SYB-第十步解析

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选址应注意的问题：


多跑路、勤开口、少吃亏； 租赁铺面要小心； 行业和铺面交叉考虑； 接手转租店要谨慎。
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陈立华的困惑…...
陈立华按照创业行动计划的步骤， 确定了经营场所来到了工商行政管理所 准备办理企业登记。当他表明开设项目 后，工商行政管理所的同志请他拿着企 业注册登记表到公安部门办理消防安全 合格证和提供电焊工上岗资格证书时， 他迷糊了。 这是怎么回事呢？
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一般选址原则：
零售和服务业的场地：是否临街临道，是否人口稠密； 是否在车站、机场、码头附近；是否靠近居民区；是 否靠近机关、学校、大型企事业单位；是否考虑当地 的购买能力；仓储是否方便等。 批发商的营业场地：应尽量靠在或设在专项性成行成 市的地方。批发商的特点是数量大而利润薄，因此要 保证生意量，即有稳定的众多客户,切忌单打独斗。 设厂的地点：应考虑与市场距离、劳工来源、薪资水 平、原料来源等各项因素。一般在工业区或开发区设 厂的条件较完善，小型企业可借大工厂的厂房、设备， 可避免环境影响。
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经营中确立风险意识
“我每天如履薄冰，战战兢兢，希望自己 每一个决策都是对的。”
——张瑞敏
萎缩或减退的市场； 政策法律的调整； 人口的趋势变化； 新的竞争对手出现； 新产品的替代； 汇率反复无常； 原材料的短缺；
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失去保护的专利； 劳工协议的变更； 懒惰和自满； 家庭矛盾； 自然灾害； 突发事件； 资金短缺。
从第一步走到第九步花费了你不少 时间，有关创业所需的基本知识你也大 致了解。但真正把创业计划付诸实践， 恐怕你还有一些顾虑，如发现自己并不 是一个做生意的材料。没有令人称道的 精明头脑，最重要的就是害怕遭受失败 的命运。
给你鼓鼓劲！对自己要有信心！
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请对自己说：
我行！我可以！
我的创业一定要成功!!
开办企业会遇到的…...
１、选址； ２、企业登记； ３、门面设计与装潢； ４、资金筹集。
其实并不难！
寻找顾客； 招募员工； 购买设备和材料； ……

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陈立华买卖兴隆的烦恼…...
陈立华开张三个月后，正值附近居民小区 房屋竣工，随着入住居民的增加，他的钢门生 意越来越好，每月的加工量已达30扇左右，为 此，他又聘请了一名电焊工乙，工资标准与电 焊工甲一样为1200元，助手工资也涨到700元。 然而，电焊工甲干活质量好，但速度慢； 电焊工乙则正好相反；电焊工助手愿意帮甲而 不愿意帮乙，使钢门的产量和质量都难以保证。 如果你是老板，该如何解决问题呢？
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2、企业登记
陈立华的困惑源于他对企业登记 中的前置审查不清楚。 企业登记中的前置审查就是开办 某一企业所必需具备的 资质和行业要求。
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3、门面设计与装潢原则；



根据自己财力，量力而行； 设计风格与经营行业有关联性； 不盲目求洋、求豪华； 既要有个性，又要与环境合拍； 招牌字要端正，店名要简明，上口易记， 通俗易懂； 灯箱、广告牌、宣传栏的设置要遵守交通 法规或城管条例。
第十步 开办企业
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第十步教学目的：


1、申办成立一个企业有许多繁琐具体的工 作要做，创业者要有足够的精神准备。 2、开业了，把创业计划修订成经营发展计 划。 1、讲述业主开业将面临的问题和对策。 2、如何寻求有关专家的咨询指导。
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第十步教学方法：

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一、能走出第十步吗？
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第十步小结

要鼓励学员勇敢地去实践
环境暗示； 行动上关心； 业务上指导。



企业开办后有许多具体事务

不仅思想要重视，更要学习管理知识和技巧。
警惕风险

成功创业也伴随风险增加。
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对创业者而言，“不进则退” 非常适用于创业和守业，如果不积 极进取，想维持现状，只能是不切 实际的幻想。创业者面对的是复杂 多变的环境，市场在变化、科学技 术在变化、竞争对手在变化，信息 传播方式在变化、人们的思想观念 在变化，顺应变化已成为企业生存 的必备条件。 作为创业者，学习和创新是 生存与发展的源动力。
公共关系


营业推广


人员推销

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6、控制成本

做好簿记

第一符合税务部门的要求， 第二可以及时了解自己的经营状况。 回顾预算，分析现金流量的差异情况并予以重视； 根据实际修改预测和盈亏平衡点； 选择最适宜的员工留在企业； 分析企业管理费用，如员工打电话问题，自己交通 费，银行利息与手续费（尽可能少用支票）； 采购成本分析等。

控制内容

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7、制定价格 根据新的盈亏平衡点，结合市场价格和需求情 况调整销售价格 8、做好销售记录 目的是掌握业务变化规律，控制经营 9、组织办公室工作 小企业一般是业主自己坐办公室，发展到一定 阶段，办公室将包括企业经营过程中各部门 的专项工作，这时必须有各岗位职责、考核 标准，其目标是保证企业的正常运营和持续 发展。 10、关注竞争对手…...
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陈立华的保本点（盈亏平衡点）：
保本营业量=
固定成本总额
销售单价—单位变动成本
保本营业额=单价保本营业量 分析：固定成本：5320元，其中：房租700元，固定工资2800元，
运营费用1300元，折旧额140元；固定税额：380。 变动成本：1040元，其中：材料900元；灌气20元，提成120元。 平均单价：1800元。
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黄亮和李燕的抉择：
黄亮和李燕的小加工场开工4个月后发现，预算工 资600元的标准难以维持家庭开支。同时，工艺品的销 售只有5月份超出销售预测，其它月份均未达到销售目 标。黄亮同单位的同事看见他自主创业后也纷纷仿效， 副镇长的妻子集资10万元也成立了较大规模的加工厂， 引进先进设备，月产量达到3万件；黄亮这时虽已建立 了销售渠道，但客户对他的产品档次、款式不太满意， 需求量也不大。邻村的几家加工场已不再生产低档次的 产品，转产朱砂泥与陶瓷相结合新品种。 黄亮和李燕如果继续按原创业计划经营，会产生什 么样的结果？ 您有什么好的建议？
二、开办企业后的日常工作
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1、管理员工




建立团队意识，大多数人喜欢集体配合工 作； 重视员工培训； 业绩与效益挂钩； 重视劳动保障； 做员工的表率。
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2、购买存货、原材料
不要依赖一个进货商； 对进货商要分析价格、信誉、质量信息；
3、控制生产
生产过程的连续性； 生产过程的比例性； 产生过程的均衡性； 生产过程的适应性。
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４、资金筹集
白雪与小兰的共同志向，使得她们 合作在武夷山风景区落实了一块空地， 建起了一幢农家风格的旅馆，遗憾的是 旅馆前后有各５００平方米的空地闲置 着，而园林部门规定，空地必须搞好绿 化。此时白雪与小兰的资金已用光了。 怎么办呢？难道只有银行贷款吗？
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4、为客户提供服务
包括接待方法、谈判技巧、接送货礼仪规范、售后服 务质量承诺等。
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广告宣传

电视、杂志、报纸、橱窗、广告牌、传单、产品介绍…...
通过政府机构、社会团体、社会名流、专家学者、介绍、报道、 宣传本企业和产品； 赠品、优惠券、现场展示、附送礼品、交易折扣、津贴、展览 会、交易会、竞赛等。 直接与潜在客户接触，以谈话方式开始到示范和表演，达到推 销目的。
5320 保本营业量= —————— =7扇门 1800-1040 保本营业额 =71800=12600 元 如果承接此业务，在第八扇门时就赚160元。
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从陈立华买卖兴隆烦恼发现….. 企业一旦运转起来，老板将陷于各种 各样的日常事务中。相比之下，创办企业 还算容易，而要管理企业，使企业持续经 营，健康发展却要难得多。 一个经营者仅仅依靠长时间的工作来 管理企业往往难以收到好的效果。因此， 作为经营者，必须知道…...
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接上页：
另外，月初有一装潢公司找上门，要 求定货15扇门，交货期为一个月，价格却 只能出到1200元，当月陈立华的钢门定单 已有7扇门。该不该接这笔生意？
注：这时，两个电焊工是每月500元固定工资加每加工一 扇钢门提成120元，助手的固定工资为300元，每帮助加 工一扇门，有电焊工支付20~30元。
我的创业一定会成功!!!
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开办企业会遇到的…...
选址； 企业登记； 门面设计与装潢； 资金筹集； 招募员工； 购买设备和材料； 寻找顾客； ……

什么都要我去做啊！
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1、选址考察的内容
相关的成本开支情况分析（房租、费用、税收 等）； 基本设施情况分析（交通设施、公用设施、商 用设施等） 当地员工素质的分析（员工的来源与素质以确 定适合开设何种企业）； 地方政府的政策和规定分析； 人口资料分析（人口数量、收入与消费状况、 职业分布、文化层次等）。