快销品号对冲商业模式及方案
快销品营销策划方案
快销品营销策划方案一、项目背景快销品是指购买者在短时间内能够消耗完毕的产品，如方便食品、瓶装饮料、洗护用品等。
随着快节奏生活的普及，在快马加鞭的现代社会中，快销品市场需求不断增长，消费者对于品质保障和便利性的要求也越来越高。
因此，通过有效的营销策划方案，将快销品推向市场，提高品牌知名度和销售额具有重要意义。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：年龄主要集中在18至45岁之间的都市白领和学生群体，他们在工作和学习压力下，对于快速、方便、实惠的快销品需求量较大。
2. 市场规模：根据市场调查数据，预计目标市场规模为每年约100亿元，年增长率约10%。
3. 竞争对手分析：目前市场上已有多个知名品牌的快销品企业，如统一、可口可乐等。
他们通过建立广泛的渠道网络和强大的品牌形象，在市场上占据一定份额，但依然存在不少潜在竞争对手。
三、营销目标1. 品牌知名度提升：在目标市场中，将品牌知名度提高至80%，成为快销品领域的知名品牌。
2. 销售额增长：实现每年销售额增长率不低于15%，走向盈利。
3. 渠道拓展：与大型超市、便利店等建立合作关系，拓展销售渠道，提高覆盖率。
四、营销策略1. 定位策略：以“高品质、便捷、实惠”为主要定位，满足消费者对于快销品的需求，打造细分市场品牌。
2. 品牌形象塑造：通过多渠道市场推广和有效的广告宣传，打造品牌形象，提升品牌知名度。
3. 产品研发创新：持续研发符合目标市场需求的新产品，并注重产品质量控制。
4. 渠道建设：与大型超市、便利店等建立合作关系，优化渠道网络布局，提高产品覆盖率。
5. 价格策略：制定合理的价格策略，保持与市场竞争对手的价格优势。
6. 促销活动：组织定期的促销活动，如满减、买赠、折扣等，增加消费者购买快销品的冲动。
7. 网络营销：通过建立电商平台和社交媒体营销，提高消费者在线购买快销品的便利性。
五、推广计划1. 建立品牌形象：- 制作品牌标志：设计符合品牌定位的标志，并进行线上、线下宣传。
快消品销售方法和技巧
快消品销售方法和技巧
快消品是指那些日常生活中消耗速度快、购买频率高的商品，如食品、饮料、日用品等。
快消品行业竞争激烈，销售方法和技巧对于企业来说至关重要。
下面将从市场调研、产品定位、渠道管理和营销策略等方面，分享一些快消品销售的方法和技巧。
首先，市场调研是销售的基础。
了解目标市场的消费者需求和购买习惯，掌握竞争对手的情况，对于制定销售策略至关重要。
通过市场调研，企业可以更好地把握市场动态，调整产品结构和销售策略，提高销售效率。
其次，产品定位是销售的关键。
针对不同的消费群体，快消品企业需要进行产品定位，确定产品的定位和差异化优势。
通过产品定位，企业可以更好地满足消费者的需求，提高产品的竞争力，实现销售增长。
渠道管理也是快消品销售的重要环节。
建立稳定、高效的销售渠道，对于快消品企业来说至关重要。
企业需要选择合适的销售渠道，建立良好的合作关系，确保产品能够快速、高效地被消费者购买。
最后，营销策略是提高销售的关键。
通过多种营销手段，如促销活动、广告宣传、线上线下结合等方式，提升产品的知名度和美誉度，吸引更多消费者购买。
同时，建立完善的售后服务体系，提高消费者的满意度，促进快消品的再次购买。
总之，快消品销售方法和技巧需要综合运用市场调研、产品定位、渠道管理和营销策略等多种手段，才能实现销售的增长。
希望以上分享能够对快消品企业的销售工作有所帮助。
快销方案策划书3篇
快销方案策划书3篇篇一《快销方案策划书》一、项目背景随着消费者生活节奏的加快和消费观念的转变，快销行业正面临着巨大的市场机遇和挑战。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，我们需要制定一套全面、创新且具有针对性的快销方案，以满足消费者的需求，提升品牌知名度和市场占有率。
二、目标市场分析1. 目标消费者群体：主要包括年轻一代消费者、上班族、学生等，他们注重便捷、时尚、性价比。
2. 市场需求特点：对产品的品质、设计、包装以及购买的便利性有较高要求。
3. 竞争态势：市场上存在众多同类型的快销品牌，竞争激烈。
三、产品策略1. 优化产品线，推出符合目标消费者需求的新品。
3. 设计独特、吸引人的包装，提高产品的辨识度。
四、价格策略1. 制定具有竞争力的价格体系，既要保证利润，又要吸引消费者。
2. 根据不同的产品和市场情况，灵活调整价格。
五、渠道策略1. 加强传统销售渠道的建设，如超市、便利店等。
2. 拓展线上销售渠道，利用电商平台扩大销售范围。
3. 开展线下促销活动，增加产品的曝光度。
六、促销策略1. 制定多样化的促销方案，如打折、满减、赠品等。
2. 利用社交媒体、广告等进行宣传推广。
3. 举办主题活动，吸引消费者参与。
七、品牌建设1. 明确品牌定位和品牌理念，传递独特的品牌价值。
2. 通过广告、公关等手段提升品牌知名度和美誉度。
3. 加强与消费者的互动，提高消费者的品牌忠诚度。
八、实施计划1. 明确各阶段的目标和任务，制定详细的时间表。
2. 合理分配资源，确保各项工作的顺利开展。
3. 建立有效的监督和评估机制，及时调整策略。
九、预期效果1. 提高产品的销售量和市场占有率。
2. 增强品牌的知名度和影响力。
3. 建立稳定的消费者群体。
十、风险评估与应对1. 分析可能面临的风险，如市场变化、竞争对手的反击等。
2. 制定相应的应对措施，降低风险对项目的影响。
[策划人姓名][具体日期]篇二《快销方案策划书》一、市场分析1. 目标市场：明确我们的产品主要面向的消费群体，包括年龄、性别、收入水平、消费习惯等特征。
快销品的营销策划方案
快销品的营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况：了解目标市场的规模、增长率、竞争对手等关键信息，掌握整个市场的概况。
1.2 目标消费者：分析目标消费者的特征、需求和购买行为，以便针对性地进行营销策划。
1.3 竞争分析：研究市场上的主要竞争对手，了解他们的优势和劣势，为制定营销策略提供参考依据。
二、品牌定位2.1 品牌核心价值：确定品牌的核心价值，明确品牌的独特性和竞争优势，树立品牌形象。
2.2 目标市场定位：根据目标消费者的需求和人群特征，确定品牌的目标市场，并制定相应的市场定位策略。
2.3 品牌形象建设：通过广告、宣传、包装设计等手段，塑造品牌的形象和价值观，提高品牌认知度和美誉度。
三、产品策划3.1 产品特点：对产品的特点、优势、功能进行全面的分析，明确产品的卖点和竞争优势。
3.2 产品定位：根据市场需求和竞争对手的情况，确定产品的市场定位，并确定适当的差异化策略。
3.3 产品研发：根据市场需求和消费者反馈，不断创新和改进产品，增加产品的附加值，提高市场竞争力。
3.4 品质控制：建立有效的品质控制体系，确保产品的质量稳定和一致性，提升消费者对产品的信任度和满意度。
四、渠道建设4.1 渠道选择：根据目标市场和产品特点，选择合适的渠道方式，包括自营、代理、分销、电商等。
4.2 渠道管理：建立良好的渠道管理体系，加强与渠道商的合作和沟通，确保产品的销售渠道畅通，提高销售效率。
4.3 售后服务：建立完善的售后服务体系，包括投诉处理、退换货服务、保修等，提高消费者的满意度和忠诚度。
五、推广营销5.1 广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等媒介，进行品牌宣传和产品的推广，提高产品的知名度和销量。
5.2 促销活动：借助促销活动，如满减、赠品、折扣等，吸引消费者的购买兴趣，刺激销售增长。
5.3 线上推广：通过社交媒体、电商平台等线上渠道，开展品牌和产品的推广活动，提高线上销售额。
5.4 口碑传播：通过满意的产品质量和良好的售后服务，争取消费者的好口碑传播，增加潜在客户和忠诚度客户。
快销品营销策划方案范文模板
快销品营销策划方案范文模板一、背景分析快销品是指生命周期短、自然日耗、价格低廉的消费品。
在现代快节奏的生活中，人们对于快速解决问题、便捷消费的需求越来越高，快销品市场得以迅速发展。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，传统的快销品营销方式已经不能完全满足市场的需求。
因此，制定一套切实可行的快销品营销策划方案，是企业实现长期可持续发展的关键所在。
二、目标市场分析1. 主要目标市场：以年轻人为主要目标市场，年龄在18-35岁之间，具有较高的购买力和消费意愿。
2. 次要目标市场：以家庭主妇为次要目标市场，具有家庭消费决策权，对于价格便宜、性能稳定的快销品较为关注。
三、目标定位1. 主要目标定位：品牌形象定位为时尚潮流、品质可靠的年轻人消费品牌，符合年轻人对于时尚、品质的追求。
2. 次要目标定位：品牌形象定位为实惠、安全的家庭消费品牌，满足家庭主妇对于价格便宜、性能稳定的需求。
四、竞争分析快销品市场竞争激烈，竞争对手众多。
为了突出品牌优势，应进行竞争分析，从中找出品牌的差异化竞争点。
1. 产品差异化：通过研究市场需求，开发具有独特功能或特点的产品，满足消费者不同需求。
2. 价格竞争：制定合理的价格策略，既要保证产品的质量和性能，又要符合消费者的支付能力。
3. 渠道建设：建立稳定的销售渠道，提高产品的销售渠道覆盖率。
五、营销策略1. 品牌定位策略:（1）年轻人市场定位：通过与时尚品牌合作、赞助时尚活动等方式，提升品牌形象，吸引年轻人目标市场。
（2）家庭主妇市场定位：通过与家庭博主合作、线上社交媒体推广等方式，扩大品牌影响力，吸引家庭主妇目标市场。
2. 产品策略：（1）产品研发：根据市场需求和竞争对手分析结果，开发具有差异化优势的产品，并确保产品的质量和性能稳定。
（2）产品包装：设计精美、时尚的包装，吸引消费者的目光，增加产品的附加值。
3. 价格策略：（1）竞争性定价：制定合理的价格策略，以低廉的价格吸引消费者，提高产品的市场占有率。
快销品市场策划方案
快销品市场策划方案一、市场背景随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，快销品市场迅速兴起。
快销品是指消费品的一种，包括日用品、食品、饮料、化妆品等，具有价格低廉、适用广泛、易于获得等特点。
快销品市场的发展潜力巨大，因此制定一份可行的市场策划方案对于企业的发展至关重要。
二、市场目标根据快销品市场发展趋势和竞争情况，制定以下市场目标：1. 提高品牌知名度：将品牌推广到更多的目标消费者群体，提高品牌的曝光度和知名度。
2. 增加销售额：通过市场推广和营销策略，增加产品的销售额，提高市场占有率。
3. 建立品牌信誉：提供高品质的快销品，推出符合消费者需求的新品，建立良好的品牌信誉。
三、目标消费群体快销品市场的消费群体主要包括白领、学生、家庭主妇等各种社会角色。
根据不同消费群体的特点，制定相应的市场策略。
四、市场分析快销品市场的竞争激烈，主要有以下几方面的竞争：1. 同类产品竞争：快销品种类繁多，市场上同类产品众多，价格竞争激烈。
2. 渠道竞争：快销品可以通过各种渠道销售，包括超市、便利店、电商平台等，渠道竞争相对较为激烈。
3. 品牌竞争：快销品市场有众多知名品牌，消费者对品牌的选择性很高，品牌竞争压力较大。
五、策略与措施基于以上市场分析，制定以下策略与措施：1. 品牌推广：通过线上和线下的广告投放，提高品牌的知名度和曝光度。
可以选择在各大社交媒体平台进行宣传推广，并与知名博主、网红进行合作，增加品牌曝光度。
2. 新品研发：关注消费者需求，开展市场调研，推出新品，满足消费者的多样化需求，提高产品竞争力。
3. 渠道拓展：与各大超市、便利店等渠道建立合作关系，扩大销售渠道，提高产品覆盖面。
4. 客户关系维护：建立客户关系管理系统，定期进行客户回访，了解客户需求和意见，提供更好的产品和服务。
5. 合理定价：根据市场价格和产品成本，制定合理的产品价格，保持竞争力的同时，实现利润最大化。
六、预算与实施制定市场推广预算，包括广告投放费用、新品研发费用、渠道拓展费用等。
快销产品促销方案策划
快销产品促销方案策划一、背景分析快销产品是指销售周期短、流通速度快的产品，通常需要采取积极主动的促销策略来吸引消费者的注意。
本文以快销产品促销为目的，策划一套适用的方案，以达到提高销量、增加品牌知名度以及提升市场份额的目标。
二、目标定位1. 增加产品销量：通过促销活动提高产品的曝光度，刺激消费者购买欲望，进而提升产品销量。
2. 增加品牌知名度：通过有效的宣传推广，提升品牌在目标消费者心目中的形象和认知度。
3. 提升市场份额：通过抢占竞争对手市场份额，扩大品牌影响力，增加市场份额。
三、促销策略1. 价格优惠促销设置限时折扣或特价销售，以吸引消费者。
例如，每周指定时间段内，对指定产品进行特价促销，或者设置“买一送一”或“满减”等活动。
此外，可以与合作伙伴（如电商平台或线下渠道）合作，开展联合促销活动，共同提供更具吸引力的价格优惠。
2. 赠品促销在消费者购买快销产品时，附赠精美礼品或小样，增加购买欲望。
赠品可以是与产品相关的配件、增值服务或者其他有吸引力的产品，以增加促销效果。
赠品的选择应精心策划，使其与产品相互配合，提升消费者的体验和满意度。
3. 促销套餐将多个快销产品组合成套餐销售，以吸引消费者。
套餐可以是按功能搭配的产品组合，也可以是不同系列的产品组合。
通过组合销售，不仅可以增加产品的附加值，还可以提升销售数量，增加客户黏性。
4. 体验活动开展线下或线上的体验活动，让消费者亲身感受产品的优势和独特性。
可以在商场、超市、展览会场等地点设置展示或试用区域，提供免费试用、体验产品的机会。
在线上，则可以通过直播、抽奖等方式，让消费者了解产品并参与互动。
5. 社交媒体营销利用社交媒体平台，开展产品宣传和互动推广。
可以创建品牌专属账号，发布产品信息、用户体验和促销活动，与消费者互动。
通过社交媒体的分享和传播功能，提高品牌曝光度，吸引更多潜在消费者的关注。
四、执行计划1. 确定促销时间：根据产品销售周期及企划需求，确定促销活动的时间安排，确保活动与消费者需求紧密结合。
快销品运营方案
快销品运营方案一、市场分析随着生活节奏的加快和消费者需求的多样化，快销品成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
快销品主要包括日用品、洗护用品、食品饮料等各类消费品。
这些产品大多具有低价格、易购买、易使用等特点，受到了消费者的广泛欢迎。
快销品市场具有以下特点：1. 市场规模大：随着社会经济的快速发展，快销品市场规模不断扩大，消费能力不断提高，市场需求巨大。
2. 消费习惯多元化：现代消费者偏向于追求健康、便捷、具有个性化的快销品产品。
3. 渠道多样化：快销品的销售渠道主要包括超市、便利店、电商平台和社交媒体等，所以渠道多元化是快销品运营的重要特点。
二、定位与目标快销品的运营需要建立明确的定位和目标，以便更好地满足市场需求和提高竞争力。
1. 定位：我们将快销品定位为“健康、便捷、实惠”的产品，旨在为消费者提供优质的日常生活用品。
2. 目标：成为快销品市场的领军品牌，建立稳固的市场地位，提高品牌知名度，提供消费者最满意的产品。
三、产品策划快销品的产品策划是快销品运营的核心，在这里需要深入了解目标消费者的需求，开发有市场竞争力的产品。
1. 产品种类：快销品产品的种类繁多，需要根据市场需求和消费者反馈不断进行拓展和更新。
2. 产品质量：产品的质量是快销品的核心竞争力，需要确保产品质量稳定、安全、健康。
3. 产品包装：产品包装需要符合消费者的审美需求，同时具有便捷性、经济性和环保性。
4. 产品价格：快销品产品的价格应该具有竞争力，既要确保产品质量，又要吸引消费者。
四、渠道建设快销品的销售渠道是多元化的，需要根据不同的渠道开展专门的运营策略。
1. 传统渠道：超市、便利店等传统渠道是快销品主要的销售场所，需要加强与渠道商的合作，提高产品陈列和促销。
2. 电商渠道：随着电商的快速发展，快销品在电商平台上的销售也越来越受到消费者的欢迎，需要加强电商平台的合作，提高产品曝光和销售。
3. 社交媒体渠道：社交媒体已经成为快销品的重要销售渠道之一，需要通过新媒体宣传手段，将品牌与产品与消费者建立联系。
快销营销策划方案
快销营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场快销的特点是销售速度快，因此目标市场需要具有购买力，且有对产品的迅速反应能力。
经过市场调研，我们发现以下几个目标市场：- 年轻人市场：年轻人具有较强的消费能力，且对新奇、时尚的产品需求旺盛。
- 白领市场：白领人群工作繁忙，对于方便、高效的产品需求较高。
- 电商市场：随着电子商务的发展，越来越多的人选择在网上购物。
通过电商平台进行快销可以迅速覆盖到全国甚至全球的消费者。
1.2 市场规模和增长潜力根据市场调研数据，我们预计目标市场的市场规模为500亿人民币，年均增长率为10%。
这意味着我们有足够的市场空间和潜力来进行快销。
二、竞争分析2.1 竞争对手在目标市场中，我们的主要竞争对手有以下几个：- A公司：该公司拥有较大的市场份额，具有强大的品牌知名度和产品研发实力。
- B公司：该公司针对年轻人市场推出了一系列的时尚产品，深受年轻人的喜爱。
- C公司：该公司在电商市场上有着强大的销售能力，可以迅速覆盖到全国各地的消费者。
2.2 竞争优势和劣势通过对竞争对手的分析，我们得出以下结论：- 我们的优势：有着高效的供应链和生产能力，可以实现快速响应市场需求；具有丰富的市场经验和销售渠道，可以有效推动销售。
- 我们的劣势：相比竞争对手，我们的品牌知名度较低，需要投入更多的资源和时间来提升品牌形象。
三、营销策略3.1 产品定位根据市场需求和竞争对手的分析，我们的产品定位为高性能、高质量、高性价比的快销产品。
我们将致力于为消费者提供方便、实用、时尚的产品，并通过营销策略来彰显产品的独特之处。
3.2 价格策略考虑到快销的特点是销售速度快，我们将采用低价格策略，通过降低产品售价来刺激消费者的购买欲望。
在销售初期，我们会提供一定的优惠折扣和促销活动来吸引消费者。
3.3 渠道和分销策略我们将采用多渠道销售的策略，包括线上销售和线下销售两种方式。
- 线上销售：通过建立自己的电商平台和合作伙伴的电商平台来进行销售。
快速消费品行业的营销策略与变革
快速消费品行业的营销策略与变革快速消费品行业（FMCG）是指生产和销售周期短、价格适中、市场竞争激烈、消费者换购频繁的商品。
这些商品包括食品、饮料、日用品、个人护理用品、清洁用品和化妆品等。
由于其市场特点，FMCG企业必须不断创新，应对激烈的竞争。
这就要求FMCG企业制定前瞻性的营销策略和转型变革方案，以满足消费者的需求和提升自身的市场竞争力。
一、数字化营销随着网络技术和消费者行为的变化，数字化营销成为FMCG企业获取市场份额和增长收益的重要手段。
数字化营销包括搜索引擎营销、社交媒体营销、电子邮件营销、移动营销等，可以以更低的成本吸引和维护更多的客户。
对于FMCG企业而言，数字化营销需要将线上和线下市场整合起来，创造更具活力的数字化购物体验，以提高消费者黏性和忠诚度。
二、品牌差异化对于消费者，品牌意味着品质、信任和忠诚度。
对于FMCG企业而言，品牌建设是创造差异化和树立市场口碑的关键。
在日益激烈的市场竞争中，FMCG企业需要注重品牌原则和文化，推行标志性的品牌营销策略和创新的品牌形象，以增强品牌识别度和美誉度。
例如，可口可乐在推广品牌形象方面的成功，使其成为世界上最具代表性和价值的品牌之一。
三、消费升级伴随着消费升级和消费升级的进程，消费者对产品的品质、安全、环保、创新和个性化需求越来越高。
FMCG企业必须审时度势，以创新的方式、更高的品质和更绿色的生产模式来满足消费者需求。
例如，洗涤用品、衣物和食品都要考虑美观、环保、功能性和安全性等方面的问题。
此外，个性化需求也是FMCG企业应该关注的，例如，提供个性化定制服务和与消费者互动的线上社区等。
四、社交媒体随着社交媒体的普及和影响力的增加，FMCG企业也应该重视社交媒体的影响。
社交媒体可以帮助企业提升品牌的曝光率、扩大产品销售、改善客户关系、提高品牌用户的忠诚度。
但同时，企业也应该注意遵守相关法律法规，保障消费者隐私和信息安全。
此外，企业应该在社交媒体上提供高质量的内容和服务，以吸引更多的消费者和粉丝。
快销品营销策划方案怎么写范文
快销品营销策划方案怎么写范文一、项目背景和目标快销品是指需求量大、价格低廉、消费周期短的商品，如饮料、零食、日用品等。
快销品市场竞争激烈，消费者选择范围广，因此需要制定有效的营销策划方案来提升销售额，增加市场份额。
本次快销品营销策划方案的目标是：1. 提高品牌知名度：通过策划创新的宣传活动和广告，增加人们对品牌的认识和了解，提升品牌知名度。
2. 增加销量：通过优惠促销活动和产品创新，吸引更多消费者购买产品，提高销量。
3. 提高客户满意度：通过提供优质服务和建立快速响应机制，提高客户满意度，增加客户忠诚度。
二、市场调研和分析1. 调研消费者需求：了解目标消费群体的购买习惯、价值观和消费需求，以便根据调研结果制定更具针对性的营销策略。
2. 分析竞争对手：研究竞争对手的产品定位、价格策略和市场份额，了解市场竞争状况，为制定差异化营销策略提供参考。
3. 调研消费者的购买渠道：了解消费者通过哪些渠道购买快销品，如超市、电商平台等，以便确定合适的销售渠道。
三、定位和品牌形象1. 定位：根据市场调研结果，确定快销品在消费者心目中的定位，如价格便宜、方便购买等。
树立品牌的独特卖点和核心竞争力。
2. 品牌形象：根据目标消费群体的喜好和价值观，塑造品牌形象，例如年轻、时尚、注重健康等。
通过Logo设计、宣传广告、包装设计等方式来传达品牌形象。
四、产品创新和包装设计1. 产品创新：根据消费者需求和市场趋势，不断创新产品，推出符合消费者口味和新潮流的产品。
例如研发无糖饮料、低盐零食等。
2. 包装设计：设计吸引人的包装，突出产品的特点和品牌形象。
包装设计要简洁、直观、易于辨识，在超市货架上能够吸引消费者的目光。
五、宣传推广活动1. 社交媒体宣传：利用微博、微信等社交媒体平台，发布品牌资讯、产品促销信息，与消费者进行互动，提高品牌知名度和互动性。
2. 线下活动：组织促销活动，如抽奖、赠品、打折等，吸引消费者购买和参与互动，建立品牌与消费者之间的情感联系。
快速消费品市场营销的实战指南
快速消费品市场营销的实战指南当今社会，快速消费品市场竞争激烈，如何进行有效的市场营销对于企业的发展至关重要。
本文旨在为快速消费品行业提供一份实战指南，帮助企业制定并执行有效的市场营销策略。
一、市场分析与定位在进行市场营销之前，企业首先要进行市场分析，了解目标市场的规模、消费者特征以及竞争对手的情况。
针对不同的快速消费品，需要区分目标市场，明确消费者需求。
其次，企业需要将自身产品进行差异化定位。
通过市场定位，企业能够更好地满足不同消费者群体的需求，并有效利用资源进行精准的传播。
二、品牌塑造与推广品牌是企业在竞争激烈的市场中取得优势的重要标志。
因此，快速消费品企业需要注重品牌塑造与推广。
1.品牌塑造：通过确立品牌核心价值观，传递产品的独特之处，企业能够树立起良好的品牌形象。
在制定品牌战略时，企业需要考虑到目标群体的消费观念、文化背景等因素，确保品牌形象与消费者需求契合。
2.品牌推广：在品牌推广方面，企业可以采用各种途径，如传统媒体广告、线上线下整合营销、内容营销等。
同时，个性化推广也是一种有效的策略。
通过大数据分析消费者偏好，精确投放广告，可以提高推广效果。
三、线上销售与电商渠道快速消费品市场中，线上销售及电商渠道已成为不可或缺的一部分。
企业可以通过以下方式提升线上销售业绩：1.电商平台合作：与电商平台合作可以帮助企业快速进入市场，获得更多的曝光率和销售机会。
企业可以选择与知名平台合作，共同打造品牌形象，增加线上销售业绩。
2.社交媒体营销：社交媒体已经成为消费者获取信息和交流的主要平台之一。
通过运用社交媒体工具，企业可以将产品信息传递给潜在消费者，并通过社交媒体互动形式增强品牌与消费者的互动。
四、提升客户体验快速消费品行业的竞争导致企业必须将客户体验提升至重要战略地位。
以下为提升客户体验的方法：1.产品品质：企业应该在产品设计、生产和销售环节精益求精，确保产品的品质和品牌声誉，以获得消费者的认可。
2.售后服务：提供售后服务是增强消费者忠诚度的重要手段。
快销饮品营销策划方案
快销饮品营销策划方案一、项目背景与市场分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，快销饮品市场迅速崛起。
快销饮品指的是制作简单、携带方便、口感美味的饮品，如果汁、茶饮、奶茶等。
这些饮品不仅能够解渴，还能够提供丰富的营养和味觉享受，深受消费者喜爱。
目前，快销饮品市场竞争激烈，产品同质化现象严重，营销策略和创新非常重要。
本次营销策划方案将以健康、时尚、个性化为主题，通过创新产品、营造品牌形象、提升消费者体验等方面提高市场竞争力。
二、目标市场定位1. 目标消费群体：年轻人群体是快销饮品的主要消费群体，他们崇尚个性、时尚，注重健康和品质。
另外，上班族、学生群体也是重要的消费人群。
2. 核心竞争力：通过创新产品和个性化服务，满足消费者的个性需求，塑造品牌形象。
3. 目标市场规模：以中大城市为主要发展目标，逐渐拓展到二三线城市。
4. 目标市场占有率：在目标市场中争取10%的市场占有率。
三、产品创新1. 研发健康饮品：研发低糖、低脂、无添加剂的健康饮品，满足健康生活的需求。
2. 推出特色口味：推出特色果汁、茶饮和奶茶等产品，满足年轻消费者对口味的追求。
3. 引进新鲜水果：与当地农户合作，引进新鲜水果，确保产品的新鲜度和口感。
4. 引入高科技制作：引入高科技制作饮品的设备，提高制作效率和产品质量。
四、品牌传播1. 宣传口号：制定富有吸引力的口号，突出产品的个性特点和品牌理念。
2. 社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台，定期发布产品新闻、活动信息，吸引目标消费者的关注。
3. 线上营销策略：利用电商平台开设线上店铺，提供在线选购和配送服务，增加销售渠道。
4. 品牌合作推广：与知名艺人、时尚博主等签约合作，提高品牌知名度和影响力。
5. 商品展示：在商场、展览会等场所租赁展位，展示产品，吸引潜在消费者的目光。
五、渠道建设1. 直营店铺：在主要商圈、写字楼地段开设直营店铺，提供优质的产品和个性化的服务。
2. 加盟分店：招募加盟商，在核心商圈、购物中心等地开设加盟店，提供统一的产品和运营支持。
快销品市场中的品牌策略和市场渗透方式分析
快销品市场中的品牌策略和市场渗透方式分析近年来，随着消费者需求的变化和生活节奏的加快，快销品市场逐渐成为了零售业的关键领域。
在这个竞争激烈的市场中，品牌策略和市场渗透方式成为了企业取得竞争优势的重要手段。
本文将针对快销品市场中的品牌策略和市场渗透方式展开分析，探讨如何通过有效的策略来提升品牌形象和市场份额。
一、品牌策略品牌是企业在市场中区分自己与竞争对手的核心竞争力，因此制定有效的品牌策略至关重要。
1.定位策略在快销品市场中，定位是品牌存活与发展的关键。
企业需要通过市场调研和分析来确定自己的目标客户群体，并将产品定价、包装、广告等策略与目标客户的需求相匹配，从而取得市场的竞争优势。
2.差异化策略快销品市场存在着大量相似的产品，企业需要通过差异化策略来突出自身特色。
差异化可以体现在产品的功能、品质、包装、营销方式等方面。
具有独特性的产品和服务可以吸引更多消费者并建立起良好的品牌形象。
3.品牌延伸策略在品牌建设时，企业可以考虑将品牌延伸到其他相关领域。
例如，美容品牌可以推出护肤品、彩妆品等系列产品，通过品牌延伸来提高市场占有率和品牌知名度。
二、市场渗透方式市场渗透是指企业通过各种策略和手段来扩大自己在市场中的份额，提高产品的销售量和市场占有率。
1.促销策略促销是常用的市场渗透方式之一。
企业可以通过折扣、特价、赠品等促销活动来吸引消费者的购买欲望，从而提高产品的销售量。
同时，促销活动也能够增强品牌形象，提高顾客忠诚度。
2.渠道拓展渠道拓展是扩大市场渗透的重要手段。
企业可以通过增加分销渠道、建立新的销售网络和合作伙伴关系来扩大产品的销售范围。
同时，与线上电商合作或开设自有电商平台也能够提高产品的可见性和销售量。
3.产品创新产品创新是市场渗透的长久之计。
企业需要不断提升产品的质量和性能，满足消费者的新需求。
新品种、新功能、新包装等创新元素能够吸引消费者的关注，并提高自身在市场中的竞争力。
总结快销品市场中的品牌策略和市场渗透方式是企业取得竞争优势和市场份额的关键因素。
快销经营方案
快销经营方案快销经营是指以较快的速度将产品销售出去，实现快速回收成本和增加利润的经营方式。
在现代市场经济中，快销经营被广泛应用于各种企业和商家中。
本文将介绍几种快销经营方案，帮助商家达到销售快速、商品畅销的效果。
方案一：秒杀活动秒杀活动是指在较短的时间内，以非常低的价格，销售数量有限的特定商品。
这种活动通常会吸引大量消费者前来抢购，在活动结束前往往会售罄。
秒杀活动不仅能够快速增加销售额，而且可以有效地提高企业品牌知名度。
商家可以选择在淘宝、天猫、京东等电商平台进行秒杀活动，也可以通过微信公众号、微信小程序等社交媒体平台进行活动推广。
方案二：团购服务团购服务是指将同一种商品团购后再进行销售，以达到省钱、省时、团结消费者的效果。
团购服务不仅可以让商家迅速增加销售额，而且可以提高商品品牌的知名度和美誉度，从而提高企业的市场竞争力。
商家可以通过各大团购平台和社交网络平台开展团购活动。
方案三：搭配销售搭配销售是指通过将多种产品或服务捆绑销售来增加销售额的一种方法。
商家可以根据消费者的需求，将那些产品或服务进行组合，并提供一些优惠的价格。
搭配销售的优势在于可以通过提供一些附加价值来提高消费者购买的意愿，增加产品销售量。
商家可以通过线下实体店铺或者线上电商平台等方式进行商品捆绑销售。
方案四：促销活动促销活动是指通过价格优惠或其他优惠措施，吸引消费者前来购买商品的活动。
促销活动通常可以在大型购物节或者特定节日期间进行举办，比如元旦、中秋节、春节、双十一等。
促销活动的优势在于可以通过强化品牌市场地位，增加销售量，提高顾客满意度等方式来提高产品或服务的销售。
商家可以通过门店促销或网络销售等方式进行促销活动。
方案五：赠品促销赠品促销是指通过免费或附加赠品的方式来促进销售额的增加，并提高客户忠诚度。
商家可以通过向购买者提供简单的礼物，或者提供某些特殊的服务来增加产品销售量。
通过提供赠品促销活动，商家不仅可以增加产品销售量，还可以提高品牌的知名度和美誉度，从而增强企业的市场竞争力。
快销经营方案
快销经营方案在当今的商业市场中，快销经营成为了许多企业和商户所追求的目标之一。
通过快销经营，企业可以更快地销售产品和服务，提高销售额和市场份额。
本文将介绍一些快销经营方案和实施方法。
快销经营的概念快销经营，顾名思义指的是快速销售和经营的方式。
快销经营与传统销售的最大区别在于其速度。
快销经营能够使产品或服务更快地达到目标客户，并通过快速的销售达到更高的市场份额和利润。
提高销售速度的实施方法1.利用在线平台利用在线平台是快速提高销售速度的有效途径之一。
企业可以通过电子商务、社交媒体、搜索引擎营销等在线渠道，将产品和服务推向目标客户。
电子商务平台如淘宝、京东等，已成为众多企业进行在线销售的首选平台。
而社交媒体如微信、微博等，则是企业进行品牌宣传和产品推广的有效工具。
2.提供更快的物流服务提供更快的物流服务，是快销经营的关键之一。
随着人们生活水平的提高，客户对物流速度的要求也越来越高。
为此，企业不断地优化物流体系，提高了产品、服务交付效率，满足了客户的需求。
3.精准营销提供精准营销服务，有助于企业更快地找到目标客户。
精准营销包括对目标客户的定位和了解，采用个性化营销，提供定制化的产品和服务等，提高了客户购买的决策速度。
4.提升客户体验提升客户体验是提高销售速度的关键所在。
通过提供更为舒适的购买体验，如提供优质的售后服务、加快客户投诉处理速度、提高客户满意度等，能够吸引更多的客户，并促进销售。
推广快销经营的实施方法1.提高品牌知名度提高品牌知名度是推广快销经营的重要方式之一。
企业可以通过各种手段，如行业展会、赞助活动、广告宣传等，提升品牌知名度，吸引潜在客户的关注。
2.在线营销利用互联网在线营销，如SEO、SEM、社交媒体营销等，是推广快销经营的重要方式。
企业可以通过线上宣传，向潜在客户推广自己的产品和服务。
同时，也可以通过社交媒体等平台展现企业的形象和实力，提升品牌认知度。
3.提供优惠促销提供优惠促销，是企业快速提高销售的一种有效方式。
快销商品企划方案
快销商品企划方案简介快销商品指的是具有较短销售周期，一般在数周或数月内出现销售高峰，但随后便会迅速下降。
因此，快销商品的销售需要有一个完善的企划方案来保证销售量、提高销售效率，同时也能降低库存风险。
本文将探讨如何制定一份有效的快销商品企划方案，包括市场调查、销售预测、定价策略以及促销计划等方面。
市场调查首先，进行市场调查是制定快销商品企划方案的重要步骤。
在市场调研中，我们需要了解以下几点：目标市场明确快销商品的目标市场是非常重要的。
需要了解主要消费者是谁，他们的购买行为是什么样的，他们对快销商品的需求程度如何，以及他们通常购买快销商品的地点等等。
竞争状况了解竞争状况可以帮助我们更好地制定销售策略。
需要掌握类似商品目前的价格、销售量、促销活动等情况，以及竞争对手的优势和劣势。
了解市场趋势能够帮助我们更好地定位快销商品的市场地位。
该市场的增长率、趋势、变化以及未来几个季度的预测都应该考虑。
销售预测了解快销商品的目标市场和市场趋势之后，我们需要制定销售预测。
销售预测可以帮助我们确定快销商品的订单量和库存，为销售制定销售计划提供依据。
销售预测应该基于市场调查数据和历史销售数据进行制定。
同时，随着销售活动的推进和销售情况的实际变化，需要不断更新销售预测。
定价策略在制定快销商品的定价策略时，需要考虑以下几点：成本快销商品的定价策略应该以成本为基础。
需要考虑商品的生产成本、包装成本、运输成本和促销成本等费用。
竞争状况竞争状况对于快销商品的定价策略影响很大。
需要考虑竞争对手的价格和销售情况，以及相应的市场份额。
市场需求量和消费者预期价格是定价的重要考虑因素。
如果市场需求受到限制，调整产品价格可能有助于增加销售量和收入，但是这也需要考虑到成本和竞争状况。
实际情况实际情况也对快销商品的定价策略具有重要影响。
如果销售不如预期，或者成本比预期高，需要对定价策略进行调整。
促销计划促销是快销商品销售过程中必不可少的一环。
以下是一些促销计划的常见方法：折扣通过提供折扣来吸引更多的消费者搭乘快销商品。
快销品号对冲商业模式及方案
1、2、3号对冲商业模式，商业计划书注：1、本计划书适用于以健康品、美丽品、收藏品等特殊功能消费品为主要产品线的销售型企业。
2、注意，销售企业初立的战略逻辑流程：锁定空白市场机会——研究先进、升级的商业模式——配套资金和资源——针对设计研发生产产品线——根据运营文件分为若干阶段执行，先集中优势兵力局部突破，储备足够资源，1——2年全国扩大战果。
目标用1号商业模式的1号公司（3B to M to C或会销模式）和2号商业模式的2号公司对冲；2号公司，分为8个战略阶段，第5个战略阶段为盈点亏平衡，耗时约15个月开始盈利；2号公司以和谐保底分帐的商业模式，B to M to B to C，瞄准健康产业老年人、慢病管理和未病养生需求，提供知识性指导服务和5大产品线组成的同病不同方的差异套餐，对行业其他竟品销售企业打砸抢，用苛捐杂费挤压上游利润，形成国美般的上市连锁巨无霸！3号公司隐身幕后，变身成为，超越阿里巴巴+淘宝的、容纳B to M to C+B to B的第三方和谐分账互联网平台，一边3%手续费收钱，一边悄悄吸纳全国绝大多数消费品行业的顾客数据库，伺机待动。
大纲一、《消费者6分法》揭示3个市场机会和4个本质二、我们卖什么，揭示产品线规划三、1、2、3号公司和1、2、3商业模式四、1年、2年、3年发展战略五、盈利流程六、资金支出预算七、收入预测分析八、资本退出机制九、运营文件的附件一、消费者6分法男人、女人、老人、孩子、同性恋、故人。
A、三个市场机会1、6类人女人最容易说服冲动感性购买，女人10大不满意市场中以美白去斑平皱消纹市场容量最大。
2、老头老太太虽暂被炒作类医药保健品和会销体验品抢劫，但中国老龄化趋势为宏观大势，细分出4大慢病依然是迫切需求，如糖尿病人的逢新必试。
近年虽有益生康健（B to M to C）、家家乐购（B to M to C）、天美健（连锁大保健，）等众多企业对健康产业教育洗礼10多年的行业果实进行抢劫（抢走激活会员约700万左右），但“未病养生”和“慢病管理”已成为近亿中老年人的常规需求，且益生康健、家家乐购、天美健为短期速成，在商业模式设计上有致命缺陷。
全案尾盘快销运营方案
全案尾盘快销运营方案一、背景分析尾盘快销是指企业为了清理库存、降低成本、提高资金周转率，在销售季节接近尾声时采取的一种销售方式。
在当前竞争激烈的市场环境下，尾盘快销成为企业的常规操作之一。
本文将针对尾盘快销的特点和目标，设计一套全案尾盘快销运营方案，以帮助企业提高销售效益。
二、目标市场分析1. 目标客户：本方案针对所有潜在和现有客户。
2. 市场定位：本方案将侧重于消费者对价格敏感、追求特价优惠的人群。
三、整体策略1. 价格策略：本方案将通过优化产品定价策略，以吸引客户的购买欲望。
具体措施包括优惠价、限时折扣、满减等，同时在宣传中强调价格优势，以提高客户吸引力。
2. 供应链管理：在尾盘快销期间，将强化与供应商的合作关系，确保商品供应的稳定性和及时性。
3. 渠道管理：除传统实体店铺销售外，还将加强线上渠道的建设，通过电子商务等途径扩大销售渠道，提高销售覆盖面。
4. 营销推广：通过多种渠道进行广告推广，如微信公众号、线下广告牌等，同时加强与媒体的合作，提高品牌曝光度。
5. 售后服务：提供优质的售后服务，包括退换货政策、定期问询客户满意度等，以提高客户的购买信任和满意度。
四、具体措施1. 产品定价策略a. 降价促销：对即将过季或滞销商品采取打折销售，以清理库存。
b. 满减优惠：当客户购买到一定金额时，给予相应的折扣或礼品赠送，鼓励客户增加购买数量。
c. 组合销售：将多种相互搭配使用的产品打包销售，以增加销售额。
2. 供应链管理a. 提前与供应商进行沟通，获取尾盘快销商品的供应量和交货时间信息。
b. 加强对供应商的跟踪和监督，确保供应链的畅通性。
c. 若可能，与供应商合作进行定制生产，以减少库存压力。
3. 渠道管理a. 优化实体店铺的陈列和装饰，提高商品的吸引力。
b. 进一步加强线上渠道建设，完善网店功能，提供方便快捷的购物体验。
c. 利用社交媒体和电子商务平台进行线上推广和销售。
4. 营销推广a. 设计宣传海报、横幅等宣传物料，贴在实体店铺和相关场所，提高品牌曝光度。
快销经营方案
快销经营方案背景介绍随着社会经济的快速发展，企业市场竞争日益激烈，企业需要通过有效的销售手段来增加销售额和市场份额。
为此，制定一个快速销售的经营方案，是企业销售管理工作的关键之一。
快销经营方案的目的快销经营方案是指通过合理的市场调查、精准的产品策划、高效的少量多次销售模式和有效的销售渠道管理，快速提升企业产品销售速度、市场占有率和品牌影响力的具体措施，其目的有以下几个方面。
1.帮助企业快速提升销售速度。
2.提高企业市场占有率和品牌影响力。
3.帮助企业通过快速销售的方式，增加销售额和利润。
4.促进企业产品和服务的优化和升级。
快销经营方案的实施方法1. 市场调查市场调查是制定快销经营方案的前置工作。
初步确定市场定位、产品定位、客户细分、市场需求、市场价格等，是制定具有实战性和可操作性的快销方案的前提。
2. 产品策划基于市场调查，制定高性价比的产品策划。
包括产品包装设计、产品质量品质、售后服务等方面的考虑，使产品的市场竞争力得到最大化的发挥。
3. 少量多次销售模式少量多次销售模式是快销经营的核心之一。
可能一次销售无法满足客户需求，但多次销售可以促使客户进行长期消费及产生较高的品牌忠诚度。
同时，多次销售还可以刺激客户的购买欲望。
4. 销售渠道管理各个销售渠道的管理非常重要。
有效的管理可以帮助企业快速开拓市场和提高产品的销售效率。
同时，销售渠道的合理组合也可以实现营销战略的最大化。
快销经营方案的注意事项1.产品品质一定要优良，不能为了快速销售而降低产品品质。
2.快销经营不是一夜之间就能成为真正的快销，需要经过长时间的观察和调整。
3.全员参与，营造内部销售文化并设立激励机制。
4.切勿只注重销售成效，忽视了“客户是上帝”、“服务至上”等理念。
结论快销经营方案是快速提高企业销售速度、市场占有率和品牌影响力的有效经营方案。
制定快销经营方案需要全员参与，并且需要遵循科学的方法和策略，从市场调查、产品策划、销售模式和销售渠道管理等方面入手，以实现企业销售业绩的快速提升。
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1、2、3号对冲商业模式，商业计划书注：1、本计划书适用于以健康品、美丽品、收藏品等特殊功能消费品为主要产品线的销售型企业。
2、注意，销售企业初立的战略逻辑流程：锁定空白市场机会——研究先进、升级的商业模式——配套资金和资源——针对设计研发生产产品线——根据运营文件分为若干阶段执行，先集中优势兵力局部突破，储备足够资源，1——2年全国扩大战果。
目标用1号商业模式的1号公司（3B to M to C或会销模式）和2号商业模式的2号公司对冲；2号公司，分为8个战略阶段，第5个战略阶段为盈点亏平衡，耗时约15个月开始盈利；2号公司以和谐保底分帐的商业模式，B to M to B to C，瞄准健康产业老年人、慢病管理和未病养生需求，提供知识性指导服务和5大产品线组成的同病不同方的差异套餐，对行业其他竟品销售企业打砸抢，用苛捐杂费挤压上游利润，形成国美般的上市连锁巨无霸！3号公司隐身幕后，变身成为，超越阿里巴巴+淘宝的、容纳B to M to C+B to B的第三方和谐分账互联网平台，一边3%手续费收钱，一边悄悄吸纳全国绝大多数消费品行业的顾客数据库，伺机待动。
大纲一、《消费者6分法》揭示3个市场机会和4个本质二、我们卖什么，揭示产品线规划三、1、2、3号公司和1、2、3商业模式四、1年、2年、3年发展战略五、盈利流程六、资金支出预算七、收入预测分析八、资本退出机制九、运营文件的附件一、消费者6分法男人、女人、老人、孩子、同性恋、故人。
A、三个市场机会1、6类人女人最容易说服冲动感性购买，女人10大不满意市场中以美白去斑平皱消纹市场容量最大。
2、老头老太太虽暂被炒作类医药保健品和会销体验品抢劫，但中国老龄化趋势为宏观大势，细分出4大慢病依然是迫切需求，如糖尿病人的逢新必试。
近年虽有益生康健（B to M to C）、家家乐购（B to M to C）、天美健（连锁大保健，）等众多企业对健康产业教育洗礼10多年的行业果实进行抢劫（抢走激活会员约700万左右），但“未病养生”和“慢病管理”已成为近亿中老年人的常规需求，且益生康健、家家乐购、天美健为短期速成，在商业模式设计上有致命缺陷。
3、小学生/初中生的近视市场略显空白，只有“好视力”猴子称王和“单词不用背等学习类教材”的昙花一现、“好记星”的苦苦支撑。
B、本文只讨论“市场机会二”，健康产业的中、高端中老年人有4个本质1、普通健康品为何多短命？因为以往的炒作/会销/体验庄家/经销商，都是对单品提炼单品概念，单品概念是灵魂，产品是肉体，是产品营销，也就是卖产品。
这是很初级的营销阶段，企业/庄家/经销商围绕产品本身的属性来开展营销，这使得消费者把注意力都集中在产品本身，产品的任何一个属性如产地、品牌、包装、规格、价格等都有可能会成为销售的障碍。
同时，庄家/经销商为了降低风险，势必放大宣传，在最短时间内尽可能让很多消费者一次成交很多金额，比如某产品，10个有需求人买了，3个说好，7个说差（单品显效率不会超过30%），还有10个没需求的人也买了，结果就是3个叫好，17个骂娘！生命周期自然很短。
注定销售企业不是售卖产品而是产品线。
2、我们党和政府为什么对健康产业边大棒边扶植？因为，国内宏观经济增长，城镇居民购买力释放开始由吃，向“健康美丽”转移，健康产业需要中国存在“预防体系”+“治疗体系”+“健康服务体系”。
北京上海等大城市的私营连锁体检机构，恰恰补充了“预防体系”。
而现有医疗体系/医院，只能简单勉强称之为“治疗体系”（似乎还不太及格），此时，健康产业的大包庄家的经销商的终端暂时替代了“预防体系”和“服务体系”的部分功能，暂时弥补了我党我政府无力顾及的事情。
3、消费者需要什么？（1）医院看病的例子绝大多数消费者到医院看病，为什么不考虑产品价格、产地、疗效等产品属性？因为：①医院和医生产生的权威信任；②医院售卖的不是产品，而能提供预防知识、治疗、服务满足消费者3种需求（虽然预防知识、服务做得很差），对消费者提供，由产品线组合的，个性化差异的产品套餐，为3种需求满足的主要盈利载体。
（2）买钻头的例子销售员徒弟向顾客吹嘘钻头如何如何好，推销未遂；销售员师傅亲自出马，向顾客说明，钻头打得洞如何如何好，顾客埋单。
消费者不需要产品，而需要产品为载体的健康美丽之梦。
（3）中端消费者（地级市中端人群、县城高端人群、城乡结合部高端人群）和高端消费者的需求区别？中老年人群，高端需要未病养生、中端需要慢病管理。
但他们都需要，同病不同方、差异化产品套餐为载体+健康美丽问题解决方案+知识性指导性服务。
4、对中端消费群决定成交的第一要素多数国人喜欢在成交前讨价还价，这一现象的本质是，多数国人渴望“优质中价”或“中质低价”，健康产业未病养生和慢病管理来说，尚未形成品牌意识。
四个本质得到健康产业的推论：中端消费群第一需求是渴望优质中价或中质低价慢病管理。
高端消费群的第一需求是，产品套餐为载体的差异化健康方案未病养生。
二者都需要满足健康长寿之梦的预防性知识指导和服务。
白承璋建议，可同时或先后，瞄准并狙击高端中老年人的未病养生市场、中端中老年人的优质中价/中质低价慢病管理市场。
二、我们卖什么，揭示产品线规划1、核心理念的策划现在益生康健的空军B to M to C、还是天美健、爱斯堡陆军B to M to 3B to C 连锁大保健，都是以西医的营养学理论提炼核心理念，指导个性化差异产品套餐。
中国老年人受中医2000年影响，西医才300年。
而重力理论似乎更受老头老太太欢迎。
以中医“阴、阳、寒、热、虚、实、表、里、男、女”思想为蓝本，将未病人群分若干型号，将已得慢病的人群分若干型号，解释易得啥病？已经得的病是为啥？养生或治疗保养方案的原则是啥？应服用1对应号品为主，还是7号品为主的一大堆产品，并定期到店里配合什么理疗手法或仪器对应什么穴位？2、将产品线分为5类①免费搜档饵——比如蜂胶、钙、螺旋藻等企业有成本优势的，1元/瓶限量②低价特惠饵——针对成熟顾客的成熟品，大陆货，如蜂胶、鱼油等，代理价2折，经销商3—4折零售。
③高价暴利品——阴、阳、寒、热、虚、实、表、里、男人、女人，人无我有的1——10种型号，拳头壁垒品，500元——3000元/月。
④差异化养生品——49种药食两用提取物。
⑤典型慢病火速显效品——糖尿病、心脏中风病、脑萎缩、风湿骨病等。
比如，消费者通过广告等信息传递载体，广告=免费饵+高价暴利拳头品说服+低价特惠大陆货的饵，比如我们整合的钙成本低1元/瓶，每人凭身份证、手机座机家庭地址、退休前工作单位，限1瓶。
但是，这是会员特惠，咋能成会员呢，现在我们新顾客体验价，蜂胶35元/瓶、鱼油35元/瓶、限量，每人限量累计10瓶，等等，买体验价特惠饵，满150元，就能成会员。
+买到1元蜂胶。
会员门槛150元，单品35元，4瓶140元，5瓶175元，通常首单会高于门槛，大多数人会175元拿走5瓶+1元=6瓶，近似29元/瓶。
按照行业惯例，每瓶庄家生产成本应在15元左右（1折）。
14元差价，瓶子上做好标记，某地特惠，限量，经销商10元，总部4元。
具体价格和门槛以财务精算为准，我只是举例子。
这是第一步，略盈利搜档。
然后再到医院作低成本批发价体检+店内无创体检+店内分析体检报告，坐堂大夫，判断阴虚阳盛就开1号高价暴利品+5折数十元的差异化养生品和典型慢病火速显效品；男人气虚开1号高价暴利品+5折数十元的差异化养生品和典型慢病火速显效品，等等。
这是根据中国中医科学院某专家的中医养生理论指导下的产品线的“核心理念”。
就像中医看病一样，不过我们开得是49种药食两用中草药单方或复方提取物，显效率远大于30%啊！10个有需求的中端慢病病人买了，最起码7个说好，10个没需求的未病养生高端人群，也会见效。
开方子时注意，要求顾客办卡，1万存银行1年定期4%，通膨6%，存一年亏200元，存1万在我这，当消费1、3万；存8000，当消费1万，要求办卡，锁定顾客至少1年。
这些数字还是举例，要以财务精算定供货价和零售价。
店内设计足疗盆啊？电疗仪啊等免费仪器服务，低成本的足疗、按摩、理发等服务，吸引到店，借机用产品消化卡内余额。
所以，以前我们是卖概念单品，现在是卖核心理念指导下的，预防知识指导+服务+5大产品线抽取的个性化产品套餐，满足高端人群的未病养生之梦和中端人群的已病/慢病管理之梦。
三、1、2、3号公司和1、2、3号商业模式1、连锁、广告炒作、IT、会销体验4种商业模式的优缺点和经典案例B to 3 B toC 差、总部整套14个运营文件不够标准化整店输出，商业链上所有角色矛盾买卖关系。
估计我们企业现在依然快乐生存原因有三1、5大会销企业或倒台或转型，残留的部分会销经销商不肯转型还希望有会销庄家存在；2、产品显效率高，导致各店/经销商的服务、复购高，但估计各店多半依靠老顾客存活；3、总部可能牺牲了利润对各店/经销商，采用了低风险高利润的物质联姻法2、1号商业模式，或用新品，采用广告炒作3B to M to C模式，或单独保留老品和老公司，采用现行的会销B to 2 B to C模式，为打造像国美一样的、健康产业连锁上市巨无霸提供稳定现金流。
3、2号商业模式，需成立2号公司，和谐分账，B to M to B to C（1）OEM供应商向我们赊货并月度分帐；（2）在媒体发布“鱼饵广告”，完成不亏损搜档；比如商超100元，我们只卖70元，将会突破消费者的心理底线，吸引400进线，呼叫中心接线组告知这是会员特权，须消费150元详细登记成为会员后，人均限购2瓶，身份证号为会员号；告知连锁店地址，可送货或者到店自选；（3）若干天后，呼叫中心深挖组跟进要求会员办钻金银储值卡，（举例）存1万赠3000，7000元赠2000，5000元赠1000元，并第一次电话回访深挖，用产品优惠套餐消化卡内余额；（4）接线组把拒绝成为会员者移交黑档组，深挖组把休眠会员移交黑档组进行电话激活；（5）媒体完成喊人，呼叫中心接线组、深挖组完成说服后，对某储值卡会员会员保留一定余额消费（比如1500元），移交地面服务的连锁店，对该消费者进行：①系列产品的体验展示②物流送货（或者自取）③面对面深入沟通粘性服务，复购，增加忠诚度④刺激转介绍或自行开拓新的消费者⑤用服务、复购，消化呼叫中心转交各店的持卡余额顾客销售的4个环家，喊人、说服、服务、复购，总部完成前2个，连锁店只需完成后2个，上家买卖矛盾关系转化为依赖共赢关系，单店存活率高、忠诚度高、锁控消费者粘度高；（6）现金流（白的预估值，需财务精算盈亏平衡价格体系）。
A假设普通某中质标准品（①②④⑤），商超零售月食用价100元，在我们只需，均70元购买（消费者均价7折购买），每月结账，返给OEM供应商约10元（10%，1折供货），媒体和媒体代理25元（实际成交额的35%，商朝同行零售额的25%），连锁店20元（相当于5折提货，总部收入毛利15元（商朝同行零售额的15%，实际销售收入的20%）；总部基本打平，不亏损搜档，利润让媒体拿走了。