济南恒大城认筹方案
详细认筹方案-13P
详细认筹方案一、认筹时间认筹期：9月28日——11月7日9月23日：开始集中通知客户9月28日售楼处开放：开始认筹10月1——7日售楼处现场美食节：强化促进认筹10月23日高尔夫活动（客户落位）11月1——7日：11月7日：认筹期结束二、认筹目的1、本项目积累客户的重要手段2、以优惠措施及相当的权益，保证认筹的数量3、及早的吸引竞争对手的客户，达到截流目的4、借势营造现场销售气氛5、增加与客户的深入交流，进一步接受客户反馈信息6、使项目提前进入销售期，减少后期压力三、认筹前提硬性条件：1、售楼处按时开放2、销售物料齐备3、推售单位销售证件齐全（五证），具备预售条件。
软性条件：1、价格区间的深度沟通及确定。
2、媒体配合提前宣传售楼处开放及认筹信息。
四、认筹形式形式：以共有帐户存款的形式缴纳认筹金。
在认筹期内，欲认筹客户在海尔指定共有帐户存入10万元做为认筹金。
携存款凭证及相关有效证件在售楼处领取VIP卡。
开盘当日凭VIP卡转认购，并享受认筹客户优惠政策。
五、认筹政策自9月28日售楼处开放起进入认筹期，至11月7日截止。
优惠政策：1、前50名认筹客户，缴纳10万认筹金，开盘可30万房款，约相对于总价9.3折。
2、51-100名，交10万开盘抵25万房款，约相当于总价9.5折。
3、101-150名，交10万开盘抵20万房款，约相当于总价9.7折。
4、对于认筹客户，上述认筹优惠政策可与开盘当天优惠政策重叠使用。
政策说明：1、按“排卡号”的顺序进行认筹，保证客户有序的选房，对于高端客户，整然有序的选房方式使得客户更有被尊重的感觉。
但“排号”过程不宜持续过长，排号较前的客户会因过久的等待而流失，同时过长的排号也影响着后期诚意客户的信心而导致客户的流失。
2、共149套别墅，首期推售60套。
以50名为一档对客户进行排序。
不同名次段客户享受不同优惠力度。
可促进客户尽早做决定，尽早认筹。
3、一次性付款客户享受更大折扣，可以促进有实力的客户一次性付款，达到尽早回款的目的。
房地产项目认筹须知(2024版)
房地产项目认筹须知(2024版)一、前言为保障房地产项目认筹活动的顺利进行，明确认筹各方的权利与义务，维护认筹客户的合法权益，特制定本认筹须知。
本须知适用于所有参与_______房地产项目认筹的客户。
二、认筹定义认筹是指客户在房地产项目正式销售前，通过支付一定金额的认筹金，预先锁定购房资格的行为。
三、认筹资格3.1 认筹客户应为具有完全民事行为能力的自然人、法人或其他组织。
3.2 认筹客户应符合当地政府关于购房的相关政策和规定。
四、认筹流程4.1 客户在了解项目基本情况后，可向开发商提交认筹申请。
4.2 开发商审核客户资格，符合条件的客户需支付认筹金。
4.3 客户支付认筹金后，开发商应向客户出具认筹确认书。
4.4 认筹金支付后，客户享有优先选房权，具体选房时间和方式由开发商另行通知。
五、认筹金5.1 认筹金为人民币_______元，客户需在规定时间内支付至开发商指定账户。
5.2 认筹金在客户成功购房后，可抵扣部分房款。
5.3 若客户未成功购房，认筹金将在_______个工作日内无息退还。
六、认筹权益6.1 客户支付认筹金后，享有优先选房权。
6.2 客户在选房时，可享有开发商提供的优惠折扣。
6.3 客户在选房后，有权在规定时间内签订正式购房合同。
七、认筹义务7.1 客户应按开发商要求，及时支付认筹金。
7.2 客户应遵守开发商关于认筹的各项规定和流程。
7.3 客户在选房时，应遵守选房规则，不得随意变更选房意向。
八、选房规则8.1 选房顺序根据客户支付认筹金的时间先后确定。
8.2 客户在选房时，应按照开发商通知的时间和地点进行。
8.3 客户在选房时，应携带认筹确认书及相关身份证明文件。
九、认筹金退还9.1 若客户未成功购房，认筹金将在_______个工作日内无息退还至客户指定账户。
9.2 若客户在选房后放弃购房，认筹金不予退还。
十、违约责任10.1 客户未按开发商要求支付认筹金，视为放弃认筹资格，开发商有权取消其认筹资格。
楼盘认筹活动执行方案
楼盘认筹活动执行方案一、目标：1.吸引潜在购房者的关注和参与，提高楼盘的知名度；2.增加楼盘的认购率，实现销售业绩的提升；3.建立健全的客户关系管理体系，培养忠实购房者，提高复购率；4.收集客户需求和意见反馈，为楼盘后续开发和经营提供参考。
二、准备工作：1.确定活动的时间、地点和规模，明确目标群体；2.制定详细的活动计划，明确活动流程和内容；3.确定活动预算，筹备必要的物资和人员；4.准备好宣传材料，包括海报、宣传册等；5.筹备活动所需的装饰品、礼品和奖品等。
三、活动执行流程：1.媒体宣传：通过互联网、电视、报纸等媒体进行广告宣传，吸引潜在购房者的关注；2.宣传材料发放：在活动前期，通过楼盘售楼处、商场、社区等地点发放宣传材料，提前预热活动；3.现场布置：提前对活动现场进行布置，包括搭建展台，摆放展板、样板房等，营造良好的活动氛围；5.专业讲座：邀请相关专家进行讲座，包括楼市走势、购房福利政策、楼盘优势等内容，增加购房者的购买欲望；6.问答环节：在讲座结束后，设置问答环节，购房者可以提问并得到回答，增强互动；7.体验活动：设置购房者试住区，让购房者亲自感受楼盘的住房体验，增强他们的决策信心；8.优惠折扣：在活动现场设置认筹优惠折扣，鼓励购房者当场认筹；9.礼品赠送：对于当场认筹的客户，提供相应价值的礼品奖励，激励他们成为认筹者；四、宣传营销：1.通过社交媒体进行线上宣传，建立楼盘的官方账号并定期更新信息；2.邀请业内专家进行线上访谈和直播，增加活动的知名度；4.在活动现场设置摄影区，拍摄楼盘认筹活动的照片和视频，并及时发布到社交媒体上，增加活动的曝光量；5.利用电视、广播等媒体进行广告宣传，提高活动的覆盖面和认知度。
五、场地运营：2.设立休息区和饮食区，提供免费茶水和小吃，为购房者提供舒适的体验环境；3.定期组织小型互动游戏，吸引购房者的参与，增强活动的趣味性；4.设置展示区，展示楼盘的户型、样板房和周边环境等，给购房者提供直观的购房信息。
南恒大城J栋养老公寓营销方案
济南恒大城项目组
报 告提纲
01.区域市场分析
项目区域背景 项目在售公寓销售情况 区域养老公寓市场情况
02.J栋养老公寓本体分析
J栋业态分布 J栋工程进度 样板间装修及选址 J栋货量盘点
03. 整体营销策略
客群关注点 销售模式 推广主题 营销策略
PART1 区域市场分析
济南市幸福家园老年公寓
济南市市中区郎茂山路65
项目规模
占地面积5000平方 米
项目位置
号市内乘坐74、 120、 K94路公交车双龙庄站下
车即到
项目性质
暂无
床位设置
床位130张
收费标准 1200-1830元
成立时间
暂无
收住对象
自理、半自理、全护 理老人
项目简介： 幸福家园老年公寓是济南市民政局直属的民办社会福利 机构，公寓占地面积5000平方米，独立小院，院内有两层和三层楼 房各一栋。老人膳食实行集体餐和点餐相结合的方式，老人可自由 选择。医务室设施齐全，医护人员每日巡视，24小时值班，为老人 们提供专业的医疗护理及健康咨询。
✓项目区域背景 ✓项目在售公寓销售情况 ✓区域养老公寓市场情况
区域市场分析 项目区域背景—新东站、轻轨旁、凤凰路三大交通引擎
项目位于王舍人东部新城，借势新东站、R3轻轨、凤凰路三大交通引擎，经济飞速明显，已 由前期传统老工业区慢慢跳转为东部新交通枢纽，成为继西客站后泉城最热门区域。
区域市场分析 项目区域背景—衣食住行娱乐一应俱全，商业价值攀升
历城区老年人口与养老床位配比现状及政策： 截至2013年3月，历城区60岁以上老年人
已达16.36万人，人口老龄化趋势较为严重。 目前全区共有养老床位2626张，平均每千名 老年人拥有床位数不足17张，与2020年全省 平均每千名老年人拥有40张养老床位的要求 还有很大差距。 历城区养老服务供需矛盾十分突出，主要表现 在：养老服务机构数量较少，养老床位缺口较 大，居家和社区养老服务供不应求，养老服务 制度建设滞后，养老服务扶持政策不够完善， 养老服务队伍专业化水平较低等。
房地产项目一期认筹方案
房地产项目一期认筹方案为了进一步推进房地产项目的开发和销售工作，提高认筹率和销售额，现制定项目一期认筹方案如下：一、方案目标本方案的目标是通过有效的市场推广和优惠政策，提高项目的认筹率，并最终实现销售目标。
具体目标如下：1.增加项目认筹率，确保项目的销售动力。
2.吸引更多的客户参与认筹活动，提高客户忠诚度。
3.提高项目的销售额和市场份额。
二、方案内容1.优惠政策（1）价格优惠：在项目一期认筹期间，对于认筹的客户给予一定的价格优惠，具体优惠力度由项目管理团队根据市场情况进行制定。
（2）购房补贴：对于认筹成功并成交的客户给予购房补贴，补贴金额根据认筹金额和购房价格进行测算，并在购房合同中明确。
（3）贷款优惠：与合作银行合作，为认筹成功的客户提供优惠的贷款利率和贷款额度。
2.市场推广（1）广告宣传：通过平面媒体、电视广告和网络媒体等多种渠道进行广告宣传，突出项目的优势和特点，吸引客户的关注。
（2）城市路演：组织项目团队深入各个城市进行路演活动，与潜在客户进行面对面的交流，并提供相关资料和解答他们的疑问。
（3）媒体合作：与当地的房地产媒体进行合作，提供项目的相关新闻稿件和专访，增加项目的曝光度。
3.客户服务（2）预约看房：为认筹客户提供方便快捷的预约看房服务，根据客户的时间安排看房行程，并提供专车接送。
（3）售后服务：认筹成功的客户享受优先选择购房户型和楼层的权益，并在购房后提供相应的售后服务，解决客户的问题和需求。
三、方案实施1.项目管理团队成立专门工作小组，负责项目一期认筹工作的具体实施和推进。
2.制定详细的宣传计划和时间表，确保宣传工作的有序展开。
3.与合作银行和房地产媒体进行洽谈，达成合作协议。
4.建立客户档案，并根据客户的需求进行个性化的服务。
5.定期汇报认筹进展情况，并根据市场反馈进行方案调整和优化。
以上是项目一期认筹方案的基本内容，通过合理的价格优惠、市场推广和客户服务，相信能够提高项目认筹率，达到销售目标。
山东济南恒大项目交楼工作经验分享
山东济南恒大项目交楼工作经验分享目录一、交房前准备工作 1 联合验收小组分户验收在合同交楼前90 天，由地区公司工程部牵头组织工程技术部、营销部、管理及监察部、物业公司、装修单位及其总部管理人员等单位成立联合验收小组。
需注意事项1、抽查房间中装修施工中出现瑕疵及质量问题及时拍照留存，形成汇总后转呈工程部；2、管理及监察部在分户验收中提出问题及拍照留存照片，及时进行记录；3、敦促工程部及时整改验收中出现问题。
2 交楼前碰头会1、成立交房组：在正式交房前30 天，由营销部牵头组织成立交楼领导小组，组织开发部、工程部、物业公司、代理公司、装修单位、施工单位举行首次交房碰头大会，讨论确定交楼方案（含交楼时间、进度、地点、应收费用、现场布置、应急预案、甲供维修材料的储备情况等），明确应售已售物业、应售未售物业、自营物业及应向政府部门移交物业；2、讨论交房细则：明确交房场地、房源交付顺序、交房流程、应急预案等。
3 、定期碰头大会：定期举行碰头大会，对前阶段工作准备情况进行沟通梳理，项目组提出交房隐患经会议商讨后形成统一口径对应可能突发的事件和闹事客户。
正式交房前两天举行最后一次交房大会。
3 交楼资料及物品准备1 、寄发《催款函》：实体交楼前30天，拉出到期交楼未全款客户名单，给客户拨打录音电话及寄发《催款函》,函内容及电话内容要明确“您购买房屋所在楼栋即将交付，全款后方可交付，请尽快至营销中心办理交款手续” 注意事项：做好回执及电话录音存档，以便于后期出现问题客户提供相应证据；2、实测报告：竣工验收后50 天内需取得实测报告，实测报告须经预决算部、开发部、测绘院共同进行复核，复核无误以上部门盖章，董事长签字版方可使用；3、应交款明细表：项目现场编制好该期交楼楼栋的交楼《应交款明细表》，交财务部审核。
财务部必须在2 日内完成审核工作；注意事项：实测报告出来后第二日，及时会同甲方数据人员进行编制。
4、公共维修资金：现场须在实测面积报告出来 2 日内，督促营销部相关责任人做完公共维修资金的准入工作，然后把维修资金缴存单打印盖章后返给现场；注意事项：建议在交楼前15 日电话通知业主到场领取缴存单，提前缴存以便于到期收楼;5、《交楼通知书》及两书签发：①、营销部项目负责人拟好《交楼通知书》（含业主办理《房地产权证》须提交资料的通知），并会同合管部、物业公司讨论审定及签发。
恒大地产——恒大城方案开盘策划案课件
可持续发展
项目注重可持续发展，通 过绿色建筑和环保技术的 应用，实现生态与居住的 和谐共存。
地理位置
交通便利
区域发展潜力
恒大城位于交通便利的地段，临近城 市主干道和公共交通站点，方便居民 出行。
恒大城所在区域具有较大的发展潜力， 随着城市规划的实施，该地区的价值 将进一步提升。
周边设施齐全
项目周边拥有完善的商业、教育、医 疗等配套设施，满足居民日常生活需 求。
在全球范围内拥有广泛的影响力， 是中国企业国际化的代表之一。
恒大地产在资本市场备受关注， 多次成功发行债券，获得国内外
投资者的认可。
CHAPTER
项目定位
高端住宅社区
恒大城定位为高端住宅社 区，致力于提供高品质的 居住环境和生活体验。
城市形象代表
作为恒大地产的代表作， 恒大城将展现出城市现代 化和发展的形象。
肯定后勤团队的保障工作，为整个策划案的顺利推进提供了有力支持。
对未来的展望
展望恒大地产未来的发展，将继 续秉承“质量第一、客户至上”
的经营理念。
展望恒大城方案的后续建设和完 善，将不断提升项目品质和居住
体验。
展望与客户的长期合作关系，共 同创造更加美好的居住环境和生
活品质。
规划设计与特色
创新建筑设计
人性化设计
绿色生态理念
智能化管理
恒大城采用现代简约的 建筑设计风格，注重空 间布局和景观视野的融合。
项目充分考虑居住者的 需求，设计出人性化的 功能分区和居住空间。
通过绿化带、水系和绿 色设施的布局，营造出
生态宜居的环境。
恒大城采用先进的智能 化管理系统，提供安全、
便捷的居住体验。
销活动提供参考。
2024年优质楼盘认筹法律文件
20XX 标准合同模板范本PERSONAL RESUME甲方：XXX乙方：XXX2024年优质楼盘认筹法律文件本合同目录一览1. 定义与术语解释1.1. 优质楼盘1.2. 认筹1.3. 认筹金1.4. 认筹资格1.5. 认筹数量1.6. 认筹期1.7. 认筹结果通知1.8. 楼盘开盘1.9. 购房合同1.10. 退款2. 认筹楼盘及认筹金2.1. 楼盘名称与地址2.2. 认筹金的金额2.3. 认筹金的支付方式2.4. 认筹金的退还条件与时间3. 认筹资格与认筹数量3.1. 认筹资格的获取条件3.2. 认筹数量的限制3.3. 认筹资格的转让4. 认筹期的规定4.1. 认筹期的开始与结束时间4.2. 认筹期的延长条件4.3. 认筹期的暂停与恢复5. 认筹结果的通知5.1. 认筹结果的公布方式5.2. 认筹成功的确认方式5.3. 认筹未成功的处理方式6. 楼盘开盘与购房合同6.1. 楼盘开盘的时间与地点6.2. 购房合同的签订方式6.3. 购房合同的条款内容7. 认筹金的使用7.1. 认筹金转为购房款的条件7.2. 认筹金转为购房款的流程7.3. 认筹金转为购房款的时间8. 退款8.1. 认筹金退还的条件8.2. 认筹金退还的流程8.3. 认筹金退还的时间9. 权利与义务9.1. 开发商的权利与义务9.2. 认筹者的权利与义务10. 违约责任10.1. 开发商的违约责任10.2. 认筹者的违约责任11. 争议解决11.1. 争议的解决方式11.2. 争议解决的适用法律12. 合同的生效、变更与终止12.1. 合同的生效条件12.2. 合同的变更条件12.3. 合同的终止条件13. 保密条款13.1. 保密信息的范围13.2. 保密信息的保护期限13.3. 违反保密条款的责任14. 其他条款14.1. 通知与送达14.2. 适用法律与管辖法院14.3. 合同的附件第一部分：合同如下：第一条定义与术语解释1.1 优质楼盘1.2 认筹指乙方在甲方举办的认筹活动中，按照甲方规定的条件和程序，向甲方支付认筹金，以获取甲方所承诺的优先购房权的行为。
认筹前期及认筹方案
认筹前期及认筹方案认筹前期是指在项目正式开始销售之前，开发商进行的一系列准备工作和策划。
而认筹方案则是指为了吸引购房者提前预订房源，开发商所提供的一套购房优惠政策和购房流程。
在认筹前期，开发商需要做好以下几方面的准备工作：1.项目规划：开发商需要对项目的地理位置、用地情况、周边配套设施等进行全面的调研和规划，确保项目的可行性和市场潜力。
3.公司资质：开发商需要具备相关资质才能进行开发和销售，包括施工资质、销售资质等。
4.市场调研：开发商需要对目标购房者的需求进行市场调研，确定项目的目标客群和销售策略。
5.建筑设计和装修设计：开发商需要委托专业设计团队对项目的建筑和装修进行设计，确保项目质量和风格符合预期。
6.销售团队和渠道拓展：开发商需要组建一支专业销售团队，并与房地产中介机构合作，拓展销售渠道。
认筹方案是针对预售楼盘而制定的一套购房优惠政策和购房流程，其目的是为了吸引购房者提前认购房源。
认筹方案通常包括以下几个方面：1.优惠政策：开发商会提供一些购房优惠政策，如首付款比例优惠、购房贷款利率优惠、装修补贴等，以吸引购房者提前认购。
2.价格政策：开发商会提前确定楼盘的预售价格和未来的售楼价格，并按照一定的规定进行调整。
认筹购房者可以享受较低的价格优惠。
3.购房流程：开发商会规定认筹购房者需要按照一定的步骤和时间节点进行认筹和购房手续办理，这些流程通常包括认筹登记、签署认筹协议、缴纳认筹保证金等。
4.信息公示：开发商需要向购房者及时公示楼盘的相关信息，包括规划图、效果图、销售计划等。
这些信息应该真实透明，以便购房者做出知情决策。
5.规则和约定：开发商会在认筹方案中明确一些购房规则和约定，如交房时间、赔偿规定等。
购房者参与认筹时需要遵守这些规则和约定。
总之，认筹前期及认筹方案对于一个楼盘项目的顺利开展至关重要。
开发商需要进行充分的准备工作，并提供有吸引力的优惠政策和购房流程，以吸引购房者的关注和认筹。
济南恒大翡翠华庭X-3地块主体及配套工程土石方开挖专项施工方案
二0—六年二月济南恒大翡翠华庭X-3地块主体及配套工程土方开挖方案江苏省苏中建设集团股份有限公司目录一、工程概况： ........................................................................................................................ 1 ...二、编制依据： ........................................................................................................................ 1 ...三、参建单位： ........................................................................................................................ 1 ...四、施工进度计划安排： ....................................................................................................... 1 ...五、施工准备工作： (2)...六、施工方法： ........................................................................................................................ 2 ...七、测量放线规则：............................................................................................................... 6 ...八、质量保证措施：............................................................................................................... 7 ...九、安全生产及文明施工：................................................................................................... 8 ...十、土建工程基础施工阶段： ............................................................................................... 9 ... 十一、文明施工： ................................................................................................................... 9 ...、工程概况:本项目工程位于山东省济南市，西客站片区，兴福路以北，潍坊路以东，西侧为济南恒大金碧新城项目A7地块，总建筑面积约10785.87 m2，设计标高±0.00相当于27.500m。
详细认筹方案范文
详细认筹方案范文认筹方案是指购房者在楼盘售楼处提前预定房屋的一种购房方式。
下面是一个详细的认筹方案，供参考：1.认筹时间和地点：认筹活动将于XX年XX月XX日在楼盘售楼处举行，开始时间为XX时，结束时间为XX时。
认筹地点为楼盘售楼处。
2.认筹规则和要求：-认筹者需年满18周岁，并具备完全民事行为能力。
-认筹费用为XX元/平方米，认筹费用不予以退还。
-每位认筹者仅限认筹一套房源。
-认筹者需在认筹活动开始前进行身份验证和资格审查。
-认筹者可以选择心仪的户型和楼层。
3.认筹流程：-认筹者到达售楼处后，在认筹排队区排队等候。
-工作人员按照认筹者的顺序逐一进行认筹。
-认筹者缴纳认筹费用，获得认筹凭证。
-认筹者按照自己的意愿选择心仪的户型和楼层并告知工作人员。
-认筹者完成认筹手续后，可在认筹结果公布前进行支付确认意向金。
4.认筹结果公布：-认筹结果将在XX年XX月XX日公布，公布方式为楼盘官方网站和售楼处公告栏。
-认筹结果将按照认筹顺序进行排列，并标明所选房源的具体信息。
-认筹成功者需在规定时间内完成补交意向金，进行认购确认。
-认筹成功者未能按时支付意向金的，将视为自动放弃认筹资格，将认筹结果递补给其他认筹者。
5.补充说明：-认筹费用不包括其他费用，如首付款、贷款手续费等，认筹费用仅为确认购房意向而收取。
-认筹者在意向金支付确认后，需根据约定时间前往售楼处办理认购手续。
-认筹者在认购手续办理时需缴纳一定金额的认购定金，定金金额视具体房源而定。
-认购成功的购房者将签订正式的购房合同，并按照合同约定支付购房尾款和其他费用。
这是一个简单的认筹方案，具体的认筹方案会根据楼盘的实际情况和市场需求进行调整和制定。
购房者在参与认筹活动前应仔细阅读相关规定，确保自己具备符合要求的资格，并了解整个流程和费用。
房地产认筹方案
房地产认筹方案房地产认筹方案是指购房者在购房前需进行认筹，通过认筹者可以预约购房并优先享受购房的权利。
在房地产市场竞争激烈的背景下，认筹方案可以提高购房者的购房成功率，并为房地产开发商提供了销售预测和市场调研数据。
下面是一个700字左右的房地产认筹方案的例子。
一、方案背景目前，我国房地产市场竞争激烈，购房者在选择心仪的房子时往往需面临大量竞争对手。
为了提高购房者购房的成功率，并为开发商提供市场调研数据，我们公司决定推出房地产认筹方案。
二、方案内容1. 认筹时间限制：购房者需在规定的时间内进行认筹。
认筹时间一般为三天，购房者需在此期限内到售楼处或指定的认筹地点进行认筹。
2. 认筹流程：购房者需要携带合法身份证明文件、购房资金证明文件等到认筹地点进行认筹。
购房者需填写认筹表，并缴纳一定的认筹费用（金额可根据具体情况确定，一般为房款的5%）。
3. 认筹费用退还：如果购房者认筹成功并在规定时间内签订购房合同，则认筹费用将作为首付款的一部分，抵扣购房总价。
如果购房者未能购买到心仪的房子，认筹费用将退还给购房者。
4. 认筹优先权：认筹成功的购房者将享有优先购买的权利。
在认筹期结束后，购房者将按照认筹的先后顺序进行选房。
认筹成功的购房者可以根据自己的购房需求，选择空余的房源。
三、方案优势1. 提高购房成功率：认筹方案可以提高购房者购房的成功率。
通过认筹，购房者可以预约购房并优先享受购房的权利，减少了购房者等待和竞争的时间，提高了购房的成功率。
2. 提供市场调研数据：认筹方案可以为开发商提供市场调研数据。
通过购房者的认筹情况，开发商可以了解购房者对不同房源的需求和偏好，为开发商提供销售预测和市场研究数据，有助于开发商优化项目规划和销售策略。
3. 增加购房者的选择空间：认筹成功的购房者可以根据自己的购房需求，选择空余的房源。
购房者可以根据自己的喜好和经济实力，选择合适的房子，增加了购房者的选择空间。
四、方案实施1. 制定认筹方案：公司需要制定认筹方案，明确认筹的时间、流程和费用等具体细节。
2011年6月济南恒大城开盘经验分享介绍
© 克而瑞（中国）信息技术有限公司版权所有
/ker
7
PART
1
早启动、早准备、早落实
困 难
1、区域：区域距离市中心14公里，位臵较为偏远。由 于环境差，在济南市长期的城市发展中，该区位一直被 忽视 2、环境：区域环境较差，为济南传统的重工业区，济 钢、炼铁厂、化肥厂在林立项目周边，污染严重 3、观念：周边（王舍人镇）住宅绝大部分为6层以下多 层，居住环境较为落后，居民对于高层概念不明确，对 高层接受度有限
客户定位
思考
在前期项目客户定位中，遇到三大核心问题：
1、项目未来的客户来自哪里？
2、济南市区的客户是否可以接受项目区域？ 3、客户的获知途径有哪些？
劣势
优势
项目组成员在重大问题上采取“大思考”会议模式，转变思路，各抒己见， 会议中解决了核心问题，将项目“劣势”转变为“优势” 思路：项目所在的重工业区，济南钢铁、化肥厂、炼油厂、黄台电厂林立， 济南市区客户接受程度有限，但周边单位员工基数大，收入稳定奠定了项 目的客户可由地缘性客户进行支持，只要做足做实大客户推荐、深挖客户 资源，项目客户问题自然解决
© 克而瑞（中国）信息技术有限公司版权所有
/ker
12
PART
3 客户把握
© 克而瑞（中国）信息技术有限公司版权所有
/ker
13
PART
3
客户把握
“广积粮”战略
战略的效果：自项目临时售楼处启用，通过派单、外展等线下宣传方式及 邀约客户带领其家属、好友“全员营销”开始积累客户，前期成功积累约 2000组。 线略的补位：实际意向客户尚未能从中筛选，如何成功从前期积累客户中 筛选优质客户，遂启动“逐级筛选”战略。
（1）6月1日，济南公司要上交集团3亿元现金，分配至计划济南恒大城的现金回款 指标为1.5亿元 （2）计划济南“恒大绿洲+恒大名都”两项目5月共回款1.5个亿的指标,但双盘5月 总计回款1亿元，未完成任务 2011年2月济南市出台“限购政策”政策规定，济南市区商品房的成功销售以建委 网站网签为准，客户购房前需开据无房证明，但项目约60%的客户由于流程原因尚未开 据无房证明，无法办理手签合同
恒大城五期开盘须知及认购流程
恒大城五期开盘认购须知恒大城五期在2009年8月2日正式隆重开盘，为感谢各位准业主对恒大城五期的关注与信赖，同时为了使本次开盘选房活动的顺利进行，烦请各位仔细阅读本次开盘认购须知及认购流程，内容如下：1、认购范围：本次开盘推出恒大城五期部分精装住宅物业，推出的货源为高层38-39#楼共2栋，384套。
2、开盘均价：精装套内折后均价约5100元/㎡。
3、优惠政策：开盘当天成功认购的客户均可享受开盘折后单价=标准单价* 0.85折的开盘折扣优惠×0.98折的付款折扣优惠（一次性和商业按揭均可享受0.98折的付款折扣优惠，不接受公积金贷款）。
若客户按约定三天时间内（8月2日至8月4日）进行签约，缴纳首付款并提交齐全一次性或按揭相关个人资料的，均可额外享受0.99折的准时签约折扣优惠。
4、开盘方式：本次开盘采用电脑随机摇号的方式确定选房顺序号，具体摇号细则如下：每次将从0-9中摇出一个数，若您的“恒大城认筹协书”编号的尾数与本次摇出的号一致，则恭喜您幸运成为该批次中签客户。
您可以凭手中的“恒大城认筹协议书”进入舞台前方贵宾区，我们将针对本次尾数号中签的客户，以“恒大城认筹协议书”编号摇出的先后顺序作为最终选房顺序号。
“恒大城认筹协议书”仅作为优惠登记证明，认筹协议书顺序号并不代表选房顺序号。
本次选房活动仅限已办理过“恒大城认筹协议书”的客户。
在本次选房活动结束后，如有剩余房源，我司将按先到先得的方式对未认筹客户进行公开发售。
5、所需资料：请参加本次开盘选房活动的客户携带齐全本人已办理的“恒大城认筹协议书”、票据及个人身份证明资料等，在2009年8月2日开盘当天参与选房。
6、预选房源：每组客户选房考虑时间为2分钟，为保证能在规定时间内成功选房，请各位已认筹客户提前备选三套房源。
为了给您选房带来更多便利性，我们在本次选房过程中安排了专职工作人员进行全程引领，请您配合我们的工作人员完成本次选房。
7、实名选房：本次选房活动将严格采用实名制，认筹协议书、认购书、预售合同签定人身份必须保持一致，8月2日选房认购当天只允许按认筹协议书的名字进行认购，不得增减名；另选房顺序卡仅限本人选房使用，不得转借、转让或炒卖，已经发现，将取消该认筹协议书序号的本次选房资格。
房地产认筹方案
房地产认筹方案一、认筹目标本次认筹活动的主要目标是：1、提前筛选意向客户，了解市场需求和客户购买能力，为项目定价和产品优化提供参考。
2、积累一定数量的客户，营造热销氛围，增加项目的市场关注度和知名度。
3、锁定客户购买意向，提高开盘解筹率，实现项目的快速销售和资金回笼。
二、认筹时间认筹活动计划于_____年_____月_____日开始，至_____年_____月_____日结束，为期_____天。
三、认筹地点认筹地点设置在项目售楼处，地址为：＿____。
四、认筹对象1、年满 18 周岁，具有完全民事行为能力的个人。
2、企事业单位、社会团体等法人组织。
五、认筹房源本次认筹推出的房源为项目_____号楼_____单元，共计_____套。
六、认筹方式1、客户需携带本人身份证原件及复印件、户口本原件及复印件、结婚证（或单身证明）原件及复印件、银行流水、收入证明等相关资料到售楼处办理认筹手续。
2、填写《认筹申请表》，并缴纳认筹金_____万元。
认筹金可通过现金、刷卡、转账等方式支付。
3、领取认筹凭证，作为参与开盘选房的资格证明。
七、认筹优惠1、认筹客户在开盘当天成功购房，可享受总房款_____折的优惠。
2、认筹客户可优先参与开盘选房，按照认筹的先后顺序进行选房。
3、认筹客户在开盘当天未成功购房，认筹金将在_____个工作日内无息退还。
八、认筹流程1、客户接待安排专业的销售人员在售楼处门口迎接客户，引导客户进入售楼处。
为客户提供茶水、饮料等服务，营造舒适的购房环境。
2、项目介绍销售人员向客户详细介绍项目的规划、户型、配套设施、周边环境等信息，让客户对项目有全面的了解。
解答客户的疑问，消除客户的顾虑。
3、认筹讲解销售人员向客户介绍认筹的流程、优惠政策、注意事项等内容。
强调认筹的重要性和紧迫性，激发客户的认筹意愿。
4、资料审核客户提交认筹所需的资料，销售人员进行审核，确保资料的真实性和完整性。
如资料不齐全，及时告知客户补充。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
施工区
①
物②
电料
话发 客
接 听
放
户
区区 洽
③
下筹区
谈 区
银 行
咨
询
区
⑤④
财务区 办公区
主入口
保安8名 施工遮挡
动线安排
客户动线—综合楼内场
客户引导、进入综合楼
在①物料发放区领取项目资料、在②洽谈区进行客户洽谈
客户出具《购房家庭住房情况证明》，选定意 向房源，客户进入下筹区③
客户落座，领取《认筹协议书》、缴款核对单
托开发商办理《购房家庭住房情况证明》
客户携带认筹协议、缴款收据离开
各功能区安排——综合楼内场
①资料发放区 物料：项目总规单页、户型单页、置业计划、楼书、精装手册、生活手 册、区域手册等销售道具 工作职责：认筹前需物料的安放 ②客户洽谈区 物料：认筹流程X展架2个、认筹须知X展架2个、贷款须知2个、温馨 提示、饮水机、纸杯、客户洽谈座椅 人员：安排25名置业顾问进行接待、保安2名 工作职责：客户接待
出示身份证件等相关资料，签订认购协议，缴 款核对单
进入财务区⑤缴款
财务盖章、开据收据、客户按手印
客户明晰认筹政策，填写《购房人及家庭成员 情况申报表》签署《购房承诺》，去临时售楼 处办公区打印《购房家庭住房信息查询申请 表》，填写《购房家庭住房信息查询授权委托 书》，携带资料去财务区缴纳查询费100元，委
注：此节点排布按照4月24日开盘的暂定方案制定。
PART 3：认筹方式
有意认购济南恒大城项目的客户，在房产局出具《购房家庭住房情 况证明》满足购房资格后，可凭借个人有效身份证件（身份证或军官 证），在销售人员指引下缴纳“20000元”诚意金（现金或刷卡均可）， 即可签署《济南恒大城认筹协议书》，享受解筹当天选房及各项优惠措 施
客户出示身份证件等相关资料，签订认筹协 议，缴款核对单
客户携带《购房家庭住房信息查询申请表》及《购房家庭住 房信息查询授权委托书》到财务区，缴纳查询费100元，委托
开发商办理《购房家庭住房情况证明》
财务盖章、开据收据、客户按手印
客户离开
3、销售中心启动（集中认筹）：2011年4月16日（周六）——2011年4月23日（周六）
4月15日后财务区仅作为收 取客户查询费功能区
客户动线—临时售楼处内外场
①迎宾区客户引导
在②物料发放区领取项目资料、在③洽谈区进行客户洽谈
客户领取《购房家庭住房情况证明》，选定意 向房源
客户领取《认筹协议书》、缴款核对单
出示身份证件等相关资料，签订认筹协议，缴 款核对单
进入财务区⑥缴款
财务盖章、开据收据、客户按手印
地点：临时售楼处
客户停车引导
引导客户
进入洽谈区，客户洽谈
客户落座，客户领取《购房家庭住房情况证 明》
客户出具获取房源信息所需资料 ，在外场认筹资格申领区填 写《购房人及家庭成员情况申报表》并签署《购房承诺》
领取《认筹协议书》、缴款核对单
客户在外场打印《购房家庭住房信息查询申请表》填写《购 房家庭住房信息查询授权委托书》
第一阶段 认筹前准备：2011年4月5日（周二）——2011年4月12日（周二 ）
主要工作：通知前期意向客户到临时售楼处填写《购房人及家庭成员情况申报表》签署 《购房承诺》，打印《购房家庭住房信息查询申请表》，受客户委托去房管局开具《购 房家庭住房情况证明》，让客户获取认筹资格
第二阶段 集中认筹：2011年4月13日（周六）——2011年4月23日（周六）
三个认筹流程中客户缴纳费用的具体安排
名称
查询费100元
认筹金20000元
时间
4月5日-4月23日 4月13日-4月15日
4月16日-4月23日
缴费地点
临时售楼处财务区 临时售楼处财务区
综合楼财务区
备注
开具收据 开具收据
开具收据
1、客户购房信息查询费始终在临时售楼处财务区缴纳 2、认筹金仅在4月13日-4月15日三天内在临时售楼处财务区缴纳， 4月16日至4月23日的认筹金都在永久销售中心财务处进行缴纳
客户出具获取房源信息所需资料 ，在外场购房 资格申领区填写《购房人及家庭成员情况申报
表》并签署《购房承诺》
客户打印《购房家庭住房信息查询申请表》填写 《购房家庭住房信息查询授权委托书》
客户获取房源信息所需资料 ：本市户籍客户携带 居民身份证（有效证件）、户口簿、婚姻证明的
原件和复印件 非本市户籍还应提交前2年内在本市缴纳个税或
三个认筹流程中受客户委托开具《购房家庭住房情况证明》处理办法
前提：开发部协调房管局 1、开设恒大城查询“绿色窗口” 2、无需客户身份证原件就可查询家庭已有住房信息 3、开盘前两天（4月22日-23日）在暂时仅收到《购房家庭住房信息查询申请表》及《购 房家庭住房信息查询授权委托书》信息但没收到实物资料时即可先开具《购房家庭住房情 况证明》
客户填写《购房人及家庭成员情况申 报表》、签署《购房承诺》、认筹协
议的发放 客户缴纳认筹金20000元、收取客户 查询费（《购房家庭住房情况证明》）
100元；
客户资料的留存及相关问题的解答
使用时间 4月5日至4月15
日
4月5日至4月15 日
4月5日至4月23 日
4月5日至4月23 日
备注
4月15日后取消外场设置
济南恒大城认筹执行方案
2011.3.25
目 录
contents
PART 1：重大营销节点梳理 PART 2：活动周期 PART 3：认筹方式 PART 4：认筹流程 PART 5：场地布置 PART 6：所需物料及需开发商协调的事宜
PART 1：重大营销节点梳理
重大营销节点梳理
重 大 节 点
4月5日
地点：综合楼+临时售楼处
客户停车引导（看房陈接送客户到中心景观入口）
引导客户至综合楼
进入洽谈区，客户洽谈
客户出具获取房源信息所需资料 ，在接 待区填写《购房人及家庭成员情况申报表》
签署《购房承诺》，携此到临时售楼处
客户领取《购房家庭住房情况证明》，选定意 向房源
客户在临时售楼处办公区打印《购房家庭住房 信息查询申请表》，填写《购房家庭住房信息 查询授权委托书》，到临时售楼处财务区缴纳 查询费100元，委托开发商办理《购房家庭住房
情况证明》
领取《认筹协议书》、缴款核对单
出示身份证件等相关资料，签订认筹协议，缴 款核对单
财务盖章、开据收据、客户按手印
进入财务区缴款
财务盖章、开据收据、客户按手印
客户携带认筹协议、缴款收据离开
三个认筹流程中客户填写、打印限购政策中所涉及到资料的具体安排
名称
《购房人及家庭 成员情况申报
表》、《购房承 诺》
3、销售中心启动（集中认筹）：2011年4月16日（周六）——2011年4月23日（周六） 地点：综合楼+临时售楼处 工作：意向客户查询已购房信息+客户认筹
1、购房资格查询（认筹前准备）：2011年4月5日（周二）——2011年4月12日（周二 ）
地点：临时售楼处
客户停车指引
客户引导，进入外场客户洽谈区
二、集中认筹最后两天（4月22日至4月23日）
处理办法： 加快接收从项目发送来的《购房家庭住房信息查询申请表》，为客户开具《购房家庭住 房情况证明》的速度，同时依据认筹情况，对于一些购房意向较强的客户，可适当放开 约束条件（购房资格查询），同时客户签订相关承诺书，并第一时间将证明扫描传回项 目
PART 5：ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ地布置
⑥财务区 物料：电脑两台、打印机2台、印泥、POS机、验钞机、保险柜、 档案柜 人员：财务2名，核对人员2名、监察室人员1名 工作职责：客户缴纳认筹金20000元、收取客户查询费（《购房家 庭住房情况证明》）100元、监察室人员在《购房家庭住房信息查 询申请表》上盖章
综合楼内场布置
洗手间（可用）
征信查询区
主要工作：取得预售证、广告出街、认筹的全面启动、按批次通知前期意向客户办理认 筹、自然来访客户的接待认筹
第三阶段 房源、价格公示：2011年4月20日——
主要工作：通知所有认筹客户前往销售中心，了解房源及价格信息
第四阶段 认筹结束：2010年4月23日，22：00
主要工作：梳理客户、告知开盘信息
PART 4：认筹流程
认筹流程分三种不同时态
1、购房资格查询（认筹前准备）：2011年4月5日（周二）——2011年4月12日（周二 ） 地点：临时售楼处 工作：前期意向客户查询已购房信息，获取认筹资格
2、集中认筹（认筹启动）：2011年4月13日（周三）——2011年4月15日（周五） 地点：临时售楼处 工作：意向客户查询已购房信息+客户认筹
场地布置-外场-门前广场
停车区域
拱门
空飘
空飘
（工业北路副道）
停车 区域
拱门
1个
空飘 保安
10个 9个
停车指示 3块
场地布置-外场-园林区
桁架
2块
保安
2名
园林区内客户严格按照原定动线行走、防止客户进入施工区进行设置桁架及保安
临时售楼处内外场设置
迎宾区
①
桁 架 喷 绘
桁架展板
②资料区
桁 架
③ 客户洽谈区 喷
社会保险缴纳证明原件和复印件
客户携带《购房家庭住房信息查询申请表》及《购房家 庭住房信息查询授权委托书》到内场财务区，缴纳查询 费100元，委托开发商办理《购房家庭住房情况证明》
监察室、财务盖章、开据收据、客户按手印
客户携带缴款收据离开
2、集中认筹（认筹启动）：2011年4月13日（周三）——2011年4月15日（周五）
营 销