有关投标中不平衡报价方法浅述
不平衡投标报价的种常见形式
不平衡投标报价的种常见形式不平衡投标报价是指投标人为了获取合同而故意或无意地在投标报价中存在不符合实际情况或合理要求的部分，以期通过低价吸引招标方，达到赢得中标的目的。
不平衡投标报价的种常见形式包括：合理报价中强化单价、隐蔽明显不合理报价、低价标后强化主项和其他段错误优惠。
首先是合理报价中强化单价。
在投标报价中，一些项目的单价可能明显高于实际成本，投标人将这些项目的成本转嫁到其他项目上，通过调整其他项目的单价，以实现总报价的合理性。
这种方式的出现使得投标人可以获取低价中标，但一旦中标后，实际执行成本将大大超出合同额，导致亏损和风险。
其次是隐蔽明显不合理报价。
投标人为了赢得招标，可能会隐蔽地在报价中夹杂一些过于不合理的价格，例如通过高估一些项目的成本，低估其他项目的成本，以获得总报价的合理性。
这种方式的特点是较为隐蔽，需要对各个项目的成本进行细致的分析和比对，才能发现其中的问题。
再次是低价标后强化主项和其他段错误优惠。
这种方式最为常见，投标人在报价中低价标主项（通常是投标方比较擅长的项目），然后通过在其他段（次要项目）上提高价格来弥补差额，使总报价看起来合理。
这种方式的目的是通过低价标主项吸引招标方，而不是在其他段上获得高额利润。
不平衡投标报价的出现，对于招标方来说存在很大的风险。
一方面，不平衡投标报价可能导致实际执行成本超出预算，招标方需要为此支付更多费用，甚至可能无法正常完成合同。
另一方面，不平衡投标报价可能意味着投标人存在不诚信的行为，可能会给招标方带来信任问题。
为了避免不平衡投标报价带来的风险，招标方需采取相应的应对措施。
一是加强对投标人的资质和信誉的审查，选择具有良好信誉和实力的企业进行招标。
二是提高招标文件编制的水平，尽可能规范和细化对各项工作内容和费用的要求，减少差异性，避免投标人利用漏洞进行不平衡报价。
三是加强对投标报价的审查和评估，充分考虑投标人在过往业绩和资质等方面的情况，综合考虑投标人的综合实力和投标报价的合理性。
不平衡报价法
不平衡报价法
不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，通过调整内部个别项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。
常见的不平衡报价法有：
1.能够早日收回资金的项目，如前期措施费、基础工程、土石方工程等可以报得较高，以利资金周转，后期工程项目如设备安装、装饰工程等的报价可适当降低；
2.经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量有可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。
但是，这两种情况要统筹考虑，即对于清单工程量有错误的早期工程，如果工程量不可能完成而有可能降低的项目，则不能盲目抬高单价，要具体分析后再定。
3.设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容说不清楚的，则可以降低一些单价。
4.在其它项目费中，对于暂定项目，实施可能性大的项目，价格可定高价；不一定实施的项目则可定低价。
对于填报日单价和机械台班单价的项目，可以高些，以便在日后招标人用工或使用机械时可多盈利。
5.没有工程量而只需填报单价的项目，其单价宜高，这样做既不影响投标报价的竞争力，以后发生时又可多获利。
虽然不平衡报价对投标人可以降低一定的风险，但报价必须要建立在对工程量清单表中的工程量风险仔细核对的基础上，特别是对于降低单价的项目，如工程量一旦增多，将造成投标人的重大损失，同时一定要控制在合理幅度内，一般控制在10％以内，以免引起招标人反对，甚至导致个别清单项报价不合理而废标。
如果不注意这一点，有时招标人会挑选出报价过高的项目，要求投标人进行单价分析，而围绕单价分析中过高的内容压价，以致投标人得不偿失。
浅议工程投标报价中不平衡报价法的应用
（5）制作单价组成分析表时，人工和机械费用部分可适当高些，材料费部分价格可适当低些。
4、不平衡报价应用案例分析
下面就以某轨道交通车辆段项目的投标报价为例，说明在总投标价一定的情况下，采用不平衡报价的方法通过合理地调整各分部工程项目单价的方式，在允许的范围内适当加大对前置性施工任务的资金权重，使企业尽快回笼资金，提高财务应变能力，把握主动权的情况。项目情况见下表：
（1）投标报价资料必须实质性响应招标文件。投标人必须详细了解招标文件中关于投保报价的所有规定和条款，投标报价的编制必须充分响应招标文件条款，对所有清单开项都应在详细分析计量原则和相关条款后谨慎填报单价，不能偏离招标文件的相关要求，否则可能会被评标委员认为未响应招标文件，而成为废标。
（2）不平衡报价要把握合理的尺度，必须在适当的范围内微调，不能过高或过低。若某些分部分项的资金成本在整个项目中权重较大，而其投标报价又明显背离市场价格，评标委员会可能会认为标书单价分析不合理，而影响中标。
总工程款现值PV2=：A1（P／A，1％，12）+A2（P／A，1％，18）（P／F，1％，12）+A3（P／A，1％，9）（P／F，1％，30）+ A4（P／A，1％，6）（P／F，1％，39）=49063.4万元。
（3）两者的差额：PV2-PVl=49063.4 -48642.2 =421.2万元。
数量不均衡报价主要是指有经验有实力的投标单位通过剖析图纸地质资料计量法则结合现场考察和该地区市场特性来判断实际工程量与招标清单工程量的差异情况依据可能的差异情况在不增加总投标报价的前提下适当调高或降低相关清单开项的投标单价便于在中标实施时取得更多的经济利益
工程量清单招标不平衡报价的应对措施
工程量清单招标不平衡报价的应对措施工程量清单招标不平衡报价是指在招标过程中，投标人对工程量清单的计量造价存在明显偏差，导致投标报价不平衡的情况。
这种情况可能导致中标后签订合同后，施工期间增减工程造成纠纷，给项目的顺利进行带来一定的困扰。
因此，针对这一问题，必须采取相应的应对措施，以减少纠纷发生的可能性，保证工程项目的顺利进行。
首先，对于工程量清单招标不平衡报价的问题，投标人和招标人都应该保持充分的沟通和合作。
在招标文件中，招标人应清晰地说明工程量清单的计量方式和标准，确保每一个投标人都有机会进行准确计量和报价。
投标人在报价过程中，要严格按照招标文件的要求进行计算，严格遵守计量标准，避免出现计量偏差。
其次，招标人可以通过加大工程量清单审查的力度来减少不平衡报价的发生。
在接受投标文件的过程中，招标人应该仔细审查每一个工程量清单，确保投标人的计量和报价符合合同的要求。
如果发现工程量清单存在明显偏差，招标人可以要求投标人重新修订报价，或者采取其他合理的措施来调整报价，以保证投标人的报价准确无误。
此外，招标人还可以选取负责招标的第三方机构进行工程量清单的审查。
第三方机构具有独立、客观的特点，可以从更专业的角度对工程量清单进行审查，帮助招标人发现和避免报价不平衡的问题。
同时，招标人和投标人可以共同制定工程量清单审查的具体流程和标准，确保审查工作的公正、透明。
此外，招标人和投标人还可以通过保证金的形式来减少报价不平衡的发生。
在招标过程中，可以设立一定的保证金制度，要求投标人在投标时缴纳一定比例的保证金。
如果投标人的报价与实际施工情况偏差较大，招标人可以通过扣除保证金的方式来进行补偿，从而减少不平衡报价的发生。
总之，工程量清单招标不平衡报价是招标过程中常见的问题，需要招标人和投标人的共同努力来解决。
招标人要加大审查力度，采取合理的措施确保工程量清单的准确性；投标人要按照招标文件要求进行报价，避免出现偏差。
另外，可以借助第三方机构的力量进行工程量清单审查，以确保审查的公正性。
浅析确定及约束不平衡报价投标的方法
浅析确定及约束不平衡报价投标的方法摘要：对于我国建筑造价领域实行工程量清单招标和投标以来，不仅节约了建设单位的工程费用，而且也有效的控制了工程腐败现象。
造价员应该对于投标的单位的不平衡报价现象了解。
本文就如何确定不平衡报价，如何约束不平衡报价及如何对不平衡报价进行调整进行简单的论述。
关键词：工程量清单不平衡报价Take to:For China’s construction cost domain executes a project to measure detailed list invite public bidding and bid since, not only saves the construction unit of the project cost, but also effectively control engineering corruption. The cost of construction member should have for the bidding units of unbalanced quoted price phenomenon understanding. This article on how to determine the unbalanced quotes, how to bind the lopsided quote and how to adjust the unbalanced quotation of simple exposition.Key words: engineering quantity list of lopsided quote前言根据《建设工程工程量清单计价规范》GB50500-2008规定，全部使用国有资金投资或国有资金投资为主的工程建设项目，必须采用工程量清单计价。
而采用工程量清单计价的招投标项目，因为清单项目综合单价的高低会直接影响到施工结算价的高低，为了获取更多的利润，投标人必定会提高工程量可能增加的子项的报价，降低工程量可能减少甚至是项目取消的子项的报价，这必然导致不平衡报价的出现，而不平衡报价对招标人和其他投标人是不利的，为此，在招标活动中，必须尽可能杜绝不平衡报价的出现，使工程量清单各子项的综合单价报价都趋于合理水平。
工程招投标中的不平衡报价及应对措施分析
工程招投标中的不平衡报价及应对措施分析摘要：本文主要对工程招投标中不平衡报价的概念、目的入手，分析了产生不平衡报价的原因，和不平衡报价的几种形式，同时论述了不平衡报价的识别方法与应用措施。
关键词：工程招投标；不平衡报价；应对措施引言工程投标以其体现公平、确保质量、缩短工期、降低造价、提高效益、促进技术进步等优点得到广泛应用，通过招投标就成为施工企业获得工程的唯一途径，而在决定中标的决定因素中，报价至关重要，因此，投标报价的技巧倍受关注。
不平衡报价的基本概念及目的不平衡报价的概念所谓不平衡报价，它是指在一个工程项目的总价基本明确以后，通过合理调整内部各分部分项的综合单价的构成，将某些项目的综合单价报得比正常水平高些，而将另一些项目综合单价报得比正常水平低些，以使既不抬高总价，又不影响中标的前提下，还能在工程结算时得到较好的经济效益的一种投标报价方法。
不平衡报价的目的不平衡报价的目的就是在正常报价水平条件下的总报价保持不变的基础上，一方面能够实现尽早收回工程款，增加流动资金，实现早收钱；另一方面能够实现尽可能多收工程款，获得更多的利润，实现多收钱。
导致不平衡报价的主要原因由于我国现行的招投标法以及配套的法律法规对于工程招投标的不平衡报价尚未进行相关限制，并且国际上通行的FIDIC条款也只对工程价款超过15%时进行调整，承包商往往抓住这点来进行不平衡报价，获得超额利润。
导致不平衡报价产生的原因主要有以下三个方面。
招投标人利益对立招投标双方在招投标的整个过程中是既对立又统一的关系。
双方的对立在于招标人追求实现工程造价的最小化，而投标人则追求企业利润的最大化；双方的统一则在于在规定时限内，保质保量的完成建设任务。
双方在工程利益上的对立性，是造成不平衡报价产生的前提条件。
工程施工承包合同我国现行的工程清单合同以及FIDIC合同都属于单价合同，项目进度的结算及付款均要以已完工的工程量和投标时相应的单价为依据，采用验工计价的手段进行。
不平衡报价法的应用及注意问题
不平衡报价的主要方法国际工程不平衡报价法的主要方法见表1。
前期工作分部分项适当调高单价；后期工作成本项适当降低单价；单项总价项目往往不能准确预测地下情况，业主所列的工程量常常偏少，需适当提高单价；项目执行中预计工程量可能会增加的项目,调高单价；反之，降低单价；工程款结算收入时间，能早结算回来的项目，适当调增单价，反之，要调低单价；适当提高计日工资和零星机械台班单价。
因为这些价格并不包括在投标总价中，未来按实际结算可额外获利等；单价分析表中，管理费的比例可以适当调整，利润费率适当降低，便于今后的管理费用的索赔计算支持。
不平衡报价的应用策略一、前期项目，早回收工程款，进行不平衡报价将在工程前期完成的工程项报价调整为高于实际价格，而在工程后期完成的工程报价调整为低于实际价格。
某国际工程采取不平衡报价的方法报价调整见表2。
通过上述调整，总报价3425万美元并未改变，将本应在后期完成的混凝土报价中的65万美元加到前期完成的施工动员的报价中。
一旦中标，当承包商完成了施工动员尚未开始永久工程施工时，即可早获得业主65万美元的施工动员工程款。
可见，这一方法运用得好，可使商业经营上的所谓“早收晚付”黄金原则得以实现，充分利用资金的时间价值规律承包人将减少前期资金的投人量，进而达到降低流动资金使用利息，减少资金压力，有效规避工程实施风险的效果。
二、根据清单工程量估算准确性，进行不平衡报价国际工程招标书工程量表(BOQ)中所列工程量往往与实际工程量往往有一定的差距。
如校核工程量大于招标文件工程量的项目，报价水平提高；反之，将报价水平降低。
对单价合同而言，标书中给出的工程量是估算工程量，主要用于投标。
而工程实施过程中，业主将按承包商实际完成的工程量和投标单价结算工程款。
采取不平衡报价，可以获得低报价高收益的效果。
某国际工程项目工程量变化不平衡报价调整表计算示例见表3。
通过上述调整，保持总报价3425万美元并未改变，将本应在后期完成的混凝土报价中的182万美元、土方填筑182.5万美元分别分摊到土方开挖315万美元、前期完成的施工动员49.5万美元，中期完成土方开挖可以额外获得315万美元工程结算款（即1215万美元-900万美元=315万美元），同时也相应减少了土方填筑的风险。
浅析建设工程不平衡投标报价常见形式及应对策略 杨茹1
浅析建设工程不平衡投标报价常见形式及应对策略杨茹1摘要：目前大多数建筑项目的投标都是低价中标。
不平衡投标策略在投标中经常被采用，它对项目的建设和实施有着重要的影响。
对承包商来说，不平衡投标是一种投标策略。
本文主要探讨了建筑工程不平衡报价的常见形式和应对策略，以提高建筑承包商的自我竞争力，实现低价投标。
关键词：建设工程; 不平衡投标报价; 应对策略工程量清单计价标准的改革和实施使得中标人能够根据计价标准中的固定单价和企业施工技术和工艺的成本标准进行报价。
由于建设项目的多样性和工程造价定价的复杂性，在评标过程中难以准确确定工程造价。
此外，定价合同限制并明确指出每个投标人承担的风险。
换句话说,工程量清单招标计划和变化由招标人承担风险,，建筑材料从投标阶段到工程竣工的价格波动风险由投标人承担。
投标人必须确保投标阶段的竞争力，并期望利润最大化。
因此，不平衡报价是最有效的方法。
虽然这种不平衡报价方法给企业带来了最大的利润，但它也给这个国家带来了巨大的损失，因此必须尽快加以预防和控制。
1 不平衡报价表现形式（1）根据计量先后确定报价投标人注重资金的时间价值，并计划增加对早期建设项目的投标，减少对后期建设项目的投标。
例如，在张家界YuanLing公路改造工程,投标人已经成功地使用了不平衡报价策略,为路基土方工程和挡土墙涵洞工程可以早期测量子项目设定一个更高的价格付款。
在施工后期，增加需要的资金，改善项目的管理，顺利完成后续项目，有效防范各种不可预测的风险。
这种不平衡的报价通常适用于承包商在工程进度比较长的工作期内，如果出现资金周转很少的情况，就选择分期支付。
（2）根据工程变更确定报价通过研究和分析风险因素，在实际工程中增加施工图(缺失项目、错误或标记不清楚)、地质数据、现场调查、测量规则等。
但是在实际的施工过程中，可能会减少或者说是取消的一些项目，它们的综合单价会趋向于更低。
然后在总体的帮助下,设计变更、技术工程和工程索赔,投机和利润。
探究服务类招标项目不平衡报价的类型与防范措施
探究服务类招标项目不平衡报价的类型与防范措施服务类招标项目是企业和政府机构选择服务供应商的重要途径。
在服务类招标项目中，经常出现不平衡的报价现象，即一些服务提供商提出的报价明显偏高或偏低，导致项目的竞争公平性受到挑战。
本文将对服务类招标项目不平衡报价的类型及防范措施进行探究和分析，以期为相关利益相关方提供参考。
一、不平衡报价的类型1. 过高报价过高报价是指服务提供商在招标项目中提出的价格超出了市场价值的范围。
这可能是因为服务提供商过于自信，认为自己的服务质量远远超过其他竞争对手，或者是为了在项目中获取更高的利润而故意抬高报价。
2. 过低报价过低报价则是指服务提供商在招标项目中提出的价格低于市场价值的范围。
过低报价的背后可能隐藏着服务提供商招摇撞骗的企图，他们可能通过降低服务质量或者以后追加收费等手段来弥补提出低报价可能带来的损失。
3. 不合理报价不合理报价是指服务提供商提出的报价与其提供的服务内容和质量不相匹配，不合理程度可能是过高或过低。
这种情况可能是因为服务提供商对项目要求理解不清，或者是因为其在报价中存在漏洞而故意或者无意地提出了不合理的报价。
二、不平衡报价的防范措施1. 加强信息透明度加强信息透明度是防范不平衡报价的重要方法。
在招标项目中，相关利益相关方应当尽可能地公开项目的信息和要求，确保所有参与者都能够充分了解项目的要求、范围和预期目标。
这样一来，服务提供商就会更清晰地理解项目的需求，并在此基础上合理提出报价。
2. 设定参考价值设定参考价值是防范不平衡报价的关键措施之一。
参考价值是指在项目发布前，相关利益相关方对项目可能的价值范围进行合理预估，确保项目预算和市场价值之间的一致性。
设定参考价值有助于服务提供商理性评估项目的价值，并提出符合市场价值的报价。
3. 增加审核环节增加审核环节是防范不平衡报价的有力手段。
在招标项目中，相关利益相关方可以设置审核环节，对所有提出的报价进行审查和比对，确认其合理性和一致性。
关于招投标中不平衡报价
所谓不平衡报价，是指投标人在保持总价基本不变的前提下，有意识地调整工程量清单内部各个子项的报价，以期达到既确保中标，又能在结算时获取较高非法利润的目的。
一、不平衡报价产生的原因及形成的后果某绿化工程由于各种原因，招标时的施工图苗木配置很少，如广玉兰只有5棵、夹竹桃只有177棵、茶梅只有1,640棵，等等。
施工单位预计到这些苗木在施工时会增加，在投标时有意识地高报投标单价，如市场价700元/棵的广玉兰高报到1,500元/棵、市场价15元/棵的夹竹桃高报到80元/棵、市场价4.8元/棵的茶梅高报到14.5元/棵。
由于这些苗木数量少，对总报价影响不大，即使是采取最低价中标的招标方法，该投标人仍然中标，合同价只有463.24万元。
在实际施工过程中，绿化工程作了大量变更，苗木大量增加，而且绝大多数是施工单位高报投标价的苗木。
如广玉兰由5棵增加到144棵、夹竹桃由177棵增加到1,359棵、茶梅由1,640棵增加到57,367棵，数量翻了几番。
由施工单位编制的结算造价高达1,470.98万元，是合同价3.2倍。
这样高的造价，除了属于苗木数量大量增加必须增加的造价外，其他就是施工单位利用不平衡报价形成的非法利润，仅茶梅一项的非法利润就高达53万元，后果非常严重。
二、处理不平衡报价的方法业主单位在结算阶段发现施工单位采用不平衡报价的手段后，以会议纪要的形式决定“招标范围内及数量增加在10%范围内的苗木，按投标价计算;招标范围以外及招标范围内数量增加超过10%的苗木，有信息价的按信息价计算，无信息价的由市造价站进行市场询价，提供苗木市场参考价给结算审核单位进行审核”。
由业主单位委托的造价咨询公司审定的结算造价为826.54万元，核减644.44万元。
但施工单位以改变合同约定为由，不肯签字确认。
根据九江市政府办公厅《九江市清理历年城建项目竣工验收及结算工作方案》的规定，九江市审计局对该绿化工程结算进行了审计。
审计人员经对招标资料、施工合同、竣工图、现场清点记录和咨询公司审定的结算书进行分析复核，通过对工程现场进行查验和丈量，发现咨询公司计算的播种草皮面积不对、现场清点记录出现严重误差、灌木密度没有达到设计要求、监理公司把关不严、管养没有正常化等问题。
(精校版)工程施工招投标工作中的不平衡报价及对策
(完整word版)工程施工招投标工作中的不平衡报价及对策编辑整理：尊敬的读者朋友们：这里是精品文档编辑中心，本文档内容是由我和我的同事精心编辑整理后发布的，发布之前我们对文中内容进行仔细校对，但是难免会有疏漏的地方，但是任然希望（(完整word版)工程施工招投标工作中的不平衡报价及对策）的内容能够给您的工作和学习带来便利。
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工程施工招投标工作中的不平衡报价及对策工程施工招投标工作中的不平衡报价及对策【摘要】在招标投标活动中，不平衡报价是投标人常用的策略和投标报价技巧，它在策略上更加灵活、在技术上更加巧妙。
在形式上更加隐蔽,探讨识别投标人不平衡报价的特征,制定有效的防范对策，这样既可保护招标人的利益，也有利于将施工单位投标报价的竞争转向自身实力、技术水平和管理水平的竞争上，以实现真正意义上的合理低价中标。
这对保护建筑市场健康发展具有重要意义。
本文主要阐述了不平衡报价的定义、产生的原因、对招投标双方的影响及预防对策。
【关键词】工程施工；招投标;不平衡报价；对策中图分类号： TU723.2 文献标识码： A 文章编号：1 不平衡报价的定义及表现形式1。
1不平衡报价的定义不平衡报价是相对常规平衡报价而言，不平衡报价法是在工程项目的投标总价确定后，在不抬高总价不影响中标或商务得分的前提下，根据招标文件的付款条件，合理地调整投标文件中子项目的报价以期获得最大收益的一种投标报价方法。
l。
2不平衡报价的表现形式投标单位不平衡报价主要采用两种方式：一是通过研究招标图纸、工程量清单和招标文件,对清单中在以后施工中工程量可能增加的项目报高价，可能减少的项目报低价,同时对清单中早期获得进度款的项目报高价,后期获得进度款的项目报低价；二是投标单位通过研究招标图纸和招标文件，对招标图纸中方案欠合理、内容上不明确；存在变更可能性的项目报低价。
工程量清单招标不平衡报价的应对措施
根据案例分析和专家访谈，企业在不同情况下应选择不同的不平衡报价模式。 例如，在面对竞争激烈的招标环境时，企业可适当提高部分单位工程量的报价， 以提升自身的竞争力；在预计工程量可能增加的情况下，企业可适当降低部分单 位工程量的报价，以控制成本；在面对固定总价合同的情况下，企业则应慎重采 用不平衡报价策略，以免带来合同风险。
参考内容二
一、概念
招标工程量清单是指在招标过程中，由招标人或其委托的工程造价咨询机构 根据施工图纸和技术规范等要求，结合招标文件的规定和要求，编制的反映工程 实际状况的清单。该清单包括了工程量清单、其他项目清单、零星工作项目表等， 是投标人报价的依据之一。
二、编制原则
1、遵守法律法规和招标文件要求，遵循公平、公正、公开的原则； 2、按照图纸和技术规范要求进行编制，内容真实、准确、完整；
5、提高招标方专业水平：招标方应加强专业知识的学习和提高，以便更好 地理解和评估投标方的报价。同时，招标方还可通过合理的工程量清单编制和明 确的项目需求，降低不平衡报价的风险。
参考内容
一、背景介绍
随着市场经济的发展和全球化进程的加速，建设工程市场竞争日益激烈。在 工程量清单计价模式下，企业为了提高自身的竞争力，往往采用不平衡报价策略。 不平衡报价是指在工程项目报价中，通过调整单位工程量造价，使得部分单位工 程量报价高于标准值，部分则低于标准值。本次演示旨在研究不平衡报价在工程 量清单计价模式下的应用，为企业合理运用不平衡报价提供参考。
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四、编制流程
8、收集资料：收集施工图纸、 技术规范、招标文件等资料，进 行初步分析和整理；
9、编制工程量清单：根据图纸 和技术规范要求
10、审核工程量清单：由专业工 程师对工程量清单进行审核和修 正
工程施工投标报价分析
工程施工投标报价分析随着建筑市场的竞争日益激烈，施工企业为了生存和发展，必须增强竞争力和提高中标率，合理低价中标。
在市场竞争中除了靠施工企业自身的素质和实力外，采用正确的投标策略，运用恰当的报价技巧至关重要，是施工企业在竞争中立于不败之地的重要手段之一，也是每个施工企业都必须认真对待、深入探讨和研究的问题。
本文将对投标报价的技巧进行详细的分析。
一、不平衡报价法不平衡报价法是在总价基本确定不变的前提下，调整工程各清单项目单价的方法进行报价。
通过合理地调整内部各个子项的报价，可以在不影响总报价的情况下，中标后获取较好的经济效益。
例如，可以对工程量较大或者施工周期较长的项目适当提高单价，而对工程量较小或者施工周期较短的项目适当降低单价。
这样，在施工过程中，可以保证企业的利润来源，同时避免因为某些项目的报价过低而导致的亏损。
二、多方案报价法多方案报价法是针对业主拟定的合同要求过于苛刻时采用的一种报价方法。
在这种情况下，施工企业可以提出两个报价，一个是按照原合同要求规定的报价，另一个是降低报价一定百分比的报价。
通过这种方式，可以吸引业主对合同要求进行修改，从而有利于施工企业的中标和施工过程的顺利进行。
三、低投标价夺标法低投标价夺标法是在非常情况下采用的一种非常手段。
例如，企业大量窝工，为了减少亏损，或者为了打入某一建筑市场，或者为了挤走竞争对手保住自己的地盘，施工企业可以制定严重亏损的标书，力争夺标。
但这种方法需要施工企业有足够的经济实力和良好的信誉，否则可能会导致中标后无法顺利完成施工任务。
四、联保法联保法是一种实力不足的施工企业通过联合其他企业进行投标的方式。
无论谁家中标，都联合进行施工，这种形式其实就是联合体投标，说白了就是相互帮助，增强实力，有钱一起赚。
通过联合体投标，可以整合各企业的优势资源，提高中标的可能性，同时也可以分散风险，保证施工的顺利进行。
综上所述，工程施工投标报价的技巧包括不平衡报价法、多方案报价法、低投标价夺标法和联保法等。
投标中的不均衡报价实用方法
投标中的不均衡报价实用方法对于投标企业来说不均衡报价可以利用清单报价的量价分离原则，为自己获得更大利润。
不均衡报价在投标中一般表现为以下几种情况：1、设计图纸不明确或有明显错误的，估计今后会修正的项目，其单价则会高些，以利变更估价时采用。
如：临时工程、土石方工程等。
或工程内容说明不清楚，价格可降低，待今后索赔时提高价格。
2、预测到以后工程量会增加的项目，其单价则会高些，反之，其单价则会低些。
3、对难于计算准确工程量的项目。
如：土石方工程，其单价可报得高些。
虽然总报价影响不大，但一旦实际发生工程量比投标时工程量大，企业就可获得较大的利润。
4、业主提供暂定价格的项目。
如便道（桥）及明确分包的项目。
5、对先期施工可以早收钱款的项目，其单价会定得高一些，可增加早期收入，加快资金周转。
如：开办费、土方、基础等；相反对后期施工的项目，其单价会定得低一些。
如：粉刷、油漆、电气等。
6、计日工和零星施工机械台班小时单价，可稍高于工程单价中的相应单价。
因为这些单价不包括在投标价格中，发生时按实计算，结算时可多获收入。
7、无工程量而只报单价的项目。
如：工程中挖湿土或岩石以及便道（桥）等备用单价。
单价宜高些。
这样，既不影响投标总价，以后发生此种施工项目时也可多获收入。
8、不均衡报价是工程量清单计价下投标决策中常用的技巧之一，它是相对通常的平衡报价（正常报价）而言的：在保持总报价水平的前提下，将某些项目的单价定得比正常水平高些，而将另一些项目的单价定得比正常水平低些，以保证在加强报价竞争力的前提下，争取做到早收钱，多收钱，获得更大的经济利益。
如：早期计量的工程项目的单价适当提高其单价（如基础工程），使之有利于资金周转；估计施工中可能变更的项目和增加工程量的项目，适当提高其报价，这样在结算时可多赚钱；可能减少工程量的项目，应适当降低其报价，工程结算时损失不大；施工图不明（或设计有误）的项目，应估计其完善后该项工程的增减，决定报价的提高或降低。
关于投标中不平衡报价方法探析
关于投标中不平衡报价方法探析【摘要】近年来，国家经济建设发展的非常迅速，各种工程项目最后以招投标的形式落实，是社会经济发展的需要，也是目前项目承包的重要形式之一，那么投标报价方法的运用直接影响着企业能否中标和中标后企业的后期发展。
本文主要是针对投标报价中的不平衡报价方法进行分析和研究。
【关键词】投标；报价方法；不平衡报价投标和招标现如今是一种国际惯例，是商品经济时代快速房展的必然产物，是市场经济发展的一种竞争机制，有利于贯彻“公平，公正，公开的原则”，鼓励投标企业公平竞争，并能提高企业内部管理水平，从而提高生产效率。
那么投标人怎样才能在这种竞争机制中中标，并且中标后的企业能够健康发展，经验表明，投标报价的方法能否合理化的被运用，直接影响着企业能否中标，还关系着中标后企业能否盈利。
不平衡报价法作为投标报价中最常见，并且影响最大的一种报价策略，值得我们去深入探讨与研究。
1、不平衡报价的定义及应用原则不平衡报价法是相对正常报价法而言，当一个项目工程的投标总价确认下来之后，依据文件上的付款条约，合理化的调控招标文件中各种子项目的具体报价，为了不影响中标，在不高于总报价的前提下，项目的实施过程中能够尽快并且尽可能多的结清工程款项，从而赚取更多利润的一种投标报价策略。
在投标过程中，一些承包商比业主还要清楚工程项目的实际数量，如果他们发现其中有缺项、漏项时，一般情况下会运用不平衡报价的方法。
那么运用不平衡报价的方法时要遵循一些原则：在合理范围内，有一些项目的单价可以提高：比如，可以早些结算的；基础设施工程不完善的；规划设计以及工程考察不合理的；未来实施当中工程量要增加的；信誉度良好的一些项目等等。
在合理范围内，有一些项目的单价可以降低：比如，一些后期的收尾项目；预计日后工程量要减少的项目等等。
由于设计方案不合理，日后可能会有一些改动的，或者工程内容表达不清楚的项目等等。
可以把价格先降下来，等确定无异议后再把价格提高。
关于投标中不平衡报价方法探析
１ 不平 衡 报价 的 定义 及应 用 原 则
实施过程 中能够尽快 并且尽可能 多的结 清工程款项 ， 从 而赚取更多利润 大部 分工程 项 目 的建设 工期都 比较紧 ， 招投标 过程 中图纸 的设计根 的一种 投标报价 策略。 在投标 过程中， 一些承包商 比业 主还要清 楚工程 本 不能达 到施 工的需 要， 在 施 工过程 中极有 可能还 会有很 多变化 ， 这就 项 目的 实际数量 ， 如 果他们 发现其 中有缺项 、 漏项 时， 一 般情况 下会 运 给 承包商创造了运用 不平衡 报价 的机会 ， 所以 ， 建议在 工程 项 目招投标 用不平 衡报价 的方法 。 那么运用不平衡报价 的方法时要遵循一些 原则： 前， 要尽最大努力完善设计方案 。 在 合理范 围内， 有一些项 目的单价可以提 高 ： 比如 ， 可以早些结 算的 ； 基 ３ ． ２ 工程量的清单要准确
关于投标中不平衡报价方法探析
马 大 兴
中铁航空港集团辽宁工程有限公司 辽宁沈阳 １ １ ０ １ ３ ５
【 摘要 】 近年来 ， 国家经济建设 发展 的非常迅 速 ， 各种工程项目 最后
以招 投 标 的形 式 落 实 ， 是 社 会 经 济发 展 的 需要 ， 也 是 目前 项 目承 包的 重要 形 式之一 ， 那 么投 标 报价 方 法 的运 用直 接 影 响 着 企业 能 否 中标 和 中标 后 企
研 究。
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２ ． ２ 不平衡报价 的识别
想识 别投标 中的不平 衡报价 ， 其实有 方法 很多， 本 文主要 针对 “ 确 定综 合单价 范 围” 进 行探讨， 具 体步骤 如下： 核 实好一 些重要 的分项 工 业的后期 发展。本文主要是针对投标报价中的不平衡报价方法进行分析和 程 ： 相 对于实际的工程项 目 来说 ， 它的分项 工程如 果比较 多， 往 往运用随 【 关键 词】 投 标； ｔ － ￣ Ｌ Ｑ ＂ 方法； 不平衡 报价
施工单位在工程投标中的报价技巧
施工单位在工程投标中的报价技巧工程投标中的报价技巧是指在工程投标中为达到中标目的所采用的策略或技能。
在现实的工程投标中，适当地运用报价技巧，对于施工单位能否中标并取得合理的利润，具有重要的影响。
这里联系实际，介绍几种常用的报价技巧。
一、不平衡报价法该方法可以在不提高总报价的前提下，达到中标的目的。
它通常是在工程项目总报价基本确定后，适当调整总报价内部各个部分的比例。
采用这种报价方法时，应根据工程项目不同特点及施工条件等来选择报价策略。
在以下三方面宜采用不平衡报价的方法：（1）支付条件良好或能够早日结账的项目，其报价可适当降低。
前者如政府项目或银行项目，后者如项目的开办费、场地平整及土方开挖等。
（2）预计工程量会不断增加的项目或设计图纸不明确的项目，单价可适当提高，这样在最终结算时可以多获利润；工程内容解说不清楚的项目或预计工程量可能减少的项目，其单价可适当降低，工程结算时损失也会减少。
（3）任意项目，又叫暂定项目或可选择项目，对这类项目要具体分析。
因为这类项目要待开工后再由业主研究决定是否实施，以及由哪家承包商实施。
如果工程只由一家承包商施工，对其中肯定要做的工程，其单价可高些，不一定做的则应低些。
如果工程分标，该暂定项目也可能由其他承包商施工时，应慎重考虑，不宜报高价，以免造成损失。
二、以退为进报价法当施工单位在招标文件中发现有不明确的内容，并有可能据此索赔时，可以以退为进，通过报低价先争取中标，再寻找机会进行索赔。
这样不仅能增加中标的机会，还可以获得合理的利润。
值得注意的是：采用此种方法，要求施工单位有丰富的施工及索赔经验，这两点需同时兼备。
三、不同报价法根据招标项目的不同特点采用不同的报价。
投标报价时，不仅要考虑自身的优势和劣势，还要分析招标项目的不同特点，按工程的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略。
对于如下情况报价可低一些：施工条件好的工程，工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程，如地质条件较好的土石方工程；本公司急于进入某一市场，本公司在附近有工程，而本项目又可以利用该工程的设备、劳务，或在该地区面临工程结束，需转移劳动力和设备时；有条件短期突击完成的工程；投标对手多，竞争激烈的工程；开发商信誉良好的工程；支付工程款条件好的工程；有实力的大公司的工程。
不平衡报价在投标过程中的几种实施方法及风险规避措施
不平衡报价在投标过程中的几种实施方法及风险规避措施【摘要】承包单位承接一个工程，除确保按照合同要求的质量和工期完成该项目外，追求项目的最终盈利是企业的生存之本。
项目盈利与否与诸多因素相关，其中招投标阶段不平衡报价的实施也是重要一环。
本文从投标阶段不平衡报价的具体实施展开，论述了几种方法，并就其风险规避进行了阐述。
【关键字】招投标不平衡报价综合单价招投标中的不平衡报价法主要是指在同一工程项目中，在投标总价不变的情况下，对工程量清单中分部分项综合单价作适当调整，以争取在项目施工过程中获得更多利润的投标方法。
1 不平衡报价实施的可行性1.1目前我国颁布的《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国合同法》等有关法律并未提出严令禁止在招投标阶段进行不平衡报价的条款。
[1][2]1.2 查阅各地规章制度和管理办法，也并未明令禁止不平衡报价。
1.3 不平衡报价仅是承包方在投标阶段的一种报价技巧和方法，是在确保项目质量和工期的前提下，为项目最终盈利争取机会。
2不平衡报价在投标阶段的重要性及具体实施方案在招投标阶段，不平衡报价主要从三方面实施：一是根据工程项目各分部施工顺序先后，本着尽早收回资金和实现项目资金现值最大化的原则，将工序靠前的项目报价提高，将工序靠后的项目报价降低。
二是根据科学预估工程量变化趋势，将施工过程中可能增加工程量的分部分项工程综合单价提高，反之，将施工过程中工程量可能减少的分部分项综合单价降低。
三是将一些项目特征描述不能满足实际使用要求的项目或者描述笼统的项目报价降低，施工中通过深化设计主动进行设计变更，达到更多结算工程款的目的。
现举例计算说明。
承包单位参与投标一拟建住宅项目W小区，该项目主要由三部分组成：基础工程、主体及装饰工程以及安装工程，工期3年。
2.1 根据工程项目各部分施工顺序先后实施不平衡报价承包单位经初步组价，项目总造价30000万元。
设该项目基础工程工期为0.5年，主体及装饰工程工期为2年，安装工程工期为0.5年。
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有关投标中不平衡报价方法浅述
摘要:招投标制度作为工程承发包的主要形式,投标报价策略运用得当,投标效益就会增加。
投标时采取的策略之一,即如何把握好不平衡报价法。
文章从不平衡报价法的定义,应用不平衡报价法时应遵循的原则,及投标人不均衡报价主要体现在哪几个方面进行详细的阐述。
关键词:招投标报价策略不平衡报价投标效益
招投标制度作为工程承发包的主要形式在国内外的工程项目建设中已广泛实施,它是一种富有竞争性的采购方式,不但为业主选择好的供货商和承包人,而且能够优化资源配置,形成优胜劣汰的市场机制。
投标人如何在市场竞争中不仅能中标,而且要中好标？实践证明,投标报价策略运用得当,投标效益就会增加,投标报价策略运用失误,投标效益就会减少。
1 投标策略及不平衡报价
投标策略,是站在全局的角度,从公司全局性和有关竞标成败的方针、政策,根据投标竞争形势发展而制定的指导思想,行动指南等。
今天我浅述一下投标时采取的策略之一,即如何把握好不平衡报价法。
不平衡报价法是相对正常的平衡报价而言的,是在工程项目的投标总价确定后,合理地调整投标文件中子项目的报价,在不抬高总价以
免影响中标(商务得分)的前提下,实施项目时能够尽早、更多地结算工程款,并能够赢得更多利润的一种投标报价方法。
对于工程项目,应根据工程项目不同特点及施工条件等来考虑采用不平衡报价法。
不平衡报价法的前提是工程量清单报价,它在国际工程承包市场中已经运用了多年,现在已经正式在我国全国范围内推广。
它强调量价分离,即工程量和单价分开,投标时承包商报的是单价而不是总价,总价等于单价乘以招标文件中的工程量,最终结算量以实际发生量为准。
而这个总价是理念上的东西,实际上承包商拿回的总收入等于在履约过程中通过验收的工程量与相应单价的乘积。
应用不平衡报价法时应遵循以下原则。
(1)单价在合理范围内可提高的子项目有:能够早日结算的项目,施工条件差的工程、专业要求高的技术密集型工程;工期要求紧的工程;投标对手少的工程;预计今后实际工程量大于清单工程量的项目;支付条件良好的政府项目或银行项目。
(2)单价在合理范围内可以降低的子项目有:施工条件好的工程;工作简单,工程量大、技术不是很复杂的工程;投标对手多,竞争激烈的工程;业主支付条件理想的工程;或公司在附近有在建项目,并且能为新上项目就近提供人力资源、机械设备;预计今后实际工程量小于清单工程量的项目。
(3)图纸不明确或有错误,估计今后会有修改的;或工程内容说明
不清楚,价格可降低。
待澄清后可再要求提高价格。
(4)计日工资和零星施工机械台班小时单价报价时,可稍高于工程单价中的相应单价。
因为这些单价不包括在投标价格中,发生时按实计算,利润增加。
(5)无工程量而只报单价的项目。
如土木工程中挖湿土或岩石等备用单价,单价宜高些。
这样不影响投标总价,而一旦项目实施就可多得利润。
(6)如项目业主要求投标报价一次报定不予调整时,则宜适度抬高标价,因为其中风险难以预料。
投标人不均衡报价主要有以下几种。
(1)合同实施前期项目的单价适当报高一些。
FIDIC合同中规定,项目的进度付款是根据已完成工程量和相关单价,采用验工计价的方式。
承包商可以通过适当提高早期施工的分项工程的单价,降低后期施工的分项工程的单价,使承包商在工程前期得到更多的工程付款,以便尽早回收资金。
以基础石方为例,基础石方开挖综合单价(包括间接费、风险和利润)为35元/立米,报价时报40元/立米。
合同实施后期项目单价适当报少一些,如防护工程项目,而投标总价不变。
多报的5元钱的累计额,作为承包人先得的流动资金,可增加早期收入,加快资金周转。
(2)工程量清单中某项目的工程数量不准确时。
工程量清单中的数量并不是最终工程数量,投标人根据此进行不均衡报价。
如果此项目工程数量明显偏低时,此项目单价适当报高一些。
这样在合同执行时工程量增加后,承包人可获得额外收入;如果项目工程数量明显偏高时,此项目单价适当报少一些。
可使投标总价降低,增加中标的机会。
由此减少的报价,加到其他项目中去,而不会造成损失。
如我公司在一条高速公路项目投标时,在现场考察时仔细察看现场地形地貌,结合地质条件进行研究、分析,并核对工程量清单的数量,估计路基边坡防护的锚杆、锚索数量会增加,故在定标时运用不平衡报价法则,在投标总价不变的情况下,相应地将路基边坡防护中的锚杆、锚索单价报高些,在实际施工中也确如考察情况一样,由于恰当合理运用不平衡报价,给企业增加了更多利润。
(3)工程量清单中项目划分不细而形成的不均衡报价。
例如某一土方填筑项目有两个土料场,一个料场运距近和高程低,一个料场运距远和高程高。
如果在工程量清单中不分料场只列一项土方填筑时,投标人只能报一个平均价。
当合同前期先用运距近和低料场时,合同执行前期就会从发包人处多结算工程价款。
当然后期会少支付工程价款,这也对投标人有利。
招标文件中注明可以调价差的项目,可根据实际情况,相应单价做到合理调整。
如在某招标文件专用条款第16条价格调整中有关要求。
16.1物价波动引起的价格调整
(1)除项目专用合同条款另有约定外,因物价波动引起的价格调整应按项目专用合同条款数据表的规定,按照第16.1.1项或第16.1.2项约定的原则处理:或者
(2)在合同执行期间(包括工期拖延期间),由于人工、材料和设备价格的上涨布费起工程施工成本增加的风险由承包人自行承担,合同价格不会因此而调整。
16.1.1采用价格指数调整价格差额
因人工、材料和设备等价格波动影响合同价格时,根据投标函附录中的价格指数和权重表约定的数据,按以下公式计算差额并调整合同价格。
16.1.2采用造价信息调整价格差额
施工期内,因人工、材料、设备和机械台班价格波动影响合同价格时,人工、机械使用费按照国家或省、自治区、直辖市建设行政管理部门、行业建设管理部门或其授权的工程造价管理机构发布的人工成本信息、机械台班单价或机械使用费系数进行调整;需要进行价格
调整的材料,其单价和采购数应由监理人复核,监理人确认需调整的材料单价及数量,作为调整工程合同价格差额的依据。
……
从以上条款即可看出,无论采用何种方法调整价差,在投标时,都需调查项目当时的实际情况,把握好不平衡报价带来的风险与收益,寻找最佳性价比,确保在中标后,不会因为价格调整损失企业效益。
2 结语
经营工作是施工企业的首要工作。
而抓好经营工作的关键在于有一个好的投标报价策略。
只有很好地运用了投标报价策略,才能为企业掘得更多的第一桶金,才能创造更多的投标效益。