步步高音乐手机广告创意分析
步步高音乐手机十二大卖点PPT课件
• 您再看看，我们这款手机的翻盖的连接处，采用了圆轮型 的结构制造，摩擦系数小，再加上柔韧性超强的排线，即 使您用手压在上面，也不会主线断裂或者其他功能性故障。
本分 诚信 团队 品质 持续学习 消费者导向
步步高音乐手机卖点
• 6、激光镭射镂空按键技术确保按键的使用寿命达９年以 上。
• 7、智能短信 • 8、进口芯片保证通话质量。 • 9、专业英语学习功能 • 10、超强后台JAVA运载程序，支持3M的缓存 格式，支
持三方软件系统操作，轻松玩转QQ娱乐。
• 11、专业的电芯，采用进口MAXELL（麦克赛尔）电芯电 磁容量高使用寿命长是普通的2倍。
本分 诚信 团队 品质 持续学习 消费者导向
• I508讲解：步步高这款时尚的泡泡翻盖手机，手机的表面 上有几个可爱的泡泡呼吸灯是不是？可不要小瞧它，不管 是来电话还是来短信，甚至是听歌的时候这手机上的呼吸 灯就会一闪一闪的，很有特色的，也是市面上独一无二的。 特别适合向你们这样年轻时尚、阳光、时尚、浪漫的女孩 使用。
销售无捷径
扎实基本功
本分 诚信 团队 品质 持续学习 消费者导向
整体 概述
一 请在这里输入您的主要叙述内容
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步步高音乐手机卖点
• １、差异化的产品设计 • ２、做工精细的外观工艺，质感细腻内涵品位高 • ３、专业的三维一体音乐效果体现完美音质 • 4、多晶硅材质的QVGA及IPS屏幕，颜色还原度高、图片
步步高手机广告文案
完美意境
音乐不转弯，直达内心最纯净的地方
漂亮的海滩、明媚的阳光。 除了海边游走，午后街头巷尾漫步更是悠然。 早晨阳光透过百叶窗渗透出来直直的光线；街头漫步直直的马 路标记线；粉笔划过墙壁留下白色的线；走在河堤组成的直线上； 看见空中掠过云端飞机留下长长的直线；生日宴会蜡烛组成的灯 光直线。伴随着这些直直的印记以及优美的旋律，音乐－不转弯， 直达内心－最纯净的地方。 来自感官的强烈感染力，完美诠释了一种新生活格调和方式， 建立起音乐和心灵沟通的桥梁。
喜欢步步高广告的理由之三
画面和人物清新 唯美，透露着纯粹 与自然，戴上耳机， 仿佛你也能如风般 自由……
最佳女主角
找韩国影星宋慧 乔代言步步高手机， 广告中她的发型、 妆容简单干净，自 然纯粹，宛如出水 芙蓉般冰清玉洁
尽管是之前对步步高手机在湖南卫视 的广告很有好感，可是到买的时候，还是 做了一番比较，当时矛盾的是，步步高是 国产货，也许并没有广告说的那么好，也 许外表好看了，质量却不怎么样。
到了手机店后，步步高手机柜台里， 一只只白色的手机很是吸引人眼球，加上 导购员的介绍，导购员一步步的演示手机 的用法，最后还说售后服务也很好，在听 了手机的音质后，我当即就觉定买了。
读大学到现在已经一 年多了，步步高手机也陪 伴了我一年多了，迄今为 止，她并未出现任何故障， 而且，我用的也很好，因 此，我还是很喜欢这个手 机，很喜欢《我在那一角 落患过伤风》，很喜欢宋 慧乔，很喜欢步步高手机 的广告。
Байду номын сангаас
喜欢步步高广告的理由之二
清新乐曲
《我在那一角落患过伤风》，这是一首 有很奇怪名字的歌，更奇怪的是它只有 一句歌词，此歌中并没有出现Darling一 词，全部都是Dalen， 《我在那一角落 患过伤风》出自一张叫做《只能谈情， 不能说爱》的特殊唱片。
步步高歌曲在广告歌曲和流行歌曲争议
步步高歌曲在广告歌曲和流行歌曲争议
步步高是一首活泼、节奏紧凑的歌曲，它是一种十分流行的流行音乐，它是于2016年推出的一首广告歌曲。
不仅会赢得许多粉丝的认可，也赢得了许多时尚人士的推崇。
但也有一些人认为，步步高并不应该被归类为广告歌曲，而是一首正宗的流行歌曲，在音乐上达到了冲击力和流行性。
相比传统的广告歌曲，步步高更具有友好性和社会责任感。
它鼓励人们在有趣的方式中发展自己，因为它说明：只要勤奋努力，就可以走向成功。
而流行歌曲则旨在向人们展示高质量的音乐，以让他们更好地享受音乐。
另一方面，在从技术上讲，步步高拥有流行音乐的全部特性：它包括突然的变奏，华丽的旋律，令人摇摆的合成器节拍，以及符合现代流行乐型的歌词。
而传统的广告歌曲只是轻松的民谣歌曲，没有流行歌曲那样诱人的乐器节拍和节拍。
所以，虽然步步高是一首出现在广告中的歌曲，但它也可以被归类为流行歌曲。
综上所述，步步高不仅是一首传播正能量的有趣歌曲，而且它也拥有流行歌曲的全部特性。
所以，从技术上说，这首歌曲应该被归类为流行歌曲，而不应该归入广告歌曲。
步步高音乐手机——广告案例分析
• 同时它的广告又选择黄金时段播出，与明星效 应相结合，进一步提升了此品牌在公众心目中 的价值和地位。
• 2005年5月，大家均在为OPPO的出身问 题一直在网上被议论纷纷，有人说通过 其广告形象来看应该是来自韩国的一线 品牌，也有人说是国内某MP3大鳄出的 第二张牌，甚至有人传言她是哪个房产 暴发户的心血来潮…… • 也许步步高正是抓住这样一个机遇，冲 破以往一向以小家电为主销售的束缚， 成功地从中低端品牌转型为高端品牌， 从产品品牌转型为文化品牌。 从而实现 利益最大化。
•
• 韩系风范、唯美广告是这个产 品最为吸引人的地方，它的定 位简约而时尚，目标群体即是 喜欢时尚的年轻人 。把时尚的 理念贯穿于音乐手机本身，为 这类年轻人打造属于他们自己 的前沿品牌。
• 1997年步步高企业曾起用国际动作巨星李连杰 为代言人。其后，成龙、周星驰、蔡琳、宋慧 乔等大牌明星都为其代过言，而今又邀请到因 《豪杰春香》而一炮而红的韩彩英来为其代言。 如此强大的明星效应使得OPPO这个品牌也步入 国际化领域。我们不得不承认明星效应的推动 的确起着非比寻常的作用。
• 在主题为“我的音乐梦想”广告中，俊男 美女在地铁中相遇，暗藏情愫，在妙曼音 乐中展开一段罗曼蒂克的联想。抒情的流 行乐、优雅学生气的装束，再加上满天飞 舞的粉红花瓣、青树和一对璧人，这条表达出来，相 信是给喜欢韩剧的年轻人更富于联想的空 间，如此诗意化的广告给人们充分的幻想 空间和视觉冲击。
广告美学基本原理在广告中的应用
《步步高音乐手机》广告美学分析2011年6月2日结合美学基本理论及其具体的广告作品，分析美学规律、形式美法则等在广告作品中是如何应用的。
（3500字）我们都在电视或者网络媒体上观看过宋慧乔代言的《步步高音乐手机》的系列广告，唯美的画面，动听的音乐一切都让我们陶醉于广告作品中，那么它究竟是如何应用美学规律和形式美法则的呢？现在我们来看看：首先我们先来谈谈《步步高音乐手机》的系列广告中对于审美规律的应用。
作为广告审美的根本性规律，真实性是必不可少的。
《步步高音乐手机》的系列广告是基于步步高手机对其音乐播放功能的强大设置来定位的，因此不存在任何虚假信息。
说到广告艺术真实与真实性的统一问题，《步步高音乐手机》的系列广告可谓是将生活与艺术联系的恰到好处，展示的无一不是我们所熟悉的生活场景，无论是国内亦或是国外的景色，都是我们所熟悉的。
艺术源自于生活，是生活场景的一个美的升华，而广告则是将艺术美与生活美结合起来展现在我们面前。
画面中用手机定格池塘里荷花的绽放、海边公寓里窗前怡然的阅读、野外踏青欢愉的吹着蒲公英、与异国金发碧眼的小提琴女孩儿相遇、清晨在自己的小公寓里醒来、在马路上走着斑马线，在瓦墙上画着粉笔线、穿过手指看明媚的阳光等等，这些我们习惯的、向往的事情在画面中以一种源于生活高于生活的形式展现在我们面前，虽然我们的生活或许没有广告中展示的那般完美和纯净，但却能与广告产生高度的共鸣，这种共鸣就是由于广告运用了真实的生活元素，而非凭空编造。
任何一个商业性广告都是具有功利性的，所谓的功利性就是广告无论采取任何艺术手段，都是要为经营思想和直接销售目标服务的。
当然，我所说的《步步高音乐手机》的系列广告也不外乎如是。
它是一个商业性广告，以销售步步高手机为最终目的，因此具有功利性审美规律，但却不具有直接功利性。
《步步高音乐手机》的系列广告在传达销售目的给受众的同时，还传达了一种清晰、自然、纯洁、舒适、生活的感受给受众，它所要销售的是音乐手机的这个概念，主打的是手机的音乐功能，音乐是陶冶人情操的元素，所以整个系列广告的调性全部都是清新自然、纯净舒适和生活化的场景并兼有中国元素摄入，与步步高每一款音乐手机所要表达的故事都能在调性上达到和谐统一的效果，使产品功能和形象融合为一体。
以SWOT分析法分析步步高音乐手机
以SWOT分析法分析步步高音乐手机姓名：周阳班级：国贸二班学号：20102310233一.步步高公司介绍及手机业务发展背景步步高公司全名广东步步高电子工业有限公司，外文名BBK；是1995年9月18日于广州东莞成立的主营电子产品的一家上市股份制公司。
步步高公司经过数十年的发展已经从同行中脱颖而出，成为中国最具价值的品牌之一。
步步高品牌旗下现有四大系列0产品：视听产品（DVD，迷你音响组合等）、通信产品（音乐手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等）、教育电子产品（学习机、电子词典、点读机等）、生活电器（电磁炉。
电压力锅等）。
步步高品牌旗下有三家专业公司，形成了以数字视听产品、通信设备、教育电子产品三大事业体系。
音乐手机业务属于步步高旗下的通信设备有限公司。
步步高通信设备有限公司原身为步步高电话机厂，建厂于1995年10月，一直致力于有绳电话、无绳电话、信息电话等各类通信产品的研究、开发、生产、销售。
步步高通信系列产品以高新技术和先进工艺、完善的管理在同行业独树一帜。
步步高无绳电话更是以丰富的产品型号、新颖的外观设计、持久的品质魅力深深赢得了消费者的青睐。
随着通信科技的发展，手机时代已经到来。
经过几年的蓬勃发展，中国已经成为拥有手机人数最多的国家，手机也由高档消费品变得十分普及。
广大消费者对手机的消费需求正处于不断上升的阶段，步步高适时开始涉足手机业务，并且获得较大的成功。
二．SWOT法分析步步高音乐手机1.优势分析A.主打音乐手机，产品差异性强，有其独特的优势。
步步高手机主打音乐旗号，是其在激烈的市场竞争取得胜利的必不可少的条件。
步步高音乐手机致力于为消费者打造专业级完美音质，产品引入BBE音频增强和复原技术、SRS 声场还原技术以及YAMAHA的Non-clip放破音技术，等音乐解决方案和专利技术，并联合MTV为消费者提供国际化、专业化的音乐体验。
同时，步步高音乐手机播放时间长久，满足了消费者长时间欣赏音乐的需求。
【优质文档】步步高音乐赏析word版本 (11页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==步步高音乐赏析篇一：中国经典民族音乐鉴赏《中国经典民族音乐鉴赏》赏析心得在这学期我选修了《中国经典民族音乐鉴赏》这个课程。
之所以选它是因为，音乐欣赏是培养和提高我们的审美能力，发展我们的创造性思维，形成良好的人文素养。
在这几讲中，我随着老师见识到了各种的民族乐器，欣赏到了各种古典的民族音乐。
比如琵琶曲《十面埋伏》、《春江花月夜》；古筝演奏的《高山流水》、《渔舟唱晚》；扬琴独奏《彝族舞曲》；唢呐吹奏的《百鸟朝凤》；竹笛演奏的《苏州行》；扬琴弹奏的《步步高》等等。
当然在这些乐曲中有我很喜爱的几首民乐。
唢呐独奏曲之一就是《百鸟朝凤》这首曲子。
原是流行于山东、河南、河北等地的民间乐曲。
它以热情欢快的旋律与百鸟和鸣之声，表现了生气勃勃的大自然景象。
1953年春，由山东省菏泽专区代表队作为唢呐独奏参加全国会演，受到热烈欢迎。
自《百鸟朝凤》搬上舞台以来，经过了多次加工改编。
原在民间流传的《百鸟朝凤》，乐曲结构松散，没有高潮，即兴发挥时，公鸡啼晓、母鸡生蛋，甚至连小孩的哭叫声等都随意加入。
当《百鸟朝凤》被选为参加第四届世界青年联欢节演出节目时，经民间乐手任同祥在专业音乐工作者协助下进行加工，针对原曲缺陷，压缩鸟叫声，删去鸡叫声，并设计了一个运用特殊循环换气法长音技巧的华彩乐句，扩充了快板尾段，使全曲在热烈欢腾的气氛中结束。
后在第四届世界青年联欢节上荣获民间音乐比赛银质奖。
七十年代，在任同祥演奏的基础上，又设计了一个呈现百鸟齐鸣意境的引子，以加强音乐性，还扩充了华彩乐句，使用快速双吐演奏技巧，使乐曲更为完整。
神话传说，很久很久以前，凤凰只是一只很不起眼的小鸟，羽毛也很平常，丝毫不象传说中的那般光彩夺目。
但它有一个优点：它很勤劳，不像别的鸟那样吃饱了就知道玩，而是从早到晚忙个不停，将别的鸟扔掉的果实都一颗一颗捡起来，收藏在洞里。
以SWOT分析法分析步步高音乐手机
以SWOT分析法分析步步高音乐手机姓名：周阳班级：国贸二班学号：20102310233一.步步高公司介绍及手机业务发展背景步步高公司全名广东步步高电子工业有限公司，外文名BBK；是1995年9月18日于广州东莞成立的主营电子产品的一家上市股份制公司。
步步高公司经过数十年的发展已经从同行中脱颖而出，成为中国最具价值的品牌之一。
步步高品牌旗下现有四大系列0产品：视听产品（DVD，迷你音响组合等）、通信产品（音乐手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等）、教育电子产品（学习机、电子词典、点读机等）、生活电器（电磁炉。
电压力锅等）。
步步高品牌旗下有三家专业公司，形成了以数字视听产品、通信设备、教育电子产品三大事业体系。
音乐手机业务属于步步高旗下的通信设备有限公司。
步步高通信设备有限公司原身为步步高电话机厂，建厂于1995年10月，一直致力于有绳电话、无绳电话、信息电话等各类通信产品的研究、开发、生产、销售。
步步高通信系列产品以高新技术和先进工艺、完善的管理在同行业独树一帜。
步步高无绳电话更是以丰富的产品型号、新颖的外观设计、持久的品质魅力深深赢得了消费者的青睐。
随着通信科技的发展，手机时代已经到来。
经过几年的蓬勃发展，中国已经成为拥有手机人数最多的国家，手机也由高档消费品变得十分普及。
广大消费者对手机的消费需求正处于不断上升的阶段，步步高适时开始涉足手机业务，并且获得较大的成功。
二．SWOT法分析步步高音乐手机1.优势分析A.主打音乐手机，产品差异性强，有其独特的优势。
步步高手机主打音乐旗号，是其在激烈的市场竞争取得胜利的必不可少的条件。
步步高音乐手机致力于为消费者打造专业级完美音质，产品引入BBE音频增强和复原技术、SRS 声场还原技术以及YAMAHA的Non-clip放破音技术，等音乐解决方案和专利技术，并联合MTV为消费者提供国际化、专业化的音乐体验。
同时，步步高音乐手机播放时间长久，满足了消费者长时间欣赏音乐的需求。
广告作品赏析作业——步步高音乐手机
步步高音乐手机系列广告作品赏析刘元雄保险1001一、步步高音乐手机系列广告作品介绍（一）场景细节1.第一场景鲜艳的荷花，洁白的墙面，青绿的荷叶，清澈的荷塘组成一幅优雅、精美、空灵的画面，美妙的音乐响起，把人带入这如此美丽的画境，置身其间，在这美丽的景致中，怎能不让人心情舒畅，怡然自得。
这就达到了所谓的情景交融。
音乐和人的情感融为一体，更进一步升华了步步高音乐手机“音乐美”这个概念。
2.第二场景在草原上心灵像轻盈洁白的蒲英自由地飘散，透明的湖畔怀抱无限温暖的阳光，都市里小女孩的微笑小女孩的小提琴，小女孩的音乐等等这些形象寄之以情，轻松愉快，心静神明，给人制造了言有尽而意无穷的意境，让我们和主人翁伴随着音乐拥有“随心而乐”的心灵。
本节突出音乐带给我们的“自由美”。
3.第三场景室内形成直线的阳光大街上黄色的笔直分隔线墙上的粉笔画线，长长的海堤，天上飞机的轨迹，排成直线的蜡烛，排成直线的照片无不展示广告的主题，“音乐直直的，不会转弯，带我们到达内心最纯净的地方”。
一是具象的直，一是音乐的直，二者融合在一起，把我们带向世界上最美丽的地方——理想美。
4.第四场景梦想实现，带着“步步高”音乐手机，听着音乐去美丽高雅的咖啡厅，乘坐电车去浪漫的海滩，去释放自己，去追求自由，从而表达出“音乐同在，随心而乐”的意韵。
整个广告中始终伴随着优美动听的歌声与音乐手机这一主题。
（二）特色优美的配乐整个系列选用的背景音乐是《我在那一角落患过伤风》，这首歌出自一张叫做《只能谈情，不能说爱》的特殊唱片，这首歌全曲只有一句歌词，但其旋律优美自然，简单而且上口，甜美的女声静静的环绕，干净纯粹，一如步步高的音质，在最放松状态下演绎最不平凡的事，在这个生活节奏加快的社会，像广告中这样舒适悠闲的音乐以及心情是很少有的，这一则广告则给了人们无限的遐想。
从心理上拉近了与消费者的距离。
美由心生，蓝天、白云、大海、草原无不给人以大自然的天工之美，绿叶、荷花、湖泊与洁白的手机浑然一体。
步步高音乐手机电视广告文案
远
女主角仰头展开双臂望着空中的蒲公英转圈
20
近
女主角拿着步步高音乐手机面带笑容望着远方，蒲公英飘散在空中
21
特
精美的白色翻盖步步高音乐手机开盖旋转360度，然后合上盖
步步高音乐手机电视广告文案
镜号
景别
画面内容
广告词
音乐、效果
1
全
女主角坐在面向大海的窗前看书
画面左上角叠字幕“最纯净的感动”
画面右下角叠字幕“随心而乐”
男生：“随心而乐，步步高音乐手机。”
叠字幕“步步高音乐手机”
步步高经典音乐起……
……音乐止
钟声“铛……铛……”
悠扬的小提琴声起………
……
小提琴声止
2
特
女主角将书举高，仰头看，书上是草地的画面
3
全
女主角坐在书中所示的草地上，手拿着书，一脸陶醉，旁边是行李箱
4
特
女主角手拿蒲公英并吹散
5
全
蒲公英随风飘散
6
全
女主角追逐着飘散在风中的蒲公英（俯拍）
7
全
女主角站在蔚蓝的湖边，看着飘荡在空中的蒲公英
8
近
女主角仰头伸手接蒲公英
9
近
拿小提琴的外国小女孩仰头看着空中飘散的蒲公英
10
特
小女孩手拿小提琴，微笑着看着面前飘过的蒲公英
11
全
小女孩手托即将落下的蒲公英，女主角从街上走来
12
全
女主角与小Байду номын сангаас孩相遇在教堂前
13
特
小女孩微笑的脸
14
特
女主角微笑的脸
15
近
小女孩拉起小提琴，周围飘散着蒲公英
步步高音乐手机独特卖点
步步高音乐手机独特的卖点终端营销部:曾德亮讲解步步高音乐手机独特卖点注意以下几点：1.到什么山，唱什么歌曲。
讲解要结合讲解对象的生活轨迹进行，让他们身临其境2.合理的处理道与术的关系，任何讲解技巧和话术，都是围绕顾客需求进行。
所以，挖掘顾客需求还是最重要的。
术始终是围绕道进行的3.以下讲解指导请参考使用，切忌生搬硬套，并不是每个卖点的讲解都要讲解详尽，要有针对性的进行讲解4.若有更好的卖点总结或者有需要补充的，欢迎提供宝贵意见（邮箱：zdlbbk@）一智能短信讲解注意：方便性、快捷性、沟通交流性、心情的表达方式、信息的保密性像您平时短信一定不少对不对。
其实，短信多的话，操作短信的方式比较繁琐的话，那么不但会大大影响您发送短信的速度，同时还会影响手机按键的使用寿命。
我们步步高音乐手机采用了独特的短信输入法，结合了目前几种常用的输入法中的优点。
1.像您平时发短信是不是经常都是一个字一个字的发，对吧？这样，不但发送短信的速度慢，而且时间久了，手指特别累。
我们步步高音乐手机能够实现一句话一句话的编辑短信，而且，即使是遇上了生僻的字或者词语，都可以实现一句话一句话的编辑。
这样能够大大加速您编辑短信的速度，节省时间，也提高效率；（连打）2.其次呢，我们还能够在拼音输入法的状态下实现数字的直接输入和标点符号的直接输入，这样就避免了目前其他品牌手机必须得切换不同的输入法这个程序，从而简化了编辑短信的程序，这样不但能够提高您编辑短信的速度，而且能够大大的减少所编辑短信的错误率，您说这样是不是很方便呢？（数字、标点符号）3.您是不是编辑短信的时候存在着这样的问题，有时候一个名字或者词语很生僻，可是这个词语对你来说又用得非常多，这个时候对您来说是不是出现了操作上的麻烦。
没关系，用我们这款手机，您只要编辑过这个词语或者名字，接下来，它就作为一个固定的词语记忆在输入法里面了，就像智能ABC的输入法一样，是不是特别方便。
（联想记忆功能）4.而且有时候您是不经常也会编辑一些英文短信，呵呵。
步步高音乐手机
200905521151 谭红琼商务策划一班《步步高音乐手机》功利性美学规律分析现代的广告美学规律是有别于艺术品纯粹精神审美规律，以实用功能为主，审美规律为辅，且审美功能附丽于实用功能。
功利性美学规律是广告书无论采取何种手段，都要为经营以经营思想和直接销售目标服务的，广告艺术的塑造和艺术表现方法的应用，都是为了实现经济利益和物质功利。
美源于功利，功利在美中表达，任何一个广告都是具有功利性的，只有在实现经济利益和物质功能的根本目的上，采用有广告美学而给消费者更形象，艺术的美感，使功利性美学规律的功利性和美的结合。
由宋慧乔所代言的《步步高音乐手机》以“完美音质，让心飞翔”为主题，在唯美的环境中，浪漫的音乐背景下，给人展现生活和艺术的结合，传达音乐手机概念，成功的利用了功利性美学规律，让功利性和美完美的结合：1克服了纯粹的功利性目的、唯美主义倾向，：广告创作要进行艺术形象的构想和艺术的氛围的渲染，但不能仅限于此，广告的情节和浪漫，广告人物的气质，外观以及他们的演出的确让人感动，但广告播完后，消费者记住的是故事的本身、对于所要展示的商品信息了解很少甚至一无所知，连品牌是什么都记不住，这无疑是只倾向于美而脱离功利性的基础。
《步步高音乐手机》广告在传达销售目的给消费者的同时，还传达了一种清晰、自然、纯洁、舒适生活的感受给消费者，它所要销售的是音乐手机这已主要概念，主打的是手机的音乐功能，音乐是陶冶情操的元素，所以整个广告的调性都是清新自然、纯净舒适和生活化的场景，并兼有中国元素的摄入，与步步高每一款所要表达的故事都能在调性上达到和谐统一的效果，使产品功能和形象融为一体，自然的结合，赋予了步步高品牌人文概念，引发中国消费者民族的认同感和对产品的亲和感，在不知不觉中让品牌的观念深入消费者的心中，同时也达到了销售的目的。
2广告的定位要切实消费者的需求：广告的实质——直接功利性，只有当产品真正具备满足消费者的需求时才能被消费者所接受和购买，做广告，要打动人，首先要打冬自己，用心去体会，去感受消费者的所思所想，才能做出真正的对位广告，在《步步高音乐手机》来说，推出独具特色的步步高音乐手机，主打手机的音乐功能，使得手机不在是打电话发短信的工具，这是一直用潮流的趋势，迎合了时下年轻人心理趋向自我尊重和自我实现的消费心理，实现了年轻人个性的和时尚的需求。
步步高手机广告曲
步步高手机广告曲手机广告曲是一种常见的广告宣传手法，通过采用动感的音乐和流畅的画面来吸引人们的注意力。
步步高手机广告曲作为一支非常有名的手机品牌广告曲，因其动听的旋律和贴切的歌词而深受人们的喜爱。
本文将对步步高手机广告曲进行分析，探究其成功之处，并探讨背后的宣传策略。
步步高手机广告曲采用了一首优美的歌曲来配合产品的形象，进而营造出浓厚的情感共鸣。
首先，广告曲的旋律动听，容易让人记忆深刻。
它运用了一些简单而又朗朗上口的旋律，使人们听到广告曲时不由得心生共鸣。
其次，广告曲的歌词与广告的主题紧密相连。
歌词常常描述了人们对美好生活的向往，手机作为步步高广告的主要产品，即使只是产品之一，但广告曲奇妙地传递出手机对人们美好生活的贡献。
而步步高手机广告曲背后的宣传策略也是其广告成功的关键。
首先，广告突出了手机产品的特点。
广告中展示的手机产品同时具备高性能和时尚外观，突出显示了这些产品的优势，吸引消费者的注意力。
其次，广告充分利用了音乐的力量。
广告曲动听的旋律和贴切的歌词引起了观众情感的共鸣，使他们能够更容易地接受广告的信息。
此外，广告还采用了一些情节来激发观众的好奇心，并通过展示手机的各种功能来增加产品的吸引力。
除了音乐和情节，步步高手机广告曲还充分利用了明星的影响力。
广告中经常请来知名的歌手或演员来代言，他们的知名度可以吸引更多的观众，增加广告的曝光度。
同时，明星的参与也可以提高广告的可信度，增加观众对产品的信任度。
然而，步步高手机广告曲也存在一些潜在的问题。
首先，广告曲的过度参与可能会对产品的展示产生影响。
一些观众可能会过分关注广告曲本身，而忽略了手机产品的具体特点。
其次，过于依赖明星的代言可能导致广告曝光量的下降。
一些观众可能会因为不喜欢某位明星而选择忽视广告，从而减少了广告的传播效果。
为了解决这些问题，步步高手机广告曲可以尝试一些新的宣传策略。
首先，可以加大对手机产品特点的介绍力度，让广告观众更加了解产品的实际优势。
步步高音乐手机广告策划书
4、市场构成的特征 总体来说，高校学生手机市场中，一 些国外品牌的手机因其功能和技术占 有的市场很大，比如诺基亚、摩托罗 拉、三星等，而一些国产机耶因其价 格优势占有一定份额。步步高音乐手 机虽然知名度高，但实际的市场占有 率却很低，要进一步打开市场需要采 取其他的一些策略，配合现有的宋慧 乔篇广告带来的知名度，提高手机的 美誉度，提高销量。
（2）通讯行业的迅速发展 随着我国经济持续稳定的增长和移动通信 服务的发展，我国的移动通信市场增长迅 速，手机日渐普及。
（3）高校扩招，在校大学生人数迅速增长， 市场扩大
2、 市场营销环境中的微观制约因素 -----加入WTO后对国产手机市场的冲击
3、手机市场规模 男女生在手机使用上诺基亚的比重将近一 半，其他一些类似于天语、OPPO、多普 达等手机一起占有的市场也不小，索尼爱 立信、三星手机的市场份额也不小，而步 步高音乐手机实际上的购买者很小，进一 步问其原因，大多数学生认为步步高音乐 手机外观虽然好看，但功能上不是很好， 性价比不如手机老大诺基亚，而价格上又 不如其他其他国产机优惠。
第三片段：室内形成直线的阳光，大街上黄色的笔直分割线， 墙上的粉笔画线，长长的海堤，天上飞机的轨迹，排成直线的 照片无不展示广告的主题“音乐直直的，不会拐弯，带我们到 达内心最纯净的地方”。一是具象的直，一是音乐的直，二者 融合在一起，把我们带向世界上最美丽的地方。——理想美 第四片段：梦想实现，带着“步步高”音乐手机，听着音乐去 美丽高雅的咖啡厅，乘坐电车去浪漫的海滩，去释放自己，去 追求自由，从而表达出“音乐同在，随心而乐”的意韵。整个 广告中适中伴随着优美动听的歌声与音乐手机这一主题。
10%
10%
35% 45%
500以下 500—1000 1000—2000 2000以上
步步高手机广告分析
步步高音乐手机广告作品分析报告张梅连锁103 学号10334336一、广告作品总体介绍（一）广告作品名称：步步高音乐手机广告宋慧乔（二）广告发布媒介：各个电视台和杂志媒体上（三）广告发布时间：2009底（四）广告主题：随心而乐（五）广告主情况简介：步步高集团公司立足于中小城市，以密集式开店、多业态、跨区域的发展模式向消费者提供零售服务。
目前拥有超市、百货、电器、餐饮、大型商业地产等业态，并拥有湘中南零售业最大的现代化物流中心。
预计2015年销售目标为300亿元。
步步高集团公司积极参与社会公益活动，15年来，累计为社会捐款8000余万元。
二、步步高音乐手机市场分析步步高音乐手机是步步高品牌旗下步步高通信设备有限公司现拥有四大系列产品之一。
步步高通信系列产品以高新技术和先进工艺、完善的管理在同行业独树一帜。
步步高手机工业基础设施完备、产业配套体系完善。
在当地政府的大力支持和扶助下，经过十年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。
步步高系列产品均以优良的品质和完善的服务享誉国内市场，并逐步向东南亚、韩国以及欧美等国际市场拓展。
步步高手机市场推广力度大，为指定经销商提供统一的展柜、背板、灯箱等终端形象。
通过持续不间断的促销活动帮助经销商拉动市场，同时提高经销商在当地市场的知名度和影响力。
步步高手机本着诚信、本分的原则提供全程价保，对客户库存实行调价补差；有完善的退出机制即，如果不做步步高代理可全部退货。
这使步步高与客户健康长远地发展，消费者对步步高手机的忠诚度增强了步步高的市场优势。
三、战略分析在目前竞争激烈的手机市场中，步步高手机要取得成功，就要从各个方面制定战略对策，不断提高自身竞争力。
首先应联合对自身能力的准确分析，继续发扬产品“亮点”，实施企业品牌战略，打造独特完美的步步高品牌，使企业拥有更为持久的竞争力。
对于手机产业，技术是关键。
步步高手机应实施技术开发战略，加大投资开发力度，提高产品的核心技术。
广告个案分析
广告个案分析学院：文学院班级：0805班姓名：刘瑞玲学号：0811020136步步高音乐手机是很有市场潜力的中国国产品牌手机，它的一系列广告也以独特唯美的特质引起人们的关注，在产品推广工作方面起到了极其重要的作用，下文将以步步高i518手机的广告为例，分析步步高音乐手机广告的设计理念。
【产品特质：完美音质，步步高音乐手机】步步高音乐手机类的广告标语始终没有改变过—“完美音乐，步步高音乐手机”，这就凸显了其产品的力求点就是音乐。
一般的广告标语会把产品的品牌放在前面引起注意，例如美的电器的广告语“美的，让生活更美的”。
而步步高音乐手机却反其道而行之，把品牌放在了后面，把产品的特质放在了前面凸显其位置，强调音乐手机在手机市场的立身之本。
中国人经常用四字短语来表达自己的感受，除了简洁明了之外，更重要的是有突出作用。
在广告中没有多余的解说语，没有罗列手机功能如何，待机时间如何，耐用度，性能如何，整个29秒的广告的音频部分只是一曲由音乐手机播放的清新平静的音乐，带给人干净唯美的感觉，步步高音乐手机的完美音质也不言而喻了。
画面文字片段的显示“音乐直直的不转弯带我直达内心最纯净的地方”步步高的纯净音乐带给你纯净的享受，带给你纯净的生活。
【广告音乐：我在那一角落患过伤风】《我在那一角落患过伤风》最初是一本名为《只能谈情不能说爱》的音乐小说的主题曲。
在书中就有一个章节叫做“我在那一角落患过伤风”。
说每一场爱情就像一场伤风，总是不容易好，吃药也没用，只能等它随着时间慢慢自己痊愈。
整首歌曲只有一句歌词，dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar / dar len dar len darlen dar len dar len dar len da dar len dar len dar len dar len dar len dar dar len dar len dar ... dar len dar len dar len dar dar dar... darlen dar len / dar len da la la步步高音乐手机选择了一曲这样的广告曲。
步步高音乐手机策划
Xxxxxxxxxxx学校毕业设计（论文）题目：步步高音乐手机企业策划院部：专业：学号：学生姓名：指导教师：职称：二O一二年五月十日步步高音乐手机网络广告营销摘要研究目的：运用所学专业课“企业策划”相关知识，在详细了解步步高音乐手机的市场状况、市场定位、竞争与需求状况、企业战略与愿景等方面分析和整合的基础上，进行具体分析和设计，最终希望撰写出一篇行之有效的“步步高音乐手机广告策划书”。
希望通过对这篇广告策划书的的制作和完善的过程，进一步夯实所学企业策划的相关知识，并能进一步涉猎到更多的新知识，充实自己的头脑，提高自己的智慧。
另言之，在可能的情况下，也希望此广告策划书能为步步高音乐手机的发展提供尽可能多的有益帮助。
研究方法：差异化研究方法、消费者群体研究方法、消费者行为分析法研究结果：（1）步步高音乐手机是一个瞄准“阳光音乐”市场的差异化产品，对他进行广告策划一定要与之品牌定位相符合的差异化内涵。
（2）要善于分析和找准步步高音乐手机的主要消费群体，为广告的策划铺平道路。
（3）要从消费者需求和愿望的角度来倾听消费者的心声，做到把步步高音乐手机独特的文化内涵与消费者的需求紧密的结合起来才是此次广告行销策划的王道。
研究结论：（1）广告策划要根据其企业的实际状况和需要因时因地因力来进行；（2）对差异化企业，差异化产品，要有差异化的广告战略及差异化内容的或组合的广告安排；（3）消费者的消费心理需要用心去进行沟通和体会，适时准确地领会消费者的需求，满足消费者的消费愿望是一个品牌能够长期赢得消费者的关注的关键；（4）与消费群体面对面进行广告行销的方式可能相对耗时耗力，但是他却是一种直接倾听消费者内心诉求和消费愿望的有效径；（5）信息科技快速普及的时代，网络广告营销已经变成了一种特别有效而且成本较电视媒体低廉的广告媒介，地位不容小觑。
关键词：市场定位，消费群体，客户体验，差异化，品牌形象，消费心理，产品特性，潜在需求STEP MUSIC PHONE NETWORK ADVERTISINGMARKETINGABSTRACTObjective: by using their professional class "enterprise planning" relevant knowledge, in detailed understanding of music of the mobile phone market in step, market orientation, competition and demand condition, enterprise's strategic vision and analyzes and integration on the basis of the specific analysis and design, eventually hopes to write out a effective "step music mobile advertising planning books". Hope for this article through advertising planning book production and improve the process, further solidify the knowledge learned enterprise planning, further more new knowledge to parts, enrich your mind, improve their wisdom. The other words, where possible, also hope this advertisement planning books can provide mobile phone music step as much as possible to help the beneficial.Methods: differentiation research methods, and consumer groups research methods, and consumer behavior analysisThe results showed that: (1) step music cell phone is a aimed at "sunshine music" market of differentiated products, to advertising planning must conform to the brand positioning the difference of the connotation. (2) must be good at analysis and get the step of the mobile phone music major consumer groups, to pave the road for planning theadvertising. (3) from the point of view of consumer demand, and wish to listen to the voice of the consumer, the step music phone do unique cultural connotation and consumer demand closely combined marketing planning this advertising is the kingly way.Conclusion: (1) advertising planning to according to its actual conditions and needs of the enterprise prepared in force for; (2) the differentiation enterprise, differential product, want to have the diversity of the advertising strategy and differentiation of combination of advertising content or arrangement; (3) consumer spending psychological need work hard to communicate and experience, and to understand accurately in the demand of the consumers, meet consumers' consumption desire is a brand to long-term win the attention of consumer key; (4) and consumer groups advertising marketing way face to face possible relative time consuming power consumption, but he is a direct to listen to the consumer demand and consumption of heart desire effective diameter; (5) information technology rapid spread of times, advertising network marketing has become a particularly effective and cost is low TV media advertising medium, status acceptance.Keywords: market positioning, consumer groups, the customer experience, differentiation, brand image, consumer psychology, the product characteristics, potential requirements目录摘要 (1)Abstract (2)1 前言 (1)2市场状况分析 (1)市场经营情况分析 (1)以音乐为主打特色，已跻身国产手机“一军团”，在市场上有着不错的销售成长，财务状况良好。
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步步高音乐手机广告创意分析
姓名：黄秀蓉班级：广告学2班学号：2010070440202
摘要：韩国巨星宋慧乔倾情代言步步高手机，使得步步高手机一夜之间成为家喻户晓的国
产手机品牌。
电视里不断播放的步步高音乐手机广告给人的印象十分深刻，驻足于城市的大街小巷，你会惊奇的发现，时下众多喜欢时尚的年轻人的手机都是步步高音乐手机，尤其以女性朋友居多。
韩系风范、唯美是这个广告最为吸引人的地方，步步高的产品简约而时尚把时尚的理念贯穿于音乐手机本身，为这类年轻人打造属于他们自己的前沿品牌。
关键词：步步高音乐手机唯美时尚
广告情节有助于消费者对品牌的记忆，绝大多数广告过段时间会被遗忘，但人们会借助那些感人、有趣的故事情节，加深对品牌的记忆。
步步高音乐手机的出色创意，优美的视听觉语言，精良的制作，使得年轻的人们觉得难忘。
因为这个广告的定义所以选宋慧乔。
她清纯、美丽、浪漫、善良、真实的形象深受年轻人的认同和喜爱，让她来演绎一款手机，最容易想到的是爱情的浪漫。
美丽的城市、美丽的风景、美丽的宋惠乔、美丽的心情和随时带在女主角身边的步步高音乐手机构成了一幅浪漫而美丽的画卷，眼神的把握、笑容的捕捉、细节的拿捏。
这都是一部好的广告所必须的具备的。
其次就是画面的基调，有的喜欢用颜色差别十分大，或者是颜色十分着眼的颜色来给广告吸引人做好准备，步步高的基调选的是清雅的，颜色也是选的那些特别给人留下映像的深色，以清淡拉开了序幕。
再次就是背景选的都是十分浪漫，并且温馨的画面，听着优雅的音乐，轻轻的散步在海边，漫步在街头，让人向往那种环境。
一个好的广告背景音乐也是有很好的作用的，这首《我在墙角患过伤风》其实这首歌是一首非主流歌曲，歌曲的感觉很适合这个整个画面，同样也体现了广告和产品的时代性及潮流性。
步步高音乐类手机的广告标语始终没有变过就是“完美音质步步高音乐手机”这就凸显了其产品的力求点就是音质，一般广告的标语会把产品或者是品牌放在前面但是它却反其道而行把品牌放在后面，一般东西放在前面就更凸显其位置，中国人爱用四个字的词语来表达自己的感受除了讲话简洁明了之外，最重要的就是有突出作用，符合中国人的欣赏习惯。
(一) 广告目标
让一款国产品牌手机杀出重围，争夺市场，尤其是争取洋品牌手机用户，简单几个字括：谈何容易！一是国人对使用国产品牌手机有“老土”“不够档次”“没面子”的偏见；二是步步高音乐手机并非步步高品牌中的强势品类，难以借助品牌力；
选择宋慧乔代言。
我觉得对拉升品牌的形象也有不少的好处，对于很多人对国产还是有一些歧义特别市场定位在年轻人中间，更有可能会让人觉得不够档次，但是这次有了宋慧乔的代言，也拉近了一些国产与品牌之间的距离。
(二) 广告定位
首先在市场定位上应该是年轻青年，有位女性偏多，大方向上定位在年轻人身上是十分正确的，其实从广告的形式和创意上不难看出步步高这次的牌打得很漂亮。
非常正确的市场定位。
（三）广告主题
广告片中的场景细节有一个很大的特点，不同种类、风格的直线形象贯穿了整部广告。
从早晨阳光偷过百叶窗渗透出来直直的光线；街头漫步直直的马路标记线；粉笔划过墙壁留下白色的线；走在河堤组成直线上；看见空中掠过云端飞机留下长长的直线；生日宴会蜡烛组成的灯光直线。
伴随着这些直直的印记以及优美的旋律。
音乐－不转弯，直达内心－最纯净的地方。
既让我们感受到广告带给我们来自感官的强烈感染力。
同时也诠释了一种新生活格调和方式。
建立起一座音乐和心灵沟通的桥梁。