中国猎头行业分析 - 360文档中心

猎头行业的发展

猎头行业的发展猎头公司起源于美国，后又快速发展至欧美等发达国家。

欧美各大跨国公司在高层人才引进招聘方面依赖于猎头公司。

跨国公司每到一地开拓市场，其合作的猎头公司或猎头需求也就跟随到一个地方。

随着跨国公司的全球市场扩张，猎头业务也相应地发展到世界各地。

20 世纪 60 年代末 70 年代初，随着亚洲经济的迅猛发展，猎头业务也传到了亚洲几个经济发展较快的地区，如 60 年代末进入日本，70 年代初进入台湾、香港和新加坡，并得到了迅猛发展，其操作模式与人才推荐效果得到了经济领域的充分认可。

20世纪90年代初，中国成立了第一家猎头机构。

“猎头”进入中国也就是最近10年左右时间，随着中国的改革开放以及大批外资企业的涌入，中国猎头行业也随之萌芽、探索和进入快速发展阶段，尤其是随着中国加入世贸组织后，整体经济环境越来越具有竞争性，人力资源作为企业中最活跃的部分，越来越成为企业进一步发展的决定性力量。

猎头公司的出现，促成了社会经济体系中人力资源的正常流动和合理配置，猎头服务已成为企业无色高管和高层职业经理寻求职业变迁的重要渠道，并逐渐开始形成一种产业。

2007年有个数据，全国猎头公司约1500家左右。

整体而言，猎头是企业和人才之间的桥梁，帮助市场解决人才供需信息不对称问题，进行信息匹配和价值发现，促进共同发展和突破。

对企业而言，人才资源特别是高端人才资源，是企业最宝贵的资源，是其生存和发展的核心竞争力。

谁最先拥有最合适的人才，谁才能最终决胜于市场。

猎头提供了一个快速、高质、安全、专业获取高端人才资源的最佳渠道。

对个人而言，个人的充分发展离不开合适的平台和环境，离不开明晰、正确的职业规划，而猎头提供了一个广阔的、多样的选择平台，并提供免费的职业规划咨询建议，帮助获取更大、更多的发展空间。

对社会而言，只有人才的有效合理流动，才能实现人才价值和企业价值的最大化，实现社会资源的高效配置，有力促进经济快速健康发展。

正如尚贤达猎头公司的企业使命观：“促进人力资本在合理流动和优化配置中实现价值最大化，将优秀煅造成卓越，使先进扩大为领先，实现各方共赢和成功共享！”对于猎头顾问而言，成人之美是一种传统的美德，更是最大的快乐。

中美猎头公司初步比较

HUNAN UNIVERSITY
毕业论文
论文题目：
中美猎头公司初步比较
学生姓名：
郑波
学生考籍号：
专业：
指导老师：
2016
年
8
月
3.1.1约谈4
3.1.2面试.....................................................4
3.1.3确定人选.................................................5
第二章
从1963年美国的一家猎头公司第一个在香港设立办事处之后，之后猎头业慢慢进入中国并且生根发芽。
由于持续增长的经济势头为美国的猎头业务带来了四年来的首次反弹。由于客户在经济形势好转的时候开始寻求新的高端人才，猎头业的繁荣开始初现。有关统计数据表明, 2004年,美国咨询业平均收入增长幅度高达26%。高端猎头企业像光辉国际的增长幅度更高:在上一财年,其美国分公司的业务增幅达31%。
3.1.5收费
.收费。一般是做成一个猎头业务项目,用人单位向猎头公司交纳酬金为被聘人才年薪的30%左右。支付方式一般是招募前以合同方式确定。
3.2美国企业的基本猎头规则
猎头公司可能是美国企业中需要关键的管理和技术职位,行政职位而言,被求助的唯一途径。由于企业承担了项目中的费用，因此美国企业对寻求高质量猎头公司的服务是非常重视的,在选择此类代理机构会有以下几条基本规则:
20世纪70年代以后，在公司合并与重组浪潮中，猎头公司重新洗牌，组建了跨国公司和大型猎头集团公司，进而成立了国际猎头协会(The Association of Executive Search Consultants，简称AESC)。截止到2006年，AESC成员公司遍布在全球100多个国家和地区，成员1000多家，包括科恩/费里国际有限公司(光辉国际)，海德里克·司特拉各斯国际有限公司、艺柯集团、雅高企业、斯宾塞·斯图亚特公司等产业巨子。猎头产业规模不断扩大。进入21世纪以来，在各国政府的支持、鼓励和刺激下，形形色色的猎头公司充当了全球人才争夺战的急先锋和主力军。跨国型的猎头公司更是活跃在世界各地，成为主导世界人力资源服务市场的新生力量。1993年，全球猎头产业的收入仅为30亿美元。2000年达到83亿美元，到2005年则高达100亿美元。其中，活跃在北美地区的3000多家美国、加拿大的猎头公司，年收入总额就超过40亿美元。实力强劲的跨国型主要集中在美国、加拿大、英国、法国、瑞士、德国和亚洲的日本、韩国、新加坡以及中国的香港、台湾等地区。美国是猎头产业最发达的国家，它占据了世界猎头产业的70%以上的市场份额，仅在当今世界排名前十位的大型跨国猎头公司中就独占7席。

猎头行业发展的优势和劣势

中国猎头业发展的优势和劣势现在，中国本土猎头至少有80%的机构还处于生存挣扎期，80%的从来人员处于业务技能摸索期。

中国本土猎头公司和外资公司的短兵相接的状况还未出现，因为目前，中国猎头们还没有取得和外资猎头平等对话的资格。

当时猎头市场的竞争主要还处在国外猎头机构和国内大型人才中介机构竞争的阶段。

除了寥寥几家公司开始意向和外资猎头进行竞争外，大多数本土猎头公司还是在互相竞争，并格外激烈。

由于猎头业务是新兴的业务，发育不够成熟，质量服务标准也还没有，不但没有畅通的学习渠道，许多企业都是摸索着开展猎头业务，出现了操作流程不规范，收费标准不统一，甚至互相压价、拆台的恶性竞争。

而市场也对猎头行业不清楚。

绝大多数的用人单位只想节约成本，他们往往选择那些收费更低的公司，却忽略了服务质量。

由此产生了很多不尽人意的地方，令用人单位对猎头业持有偏见。

而摸索发展到现在，中国本土猎头公司与国外猎头公司相比，主要拥有三大优势：一是对本国的人情文化比较了解，与本土企业沟通渠道畅通、熟悉本国的人文背景，谈起业务更容易为国内人才所接受。

二是本土真正的高级猎头顾问对中国的人才市场和企业状况都有深刻的理解。

三是我国的经济市场最终还要培养自己的人才机构，所有那些在外资猎头公司工作的猎头顾问一旦掌握技能就会纷纷离开外资公司来开办自己的事业或加盟到中国的猎头公司，所以这块市场终究还是中国人自己的市场。

尽管如此，目前中国猎头行业的发展不容乐观，由于太多不懂猎头规则的人进入猎头行业，导致猎头公司良莠不齐，特别是一些猎头公司大打价格战，导致用人单位对猎头有很多的偏见，从而影响了猎头业的顺利发展。

虽说中国的猎头机构有着自己得天独厚的优势，但从目前猎头机构的经营状态来说，中国猎头行业的发展还是困难重重。

而影响中国猎头业发展的真正阻力有两个：一是猎头经营机构经营者对经营规则不明晰，不知道正确的经营模式和业务操作手段是什么，所以处于不会经营的阶段；二是真正具备猎头顾问资质的人才比较缺乏，从而影响猎头机构业务的发展。

猎头中国化之RS与PS比较分析

３．保障工作成本。ＲＳ的核心是Ｃｌｉｅｎｔ — ｄｒｉｖｅｎ，围绕实际
付费的客户进行生意建设，这样保障最基本的工作成本。不管
２．预付费模式的改变。随着猎头行业竞争激烈程度的加
剧，无预付费的猎头服务将越来越盛行。很多猎头公司都是用有预付费的猎头方法提供无预付费的猎头服务，导致猎头顾问
具备主动专注意识和方法的猎头顾问得有市场扫描行业分析的知识和能力要熟悉国民经济分类标准和产业链概念要精通客户所在行业的商业流程组织架构职位职责和胜任能力体系等既要有全局视野又要能够抓住关键和要害分层筛选分级管理转到更加清晰的自我定位和市场细分努力扩大人脉圈
Ｈｅａｄｈｕｎｔｅｒｒｅｓｅａｒｃｈ中外猎头研究
猎头中国化之ＲＳ与ｐＳＩ：ｌ；较分析
梁晓婷中山大学南方学院
摘要：随着猎头在中国市场的中国化，其操作模式￣＿Ｊ，ＬＲＳ
模式转向Ｐｓ模式。通过对比和分析这两种模式，探讨这两种模
２．综合成本高。在ＲＳ模式下，基本上是客户要什么样的候
３．顾问绩效低。绩效受大客户的影响而波动较大，同时由
随着猎头在中国的发展，洋猎头也变得越来越具有中国
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
于候选人重复利用度不高，浪费较多，较难达到较高绩效。客
户动态变化需求、候选人动态变化需求以及匹配候选人与客户动态变化需求，这三者的不断变化也导致了猎头成单难，顾问

猎头调研报告(共5篇)

3.说服
即使获得了目标候选人的联系方式，人家现在也还有工作，而且是高层岗位，待遇肯定也不错，那么，你要如何说服他跳槽，这也要看猎头本人的能力了。你可以说出你的客户的各种优势，也许会有一两点是可以吸引候选人的。
4.猎头面试
经过电话联系，候选人同意接受这个机会之后，猎头就要对他进行面试。也许一些情况在电话里可以说明，但面试还是必须的，因为面试可以了解到更多的信息，看看是否确实符合客户公司的要求。
•独家代理条款：某些猎头公司会要求所接受的职位必须由该猎头公司独家代理。
•自动延展条款：合同到期后，如未表示异议，合同自动延展有效。
3.最新的按照服务类型分类的收费标准：
•战略猎头服务
适合企业：有长期需求、需求量较大，需要高效、高品质和战略性猎头服务的优秀企业等
收费标准：预付款3—5万年薪费率23—25%最低收费3万
二、丰厚的物质回报
三、丰富的学习资源和机会
四、积累高质量的人脉
五、锻炼综合素质的绝佳机会
六、越老越值钱，越做越轻松
七、受人尊敬、有价值感的职业
八、相对公平，自在稳定的职业
每个人都值得做一回猎头顾问，一张纸，一支笔，一部电话，一个猎头顾问就可以工作了。从无到有，从0到1。不难总结，猎头顾问的几个工作特质：开拓，连接，沟通。一些创业者总结如果他们做过猎头，现在创业会少走很多弯路，理由是：他们可以更了解人才，拥有更多人脉，更重要，他们可以在开发资源方面会得心应手。很多猎头顾问很顺利地转行成为：企业HR，客户及销售管理，私募风投领域等。
7.客户面试客户面试的时候，猎头如果能够参加，也可以去参加一起面试。不过在这个过程中，猎头要一直保持客观、公正的立场，可以给出一些建议，但不能偏向任何一方。
8.成功推荐

中国猎头行业发展历程

中国猎头行业发展历程猎头行业的发展历程可以追溯到20世纪70年代末期。

在那个时候，中国正处于改革开放的初期阶段，经济步入快速发展的轨道。

中国企业开始引入市场经济机制，需要大量的高级管理人员来推动企业的发展。

然而，中国当时的高级管理层人才相对匮乏，这就导致了企业在求才若渴的状态下，寻找合适的人才成为了一项难题。

在这种背景下，猎头行业崭露头角。

最初，猎头行业主要由一些个人或小团队经营。

他们会通过与一些企业建立合作关系，根据企业的需求找到合适的人才，并为企业提供相关的人力资源服务。

然而，当时的猎头行业还相对松散，缺乏统一的标准和规范。

随着时间的推移，猎头行业逐渐走向专业化和规范化。

一些猎头公司开始崭露头角，并且建立了自己的品牌和专业团队。

这些公司通常会通过建立海量人才数据库、广泛拓展人脉关系和不断提升业务水平来提供更专业的服务。

2008年以后，随着中国经济的快速发展，企业对高级管理人才的需求进一步增加，猎头行业也进入了一个高速增长期。

越来越多的猎头公司纷纷进入市场，行业竞争激烈。

同时，猎头行业也在不断完善自身的规范和标准，如制定行业准则、加强职业操守和自律等。

近年来，随着人才需求结构的变化，猎头行业也在不断调整和创新。

除了传统的人才招聘服务，猎头公司开始提供更加细分和多样化的人力资源服务，包括组织咨询、薪酬福利、人才评估等。

同时，猎头公司也在积极拓展国际市场，为中国企业寻找海外人才，同时为国外企业提供招聘服务。

总的来说，中国猎头行业在40多年的发展过程中，经历了从起步阶段到专业化阶段再到创新发展阶段的历程。

通过与企业合作，猎头公司不断为企业提供有力的人力资源支持，促进了中国经济的快速发展。

猎头市场体量分析报告

猎头市场体量分析报告猎头市场体量分析报告猎头服务行业是一个以企业为客户，帮助企业寻找高级人才的专业化市场。

随着经济的发展和企业对人才的需求不断增加，猎头服务市场也呈现出快速增长的趋势。

据统计数据显示，2019年中国猎头服务市场规模已经超过了400亿元人民币，而且以每年10%以上的速度增长。

预计到2025年，该市场规模有望进一步扩大至700亿元人民币。

可以看出，猎头市场具有广阔的发展前景。

在猎头市场中，企业对于高级人才的需求主要集中在金融、科技、医疗、制造等行业。

这些行业对于高级人才的需求较为迫切，同时也对猎头服务提供商的专业性和服务质量要求较高。

因此，在这些行业中，猎头市场的竞争也比较激烈。

目前，猎头市场主要由一些大型猎头公司和中小型猎头公司共同占据。

大型猎头公司通常具有更强的品牌影响力和专业能力，拥有更多的客户资源和顶级猎头团队。

而中小型猎头公司则更灵活，更具有市场敏锐度和应变能力。

尽管市场规模不断扩大，但猎头服务市场仍然面临着一些挑战。

首先，随着互联网技术的发展，企业也开始采用更多的网络招聘和自主招聘方式，对猎头服务的需求有所下降。

其次，部分企业可能存在对于猎头费用过高的顾虑，导致对猎头服务的抵触情绪。

最后，由于猎头行业门槛相对较低，市场上也存在一些缺乏专业素养和行业知识的机构，对行业形象造成了一定的负面影响。

为了应对这些挑战，猎头服务提供商需要注重提升自身的服务品质和专业能力。

通过建立行业口碑、提供个性化的服务和积累丰富的猎头经验，能够更好地吸引并留住客户。

此外，猎头服务提供商还可以结合互联网技术，提供更高效、更便捷的服务，以满足客户的需求。

总之，猎头服务市场体量庞大，具有广阔的发展前景。

随着企业对高级人才需求的不断增加，猎头市场将继续保持较高的增长速度。

猎头服务提供商需要不断提升自身的专业能力，提供个性化、高质量的服务，以在激烈的市场竞争中取得更大的市场份额。

猎头行业现状收入分析报告

猎头行业现状收入分析报告概述猎头行业作为人力资源市场的一种职业服务形式，致力于为企业和求职者提供招聘和人才咨询服务。

随着人力资源管理的重要性日益突显，猎头行业得到了快速发展。

本报告旨在分析猎头行业的现状和收入情况，以便为行业从业者或有意进入该行业的人员提供参考。

行业现状行业规模根据市场研究数据显示，目前猎头行业正处于快速发展阶段。

全球猎头服务市场规模逐年扩大，预计在未来几年将继续保持良好的增长势头。

亚太地区是最大的猎头服务市场，其次是北美和欧洲。

中国猎头市场也随着经济的繁荣而快速发展，成为全球重要的猎头市场之一。

市场竞争态势猎头行业具有较高的市场竞争性。

随着行业规模的扩大，越来越多的机构和个人加入了这一行业。

国内猎头公司数量不断增加，大型猎头公司、专业猎头公司和独立猎头顾问都在市场上有所争夺。

行业发展趋势未来猎头行业将继续受益于经济的增长和人力资源管理的重视。

随着人才市场的竞争加剧，企业对高质量人才的需求将持续增长。

同时，高端人才将更加稀缺，对猎头公司的专业服务需求也将进一步提升。

收入分析收入类型猎头行业的收入主要包括三种类型：委托搜索费、人才推荐费和绩效报酬。

委托搜索费是企业委托猎头公司寻找特定人才的费用，通常是一笔固定金额。

人才推荐费是指将适合的候选人推荐给企业后，根据候选人入职并通过保证期后支付的费用，一般是年薪的30%到35%。

绩效报酬则是根据推荐的候选人在企业工作一段时间后表现优异所支付的奖励。

收入水平猎头行业的收入水平与个体从业经验、市场声誉以及客户资源有关。

一般来说，猎头行业的收入较高，但也存在收入差距。

大型猎头公司通常薪酬水平较高，而且有一定的固定收入和丰厚的奖金激励机制。

相比之下，中小型猎头公司或个人猎头顾问的收入相对较低，主要靠业务量和提成来获得收入。

收入来源猎头公司的收入主要来源于企业客户的委托和合作。

根据行业特点，猎头公司通常与各行各业的企业建立长期合作关系，以提供持续的招聘和人才咨询服务。

2024年中国人才市场招聘趋势报告

2024年中国人才市场招聘趋势报告目录•引言•中国人才市场现状•2024年招聘趋势预测•影响招聘趋势的主要因素•应对策略与建议•结论与展望01引言分析2024年中国人才市场招聘趋势，为企业和求职者提供决策参考。

目的随着中国经济的持续发展和产业结构的不断升级，人才市场竞争日益激烈，招聘趋势也在不断变化。

背景报告目的与背景政府公开数据、招聘网站数据、企业调查数据等。

采用定量分析和定性分析相结合的方法，对数据进行深入挖掘和分析。

数据来源与分析方法分析方法数据来源主要内容分析不同行业、职位和地区的招聘趋势，探讨其原因和影响因素，并提出相应的建议和对策。

报告结构包括引言、行业分析、职位分析、地区分析、结论与建议等部分。

注以上内容仅为示例，实际报告应根据具体数据和情况进行分析和撰写。

同时，由于预测局势涉及多变因素，以上内容也不代表真实发生的情况。

报告结构与主要内容02中国人才市场现状人才市场规模持续扩大，涵盖各个行业和领域。

随着经济发展和技术进步，高端人才需求不断增长。

人才市场服务日益完善，包括招聘、培训、咨询等多个环节。

人才市场规模与增长1 2 3不同行业和地区的人才供需状况存在差异。

整体上，人才供应逐渐满足市场需求，但高端人才仍显紧缺。

求职者技能与市场需求之间存在一定程度的不匹配。

人才供需状况分析行业与区域分布特点互联网、金融、制造业等行业人才需求旺盛。

一线城市及新兴一线城市成为人才聚集地。

不同区域的人才市场具有各自的特点和优势。

03求职者面临的竞争压力不断增大，需要不断提升自身技能和竞争力。

01人才市场竞争激烈，各类企业、招聘网站、猎头公司等纷纷涉足。

02主要参与者包括大型招聘网站、知名猎头公司、人才市场等。

竞争态势及主要参与者032024年招聘趋势预测随着经济持续复苏，企业业务规模逐渐扩大，对人才的需求也呈现稳步增长态势。

招聘需求稳步增长结构性调整明显灵活用工需求增加不同行业、地区、企业类型之间的招聘需求存在结构性差异，部分行业和企业面临人才短缺问题。

中国人力资源服务外包行业现状

中国人力资源服务外包行业现状显示，人力资源服务外包主要是指企业为了降低人力成本，实现效率最大化，将人力资源事务中非核心部分的工作全部或部分委托人才服务专业机构管（办）理。

由于人力资源外包属于服务行业，因此具有服务行业的通性特点。

近年来随着现代服务业的快速发展，催生了社会对人力资源服务的旺盛需求，人力资源外包服务市场也逐渐兴盛。

与此同时，受到疫情影响，由于存在风险、成本、合规性、招聘难度等因素，业务流程外包的服务需求会快速增长。

例如新冠疫情导致用人需求减少，为了简化企业用工程序、降低管理难度和用工风险，并节省固定用工成本，用人单位越来越多的业务和职能通过灵活用工的方式去完成，同时企业会把非核心岗位或业务流程分离出去，给专业的第三方机构进行业务流程外包。

1、现代服务市场现代服务业是以现代科学技术特别是技术为主要支撑，建立在新的、服务方式和管理方法基础上的服务产业，包括基础服务（包括通信服务和信息服务）、生产和市场服务（包括金融、物流、批发、电子商务、农业支撑服务以及中介和咨询等专业服务）、个人消费服务（包括教育、医疗保健、住宿、餐饮、文化娱乐、旅游、房地产、商品零售等）、。

公共服务（包括政府的公共管理服务、基础教育、公共卫生、医疗以及公益性信息服务等）四大类。

相对于传统服务业而言的，现代服务业是适应现代人和现代城市发展的需求，而产生和发展起来的具有高技术含量和高文化含量的服务业。

既包括随着技术发展而产生的新兴服务业态，也包括运用现代技术对传统服务业的改造和提升。

而加快发展现代服务业，是满足产业转型升级需求和人民美好生活需要的内在要求，是加快发展现代产业体系、推动经济社会高质量发展的有力支撑。

地方层面上，例如云南省发布的云南省“十四五”现代服务业发展规划，提出将以推动现代服务业高质量发展为主题，以深化服务业供给侧结构性改革为主线，以改革创新为根本动力，充分发挥市场配置资源的决定性作用和更好发挥政府作用，聚焦重点领域，优化发展环境，强化数字赋能，增强要素保障，推动生产性服务业融合化发展，加快生活性服务业品质化发展，扩大服务业有效供给，提高服务效率和服务品质，构建特色鲜明、优质高效、结构优化、竞争力强的现代服务产业新体系。

2024年猎头顾问职位个人工作总结（四篇）

2024年猎头顾问职位个人工作总结自入职以来，已度过数月，期间未曾达成业绩，故以此总结，以期汲取经验。

初次涉足这一行业，我时常感到自我怀疑。

这可能是由于我对自身能力的不确定，社会经验的匮乏，对完美的过分追求，或是我固有的逻辑思维方式影响，这些因素可能都导致我在同事中落后。

我所从事的职业被称为猎头顾问，但我目前的水平仅相当于助理或代表的角色。

简单来说，我们的工作就如同红娘，专注于建立联系。

这涉及到寻找客户，理解需求，签订合约，以及寻找合适的人才。

总的来说，工作成效的高低，主要取决于以下几个关键点：(一)客户的选择与价值有人将客户比喻为____，确实如此。

客户是我们的业务基础，我们的收入来源于他们。

业务的成功在于“量”，即数量与质量的平衡。

只有当客户基数大且质量高时，我们的业务才能有所提升。

之前我过于关注数量，忽视了质量的重要性。

(二)电话沟通的效率我认识到自己并非精准的狙击手，需要通过广泛接触来寻找机会，而电话沟通的数量直接影响到机会的多少。

在确保客户基础的我需要增加电话沟通的频率，以创造更多的可能性。

(三)专业领域的深入研究在当前专业分工日益精细的环境中，专业知识的深度是我们的竞争优势。

仅依赖公司的培训是不够的，我需要更深入地学习与工作相关的各个领域，逐步提升自我。

(四)工作策略的灵活运用我理解到，中国文化强调灵活变通，这一点在我们的工作中尤为重要。

理论知识需要通过实践来检验，这是我需要改进的地方，未来我将向同事学习更多的实践经验。

(五)保持积极的工作态度众多成功学理论都强调心态的力量，内在的驱动力是外在表现的关键。

我需要保持对工作的热情，先有意愿，然后才有可能做好、真正做好。

(六)自我性格的反思与调整从今天开始，我决心改变以往的惰性，以更勤奋的态度投入工作。

我将关注更广阔的社会责任和人类的根本关怀，对自己、公司和客户都负起责任。

自我激励的力量不容小觑，我将坚守正义的立场。

(七)提升个人与团队执行力迅速行动是取得成功的关键，时间是决定胜负的重要因素。

2023年猎头公司行业市场分析现状

2023年猎头公司行业市场分析现状猎头公司是一种专门从事高级人才招聘的服务机构。

随着全球经济的发展和企业对人才需求的增加，猎头行业也在不断壮大。

本文将从行业规模、市场竞争、发展趋势等方面对猎头公司行业市场进行分析。

猎头公司市场规模猎头公司是一个庞大的市场，其规模与全球人力资源管理市场相当。

根据调研机构的数据，全球猎头市场规模达到数百亿美元，正以每年10%以上的速度增长。

而中国的猎头市场规模也在不断扩大，根据中国人力资源猎头协会的数据，中国猎头市场规模已经超过百亿元。

市场竞争现状猎头公司市场竞争激烈，主要竞争对手包括国际顶级猎头公司和国内一些优秀的猎头公司。

国际顶级猎头公司如Heidrick & Struggles、Korn Ferry、Spencer Stuart 等在全球范围内拥有广泛的客户资源和专业的团队，是行业的领先者。

而国内猎头公司在本地市场上占据一定的份额，凭借对本土市场的了解和良好的口碑在竞争中脱颖而出。

从行业竞争角度来看，猎头市场的竞争主要体现在人才资源和专业服务上。

优秀的猎头公司需要有强大的人才库和高效的搜索能力，能够为客户提供合适的人选。

同时，猎头公司还需要提供专业化的服务，包括人才咨询、市场分析、背景调查等。

这些专业化的服务能够为企业客户提供更全面的人才解决方案，提高招聘效率和人才质量，从而赢得市场竞争的优势。

发展趋势猎头公司行业面临着一些新的发展趋势。

首先，数字化技术的进步对猎头行业产生了影响。

猎头公司可以通过数字化技术提高招聘效率，包括利用人工智能技术进行人才搜索、建立在线人才平台等。

此外，猎头公司还可以利用大数据技术进行市场分析，为客户提供更精准的人才需求分析和人才市场预测，提高服务的价值。

另外，猎头行业还面临着人才流动的挑战。

随着互联网和全球化的发展，人才流动越来越频繁，企业需要更加灵活和快速地找到合适的人才。

因此，猎头公司需要加强与企业客户的合作，建立稳定的合作关系，提供持续的人才支持和咨询服务。

2023年中国猎头市场地区占比及市场规模分析[图]

2023年中国猎头市场地区占比及市场规模分析[图]
1279862
共研：一文洞察2023年中国猎头行业分析：人才需求旺盛带动市场发展[图]
标签：猎头
描述：猎头是为客户提供咨询、搜寻、甄选、评估、推荐并协助录用高级人才的系列服务。

猎头行业发展，是市场经济状况下，人力资源分配的重要途径，同样也是市场经济发展对人力资源合理配置的要求。

猎头公司是“高级管理人员代理招募机构”的俗称。

外部招募渠道的一种，为组织搜寻高层管理人才和关键技术岗位人才的招募服务的组织，由招募组织支付搜寻和推荐候选人所需的相应的佣金。

随着互联网与人力资源相互结合，AI、大数据、算法、无人驾驶、区块链、物联网等新兴领城崛起，新兴高科技领域人才需求同比增长超过50%，客户需求旺盛，成为众多猎企的“吸金”行业。

中国猎头行业总部地区占比
资料来源：共研产业咨询（共研网）
随着市场中的猎头企业出现和进一步发展，这一行业逐步被市场经济主体所接受。

这种市场接受性表现在两个方面：一个方面就是，这一行业能够被市场中的人力资源的供给者和需求者所接受，能够有效地形成比较繁荣的猎头市场，近而能够为相关的猎头企业的发展和猎头行业的繁荣提供必要的市场基础和条件。

中国猎头行业总部城市占比
资料来源：共研产业咨询（共研网）
猎头是为客户提供咨询、搜寻、甄选、评估、推荐并协助录用高级人才的系列服务。

猎头行业发展，是市场经济状况下，人力资源分配的重要途径，同样也是市场经济发展对人力资源合理配置的要求，预计2023年中国猎头行业市场规模同比增长11.9%。

2018-2023年中国猎头行业市场规模及增速
资料来源：共研产业咨询（共研网）。

中国猎头业如何克服发展道路中的障碍

哈佛大学对人力资源方面的研究显示：国民当生产总值持续几年接近１％，会对人才的需求就０社会激增，业为了竞争，惜重金求贤，成产生猎企不形
暂行规定》正式实施后，人中国市场的外资猎头公进司也逐渐度过自己的 “ 土不服 ” ，始大规模发水期开展自己的在华业务，多本土国际型企业成为它们很的客户，盛大网络、Ｃ如ＴＬ等。此外，一些早期以 “ 办事处 ” 式进入中国市场的国外知名猎头公司，纷形也纷扩大自己在华的人力架构，充自身的专业力量，扩
Ａｐ．０ｒ２０９Ｎ０．ｅ．．６２ＳｒＮｏ９
第２期（总第９）６期
中国猎头业如何克服发展道路中的障碍
陈萍
（武汉工业学院，北武汉４０６）湖３０５
摘要：熟的猎头业为社会各行业提供高端人才服务，成在社会和经济发展过程中扮演着重要角色，来越
头的土壤。中国的猎头业，１９年“ 阳维用” 从９２沈首开先河，现在不过十几年，间经历了“ 到其由正规到无序再到逐步正规 ” 的发展过程，目前这个过程还在
继续。
一
、
中国猎头业发展现状
改革开放以来，随着我国经济增长、伴国力发展和社会进步，各类人才流动频率加快，各类高级人才的竞争日趋激烈。尤其是随着中国加入世贸组织，

基于SWOT分析的国内猎头企业战略及信息战略研究_杨宗龙

图１ＳＷＯＴ分析模型
ＳＷＯＴ分析矩阵如图２所示。
优势
内部因素
劣势
机内部优势与外部机遇相与外部机遇相关的内部劣
外会匹配
势
部
因
素威内部优势与外部威胁相与外部威胁相关的内部劣
胁匹配
势
图２ＳＷＯＴ分析矩阵
猎头企业战略就是猎头企业通过协调和配置或构造其在多个市场上的活动来创造价值的方式。它包括３个方面的内容：一是强调创造价值作为猎头企业战略的最终目的；二是对公司的多市场或构造给予关注，包括公司的服务界限、地理界限和垂直界限；三是强调猎头企业如何管理协调发生于企业各层之中的活动与业务。因此，执行企业战略和制定战略同样重要。
国内猎头企业由于资金和实力的薄弱，在制订企业信息战略规划时，没有充足的预算资金；有的猎头企业甚至没有自己的信息战略，在与国际猎头企业竞争过程中，还是采取低级的竞争手段，根本没有考虑信息战略合理规划所带来的竞争优势。合理的信息战略规划，所能带来的竞争优势没有被国内猎头企业充分认识。
主要参考文献
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［１］严绪朝．杨景民．为二十一世纪加油— ——中国石油工业提升国际竞争力报告［Ｍ］．北京：企业管理出版社，１９９９：２３１－２４３．
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面，依托技术创新，提升自身的技术装备实力。提升技术装备实力，钻井技术开发、尖端设备研制是关键，人员培训是保证。我国钻井业应在专业化重组的基础之上，实现技术服务、钻井技术开发及尖端设备研制、人员培训的“三位一体”，为提升我国钻井公司技术装备竞争优势奠定基础。