农资企业多支点运作之我见
农资电商运营面临的主要问题分析
农资电商运营面临的主要问题分析及其解决方法浅谈目前的中国，电商炙手可热，农资界重量级厂家纷纷试水，虽然表面上的数据还看得过去，但是其中的苦衷，估计只有相关企业自己心里才清楚。
资金支出巨大，难题频出，没有现成的解决方案，全靠摸着石头过河。
先来说说问题：一、产品整合困难农资产品主要包含种子、农药、肥料、农膜、农用机械设备等系列产品，以上每一个产品都有非常多的生产厂家，每个厂家都有自己的销售渠道，绝对不敢贸然把自己的主导产品放到电商平台去出售，这无异于自杀。
因为目前的农资产品基本全靠各级经销商来运作，即使在土地不断集中，种地大户不断涌情况下，厂家也无法做到抛弃经销商直接做直销，原因是种地大户的数量还远远不够，购买力还不够强，种地大户自身面临的问题不比农资厂家少。
买卖双方要达成交易的条件过于复杂，并不像买件衣服那样简单，所以目前农资产品还无法完全摆脱经销商，直接送达终端消费者手里。
这就造成了农资电商平台上没有知名农资品牌，没有品牌效应。
即使知名企业把产品放上去也都换了个马甲，或是副品牌。
目前农资产品消费的品牌效应越来越强，但你的平台上没有知名品牌，所以你的平台就没有足够的吸引力，流量少、成交少，想赚钱很难。
二、物流发货困难农资产品的终端消费者都在广阔的农村，所购农资产品的体积大、数量多、品类杂，运输问题难解决，而且运费也很难降下来，这直接限制了终端消费者购买行为的实施。
消费者下一个单，包含的产品的产地天南海北都有，你说怎么配送，怎么降低物流费用。
盲目大量建设中转库，所需资金巨大不说，万一做不起来，钱岂不是打水漂了，不建吧，运费高得惊人，运输时效性也跟不上，农资电商的物流瓶颈，真是一个两难问题。
三、宣传促销困难宣传促销的对象是农民，文化水平低、接受新事物慢，而且在农资流通环节一直以来都是弱势群体，造假制假售假的最大受害者，假种子、假化肥、假农药，这还不算，三鹿奶粉的最大消费群体也是农村孩子。
这造成了中国农民不敢轻易相信新事物，不敢轻易尝试新模式的普遍现象，所谓因果报应，这就造成了农资电商平台的宣传促销效果大打折扣。
农资类工作总结
农资类工作总结
在农业生产中，农资是非常重要的一环，它直接关系到农作物的生长和产量。
农资类工作是农业生产的重要组成部分，它涉及到农业生产的各个环节，包括肥料、农药、种子、农机具等。
在过去的一年里，我们的农资类工作取得了一些成绩，同时也面临着一些挑战。
首先，我们在农资的供应上取得了一定的进展。
我们与多家农资企业建立了合
作关系，确保了农资的供应充足。
同时，我们还加强了对农资质量的监督，确保农民使用的农资符合国家标准，保障了农作物的质量和安全。
其次，我们在农资的推广和应用上也取得了一些成绩。
我们开展了一系列的农
资推广活动，向农民介绍了新的肥料、农药和种子品种，帮助他们提高了农作物的产量和质量。
同时，我们还加强了对农资的使用指导，让农民们能够正确、安全地使用农资，避免了因误用农资而导致的问题。
然而，我们也面临着一些挑战。
首先，农资的价格波动对农民的生产造成了一
定的影响，我们需要与农资企业加强合作，共同寻找解决方案，降低农资的成本。
其次，农资的环保问题也需要引起我们的重视，我们需要选择环保的农资产品，减少对环境的污染。
总的来说，农资类工作在过去的一年里取得了一些成绩，但也面临着一些挑战。
我们将继续努力，加强与农资企业的合作，推广新的农资技术，为农业生产做出更大的贡献。
农业适度规模经营存在的问题及建议
农业适度规模经营存在的问题及建议全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：农业适度规模经营存在的问题及建议农业是国民经济的基础，在中国拥有着悠久的历史和广阔的发展前景。
随着社会经济的发展和农业技术的进步，农业的规模化经营在中国农业中扮演着越来越重要的角色。
适度规模经营是指基于农业生产规律和市场需求，综合利用自然和社会资源，实行生产、加工、销售等环节的规模化经营，以提高综合经济效益的一种农业生产方式。
农业适度规模经营也存在一些问题，需要我们认真思考并提出相应的建议。
农业适度规模经营存在的问题之一是土地资源的过度利用。
在一些地区，由于适度规模经营需要大量土地，而土地资源本就有限，农民就会为了获取更多的土地资源而不顾土地的生态环境和土地的质量。
一些农业企业甚至会随意迁移耕地和破坏生态环境，导致土地资源的过度利用，甚至出现了土壤质量下降、生态环境恶化的问题。
农业适度规模经营存在的问题之二是劳动力的过度消耗。
在一些农业企业中，为了提高生产效率和经济效益，会大量引进机械化生产和技术先进的生产方式，导致农民工的劳动力失业，同时也增加了农民工的生活压力，使得劳动力的过度消耗成为了农业适度规模经营的一个难题。
农业适度规模经营存在的问题之三是农产品销售渠道的不畅。
在一些地区，适度规模经营的农产品缺乏统一的销售渠道，导致了农产品的滞销和价格的波动，农民的收入也无法得到保障，农业企业的经济效益也受到了一定程度的影响。
针对上述问题，笔者认为应该从以下几个方面提出相应的建议：应加强农业土地资源的保护和管理。
应加大对土地资源的管理力度，加强对土地资源的监测和保护，同时鼓励农业企业发展生态农业和循环农业，以减少土地资源的过度利用和生态环境的破坏。
应加强农民的职业技能培训和就业帮扶。
政府应出台相应政策，鼓励农民转变就业观念，提供农民工的技能培训和就业帮扶，引导农民走上新型农业生产和服务业，提高农业企业的生产力和经济效益，减轻农民的工作压力。
农资行业的工作总结
农资行业的工作总结这段时间我在一家农资公司工作，负责农资销售和客户服务工作。
通过这段经历，我学到了很多关于农资行业的知识和技巧，并且积累了一些工作经验和特定的技能。
首先，我学会了如何与客户进行有效的沟通和交流。
农资行业是一个高度专业化的行业，客户对产品的需求和要求非常具体和细致。
通过与客户建立良好的沟通渠道，我能够更好地了解他们的需求，提供合适的产品推荐和解决方案。
同时，我也学会了如何倾听客户的反馈和建议，不断改进自己的工作。
其次，我熟悉了农资市场的动态和竞争情况。
在农资行业中，市场竞争非常激烈，每个品牌都在不断推出新产品和技术。
作为销售人员，我需要不断关注市场动态，了解竞争对手的产品和优势。
这样我才能够更好地回答客户的问题并卖出产品。
此外，我还学会了如何与供应商进行有效的合作和沟通。
在农资行业中，供应商的产品质量和供应能力对于销售业绩非常重要。
通过与供应商保持良好的合作关系，我可以及时了解产品的供应情况和质量问题，并将这些信息及时传达给客户。
在与客户和供应商的合作中，我也发现了一些具体的销售技巧和策略。
例如，我学会了如何通过产品演示和讲解来提高销售效果，如何利用客户关系管理系统来跟踪客户和销售机会，以及如何利用市场营销手段来吸引客户注意和提高销售额。
最后，我也意识到了农资行业对于环保和可持续发展的重要性。
农业是一个与环境紧密相关的行业，农资产品的使用和管理都直接关系到土壤、水源和生态环境的保护。
作为一名从事农资行业的工作人员，我需要时刻关注环保要求，并引导客户选择环保型产品和使用正确的农药和肥料。
通过这段时间的工作，我对农资行业有了更深入的了解，也积累了一定的工作经验和技能。
我将继续努力学习和提升自己，为客户提供更好的产品和服务，并为农资行业的可持续发展做出自己的贡献。
农资店的运营方案
农资店的运营方案农资店是指销售与农业生产相关的物资、工具、机械、化肥、农药等商品的专业店铺。
对于农资店，其运营方案是至关重要的。
一个好的运营方案不仅可以提高农资店的销量和利润，还可以提高消费者的满意度，增强店铺的品牌效应。
下面将介绍一些农资店的运营方案。
一、定位和推广农资店的定位和推广是开展运营的前提和基础。
在市场竞争中，定位是占据一定市场份额的重要条件。
在定位过程中需要结合当地农业特点、市场现状和商业环境等多种因素进行定位，突出自己的特色。
推广是指在产品品质、服务和价格等方面进行有效的营销活动。
可以采取多种形式进行推广，例如优惠券、会员卡、限时打折、举办农业知识讲座等。
二、产品质量产品质量直接关系到消费者是否满意，因此，提高产品质量是提高销量和利润的重要手段。
为了提高产品质量，可以合理采购优质商品和扩大自主品牌的投入。
此外，制定产品检测标准和质量保证措施也是关键。
三、服务质量农资店的服务质量是提高顾客满意度的重要保证。
为此，店铺不仅需要提供合适的产品，还要提供良好的售后服务。
提高服务质量可以采取加强培训、提高服务技能等方式。
四、合理定价合理定价是提高农资店销售额和利润的重要手段。
对于合理定价，一方面要结合当地市场情况、产品质量和品牌效应等进行定价，同时也要保证在市场竞争中具有一定的价格竞争力。
另一方面，定价也需要考虑到店铺自身的利润问题，因此需要进行综合考虑。
五、利用互联网互联网已经成为当今的一种强大的营销工具。
农资店可以通过开设自己的官网、使用社交媒体平台等方式进行线上推广，提高店铺的知名度、曝光率和营业额。
六、合作联盟合作联盟可以说是当今市场中非常重要的一种合作方式。
通过与当地优质农业企业、种植大户、农机合作社等建立合作关系，增加和扩大销售渠道，提高销售额和利润。
七、市场调研和反馈时刻关注市场的动向和消费者对店铺的评价和反馈，及时调整运营策略和服务质量。
为了更好地理解消费者和市场的需求和变化，农资店需要加强市场调研和数据分析，更好地满足消费者需求、尽早发现市场变化。
农资公司存在的问题
农资公司存在的问题
农资公司存在的问题包括：
1. 经营不规范：农资市场上存在大量的个体户和无证经营的企业。
这些个体户和企业在没有办理相关手续的情况下开展经营活动，存在很大的安全风险。
同时，部分农资经营者为了追求利润，存在销售假冒伪劣农资产品的行为，给农民带来经济损失。
2. 服务不到位：农资经营者在销售农资产品时，应该为农民提供相应的服务，如使用指导、售后服务等。
但是，部分农资经营者只关注销售产品，对于农民的需求和问题缺乏耐心和专业知识，导致农民得不到有效的服务。
3. 价格波动大：农资产品的价格受到多种因素的影响，如季节、气候、生产成本等。
在需求旺季，部分农资经营者借机抬高价格，牟取暴利。
在需求淡季，部分农资经营者则采取降价销售等手段促销产品，扰乱市场秩序。
4. 信息不对称：由于农民对于农资产品的了解有限，对于产品的质量、性能、使用方法等方面缺乏判断能力，容易受到商家的误导。
同时，部分不良商家为了追求利润，隐瞒产品的缺陷和风险，导致农民的利益受损。
5. 监管不严格：部分地区的农资监管部门对于农资市场的监管不严格，导致一些不合格的农资产品得以在市场上流通。
同时，监管部门对于农资经营者的培训和管理也不到位，导致一些不法分子能够钻空子开展违法经营活动。
以上是农资公司存在的一些问题，针对这些问题需要加强管理和监管，确保农资市场的健康和稳定发展。
农资店的运营方案
农资店的运营方案随着农业现代化的不断深入，农业市场不断扩大，农资店的前景越来越广阔。
作为一种专业的农业销售平台，农资店不仅可以帮助农民解决生产问题，缓解粮食压力，还能为城市人提供更多的新鲜农产品。
因此，如何制定一套有效的农资店运营方案，对于店家和消费者都是至关重要的。
1. 定位和目标首先，农资店应该明确自己的定位和目标。
农资店的定位可以从商品、服务、区域等角度出发，形成自己的独特卖点。
同时，明确目标群体和市场规模，制定适合自己的目标销售额和发展方向。
建议进行市场调研和对竞争对手进行分析，制定更为准确的定位和目标。
2. 商品选择和采购农资店的商品质量与品种是店家和消费者最为关心的问题。
因此，建议在选择商品时，要多了解市场需求，并结合农民和消费者的反馈，制定多样化、优质化的商品池，使消费者能够买到优质的农资产品。
在采购时，要选择信誉高、质量好的农资供应商，确保商品的质量稳定和价格合理。
3. 店面布局和装修农资店的店面布局和装修不仅能够影响顾客的购买行为和体验，还能够突出农资店的专业特色和品牌形象。
因此，建议在店面布局和装修时，简洁、大方、专业是原则，不过度装修，注重品牌和专业形象的体现。
同时，注意施工质量和环保要求，确保消费者的安全和舒适度。
4. 营销和推广农资店的销售和推广是店家积极经营店铺的关键。
一方面，要实行多元化的营销策略，如优惠促销、会员制度、积分赠送等，让消费者有更多选择和购买动力。
另一方面，要主动地在农村和市区进行宣传和推广，如发传单、定期举办农业讲座等，让更多人认识和了解农资店的服务。
5. 售后服务和客户关系农资店的售后服务和客户关系，直接关系到店家的商誉和信誉。
因此，建议实行专业感知、全过程跟踪、质量保证的售后服务制度，建立起良好的客户关系和信任。
此外，还可以注意收集消费者的反馈和需求，及时对店铺进行改进和优化，不断提高服务质量和客户满意度。
总结以上就是农资店的运营方案，建议店家在实际运营过程中，注重不同因素的协调和平衡，在传统与创新之间寻求到一条最佳的路线。
农资经营社会实践心得体会
农资经营社会实践心得体会农资经营社会实践心得体会在农村，农资经营是一个非常重要的领域。
农资的品质和价格直接关系到农民的收益和生活质量。
为了更好地了解和掌握农资经营的相关知识和技能，我参加了一次农资经营社会实践活动。
通过这次实践，我收获了很多，并对农资经营有了更深入的了解和认识。
首先，我了解了农资经营的基本知识和流程。
农资经营包括种子、肥料、农药等。
种子是农田生产中必不可少的元素，优质的种子可以增加作物产量，提高品质。
肥料是提高土壤肥力的重要手段，它可以提供作物所需要的养分，促进作物生长发育。
农药可以控制农田中的害虫和病害，保护作物生长。
农资经营的流程包括采购、仓储、销售等环节。
只有了解了这些基本知识，才能更好地开展农资经营工作。
其次，我了解了农资经营中的经营技巧和策略。
在农资经营中，成功经营的关键在于选择适合当地土壤和气候条件的农资，并且要与供应商保持良好的合作关系。
在销售方面，要根据市场需求和消费者的需求，加大宣传力度，提高品牌知名度，吸引更多的顾客。
此外，要从顾客的角度出发，优化产品和服务，提高顾客满意度，使其成为忠实的回头客。
总之，农资经营需要灵活的经营技巧和良好的经营策略。
再次，我了解了农资经营对环境的影响和应对措施。
农资经营涉及到使用农药和化肥，如果不合理使用会对环境造成污染。
因此，农资经营者应该注重环保意识，选择环保型产品，并遵循农产品质量安全标准，确保农资的使用对环境的影响最小化。
同时，要做好农资包装和废弃物的处理，减少对环境的破坏。
只有保护好环境，才能保证农田的生产能力和农民的安全。
最后，我了解到了农资经营对农民的意义和价值。
农资经营可以提供优质的农资产品和技术支持，提高农田的产量和质量。
这对于农民来说意义重大，可以增加他们的收益，改善生活质量。
此外，农资经营还可以提供就业机会，促进农村经济的发展。
通过农资经营，农民可以不仅仅依靠土地种植农作物，还可以通过销售农资产品，创造更多的利润。
发挥农药大企业引领支撑作用
发挥农药大企业引领支撑作用农药是用于保护作物、植物免受病害、虫害和杂草侵害的化学物质。
随着农业生产的发展，农药已成为农业生产中不可或缺的一部分。
尽管农药对提高农产品产量和保障食品安全起到了重要作用，但也存在着环境污染和人类健康风险等问题。
因此，在农药领域中，大企业具有引领支撑作用的重要性。
大企业可通过技术研发、新产品开发和质量监管等方面推进农药的安全性和可持续性发展，并且其在市场占有率和品牌认知度上的优势，有利于提高农民的信任度和推广力度，从而更好地服务于农业和社会发展。
农药是现代农业中广泛应用的化学物质之一，其主要功能是控制农作物病虫害，并提高农作物产量和品质。
由于其广泛使用和对环境及人体健康的影响，农药的安全性一直是人们关注的焦点。
本文将围绕农药的背景分析展开论述，主要包括以下几个方面。
一、农药的起源和发展（一）起源农药的历史可以追溯到公元前4000年，当时古埃及人就利用某些杀虫剂控制农作物病虫害。
在19世纪初，随着化学领域的发展，第一批合成农药开始出现，其中最著名的是法国化学家巴黎绿的发明。
这种化合物可以杀死螃虫，并被广泛用于欧洲的葡萄园中。
（二）发展20世纪初，随着化学工业的快速发展，越来越多的合成农药被发明。
其中最有代表性的是DDT,它在二战期间被广泛应用于杀虫和消毒，大大改善了士兵们的生活条件。
然而，随着时间的推移，人们逐渐发现DDT对环境和人类健康的危害，这一事件也成为了世界范围内对农药使用安全性进行监管和控制的转折点。
此后，各种新型农药被陆续发明并应用于农业中，如有机磷农药、拟除虫菊酯类农药、杀线虫剂、除草剂等。
二、目前农药的使用情况（一）全球农药市场规模近年来，全球农药市场规模一直在扩大，其中仍以亚洲地区的农药消耗量最大。
据国际农业委员会（FAO）发布的数据显示，2019年全球农药消费量约为547.7万吨，其中中国的农药使用量约占全球的l∕4o（二）中国农药使用的现状随着我国农业的发展和农民收入水平的提高，我国农药市场规模不断扩大。
农业企业运营管理常见问题
农业企业运营管理常见问题引言农业企业的运营管理是指在农业生产过程中，对生产、供应链、人力资源、营销等各个环节进行有效管理，以提高效率、降低成本、增加利润。
然而，在实际操作中，农业企业常常遇到一些问题，阻碍了企业的正常运营。
本文将介绍一些农业企业运营管理中常见的问题，并提出相应的解决方法。
问题一：生产计划与实际产量不符在农业生产中，常常会出现生产计划与实际产量不符的情况。
这可能是由于天气、病虫害等自然因素的影响，也可能是由于生产计划不合理、管理不到位造成的。
为了解决这个问题，可以采取以下措施：•建立科学合理的生产计划，考虑天气、病虫害等因素的影响，确保计划的可行性。
•加强对农业生产过程的监控，及时发现问题并采取措施加以解决。
•加强与周边农业企业的合作，互相借鉴经验，提高生产效率。
问题二：供应链管理不畅供应链是农业企业运营管理中一个非常重要的环节，但很多农业企业在供应链管理上存在一些问题，如物流配送不及时、商品质量不稳定等。
解决供应链管理问题可以考虑以下方法：•优化物流配送系统，采用信息化管理，提高物流配送的效率。
•加强对供应商的管理，在选取供应商时要注重其信誉度和产品质量。
•定期与供应商进行沟通，了解其情况，并提出改进建议。
问题三：人力资源管理不当人力资源是企业的核心资产，对于农业企业来说尤为重要。
如果人力资源管理不当，会导致员工不满意、人员流动率高等问题。
为改善人力资源管理，可以考虑以下方法：•建立完善的招聘、培训和激励机制，吸引和留住优秀的人才。
•加强对员工的关怀和沟通，解决员工的问题和困惑。
•制定合理的薪酬分配机制，提供发展空间和晋升机会，激励员工的工作积极性。
问题四：营销策略不当农业企业的营销策略对于市场竞争至关重要，然而很多农业企业在营销策略上存在一些问题，如市场定位不准确、宣传推广不到位等。
改善营销策略可以考虑以下方法：•做好市场调研，了解目标客户的需求和偏好，根据市场需求调整产品推广和定价策略。
农资行业的工作总结
农资行业的工作总结一、引言随着农业现代化的发展和农村经济的繁荣，农资行业作为农业生产的重要支持，发挥着至关重要的作用。
在过去的一年里，我在农资行业中担任销售经理的职务。
通过对自己的工作进行总结和反思，我希望能够总结出一些经验和教训，为今后的工作提供指导。
二、市场调研和产品推广在农资行业，市场调研是十分关键的一环。
我通过深入了解各地农业生产形势和农民的实际需求，为公司的产品推广提供了重要的参考。
我定期拜访农户和合作社，了解他们的使用情况和反馈意见。
通过与他们的沟通交流，我得到了很多宝贵的市场信息。
基于市场调研结果，我制定了相应的产品推广策略。
通过开展宣传活动、举办培训班、发放宣传资料等方式，我成功地推广了公司的产品。
通过与农户建立良好的合作关系和解决他们遇到的问题，我不仅提高了产品的销售量，也增强了公司在农资行业中的声誉。
三、客户关系管理在农资行业，良好的客户关系管理是促进销售和长期发展的关键。
我注重与客户建立信任、合作的关系。
在与客户接触的过程中，我注重倾听和理解他们的需求，努力解答他们的问题，并提供满足他们需求的解决方案。
通过提供优质的产品和良好的售后服务，我赢得了客户的认可和信任。
同时，我积极参与农业展览和行业交流会议，与其他同行交流经验和学习先进的管理理念。
通过拓宽自己的视野，我认识到客户关系管理的重要性，并寻找更好的方式与客户建立紧密联系。
四、团队合作与管理在团队中，我注重与同事之间的良好协作和交流。
通过定期开展团队会议，我促进了信息的共享和问题的解决。
我鼓励团队成员互相帮助和支持，通过合作实现共同的目标。
在团队管理方面，我注重激励和培养团队成员的能力。
我鼓励他们参与培训和学习，提供机会让他们发挥自己的长处。
通过合理的激励机制，我成功地提高了团队的士气和工作效率。
五、市场竞争和风险管理在农资行业，面对激烈的市场竞争和不确定的市场环境，风险管理至关重要。
我密切关注市场动向和竞争对手的举措。
农资市场运营管理情况汇报
农资市场运营管理情况汇报一、市场概况农资市场是为满足广大农民对农业生产所需物品的需求而设立的商贸场所。
经过多年的发展，我市农资市场已成为农民购买农资产品的重要场所。
为了更好地了解农资市场的运营管理情况，本次汇报将围绕市场管理、供应商选择、产品质量和服务水平等方面进行论述。
二、市场管理情况为了保证农资市场的正常运营和维护农民的合法权益，我市加大了对农资市场的管理力度。
市场管理部门积极开展巡查工作，对市场内的商户进行日常管理，确保市场的卫生和秩序。
同时，市场管理部门还制定了一系列规章制度，如准入条件、经营许可等，严格规范市场的经营行为。
三、供应商选择情况为了确保农资产品的质量，农资市场在供应商选择方面非常严格。
市场管理部门建立了供应商评议制度，根据供应商的质量、信誉和服务等方面进行评估。
同时，市场管理部门还通过招投标等方式，引进了一批具备优质农资供应能力的企业，为农民提供更多更好的选择。
四、产品质量情况农资产品的质量是农民关注的核心问题，我市农资市场注重产品质量管理。
市场管理部门对农资产品进行抽检，对不合格产品进行处罚和下架处理，以保证市场内产品的质量和安全。
此外，市场管理部门还鼓励并组织农资供应商对产品进行技术革新和优化，提升产品质量。
五、服务水平情况优质的服务是农资市场赢得农民和供应商信任的关键。
为了提高服务水平，农资市场加大了对销售人员的培训力度，提高其专业知识和服务意识。
同时，市场管理部门还建立了投诉处理机制，及时解决农民的问题和困扰，确保农民购买农资的顺畅和满意。
六、展望和建议农资市场运营管理情况取得了一定的成绩，但还面临一些问题和挑战。
未来，农资市场应进一步加强市场管理，完善规章制度；加强对供应商的管理和监管，提高产品质量；同时，通过持续改进服务和提升服务水平，为农民提供更好的购物体验。
以上是我市农资市场运营管理情况的汇报，希望能够得到领导和各界人士的关注和支持，共同推动农资市场的发展，促进农业现代化进程的加快。
关于建立农资市场长效管理机制的思考与探索
关于建立农资市场长效管理机制的思考与探索农资市场的长效管理机制,是与速效管理机制相对应、配合依法实施行政处罚、能给农资市场带来长期管理效应的机制。
农资市场的现状已经表明，仅靠农业行政执法机构的案件查处，难以保证市场秩序的根本好转。
而通过建立农资市场的长效管理机制，加强社会监督，规范生产经营的主体，提高管理相对人的守法意识，减少案件的发生，实行标本兼治，在目前不失为是一个提高管理效能的途径。
对此，我们在工作中思考，在思考中探索。
将一些想法和做法归纳如下。
一、建立农资市场长效管理机制的现实意义1．建立农资市场长效管理机制，是壮大农资市场监管力量的需要。
随着市场经济取代计划经济，农资流通主体多元化的格局已充分显现。
由于市场经济的发育和规范需要一个过程，受利益驱动，某些市场主体采用不规范不正当手段参与市场竞争在所难免。
一些唯利是图的生产、经营者法制意识淡薄，制售假劣农资坑农害农，对农业生产构成了严重的威胁。
与此同时，农业行政执法还处于初始阶段。
以江苏省盐城市为例，全市在编的农业法制机构和执法人员总共六十余人，而注册的农资生产经营主体就有一万余户，还有一些无照经营走村串户的经营者。
在目前阶段，如果仅靠几十个农业执法人员,来维持全市的农资市场秩序，为全市六百多万农民服务，在力量的对比上显然不成比例。
何况，现有的执法队伍在知识结构、法律素养和执法装备上与依法治农的要求相比，还有差距。
虽然农业执法取得了不可否认的成绩，同时也存在疲于奔命而顾此失彼的现象。
因此，依靠群众、加强社会监督，需要进一步提上议事日程。
2．建立农资市场长效管理机制，是妥善解决人民内部矛盾的需要。
农资市场管理的行政执法，在本质上是执法人员依法调整管理相对人和农资消费者之间的利益关系，保护双方的合法利益。
其矛盾性质基本上是人民内部矛盾。
对违法行为的处臵，在惩罚的同时，还包含了训诫的意思,目的在于通过纠正违法或不正确的行为，避免再次发生。
多数情况下，效果是好的。
农资市场工作会议意见发言稿（三篇）
农资市场工作会议意见发言稿尊敬的领导、各位同事：大家好！今天我非常荣幸能够有机会在这次农资市场工作会议上发言。
首先，我要向大家简要地介绍一下我对目前农资市场工作的一些看法和意见。
当前，我觉得农资市场面临着一些挑战，同时也存在一些机遇。
农业是国民经济的基础，农业生产需要依赖各种农资来保证农作物的高产高质。
然而，农资市场上存在着一些问题，例如产品质量不过关、市场价格波动大、经销渠道不畅等。
这些问题都制约了农资市场的良性发展，也限制了我们国家农业生产的提高。
在我看来，我们应该借这次工作会议的机会，全面审视农资市场的问题，并采取有效的措施加以解决。
首先，我们要对农资产品的质量进行严格把关，提高产品的标准化和品质稳定性，以确保农民使用的农资具有良好的效果。
其次，我们要加强市场监管，打击假冒伪劣产品，保护消费者的合法权益。
同时，我们要建立健全的经销渠道，加强与农资供应商的合作，确保农资的有效供应。
最后，我们要合理调整市场价格，确保农民能够以合理的价格获得优质的农资。
此外，我认为农资市场还存在着一些机遇，我们应该抓住这些机遇来提高市场的竞争力。
首先，我觉得我们可以借鉴一些国外的农资市场经验，提高我们的产品技术水平和创新能力，以适应市场需求的变化。
其次，我们可以利用互联网和信息化技术来拓宽销售渠道，提高市场的覆盖范围和销售效率。
最后，我们可以大力发展绿色农资和有机农资，以满足人们对健康、环保农产品的需求。
总之，农资市场是关系到国家农业生产的重要市场，我们应该高度重视，并采取有效的措施解决存在的问题。
同时，我们也要善于抓住市场的机遇，推动农资市场的持续健康发展。
谢谢大家！农资市场工作会议意见发言稿（二）尊敬的各位领导、各位同事：大家好！首先，请允许我代表农资市场工作会议组委会向大家表示热烈的欢迎和衷心的感谢！感谢各位领导和同仁对这次会议的关注和支持，为会议的顺利召开提供了宝贵的支持和帮助。
这次农资市场工作会议的召开，旨在总结过去一年的工作，分析当前形势，研究解决面临的问题，制定明年的工作计划，进一步推动农资市场的发展和提高管理水平。
浅析农村经营管理问题及改进建议
浅析农村经营管理问题及改进建议农村经营管理问题一直是农村发展的瓶颈和难题，解决这些问题对于农村经济的发展至关重要。
本文将对农村经营管理问题进行浅析，并提出一些建议以改进农村经营管理。
一、农村经营管理问题的现状分析1.产业结构单一，农产品销售难题目前，农村地区的产业结构单一，主要以农业为主，缺乏多种经营形式的支持。
这导致了农产品销售难题，农产品的销售渠道单一，价格波动大，难以稳定收入。
2.管理水平较低，农村企业发展受限由于缺乏专业管理人才和管理理念，农村企业的经营管理水平较低，企业管理混乱，无法实现良性发展。
农村企业的经营规模小，技术水平低，难以融入市场竞争，发展受到限制。
3.信用体系不健全，融资难度大由于农村信用体系不健全，很多农村企业缺乏资金支持，融资难度大，无法进行规模以上的生产经营，无法发挥经营管理的优势。
4.缺乏绩效考核，员工积极性低农村企业缺乏科学合理的绩效考核体系，员工没有明确的目标和激励，工作积极性低，导致企业生产经营效率低下。
以上问题的存在导致了农村经营管理困难重重，制约了农村经济的发展。
二、改进农村经营管理的建议1.调整农业产业结构，促进农村多元发展为了解决农产品销售难题，可以通过调整农业产业结构，发展和壮大农村新兴产业，比如农村旅游业、特色农产品加工业等，促进农村多元发展，增加农产品的附加值，提高农产品的竞争力。
2.加强农村经营管理培训，提升管理水平为了提升农村企业的经营管理水平，可以加强农村经营管理培训，提升农村企业主和相关管理人员的管理能力和水平，引入现代管理理念和技术，提高农村企业的管理水平。
3.建立完善的农村信用体系，解决融资难题为了解决农村企业的融资难题，可以建立完善的农村信用体系，为农村企业提供融资支持，鼓励金融机构开展农村信用贷款业务，帮助农村企业解决融资难题。
为了提高员工的积极性，可以建立科学合理的绩效考核制度，明确员工的工作目标和绩效指标，提高员工的工作积极性，激发员工的创造力和主动性。
走出农资多品牌运作的迷局
走出农资多品牌运作的迷局北京迪智成咨询公司：资深咨询师培训讲师张博多品牌运作是化肥、饲料、农药等农资行业非常普遍的现象。
一个企业有2、3个甚至有4、5个以上的品牌。
例如：复合肥行业最大企业洋风有洋风、澳特尔两个品牌；金正大国际有金正大、金大地、沃夫特、嘉安磷等四大系列品牌；阿波罗集团有阿波罗、那威高、佳特尔等三大系列品牌；农药行业正邦农化有正邦、贝嘉尔、海城、鑫金泰、格力斯等。
一、多品牌运作探究1、“两高”模式遭遇发展“瓶颈”直到到目前为止，农资行业大多数企业基本上都是依靠经销商的“高端放货”的操作模式，但是，随着市场容量增长减缓，市场竞争日趋激烈，“高端放货”的增长力量越来越小，企业出现销售增长缓慢甚至下滑状况。
在这种情况下，一部分有实力的企业开始采取打广告“高空造势”的操作模式，又一次拉起销售增长曲线。
这种操作模式做得最好就是史丹利复合肥。
从中国第一条高塔复合肥生产线、中国第一个购买农化飞机、中国第一个发行邮票、第一个请明星代言、第一个请央视主持人开经销商会、中国第一个在央视1套台天气预报投放广告等等，史丹利做了很多化肥行业、甚至农资行业“中国第一”的宣传。
从2002~2007年，大力度广告宣传有力地促使了史丹利高速发展，年均复合增长率超过100%，被行业内誉为“史丹利现象”。
看到“史丹利现象”的效果，越来越多的企业开始采用“高空造势”的操作模式。
目前，在央视一套天气预报投放广告的企业有6、7家之多。
在央视、卫视投放广告等“高空造势”需要投入高额资源，很多企业难以做出这样“惊险一跳”的决策，所以，大多数企业普遍选择了简单、易行的多品牌运作模式。
即使是“两高”模式做得比较好的史丹利，除了史丹利品牌之外，也尝试做雅利、海德鲁等品牌寻求增长。
当然，在“两高”模式效率降低情况下，多品牌运作模式是一种选择，北京迪智成咨询倡导的协同经销商实现渠道管理重心下沉的深度营销模式也是一种选择，且两种选择可以并行。
个人农资行业经营心得体会
个人农资行业经营心得体会篇一：农资公司职工学习企业法心得体会农资公司职工学习企业法心得体会20XX年1月15日农资公司经理张海良新年初始，通过认真学习领会企业法，我省作为欠发达的内陆山区省份，还存在经济总量小、产业结构不合理、基础设施建设落后、城镇化水平不高、民营经济占比不大、社会发展滞后等问题，特别是国家将扶贫标准上调后贫困面加大，贫困人口增多，脱贫攻坚任务更加艰巨和紧迫。
企业法的出台，从财税、投资、产业、土地、人才、对口支援等方方面面提出了一系列突破性支持政策，为我们迎来了新一轮的大好发展机遇，结合自身的工作实际，简要谈一下学习企业法对如何促进农资公司工作的体会如下：当前的现实困难1、由于我公司经济总量小，人均经济水平低，农业、农村经济发展步伐不快，购销缓慢；去年的特旱，导致化肥等农资购销减少。
资金紧缺，运营难。
银行贷款又不予放贷，造成经营资金不足，运营困难，固定资产老化无资金更新。
2、全系统负担大，包袱还重。
目前，全系统还余存有100多万元银行债务；企业退休人员工资虽已由社保部门发放，但医疗等费用仍负担很大；在职人员中，除了一部分人员承包门市经营和出外务工，部分职工下岗待业，就业困难，生活不保障。
3、企业维稳面临新课题。
企业改制工作启动后，人、财、物流动管理和职工稳定十分重要，如何切实管好人财物，凝聚人心，做好企业平稳过渡，成为企业改制工作中的一大课题。
20XX年工作打算20XX围绕服务“三农”宗旨，以抓管理、保稳定、促发展为主题，在继续抓好稳定基础上，推动企业改革改制，促进供销合作社体制、机制创新和农资公司健康发展，为新农村建设作贡献。
着力抓好以下几个方面工作：1、稳妥推动企业改革改制工作以产权制度改革为核心，以企业为单位区别对待，因企制宜，稳妥推动，促进资产重组、体制创新和结构调整，年内完成----、----、----等企业的改制工作。
建立完善的法人治理机构、运行机制、劳动用工制度和分配制度，实现农资公司企业产权明晰、权责明确、高效运转、机制灵活，增强可持续发展能力和为农服务功能，把农资公司发展成为农村综合性的服务中心和农村社会化服务的骨干力量。
关于农资连锁的思考
关于农资连锁经营的思考连锁经营是近年来出现在近代流通领域里一种崭新的组织形式，这种组织形式是把原来垂直链条连锁经营是近年来出现在近代流通领域里一种崭新的组织形式，这种组织形式是把原来垂直链条型的组织结构转变成扁平网络型的组织结构，通过直营连锁、特许经营连锁和自由连锁三种形式实现了流通组织结构的网络化，低成本扩张企业规模，既加速了资本和资源的集中过程，大大地提高了流通企业的组织化、集约化程度，又实现了规模化经营、科学化管理和标准化服，从而达到了经济学所追求的效用最大化。
农资企业实行连锁经营，在业内已经形回顾农资企业走过的连锁经营之路，要从更多的教训中得到思索与启示。
一．农资连锁的主要困惑表现在以下几个方面：1.重视经营网点建设，忽视网络体系运作许多农产品和农资连锁经营企业，都把战略重点和主要目标集中在扩大网络规模和增加连锁店数量及争取更大的市场销售份额上，或者希望依赖于一个“品牌名称”就认为可以发展连锁经营了。
这种思路不能说没有道理，但“量”的增加并不代表“质”的变化，并不是投资建成了多少个连锁店，就认为可以形成连锁经营网络了。
连锁经营并不是简单的链接与联合，而是要通过供应、物流、管理、营销、商场以及资金等多个环节，来形成一个有序畅通的经营链条。
2.重视连锁经营的业态形式，忽视连锁经营的整体功能在发展连锁经营的过程中，许多企业重视、应用“五统一”的业态形式，而忽视连锁经营是一个整体。
在组织结构上，出于防范管理风险考虑，片面地重视发展直营店，忽视加盟店；在没有银行等融资渠道提供有力支持的情况下，这样势必会失去后续发展动力；在标准的执行上，图快、图大，只重视外在统一形式的招牌式连锁，而忽视内在统一标准和规则的统一执行这个核心，忽视对标准和规则在连锁经营体系内实施细节的监控，为以后真正做强做大埋下了隐患；在农资连锁经营中，“五统一”业态形式虽然在理论上是可行的，但在农村市场的实际操作中，除统一标识、统一形象等会带来实际效果外，统一配送的僵化实施容易造成大物流与小物流频繁转换、车辆空驶率增加、运营成本上升等问题。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1/9/2012
8
多支点运作的思想基础(一）
鸡蛋理论：降低风险，不把 鸡蛋放到一个篮子里。 市场需求：市场细分的要求。 企业内需：规模发展到一定 时期，将有形和无形资源做 到合理利用。
1/9/2012
9
多支点运作的思想基础（二）
人力资源：走到一定时期的企业， 人才也逐步成熟后，人才资源需要 优化和合理配置。 革新机制：企业是一个动态的有机 体，新陈代谢，吐故纳新。
1/9/2012
4
农资市场的走向（二）
以合成为核心竞争力的原药市场的形成 核心：技术、研发、规模、团队 形态：相对静态，物化明显；上海进出口会 及南京原药会 趋向：加速规模垄断 表现：大型或特大型的合成企业逐步形成， 如中化控股
1/9/2012 5
农资市场的走向（三）
营销渠道越来越扁平化，最终导致终端 竞争凸现，高枕无忧的简单以物流为主要 营销内容的时代将一去不复返，表现为： 1）门槛自然升高的趋势，平民化→技 术专业化，一般人难以进入。 2）多元化的趋势，如国外财团、邮政、 物流等所谓“外行”也纷至沓来的介入。
1/9/2012
6
农资市场的走向（四）
3）终端即零售端将出现火拼， 一个小区 域 会有多家店的出现，零售 商不会再有 优越 感，危机四伏。 4）专业性、技术导向性明显。 5）终端将出现多家综合性的 连锁机构。
1/9/2012 7
农资市场的走向（五）
市场细分，分工明晰化 信息迅捷，企业透明化 业务外包，操作简捷化 外资涌入，渠道多元化 壁垒减少，贸易国际化 服务增值，项目边缘化 与时俱进，高管年轻化 整合加快，业态规模化
农资企业多支点运作之我见
——面对农资市场剧变的理性思考
1/9/2012
1
温 馨 提 示
郭兴国，出生寒门，河北塞外人， 司济泰看门之职。曾就读农大，后研 法律，再修商管，学而不精，杂而不 专，踏而不实，好高骛远，夸夸其谈。 经颠簸曲折商旅之蹂躏，虽未有所成， 但未敢忘却为人之本与经商之德，现 战战兢兢仍行于商海。 实因胸无点墨，囊中羞涩，思维愚 钝，惟恐对诸君有浊耳之嫌，若对各 路贤达有参考之用，则甚感荣幸之至。
1/9/2012
2
中国农资市场变迁及趋势
计划经济时期（全封闭型） 农业植保时期（半开放型) 混合乱战时期(全开放型） 专业营销时期（技术导向型） 网络垄断时期 （国际财团整合型）
1/9/2012 3
农资市场的走向（一）
以营销为核心竞争力的制剂市场的形成
核心：营销、团队、策划、文化 形态：动态，市场为导向；将成为全国或地方植保会 的主力，代理职能部门承担一定的新技术推广职能。 趋向：规模垄断型 表现：大型或特大型制剂企业逐步形成，如瑞德丰、 海利尔等
1/9/2012
10
未来农资行业结构模式预想
物流业态:农药、肥料、种子、农 膜等 信息业态：IT的出现，彻底打破 了原始的信息结构模式 服务业态:农业的产前、产中、产 后服务内容 增值业态：百货、五金、家电等 商品的渠道介入，使渠道增值。
1/9/2012 11
多支点运作的归结
多支点运作的形态：零散的、多元的、小 规模的、区域性 农资路程： 多支点阶段（原始态） 集约化阶段（新生态） 垄断阶段（成熟态） 最终归结：整合→垄断→多家连锁结构连 锁
1/9/2012 12
以上内容 纯属个人见解，仅供参考 谢谢大家！
1/9/2012
13Βιβλιοθήκη