关于步步高音乐手机广告效果分析20150513 - 副本

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步步高服务营销策略

步步高音乐手机服务营销策略一、步步高音乐手机的特点1、步步高音乐手机采用了SRS的音效处理技术，它能够实现声音外放的最好效果。

YAMAHA 独特的防破音技术。

BBE音质还原技术。

2、外观时尚漂亮，采用水晶双色注塑工艺，高级烤漆工艺，防刮花、脱漆。

发短信方便快捷。

3、移动英语通/英语学堂，带英汉、汉英词典，电子书。

4、众多娱乐游戏，支持2个QQ同时登陆等。

内存可扩展到16G。

二、步步高音乐手机市场细分步步高音乐手机主要针对的是青少年和时尚的青年，它独特的外形和完美音质得到了众多女性的喜爱。

在市场调研中，我发现一般使用步步高手机的用户基本上都是学生群体。

主要原因有以下几个方面：1、步步高音乐手机的音质不错，用来通信的同时可以听音乐;2、外形美观漂亮、时尚；3、价格实惠；4、有一些特殊功能，比如英语单词查询、四六级词汇与检测（融入步步高学习机的一些功能），对学习有帮助。

三、步步高音乐手机的市场定位。

步步高音乐手机采用差异化营销定位。

音乐营销的作用就是用音乐来设定你的品牌个性，并用音乐帮你把个性输送到消费者心里。

步步高成功地定位音乐手机，在竞争激烈的手机市场中和其他国产品牌区隔出来。

但是相对诺基亚、索爱等国际品牌的音乐营销来说，火候还欠缺。

因为让用户记住你的不是你的差异化，而是你的个性。

其一，市场有明确的需求，特别是年轻人对于音乐手机的需求非常大。

音乐手机开辟了一个更加明确且容量巨大的细分市场；其二，通过成功的定位，让消费者迅速记住了步步高手机。

四、步步高音乐手机服务竞争战略1、步步高采用的是差别化战略。

步步高音乐手机主打的就是音乐手机，它打造完美的音质来吸引年轻的消费者，最终在消费者脑海里树立了音乐第一的概念。

2、步步高音乐手机完善的售后服务。

步步高承诺的是全国联保，有非人为损害的质量问题是7天包退，1月包换，一年保修，耳机3个月，数据线、充电器1年保修。

同一质量出现3次以上问题免费换。

3、全国300多个专业的售后服务网点都收入在手机中，方便查找。

广告欣赏

步步高音乐手机广告欣赏（2010年宋慧乔）广告班2008014025 石金凤步步高音乐手机的诉求点：完美音质，随心而乐。

画面情节：一个很大落地窗里，女主角宋慧乔带着耳机听着音乐微笑着，看着一本画册或者是异国风情的图册，一脸的向往。

之后镜头就切换到女主角真正的进入到刚才图册上看见的画面里。

漫山的绿草漫山的小花，飞扬的蒲公英，一种纯净的，清爽的感觉划过心底。

之后，又是一幅山环水绕的世外桃源的景象。

蒲公英的自由飞扬着，带着女主角带到英国，这时画面上出现一个拿着小提琴的英国小女孩，幽蓝、纯净的眼睛看着飘舞的蒲公英，女主角也从另一边向小女孩走来，两个人在大笨钟的悠扬的钟声里相遇，二人都粲然一笑，然后英国女孩拿起小提琴开始了演奏《我在那一角落患过伤风》的曲子，而宋慧乔拿着步步高手机在旁边欣赏，满天的蒲公英依然飘荡，沉浸在优美的音乐当中。

画面极具张力，美好的生活，美丽的风景，异国的情调，一切的一切，是人产生一种去远方的冲动，寻找自由去追随自己的理想生活，之后人进入联想……。

远处，永远魅惑的。

广告的整体风格是明朗的，纯净的，快乐的，向上的，又有一种心灵自由的释放的感觉，是现代人追求的一种生活。

电视广告的让他们看见了理想的生活。

文案：自由的心灵，自在的阳光，最纯净的感动，步步高音乐手机，随心而乐。

音乐：特色优美的配乐——《我在那一角落患过伤风》，悠扬的音乐，纯净的嗓音，整首音乐只有一句歌词dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar / dar len dar len dar len dar len dar len dar len da dar len dar len dar len dar len dar len dar dar len dar len dar ... dar len dar len dar len dar dar dar... dar len dar len / dar len da la la。

【策划方案】步步高音乐手机广告策划书

5、营销环境分析总结据各项调查可知，在校大学生的手机市场潜力很大，品牌占有率很低，只有一些国外知名品牌，如手机老大哥诺基亚，国产机在功能和技术上稍逊于进口机，但在外观上，价格上，电池上还是占有优势。所以步步高音乐手机主要应在产品功能上提升自己，解决外来手机的压力
二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势大学生消费者在购买手机的时候，除了受到价格方面的影响，还考虑到功能，外观和质量这三方面的作用。但是，大学生在购买现在所使用的手机时，考虑的因素却主要是质量。
虽然，大学生都很注重质量，但是，据调查，从性别的角度分析，女生比男生更注重于外观，而步步高音乐手机的外观比较精致和偏女性化成分多，所以，我们把大学生这块目标市场主要集中于：在校的女大学生和刚毕业的女大学生
数量
16 14 12 10
8 6 4 2 0
外观
男生女生
三、竞争对手的营销状况分析
1、竞争对手数目步步高音乐手机在音乐手机市场上共有3个竞
（如图1）
价格便宜配置功能强大
3%0%3% 6%
12%
18%
34%
18% 6% 图1
质量较好品牌名气大
售后服务佳明星代言
功能强大其他
外观时尚
2、现有消费者分析
步步高音乐手机的消费群体主要是年轻一代的人，以及对于音乐这一功能有特别爱好的人。但是经过调查，大学生现在使用的手机很大部分都是诺基亚的，很少人在使用步步高手机的。可见，步步高对于大学生这块市场，还没有开采出来，而影响大学生购买步步高手机的因素主要还是价格。
数量
30
25
20
15
系列1
10
5
0

步步高音乐手机

200905521151 谭红琼商务策划一班《步步高音乐手机》功利性美学规律分析现代的广告美学规律是有别于艺术品纯粹精神审美规律，以实用功能为主，审美规律为辅，且审美功能附丽于实用功能。

功利性美学规律是广告书无论采取何种手段，都要为经营以经营思想和直接销售目标服务的，广告艺术的塑造和艺术表现方法的应用，都是为了实现经济利益和物质功利。

美源于功利，功利在美中表达，任何一个广告都是具有功利性的，只有在实现经济利益和物质功能的根本目的上，采用有广告美学而给消费者更形象，艺术的美感，使功利性美学规律的功利性和美的结合。

由宋慧乔所代言的《步步高音乐手机》以“完美音质，让心飞翔”为主题，在唯美的环境中，浪漫的音乐背景下，给人展现生活和艺术的结合，传达音乐手机概念，成功的利用了功利性美学规律，让功利性和美完美的结合：1克服了纯粹的功利性目的、唯美主义倾向，：广告创作要进行艺术形象的构想和艺术的氛围的渲染，但不能仅限于此，广告的情节和浪漫，广告人物的气质，外观以及他们的演出的确让人感动，但广告播完后，消费者记住的是故事的本身、对于所要展示的商品信息了解很少甚至一无所知，连品牌是什么都记不住，这无疑是只倾向于美而脱离功利性的基础。

《步步高音乐手机》广告在传达销售目的给消费者的同时，还传达了一种清晰、自然、纯洁、舒适生活的感受给消费者，它所要销售的是音乐手机这已主要概念，主打的是手机的音乐功能，音乐是陶冶情操的元素，所以整个广告的调性都是清新自然、纯净舒适和生活化的场景，并兼有中国元素的摄入，与步步高每一款所要表达的故事都能在调性上达到和谐统一的效果，使产品功能和形象融为一体，自然的结合，赋予了步步高品牌人文概念，引发中国消费者民族的认同感和对产品的亲和感，在不知不觉中让品牌的观念深入消费者的心中，同时也达到了销售的目的。

2广告的定位要切实消费者的需求：广告的实质——直接功利性，只有当产品真正具备满足消费者的需求时才能被消费者所接受和购买，做广告，要打动人，首先要打冬自己，用心去体会，去感受消费者的所思所想，才能做出真正的对位广告，在《步步高音乐手机》来说，推出独具特色的步步高音乐手机，主打手机的音乐功能，使得手机不在是打电话发短信的工具，这是一直用潮流的趋势，迎合了时下年轻人心理趋向自我尊重和自我实现的消费心理，实现了年轻人个性的和时尚的需求。

步步高音乐手机广告案例分析

谢谢！
陈龙方昌代光梅刘丹丹
哒棱哒
宋慧乔步步高音乐手机广告片美学欣赏
整个广告片分成四个片段
青韵正在蔓延——青花瓷 OLED高清显示屏——荷花插入“步步高”音乐手机广告，突出自然的美美自然绽放——荷花
第一片段
鲜艳的荷花，洁白的墙面，青绿的荷叶，清澈的荷塘组成一幅美优雅，精美空灵的画面，美妙的音乐响起，把人带入这如此美丽的画境，置身其间，在这美丽的景致中，怎能不让人心情舒畅，怡然自得。这就达到了所谓的情景交融。音乐和人的情感融为一体，更进一步升华了步步高音乐手机“音乐美”这个概念。
第三片段
室内形成直线的阳光——大街上黄色的笔直分隔线——墙笔画线——长长的海堤——天上飞机的轨迹——排成直线的 ——排成直线的照片无不展示广告的主题——“音乐直直的，转弯——带我们到达内心——最纯净的地方”。一是具象的直，是音乐的直，二者融合在一起，把我们带向世界上最美丽的地 —理想美。
上的粉蜡烛不会一方—
第四片段
梦想实现，带着“步步高”音乐手机，听着音乐去美丽高雅咖啡厅，乘坐电车去浪漫的海滩，去释放自己，去追求自由，从而表达出“音乐同在，随心而乐 ”的意韵。整个广告中始终伴随着优美动听的歌声与音乐手机这一主题。的
整个广告渲染的是一种自然的清新意境，随着da len da len 的优美音乐旋律响起，甜美自然的主人翁及洁白无瑕的音乐手机展现在眼前，在情与景中达到和谐一致。
背景音乐是《我在那一角落患过伤风》，这首歌出自一张叫做《只能谈情，不能说爱》的特殊唱片，这首歌全曲只有一句歌词，但其旋律优美自然，给人以欢快愉悦之感。美由心生，蓝天、白云、大海、草原无不给人以大自然的天工之美，绿叶、荷花、湖泊与洁白的手机浑然一体。片中主人翁甜美迷人的笑容让人心醉，以美女和小孩的天真、纯洁展示一幅音乐给人享受的美，用具体的人物和大自然的美构造出一幅享受音乐的蓝图，让人向往，让人着迷。

毕业设计(论文)-关于bbk音乐手机分销渠道问题的分析及对策[管理资料]

关于BBK音乐手机分销渠道问题的分析及对策摘要经过10多年的发展，中国的手机市场俨然成长为全球竞争最激烈的战场。

国内外手机品牌你争我夺，尽显其能。

国产手机在缺乏核心技术、没有品牌优势、没有规模优势的情况下，长久占据了中国手机市场的半壁江山。

其中，渠道的建设是其取得成功的重要因素。

本论文对目前国产一线品牌—BBK音乐手机的情况进行了简单阐述，对BBK音乐手机的渠道现状进行了分析，找到了BBK音乐手机在平顶山地区的渠道存在的问题。

根据相关的渠道理论，结合BBK音乐手机的实际销售情况和公司的具体资源，从分销渠道、渠道冲突的管理等方面，提出了适合BBK音乐手机在平顶山地区发展的渠道策略。

最后，从销售人员、终端建设等方面提出了改进BBK音乐手机销售渠道的具体建议。

希望这些策略和建议的提出能为公司的进一步发展做出应有的贡献。

关键词：渠道策略；渠道结构；渠道冲突目录摘要 ---------------------------------------------------------------------------- I 1 分销渠道相关理论概述------------------------------------------------------ 11112 BBK音乐手机渠道现状及存在的问题 ----------------------------------- 2BBK音乐手机公司概况 ---------------------------------------------------- 2 BBK音乐手机分销渠道现状 ---------------------------------------------- 2 BBK音乐手机渠道存在的问题 ------------------------------------------- 3 3 改进BBK音乐手机销售渠道的具体建议 ------------------------------- 4456加强渠道冲突的管理和控制 ----------------------------------------------- 6结束语 ----------------------------------------------------------------------------- 9致谢 --------------------------------------------------------------------------- 10 参考文献 ------------------------------------------------------------------------ 111 分销渠道相关理论概述即营销渠道，就是产品从制造商手中传至消费者手中所经过的各中间商联结起来的通道，也就是商品或劳务从生产者到消费者的整个流程的完整通道。

广告案例分析

案例一：步步高音乐手机广告精彩的广告策划a音乐，直直的，不转弯步步高30秒广告片中，其场景细节有一个很大的特点——不同种类、风格的直线形象贯穿了整部广告。

从早晨阳光偷过百叶窗渗透出来直直的光线；街头漫步直直的马路标记线；粉笔划过墙壁留下白色的线；走在河堤组成直线上；看见空中掠过云端飞机留下长长的直线；生日宴会蜡烛组成的灯光直线。

伴随着这些直直的印记以及优美的旋律，音乐不转弯，直达内心最纯净的地方。

广告给我们的感官带来强烈感染力的同时也诠释了一种新生活格调和方式。

b特色优美的配乐n广告片中的配乐是《我在那一角落患过伤风》，整首歌只有一句歌词，dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar / dar len dar len dar lendar len dar len dar len da dar len dar len dar len dar lendar len dar dar len dar len dar ... dar len dar len dar len dar dar dar... dar len dar len / dar len da la la甜美的女声静静的环绕，干净纯粹，一如步步高的音质，在最放松状态下演绎最不平凡的事，在这个生活节奏加快的社会，像广告中这样舒适悠闲的音乐以及心情是很少有的，这一则广告则给了人们无限的遐想……从心理上拉近了与消费者的距离。

分析：步步高手机定位学生、刚工作的白领一族，占据了较大的市场，步步高手机品牌已经逐渐成为年轻一族的首选手机品牌之一，给人的印象是年轻、时尚、充满活力。

⏹作为步步高旗下的产品，步步高音乐手机选用世界知名的wolfson音乐解码芯片作为音乐后台，并引进SRS技术，其完美的音质在同类产品中可说是鹤立鸡群。

步步高歌曲在广告歌曲和流行歌曲争议

步步高歌曲在广告歌曲和流行歌曲争议
步步高是一首活泼、节奏紧凑的歌曲，它是一种十分流行的流行音乐，它是于2016年推出的一首广告歌曲。

不仅会赢得许多粉丝的认可，也赢得了许多时尚人士的推崇。

但也有一些人认为，步步高并不应该被归类为广告歌曲，而是一首正宗的流行歌曲，在音乐上达到了冲击力和流行性。

相比传统的广告歌曲，步步高更具有友好性和社会责任感。

它鼓励人们在有趣的方式中发展自己，因为它说明：只要勤奋努力，就可以走向成功。

而流行歌曲则旨在向人们展示高质量的音乐，以让他们更好地享受音乐。

另一方面，在从技术上讲，步步高拥有流行音乐的全部特性：它包括突然的变奏，华丽的旋律，令人摇摆的合成器节拍，以及符合现代流行乐型的歌词。

而传统的广告歌曲只是轻松的民谣歌曲，没有流行歌曲那样诱人的乐器节拍和节拍。

所以，虽然步步高是一首出现在广告中的歌曲，但它也可以被归类为流行歌曲。

综上所述，步步高不仅是一首传播正能量的有趣歌曲，而且它也拥有流行歌曲的全部特性。

所以，从技术上说，这首歌曲应该被归类为流行歌曲，而不应该归入广告歌曲。

步步高手机广告分析

步步高音乐手机广告作品分析报告张梅连锁103 学号10334336一、广告作品总体介绍（一）广告作品名称：步步高音乐手机广告宋慧乔（二）广告发布媒介：各个电视台和杂志媒体上（三）广告发布时间：2009底（四）广告主题：随心而乐（五）广告主情况简介：步步高集团公司立足于中小城市，以密集式开店、多业态、跨区域的发展模式向消费者提供零售服务。

目前拥有超市、百货、电器、餐饮、大型商业地产等业态，并拥有湘中南零售业最大的现代化物流中心。

预计2015年销售目标为300亿元。

步步高集团公司积极参与社会公益活动，15年来，累计为社会捐款8000余万元。

二、步步高音乐手机市场分析步步高音乐手机是步步高品牌旗下步步高通信设备有限公司现拥有四大系列产品之一。

步步高通信系列产品以高新技术和先进工艺、完善的管理在同行业独树一帜。

步步高手机工业基础设施完备、产业配套体系完善。

在当地政府的大力支持和扶助下，经过十年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。

步步高系列产品均以优良的品质和完善的服务享誉国内市场，并逐步向东南亚、韩国以及欧美等国际市场拓展。

步步高手机市场推广力度大，为指定经销商提供统一的展柜、背板、灯箱等终端形象。

通过持续不间断的促销活动帮助经销商拉动市场，同时提高经销商在当地市场的知名度和影响力。

步步高手机本着诚信、本分的原则提供全程价保，对客户库存实行调价补差；有完善的退出机制即，如果不做步步高代理可全部退货。

这使步步高与客户健康长远地发展，消费者对步步高手机的忠诚度增强了步步高的市场优势。

三、战略分析在目前竞争激烈的手机市场中，步步高手机要取得成功，就要从各个方面制定战略对策，不断提高自身竞争力。

首先应联合对自身能力的准确分析，继续发扬产品“亮点”，实施企业品牌战略，打造独特完美的步步高品牌，使企业拥有更为持久的竞争力。

对于手机产业，技术是关键。

步步高手机应实施技术开发战略，加大投资开发力度，提高产品的核心技术。

步步高音乐手机——广告案例分析

2005月大家均在为oppo的出身问题一直在网上被议论纷纷有人说通过其广告形象来看应该是来自韩国的一线品牌也有人说是国内某mp3大鳄出的第二张牌甚至有人传言她是哪个房产暴发户的心血来潮??也许步步高正是抓住这样一个机遇冲破以往一向以小家电为主销售的束缚成功地从中低端品牌转型为高端品牌从产品品牌转型为文化品牌
• 同时它的广告又选择黄金时段播出，与明星效应相结合，进一步提升了此品牌在公众心目中的价值和地位。
• 2005年5月，大家均在为OPPO的出身问题一直在网上被议论纷纷，有人说通过其广告形象来看应该是来自韩国的一线品牌，也有人说是国内某MP3大鳄出的第二张牌，甚至有人传言她是哪个房产暴发户的心血来潮…… • 也许步步高正是抓住这样一个机遇，冲破以往一向以小家电为主销售的束缚，成功地从中低端品牌转型为高端品牌，从产品品牌转型为文化品牌。从而实现利益最大化。
•
• 韩系风范、唯美广告是这个产品最为吸引人的地方，它的定位简约而时尚，目标群体即是喜欢时尚的年轻人。把时尚的理念贯穿于音乐手机本身，为这类年轻人打造属于他们自己的前沿品牌。
• 1997年步步高企业曾起用国际动作巨星李连杰为代言人。其后，成龙、周星驰、蔡琳、宋慧乔等大牌明星都为其代过言，而今又邀请到因《豪杰春香》而一炮而红的韩彩英来为其代言。如此强大的明星效应使得OPPO这个品牌也步入国际化领域。我们不得不承认明星效应的推动的确起着非比寻常的作用。
• 在主题为“我的音乐梦想”广告中，俊男美女在地铁中相遇，暗藏情愫，在妙曼音乐中展开一段罗曼蒂克的联想。抒情的流行乐、优雅学生气的装束，再加上满天飞舞的粉红花瓣、青树和一对璧人，这条表达出来，相信是给喜欢韩剧的年轻人更富于联想的空间，如此诗意化的广告给人们充分的幻想空间和视觉冲击。

广告美学基本原理在广告中的应用

《步步高音乐手机》广告美学分析2011年6月2日结合美学基本理论及其具体的广告作品，分析美学规律、形式美法则等在广告作品中是如何应用的。

（3500字）我们都在电视或者网络媒体上观看过宋慧乔代言的《步步高音乐手机》的系列广告，唯美的画面，动听的音乐一切都让我们陶醉于广告作品中，那么它究竟是如何应用美学规律和形式美法则的呢？现在我们来看看：首先我们先来谈谈《步步高音乐手机》的系列广告中对于审美规律的应用。

作为广告审美的根本性规律，真实性是必不可少的。

《步步高音乐手机》的系列广告是基于步步高手机对其音乐播放功能的强大设置来定位的，因此不存在任何虚假信息。

说到广告艺术真实与真实性的统一问题，《步步高音乐手机》的系列广告可谓是将生活与艺术联系的恰到好处，展示的无一不是我们所熟悉的生活场景，无论是国内亦或是国外的景色，都是我们所熟悉的。

艺术源自于生活，是生活场景的一个美的升华，而广告则是将艺术美与生活美结合起来展现在我们面前。

画面中用手机定格池塘里荷花的绽放、海边公寓里窗前怡然的阅读、野外踏青欢愉的吹着蒲公英、与异国金发碧眼的小提琴女孩儿相遇、清晨在自己的小公寓里醒来、在马路上走着斑马线，在瓦墙上画着粉笔线、穿过手指看明媚的阳光等等，这些我们习惯的、向往的事情在画面中以一种源于生活高于生活的形式展现在我们面前，虽然我们的生活或许没有广告中展示的那般完美和纯净，但却能与广告产生高度的共鸣，这种共鸣就是由于广告运用了真实的生活元素，而非凭空编造。

任何一个商业性广告都是具有功利性的，所谓的功利性就是广告无论采取任何艺术手段，都是要为经营思想和直接销售目标服务的。

当然，我所说的《步步高音乐手机》的系列广告也不外乎如是。

它是一个商业性广告，以销售步步高手机为最终目的，因此具有功利性审美规律，但却不具有直接功利性。

《步步高音乐手机》的系列广告在传达销售目的给受众的同时，还传达了一种清晰、自然、纯洁、舒适、生活的感受给受众，它所要销售的是音乐手机的这个概念，主打的是手机的音乐功能，音乐是陶冶人情操的元素，所以整个系列广告的调性全部都是清新自然、纯净舒适和生活化的场景并兼有中国元素摄入，与步步高每一款音乐手机所要表达的故事都能在调性上达到和谐统一的效果，使产品功能和形象融合为一体。

广告个案分析

广告个案分析学院：文学院班级：0805班姓名：刘瑞玲学号：0811020136步步高音乐手机是很有市场潜力的中国国产品牌手机，它的一系列广告也以独特唯美的特质引起人们的关注，在产品推广工作方面起到了极其重要的作用，下文将以步步高i518手机的广告为例，分析步步高音乐手机广告的设计理念。

【产品特质：完美音质，步步高音乐手机】步步高音乐手机类的广告标语始终没有改变过—“完美音乐，步步高音乐手机”，这就凸显了其产品的力求点就是音乐。

一般的广告标语会把产品的品牌放在前面引起注意，例如美的电器的广告语“美的，让生活更美的”。

而步步高音乐手机却反其道而行之，把品牌放在了后面，把产品的特质放在了前面凸显其位置，强调音乐手机在手机市场的立身之本。

中国人经常用四字短语来表达自己的感受，除了简洁明了之外，更重要的是有突出作用。

在广告中没有多余的解说语，没有罗列手机功能如何，待机时间如何，耐用度，性能如何，整个29秒的广告的音频部分只是一曲由音乐手机播放的清新平静的音乐，带给人干净唯美的感觉，步步高音乐手机的完美音质也不言而喻了。

画面文字片段的显示“音乐直直的不转弯带我直达内心最纯净的地方”步步高的纯净音乐带给你纯净的享受，带给你纯净的生活。

【广告音乐：我在那一角落患过伤风】《我在那一角落患过伤风》最初是一本名为《只能谈情不能说爱》的音乐小说的主题曲。

在书中就有一个章节叫做“我在那一角落患过伤风”。

说每一场爱情就像一场伤风，总是不容易好，吃药也没用，只能等它随着时间慢慢自己痊愈。

整首歌曲只有一句歌词，dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar len dar / dar len dar len darlen dar len dar len dar len da dar len dar len dar len dar len dar len dar dar len dar len dar ... dar len dar len dar len dar dar dar... darlen dar len / dar len da la la步步高音乐手机选择了一曲这样的广告曲。

以SWOT分析法分析步步高音乐手机

以SWOT分析法分析步步高音乐手机姓名：周阳班级：国贸二班学号：20102310233一.步步高公司介绍及手机业务发展背景步步高公司全名广东步步高电子工业有限公司，外文名BBK；是1995年9月18日于广州东莞成立的主营电子产品的一家上市股份制公司。

步步高公司经过数十年的发展已经从同行中脱颖而出，成为中国最具价值的品牌之一。

步步高品牌旗下现有四大系列0产品：视听产品（DVD，迷你音响组合等）、通信产品（音乐手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等）、教育电子产品（学习机、电子词典、点读机等）、生活电器（电磁炉。

电压力锅等）。

步步高品牌旗下有三家专业公司，形成了以数字视听产品、通信设备、教育电子产品三大事业体系。

音乐手机业务属于步步高旗下的通信设备有限公司。

步步高通信设备有限公司原身为步步高电话机厂，建厂于1995年10月，一直致力于有绳电话、无绳电话、信息电话等各类通信产品的研究、开发、生产、销售。

步步高通信系列产品以高新技术和先进工艺、完善的管理在同行业独树一帜。

步步高无绳电话更是以丰富的产品型号、新颖的外观设计、持久的品质魅力深深赢得了消费者的青睐。

随着通信科技的发展，手机时代已经到来。

经过几年的蓬勃发展，中国已经成为拥有手机人数最多的国家，手机也由高档消费品变得十分普及。

广大消费者对手机的消费需求正处于不断上升的阶段，步步高适时开始涉足手机业务，并且获得较大的成功。

二．SWOT法分析步步高音乐手机1.优势分析A.主打音乐手机，产品差异性强，有其独特的优势。

步步高手机主打音乐旗号，是其在激烈的市场竞争取得胜利的必不可少的条件。

步步高音乐手机致力于为消费者打造专业级完美音质，产品引入BBE音频增强和复原技术、SRS 声场还原技术以及YAMAHA的Non-clip放破音技术，等音乐解决方案和专利技术，并联合MTV为消费者提供国际化、专业化的音乐体验。

同时，步步高音乐手机播放时间长久，满足了消费者长时间欣赏音乐的需求。

步步高音乐手机终端讲解和演示指导规范

步步高音乐手机终端讲解和演示指导规范说明：该指导说明纯属终端实战经验，除了总结了优秀导购实战演示以外，更带有个人销售风格，请斟酌使用。

一完美音质讲解关键：最好的音质表现在哪些方面？为什么步步高音乐手机音质最好？演示：戴耳机内放《渡口》、外放《演示机标准歌曲》、播放《手机内置视频》同步演示：按#号键2次，能够出现歌词同步全屏滚动播放。

按#号键1次，能够对所有的歌曲进行播放列表编辑；演示：播放《渡口》¬¬——>按#键——>播放列表——>歌词同步全屏动态滚动播放话术：您好，步步高音乐手机一直走在音乐手机最前端，音质效果业内最佳。

最佳的音质效果主要表现在：低音下潜力度很深，中音足够浑厚。

而市面上很多音乐手机主要解决了高音不破的效果，实际上这是任何手机都能达到的效果。

您知道为什么会这样吗？首先，步步高音乐手机采用独立的音频处理芯片，低音和中音表现力相当优越。

而为了防止高音不破，我们还采用了yamaha芯片和non-clip防破音技术。

而一般的手机也就仅仅是采用雅马哈，所以，音质效果尤其是中低音远远差于我们；此外，步步高还采用了SRS音效处理技术，能够根据您个人喜好采用不同的音质呈现模式，如爵士、摇滚或者嘻哈。

由三个独立的芯片来完善音质的表现力，而一般手机也就一个独立的处理高音的芯片，因此步步高音乐手机的音质效果才能更有层次感更有震撼力。

二高清屏显讲解关键：最好的手机拍照和视频标准有哪些？为什么步步高音乐手机屏显效果好演示：播放《演示机标准视频》、屏显不同角度定位、摄像（摄像一定要演示）关键词：流畅度、独立的视频处理芯片、可视角度、液晶技术演示：播放《演示机标准视频》——>换个角度——>摄像话术：您看看步步高音乐手机采用的是业内最好的液晶屏显（IPS液晶技术、ASV）。

您看这种播放视频的效果，画面连续而且非常流畅，色彩也特别细腻饱满。

您知道为什么吗？因为步步高音乐手机采用了独立的视频处理芯片，音频和图片经过专业的数字处理技术，而业内其他手机采用的就是一个视频软件播放器，视频播放会出现卡的现象，严重影响画面质量。

步步高音乐手机策划

Xxxxxxxxxxx学校毕业设计（论文）题目：步步高音乐手机企业策划院部：专业：学号：学生姓名：指导教师：职称：二O一二年五月十日步步高音乐手机网络广告营销摘要研究目的：运用所学专业课“企业策划”相关知识，在详细了解步步高音乐手机的市场状况、市场定位、竞争与需求状况、企业战略与愿景等方面分析和整合的基础上，进行具体分析和设计，最终希望撰写出一篇行之有效的“步步高音乐手机广告策划书”。

希望通过对这篇广告策划书的的制作和完善的过程，进一步夯实所学企业策划的相关知识，并能进一步涉猎到更多的新知识，充实自己的头脑，提高自己的智慧。

另言之，在可能的情况下，也希望此广告策划书能为步步高音乐手机的发展提供尽可能多的有益帮助。

研究方法：差异化研究方法、消费者群体研究方法、消费者行为分析法研究结果：（1）步步高音乐手机是一个瞄准“阳光音乐”市场的差异化产品，对他进行广告策划一定要与之品牌定位相符合的差异化内涵。

（2）要善于分析和找准步步高音乐手机的主要消费群体，为广告的策划铺平道路。

（3）要从消费者需求和愿望的角度来倾听消费者的心声，做到把步步高音乐手机独特的文化内涵与消费者的需求紧密的结合起来才是此次广告行销策划的王道。

研究结论：（1）广告策划要根据其企业的实际状况和需要因时因地因力来进行；（2）对差异化企业，差异化产品，要有差异化的广告战略及差异化内容的或组合的广告安排；（3）消费者的消费心理需要用心去进行沟通和体会，适时准确地领会消费者的需求，满足消费者的消费愿望是一个品牌能够长期赢得消费者的关注的关键；（4）与消费群体面对面进行广告行销的方式可能相对耗时耗力，但是他却是一种直接倾听消费者内心诉求和消费愿望的有效径；（5）信息科技快速普及的时代，网络广告营销已经变成了一种特别有效而且成本较电视媒体低廉的广告媒介，地位不容小觑。

关键词：市场定位，消费群体，客户体验，差异化，品牌形象，消费心理，产品特性，潜在需求STEP MUSIC PHONE NETWORK ADVERTISINGMARKETINGABSTRACTObjective: by using their professional class "enterprise planning" relevant knowledge, in detailed understanding of music of the mobile phone market in step, market orientation, competition and demand condition, enterprise's strategic vision and analyzes and integration on the basis of the specific analysis and design, eventually hopes to write out a effective "step music mobile advertising planning books". Hope for this article through advertising planning book production and improve the process, further solidify the knowledge learned enterprise planning, further more new knowledge to parts, enrich your mind, improve their wisdom. The other words, where possible, also hope this advertisement planning books can provide mobile phone music step as much as possible to help the beneficial.Methods: differentiation research methods, and consumer groups research methods, and consumer behavior analysisThe results showed that: (1) step music cell phone is a aimed at "sunshine music" market of differentiated products, to advertising planning must conform to the brand positioning the difference of the connotation. (2) must be good at analysis and get the step of the mobile phone music major consumer groups, to pave the road for planning theadvertising. (3) from the point of view of consumer demand, and wish to listen to the voice of the consumer, the step music phone do unique cultural connotation and consumer demand closely combined marketing planning this advertising is the kingly way.Conclusion: (1) advertising planning to according to its actual conditions and needs of the enterprise prepared in force for; (2) the differentiation enterprise, differential product, want to have the diversity of the advertising strategy and differentiation of combination of advertising content or arrangement; (3) consumer spending psychological need work hard to communicate and experience, and to understand accurately in the demand of the consumers, meet consumers' consumption desire is a brand to long-term win the attention of consumer key; (4) and consumer groups advertising marketing way face to face possible relative time consuming power consumption, but he is a direct to listen to the consumer demand and consumption of heart desire effective diameter; (5) information technology rapid spread of times, advertising network marketing has become a particularly effective and cost is low TV media advertising medium, status acceptance.Keywords: market positioning, consumer groups, the customer experience, differentiation, brand image, consumer psychology, the product characteristics, potential requirements目录摘要 (1)Abstract (2)1 前言 (1)2市场状况分析 (1)市场经营情况分析 (1)以音乐为主打特色，已跻身国产手机“一军团”，在市场上有着不错的销售成长，财务状况良好。

步步高手机广告策划

图2 •1）特性分析） • a、产品性能、
从性能方面讲，从性能方面讲，步步高手机主打的功能是音乐播放，音乐播放，步步高手机的音乐播放功能相当强大。步步高音乐手机K203M采用采用YAMAHA 强大。步步高音乐手机采用专业芯片，支持Non-Clip放破音技术，带给您放破音技术，专业芯片，支持放破音技术享受级得音乐体验。享受级得音乐体验。步步高手机多是配有全球公认的专业音乐耳机，带给您层次分明、球公认的专业音乐耳机，带给您层次分明、清晰立体的音乐享受。清晰立体的音乐享受。除了音乐播放功能，除了音乐播放功能，步步高手机的其它功能也是很完美，视频播放、拍照摄像、功能也是很完美，视频播放、拍照摄像、图片浏览、英语学习、娱乐游戏等都不在话下。片浏览、英语学习、娱乐游戏等都不在话下。另外步步高音乐手机走的时尚路线，另外步步高音乐手机走的时尚路线，精美的外观自然是必须的，因此，外观自然是必须的，因此，购买手机预算不对手机性价要求高，多，对手机性价要求高，外观好看的消费者来说，步步高还是个不错的选择。来说，步步高还是个不错的选择。步步高手机配有的英语学习功能，机配有的英语学习功能，理所当然的俘获学生一族的心。生一族的心。
——步步高音乐手机广告策划
•（3）社会文化环境分析（） • 社会的进步和人们教育水平的提高，社会的进步和人们教育水平的提高，直接导致了人们价值的改变，导致了人们价值的改变，对人际交往越来越重工作习惯也得到了改变，视，工作习惯也得到了改变，对手机的依赖性增大手机逐步成为我们生活的必需品，增大手机逐步成为我们生活的必需品，对于手机行业而言这样的社会文化、机行业而言这样的社会文化、背景极大的促进了发展。了发展。 •（4）科学技术环境分析（）手机的更新换代迅速之快众所周知，手机的更新换代迅速之快众所周知，但是产品的寿命周期一般为3～年产品的寿命周期一般为～5年，技术的变化速度则为1～年度则为～2年。导致技术与产品更替周期不一定的情形。定的情形。新技术方面多媒体技术与移动通信的结合。移动通信的结合。的结合。移动通信的结合。移动通信与互联网的产业融合既定趋势，也是客户的最大需求。的产业融合既定趋势，也是客户的最大需求。

广告创意

关于广告《步步高无绳电话》的赏析这学期非常荣幸的选报了“广告创意”这门课程，通过课上一则则吸引人的广告，提升了自己的广告鉴赏能力，进而自己的艺术赏析也有所提高。

其实，自幼我就对广告创意有极大的兴趣。

正观看着情节扣人心弦的电视剧，但是在关键时刻，一则广告插进来，大家都会懊恼的抱怨，“好烦人的广告！”。

而我却不一样，往往因为具有创造性的广告而被吸引。

也就是说，因为广告创意我喜欢上了广告。

老师在上课给我们讲述了许多与广告相关的知识，同时，让我们观看了许多创意广告。

播放的创意广告中绝大部分是国外的，可能因为东西方文化的差异，有很多广告我竟然看不懂。

通过课上的学习与课下查找资料，我已经掌握了些广告鉴赏的技巧。

以下我将写一则我觉得非常不错的创意广告，同时自己对其进行鉴赏分析。

电视画面：一位男士股民，在卫生间一边方便，一边看着《股市快讯》。

“股市又升了”，他立即要打电话。

于是，他迅速匆忙地跑出卫生间，奔向客厅的电话机，人真是越忙越乱。

一不小心被什么拌了一下，跌倒在地上，眼镜也惨遭损坏。

转画面：还是这位男士股民，还是座在卫生间内的镜头，但他手里拿着无绳电话开心地传达着他要发布的信息。

画外音：“步步高无绳电话，方便千万家。

”这是千里马广告公司1996年11月制作的《步步高无绳电话》，该广告篇是一个成功的广告。

广告播出之后，步步高无绳电话机销售迅速攀升，市场占有率一路上扬，占据同类产品的首席位置。

我从以下几个方面分析其成功的原因：1.创造沟通。

《步步高无绳电话》以生话片段联结在消费者与品牌之间，以问题开场，并提出了“步步高无绳电话机，方便千万家”的概念，整个情节似乎就是观众生活中曾经发生过的尴尬场面，真实且易获得认同，而且，戏剧性的故事适时地吸引了观念的注意力，并且有一定的娱乐性。

正因为步步高的尴尬篇攸关着大家的需求、兴趣、价值观以及生活方式，让人们在观赏时若有所获，从而具有较强的沟通力。

2.品牌代言人选得恰当。

概念专有是现代市场营销中一条重要原则，也是企业竞争战略的重要组成部分，并且在企业的整合传播中广泛运用到企业品牌形象、宣传口号、广告说明及广告作品中主人公的选择上。