投标过程中的不平衡报价
不平衡投标报价的种常见形式
不平衡投标报价的种常见形式不平衡投标报价是指投标人为了获取合同而故意或无意地在投标报价中存在不符合实际情况或合理要求的部分，以期通过低价吸引招标方，达到赢得中标的目的。
不平衡投标报价的种常见形式包括：合理报价中强化单价、隐蔽明显不合理报价、低价标后强化主项和其他段错误优惠。
首先是合理报价中强化单价。
在投标报价中，一些项目的单价可能明显高于实际成本，投标人将这些项目的成本转嫁到其他项目上，通过调整其他项目的单价，以实现总报价的合理性。
这种方式的出现使得投标人可以获取低价中标，但一旦中标后，实际执行成本将大大超出合同额，导致亏损和风险。
其次是隐蔽明显不合理报价。
投标人为了赢得招标，可能会隐蔽地在报价中夹杂一些过于不合理的价格，例如通过高估一些项目的成本，低估其他项目的成本，以获得总报价的合理性。
这种方式的特点是较为隐蔽，需要对各个项目的成本进行细致的分析和比对，才能发现其中的问题。
再次是低价标后强化主项和其他段错误优惠。
这种方式最为常见，投标人在报价中低价标主项（通常是投标方比较擅长的项目），然后通过在其他段（次要项目）上提高价格来弥补差额，使总报价看起来合理。
这种方式的目的是通过低价标主项吸引招标方，而不是在其他段上获得高额利润。
不平衡投标报价的出现，对于招标方来说存在很大的风险。
一方面，不平衡投标报价可能导致实际执行成本超出预算，招标方需要为此支付更多费用，甚至可能无法正常完成合同。
另一方面，不平衡投标报价可能意味着投标人存在不诚信的行为，可能会给招标方带来信任问题。
为了避免不平衡投标报价带来的风险，招标方需采取相应的应对措施。
一是加强对投标人的资质和信誉的审查，选择具有良好信誉和实力的企业进行招标。
二是提高招标文件编制的水平，尽可能规范和细化对各项工作内容和费用的要求，减少差异性，避免投标人利用漏洞进行不平衡报价。
三是加强对投标报价的审查和评估，充分考虑投标人在过往业绩和资质等方面的情况，综合考虑投标人的综合实力和投标报价的合理性。
招投标中的不平衡报价及应对措施
（ ） 高 工 程 量 清 单 的编 制 质 量 。工 程 量 清 单 漏 项 或 清单 中 工 程 ２提 除 否 清单 计价 是 我 国工 程 造 价 计 价 方 式 的一 次 重 大 改 革 ． 即规 范 了招 标 数 量 有 误 引 起 的工 程 量 增 减 ， 非 合 同 另 有 约 定 ， 则 是 可 以按 实 际 它 不 投 少 人 和 投 标 人 的 计 价行 为 ， 工 程 价 款 的确 定 做 到 公 开 、 平 、 正 ， 使 公 公 同 调 整 的 。 平 衡 报 价 正 是 利用 这 一点 ， 标 时提 高 漏 项 、 算 项 目的 单
济南
２０３１ ５ ０ ３
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不 平 衡 报 价 及 其 表 现 形 式 ， 从 业 主 的 角 度 出发 ， 入 讨 论 了对 于 不 平 衡 报 价 的 应 对 措 施 。 并 深
【 关键词 】 招投标 ； 工程量清单 ； 不平衡 报价
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不平衡报价名词解释
不平衡报价名词解释定义：不平衡报价又称非最低投标价格或有效报价等，是指一个或多个有效投标人（报价）不能最低评标价法确定中标人，而采用其它评标方法确定中标人。
应用：(1)在满足招标文件实质性要求前提下的报价最低者中标;(2)在评标基准日之后、投标有效期内，不少于3个有效投标人提交了有效报价; (3)投标有效期内投标价格均保持有效，如果开标之日止出现2家或2家以上的投标人投标价相同且均未被确定为中标候选人的，评标委员会可以要求对投标报价进行算术平均值比较，以其中次低投标价为中标人;(4)评标委员会决定不推荐中标候选人的，应当明确写明理由，并公示不推荐中标候选人名单。
其次，我们看到，招标文件中没有规定合格的报价是多少，那么评标时也就无法找到区分各个投标人报价高低的尺度。
所以，《招标投标法》第二十七条明确规定“投标人的报价不得高于其企业成本。
”也就是说，评标办法是在充分了解各投标人的真实情况后，通过合理的评标程序产生的，而不是通过投标人竞相压价产生的。
3)报价的有效期和实施时间。
招标文件要求投标人在提交投标文件截止时间前，将投标文件送达招标地点，否则将予以拒收。
投标人在提交投标文件时要书面承诺在规定的时间内，将按招标文件的要求递交投标保证金。
在我国实践中，评标委员会要对未中标人投标文件的实质性部分进行评审，而实质性部分审查需要一定的时间，如果投标人的报价为废标，意味着评标委员会只有很短的时间对其进行审核，从而导致无法及时发现投标人投标报价中存在的问题，以及计算其他投标人报价偏离的幅度。
如此一来，评标结果将缺乏公正性，因此有必要将投标有效期延长，使评标活动与投标活动错开。
2)对招标人具有约束力。
如果中标人不履行合同，即构成违约，则其投标将作为不良记录记入档案，并视情节给予罚款等处罚。
以《招标投标法》为代表的有关法律已经明确规定，违反招标文件规定的，评标委员会可以否决其投标。
显然，招标文件作为订立合同的基础，对签约双方均有约束力。
不平衡报价法解释
不平衡报价法解释
嘿，你知道啥是不平衡报价法不？这可真是个有意思的玩意儿！比
如说啊，你去买水果，你发现苹果特别好卖，你会不会想着给苹果的
价格稍微报高一点，而那些不太好卖的香蕉，你就把价格报低一点呢？这其实就有点像不平衡报价法啦！
不平衡报价法呢，就是在投标报价的时候，故意把某些项目的价格
报得高一些，把另一些项目的价格报得低一些。
这可不是乱报哦！这
是有策略的呢！咱就好比说，一个建筑工程投标，那些工程量可能会
增加的项目，咱就把价格报高一点，等实际施工的时候，不就可以多
赚点啦！那要是觉得某些项目可能会减少，或者不太重要的，就把价
格报低些呗，这样不也能吸引发包方嘛！
你想想看啊，要是都一个价格报得死死的，那多没趣呀！就像你每
天都吃一样的饭菜，不腻才怪呢！不平衡报价法就是让整个报价变得
有活力，有变化！
“哎呀，那这样会不会有风险呀？”你可能会这么问。
嘿，当然有风
险啦！要是你判断错了，那可就糟糕咯！就好比你本以为苹果会大卖，结果大家都去买香蕉了，那不就亏啦！所以啊，这可得好好琢磨，好
好研究呢！
咱再举个例子哈，一个装修工程，你觉得后期可能会增加很多灯具安装，那你就把灯具安装的价格报高一点呀，要是觉得某些墙面处理可能不会有太多变动，那就价格低一些呗。
不平衡报价法就是这样，既有趣又有挑战！它就像一场游戏，你得玩得转，才能赢得漂亮！
我的观点就是：不平衡报价法是一种很有策略性的报价方式，用好了能带来好处，但也得谨慎使用，不然可能会适得其反哦！可别小瞧了它，这里面的门道多着呢！。
建设工程不平衡报价的分析及防范对策
建设工程不平衡报价的分析及防范对策建设工程不平衡报价是指在项目投标阶段，投标人在编制投标报价时，对工程量、设备选型、工艺措施等进行不科学的评估和估算，结果导致报价偏低或偏高的情况。
不平衡报价会给工程建设带来一系列的问题，如给施工方带来经济困难、降低工程质量、影响工程进度等。
因此，对于建设工程不平衡报价的分析及防范对策非常重要。
首先，要进行不平衡报价的分析。
不平衡报价主要表现为两种情况：低估施工成本和超估施工成本。
低估施工成本指的是在编制投标报价时，投标人故意降低施工成本以获取中标，这样会导致施工方面设备、材料、工人等资源不足，影响工程质量和进度。
超估施工成本则是指投标人在对工程量、设备选型等方面进行过多估算，报价偏高，会导致企业无法中标，影响企业的经济效益。
在分析不平衡报价的原因时，可以从以下几个方面进行考虑：投标人的资质、竞争环境、投标人对项目的理解和技术方案等。
然后，要制定相应的防范对策。
对于低估施工成本的情况，可以采取以下几个对策：首先，要加强优化施工组织设计，合理安排施工进度，确保施工按时进行，避免工期延误；其次，要加强对项目的技术审查，对投标人的技术方案进行审查，排除明显不合理的报价；最后，要加强对投标人的资质审查，排除那些资质不符合要求的投标人。
对于超估施工成本的情况，可以采取以下几个对策：首先，要加强对项目的技术评审，确保设备选型和工艺措施的科学合理性；其次，要加强对投标人的资信评估，排除那些信誉不良或资金实力薄弱的投标人；最后，要加强对投标人的工程造价评估，确保报价的合理性和准确性。
在实施防范对策的过程中，还应注意以下几点：首先，要加强沟通和协作，与设计单位、监理单位和施工单位保持密切合作，共同制定合理的施工方案和报价要求；其次，要加强对投标人的监管，建立健全的投标报价信息管理系统，及时获取和分析投标人的报价信息；最后，要建立健全的违规投标和不合格供应商黑名单制度，对那些违规操作或提供不合格材料的企业进行严厉处罚，以有效遏制不平衡报价的问题。
关于不平衡报价的约定
关于不平衡报价的约定
不平衡报价是指在投标过程中，投标人为了获得更高的中标概率，有策略地调整工程量清单内部分子目单价的行为。
这种报价模式强调量价分离，即工程量和单价分开，投标时投标人报的是单价而不是总价，总价是单价乘以招标文件中的工程量（仅仅用于招标时的暂估量），最终结算的工程量据实际发生的工程量为准。
关于不平衡报价的约定主要包括以下几个方面：
1.防止不平衡报价的约定：在工程招投标过程中，若投标人细目单价超过参
考单价的一定正负百分比视为不平衡报价。
建设单位如果对不平衡报价不加以控制，会大幅增加工程费用，影响工程合同的履行。
2.单价调整的约定：对于某些细目的单价，如果招标文件中未做约定，但实
际发生变化的细目数量超过±25%，且导致金额增减变化超过±2%，应对单价进行调整。
总的来说，不平衡报价是在市场竞争过程中，工程量清单计价方式下的自然衍生行为。
因此，在制定合同时，应充分考虑如何防止和应对不平衡报价的出现，以保证工程的顺利进行和甲乙双方的利益。
探究服务类招标项目不平衡报价的类型与防范措施
探究服务类招标项目不平衡报价的类型与防范措施服务类招标项目是指政府或企业向社会公开征集某项服务的供应商，以达到公平竞争、选择最优质供应商的目的。
很多时候我们会发现，在服务类招标项目中存在着不平衡的报价现象。
这种现象不仅会对招标项目的公平性和有效性产生负面影响，也会导致资源的浪费和损失。
了解不平衡报价的类型并采取相应的防范措施显得尤为重要。
一、不平衡报价的类型1. 低报价高加价：供应商在招标文件中提出极低价格，但在后续的合同履行中通过各种方式进行加价，实际成本远高于前期标书报价。
这种情况可能存在于合同中的额外费用、服务范围的调整等方面。
2. 高报价低质量：供应商对于招标项目报价偏高，在实际服务中却提供了低质量的产品或服务。
通常这种情况会出现在供应商质量管理不到位、对服务需求理解不清等情况下。
3. 高价低质：与高报价低质量相反，供应商在标书中报价高昂，但在实际履行合同时提供的产品或服务却无法满足招标文件中约定的质量标准，即所谓的“高价低质”问题。
4. 低价低质：供应商以极低的价格报价，并在实际服务中提供低质量产品或服务，从而占据市场份额。
这种情况不仅会影响正常的市场秩序，也会对招标项目的质量和效益产生负面影响。
以上几种不平衡报价的情况，都可能对服务类招标项目的公平性和有效性造成损害，因此必须采取相应的防范措施来避免这些问题的发生。
二、防范措施1. 完善招标文件：在制定招标文件时，应充分考虑项目的实际情况和需求，明确规定相关的技术、质量、价格等标准和要求，避免模棱两可的描述，从而减少供应商在理解和报价时的歧义。
2. 加强供应商管理：引入社会信用评价、资质审核等措施，对拟参与服务类招标项目的供应商进行严格筛选和管理，排除不良供应商的参与。
3. 投标保证金制度：对投标的供应商征收一定比例的保证金，一方面可以减少不符合要求的供应商的报价，另一方面也可以让投标商对其报价负起责任，减少投标后的变更和退回。
4. 公开透明的评标过程：确保评标过程的公正、公平和公开，避免因为评标不公导致不正当的中标结果。
探究服务类招标项目不平衡报价的类型与防范措施
探究服务类招标项目不平衡报价的类型与防范措施服务类招标项目不平衡报价，是指在服务类项目的招标过程中，投标方对同一项服务提出不一致的价格，从而导致招标结果不公平、不合理的情况。
不平衡报价可能会造成招标项目的质量下降、服务边际化、合同执行风险增加等问题，因此需要采取相应的防范措施。
本文将探究服务类招标项目不平衡报价的类型及相应的防范措施。
一、不平衡报价的类型1. 垄断报价垄断报价是指少数投标方在招标项目中垄断市场资源，通过控制价格达到自身利益最大化的目的。
在服务类招标项目中，垄断报价往往表现为少数投标方对同一项服务提出高价，而其他投标方则很难与其竞争。
2. 低价报价低价报价是指为了获得项目，在招标过程中某些投标方故意提出过低的价格，从而吸引招标人的注意并获得中标。
一旦中标后实际成本突显，这些投标方可能会通过变相加价、减少服务量等方式来弥补亏损，从而对招标项目的质量和执行造成重大影响。
3. 分包报价分包报价是指投标方在招标项目中对同一项服务进行分包，然后将各部分分别投标以获取整个项目。
这种报价方式虽然能够提高中标的机会，但往往会导致项目管理者面临更多的交付风险和成本控制问题。
二、防范措施针对上述不平衡报价的类型，需要采取一系列的防范措施来保障招标项目的公平性和合理性。
1. 强化招标人的监管意识招标人应当加强对招标过程的监管，建立完善的招标管理制度和流程，确保每一家投标方都能按照公平、公正的原则进行报价。
在招标文件中明确规定对垄断报价、低价报价和分包报价的监管措施，并明确违约处理机制，以及惩罚性赔偿措施，提高对不平衡报价行为的惩戒力度。
2. 完善投标方的资格审核招标人在招标过程中应该对所有的投标方的资格进行认真审核，包括其资信情况、相应资质和能力等。
加强对投标方的审查力度，杜绝非法参与招标的行为，规范投标行为。
3. 完善招标文件和评标标准招标文件和评标标准是招标项目中最为关键的环节，应当严格制定相关文件，明确服务内容、技术要求、质量标准、价格构成等，并制定合理的评标标准和权重，以消除不平衡报价可能产生的利益差异。
不平衡报价法名词解释
不平衡报价法名词解释
不平衡报价法（Imbalanced Bidding）是指在招标过程中，投标人对某些招标条款或项目的报价远高于或远低于其他投标人报价的现象。
这种现象可能会影响招标结果和公正性，因此需要采取措施来避免或解决这种情况。
不平衡报价法通常采用工程量清单（BQ）和分项工程报价（PQ）两种方法进行控制。
在工程量清单中，采用明细清单方式列出了各种工程项目的所有材料和劳务，并对每项工程项目进行单价计算，以便在投标时能够进行比较和评估。
而在分项工程报价中，将招标项目划分为若干个子项和分项，投标人需要对每个子项和分项进行报价。
为了避免不平衡报价，招标人可以采取一些措施，如：加强招标文件的说明，明确各项工程项目的要求，降低对某些工程项目的重视程度；在招标文件中规定不得出现不平衡报价；对存在不平衡报价的投标人进行深入调查和审核等。
总之，不平衡报价法是招标中一个非常重要的概念，它的合理应用可以保证招标过程的公正性和透明度，从而实现中标结果的公正和合理。
不平衡报价认定标准
不平衡报价认定标准
1. 综合性标准，综合考虑投标文件中的报价、工程量清单、变更条件等内容，对比分析是否存在不合理的报价偏差，综合判断是否构成不平衡报价。
2. 工程量分析，对比投标方的报价与工程量清单中的实际工程量，分析是否存在明显的高低估情况，以此判断是否存在不平衡报价。
3. 变更条件分析，针对可能发生的变更条件，分析投标方在报价中对于变更条件的合理性，是否存在利用变更条件获取不正当利益的情况。
4. 市场行情比对，对比当前市场行情，分析投标方的报价是否符合市场价格水平，是否存在明显的偏离情况，以此判断是否存在不平衡报价。
5. 利润率分析，对比投标方的报价与预期利润率进行分析，判断是否存在利用不平衡报价获取超出合理利润的情况。
在认定不平衡报价时，通常需要综合考虑以上多个方面的标准，进行全面、客观的分析和判断。
此外，相关法律法规和招投标文件
中也会对不平衡报价的认定标准进行具体规定，投标人和招标人都
应当严格遵守相关规定。
希望以上回答能够全面回答你的问题。
投标中的不平衡报价
投标中的不平衡报价摘要：现今随着建筑市场的不断开放、招投标工作日趋完善与规范，在投标竞争上更加激烈。
这样在现实的建设工程招投标活动中有两种值得关注倾向：一是施工企业在投标活动中采用不平衡报价的手段，维持投标报价的竞争力；二是业主盲目压价，在招标文件中制定不合理条款。
投标企业为了中标，均全部承诺，导致中标企业无利可图，而在工程施工中不惜采取偷工减料等手段，使工程在质量安全上受到很大影响，给工程质量埋下隐患。
上述倾向不利于业主对工程项目的投资控制和管理。
通过这些年来的工程造价工作，本人就不平衡报价谈一些粗浅的看法和认识。
关键词：投标不平衡报价1.不平衡报价的概念所谓不平衡报价是指施工企业在投标总报价确定的前提下，有意识地调整某些项目的单价或数量，旨在从设计修改引起工程量或单价变更中获得额外收益。
2.不平衡报价的表现形式表现形式可归纳如下几种：一是设计图纸不明确或有明显错误的，估计今后会修正的项目，其单价则会报高些，以利变更估价时采用；二是预测到以后工程量会增加的项目，其单价则会报高些；三是对工程量难于计算准确的或少计的项目，单价可报得高些。
四是对工程量多计的项目，单价可报得低些。
这样总报价影响不大，一旦实际发生工程量比投标时工程量大，企业就可获得较大的利润，而实际发生工程量比投标时工程量小，对企业利润影响也不大；五是对建设单位提供暂定价格的项目，如暂定价偏低，则工程量有意扩大，待以后价格提高后获取额外的差价；六是对先期施工的项目，其单价会定得高一些，可增加早期收入，加快资金周转。
对后期施工的项目，其单价会定得低一些。
3.不平衡报价产生的主要原因在整个招投标过程中招标单位和投标单位既统一又对立，双方的统一基本点是按合同保质保量按时完成建设任务；对立点是在工程造价的计取上是相互对立的。
在确保工程质量和工期的前提下，招标单位追求工程造价最小化；而投标单位则追求企业利润最大化。
招投标单位在工程造价计取上的对立性，是不平衡报价产生的前提。
关于招投标中不平衡报价
所谓不平衡报价，是指投标人在保持总价基本不变的前提下，有意识地调整工程量清单内部各个子项的报价，以期达到既确保中标，又能在结算时获取较高非法利润的目的。
一、不平衡报价产生的原因及形成的后果某绿化工程由于各种原因，招标时的施工图苗木配置很少，如广玉兰只有5棵、夹竹桃只有177棵、茶梅只有1,640棵，等等。
施工单位预计到这些苗木在施工时会增加，在投标时有意识地高报投标单价，如市场价700元/棵的广玉兰高报到1,500元/棵、市场价15元/棵的夹竹桃高报到80元/棵、市场价4.8元/棵的茶梅高报到14.5元/棵。
由于这些苗木数量少，对总报价影响不大，即使是采取最低价中标的招标方法，该投标人仍然中标，合同价只有463.24万元。
在实际施工过程中，绿化工程作了大量变更，苗木大量增加，而且绝大多数是施工单位高报投标价的苗木。
如广玉兰由5棵增加到144棵、夹竹桃由177棵增加到1,359棵、茶梅由1,640棵增加到57,367棵，数量翻了几番。
由施工单位编制的结算造价高达1,470.98万元，是合同价3.2倍。
这样高的造价，除了属于苗木数量大量增加必须增加的造价外，其他就是施工单位利用不平衡报价形成的非法利润，仅茶梅一项的非法利润就高达53万元，后果非常严重。
二、处理不平衡报价的方法644.44万元。
但施工单位以改变合同约定为由，不肯签字确认。
三、防范不平衡报价的措施由于绿化工程在施工过程中存在众多不确定因素，难免会产生工程变更，给投标人利用不平衡报价的目的带来了机遇。
因此应进一步加强防范不平衡报价的措施。
1、加强绿化设计管理。
绿化设计应一步到位，尽量减少变更，既利于施工管理，又利于造价控制，使投标人的不平衡报价发挥不了作用。
2、加强投标清单核查。
一是在招标文件中引用《<建设工程量清单计价规范>(GB500-2008)条文说明》第4.7.5条“当工程量清单项目工程量的变化幅度在10%以外，且其影响分部分项工程费超过0.1%时，其综合单价以及对应的措施费(如有)均应作调整”的规定;二是评标委员会在评标时应加强对投标清单的审查，对不平衡报价的投标清单应作相应处理;三是在招标完成后应组织相关人员对投标清单进行核查，在总价不变的情况下对中标单位的不平衡报价进行调整。
不平衡报价量化标准
不平衡报价量化标准不平衡报价是一种常见的投标策略，旨在在保证总价不变的前提下，通过调整报价的分布，以获取最佳的利润。
以下是不平衡报价的量化标准：1. 早期项目单价高，后期项目单价低。
在工程前期，由于人力、物力、财力等投入较大，同时工程风险也较大，因此可以将早期项目的单价报高一些，以获得更多的利润。
而在工程后期，投入逐渐减少，工程风险也逐渐降低，可以将单价适当调低。
2. 实际工程量大于清单工程量的项目，单价高；反之，单价低。
如果实际工程量比清单工程量要大，那么可以将单价报高一些，以弥补实际工程量增加所带来的额外成本。
反之，如果实际工程量比清单工程量要小，那么可以将单价适当调低，以避免亏损。
3. 清单工程量有误或设计变更引起的工程量增加，单价高；反之，单价低。
如果清单工程量存在误差或设计变更导致工程量增加，那么可以将单价报高一些，以弥补工程量增加所带来的额外成本。
反之，如果实际工程量比清单工程量要小，那么可以将单价适当调低，以避免亏损。
4. 隐蔽工程，单价高；反之，单价低。
隐蔽工程在施工完成后难以计量和追索，因此应该将单价报高一些，以保证获得足够的利润。
反之，对于非隐蔽工程，可以适当调低单价。
5. 预计今后工程量会增加的项目，单价高；反之，单价低。
对于预计今后工程量会增加的项目，可以将单价报高一些，以获得更多的利润。
而对于预计工程量会减少的项目，可以适当调低单价。
6. 综合单价分析表中，材料费、设备费、人工费价格偏高的项目，单价高；反之，单价低。
在综合单价分析表中，如果材料费、设备费、人工费价格偏高，那么可以将该项目的单价报高一些，以获得更多的利润。
反之，如果这些费用价格偏低，那么可以适当调低单价。
7. 地质条件复杂、施工难度大的项目，单价高；反之，单价低。
对于地质条件复杂、施工难度大的项目，需要投入更多的人力、物力、财力，因此可以将单价报高一些，以获得足够的利润。
反之，对于地质条件简单、施工难度小的项目，可以适当调低单价。
投标中的不均衡报价实用方法
投标中的不均衡报价实用方法对于投标企业来说不均衡报价可以利用清单报价的量价分离原则，为自己获得更大利润。
不均衡报价在投标中一般表现为以下几种情况：1、设计图纸不明确或有明显错误的，估计今后会修正的项目，其单价则会高些，以利变更估价时采用。
如：临时工程、土石方工程等。
或工程内容说明不清楚，价格可降低，待今后索赔时提高价格。
2、预测到以后工程量会增加的项目，其单价则会高些，反之，其单价则会低些。
3、对难于计算准确工程量的项目。
如：土石方工程，其单价可报得高些。
虽然总报价影响不大，但一旦实际发生工程量比投标时工程量大，企业就可获得较大的利润。
4、业主提供暂定价格的项目。
如便道（桥）及明确分包的项目。
5、对先期施工可以早收钱款的项目，其单价会定得高一些，可增加早期收入，加快资金周转。
如：开办费、土方、基础等；相反对后期施工的项目，其单价会定得低一些。
如：粉刷、油漆、电气等。
6、计日工和零星施工机械台班小时单价，可稍高于工程单价中的相应单价。
因为这些单价不包括在投标价格中，发生时按实计算，结算时可多获收入。
7、无工程量而只报单价的项目。
如：工程中挖湿土或岩石以及便道（桥）等备用单价。
单价宜高些。
这样，既不影响投标总价，以后发生此种施工项目时也可多获收入。
8、不均衡报价是工程量清单计价下投标决策中常用的技巧之一，它是相对通常的平衡报价（正常报价）而言的：在保持总报价水平的前提下，将某些项目的单价定得比正常水平高些，而将另一些项目的单价定得比正常水平低些，以保证在加强报价竞争力的前提下，争取做到早收钱，多收钱，获得更大的经济利益。
如：早期计量的工程项目的单价适当提高其单价（如基础工程），使之有利于资金周转；估计施工中可能变更的项目和增加工程量的项目，适当提高其报价，这样在结算时可多赚钱；可能减少工程量的项目，应适当降低其报价，工程结算时损失不大；施工图不明（或设计有误）的项目，应估计其完善后该项工程的增减，决定报价的提高或降低。
不平衡报价是什么意思
不平衡报价是什么意思不平衡报价，意同不平衡报价法，是相对通常的平衡报价(正常报价)而言的，是在工程项目的投标总价确定后，根据招标文件的付款条件，合理地调整投标文件中子项目的报价，在不抬高总价以免影响中标(商务得分)的前提下，实施项目时能够尽早、更多地结算工程款，并能够赢得更多利润的一种投标报价方法。
不平衡报价法时应遵循的原则：由于建筑市场信息的不对称，有经验的承包商可能比业主更清楚工程量实际会发生的数量，当发现有缺项、漏项或两者之间有较大差别时，在大多数情况下，就会采用不平衡报价法。
应用不平衡报价法时应遵循以下原则：1、单价在合理范围内可提高的子项目有：能够早日结算的项目，如开办费、营地设施、土方、基础工程等；通过现场勘察或设计不合理、清单项目错误，预计今后实际工程量大于清单工程量的项目；支付条件良好的政府项目或银行项目。
2、单价在合理范围内可以降低的子项目有：后期的工程项目，如粉刷、外墙装饰、电气、零散清理和附属工程等；预计今后实际工程量小于清单工程量的项目。
3、图纸不明确或有错误，估计今后会有修改的，或工程内容说明不清楚，价格可降低，待澄清后可再要求提高价格。
4、计日工资和零星施工机械台班小时单价报价时，可稍高于工程单价中的相应单价。
因为这些单价不包括在投标价格中，发生时按实计算，利润增加。
5、无工程量而只报单价的项目。
如土木工程中挖湿土或岩石等备用单价，单价宜高些。
这样不影响投标总价，而一旦项目实施就可多得利润。
6、暂定工程或暂定数额的报价。
这类项目要具体分析，如果估计今后肯定要做的工程。
价格可定得高一些，反之价格可低一些。
7、如项目业主要求投标报价一次报定不予调整时，则宜适度抬高标价，因为其中风险难以预料。
不平衡报价低价部分业主要求增加工程量
不平衡报价低价部分业主要求增加工程量引言在工程项目中，报价是一项非常重要的工作。
报价的准确性和合理性直接影响到项目的成败。
然而，有时候业主可能会要求增加工程量，而低价的报价往往无法满足这一要求。
本文将讨论不平衡报价低价部分业主要求增加工程量的问题，并提供解决方案。
问题分析当业主要求增加工程量时，报价低的部分往往无法覆盖这一增加的工作量。
这种情况下，如果承包商继续按照原来的低价进行施工，可能会导致以下问题：1.资金不足：原本低价报价的工程款项可能无法覆盖新增工程量所需的材料和人工成本，导致资金不足。
2.质量问题：由于资金不足，承包商可能会选择使用低质量的材料或者减少人工投入，从而影响工程的质量。
3.违约风险：如果承包商无法按照合同要求完成工程，可能会面临违约的风险，进而导致法律纠纷。
解决方案为了解决不平衡报价低价部分业主要求增加工程量的问题，以下是几种可行的解决方案：重新评估工程量首先，承包商可以与业主进行沟通，重新评估增加的工程量，并与业主商讨合理的报价。
通过重新评估工程量，承包商可以更准确地计算所需的材料和人工成本，并提供合理的报价，以满足业主的要求。
协商调整合同如果原报价无法满足增加的工程量，承包商可以与业主协商调整合同。
在协商过程中，承包商可以提出增加工程量所需的额外费用，并与业主达成共识。
通过协商调整合同，承包商可以确保工程量和报价之间的平衡。
寻找替代解决方案如果业主坚持要求增加工程量，但报价无法满足要求，承包商可以寻找替代的解决方案。
例如，承包商可以提出使用替代材料或者采用更高效的施工方法，以降低成本。
通过寻找替代解决方案，承包商可以在不增加工程量的情况下满足业主的要求。
合理分配风险在合同中，承包商和业主可以合理分配风险。
例如，承包商可以提出将工程量增加的部分风险由业主承担，或者要求在增加工程量时增加报价。
通过合理分配风险，承包商和业主可以共同承担项目的风险，确保项目的顺利进行。
寻求第三方咨询如果承包商和业主无法就增加工程量达成一致，可以寻求第三方咨询的帮助。
工程量清单招标中不平衡报价及对策
工程量清单招标中不平衡报价及对策一、不平衡报价定义及操作方式投标人在满足发包人关于工程投标总报价的前提下，有意识地利用招标说明中的可操作局部，人为地调整工程清单中子工程的单价，利用工程量清单在实施过程中可能发生的变更情况及收款的先后次序，在不高于或者略低于投标总价，也不影响投标方满足中标要求的条件下，在结算时获得更高的经济效益的投标方式称之为不平衡报价。
由于在工程量清单中每个子工程的综合报价均包含工程的管理费及利润，但在实际操作中中标公司的工程经营管理水平决定了管理费的多少，而利润并非实际产生的局部，所以建筑工程报价采用的工程量清单报价的方式给投标单位利用不平衡报价提高工程利润创造了条件。
投标单位在工程报价中采取不平衡报价的方式，主要形式有两种：一是投标前的准备工作，通过研究建筑工程的招标文件、工程量清单和图纸，对工程清单中可以最早获得进度款的工程报高价，后期获得进度款的工程报低价，结合招标文件中工程进度款支付方式，可以使投标人在相同工程进度的情况下，获得更多的工程进度款，降低财务本钱，改善现金流；二是投标单位利用发包方发布的图纸中方案尚不完善、设计欠合理、表述不准确以及变更可能性较大的子工程采用较高报价的不平衡报价方式，以期获得超额利润。
投标人一般在以下五种情况下可能采用不平衡报价。
一是早期获得进度款的工程报价高，后期的工程工程单价降低报价，有利于资金周转；二是通过对图纸、招标文件以及现场情况的综合评估，提高对工程实施后需要增加工程量的子工程的报价，对预算工程量可能减少的子工程，尽可能压低报价；三是工程图纸要求不明确或表述不准确，有可能需要较大修改的子工程，提供较低的报价，在实施过程中，对发包方的修改提出索赔或追加费用，来提高利润；四是对工程实施中按实计算的局部，采取先报低价，后期追加的方式进行提价，如不包括在投标报价中的计日工单价表中的人工费、材料费和施工机械使用费，规定是发生时按实计算；五是无实际工程施工量而只报单价的工程单价宜高些。
投标报价之不平衡报价
随着我国建筑工程市场的逐步规范，《建设工程工程量清单计价规范》也在不断地充实和完善中，这标志着建筑工程招投标市场逐步走向一个有序、健康的运行轨道，同时也对造价人员也提出了更高的工作要求。
作为一名优秀的造价工作人员，在投标过程中如何采取有效的报价策略，在众多的投标单位中脱颖而出，最终中标，既为公司带来了生产任务又实现了公司的最大盈利价值这是我们追求的最终目标。
投标报价竞争的胜负和中标与否，不仅取决于竞争者的经济实力和技术水平，更主要取决于竞争策略是否正确。
投标报价策略是指投标单位在合法竞争条件下，依据自身的实力和条件决定投标报价行为的决策思维和行动。
投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术，贯穿于投标竞争的始终，内容十分丰富。
在工程投标过程中，投标报价是整个过程的核心，报价过高，则可能因为超出“最高限价”而失去中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。
在市场竞争如此激烈的今天，施工企业想要在市场中站稳脚跟，就必须及时抓住市场转瞬即逝的契机，在追求利润最大化的同时，还要保证报价的竞争性，那么不平衡报价无疑是施工企业首选的投标报价策略。
一、不平衡报价的概念不平衡报价就是在一个工程项目的投标总价基本确定后，根据招标文件规定的付款条件及工程量清单的内容，合理地调整投标文件中子项目的报价，在不抬高总价以免影响中标的前提下，实施项目时能够尽早、更多地结算工程款，并能够赢得更多利润的一种投标报价方法。
二、不平衡报价的目的不平衡报价是在保持投标总价不变的前提下，通过增加工程量清单中的一些项目的单价；同时降低另外一些项目的单价来使工程所需要资金达到最小的方法。
它的目的并不是靠降低报价来提高投标的竞争力，也不是靠提高报价而期望中标后能取得较好的经济效益，而是：(一)改善工程项目的资金流动。
(二)赚取由于工程量改变而引起的额外收入。
(三)给二次经营工作开辟良好的索赔空间。
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第22卷 第2期重庆交通学院学报2003年6月Vol.22 No.2JOURNAL OF C HONGQING JIAOTONG UNIVERSI TY June2003投标过程中的不平衡报价董祥云(重庆交通学院管理工程系,重庆400074)摘要:为了获得更多的收益,投标者在投标过程中必须讲究一定的报价策略.不平衡报价就是投标者经常使用的一种有效方法.笔者给出了不平衡报价的意义、使用条件,在此基础上分析了不平衡报价给投标人带来的收益和可能存在的风险,并利用线形规划理论提出收益预测模型.关 键 词:投标;报价策略;不平衡报价中图分类号:TU723.2 文献标识码:B 文章编号:1001-716X(2003)02-0117-03招投标是市场经济中的一种竞争方式,是在双方同意的基础上的一种交易行为,其特点是由招标人通过事先公布的采购条件和要求,众多投标人按照同等条件进行竞争,招标人按照规定的程序从中选择优胜者为定约方,真正实现 公开、公平、公正和诚实信用 的市场竞争原则.通过招投标引进竞争机制,打破区域、行业界限,有效地防止垄断和地区部门的保护主义,从而选择标价和工期合理以及社会信誉高的承包人,对于保证工程质量、降低工程造价、保证工程进度等方面都有重要作用.在激烈的市场竞争下,应该改变中标就是赢家、就是好标的传统投标观念.单纯依靠压低报价来取胜有时将给承包人带来经济损失而不是盈利.承包人必须注意投标策略,树立明确的时间和成本观念,使用有效的投标策略,以保证在标价具有竞争力的情况下,最终获得尽可能大的经济效益.我国从20世纪80年代初引进工程招投标制,从此承包人的任务来源方式发生了根本性改变.象以往那样等待上级主管部门指派任务的承包人将因不能适应新的规则逐渐被淘汰.在这种机制下,承包人在投标时能否中标单纯依靠低标价是不够的,必须讲究一定的投标策略.不平衡报价法就是投标者经常使用的一种有效的报价策略[1].1 不平衡报价的定义和目的所谓不平衡报价是相对常规的报价而言,它是指在总的标价固定不变的前提下,相对于正常水平,提高某些分项工程的单价,同时降低另外一些分项工程的单价.即在报价时经过分析,有意识地预先对时间参数与验工计价的收入款项作出对承包人有利的不平衡分配.从而使承包人尽早收回款项并减少流动资金,同时获得可观的额外收入.其最终目的只有两个,一个是早收钱,一个是多收钱.早收钱是通过参照工期时间去调整单价得以实现,而多收钱是通过参照分项工程数量去调整单价得以实现的[2].2 使用条件和收益比较2.1 使用条件能够早日结帐收款的分项工程如清表、基础工程、土石方开挖等,单价可以报得较高,开工后可尽早验工计价,以利资金周转,减少流动资金贷款利息,甚至可获得存款利息.而对后期的项目可适当降低单价. 经过工程量核算,预计今后工程量会增加的项目单价可适当提高,而将工程量会减少的项目的单价适当降低. 设计图纸不够明确,估计修改后工程数量会增加的,可以提高单价.工程内容不明的,则应降低单价. 没有工程量,只填单价的项目,其单价宜高. 对于暂定数量(或工程),分析今后会做的可能性大的,价格可高;估计不一定会施工的,价格可低. 零星用工(如计日工)一般可稍高于正常价格水平.2.2 收益比较收稿日期:2002-05-10;修订日期:2002-11-06作者简介:董祥云(1971-),男,彝族,云南楚雄人,讲师,从事机械化施工技术和道路工程教学与科研工作.分析1某项目工程量清单中有早期施工的两个项目A、B和后期施工的两个项目C、D(表1),前、后完工间隔为2年.表1分项工程正常报价(万元)早期施工项目A56 B144后期施工项目C34 D86从表1可知:早期施工的A、B两个分项工程报价分别为A=56,B=144,则A+B=200后期施工的C、D两个分项工程报价分别为C=34,D=86,则C+D=120若采用常规平衡报价,四个分项工程总价为A+B+C+D=320现在,使用不平衡报价进行调整.若A、B两个分项报价增加10%,则在工程量清单中:早期的A、B两个分项的报价应为A =56 (1+10%)=61.6,B =144 (1+ 10%)=158.4,(A +B )-(A+B)=(61.6+158.4)-(56+ 144)=20为保持总报价不变,后期施工的C、D两个分项工程报价累计应降低20其中分项工程C应调低=20 34/120=5.67分项工程D应调低=20 86/120=14.33C、D两个分项工程报价应为C =34-5.67=28.33,D =86-14.33=71. 67;(C +D )-(C+D)=(28.33+71.67)-(34+86)=-20调整后四个项目的总价为A +B +C +D =61.6+158.4+28.33+71. 67=320,仍维持调整前的水平.但在调价后,(A +B )-(A+B)=(61.6+ 158.4)-(56+144)=20,即通过不平衡报价,比用常规报价提前收回的资金为20万元,又A、B与C、D的工程验收计价时间间隔为2年,按现行银行活期存款利息1%计,利息差为20 (1+1%)2-20=0.402占总报价的0.402/320=0.125%如果承包人自有资金周转困难,向银行贷款,则由此引起的损失按现行银行代款利息5%计,20 5%=1除此之外,当发生FIDIC合同第20.4款(雇主风险)、第65款(特殊风险)、第69款(雇主违约)甚至第63.1款(承包人违约)时,合同中途受阻或终止履约情况下,不平衡报价将使承包人在很大程度上减小损失.分析2某承包人对渝某高速公路进行投标,通过现场考察和详细阅读设计图纸后,结合过去在同类地区的投标经验,准确地判断由于地质资料不详,施工时下列两项工程量肯定会发生较大变化.1.土石比例取值明显不合实际,对开挖土方数量估计过多,而石方则过少;2.大部分涵洞基底设计了厚2-3m片石垫基,施工时肯定要取消(表2).表2工程项目名 称清单工程量(m3)预计工程量(m3)实际工程量(m3)平衡报价单价(m3)开挖石方52350(75000)7856017.82干砌片石垫基35540(30000)2645833.78承包人抓住FIDIC合同是单价结算这一特点,找出标书中存在的疏漏,在认真核算分析的基础上,预计开挖石方工程数量将增加为75000m3,干砌片石垫基的工程数量将减少为30000m3,决定采用不平衡报价策略,将开挖石方单价提高15%.则调整后的开挖石方单价为17.82 (1+15%)=20.49(元/m3)为了保持总报价水平不变,干砌片石垫基的单价应调整为:52350 20.49/35540=30.18(元/m3)采用常规报价,承包人可以从两个工程细目中获得收益为:52350 17.82+35540 33.78=2133418.2(元)若采用不平衡报价,承包人预计可以从两个工程细目中获得收益为:75000 20.49+30000 30.18=2442150(元)承包人实际可以从两个工程细目中获得收益为:78560 20.49+26485 30.18=2409011.7(元)承包人实际多得收益为:2409011.7-2133418.2=275593.5(元)118重庆交通学院学报 第22卷3 不平衡报价收益预测数学模型对一个实际工程项目,工程量清单中的工程细目数量通常包括若干项,换句话说,承包人可进行调价的工程细目可能是若干项.在这种情况下,对不平衡报价可能带来的最大收益值的预测,以及承包人如何进行合理调价方案的选择,将变得比较复杂.为此,寻求数学的求解方法变得非常必要.设:业主提供的工程细目的工程数量为M =(m 1,m 2,m 3 ,m n )式中n 工程细目的个数.投标人预计的工程数量为A =(a 1,a 2,a 3, ,a n ) 工程细目的正常单价为C =(c 1,c 2,c 3, ,c n )T工程细目的不平衡单价为X =(x 1,x 2,x 3 ,x n )T 为了保证其投标不被业主拒绝,不平衡单价不能偏离正常单价太远.因此,承包人需确定单价的范围.工程细目单价的上限为U =(u 1,u 2,u 3 ,u n )T 工程细目单价的下限为D =(d 1,d 2,d 3 ,d n )T采用不平衡报价策略,投标人可获得的最大收益为:MAX (Z )=A (X -C )约束条件(S.T)A X =M Cx i u i (i =1,2,3 n)x i d i (i =1,2,3 n)显然,上述模型为线形规划问题.它的最优解一般可用单纯形法求得.最优解对应的目标函数值就是投标人可获得的最大收益.4 结束语不平衡报虽然是当今承包人进行投标报价常用的方法,但这种报价方法对总价合同、成本加酬金合同(也称成本补偿合同)不适用.只有对单价合同(按FIDIC 合同条件或我国招标范本执行),因为工程付款是根据所完成工程量按工程量清单中的单价进行结算,才有采用不平衡报价的必要.另外,承包人决定采用不平衡报价策略时,应持谨慎态度,必须认真分析和复核,测准效益,绝对不能冒险下赌注,而必须根据施工图纸、技术规范和实际经验,切实把握工程量的实际变化趋势.否则,下列两种情况出现将对承包人不利.1.假设E 、F 两个分项工程项目实际完成的工程量分别为M 1、M 2(m 3),采用常规报价时的报价分别为C 1、C 2,承包人经过分析后,认为E 项数量将增加,F 项数量将减少,决定采用不平衡报价,调高E 项的报价为C 1+ C 1,降低F 项的报价为C 2- C 2,则当下列不等式成立时,承包人将发生亏损:M 1 C 1+M 2 C 2<02.承包人必须注意将不平衡报价控制在合理的幅度内,若某个细目上浮幅度过大,与正常价格相差太多,引起业主的注意,业主要求就过高的单价进行分析或压价,承包人将得不偿失,甚至被业主视为不合理标价而作为废标处理.所以,承包人除凭借一定的经验外,还应对本地区同类项目的一般报价水平有所了解.通常,调价的幅度建议控制在30%以内[3].参考文献:[1] 高速公路丛书编委会.高速公路建设管理[M ].北京:人民交通出版社,2000.[2] 蔡益新.国际招标投标中的不平衡报价法[J].建筑经济,1993,(3):29-30.[3] 陈 森.公路工程招标与投标管理[M ].北京:人民交通出版社,1998.The umblanced bidding in engineering tenderDONG Xiang yun(Deparment of Management Engineering,Chongqi ng Jiaotong University ,Chongqing 400074,China)Abstract:To obtain more profi ts,bidder requires to adopt some bidding strategies.The umbalanced bidding is an effective method,which is widely used by bidders.The paper analyzes the significance of u mblanced bidding and the conditions in which umblanced bidding can be em ployed.The paper also analyzes the profits and the potential ri sks possibably brought by the strategy of umblanced bidding.This paper conclu sively brings forward an esti mated income model on the basis of theory linear programming.Key words:tender ;biddi ng strategies;umblanced bidding责任编辑:袁本奎119第2期 董祥云,等:投标过程中的不平衡报价。