ，苏 宁更 加关
龙争虎斗 ， 然而机会并不仅仅是 “ 美苏 才有。
去 年受 “ 电下 乡 政策 的影响 ，三四级 家
注 自身 的业 绩与战略 ，并表 示即使如此出色 的 数据报表 ，苏 宁也 没有感到满意 。 苏 宁 近 三 年 的业 绩 增 速 明显 放 缓 ，
元 ．同 比增长３ ． ％。 ４５ ４
长速度）是苏宁不可 能回避 的现实 ，尤其 去年
是 苏宁近几年表现最差 的一年。苏宁 电器总裁 孙为 民表 示 ： “ 我们 自己对２ ０ 年的业绩不是 ０９
很满意 。
额 。它们 的势 力不容小窥 ，尤其 是在国美处在
门店 转型阶段 、苏宁谋划 日本香港之 时 ，给这
国美 “ 不服”
苏 宁电器的２０ 年度业绩报 告显示 ，２０ ０９ ０９ 年苏宁新开连锁店 １２ ，门店总数９ １ ，每 ８家 ４家 平方米 销售１６１ ，每平方 米利润额７４ ： ４ １元 ２元 实现 营业总收入５ ３ 元 ，同比增长 １． ％， ８亿 ６８ ４
关于京东苏宁价格战说说你对市场竞争的看法
三：资本博弈
这场价格战与其说是价格和利润的较量，不如说是互联网模式与传统模式 “大决战”，而驱动两种模式“决战”的力量是资本。京东此前已进行了 三轮融资，2007年它获得今日资本千万美元投资，2009年今日资本、雄 牛资本以及投资银行家梁伯韬的私人公司联合注资2100万美元。2011年 的C轮融资规模空前，DST、老虎基金等共6家基金和社会知名人融资共 计15亿美元，这是中国互联网市场迄今为止单笔金额最大的融资，融资几 乎全部投入到京东的物流和技术研发方面。面临这种境遇，京东需要更过 的资本支撑它的成长。与此同时，苏宁线上业务经历过一季度的蓄势调整 后，４月份开始持续发力，新页面改版、旗舰店上线、持续价格战等系列 动作表明其决心。显而易见的是，无论是上市融资还是日常经营，苏宁易 购都是 年 份 网 站 横亘在京东面前的一大对手。因此京东发动这次价格 战的意图非常清晰。苏宁电器在此前增发时，将大量股票作为抵押物质押 给了三家担保公司。如果股价下跌到一定程度，担保公司会要求苏宁追加 股票以保证担保物价值；否则，担保公司会强行出售被质押的股票。因此， 刘强东看准时机，对自身不到 20% 的大家电业务降价，逼迫该业务占比 超过 60% 的苏宁应战；价格战导致投资者看空苏宁盈利前景，股价下跌； 担保机构要求苏宁追加股票，否则平仓；无论哪种情况，都会造成苏宁资 金链大出血。这样，京东给阻碍在面前的对手以巨大的打击，对其在产品
国美对峙苏宁谁更显英雄本色
就厂商关系而言，苏宁更具弹性，也能够得到更大的资源支持。
资金实力：国美更风流
目前，国美和苏宁，都已经成为庞大的商业帝国，而且都几乎无长期银行负债，实力非比寻常。
2004年6月，香港上市公司中国鹏润以88亿元人民币的收购代价，收购OceanTown100%的股份，而OceanTown拥有“国美电器有限公司”65%的股份。收购代价全部以发行新股和可换股债券方式支付，不涉及现金。至此，国美经过近3年的周折，终于实现了香港上市的目的。缔造了庞大的国美系。同时，黄光裕也分别以105亿和140亿的个人财富，连夺2004胡润百富榜年和2005胡润百富榜的榜首。同时也是零售行业第一名。
由此可见，在那时双方对峙之势已经形成。从本质上说，这种对峙之势反映了在家电业利润普遍降低，行业越来越集中的时候，整个家电连锁行业已经走向寡头竞争，国美与苏宁从以前的对峙发展到了近身肉搏，一场剧烈的竞争悄然拉开序幕。
扩张速度：国美略胜一筹
在家电零售行业，规模是赢得整体利润的至关重要的一环，尤其是在竞争白热化时,扩张速度成了商家的制胜法宝。无论国美还是苏宁，在其发展过程中，都一直不停地扩张。
但另一方面，收购永乐后，国美为实施一体化战略需要大力度地内部整合，要使两三个在品牌、管理模式、企业文化等方面存在较大差异的公司产生协同作用并非
易事，这客观上给苏宁提供了“喘息”的机会。市值相当于国美、永乐之和的苏宁电器面对销售额将近千亿元、总店数近千家的家电连锁业本土巨无霸国美的壮大，决不会束手待毙。如何缩小与国美的差距、在更加残酷的市场上找到适合自己的出路已经成为苏宁的当务之急。
7月18日在港上市的中国永乐、国美电器相继停牌。国美收购永乐已达成协议，国美将以“股权＋现金”的方式完成对永乐的收购，按1股国美新股换取3股永乐股份,外加5亿港元的现金。
电商价格战 谁才是最大受益者,电商价格战
电商价格战谁才是最大受益者,电商价格战电商价格战如火如荼的进行着，电商巨头们都希望通过价格战赢得更多消费者，扩大市场份额。
而由电商巨头为争夺市场主导权而引发的电商价格战已经开始进一步发酵，现在的电商价格不再仅仅是电商行业自己的事情，已经渐渐演变成整个消费市场的事情了。
消费者无疑是电商价格战受益者消费者无疑在电商价格战中获得了许多益处，由于网购商品普遍比线下购买的价格低，所以越来越多的消费者开始把目光锁定在网购市场。
现在似乎有许多消费者已经养成了一种习惯，就是在线下看到想买的商品时，不急着立刻购买，而会先到网上查找一下相同或类似的商品，一旦发现网上的价格低就会在网上下单购买。
消费者选择网购也不能怪网上卖的便宜，过去由于信息不对称，很多商家可以把商品价格翻几倍出售，十几、二十元进的货都敢卖到两三百去，而且店内常会挂着谢绝讲价等牛逼哄哄的提示牌，不把消费者当上帝也是把消费者推向网购市场的一个原因，毕竟在淘宝上还能换来几句亲呢。
当然很多专卖店商品与品牌商品除了打折促销是不会与消费者讲价的，而且消费者去专卖店买东西也不求讲价，只图买个货真价实。
但是在电商时代，与专卖店出售相同商品的网店的价格经常会比实体门店价格低，所以消费者有了一个可以买到价格更低且货真价实的商品的新途径。
电商价格战让消费者省了更多钱，又有了更多选择，消费者在电商价格战中受益毋庸置疑，但是除了消费者还有一个电商大鳄在价格战中暗暗收益呢。
天猫在电商价格战中获益目前B2C电商主要以天猫平台类与京东商城、苏宁易购的自营类为主，天猫是平台不参与到天猫商家的经营，而京东商城、苏宁易购等就需要自主经营了。
目前，自营B2C电商之间的直接竞争更为激烈，为争夺未来市场的话语权，有先发优势的京东，与欲后来居上的苏宁易购，以及及时醒悟的国美库巴等，相互之间展开了殊死的价格肉搏战。
价格战不是最合理的市场竞争手段，但是是最管用的。
所以苏宁易购、国美库巴等为了追赶京东商城发动了有史以来最猛烈的价格战。
电商价格战再掀高潮“京美对决”谁主沉浮
电商价格战再掀高潮“京美对决”谁主沉浮双11将至，电商之间的战争已经从场内营销比拼扩张到场外隔空叫阵，局势不断升级。
11月7日，国美在线董事长牟贵先发布微博，诚邀101个真实微博用户组成价格监察团。
如果超过51个人通过对比觉得京东价格比国美在线更便宜，牟贵先承诺晒双11脱光照，并给所有转发微博的人送100元现金券。
此言一出即引发疯狂转发评论，除了普通网友外，电商、IT、旅游、时尚、汽车界不少微博达人纷纷踊跃报名，目前报名人数已远远超计划招募人数。
死磕京东：国美在线“玩真的”国美在线将京东作为最大竞争对手很容易理解。
目前国美在线在B2C电商中排名第5，前4名分别是天猫、京东、苏宁易购和唯品会。
其中天猫、唯品会以服装百货为主，经营模式与国美在线差异很大，不具备可比性。
苏宁易购虽然与国美在线模式颇为相似，但近年来陷入转型泥潭，业绩持续下滑。
用国美在线董事长牟贵先的话来说“要和高手下棋，自己水平才能提升”,一直稳定增长，始终处于风口浪尖的京东，自然成为国美在线最适合的对手。
不过，与刘强东的高调张扬性格迥异，牟贵先一向以沉稳低调的形象示人，这次双11如此“豁出去”还是让人惊讶不已。
11月5日，牟贵先首先通过微博建立了“国美在线贵就赔VS京东真正低”的话题，一天之内，阅读量已高达2200多万，转发次数超2万，讨论人数达2.8万。
国美在线公众号也在微博上表示，“没有最低，只有更低，贵就赔300。
”11月7日，牟贵先继续“火上浇油”，招募101个微博网友组成价格监察团，进行双11实时比价，并做出了价格挑战失败自己“脱光”晒裸照的大胆举动，还给每个转发者100元现金券。
正如网友评论：国美在线这次真是“玩大了”。
今年双11，国美在线的营销口号“同是真的，看谁更低”、“不能连京东都不如”、“家电双11，主场在国美”都有强烈针对京东的味道。
从10月28日开始的双11揭幕战，国美在线就开始执行30天价格保护，比价京东双11当天最低价，买贵就赔300。
京东与苏宁国美价格战的经济学分析
京东与苏宁国美价格战的经济学分析2012年8月15日，京东与苏宁国美的价格战开战，作为经济学人，又是我们难得的一次案例分析机会。
那么，请结合京东、苏宁国美、消费者三方，从本次对战起因、双方的宣传、价格策略等方面分析，谈谈您对此次价格战的看法，比方说：“此次商业行为最终的胜利者将会是谁？”“从长远来看，类似的商业竞争会对市场带来什么后果？”“如果您是对战双方中一方，您选择怎样的策略来应对？”“您分析一下接下来双方可能出现怎样的策略？”等等。
咱们是经济学人，那么就要学以致用，理性剖析现象的本质，思考并选择最优策略，为我们今后的实战留下宝贵的经验。
欢迎参与讨论，能够认真分析或与其他坛友进行辩论的朋友将会获得奖励。
相关资料：京东赤身肉搏苏宁国美挑战电商利润底线2012年08月15日04:52上海证券报就在苏宁即将启动“史上最强力度促销”前夜，京东商城CEO刘强东(微博)高调宣布出手：选择苏宁、国美利润最丰厚的大家电领域作为突破点，提出大家电商品线上线下比价，且上限是零毛利，下限是零元，并拟向苏宁、国美卖场派出“价格情报员”，名为比价，实为攫取客源。
其咄咄逼人之势引得无数眼球的背后，是新一轮的资金消耗战，以及对上游厂商议价权的争夺。
⊙记者温婷覃秘○编辑孙放突破战单刀直入京东：比苏宁国美便宜至少10%“苏宁家电（进出货）价差在22%左右，大家电比小家电多，小家电比3C多，3C大概有七八个点”，电子商务观察员鲁振旺指出了刘强东选择在大家电开展价格战的原因。
而刘本人的微搏也表示，“我为什么要打苏宁大家电？因为苏宁大家电毛利率高达25%，只有大家电才有足够的价格战空间，其他品类即使便宜也就几元钱的事，没意思！要打就几百几百元的降！”突破点选好了，刘强东的口号也很“响亮”：京东大家电三年内零毛利，且所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%。
具体实施上，刘强东的计划是：京东在全国招收5000名（国）美苏（宁）价格情报员，每店派驻2名。
京东、苏宁和国美发展与竞争的分析
京东与苏宁和国美之争，是电商与传统零售商竞争的缩影。它们既争市场份额，也争现金流。京 东牺牲营业利润来占领市场以获得足够多的现金流，并通过投资产生利润。苏宁和国美不得不选择降 低价格来应付京东的竞争，因此其利润下降的主要原因还是营业利润的大幅下降，其次才是现金流受 到冲击而导致投资收益降低。
9
幻灯片 9
A1
Administrator, 2016/3/2
A1
2.1 利润来源
营业 利润
投资 收益
其他
利润
投资收益：投资额、投资收益率 • 投资额取决于企业拥有的现金流，现金流越多的企业往往能将更多的资金用于投资，以获得更 高的收益。
传统零售商因受到电商冲击，手中的现金流也逐步降低，投资收益相应也会降低。 投资收益构成了电商的主要利润来源，甚至以其来弥补运营产生的亏损。
第一年
1
2
3
4
5
6
7
8
9 10 11 12
现金流入 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10
现金流出
888888
净现金流 10 10 10 10 10 10 2 2 2 2 2 2
第二年
1
2
3
4
5
6
7
8
9 10 11 12
现金流入 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20
现金流出 8 8 8 8 8 8 16 16 16 16 16 16
净现金流 12 12 12 12 12 12 4 4 4 4 4 4
刘强东：京东70％的利润来自于金融，卖电器只是一个幌子
刘强东：京东70％的利润来自于金融，卖电器只是一个幌子周导：中国新商业模式领航者京东的广告语是：买电器上京东，因此所有人都认为京东是一家电器公司。
事实上京东并不是一家电器公司。
对于京东而言电器只是它作为平台引流的一个引流型产品。
京东最大的竞争对手其实是阿里巴巴。
而国美和苏宁对于京东来讲并不是竞争对象。
因为国美和苏宁靠的是开实体店铺，而京东只需要拉几根网线，搞几台电脑就可以源源不断就卖电器了，并且在价格上京东卖得也更便宜一些。
但是这些却只是京东拿来做入口的入口型产品。
京东实际上是一个平台公司。
所以阿里巴巴才是京东的竞争对手。
但是，当你以为京东是一家平台公司的时候，其实又不是。
京东实际上是一家金融公司。
刘强东曾说过：“京东未来的利润有70％将会来自于金融。
”假设卖电器可能不挣钱的话，但是在买电器的过程中有需要贷款，或者分期付款的，京东就可以靠这个东西挣钱。
但是你以为只是这样吗？其实，京东也是一家物流公司。
如果京东的物流可以拿来开放，并且不被阿里巴巴卡住的话，以后将会出现这样的情况：你在淘宝上买东西，结果京东的人给你送货到家，然后这个京东快递对你说：“扫一下京东的二维码，下载一个APP，今天的邮费快递还可以打折哦。
”所以说京东也是一家物流公司。
如果说平台是京东的天罗，那么物流就是京东的地网，而电器只是一个道具。
但是事情就这样结束了吗？还没有，京东还要开线下1万家电器连锁店和100万家便利店。
讲到这里你认为京东到底是一家什么样的公司呢？如果京东一开始就靠电器挣钱，那发展到今天也只能是“小摊小贩”。
所以京东是先拿电器做引流，接着各个方向的规划就全都引出来了。
这就叫把看得见的钱分掉，赚背后看不见的钱。
而这个钱都可以分给谁呢？分给这三群人：顾客、代理、股东。
只要你是赚看得见的钱，那么这个钱一定赚得很辛苦；只要把看得见的钱都分掉，就可以聚集一种庞大的量，而在这后面能够挣钱的空间却多得不得了。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
百价网观察：京东苏宁国美“癫疯对决”，谁是获利者？
电商们都疯了吗？
“今天，我再次做出一个决定：京东大家电三年内零毛利！如果三年内，任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利，都将立即遭到辞退！从今天起，京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上，公司很快公布实现方法！”8月14日上午10：21，京东商城CEO刘强东的一条微博拉开了京东恶战苏宁、国美的序幕，也掀开B2C电商的“癫疯对决”死生较量。
此条微博直指苏宁、国美，挑衅意味颇浓，立马引发微博大战。
苏宁易购通过微博宣布，包括家电在内的所有产品价格必然低于京东，任何网友发现苏宁易购价格高于京东，我们都会即时调价，并给予已经购买反馈者两倍差价赔付。
国美电器网上商城也表示，网上商城全线商品价格将比京东低5%。
另外两家B2C电商企业当当、易讯亦不甘寂寞，先后通过其官方微博宣布参战。
如此这般，让人感觉这已经不是高手之间的巅峰较量，而是疯狂者之间的“癫疯对决”，不是你死就是我亡，电商领域歇斯底里价格恶战仿佛已经达到忘我的境界。
微博营销的又一成功案例？
这场疯狂的B2C电商大战从微博口水战开场，随着势态发展越演越烈，引起了各路人马高度关注与参与。
从各大电商到各路网媒到网购相关的第三方平台到普通网民消费者，紧张者有之、抓狂者有之，高兴者有之，坐山观虎斗者凑热闹打酱油者亦有之。
不管这场大战的始因为何，刘强东挑起这场战争就究竟是何目的，最终结果又将是怎样，仅短短的一天时间之内，它至少已经达到了一个效果，就是成功地吸引到了千百万眼球的关注！刘强东首先发难宣战的微博在网上转发已经超过10万，评论也超过2万。
而在眼球经济横行的时下，如果这又是京东策划的一个营销事件，甚而是各大电商联手的炒作行为，那么效果绝对远远超过中央电视台黄金时段的广告效应。
从某种角度来说，这不能不说是微博营销的一大胜利，即使当事者不是有意为之，对于某微博的运营者来说，绝对是一个拿得出手的成功案例。
“不会玩微博的CEO，肯定不是好的sales。
刘强东只发了几条微博，网民几乎全部都知道京东要低价打苏宁了。
”这就是社交网络时代的营销，所以主动或被动牵涉进来的电商，都仿佛打足了鸡血，无一例外地选择用微博激情表态，承诺，宣誓，“欢迎消费者欢迎比价购买。
”网易还推出了实时价格战战况报道，声势之浩大，受到关注之广泛，拼杀程度之惨烈不说绝后堪称空前。
不仅网友各种吐槽不断，热烈围观，更有全民参与比价大赛，15日上午三家电子商务平台
在售商品具有价格差的几乎都被网友挖掘出来，在微博曝光。
三大电商在降价同时还不忘频繁刷新微博，实时更新自己的销售状态，与对手做比较。
截至8月15日晚6时，“京东”以15万次列微搏搜索热词第一位，第二名“苏宁”近10万次，被搜索8万余次的“刘强东”排第三。
微博成为此次电商大战的重要承载平台，也让此次价格战染上了浓重的炒作色彩。
比较购物网站的上位？
此次B2C电商的价格之战，把此前更多的时候是在网民网购中充当配角作为辅助工具的第三方比较购物搜索引擎如一淘、有道购物、百价网等也推向了前台，有了出位精彩亮相的机会。
电商价格大战吸引了众多有此类消费需求的人群抱着想捡便宜的心理来上网购买，而因各家电商价格变动相对频繁，需要及时掌握全盘的价格信息，而比较购物网站借机适时推出价格大战中各家电商的价格擂台、降价榜单无疑迎合了众多消费者的需求，不可谓不是及时雨。
可以预见，此一役之后，无论各家电商比拼的胜负结果如何，在此次价格大战中表现出色的比较购物类搜索引擎都将因用户数的大规模增长而成为获利者。