第二讲 商品的品质、数量和包装
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国际贸易实务课件 2.第二章 商品的品质、数量和包装
一、计量单位和计量方法 二、数量条款的规定
2020/11/30
第二节 商品的数量 Quatity of Goods
商品数量也是合同要件之一。按约定数量交付货 物是卖方的一项基本义务。如果交付货物的数量 与合同约定不一致，买方有权拒收货物或要求赔 偿。
2020/11/30
第二节 商品的数量 Quatity of Goods
规
规
规
定
定
定
范
极
上
围
限
下
差
异
2020/11/30
品质公差
规定某具体质量指标 时允许浮动一定比例。 如：灰鸭绒 含绒量90% 允许上下１％
第一节 商品的品质 Quality of Goods
规定品质条款应注意的问题 （1）正确采用表示商品品质的方法 （2）实事求是地规定品质指标
2020/11/30
第二节 商品的数量 Quatity of Goods
2020/11/30
第一节 商品的品质 Quality of Goods
※凭说明书和图样买卖 （Sale by Descriptions and IIIustrations）
卡托普利 缓释片说 明书
样板加 工图样
2020/11/30
第一节 商品的品质 Quality of Goods
※凭标准买卖(Standard) 如： 利福平 符合1993年版英国药典
第二节 商品的数量 Quatity of Goods
二、数量条款的规定
在实际进出口业务中，由于某些商品的特性，以 及舱容，装载技术限制，卖方实际交货数量往往 与合同规定数量不一致。为此，在双方洽商合同 时应订明交货数量的机动幅度。通常有两种规定 方法。
2020/11/30
第二节 商品的数量 Quatity of Goods
商品数量也是合同要件之一。按约定数量交付货 物是卖方的一项基本义务。如果交付货物的数量 与合同约定不一致，买方有权拒收货物或要求赔 偿。
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第二节 商品的数量 Quatity of Goods
规
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定
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上
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下
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品质公差
规定某具体质量指标 时允许浮动一定比例。 如：灰鸭绒 含绒量90% 允许上下１％
第一节 商品的品质 Quality of Goods
规定品质条款应注意的问题 （1）正确采用表示商品品质的方法 （2）实事求是地规定品质指标
2020/11/30
第二节 商品的数量 Quatity of Goods
2020/11/30
第一节 商品的品质 Quality of Goods
※凭说明书和图样买卖 （Sale by Descriptions and IIIustrations）
卡托普利 缓释片说 明书
样板加 工图样
2020/11/30
第一节 商品的品质 Quality of Goods
※凭标准买卖(Standard) 如： 利福平 符合1993年版英国药典
第二节 商品的数量 Quatity of Goods
二、数量条款的规定
在实际进出口业务中，由于某些商品的特性，以 及舱容，装载技术限制，卖方实际交货数量往往 与合同规定数量不一致。为此，在双方洽商合同 时应订明交货数量的机动幅度。通常有两种规定 方法。
国际贸易实务第二章商品的品名、品质、数量、包装条款
2.对商品品质的要求； 出口方面：
（1）针对不同市场和不同消费者的需求来 确定出口商品质量。
（2）不断更新换代和精益求精。 （3）适应进口国的有关法令规定和要求。 （4）适应国外自然条件、季节变化和销售
方式。
进口方面：
货比三家，把好质量关，符合国内需求。
3. 表示品质的方法
（一）用
“金鱼”印花布
纱布
密度（每英寸） 幅宽（英寸）
Printed Shirting Yarn Counts No.Of Threads Width
“Golden Fish”
(per inch) (inch)
30×36
72×69
35/36’
样3：中国绿茶 特珍眉特级 货号41022
特珍眉一级 货号9317
灰鸭毛，含绒量18%，允许上下1%。
Grey duck’s down with 18% down content 1% more or less allowed.
品质公差：国际上或某一行业所公 认的允许卖方交货品质的一定幅度 差异。一般不需在合同中另定。
（二）计价时，一般按合同单价计价，有时 按一对一比例计价（增减价格）
最高
最高
最高
特级 一级
70% 65%
0.2% 0.2%
0.2% 0.2%
0.8% 0.8%
二级
50% 0.5% 0.2% 0.8%
案例一：
【案情】 我国某公司出口苹果酒一批，进口
方信用证规定品名为“APPLE WINE”，某公司为了单证一致 起见，所有单据上均用“APPLE WINE”。不料货到国外后遭海 关扣留罚款，因该批酒的内外包装 上均写的是“CIDER”字样，结 果外商要求我方赔偿其损失。
商品的品质、数量与包装
商品的品质数量包装
本章主要内容
• 第一节 • 第二节 • 第三节 商品的品质 商品的数量 商品的包装
主要内容
重点与难点
品质的表示方法、商品数量的机动幅 度、包装标志。
1 商品的品质
1.1 品质的含义
• 商品内在素质：物理性能、机械性能、化 学成分、生物特征。 • 外观形态：外形、色泽、款式、味觉等。
1.计量单位 （1）计量单位的确定方法： • 按重量计量：农副产品、矿产品 • 按个数计量：工业制成品如：消费品、 轻工业产品、机械产品等 • 按长度计量：绳索、丝绸、布匹等 • 按面积计量：玻璃板、地毯、皮革等 • 按体积计量：木材 • 按容积计量：流体
(2)国际贸易中的度量衡制度
• 国际单位制：在米制的基础上发展起来。 中国（1984） • 公制或米制：西欧、东欧、中美洲、拉美、 东南亚、非洲 （中国1959） • 英制：英国、新西兰、澳大利亚 • 美制：北美一些国家
注意：
• 《国际货物销售合同公约》规定：卖方所交 货物必须与合同规定的质量、数量相符。如 卖方违反合同规定，交付与品质条款不符的 货物时，其处理办法可根据违约的程度主张 损害赔偿、要求修理、交付替代货物，以至 拒收货物，宣告合同无效。
5、品质条款应注意的问题
• 1、贯彻“平等互利”的原则。 • 2、从生产实际出发，实事求是。 • 3、正确使用货物品质的各种表示方法。 （一般一种） • 4、注意科学性与灵活性。如品质公差 （工业品）和品质机动幅度（初级）
1.2 品质的表示方法
• 1.实物表示法 • 2.文字说明表示法（Description）
1.实物表示法
(1)看货买卖
(2)凭样品买卖（Sales by Sample）
本章主要内容
• 第一节 • 第二节 • 第三节 商品的品质 商品的数量 商品的包装
主要内容
重点与难点
品质的表示方法、商品数量的机动幅 度、包装标志。
1 商品的品质
1.1 品质的含义
• 商品内在素质：物理性能、机械性能、化 学成分、生物特征。 • 外观形态：外形、色泽、款式、味觉等。
1.计量单位 （1）计量单位的确定方法： • 按重量计量：农副产品、矿产品 • 按个数计量：工业制成品如：消费品、 轻工业产品、机械产品等 • 按长度计量：绳索、丝绸、布匹等 • 按面积计量：玻璃板、地毯、皮革等 • 按体积计量：木材 • 按容积计量：流体
(2)国际贸易中的度量衡制度
• 国际单位制：在米制的基础上发展起来。 中国（1984） • 公制或米制：西欧、东欧、中美洲、拉美、 东南亚、非洲 （中国1959） • 英制：英国、新西兰、澳大利亚 • 美制：北美一些国家
注意：
• 《国际货物销售合同公约》规定：卖方所交 货物必须与合同规定的质量、数量相符。如 卖方违反合同规定，交付与品质条款不符的 货物时，其处理办法可根据违约的程度主张 损害赔偿、要求修理、交付替代货物，以至 拒收货物，宣告合同无效。
5、品质条款应注意的问题
• 1、贯彻“平等互利”的原则。 • 2、从生产实际出发，实事求是。 • 3、正确使用货物品质的各种表示方法。 （一般一种） • 4、注意科学性与灵活性。如品质公差 （工业品）和品质机动幅度（初级）
1.2 品质的表示方法
• 1.实物表示法 • 2.文字说明表示法（Description）
1.实物表示法
(1)看货买卖
(2)凭样品买卖（Sales by Sample）
国际贸易实务第2章 商品的名称、品质、数量和包装
二、商品品质的表示方法
实物 表示
布匹 圆钢 医药 茶叶
样品 规格 标准 等级 品牌 说明书 货号 产地
文字 说明 表示
日用化妆品 电器 家具 榨菜
（一）用实物表示商品质量的方法
实际品质 看货买卖，有局限性， 看货买卖，有局限性，多用于 寄售、拍卖、 寄售、拍卖、展卖 凭卖方样品买卖、凭买方样品 凭卖方样品买卖、 买卖和凭对等样品买卖
凭规格买卖例2 凭规格买卖例
Printed Shirting Yarn 印花布 no.of threads Width
（counts） （per inch） （inch） 30×36 纱支 （支数） 72×69 纱线密度 每英寸 35/36” 幅阔 英寸
（2）凭等级买卖 ）
同类商品按照规格中若干主要指标的差异， 同类商品按照规格中若干主要指标的差异， 用文字、 用文字、数字或符号来表示商品品质上的差异 例如： 例如：Grade AA fresh hen eggs ,shell light brown and clean ,even in size (AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀） 级鲜鸡蛋， 级鲜鸡蛋 蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀） Grade AA 60~65 gm.per egg Grade A 55~60 gm.per egg Grade B 50~55 gm.per egg Grade C 45~50 gm.per egg Grade D 40~45 gm.per egg Grade E 35~40 gm.per egg
4、凭牌名或商标买卖 、 牌名或商标买卖 只适合于品质稳定的工业制成品等，例如： 只适合于品质稳定的工业制成品等，例如： 美加净牌牙膏、 美加净牌牙膏、OMEGA手表等 手表等 5、凭产地名称买卖，例如： 、 产地名称买卖，例如： 买卖 四川榨菜、中国东北大豆、 四川榨菜、中国东北大豆、龙口粉丝 6、凭说明书和图样买卖， 、 说明书和图样买卖， 买卖 机器、机械、大型设备等，例如： 机器、机械、大型设备等，例如： 电视机
商品的品质、数量与包装
金华职业技术学院 —— 陈豪
收到国外来证两份，（ ）棉布10万码 万码， 收到国外来证两份，（1）棉布 万码，每码 ，（ 0.40美元，L/C总金额 美元， 总金额$42000（2）服装 美元 总金额 （ ）服装1000 每套$20， L/C总金额 总金额$21000。据此，两 套，每套 ， 总金额 。据此， 证出运的最高数量和金额可分别掌握为： 证出运的最高数量和金额可分别掌握为： 42000 棉布________码 棉布 105000 码， $________ 20000 服装________套， $________ 服装 1000 套
金华职业技术学院 —— 陈豪
4、商标和品牌（Trade Mark and Brand） 适用于在市场上行销已久，品质优良稳定，知名度高 的产品。如梅林牌酱油、佛手牌味精。 应注意知识产权问题。
金华职业技术学院 —— 陈豪
5、产地名称（Name of Origin） 此类描述局限于土特产品，如苏绣、四川榨菜，用以表示 产品的传统工艺或特色风味。
1+公定回潮率 1+实际回潮率
金华职业技术学院 —— 陈豪
４．理论重量（Theoretical Weight） 对于一些按固定规格生产和买卖的商品，只要其重量一致，或每件 重量大体是相同的，一般即可从其件数推算出总量。
金华职业技术学院 —— 陈豪
数量条款应当明确具体
1、若成交数量前使用“大约 、“近似 等字眼， 、若成交数量前使用 大约 大约”、 近似 等字眼， 近似”等字眼 根据《跟单信用证统一惯例》（ 》（以下简称 根据《跟单信用证统一惯例》（以下简称 UCP500） 的规定，这个约数可解释为交货数量 ） 的规定， 有不超过10%的增减幅度 有不超过 的增减幅度 案例分析： 我某公司出口布匹以信用证结算， 案例分析： 我某公司出口布匹以信用证结算， 买方银行来证规定，数量大约 大约为 买方银行来证规定，数量大约为5000码，每码 美 码 每码1美 但金额注明为不超过总额5000美元， 则我某 美元， 元 ， 但金额注明为不超过总额 美元 公司如何掌握装运数量？ 公司如何掌握装运数量？
收到国外来证两份，（ ）棉布10万码 万码， 收到国外来证两份，（1）棉布 万码，每码 ，（ 0.40美元，L/C总金额 美元， 总金额$42000（2）服装 美元 总金额 （ ）服装1000 每套$20， L/C总金额 总金额$21000。据此，两 套，每套 ， 总金额 。据此， 证出运的最高数量和金额可分别掌握为： 证出运的最高数量和金额可分别掌握为： 42000 棉布________码 棉布 105000 码， $________ 20000 服装________套， $________ 服装 1000 套
金华职业技术学院 —— 陈豪
4、商标和品牌（Trade Mark and Brand） 适用于在市场上行销已久，品质优良稳定，知名度高 的产品。如梅林牌酱油、佛手牌味精。 应注意知识产权问题。
金华职业技术学院 —— 陈豪
5、产地名称（Name of Origin） 此类描述局限于土特产品，如苏绣、四川榨菜，用以表示 产品的传统工艺或特色风味。
1+公定回潮率 1+实际回潮率
金华职业技术学院 —— 陈豪
４．理论重量（Theoretical Weight） 对于一些按固定规格生产和买卖的商品，只要其重量一致，或每件 重量大体是相同的，一般即可从其件数推算出总量。
金华职业技术学院 —— 陈豪
数量条款应当明确具体
1、若成交数量前使用“大约 、“近似 等字眼， 、若成交数量前使用 大约 大约”、 近似 等字眼， 近似”等字眼 根据《跟单信用证统一惯例》（ 》（以下简称 根据《跟单信用证统一惯例》（以下简称 UCP500） 的规定，这个约数可解释为交货数量 ） 的规定， 有不超过10%的增减幅度 有不超过 的增减幅度 案例分析： 我某公司出口布匹以信用证结算， 案例分析： 我某公司出口布匹以信用证结算， 买方银行来证规定，数量大约 大约为 买方银行来证规定，数量大约为5000码，每码 美 码 每码1美 但金额注明为不超过总额5000美元， 则我某 美元， 元 ， 但金额注明为不超过总额 美元 公司如何掌握装运数量？ 公司如何掌握装运数量？
商品品质数量和包装
无印良品
无印良品以简约、实用和优质为特点，销售适量且精选的商品，吸引了大量追 求生活品质的消费者。
创新包装设计带来的商业价值
奥利奥
奥利奥的经典广告语“扭一扭，舔一舔，泡一泡”以及独特的饼干包装设计，使 其在竞争激烈的市场中脱颖而出。
依云矿泉水
依云矿泉水的玻璃瓶包装设计，不仅突出了产品的高品质，还成为了消费者追求 的收藏品。
定期培训员工，增强其品质意识和责任心。
加强生产过程管理
通过严格的生产过程管理，确保生产出的商 品符合品质要求。
引入先进的生产技术和设备
利用先进的生产技术和设备，提高生产效率 和产品质量。
02
商品数量
数量对销售的影响
市场需求
商品数量需根据市场需求 进行合理规划，以满足消 费者需求并提高销售量。
价格策略
性。
提高商品价值
精美的包装能够提升商品的美观度， 增加商品附加值，提高消费者购买 意愿。
促进销售
包装设计新颖、吸引人，能够吸引 消费者眼球，提高商品的市场竞争 力。
包装材料的选择
环保材料
选择可回收、可降解的环保材料，降低包装对环境的污染。
经济性
根据商品的成本和销售价格，选择适合的包装材料，控制成本。
数量与价格之间存在关联， 通过调整数量来制定相应 的价格策略，以吸引不同 层次的消费者。
促销活动
在促销活动中，增加商品 数量可以吸引更多消费者， 提高销售额。
库存管理
库存控制
库存盘点
合理控制库存量，避免积压和浪费， 降低库存成本。
定期进行库存盘点，确保库存数据准 确，为决策提供有力支持。
库存预警
建立库存预警机制，及时补充商品， 确保销售连续性。
无印良品以简约、实用和优质为特点，销售适量且精选的商品，吸引了大量追 求生活品质的消费者。
创新包装设计带来的商业价值
奥利奥
奥利奥的经典广告语“扭一扭，舔一舔，泡一泡”以及独特的饼干包装设计，使 其在竞争激烈的市场中脱颖而出。
依云矿泉水
依云矿泉水的玻璃瓶包装设计，不仅突出了产品的高品质，还成为了消费者追求 的收藏品。
定期培训员工，增强其品质意识和责任心。
加强生产过程管理
通过严格的生产过程管理，确保生产出的商 品符合品质要求。
引入先进的生产技术和设备
利用先进的生产技术和设备，提高生产效率 和产品质量。
02
商品数量
数量对销售的影响
市场需求
商品数量需根据市场需求 进行合理规划，以满足消 费者需求并提高销售量。
价格策略
性。
提高商品价值
精美的包装能够提升商品的美观度， 增加商品附加值，提高消费者购买 意愿。
促进销售
包装设计新颖、吸引人，能够吸引 消费者眼球，提高商品的市场竞争 力。
包装材料的选择
环保材料
选择可回收、可降解的环保材料，降低包装对环境的污染。
经济性
根据商品的成本和销售价格，选择适合的包装材料，控制成本。
数量与价格之间存在关联， 通过调整数量来制定相应 的价格策略，以吸引不同 层次的消费者。
促销活动
在促销活动中，增加商品 数量可以吸引更多消费者， 提高销售额。
库存管理
库存控制
库存盘点
合理控制库存量，避免积压和浪费， 降低库存成本。
定期进行库存盘点，确保库存数据准 确，为决策提供有力支持。
库存预警
建立库存预警机制，及时补充商品， 确保销售连续性。
商品的名称、品质、数量和包装
第四节 商品的包装 一、包装的简况 二、运输包装 （一）运输包装的分类 （二）运输包装的标志 1、运输标志 这种标志又称唛头，通常是由一个简单的几何图 形和一些字母、数字及简单的文字组成。其主要内容 包括：(1)目的地的名称或代号；(2)收、发货人的代 号；(3)件号、批号。 2、指示性标志 3、警告性标志 三、销售包装 四、中性包装和定牌
第二章 商品的名称、品质、数量和包装 第一节 商品的名称
一、含义 商品的名称(Name of Commodity)又称商 品的品名，指能使某种商品区别于其他商品的 一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体 现了商品的自然属性，用途以及主要性能特征。 二、规定品名条款的注意事项 (一)必须明确、具体 (二)针对商品实际作出实事求是的规定 (三)尽可能使用国际上通用的名称 (四)注意选用合适的品名
2、国际贸易中的度量衡制度 在国际贸易中，通常采用公制(The Metric System)、英制(The British System)、美制(The U．S．System)和国际标准计量组织在公制基础上颁 布的国际单位制(The International System of Units， 简称S1)。根据《中华人民共和国计量法》规定： “国家采用国际单位制。国际单位制计量单位和国家 选定的其他计量单位，为国家法定计量单位。” 就表示重量的吨而言，实行公制的国家一般采用 公吨，每公吨为1 000公斤；实行英制的国家一般采 用长吨，每长吨为1 016公斤；实行美制的国家一般 采用短吨，每短吨为907公斤。
5、某出口公司凭买方样品成交金属拉手一批，合同 规定了3—4月份装船。但需买方认可回样后方能装运。 2月下旬买方开来信用证也有同样字句，我方多次指 回样未得到买方认可，故我不能如期装运。到了5月 份，买方以延误船期而要求赔偿，我方如何处理？ 6、我公司对美成交自行车3000辆，合同规定黑色、 墨绿色、湖蓝色各1000辆，不得分批装运。我到货时 始知墨绿色的库存仅有950辆，因短缺之数比例不大， 于是便以黑色车50辆顶替墨绿色，这样有无问题？ （分批装运） 7、我出口苹果酒一批，国外来证货名为“Apple Wine”。于是为单证一改起见，所有单据上均用 “Apple Wine”。不料货到国外后遭海关扣留罚款， 因该批酒的内外包装上均写的是“Cider”字样。结果 外商要求我赔偿其罚款扣失。我方对此有无责任？
第二章_商品的品质、数量和包装
化，是由国家机关和有关部门规定的标准 化品质指标。
如：利福平（甲哌利福霉素）英国药典1993年版。 Rifampicin B.P.1993.
• 农副产品，有时用良好平均品质（Fair Average Quality, F.A.Q.）;
• 木材和冷冻鱼虾等，有时用尚好可销品质 （Good Merchantable Quality, G.M.Q.）
• 品质公差（Quality Tolerance） • 是指国际上公认的产品品质的误差。
案例2-1 既凭规格又凭样品 交易遭致索赔案
我某公司与德国某公司签订一批农产品 出口合同，约定品质为：水分最高15%， 杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品 质检验为最后依据。在成交前我公司曾向 对方寄送过样品，合同签订后又电告对方， 确认成交货物与样品相似。货物装运前由 中国商检局品质检验合格，签发了品质检 验证书。
如：1515A型多梭箱织机，详细规格如所附文字说明 与图样。
Multi-shuttle Box Loom Model 1515A, detail specifications as attached description and illustrations.
（二）合同中品质条件应注意的问题
1、关于品质的条款，应详细在合同中列明
●要灵活地运用品质机动幅度条款和品质公差 条款
品质机动幅度，即允许卖方所交货物的品质可 在一定幅度内波动。
（1）规定范围。例如：色织条格布阔宽 104cm /107cm。
（2）规定极限。例如：大米，碎粒最高 20% ， 杂质最高0.25% ，水分最高 15%。
（3）规定上下差异。例如：灰鸭毛，含绒量 18%，允许上下1%。
• 等级是指对同类商品按照规格中若干主要指 标的差异，用文字、数字或符号来表示商品 品质上差异的程度。
如：利福平（甲哌利福霉素）英国药典1993年版。 Rifampicin B.P.1993.
• 农副产品，有时用良好平均品质（Fair Average Quality, F.A.Q.）;
• 木材和冷冻鱼虾等，有时用尚好可销品质 （Good Merchantable Quality, G.M.Q.）
• 品质公差（Quality Tolerance） • 是指国际上公认的产品品质的误差。
案例2-1 既凭规格又凭样品 交易遭致索赔案
我某公司与德国某公司签订一批农产品 出口合同，约定品质为：水分最高15%， 杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品 质检验为最后依据。在成交前我公司曾向 对方寄送过样品，合同签订后又电告对方， 确认成交货物与样品相似。货物装运前由 中国商检局品质检验合格，签发了品质检 验证书。
如：1515A型多梭箱织机，详细规格如所附文字说明 与图样。
Multi-shuttle Box Loom Model 1515A, detail specifications as attached description and illustrations.
（二）合同中品质条件应注意的问题
1、关于品质的条款，应详细在合同中列明
●要灵活地运用品质机动幅度条款和品质公差 条款
品质机动幅度，即允许卖方所交货物的品质可 在一定幅度内波动。
（1）规定范围。例如：色织条格布阔宽 104cm /107cm。
（2）规定极限。例如：大米，碎粒最高 20% ， 杂质最高0.25% ，水分最高 15%。
（3）规定上下差异。例如：灰鸭毛，含绒量 18%，允许上下1%。
• 等级是指对同类商品按照规格中若干主要指 标的差异，用文字、数字或符号来表示商品 品质上差异的程度。
第二讲商品的品质数量和包装
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第二讲商品的品质数量和包装
l 货物与样品关系：货物品质要与样品品质相 符。
l
这批瓷器出现“釉裂”由配方本身与加
工不当所导致。买方收到货物时无法发现，
要经过一段时间后才可显露出来；留存样品
与出现同样情况，所以要赔偿。
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第二讲商品的品质数量和包装
•无绝对把握时，应在合同条款中相应作出灵活的规定。 • （quality is nearly same as the sample）
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第二讲商品的品质数量和包装
l 以好顶次的做法很不妥当。理由：在国际贸 易中，卖方所交货物必须和合同规定完全一 致，否则买方有权提出拒收和索赔。以好顶 次的做法是和合同不符的，在出现价格下跌 的情况下，买方仍可能提出拒收或索赔。出 现这种情况，我应主动采取措施，将情况电 告对方，与买方协商寻找均可接受的解决方 法，但需注意无论采取何种解决措施，发货 前都要征得买方同意和确认，以免日后发生 合同纠纷。
（2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作） • • （3） 对等样品 • 买方先做一个样品寄给卖方卖方要制作“对等样品” （Counter Sample）或“确认样品”（Confirming Sample）或“回样”（Return Sample ），当对等样 品经过买方确认之后，卖方就以对等样品为准交付货物
6、凭说明书和图样买卖（Sale by descriptions and illustrations)（用于精密仪器，机械产品）
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第二讲商品的品质数量和包装
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•表示商品品质的方法
•布匹 •大豆 •医药 •茶叶 •日用化妆品 •电器
•榨菜
第二章商品的名称、品质、数量和包装
第二章 商品的名称、品质、 数量和包装
第一节 商品的名称
一、商品名称，简称“品名”（name of commodity），在合同中有时又称作“标 的物”。
二、规定品名条款的实践意义
品名条款是构成商品描述的基础和 重要组成部分
是交易及运输、保险等相关方交接 货物、验收货物、赔偿货物的依据。
只要合同中规定什么商品，相关各 环节就必须提供什么商品，否则就属 于违约。
（二）度量衡制度不同引起的计 量单位上的差异
公制 英制 美制 国际单位制 我国采用国际单位制，除个别特殊领域
外，一般不许使用非法定计量单位。
二、重量单位——计算重量的方式
1.毛重（Gross Weight） 毛重=商品本身重量+包装材料重量 2.净重（Net Weight） （最常见的计重方
5. 法定重量（Legal Weight or net weight）
法定重量是商品本身的重量加上直接接触商品 的包装物料重量，如销售包装等的重量。
而除去这部分重量所表示出来的纯商品的重量 ，则称为实物净重（net net weight）。
三、合同中的数量条款
买卖合同中的数量条款，主要包括： 1.成交商品的数量和计量单位。 2.按重量成交的商品，还需订明计算重量的 方法。 3.为了便于履行合同和避免引起争议，进出 口合同中的数量条款应当明确具体。
3.公量重量（ned Weight）
公量=干量+标准含水量=实际重量×（1+标准回潮率）/
（1+实际回潮率） 4.理论重量（Theoretical Weight）
对于一些按固定规格生产和买卖的商品，只要 其重量一致，或每件重量大体是相同的，一般即可 从其件数推算出总量，如马口铁、钢材等。
第一节 商品的名称
一、商品名称，简称“品名”（name of commodity），在合同中有时又称作“标 的物”。
二、规定品名条款的实践意义
品名条款是构成商品描述的基础和 重要组成部分
是交易及运输、保险等相关方交接 货物、验收货物、赔偿货物的依据。
只要合同中规定什么商品，相关各 环节就必须提供什么商品，否则就属 于违约。
（二）度量衡制度不同引起的计 量单位上的差异
公制 英制 美制 国际单位制 我国采用国际单位制，除个别特殊领域
外，一般不许使用非法定计量单位。
二、重量单位——计算重量的方式
1.毛重（Gross Weight） 毛重=商品本身重量+包装材料重量 2.净重（Net Weight） （最常见的计重方
5. 法定重量（Legal Weight or net weight）
法定重量是商品本身的重量加上直接接触商品 的包装物料重量，如销售包装等的重量。
而除去这部分重量所表示出来的纯商品的重量 ，则称为实物净重（net net weight）。
三、合同中的数量条款
买卖合同中的数量条款，主要包括： 1.成交商品的数量和计量单位。 2.按重量成交的商品，还需订明计算重量的 方法。 3.为了便于履行合同和避免引起争议，进出 口合同中的数量条款应当明确具体。
3.公量重量（ned Weight）
公量=干量+标准含水量=实际重量×（1+标准回潮率）/
（1+实际回潮率） 4.理论重量（Theoretical Weight）
对于一些按固定规格生产和买卖的商品，只要 其重量一致，或每件重量大体是相同的，一般即可 从其件数推算出总量，如马口铁、钢材等。
第二讲 商品的品质、数量和包装
案例分析： 案例分析：
1、我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。 我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。 后的60 60天 合同中规定复验有效期为货物到达目的港 后的60天。货 物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年， 物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年， 越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售， 越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要 求我方按成交价格的40%赔偿其损失。 40%赔偿其损失 求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查 看我方留存的复样，也发现类似情况。 看我方留存的复样，也发现类似情况。 问：我方应否同意对方的要求，为什么？ 我方应否同意对方的要求，为什么？
用样品验收货物时， 用样品验收货物时，应会同公证机构进行 样品一般免费，贵重时也可收费， 样品一般免费，贵重时也可收费，在样品上一定要写明 Reference”(参考样品 参考样品) “Sample for Reference”(参考样品) 案例分析： 案例分析： 我某进出口公司与德国某贸易公司订立一份出口“龙口粉丝” 我某进出口公司与德国某贸易公司订立一份出口“龙口粉丝” 的合同，凭样品买卖，支付方式为货到目的港验收后付款。 的合同，凭样品买卖，支付方式为货到目的港验收后付款。当 货到目的港经买方验收后，发现货物品质与样品不符， 货到目的港经买方验收后，发现货物品质与样品不符，德商决 定退货并拒绝提货。后来，货物因保管不善完全变质， 定退货并拒绝提货。后来，货物因保管不善完全变质，而且德 国海关向我收取仓储费及变质商品处理费3万马克。问：我公 国海关向我收取仓储费及变质商品处理费3万马克。 司应如何处理此事？ 司应如何处理此事？
3、品质公差：在工业制成品中，国际同行业所公认的产 品质公差：在工业制成品中， 品误差。（手表误差）即使合同中没有规定， 。（手表误差 品误差。（手表误差）即使合同中没有规定，只要交货 商品质量在公差范围内，也不能算作违约。 商品质量在公差范围内，也不能算作违约。 品质增减价条款（价格随品质不同而浮动） 4、品质增减价条款（价格随品质不同而浮动） 水分+/ +/价格+/ +/（1）价格随品质上下浮动 水分+/- 1% 价格+/- 1% 品质低于合同规定时扣价， （2）品质低于合同规定时扣价，高于合同规定时不加价
商品的品质数量包装和作价课件
03
商品包装
商品包装的概念
商品包装是指在商品流通过程中，为保护商 品、方便运输、促进销售，按照一定的技术 方法而采用的容器、材料及辅助物等的总体 名称。
它不仅指包装袋、包装盒、包装箱等外包装， 还包括内包装，如袋装、瓶装、罐装等。
商品包装是商品生产的重要组成部分，贯穿 于商品的生产、流通和消费全过程。
商品品质标识的意义在于向消费 者提供商品质量信息，帮助消费 者了解商品的质量状况和使用方 法，提高消费者的购买信心和使
用满意度。
02商品Βιβλιοθήκη 量商品数量的概念商品数量的概念是指商品在交易中的数量，是衡量商品价值 的重要指标之一。
在商品交易中，商品的数量是衡量商品价值的重要指标之一。 商品数量的多少直接影响到商品的价值和交易的规模。因此， 准确测量和计算商品数量是商品交易中的重要环节。
商品品质的重要性
商品品质是商品市场竞争力的重要因素之一， 高品质的商品能够获得消费者的青睐和信任， 提高商品的市场份额和品牌形象。
商品品质的分类
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按标准分类
根据国家标准或行业标准， 商品品质可以分为合格品、 一等品、优等品等不同等 级。
按用途分类
根据商品的不同用途，商 品品质可以分为工业品品 质、食品药品品质、日用 品品质等不同类型。
商品数量的验收
商品数量的验收是指交易双方对商品数量的核实和确认，是保障交易公平和准确的重要环节。
在商品交易中，交易双方需要对商品数量进行核实和确认，以确保交易的公平和准确。验收的方法包括实地盘点、过磅称重、 计数等，具体方法要根据商品特性和交易习惯来确定。在验收过程中，如果发现商品数量与合同不符，交易双方可以协商解 决或者通过法律途径解决。
2.第二章.商品的品名、品质、数量、包装
第二章（课本第六章）商品的品名、品质、数量、包装1、韩国KM公司向我BR土畜产公司订购大蒜650公吨，双方当事人几经磋商最终达成了交易。
但在缮制合同时，由于山东胶东半岛地区是大蒜的主要产区，通常我国公司都以此为大蒜货源基地，所以BR公司就按惯例在合同品名条款打上了“山东大蒜。
”可是在临近履行合同时，大蒜产地由于自然灾害导致欠收，货源紧张。
BR公司紧急从其他省份征购，最终按时交货。
但KM公司来电称，所交货物与合同规定不符，要求BR公司作出选择，要么提供山东大蒜，要么降价，否则将撤消合同并提出贸易赔偿。
试问，KM公司的要求是否合理？并评述此案。
答：本案是由于商品品名条款所引发的争议。
KM公司的要求合理。
从法律角度看，在合同中明确规定买卖标的物的具体名称，关系到买卖双方在交接货物方面的权利和义务。
按照有关的法律和商业惯例的规定，对交易标的物的具体描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据。
若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权拒收货物或撤销合同并提出损害赔偿。
因此，品名和品质条款是合同中的重要条件，一旦签订合同，卖方必须严格按合同的约定交货。
另外，在表示商品品质的方法中，有一种是凭产地名称买卖，产地名称代表着商品的品质。
不同产地的同种货物品质可能存在着很大的差别，因此KM公司要求提供山东大蒜的要求是合理的。
其实，遇到上述情况，BR公司可以援引不可抗力条款，及时通知买方，要求变更合同或解除合同。
2、某年我出口公司出口到加拿大一批货物，计值80万美元。
合同规定用塑料袋包装，每件要使用英、法两种文字的唛头。
但我某公司实际交货改用其他包装代替，并仍使用只有英文的唛头，国外商人为了适应当地市场的销售要求，不得不雇人重新更换包装和唛头，后向我方提出索赔，我方理亏只好认赔。
试对此案作出评析。
答：目前许多国家对于在市场上销售的商品规定了有关包装和标签管理条例，进口商品必须符合这些规定，否则不准进口或禁止在市场上出售。
02章 商品的品质、数量和包装
（二）凭文字说明表示商品的品质
1、凭规格买卖（Sales by specification） 是指一些足以反映商品品质的主要指标，化学成分、 含量、纯度、长、短等。在国贸中使用最为广泛。 如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。 某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。
2、凭等级买卖（Sales by Gr等级。
以毛作净
Gross for Net 举例： 山东大枣，每公吨300美元， 共10 000公吨，以毛作净。
净重（Net Weight）
（1）公式： （2）皮重： 实际皮重： 平均皮重： 习惯皮重： 约定皮重： 净重举例： 中国柴油，桶装，净重1 000 公吨。 净重=毛重-皮重
（3） 公量 •使用范围： 用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。 •公式： 公量=商品干净重（1+公定回潮率） 公量= 商品净重（1+公定回潮率） 1+实际回潮率
[例] 10 00公吨,4%增减,由买方选择;增减部分按合同价格 计算。 。
可溢装或短装的百分比 2、内容： 溢短装的选择权 溢装部分的作价
第三节 商品的包装
一、包装的重要意义：
包装（Packing of Goods）
商品的包装是指为了有效的保护商品
品质的完好和数量的完整，采用一定的方法 将商品置于合适容器的一种措施。
二、计量单位
(一)计量单位
重量计量 : MT、LT、ST、KG等。 数量计量: 件、双、套等。 长度计量：M、F、Y等。 面积计量：平方米、英尺、码等。 体积计量：立方米、英尺、码等 容积计量：L、G、B等。
三、度量衡 由于各国度量衡制度不同，所使用的计量单位也各异。度 量衡制度不仅关系到货物的计价基础和卖方交货数量的 准 确性，而且有时还涉及商业发票上的计量单位是否符合进 口国海关规定问题。 1、米制（The Metric System）又称公制，它以十进位制为 基础，“度量”与“衡”之间有内在的联系，相互之间的换 算比较方便。如公吨. 2、英制(The British System)，曾经在世界上有较大影响， 特别是在纺织品等交易中，但使用不方便。 如长吨.
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例题：内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为 11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公吨 干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？
3、理论重量(Theoretical Weight) 固定规格，每袋小麦 100斤 4、法定重量(Legal Weight)（进口国海关规定）
（1）重量单位 (weight) (metric ton,long ton,short ton,kilogram,gram,ounce,carat) （2）数量单位 (number) (piece,pair,set,dozen,roll,ream,gross,bag,bale) （3）长度单位 (length) (meter,foot,yard) （4）面积单位 (area) (square+ meter foot yard) （5）体积单位 (volume) (cubic+ meter foot yard) （6）容积单位 (capacity) (bushel, gallon, litre) 2、国际贸易中的度量衡制度 通常采用的有四种度量衡制度：公制（the metric system）、英 制(the british system)、美制(the U.S, system)和国际单位制(the international system of unit SI)，我国现采取国际单位制。
2、凭等级买卖（Sale by grade) 卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能以好充次。 案例分析：
青岛某出口公司向日本出口一批苹果。合同规定是三级 品，但发货时才发现三级苹果库存告急，于是该公司以 二级品交货，并在发票中加注：“二级苹果仍按三级品 价格计价”。问：这种以好顶次的做法是否妥当？
(3) 纯净重(Net Net Weight)(不带内外包装) 糖、贵金属、化工原料等 2、公量(Conditioned Weight) 用于含水量不稳定的羊毛和生丝等（随环境的湿度不同而重量不 同） 公量的计算公式： 公量=实际重量 X （1+标准回潮率） (1+实际回潮率) 回潮率=水份/干净重x100%
3、品质公差：在工业制成品中，国际同行业所公认的产 品误差。（手表误差）即使合同中没有规定，只要交货 商品质量在公差范围内，也不能算作违约。 4、品质增减价条款（价格随品质不同而浮动） （1）价格随品质上下浮动 水分+/- 1% 价格+/- 1% （2）品质低于合同规定时扣价，高于合同规定时不加价
2、凭样品买卖（Sale by sample ） （1）凭卖方样品成交(Sale by seller,s Sample) 卖方提供的样品要具有代表性。卖方向买方寄出样 品时要保留“复样”（Duplicate Sample）或“留样” （Keep Sample）（防止日后发生商品质量纠纷） （2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作） （3） 对等样品 买方先做一个样品寄给卖方卖方要制作“对等样品” （Counter Sample）或“确认样品”（Confirming Sample）或“回样”（Return Sample ），当对等样品 经过买方确认之后，卖方就以对等样品为准交付货物
（2）《UCP600》第39条B款规定：除非信用证规定货物的 指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额 的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度，但以包装单位 或个数记数时不适用。
案例分析： 某出口公司对中东出口电风扇 1000台，信用证规定不允许 分批装运。但在装船时，发现有 40 台严重损坏，临时更换 又来不及。为保证质量起见，发货人认为根据《跟单信用 证统一惯例》规定，即使合同未规定溢短装条款，数量上 仍允许有 5% 的增减，故决定少交 40 台风扇，即少交 4% 。结 果，造银行拒付，为什么？
3、凭标准买卖（Sale by standard） 我国把商品分为国家标准、部级标准和企业标准。 国际上分为国际标准和国际地区性标准 援引某个标准时，应载明采用的版本年份 应尽量采用我国的标准或国际标准
FAQ（Fair Average Quality）（良好平均品质)(适用于 农副产品） 农产品每个生产年度的中等货 。 一定时期由检查机构在出口的各批货物中，抽出部分样 品加以混合而成的中等平均品质的标准物。（P 83 ） 4、凭商标或牌号买卖（Sale by trade mark or brand name) （NIKE、SONY等等） 5、凭产地名称买卖（Sale by name of origin)（山西陈醋 、天津红小豆） 6、凭说明书和图样买卖（Sale by descriptions and illustrations)（用于精密仪器，机械产品）
表示商品品质的方法 布匹 样品
大豆
医药规格Βιβλιοθήκη 标准茶叶日用化妆品
等级
品牌
电器
榨菜
说明书
产地
三、合同中的品质条款 （一）规定一定的品质机动幅度 1、规定交货品质与样品大体相同的条款 Quality to be considered and being about equal to the Sample(质量 合理且与样品大致相等) 2、品质机动幅度：规定范围、规定极限、规定上、下差 ，在规定范围内的货物就可成交。
（二）凭说明表示商品质量
1、凭规格买卖（Sale by specification) 凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指 标（成分、含量、纯度和大小等），而对商品品 质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。
例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量 (min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7%
案例分析：
1、我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。 合同中规定复验有效期为货物到达目的港 后的60天。货 物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年， 越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要 求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查 看我方留存的复样，也发现类似情况。
问：我方应否同意对方的要求，为什么？
根据合同中已明文规定复验有效期为货物到 达目的港后的60天。而货物到目的港经越 商复验后，未提出任何异议。却在事隔半年 之久，提出镰刀全部生锈，只能降价出售， 并因此要求我方按成交价格的40%赔偿其 损失。根据质量条款有关规定，我方接电后 立即查看我方留存的复样，虽然也发现有类 似情况。但这已经超出了规定的时间范围， 这显然是不合规定的，我方就此可拒绝对方 要求，维护自身权利。
（4）凭样品成交需注意的问题： •凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致，不存 在合理检查时不易发现的瑕疵。 案例分析： 我与美商凭样成交一批高档出口瓷器，复验期为60天， 货到国外经美商复验后未提出任何异议。但事隔一年买 方来电称：瓷器全部出现“釉裂”，只能削价出售，因 此要求我方按成交价赔偿60%。我接电后立即查验留存 之复样，亦发现釉下有裂纹。问：我方是否应赔偿？
第三节：商品的数量
一、约定商品数量的意义 (P 52) 1、当卖方交货数量大于约定数量，买方可拒收、部分或全 部收下多余货物，按合同价格成交。 2、当卖方交货数量小于约定数量，卖方应在交货期满前补 交，但不得让买方承担不合理的开支。 例如：某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交货 时多交了2吨，买方可做出如下（ ）的决定。 A、收取52吨货物 B、收取多交货物中的1吨 C、 拒收52吨货物 D、拒收多交的2吨货物 二、商品数量的计量单位和计量方法 （一）计量单位 1、计量单位的确定
三、规定品名条款的注意事项
1、商品品名必须具体、明确，能反映商品的用途、性 能和特点，利于合同的履行，应避免空泛、笼统或含糊的 规定。
2、尽可能使用国际通用的名称。
3、条款中约定的品名，必须是卖方能够供应同时是买 方所需要的商品，凡不能做到或不必要的描述词句都不应 列入，以免给履行合同带来困难。 4、可能存在同一商品因名称不同而支付的关税和运费 不同，所受到的进出口限制也可能不同，为节省开支，应 选用对自身有利的名称。
第二节 商品的质量（品质）
一、商品品质的含义
商品品质是商品的内在质量与外观形态的综合。 内在质量：包括商品的物理性能、化学成分、生 物特性等自然属性； 外观形态：包括商品的外形、色泽、款式、透明 度等
二、表示商品品质的方法
（一）以实物表示商品质量
1、看货买卖（当买卖双方距离远时则很不方便） 多用于寄售、拍卖和展卖业务中
第二章 合同的标的物及其品 质、数量和包装
第一节 合同的标的物
一、列明商品品名（即合同标的物）的意义
商品的品名是买卖双方进行交易的基本依据
二、商品品名的命名
以其主要用途命名：如杀虫剂、自行车 以所使用的主要原料命名：如棉布、羊毛衫 以主要成分命名：如人参珍珠霜 以其外观造型命名：如喇叭裤 以其褒义词命名：如：生命一号 以其制作工艺命名：如精制油 以人物命名：如孔府家酒
三、数量条款的规定 （一）基本内容： 1、主要由交货数量和计量单位组成，按重量计算的货物应 规定重量计算方法。（未规定时按净重） 案例分析：我某出口公司以CIF条件与意大利客商签订一份 出口500吨大豆的合同，合同规定：“双线新麻袋包装， 每袋50千克，价格为每吨200美元CIF热纳亚。”我方交单 收款后，买方来电称：我公司所交货物扣除皮重后，不足 500吨，要求我方退回因短量而多收的货款。问：对方的 要求是否合理？
（二）订立品质条款应注意的问题 1、品质条件应合理不能偏高或偏低。 2、注意所定条款必须明确、具体、切合实际。 3、避免合同中出现“货样完全相符”的字样。 4、能用一种方法规定品质，就不要选取两种方法。 （三）品质条款的基本内容 货物品名、规格或商标、牌名、确定商品质量的依据和时间、 地点等等。（品名和品质）
案例分析： 国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水分 最高为14%，杂质不超过2.5%。在成交前我方曾向买 方寄过样品，订约后我方又电告买方成交货物与样品 相似。当货物运到英国后，卖方提出货物与样品不符， 并出示相应的检验证书证明货物的质量比样品低7%， 并以此要求我方赔偿15000英镑的损失。问：在此情 况下我方能否以该项交易并非凭样品买卖而不予索赔？