京东与苏宁国美价格战的经济学分析
企业伦理热点问题分析
企业伦理热点问题分析——以电子商务行业不当竞争为例随着我国电子商务的不断发展，一大批电子商务企业出现在我国的经济领域中。
电子商务的发展对于拓展产品销售渠道，降低交易成本发挥了积极的作用。
但是，电商企业之间的不正当竞争也扰乱了正常的市场秩序。
如何加强我国电子商务企业的伦理道德建设就成为各方高度关注的热点问题之一。
案例一：2012年8月14日，京东CEO刘强东率先在微博上宣称，京东大家电“三年内零毛利”销售，所有大家电价格保证比国美、苏宁便宜10％以上，并且将派员进驻苏宁国美店面。
随后，苏宁、国美纷纷应战，一场规模庞大的电子商务企业的价格大战正式打响。
然而，出乎意料的是，此次价格战最后却以发改委认定的存在欺诈消费者等问题，让京东、苏宁等电商企业纷纷给消费者致歉而告一段落。
在这次价格大战中，电商企业的欺诈行为主要表现在以下四个方面：第一，虚构原价；第二，不履行“零毛利”承诺；第三，有些商品标明无货而实际有货不进行销售；第四，重合商品少无法比价。
电子商务企业在此次价格战中虽然赚足了眼球，但是，他们却丧失了市场经济运行的基础———诚信。
案例一分析：在电子商务高速发展的今天，价格战已经成为多家电商企业采用的市场竞争手段之一。
一些电商企业的虚假宣传侵犯了社会道德和商业伦理，触碰了相关法律的底线。
在一个没有商业诚信和社会道德约束的市场中，必定是混乱无序的恶性竞争，此种无序的恶性竞争对市场经济的发展有百害而无一益。
案例二：在经历了2012年的3B大战之后，360与百度之间的战争并未止歇。
11月份，百度发表声明称奇虎360违反工信部第20号令，强制拦截网民下载安装百度杀毒、百度卫士。
百度罗列了用户反馈信息及媒体报道，称奇虎360使用八大手段践踏网民权利，并在页面设置“卸载360”按钮。
案例三：腾讯QQ和奇虎360是国内最大的两个客户端软件之一。
腾讯以QQ为基础，向各个方面发展，以其强大的市场占有率，强大的客户群体，不断发展吞噬着互联网各个领域。
国美与苏宁竞争战略分析三篇
国美与苏宁竞争战略分析三篇篇一：国美与苏宁竞争战略分析价格战遭遇价值战完成对永乐之收购后傲视中国家电连锁行业的国美，早自9月初即已凶猛发力，率先完成了对“十一”资源的各种储备，其中仅XX地区，就囤积了高达30亿元的紧俏、主流货品；加之种种大力度的直降、返卷活动，将行业整体价格成功下拉了30%之多。
“根据有关统计，‘十一’期间我们平均每秒即能卖出8件货品。
”国美电器华北区总经理XX认为，这场爆发性的“井喷”胜利，主要源自于国美“率先降价”与“坚持低价”的策略。
“这将是我们发展的永恒主题，无论什么时候，国美都会永远高举价格战的大旗。
”但令人意外的是，对于唯一竞争对手7天来的高调价格打压与挑衅，全国采购备货金额同样达到80亿元的苏宁却并未正面接招。
“十一”期间，尽管在苏宁卖场内也能看到众多“触目惊心”的特大价格标签，但往年“跟踪对手、连环降价”的惯用手法却不再上演。
“今年我们苏宁总部有规定，无论国美将价格拉低到怎样的程度，我们有自己的底线，不能无限度跟进。
”苏宁卖场内一名三星彩电的销售员向记者如是透露。
而与此同时，苏宁对自身在组织管理、人力资源、信息系统、物流平台等后台体系建设上的高力度投入则予以了大规模宣传，甚至于在央视投放了此方面广告；并在“十一”当天以全国45地同时开出52家连锁店的恢宏气势，刷新了整个家电连锁行业的单天开店最高纪录；且其中10家大型旗舰店还有着“定义中国家电连锁行业发展新标准”——“3C+模式”的头衔。
“销售同比增长超过100%的迅猛势头证明，价值战比价格战更重要。
”苏宁华北区管理总部执行总裁如是称。
竞争进入深水区事实上，令美、苏两企业在这个“十一”策略如此不同、以致罕见地未有延续以往“车轮战”般价格拼杀的根本原因，在于双方当前所处不同位势导致的彼此心态差异。
“收购永乐，虽然令国美规模陡然增大数倍，但舆论上却一直有‘并不是一桩划算买卖’的声音。
所以对于国美来说，最重要而紧迫的事情，就是急需表现出收购所带给它的优势与力量，而价格，则是对此最好的体现方式。
2012京东VS苏宁电商大战-从价格战分析微博营销
价格战四宗罪
1、虚构原价
即促销价高于原价。 三家电商均存在虚构 原价的行为，也就是 说实际的促销价高于 之前7日内交易的最低 价。
2、未履行“零毛利”承诺
京东曾表示，所有大家电将在未 来三年内保持零毛利。但是， 相关部门抽查发现部分产品 即使促销后最高的毛利率也 达到10%。
3、标明无货实际有货
易迅网不服致京东三点回应
国美参战
20时左右国美参战：全线商品比京东低5% 当日晚间国美副总裁何阳青接受采访时表示： “国美从不回避任何形式的价格战”，并表示从8月15日 9:00开始，国美电器网上商城全线商品价格将比京东商城 低5%；从17日开始，为方便不同消费群体购买，国美 1700多家门店将保持线上线下同价。同时他也同意盟友 当当CEO李国庆的说法，认为刘强东的挑衅言论只是炒作。
其三：竞争对手也是可以利用的朋友
相关企业之间的竞争是必然的事情，尤其是些大企业之间竞争十分激烈， 可是在一些特殊时期，这些本来互为竞争对手的企业之间也能建立某种 程度上的友情。 比如说此次电商大战中京东首先扬言要发起价格战，然后苏宁、国美等 表示绝不示弱，纷纷迎战，虽然我们并不知道几大电商的产品是否在降 价但是我们唯一能够感受到是此次声势空前绝后，社会各界都在关注他 们，他们扮演着价格战中的敌对双方同时又通过关注回应等方式来对话， 最终彼此都能够从中受益达到营销造势的目的。
电脑
京东商品 + 分类
食品饮料 保健 彩票旅游 充值游戏 个护化妆
家居百货
服饰鞋帽
京东六大物流中心
华 北
华 东
华 南 西南 华 中
东 北
苏宁
苏宁电器是中国3C（家电 、电脑、通讯） 家电连锁零售企业的领先者。截至2011 年年底，苏宁在中国大陆300多个城市开 设了近1700家连锁店。在全国前100家连 锁企业中，位居前三甲。
京东、苏宁和国美发展与竞争的分析
京东与苏宁和国美之争，是电商与传统零售商竞争的缩影。它们既争市场份额，也争现金流。京 东牺牲营业利润来占领市场以获得足够多的现金流，并通过投资产生利润。苏宁和国美不得不选择降 低价格来应付京东的竞争，因此其利润下降的主要原因还是营业利润的大幅下降，其次才是现金流受 到冲击而导致投资收益降低。
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幻灯片 9
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Administrator, 2016/3/2
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2.1 利润来源
营业 利润
投资 收益
其他
利润
投资收益：投资额、投资收益率 • 投资额取决于企业拥有的现金流，现金流越多的企业往往能将更多的资金用于投资，以获得更 高的收益。
传统零售商因受到电商冲击，手中的现金流也逐步降低，投资收益相应也会降低。 投资收益构成了电商的主要利润来源，甚至以其来弥补运营产生的亏损。
第一年
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现金流入 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10
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净现金流 10 10 10 10 10 10 2 2 2 2 2 2
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现金流入 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20
现金流出 8 8 8 8 8 8 16 16 16 16 16 16
净现金流 12 12 12 12 12 12 4 4 4 4 4 4
中国家电行业“价格战”原因分析与对策
中国家电行业“价格战”原因分析与对策一、家电价格战现状1．国内各大家电企业发生价格战的新闻报道据《北京青年报》报道，今年春节期间，各大家电企业争打彩电价格战，最大降幅达三成。
春节促销刚过，家电行业的价格战就又拉开大幕。
日前，国美、苏宁两大巨头同时宣布发动新一轮平板电视降价大战，最大降幅达到三成。
北京国美高管介绍，随着各彩电厂家的2009年新款产品上市，国美决定对目前上架的高清彩电进行大规模促销，包括夏普、索尼、LG、三星、海信、创维等20多个彩电品牌均有大量特惠机型提供，最高价格下拉了三成左右。
苏宁也表示，将在全国范围内对外资彩电率先降价，其中在一二线城市的平均降幅最高能达30%左右。
2．北京、上海等城市的几大商场中家电价格战的实际现状自今年初开始的这次家电降价，首先在北京、上海等城市的几大商场中开始，与以前的彩电“跳水大战”相比，没有多少新意。
它并没有带来市场的火暴，虽然销售总量有一定增加，但并没有出现令人感到鼓舞的场景，市场还是不温不火。
消费者也没有给予特别的热情。
在有些商场，多少有些冷场。
媒体还特意提醒消费者小心买了库存机。
今年3月中旬，国内显像管行业普遍价格下降10%至15%，尤其是纯平彩管的降价幅度最大，与去年同期相比下降近千元。
二、家电价格战的原因分析1. 产品同质化、品牌同质化是价格战的根本起源价格战在目前中国家电市场已成了商战中最有杀伤力的竞争武器，也是中国企业最乐此不疲地使用的手段。
价格竞争是中国中小企业最常使用的战术，客观的说很多企业并不愿打价格战让相应的利润流失。
但为什么价格战会是中小企业用得最为频繁的竞争手段呢，这和很多企业主的经营水平有极大关系。
一是当众多的同属一个平台的企业，生产的产品及企业为顾客提供的价值同质化高时，就只能靠价格战来区分对手，因此降价成为可能短期提升市场占有率的方式。
二是当新企业在进入市场向居于在向市场领导企业发起进攻时，或受到市场领先者的市场压力时,新企业主往往非常简单的惯性思维采用低价格竟争的手段，万和攻打万家乐就是鲜明的例子。
杜邦分析法实例：京东vs.国美
杜邦分析法实例：京东vs.国美凡企业者，皆可以营收作为判断企业发展状态的条件，亦或用收益一以贯之。
工欲善其事，必先利其器。
在分析企业资产收益率时，杜邦分析法（Du Pont Analysis）便是一种准确得当、鲜活直观的分析工具。
作者在下文中运用杜邦分析法对京东和国美所做的实例分析，即为明证。
文‖郑永强，现任三井住友海上火灾保险（中国）有限公司执行董事、副总经理兼CFO，负责中国地区的财务管理、投资、精算以及风险管理事务。
之前曾经在多家知名保险公司担任财务及风险管理职务，有丰富的财务管理经验。
英国皇家特许管理会计师协会理事，FGMA 英国皇家特许管理会计师协会会员（CIMA），CGMA 全球特许管理会计师，香港大学MBA。
2014年5月22日，京东商城正式登陆美国纳斯达克。
即使其每股19美元的定价超出了市场预期，但此番IPO仍募集了17.8亿美元，成为中国互联网企业赴美IPO规模最大的公司（抢在阿里巴巴之前）。
按照京东257亿美元的估值，电商巨头京东商城的创始人刘强东身价超过59亿美元。
根据京东披露的财报，2013年公司总营收已达1255亿元人民币，净亏损缩小到5000万元人民币，较两年前大大改善，同时现金流也出现极大好转。
而腾讯在此次IPO中出资13.1亿美元认购5%股份，成为京东的第二大股东，其重要意义在于作为腾讯布局移动互联网重要产品的微信，将向京东开放专属入口，京东可以借助微信庞大的用户量提升移动电子商务交易。
京东IPO的成功意味着国内的电商行业正式进入“二分天下”的局面，阿里巴巴的淘宝和天猫与京东瓜分大部分市场。
根据统计，2013年天猫商城市场份额为49.1%，京东为18.2%，腾讯为5.8%。
通过牵手腾讯，京东获得了易迅网，腾讯QQ网购和拍拍网的优质资产，将市场占有率提升至24%，进一步向阿里巴巴逼近。
根据2014年第二季度中国B2C购物网站市场规模排名，国美在线在一个季度内排名即蹿升4位，市场份额升至第5位。
京东、苏宁与国美“三国杀”价格战反思
京东、苏宁与国美“三国杀”价格战反思作者：张源来源：《科技经济市场》2012年第12期摘要：2012年8月，一场由京东、苏宁、国美三者引发的电商“三国杀”热闹非凡。
轰轰烈烈的电商大战最终却黯然收场。
在这场没有硝烟的战争中，电商们违背了规则、透支了信用、绑架了行业、伤害了消费者、惹怒了供应商，可谓损失惨重。
在电商“三国杀”黯然谢幕的同时，通过这次“大战”，我们也得到一些反思。
电商企业要发展核心竞争力；电商行业要倡导有序竞争；相关职能部门要加强监督，提供良好的市场环境；消费者要提高警惕，各方共同努力维护良好的市场环境。
关键词：京东；国美；苏宁；电商价格战；反思1 电商“三国杀”拉开帷幕2012年8月14日，京东商城掌门人刘强东在微博上宣布：从今天起，京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上！这条微博发布后，瞬间被大量转发。
这意味着，在电商行业占据重要地位的京东商城，以大家电为突破口，正式向另外两家传统家电巨头苏宁、国美宣战。
苏宁易购当日下午随即在微博回应：苏宁易购的所有产品价格必然低于京东，差价将两倍赔付消费者！这条微博的出现，使网民注意到一场电商大战即将上演。
而就在当日晚上，国美直截了当称：国美电子商城全线商品价格都要比京东商城低5%。
最终，8月15日上午9点，一场由京东、苏宁、国美主导的电商“三国杀”正式拉开序幕，引发了业内外的高度关注。
2 “三国杀”给电商们带来了哪些利益？2.1 无形的广告效应由于电商们卖命的吆喝和微博的强大作用，电商三国杀在一上演就引发了网民极大关注，吸引了大量眼球。
仅仅在8月15日当天，京东商城网站的访问量涨幅就达到132%，国美电器电子商城的访问量涨幅达到了463%，而苏宁易购网站则创记录的达到惊人的706%。
这无形为三大电商不仅节省了大笔营销费用，更是起到了广告也很难达到的效果。
2.2 商品销量大幅增加电商们在一开始就做出宁愿牺牲自身利益也要打败对手的态势，各个声称最低价。
管理经济学视角下网购分析--以“京东618”为例
Liaoning Economy京东于2017年10月，首次提出“无界营销”这一理念，并得到了众多平台、品牌以及媒体的普遍关注与认同。
而2018年的618年中大促，无疑就是对这一理念提出的主要考量。
618期间，90%以上自营订单实现当日达或次日达，与2017相比，京东年中购物节（京东618）累计下单金额增长约32.8%，创了历年累计下单金额的新高，既提升了各品牌知名度，也实现了效益的提升。
一、基于管理经济学的角度分析“京东618”发展（一）消费者需求分析需求是在一定时间、价格水平下，消费者愿意并且能够购买的商品数量，需求定理即商品价格下跌会引起需求量上涨。
“京东618”自2010年开始以来，历年销售额逐年增长，2018年更是以近33%的同比增长率创下新高。
影响消费者需求的因素包括产品价格因素、居民收入因素以及相关产品价格因素等，而需求弹性是反映不同产品的需求量因某种因素的变化而受到影响程度的衡量指标。
因此，需要对京东商城内部产品需求进行相应的分析。
1.需求的价格弹性分析。
需求的价格弹性能够反映出需求量对价格变动的反应程度，其计算公式如下：价格弹性=需求量变动%/价格变动%价格弹性数值越小，产品越趋近于生活必需品或低档产品；价格弹性数值越大，产品越趋近于正常产品或奢侈品。
京东商城网上购物平台主要以经营大型家电、高端数码产品等非生活必需品为主，属于正常产品，购买此类产品占据人们收入的较大比重。
并且，京东秉承正品保证、全网低价的营销理念，其品牌相关产品售价相较于实体店相同产品定价低20%～30%，通过价格优势增加其需求量。
2.需求收入的弹性分析。
需求的收入弹性能够反映需求量对消费者收入水平变化的反应程度，其计算公式如下：收入弹性=需求量变动%/消费者收入变动%收入弹性小于0的产品属于低档品，收入弹性大于0的产品属于正常产品，收入弹性大于1的产品属于高档产品。
通常情况下，需求量与消费者收入两者之间一般呈正相关关系。
从“博弈论”看当前电商企业的价格竞争——以苏宁和京东价格战为例
、
引言
记 ：ａ ｌ ＝ ａ １ ＋ｂ ｌ Ｃ １ ，ａ ２ ＝ａ ２ ＋ｂ ２ ｃ ２
苏宁和京东是近年来迅速崛起 的知名 电商企业。以苏宁三周年 店庆 为契机 ，２ ０ １ ２年 ８ 月开始 的价格大战迅速打响并进入 白热化状态 ，竞争 十分激烈 。 电商企业价格战背后蕴含着丰富的博弈论理论 ，电商企业进行 价格 战是一个博弈 的过程 。在博弈过程中 ，电商企业对彼此 间形成 的纳什均 衡 经历着维持 、打破 、再维持 、再打破 的循环往复的过程 ，直 至产 品价 格接 近边 际成本 。 纵观此次价格战 的前 前后 后可 以发现 ，其博弈 过程 有如 下几个 特 点： （ １ ）先后次序的博 弈。此次价格战 的打响是由于苏宁率先降价 ，而 京东不甘示 弱，也相继表态作出大幅度 降价 。因此 ，该博弈过 程是具有 先后顺序 。 （ ２ ）零和博弈。苏宁和京东在价格战中主要表示 出对抗而非合作状 态 ，可以认 为是零和博弈 。 （ ３ ）完全信息的博弈。基 于网络平 台的开放性 ，双方的报价均 向消 费者展示 出来 ， 没有虚假可言 。同时 ，价格在暴露在对 方面前 ，具有公
Ｐ１ ＝Ｐ ２｝ ：３ ２ ４。
以上计算结果表明 ，纳什均衡的理想状态是双方平分市场 ，当一方 对市场份额不满意时 ，可 以通过降价调整 。但是 ，当产品价格下 降到接 近于产品进货成本时 ，电商企业再降价 的空间基本消失 ，价格 战也 就难 以被采用 。只有 当家 电企业改进运营方式 、降低运输成本 、提 高管 理水 平以后 ， 新 的价格 战才存在爆发的可能性 。
从 “ 博 弈 论 ＂ 看 当前 电商企 业 的价 格 竞争
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以苏宁和 京东价格 战为例
沈 超
摘 要 ：随着社 会经济的发展 ，消费者 日渐青睐快速 、便捷 、时 尚的 网上购物的消费模 式。再加之宏观环境 利好 ，电商企业在我 国蓬 勃发展 。作为 Ｂ ２ Ｃ市场中的领军企业 ，苏宁和京东为遏制对方发展 、抢 占市场份额频频 亮剑 。其 中，价格 战被运 用的最 多，也最为 引人 注 目。本文 以苏宁和京 东价格 战为例 ，旨在运 用博弈论相关知识 对我 国电商企业的价格博 弈作 出探讨 ，并提 供一些有 实际操作性的解决方案。 关键词 ：博弈论 ；价格 战；苏宁；京 东；电商企业
京东和苏宁大战分析
求调高京东的售价，通过厂家去逼迫京东。
5、电商行业目前的整体形势和格局、其他参与者情况
资料来源：《2012 年第 2 季度中国 B2C 市场季度监测》
中国电子商务还只是快速发展的起步阶段，而不是快速发展的成熟阶段。目前整个 B2C 还处于非常小众的市场，按照二八原则来看，目前中国总人口中，大约 20％的人上网。这 20％的上网人群中，大约有 20％的人会上网购物；而这网购人群中大约有 80%是在淘宝上 购物； 整个 B2C 还是非常小的小众市场，相当于万分之八的人群市场；80%的线下人群还 从未在网上购物。所以，中国电子商务目前的大背景下，很多做淘 宝的都是盈利的，因为他 们针对 80%的网上购物人群，而 B2C 大多是亏损的，因为 B2C 目前还只是针对万分之 8 的 小众人群，难以盈利是很容易理解的受消费不振的影响。当前电商行业面临消费萎缩、库存 过高的问题，这也使得电商现金回流的压力很大，不得不利用价格手段参与到激烈的竞争中。 其中，京东商城进入电商业务以来近 8 年持续亏损，其中 2011 年亏损 11.3 亿元；国美电器 今年上半年因电商业务亏损而出现 8 年来首次整体亏损；苏宁电器上半年的业绩同比下降近 三成。
这次电商大战中主要参与的有国美、当当网、易讯网等价格战如果弹药不充足，也随 时会有崩盘的可能性。就看在这个过程中，谁的控盘能力强，很好 地把握节奏，控制好资金 链，谁就能撑到最后。
6、大战可能的结局畅想
大战可能的结局 ：恶性的价 格竞争以及一 些投资者对 这些公司恶 性价格竞争 的纵容这 只能加剧京东等公司更加没有积极性打造自己的商业模式和核心竞争力，行业的门槛只会越 来越低，而打击竞争对手的手法只会越来越简单。电商们特别京东应意识到营销可能是电子 商务所具备的专业技能当中最重要的一环之一。营销一定不是比谁花得钱更多，而是能不能 有效地利用所投入的资本。而采用不正当的竞争手段，最终受伤害的还是我们消费者，电商 恶性竞争将会让中国的电子商务付出惨重代价，一旦硝烟散尽，那些获得市场垄断地位的胜 利者就会开始提高价格，弥补亏损，那些支持这场战争的风险投资者就会要求公司赚钱，以 收回投资，最终的买单者将仍然是消费者。
国美与苏宁竞争战略分析
本报记者李晓蕾北京报道国美收购永乐导致行业巨变后的第一个黄金周，国美、苏宁对此轮战役的重视不言而喻。
而永乐、大中、五星或已被吞并或将被兼并的明晰命运，也令众厂家对该三者的资源投入力度有所缩减，从而进一步将美、苏推至到了正面交锋、全面争夺中国家电市场的前台。
价格战遭遇价值战完成对永乐之收购后傲视中国家电连锁行业的国美，早自9月初即已凶猛发力，率先完成了对“十一”资源的各种储备，其中仅北京地区，就囤积了高达30亿元的紧俏、主流货品；加之种种大力度的直降、返卷活动，将行业整体价格成功下拉了30%之多。
“根据有关统计，…十一‟期间我们平均每秒即能卖出8件货品。
”国美电器华北区总经理王辉文认为，这场爆发性的“井喷”胜利，主要源自于国美“率先降价”与“坚持低价”的策略。
“这将是我们发展的永恒主题，无论什么时候，国美都会永远高举价格战的大旗。
”王辉文毫不避讳地如是作着总结。
但令人意外的是，对于唯一竞争对手7天来的高调价格打压与挑衅，全国采购备货金额同样达到80亿元的苏宁却并未正面接招。
“十一”期间，尽管在苏宁卖场内也能看到众多“触目惊心”的特大价格标签，但往年“跟踪对手、连环降价”的惯用手法却不再上演。
“今年我们苏宁总部有规定，无论国美将价格拉低到怎样的程度，我们有自己的底线，不能无限度跟进。
”苏宁卖场内一名三星彩电的销售员向记者如是透露。
而与此同时，苏宁对自身在组织管理、人力资源、信息系统、物流平台等后台体系建设上的高力度投入则予以了大规模宣传，甚至于在央视投放了此方面广告；并在“十一”当天以全国45地同时开出52家连锁店的恢宏气势，刷新了整个家电连锁行业的单天开店最高纪录；且其中10家大型旗舰店还有着“定义中国家电连锁行业发展新标准”——“3C+模式”的头衔。
“销售同比增长超过100%的迅猛势头证明，价值战比价格战更重要。
”苏宁华北区管理总部执行总裁范志军如是称。
竞争进入深水区事实上，令美、苏两企业在这个“十一”策略如此不同、以致罕见地未有延续以往“车轮战”般价格拼杀的根本原因，在于双方当前所处不同位势导致的彼此心态差异。
0102案例---家电价格大战水有多深
案例分析---家电价格大战水有多深来源：中国消费者报降价风云再起2013年7月底，国美总裁王俊洲宣布，从8月1日起要“全渠道、全规格段、全价格段”确保彩电低价，并且不限量供应，力争重塑国美价格杀手的形象。
国美副总裁李俊涛宣称，在国美27年的发展历程中，最不惧怕的就是打价格战。
据苏宁方面介绍，8月9日-11日，苏宁备货100万台，所有彩电品牌7折。
苏宁全国1600多家连锁店、乐购仕门店以及苏宁易购将同步参与。
国美在线董事长牟贵先透露，每月的18号都是国美在线的巅峰时刻，将把低价促销一做到底。
另外自8月1日起，国美在线将回归商品战线，投入50亿元打造彩电节，通过“彩电价格再革命”，做到全网最低价：三洋39英寸2299元、索尼42英寸3388元、创维46英寸3899元、长虹51英寸更是低至3499元。
牟贵先透露，除了“彩电革命”外，接下来，国美在线还会在百货类的某个品类上开打价格战。
据悉，苏宁易购8月将以电脑打头阵。
随后，彩电也将加入价格大战，直至“8·15”全品类促销。
就在家电连锁在价格上针锋相对的时候，制造商们也不甘落后。
早在去年12月，被业内冠以“价格屠夫”的格兰仕就推出了“999元6公斤滚筒洗衣机”，打响了“滚筒普及革命”第一枪。
近日，又有5款格兰仕滚筒洗衣机亮相该公司2014年度营销战略暨新品发布会。
这5款商品的价位从999元-2399元不等，低于目前3000元的市场均价。
TCL则宣称，目前TCL系55英寸4K电视的售价已跌至8000元-9000元价位，而稍小的40英寸上下的4K产品价格最低已不足4000元。
另有消息称，今年“十一”时，4K电视将成为各厂家降价的重点。
厂家、商家都开始挥动价格屠刀，其目的显然是要占领更多的市场份额。
凭什么一降再降大多数消费者总是会有这样的疑问：这降价似乎没有了底线，凭什么价格可以一降再降？据介绍，在价格战中，的确也有企业为了占领市场而降低利润或是不要利润来打价格战的。
苏宁易购与京东商城价格战
苏宁易购与京东商城价格战一．京东商城与苏宁易购的起源与发展1.简介①京东I.简介1.1998年6月18号，刘强东在中关村创业，成立京东公司自2004年初正式涉足电子商务领域以来，京东商城一直保持高速成长，连续五年增长率均超过200%。
京东商城始终坚持以纯电子商务模式运营，缩减中间环节，为消费者在第一时间提供优质的产品及满意的服务，目前，“京东价”已经成为国内3C销售领域的价格风向标。
2.京东商城在线销售商品包括家用电器、汽车用品；手机数码；电脑、软件、办公；家居、厨具、家装；服饰鞋帽；个护化妆；钟表首饰、礼品箱包；运动健康；母婴、玩具、乐器；食品饮料、保健品十大类逾10万种。
目前京东商城拥有超过1000万的注册用户，日订单处理量突破7万单。
现在，京东商城已经成为中国消费者选购3C产品的重要途径。
3.目标：做中国最大，全球前五强电子商务公司4.使命：让购物变得简单、快乐- 1 -5.价值观：诚信、客户优先、激情、学习、团队精神、追求超越6.八字箴言：诚信、顾客、执行、创新7.核心企业文化：8.诚信：内部坦白、诚实、守信9.客户为先：客户利益第一、为客户着想、为客户多做事10.激情：积极、主动、勤快、向上11.学习：谦虚、好学、进步、用脑12.团队精神：合作、诚信、步伐一致13.追求超越：创新、竞争- 2 -II.环节1.采购环节：京东商城的供应商全部是生产商和厂商指定的代理商和经销商，所售出的产品都是通过正规进货渠道购进的正牌商品。
京东商城的采购业务主要集中在北京和广州两地的采购中心。
2.销售环节：目前京东商城零售业务的销售环节主要依靠其B2C网站进行，消费者可以登陆网站下单订购，也可以通过电话订购。
京东商城在北京总部以及2个分公司分别建立了呼叫中心，为客户提供实时的帮助和导购服务。
京东商城为所有商品提供详细发票，以保证售后服务的顺利进行。
3.支付服务：京东商城目前提供货到现金支付、货到银行卡支付、在线支付、银行电汇、邮局汇款以及公司转账等多种支付方式。
发改委调查电商价格战京东、苏宁、国美或被罚.doc
发改委调查电商价格战京东、苏宁、国美或被罚-;; 被誉为史无前例的8 .15电商大战，最终沦为史无前例的口水大战和忽悠剧本。
获悉，发改委已于上周派出三个工作组，对京东、国美、苏宁三家企业进行调查。
京东昨日承认，8月大家电价格战毛利率为-8%左右，但也有部分商品没有达到零毛利。
算盘：违规成本远低于广告效应N年以后，当电商格局尘埃落定之时，那些存活下来的电商大佬可能会这样评判始于2012年8月15日的电商价格大战，价格欺诈交了一些罚金，但如此带来的广告效应和流量增长，效果不可估量呀！昨日，北京有媒体报道指出，发改委价监局近期已经对电商价格战展开调查，发改委价监局初步调查认为，价格战过程中，有电商的促销宣传行为涉嫌虚构原价、欺诈消费者。
发改委将对此行为依法惩处，但目前还未有具体结论及罚款数额。
有分析称，京东、苏宁和国美此次面临的处罚金额可能在数十万元的级别。
然而，新兴的电商渠道因为这一事件迅速冲击传统销售模式，引发渠道变局，那可是几千万广告费都砸不出来的效果。
不少人依然对8 15 电商价格大战记忆犹新。
以苏宁集团旗下苏宁易购、京东商城、国美电器网上商城三家电商巨头为首，国内的众多电商企业在网络上展开了一场看不见硝烟却规模庞大的价格战，一时间3年零毛利、你敢1元，我就敢0元、线上线下同价等言论相继出炉。
事件的波及程度远超过我们之前的预期，苏宁副董事长孙为民曾这样对本报记者表示。
但随后普通消费者便感受到这场价格大战雷声大、雨点小。
电商网站不是出现访问缓慢甚至无法打开等拥塞现象，就是部分低价商品早早被抢光而告缺货。
电商价格战名不副实昨日有媒体报道指出，在事件发生并引发各界高度关注后，相关部门派出了三个工作组对三家企业都进行了调查。
三大电商在价格战中存在的主要问题有，虚构原价即促销价高于原价、没有履行价格承诺以及商家实际有货，但却在网店上显示无货，欺诈消费者。
调查还显示，抽查15种产品显示，这些产品的毛利率最低达4%，最高达22.43%，即使促销后最高的毛利率也达到10%。
京东与苏宁国美价格战的经济学分析
京东与苏宁国美价格战的经济学分析2012年8月15日，京东与苏宁国美的价格战开战，作为经济学人，又是我们难得的一次案例分析机会。
那么，请结合京东、苏宁国美、消费者三方，从本次对战起因、双方的宣传、价格策略等方面分析，谈谈您对此次价格战的看法，比方说：“此次商业行为最终的胜利者将会是谁？”“从长远来看，类似的商业竞争会对市场带来什么后果？”“如果您是对战双方中一方，您选择怎样的策略来应对？”“您分析一下接下来双方可能出现怎样的策略？”等等。
咱们是经济学人，那么就要学以致用，理性剖析现象的本质，思考并选择最优策略，为我们今后的实战留下宝贵的经验。
欢迎参与讨论，能够认真分析或与其他坛友进行辩论的朋友将会获得奖励。
相关资料：京东赤身肉搏苏宁国美挑战电商利润底线2012年08月15日04:52上海证券报就在苏宁即将启动“史上最强力度促销”前夜，京东商城CEO刘强东(微博)高调宣布出手：选择苏宁、国美利润最丰厚的大家电领域作为突破点，提出大家电商品线上线下比价，且上限是零毛利，下限是零元，并拟向苏宁、国美卖场派出“价格情报员”，名为比价，实为攫取客源。
其咄咄逼人之势引得无数眼球的背后，是新一轮的资金消耗战，以及对上游厂商议价权的争夺。
⊙记者温婷覃秘○编辑孙放突破战单刀直入京东：比苏宁国美便宜至少10%“苏宁家电（进出货）价差在22%左右，大家电比小家电多，小家电比3C多，3C大概有七八个点”，电子商务观察员鲁振旺指出了刘强东选择在大家电开展价格战的原因。
而刘本人的微搏也表示，“我为什么要打苏宁大家电？因为苏宁大家电毛利率高达25%，只有大家电才有足够的价格战空间，其他品类即使便宜也就几元钱的事，没意思！要打就几百几百元的降！”突破点选好了，刘强东的口号也很“响亮”：京东大家电三年内零毛利，且所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%。
具体实施上，刘强东的计划是：京东在全国招收5000名（国）美苏（宁）价格情报员，每店派驻2名。
“京东价格战”启示
“京苏价格战”引发保险服务之思考人保财险张家口市分公司张惠云曹群一、“京苏价格战”对险企之启示在众多消费者的记忆中，2011年京东商场店庆大促销活动给其留下了难以磨灭的痕迹，其间许多商品创下了空前绝后的销售低价，京东借此也一举在电商领域执得牛耳。
2012年，京东再借店庆日在商品价格上“抢滩登陆”后，苏宁易购、天猫、国美等大型商城立即拥兵亮戈，迅速出击，“史上最强价格战”就此打响。
本来是“鹬蚌相争，渔翁得利”的浅显道理，但奇怪的是，对于大众消费者来说，并未得到期望中的惊喜，反而纷纷抱怨“被忽悠了”，究竟为哪般？。
这场战役其实不过是一场规定时间、规定地点内几方商家的一场各有胜利的争夺战，表面上消费者似乎抓住了一瞬即逝的购物佳机、享受到了昙花一现的低价商品，其实在这种“低价盛宴”的背后是消费者在频繁的价格战中提前预支了消费需求，造成其消费习惯的决定性转移，极易出现消费需求空白，造成短时间不能弥补的消费能力疲软，再大而广之，也会造成相关市场在下半年的后劲不足，伤到行业发展的“内力”。
其实对于消费者，千年不变的定则：希望商家出售的不仅是商品，还有服务；而厂家制造的不仅是产品，更是责任。
这个定则适用于有形商品，也同样适用于无形的保险商品。
保险业作为社会经济发展的重要组成部分，在社会经济生活中有着重若司鼎的地位。
可以预言，中国的保险业将伴随中国经济的快速发展逐渐步入繁荣和高速成长期，势必会成为中国的朝阳产业。
那么我们必须思考，在激烈的市场竞争之下，我们用什么来吸引客户？是“拼价格”还是“比服务”？答案勿庸置疑是后者。
经济学者马光远坦言：“价格战若惨烈到没有任何底线，那么竞争就会对行业造成毁灭性打击。
”随着保险市场的不断成长和成熟，保险市场的竞争将更加激烈和理性，我们必须明眼看清其将由以产品价格为主的初级市场竞争逐步发展成为以品牌、服务、实力等核心竞争力为中心的综合能力竞争的大趋势。
如此，“京苏价格大战”绝不可取，用人性化、个性化的服务去吸引客户才是保险业发展的真谛。
价格战背后：京东与资本合谋做空苏宁？
价格战背后：京东与资本合谋做空苏宁？价格战背后：京东与资本合谋做空苏宁？□ 搜狐IT ‖ 2012-08-16一场经过彩排的电商价格战，如约而至。
价格战开打日，8月15日，京东商城北京办公室内已经悬挂起白条幅，上书“打苏宁指挥部”。
京东商城创始人刘强东称，“国美不是正面关注的主要对象，主要目标是苏宁。
”苏宁相关负责人回应，“我们对于非理性的竞争不予评价”。
8月15日上午9时，从夏普到索尼、三星等的价格，遭遇苏宁电器、京东商城、国美网上商城三家连番降价。
来自一淘网的价格监测显示，截止到15日上午11点，作为“约价”发起方，京东商城的最低价商品在全网列第三位，有近三成的京东最低价商品显示“无货”。
一淘网抓取数据显示，14日零时京东商城多种商品价格被调高，15日促销时价格调低。
国美商城总经理韩德鹏指，京东商城的价格战是虚假价格战。
一位电商人士指，价格战背后是刘强东联合资本市场，试图通过融券方式做空苏宁电器。
苏宁电器官方微博称：“国际金融资本携中国买办和代理人做空中国实体产业的图谋注定落空！唯一由本土零售企业掌控的家电零售行业主导权不会旁落！”15日中午，苏宁电器发布公告称，公司二股东苏宁电器集团将在未来三个月增持公司股票。
不过，京东商城相关负责人称，“这都是无稽之谈”。
京东商城敢于“约价”，多位业内人士指其调高供应商账期，由原来40-60天，拉长到90-120天，这就意味着京东商城用供应商的钱来与苏宁打价格战，而苏宁电器则需支付供应商3成左右预付款，处于不利态势。
对比京东和苏宁的成本，刘强东表示，京东总体的成本低于对手，但从进货价格来说，苏宁的确在不同的产品品类上会比京东的拿货价格便宜两三个点。
此外，他还透露，目前有三分之一的供应商，特别是一些外资品牌表示拒绝参与这场价格战。
“约价”背后逻辑电视产品成为价格战的主要品类。
苏宁电器率先将夏普彩电LCD-32LX330A价格降为2188元，而京东商城的当时价格为4099元。
京东比苏宁易购好的原因财务报表分析
京东比苏宁易购好的原因财务报表分析
刘强东说，京东自建物流的好处是，成本比苏宁国美要低很多。
8月31日消息，京东集团CEO刘强东日前在耶鲁北京中心发表主题演讲，系统阐述了京东12年来每个业务战略的制定过程。
刘强东称，中国大量的企业利润被物流吞噬掉。
京东建物流的核心是降低供应链成本。
“以国美和苏宁为例，他们的财务报表上显示综合运营费用率超过15%，而我们综合运营的成本大概只是相当于他们的一半。
”
刘强东说，京东自建物流的好处是，成本比苏宁国美要低很多。
此外，国美、苏宁的平均账期是100多天，库存周转天数大概是六七十天，而京东的库存周转天数只有30多天。
“如果世界上任何一家公司，特别是零售商，它的账期低于库存周转天数的话，这家公司必死无疑，哪怕它有巨额利润，也一定会死。
”
刘强东说，对这个行业来说，现金流有时比净利润还重要，一旦现金流为负，那是很可怕的。
大家都说京东的核心竞争力是物流和用户体验，有人说我们产品保真，有人说我们比线下的连锁店价格低了很多。
我今天把整个京东12年以来每个业务战略的制定过程给大家详细讲
解一下，其中就两个字——价值。
我们所有的一切都是基于我们每项业务到底能够带来什么价值，而且一定要是独有的价值。
如果你今天制定战略，不能超越市场上的已有价值，或者没有带来额外的独有价值，那么我认为这些战略一定是行不通的。
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京东与苏宁国美价格战的经济学分析2012年8月15日，京东与苏宁国美的价格战开战，作为经济学人，又是我们难得的一次案例分析机会。
那么，请结合京东、苏宁国美、消费者三方，从本次对战起因、双方的宣传、价格策略等方面分析，谈谈您对此次价格战的看法，比方说：“此次商业行为最终的胜利者将会是谁？”“从长远来看，类似的商业竞争会对市场带来什么后果？”“如果您是对战双方中一方，您选择怎样的策略来应对？”“您分析一下接下来双方可能出现怎样的策略？”等等。
咱们是经济学人，那么就要学以致用，理性剖析现象的本质，思考并选择最优策略，为我们今后的实战留下宝贵的经验。
欢迎参与讨论，能够认真分析或与其他坛友进行辩论的朋友将会获得奖励。
相关资料：京东赤身肉搏苏宁国美挑战电商利润底线2012年08月15日04:52上海证券报就在苏宁即将启动“史上最强力度促销”前夜，京东商城CEO刘强东(微博)高调宣布出手：选择苏宁、国美利润最丰厚的大家电领域作为突破点，提出大家电商品线上线下比价，且上限是零毛利，下限是零元，并拟向苏宁、国美卖场派出“价格情报员”，名为比价，实为攫取客源。
其咄咄逼人之势引得无数眼球的背后，是新一轮的资金消耗战，以及对上游厂商议价权的争夺。
⊙记者温婷覃秘○编辑孙放突破战单刀直入京东：比苏宁国美便宜至少10%“苏宁家电（进出货）价差在22%左右，大家电比小家电多，小家电比3C多，3C大概有七八个点”，电子商务观察员鲁振旺指出了刘强东选择在大家电开展价格战的原因。
而刘本人的微搏也表示，“我为什么要打苏宁大家电？因为苏宁大家电毛利率高达25%，只有大家电才有足够的价格战空间，其他品类即使便宜也就几元钱的事，没意思！要打就几百几百元的降！”突破点选好了，刘强东的口号也很“响亮”：京东大家电三年内零毛利，且所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%。
具体实施上，刘强东的计划是：京东在全国招收5000名（国）美苏（宁）价格情报员，每店派驻2名。
任何客户到国美、苏宁购买大家电时候，拿出手机用京东客户端比价，如果便宜不足10%，价格情报员现场核实属实，京东立即降价或者现场发券，确保便宜10%。
欢迎离退休人员报名，月薪不低于3000元。
遭遇战见招拆招苏宁：产品高于京东则差价赔付对此，苏宁方面不甘示弱，苏宁线上平台易购执行副总裁李斌在微搏表示，苏宁易购包括家电在内的所有产品价格低于京东，否则将即时调价，并给予差价赔付。
刘强东的回应则是：京东所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜，并且无底线，如果苏宁卖1元，京东的价格就是0元。
此次价格战的核心是“单品比价”，此先虽多有零售商自我标榜价格最低，但消费者操作难度较大，且在成本、风险等方面都没有成熟模式可借鉴。
而这次，京东商城和苏宁易购的线上比价对消费者而言简便易行，与线下比价方面，刘强东也提出了价格情报员方式，名为比价，实际是利用国美、苏宁实体店的展示效果，在现场挖客户。
有人为刘强东算了一笔账，5000名价格情报员每人每月3000元，京东每月的人力成本将一下子增加1500万元，一年算下来的成本将近2亿。
这对于今年销售目标1000亿元的京东来说，代价不算太大。
但被刘强东点名的苏宁和国美则没那么轻松。
试想一下，在每一家店附近几百米的地方，有那么一两个老头老太，等着店里顾客出去“比价”，然后以便宜至少10%的价格将客户拉到京东商城消费。
这个场景实在不好对付。
对于线上与线下比价的“损招”，当当网总裁李国庆看出其中关键，他在微博上发言称：“线上比线下算什么价格战，当当网出版物和百货价格比线下都便宜10%-35%呢。
”一个基本事实是，由于门面租金等固定成本的存在，实体店的价格无法与电商直接竞争。
“别说10%，很多商品便宜20%都卖得起。
”创维电器一销售人员向记者介绍。
打援战不惜血本黄光裕甩卖国美商都输血电商近日从海航集团传出消息，公司收购国美商都一事取得实质性进展，目前已组成工作组开展各类后续工作。
由于该笔交易传闻已久，市场分析能在此时取得突破，与黄光裕急需现金为电商输血有关。
根据海航方面介绍的情况，此项收购本月初已完成签约，收购资金未及60亿元，以分期付款形式支付。
国美商都曾是黄光裕地产版图中最重要的一角，但因为运作不佳等多种原因，黄光裕最终打定主意放弃，并在2009年对外放出100亿元的待售价。
或许售价并不满意，但有券商机构分析，对于国美方面来说，在同时遭遇家电行业销售低迷、电商阻击、大量关闭门店、8年来首次预亏后，选择在此时放手国美商都项目，资金链得到补充更加具有现实意义。
针对目前市场上炒的热火朝天的电商价格战，国美网上商城总经理韩德鹏曾表示，“此前的所谓价格战，都不是真正的价格战。
要让市场和消费者明确认知，什么才是真正的价格战。
”据国美内部人士介绍，他们得到了黄光裕的明确指示，要求今年对行业线上家电市场进行彻底洗牌。
夺人眼球舆论战制造噱头实为商家自我营销炒作身为微博平台口水战和营销战的“高手”，刘强东自然懂得如何制造舆论热点。
截至昨晚8点，其两条“宣战”微博已被合计转载近14万次，评论也高达近3万条。
既然已经引爆了眼球，没有一家电商愿意放弃这么好的营销机会，腾讯旗下的易迅网就第一个站出来对京东作出回应，“建议相关企业不要刻意炒作”，“建议京东真想比价也要和线上企业比，不要和线下传统企业比”。
当然，易迅也在传递一些自身信息，核心内容包括，易迅从九月开始将掀起下半年大规模的整体促销，届时不仅大家电要比京东便宜，3C产品也要比京东便宜，并将定期发布自己监测和第三方的比价报告。
作为单纯的电商，易迅当然比较轻松，根据财报，在过去一年的时间里，苏宁和国美都已经深深受到电商的冲击，国美甚至曝出亏损。
此外，对于京东的价格战，当当网李国庆颇不以为然：“所谓下半年发动更大规模价格战完全是无稽之谈，实质已成为电商推广的噱头。
”据一淘网的价格监测数据，七月网购价格已呈现明显回涨趋势，平均价格环比六月上涨了1.2个百分点并与今年四月的价格指数持平，电商连续四个月的降价势头已现拐点。
监测显示，在7月所有大型B2C平台中，网购价格变化最为明显的是京东商城。
7月28号奥运会开幕以后，京东商品平均价格突然上涨了18.5%，这一涨幅甚至超过了其今年二月曾经创造的最大涨幅。
一淘网分析师指出，这也说明虽然不少网络商家声称下半年要在特定领域大打价格战，但总体降价力度已经远不及五、六月份来得实在。
据一淘网内部人士介绍，多数电商会选择在月初和月终进行价格调整。
但电商三季度促销未必能够达到今年六月的价格低点。
特别是京东此轮价格战主要是针对大家电领域，但大家电并不是电商产品的主要类目，服装、3C和母婴产品仍占有绝对多数份额。
在此方面，苏宁近期刚刚启动“北京攻略”，试水线上线下协同模式，在实体店及电子商务两个渠道实现3C品类同价促销，苏宁表示，如消费者在苏宁易购发现同款产品价格高于排名前三名的其他同行，将做出价格调整。
伤筋动骨消耗战业内称一年多至少要花三五十亿昨日，天猫、京东、苏宁易购等相关负责人在接受记者采访时，一再表达了不会轻易停止低价战略的决心。
而在业内人士看来，在促销方面，刘强东“愈战愈猛”与其上市目标有着必然关联。
此前，在六月，京东向美国证券交易委员会提交IPO申请的消息被披露，但半个月后，又有消息称该进程被中止。
有分析人士称，大规模促销与高调价格战，正将京东引向资金链断裂的边缘。
京东商城此前已完成三轮融资，第三轮融资规模高达15亿美元，投资方包括DST、老虎基金等。
按照京东的规划，15亿美元融资将几乎全部投入到物流和技术研发的建设项目中。
京东计划，2011年将同时开工建设7个一级物流中心和25个二级物流中心为仓储减轻压力。
对于业界质疑的资金压力，京东则回应，公司目前现金流充沛，运营健康，推出此次为期三年的大家电消费者回馈，也侧面证明了京东资金的充裕。
电子商务观察员鲁振旺指出，假如京东有足够的储备，也不排除线上颠覆苏宁国美的可能，一是资金、二是时间，这场战役至少打到明年年底，不拿出三五十亿来进行消耗，肯定不够的。
易观国际分析师陈寿送也指出，电商龙头的价格战短期还不会消失，但像本轮这样完全背离零售本质的“促销”不会长期存在，其完结的节点将与京东上市息息相关。
“京东模式的直接对照标的就是国美和苏宁，因此不难理解京东为何如此针对苏宁提出亦步亦趋的促销战略。
”陈寿送表示，但另一方面，他认为京东的现金流并没有大家所认为的那样危险，支持一至两年不存在问题。
相比之下，苏宁通过上市平台已进行多轮融资，支持战略转型及苏宁易购发展。
一个月前，苏宁电器刚刚完成了高达55亿元的定向增发融资。
昨日，公司公告计划发行不超过80亿元的公司债进行融资，意在“更好地践行公司十年发展战略，支持企业实现转型升级以及业务的持续发展”。
如今，苏宁易购本轮促销已经进入临战状态。
李斌13日晚在微博上表示：“距离8月15日10点的万款商品零元购活动还有40个小时！这次的页面产品维护量，库存备货量、订单处理量将是今年最大的一次，所以现在几乎各个体系的同事基本都已进入临战状态……不眠之夜！”而刘强东在14日晚的微搏则表示：“这次要辛苦家电部门的同事了，他们都在加班，紧急备货和分配盯梢任务，大战来临！”龙头电商的不眠之夜才刚刚开始。
苏宁易购执行副总裁李斌：苏宁易购包括家电在内的所有产品价格低于京东，否则给予差价赔付京东商城CEO 刘强东：京东大家电三年内零毛利，且所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%。