投标中的不均衡报价实用方法

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不平衡投标报价的种常见形式

不平衡投标报价的种常见形式不平衡投标报价是指投标人为了获取合同而故意或无意地在投标报价中存在不符合实际情况或合理要求的部分，以期通过低价吸引招标方，达到赢得中标的目的。

不平衡投标报价的种常见形式包括：合理报价中强化单价、隐蔽明显不合理报价、低价标后强化主项和其他段错误优惠。

首先是合理报价中强化单价。

在投标报价中，一些项目的单价可能明显高于实际成本，投标人将这些项目的成本转嫁到其他项目上，通过调整其他项目的单价，以实现总报价的合理性。

这种方式的出现使得投标人可以获取低价中标，但一旦中标后，实际执行成本将大大超出合同额，导致亏损和风险。

其次是隐蔽明显不合理报价。

投标人为了赢得招标，可能会隐蔽地在报价中夹杂一些过于不合理的价格，例如通过高估一些项目的成本，低估其他项目的成本，以获得总报价的合理性。

这种方式的特点是较为隐蔽，需要对各个项目的成本进行细致的分析和比对，才能发现其中的问题。

再次是低价标后强化主项和其他段错误优惠。

这种方式最为常见，投标人在报价中低价标主项（通常是投标方比较擅长的项目），然后通过在其他段（次要项目）上提高价格来弥补差额，使总报价看起来合理。

这种方式的目的是通过低价标主项吸引招标方，而不是在其他段上获得高额利润。

不平衡投标报价的出现，对于招标方来说存在很大的风险。

一方面，不平衡投标报价可能导致实际执行成本超出预算，招标方需要为此支付更多费用，甚至可能无法正常完成合同。

另一方面，不平衡投标报价可能意味着投标人存在不诚信的行为，可能会给招标方带来信任问题。

为了避免不平衡投标报价带来的风险，招标方需采取相应的应对措施。

一是加强对投标人的资质和信誉的审查，选择具有良好信誉和实力的企业进行招标。

二是提高招标文件编制的水平，尽可能规范和细化对各项工作内容和费用的要求，减少差异性，避免投标人利用漏洞进行不平衡报价。

三是加强对投标报价的审查和评估，充分考虑投标人在过往业绩和资质等方面的情况，综合考虑投标人的综合实力和投标报价的合理性。

不平衡报价法实例

不平衡报价法实例
不平衡报价法实例：
案例1．某办公楼施工招标文件的合同条款中规定：预付款数额为合同价的20%，开工日前一个月支付，上部结构工程完成一半时一次性全额扣回，工程款按季度结算，经造价工程师审核后于下一个月末支付。

承包商A对该项目投标，经造价工程师估算，总价为9000万元，总工期为24个月，其中：基础工程估价为1200万元，工期为6个月；上部结构工程估价为4800万元，工期为12个月；装饰和安装工程估价为3000万元，工期为6个月。

经营部经理认为，该工程虽然有预付款，但平时工程款按季度支付，不利于资金周转，决定除上述数额报价，另外建议业主将付款条件改为：预付款为合同价的10%，工程款按月度结算，其余条款不变。

假定贷款月利率为1%（为简化计算，季利息取3%），各分部分项每月完成的工程量相同且能按规定及时收到工程款。

以开工日为折算点。

问题：
1．经营部经理所提出的方案属于哪一种报价技巧？
运用是否得当？
2．被建议的付款条件工程款的现值与按原付款条件工程款的现值各为多少？据此应得到什么结论？
案例2：某单位为了能中标又能有较好的收益，决定采用不平衡报价法对原报价进行调整，见下表。

若基础工程、主体工程和装饰安装工程工期分别为4个月、12个月、8个月，贷款年利率为10%，并假定能按时完工，按月如期收到工程款，且各分部分项每月完成工程量均相等。

试评价该报价策略运用是否得当？。

不平衡报价法

不平衡报价法
不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，通过调整内部个别项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。

常见的不平衡报价法有：
1.能够早日收回资金的项目，如前期措施费、基础工程、土石方工程等可以报得较高，以利资金周转，后期工程项目如设备安装、装饰工程等的报价可适当降低；
2.经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量有可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。

但是，这两种情况要统筹考虑，即对于清单工程量有错误的早期工程，如果工程量不可能完成而有可能降低的项目，则不能盲目抬高单价，要具体分析后再定。

3.设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容说不清楚的，则可以降低一些单价。

4.在其它项目费中，对于暂定项目，实施可能性大的项目，价格可定高价；不一定实施的项目则可定低价。

对于填报日单价和机械台班单价的项目，可以高些，以便在日后招标人用工或使用机械时可多盈利。

5.没有工程量而只需填报单价的项目，其单价宜高，这样做既不影响投标报价的竞争力，以后发生时又可多获利。

虽然不平衡报价对投标人可以降低一定的风险，但报价必须要建立在对工程量清单表中的工程量风险仔细核对的基础上，特别是对于降低单价的项目，如工程量一旦增多，将造成投标人的重大损失，同时一定要控制在合理幅度内，一般控制在10％以内，以免引起招标人反对，甚至导致个别清单项报价不合理而废标。

如果不注意这一点，有时招标人会挑选出报价过高的项目，要求投标人进行单价分析，而围绕单价分析中过高的内容压价，以致投标人得不偿失。

工程投标报价的方法,4技巧助你提高中标几率

工程投标报价的方法,4技巧助你提高中标几率工程投标中关键是要抓住报价这一要害，运用有效的报价方法，可能可以提升中标几率。

这里推举几种报价方法：不平衡报价法;以退为进报价法;多方案报价法;增加建议方案。

1.不平衡报价法该方法可以在不提升总报价的前提下，达到中标的目的。

它通常是在工程项目总报价基本确定后，适当调整总报价内部各个部分的比例。

采纳这种报价方法时，应依据工程项目不同特点选择报价策略。

在以下三方面宜采纳不平衡报价的方法：(1)支付条件优良或能够早日结账的项目，其报价可适当降低。

前者如政府项目或银行项目，后者如项目的开办、场地平整及土方开挖等。

(2)估计工程量会不断增加的项目或〔制定〕图纸不明确的项目，单价可适当提升，这样在最终结算时可以多获利润。

工程内容解说不清楚的项目或估计工程量可能减少的项目，其单价可适当降低，工程结算时损失也会减少。

(3)任意项目，又叫暂定项目或可选择项目，对这类项目要具体分析。

因为这类项目要待开工后再由业主研究决定是否实施，以及由哪家承包商实施。

如果工程只由一家承包商施工，对其中肯定要做的工程，其单价可高些，不一定做得则应低些。

如果工程分标，该暂定项目也可能由其他承包商施工时，应慎重合计，不宜报高价，以免造成损失。

2.以退为进报价法当施工单位在招标文件中发现有不明确的内容，并有可能据此索赔时，可以以退为进，通过报低价先争取中标，再寻找机会进行索赔。

这样不仅能增加中标的机会，还可以获得合理的利润。

3.多方案报价法这种方法是指关于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚、不公正，或技术规范要求过于苛刻，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。

也就是原招标文件报一个价，然后再提出如果某因素在按某种状况变动的条件下，报价可降低多少，由此可报出一个较低的价。

这样可以降低总价，吸引业主。

4.增加建议方案有时招标文件中规定，可以对原方案提出某些建议。

投标者应抓住机会，组织一批有经验的制定和施工人员对原招标文件的制定和施工方案仔细研究，提出更为合理的方案，或者可以降低总造价或是缩短工期，以吸引业主，促成自己方案中标。

不平衡投标报价的种常见形式

不平衡投标报价的种常见形式内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）不平衡投标报价的7种常见形式不平衡投标报价是指投标人在一定范围内有意调整工程量清单某些子目的报价，以期既不提高投标总价，也不影响中标，又能在结算时得到更多收益的一种报价策略。

这种报价策略在工程量清单计价合同中被承包商普遍采用。

以下是几种常见形式：根据计量先后确定报价投标人侧重考虑资金的时间价值，有意提高前期施工项目的报价，降低后期施工项目的报价。

如张家界-沅陵公路改造工程项目中，投标人成功地运用此种不平衡报价策略，对能早期得到计量付款的路基土石方工程、挡墙涵洞工程等分部分工程的单价定得较高;对后期施工的沥青油面工程、交通防护工程等分部分项工程的单价适当降低。

从而平衡和缓解了承包商资金压力，减少了银行贷款利息，有更多资金用于项目现场管理条件的改善和顺利完成后期工程，有效地防范了各种不可预计的风险。

该类不平衡报价常用于工期较长，按工程进度分期计量支付，承包商资金周转不富裕的情况。

2.根据工程变更或工程量清单偏差确定报价投标人通过研究分析施工图纸（漏项、错误或标注不清楚）、地质资料、现场踏勘情况、计量法则等风险因素，并认真复核工程量清单，对预计在实际施工过程中工程量会增加的项目，其综合单价报高些。

然后借助工程签证、设计变更、技术核定、工程索赔，以实现其投机获利的目标。

此种不平衡报价手法是投标人通常最可能采用的，也是取得超额利润的有效方法。

根据企业自身优势确定报价在企业资信、施工方案、施工技术、设备材料资源等报价方面各有侧重。

投标人将投标竞价对手与自己实力进行全面评估，如果对手实力明显强于自己，那么应适当报低价；如果对手实力明显较弱，则适当报高价。

从而扬长避短，发挥自身优势，实现企业最佳盈利目标。

规避风险因素的报价对于“单价分析表”中工程量很大的项目，投标人通过适当降低材料单价，协同提高人工、机械设备台班单价的方法，进行不平衡报价。

投标报价采取调整工程量不平衡报价实例

投标采取不平衡报价，从工程量调整要效益案例一：水中桩不平衡调价申嘉湖项目招标工程量清单中水中桩数量仅2390m，设计人员对水中桩界定的条件是流动的水中（如河道），而根据我方现场考察，和尚荡大桥一万多米桩基均位于鱼塘之中，能否界定为水中桩，很具有争议性。

因此在正式业主合同签订时的不平衡报价调整中，我们将水中桩φ1.2m的单价从原报价870元/米提高到1250元/米，施工过程中，虽然业主对水中桩的界定及确认做出很多严格限制，但经过努力现场确认了水中桩18662m，仅此一项还未开工就先创效709万。

从案列1可以看出，工程变更不是从中标后开始的，而是在招标过程中就已经展开了，开始的早，通过在投标过程中运用一些小技巧（参考博文《采用清单报价的小技巧》），预埋效益点，会在项目中标后得到意想不到的效果。

下面再引用一个不平衡报价的例子：［案例2］沙包墙不平衡报价申嘉湖高速公路乍嘉苏保通工程主要是对既有线路乍嘉苏高速公路进行临时改道，施工过程中进行变更报价。

改道工程中设计图纸提出用砂包墙（蛇皮袋装砂垒成墙体）对线路的起端及末端进行封道，砂包墙作为安全及附属设施，在工程量清单600章内新增细目并报价，设计数量为58m3。

对该砂包墙进行报价时，根据计划合同部人员仔细分析，既有线路改造时，高速公路两边护栏因加宽需要将全部拆除，此时车流仍需正常通行，必须采取可靠的安全防护措施，砂包墙以易施工、防撞性能好将有可能成为隔离车道的首选，如果选用，施工过程中的数量将远远大于设计的58 m3，因此将变更报价由80元/ m3调整为3000元/ m3，单项总价为17.4万元，由于乍嘉苏保通工程变更组价涉及3000万元，区区十七万元并未引起业主重视，顺利通过业主认可并签订合同。

设计图纸内的砂包墙施工完成后，在高速公路加宽改造时，砂包墙果然被作为隔离车道的主要安全设施，最后施工确认数量732 m3。

经过不平衡报价，砂包墙总价为732 m3*3000 元/m3=2196000元，砂包墙施工成本仅为732*80元/ m3=58560元，获取经济利益为2196000元-58560元=2137440元。

工程量清单招标不平衡报价的应对措施

工程量清单招标不平衡报价的应对措施工程量清单招标不平衡报价是指在招标过程中，投标人对工程量清单的计量造价存在明显偏差，导致投标报价不平衡的情况。

这种情况可能导致中标后签订合同后，施工期间增减工程造成纠纷，给项目的顺利进行带来一定的困扰。

因此，针对这一问题，必须采取相应的应对措施，以减少纠纷发生的可能性，保证工程项目的顺利进行。

首先，对于工程量清单招标不平衡报价的问题，投标人和招标人都应该保持充分的沟通和合作。

在招标文件中，招标人应清晰地说明工程量清单的计量方式和标准，确保每一个投标人都有机会进行准确计量和报价。

投标人在报价过程中，要严格按照招标文件的要求进行计算，严格遵守计量标准，避免出现计量偏差。

其次，招标人可以通过加大工程量清单审查的力度来减少不平衡报价的发生。

在接受投标文件的过程中，招标人应该仔细审查每一个工程量清单，确保投标人的计量和报价符合合同的要求。

如果发现工程量清单存在明显偏差，招标人可以要求投标人重新修订报价，或者采取其他合理的措施来调整报价，以保证投标人的报价准确无误。

此外，招标人还可以选取负责招标的第三方机构进行工程量清单的审查。

第三方机构具有独立、客观的特点，可以从更专业的角度对工程量清单进行审查，帮助招标人发现和避免报价不平衡的问题。

同时，招标人和投标人可以共同制定工程量清单审查的具体流程和标准，确保审查工作的公正、透明。

此外，招标人和投标人还可以通过保证金的形式来减少报价不平衡的发生。

在招标过程中，可以设立一定的保证金制度，要求投标人在投标时缴纳一定比例的保证金。

如果投标人的报价与实际施工情况偏差较大，招标人可以通过扣除保证金的方式来进行补偿，从而减少不平衡报价的发生。

总之，工程量清单招标不平衡报价是招标过程中常见的问题，需要招标人和投标人的共同努力来解决。

招标人要加大审查力度，采取合理的措施确保工程量清单的准确性；投标人要按照招标文件要求进行报价，避免出现偏差。

另外，可以借助第三方机构的力量进行工程量清单审查，以确保审查的公正性。

不平衡报价评审方法

不平衡报价评审方法不平衡报价评审啊，就像是在一堆奇形怪状的积木里找规律。

首先呢，咱得看看这个总价是不是合理得像个刚蒸好的馒头，饱满又圆润。

要是总价看着就像瘪了的气球，那可就有问题喽。

然后呢，分析各个分项报价，这就好比检查每个小零件是不是都正常。

有的分项报价高得像要冲向宇宙的火箭，有的又低得像掉进地缝里的小石子。

那些报价高得离谱的部分，就像是蛋糕上特别巨大又华丽的樱桃，可能藏着什么小九九。

再看看那些明显低于正常水平的报价，这就像看到一只特别便宜的金表，心里得打个问号。

是不是供应商打算在这部分用次品材料啊，就像用塑料珠子冒充珍珠一样。

对于那些可能会变更的项目报价，要是高得不像话，就像有人在沙漠里卖高价冰块，这很可能是想在变更的时候大赚一笔呢。

对比类似项目的报价也是个好办法。

如果这个报价像来自外星球的生物一样独特，和以往的项目差得十万八千里，那就得好好审视审视。

分析单价和数量的关系就像研究花生和花生米的比例。

如果单价高得像爬上云端，数量却少得可怜，这可能就是不平衡报价的小手段。

查看报价的组成部分也很关键。

就像拆盲盒一样，看看里面到底有没有隐藏的不合理之处。

要是有部分组成像突然冒出来的小精灵一样奇怪，那就得注意喽。

还要考虑市场价格波动。

如果某个报价像不受地心引力影响一样，完全不把市场价格波动当回事，那它很可能是在搞鬼。

从投标人的意图角度去分析，就像猜魔术师的把戏。

他们是不是想通过不平衡报价来先低价中标，然后再在施工过程中找补回来，就像钓鱼的时候先放个小饵。

最后，综合各方面因素进行全面评审。

不能像无头苍蝇一样乱撞，要像经验丰富的老侦探一样，把所有线索串联起来，找出不平衡报价的真相，让招投标过程像清澈的小溪一样公平公正。

不平衡报价法的应用及注意问题

不平衡报价的主要方法国际工程不平衡报价法的主要方法见表1。

前期工作分部分项适当调高单价；后期工作成本项适当降低单价；单项总价项目往往不能准确预测地下情况，业主所列的工程量常常偏少，需适当提高单价；项目执行中预计工程量可能会增加的项目,调高单价；反之，降低单价；工程款结算收入时间，能早结算回来的项目，适当调增单价，反之，要调低单价；适当提高计日工资和零星机械台班单价。

因为这些价格并不包括在投标总价中，未来按实际结算可额外获利等；单价分析表中，管理费的比例可以适当调整，利润费率适当降低，便于今后的管理费用的索赔计算支持。

不平衡报价的应用策略一、前期项目，早回收工程款，进行不平衡报价将在工程前期完成的工程项报价调整为高于实际价格，而在工程后期完成的工程报价调整为低于实际价格。

某国际工程采取不平衡报价的方法报价调整见表2。

通过上述调整，总报价3425万美元并未改变，将本应在后期完成的混凝土报价中的65万美元加到前期完成的施工动员的报价中。

一旦中标，当承包商完成了施工动员尚未开始永久工程施工时，即可早获得业主65万美元的施工动员工程款。

可见，这一方法运用得好，可使商业经营上的所谓“早收晚付”黄金原则得以实现，充分利用资金的时间价值规律承包人将减少前期资金的投人量，进而达到降低流动资金使用利息，减少资金压力，有效规避工程实施风险的效果。

二、根据清单工程量估算准确性，进行不平衡报价国际工程招标书工程量表(BOQ)中所列工程量往往与实际工程量往往有一定的差距。

如校核工程量大于招标文件工程量的项目，报价水平提高；反之，将报价水平降低。

对单价合同而言，标书中给出的工程量是估算工程量，主要用于投标。

而工程实施过程中，业主将按承包商实际完成的工程量和投标单价结算工程款。

采取不平衡报价，可以获得低报价高收益的效果。

某国际工程项目工程量变化不平衡报价调整表计算示例见表3。

通过上述调整，保持总报价3425万美元并未改变，将本应在后期完成的混凝土报价中的182万美元、土方填筑182.5万美元分别分摊到土方开挖315万美元、前期完成的施工动员49.5万美元，中期完成土方开挖可以额外获得315万美元工程结算款（即1215万美元-900万美元=315万美元），同时也相应减少了土方填筑的风险。

不平衡报价通常采用什么的方法？

不平衡报价通常采用什么的方法？不平衡报价通常是采用四种方法，专业不平衡报价策略、清单子目不平衡报价策略、工料机不平衡报价策略、措施不平衡报价策略。

不平衡报价方法是通过正当理由主张自己报价的权利，是一个市场竞争手段。

专业不平衡报价是通过资金流，先得到资金回笼，通过资金时间价值（造价师必考题）带来好的收益。

有个成语是朝三暮四，讲的是宋国有一个老人，早上给猴三颗枣晚上四颗，猴子一听很生气。

后来早上四颗晚上三颗，猴子高兴了。

当今，这个笑话已经不是笑话了，市场经济的飞速发展正是我们需要的。

工程投标报价讲得是报价策略，如何获取最大利润就讨论的重点。

当测算出报价总价不变时，把后期支付资金调到前期支付，在后期与前期施工之间的时间段，资金产生的价值也是很大的利润。

就如一栋高层建设期是24个月，把安装专业总价下调10%建筑专业上调5%，这样在总报价不变动情况下操作。

那么主体结算应是建设期8个月支付款，工程一般利润是8%所额外得到的是0.5%利息，这就是报价策略获取利润。

施工单位垫资做工程项目，合同约定按照地区预算定额结算，一般是工程按定额报价下浮10%的，这个合同施工单位感觉有利可赚。

可用贷款利息计算，垫资两年结算这就是总价的20%资金流失，所谓赚钱有利润反而赔钱，若施工期间发生工程纠纷或争议，垫资可能成了很大的风险。

清单子目不平衡报价策略，一般情况下每个企业都知道的，把可能减掉工程量的清单子目单价调低，把可能增加工程量的清单子目单价调高，这样结算时甲方提供工程量变化带来高价结算。

很多房地产企业招标都找长久的合作伙伴，采用内定（内部已经确定）的施工单位施工，在招投标过程中甲乙双方先核对工程量，工程量准确后一次性包死，结算时图纸不变化工程量也就不作调整。

一般工业的建筑的招投标，没有以往合作的施工单位时，甲方会找两家咨询单位计算工程量，双方核定后再发布招标书。

清单子目不平衡报价很显然都已经在造价人员心里“生根”，工程量核对准确再发布招标，不平衡报价的意义就很小了。

关于招投标中不平衡报价

所谓不平衡报价，是指投标人在保持总价基本不变的前提下，有意识地调整工程量清单内部各个子项的报价，以期达到既确保中标，又能在结算时获取较高非法利润的目的。

一、不平衡报价产生的原因及形成的后果某绿化工程由于各种原因，招标时的施工图苗木配置很少，如广玉兰只有5棵、夹竹桃只有177棵、茶梅只有1,640棵，等等。

施工单位预计到这些苗木在施工时会增加，在投标时有意识地高报投标单价，如市场价700元/棵的广玉兰高报到1,500元/棵、市场价15元/棵的夹竹桃高报到80元/棵、市场价4.8元/棵的茶梅高报到14.5元/棵。

由于这些苗木数量少，对总报价影响不大，即使是采取最低价中标的招标方法，该投标人仍然中标，合同价只有463.24万元。

在实际施工过程中，绿化工程作了大量变更，苗木大量增加，而且绝大多数是施工单位高报投标价的苗木。

如广玉兰由5棵增加到144棵、夹竹桃由177棵增加到1,359棵、茶梅由1,640棵增加到57,367棵，数量翻了几番。

由施工单位编制的结算造价高达1,470.98万元，是合同价3.2倍。

这样高的造价，除了属于苗木数量大量增加必须增加的造价外，其他就是施工单位利用不平衡报价形成的非法利润，仅茶梅一项的非法利润就高达53万元，后果非常严重。

二、处理不平衡报价的方法业主单位在结算阶段发现施工单位采用不平衡报价的手段后，以会议纪要的形式决定“招标范围内及数量增加在10%范围内的苗木，按投标价计算;招标范围以外及招标范围内数量增加超过10%的苗木，有信息价的按信息价计算，无信息价的由市造价站进行市场询价，提供苗木市场参考价给结算审核单位进行审核”。

由业主单位委托的造价咨询公司审定的结算造价为826.54万元，核减644.44万元。

但施工单位以改变合同约定为由，不肯签字确认。

根据九江市政府办公厅《九江市清理历年城建项目竣工验收及结算工作方案》的规定，九江市审计局对该绿化工程结算进行了审计。

审计人员经对招标资料、施工合同、竣工图、现场清点记录和咨询公司审定的结算书进行分析复核，通过对工程现场进行查验和丈量，发现咨询公司计算的播种草皮面积不对、现场清点记录出现严重误差、灌木密度没有达到设计要求、监理公司把关不严、管养没有正常化等问题。

(精校版)工程施工招投标工作中的不平衡报价及对策

(完整word版)工程施工招投标工作中的不平衡报价及对策编辑整理：尊敬的读者朋友们：这里是精品文档编辑中心，本文档内容是由我和我的同事精心编辑整理后发布的，发布之前我们对文中内容进行仔细校对，但是难免会有疏漏的地方，但是任然希望（(完整word版)工程施工招投标工作中的不平衡报价及对策）的内容能够给您的工作和学习带来便利。

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工程施工招投标工作中的不平衡报价及对策工程施工招投标工作中的不平衡报价及对策【摘要】在招标投标活动中，不平衡报价是投标人常用的策略和投标报价技巧，它在策略上更加灵活、在技术上更加巧妙。

在形式上更加隐蔽,探讨识别投标人不平衡报价的特征,制定有效的防范对策，这样既可保护招标人的利益，也有利于将施工单位投标报价的竞争转向自身实力、技术水平和管理水平的竞争上，以实现真正意义上的合理低价中标。

这对保护建筑市场健康发展具有重要意义。

本文主要阐述了不平衡报价的定义、产生的原因、对招投标双方的影响及预防对策。

【关键词】工程施工；招投标;不平衡报价；对策中图分类号： TU723.2 文献标识码： A 文章编号：1 不平衡报价的定义及表现形式1。

1不平衡报价的定义不平衡报价是相对常规平衡报价而言，不平衡报价法是在工程项目的投标总价确定后，在不抬高总价不影响中标或商务得分的前提下，根据招标文件的付款条件，合理地调整投标文件中子项目的报价以期获得最大收益的一种投标报价方法。

l。

2不平衡报价的表现形式投标单位不平衡报价主要采用两种方式：一是通过研究招标图纸、工程量清单和招标文件,对清单中在以后施工中工程量可能增加的项目报高价，可能减少的项目报低价,同时对清单中早期获得进度款的项目报高价,后期获得进度款的项目报低价；二是投标单位通过研究招标图纸和招标文件，对招标图纸中方案欠合理、内容上不明确；存在变更可能性的项目报低价。

不平衡报价法

--------------------------------------------------------------------------------不平衡报价法一、前言作为承包商，参加投标都希望自己能中标，以取得工程承包权。

为了中标，承包商都希望自己的标价尽量接近标底，而又略低于竞争对手的标价。

尽管，这是非常困难的。

承包商们在投标报价之前，一般都应了解各方面的情况，以便确定自己的投标报价策略。

例如，熟悉招标文件，了解施工现场、运输道路、主要材料供应条件，了解参与竞争的公司的情况，并逐家分析他们可能的报价等。

投标的策略主要体现在报价上。

投标单位根据掌握的以上情况，确定自己的报价策略。

在定价时，哪些项目定价宜高些，哪些项目可能低些；或在一个工程中，在总价无多大出入的情况下，哪些单价宜定得高些，哪些低些，都有一定技巧。

运用得好坏，在一定程度上可以决定工程的中标与否，也会影响到盈利的多少或亏本。

一般有以下几种方法可采用：1、免担风险，增大报价。

对施工条件差的工程(如场地狭窄或地处闹市或交通要道)，造价低的小型工程，自己施工有专长的小型工程，报价可高些。

对工程比较复杂的项目，没有把握的项目，也可采取增大报价来减少风险。

但这种做法中标机会很少。

2、活口报价。

在工程的报价中留下一些活口，表面看报价较低，但在投标报价中附加多项备注，留在施工过程中处理。

其结果不是低标而是高标。

3、多方案报价。

由于招标文件不明确或本身有多方案存在，投标单位即可作多方案报价，最后与招标单位协商处理。

4、薄利保本报价。

工程条件好，同时做过同类型工程，目前，本单位任务不饱满，不接任务就会发生窝工，为了争取中标，采取薄利保本策略，按最低的报价水平报价。

另外，工程较简单而工程量较大的(如成批住宅区、大量土石方工程等)，短期内能突击完成的且承包商较多而竞争能力较强时，报价宜低一些。

5、亏损报价。

亏损报价是企业在特殊情况下产生的。

如某企业为了创牌子，采取先亏后赢的方法，或某些实力雄厚的企业，为了占领开拓某一地区市场，以东补西的做法。

工程量清单招标不平衡报价的应对措施

根据案例分析和专家访谈，企业在不同情况下应选择不同的不平衡报价模式。例如，在面对竞争激烈的招标环境时，企业可适当提高部分单位工程量的报价，以提升自身的竞争力；在预计工程量可能增加的情况下，企业可适当降低部分单位工程量的报价，以控制成本；在面对固定总价合同的情况下，企业则应慎重采用不平衡报价策略，以免带来合同风险。
参考内容二
一、概念
招标工程量清单是指在招标过程中，由招标人或其委托的工程造价咨询机构根据施工图纸和技术规范等要求，结合招标文件的规定和要求，编制的反映工程实际状况的清单。该清单包括了工程量清单、其他项目清单、零星工作项目表等，是投标人报价的依据之一。
二、编制原则
1、遵守法律法规和招标文件要求，遵循公平、公正、公开的原则； 2、按照图纸和技术规范要求进行编制，内容真实、准确、完整；
5、提高招标方专业水平：招标方应加强专业知识的学习和提高，以便更好地理解和评估投标方的报价。同时，招标方还可通过合理的工程量清单编制和明确的项目需求，降低不平衡报价的风险。
参考内容
一、背景介绍
随着市场经济的发展和全球化进程的加速，建设工程市场竞争日益激烈。在工程量清单计价模式下，企业为了提高自身的竞争力，往往采用不平衡报价策略。不平衡报价是指在工程项目报价中，通过调整单位工程量造价，使得部分单位工程量报价高于标准值，部分则低于标准值。本次演示旨在研究不平衡报价在工程量清单计价模式下的应用，为企业合理运用不平衡报价提供参考。
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四、编制流程
8、收集资料：收集施工图纸、技术规范、招标文件等资料，进行初步分析和整理；
9、编制工程量清单：根据图纸和技术规范要求
10、审核工程量清单：由专业工程师对工程量清单进行审核和修正

投标报价技巧

投标报价技巧(1)不平衡报价不平衡报价是指一个工程的投标报价，在总价基本确定后，如何确定内部各个子项目的报价，以期在不提高总价、不影响中标的情况下，并在决算时得到最理想的经济效益。

以下的项目可以考虑采用不平衡报价。

1)分期付款项目。

能够早日结账收款的项目(如基础工程)，可以报得较高，以利资招标金周转，后期工程项目可适当降低报价。

2)工程量增减项目。

经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，或对施工图进中行分析，图纸不明确，估计修改后工程量要增加的项目，单价应适当提高。

而工程量完不成的项目单价降低，这样，在最终决算时可得到较好的经济效益。

3)暂定项目。

对这类项目要具体分析，因为这类项目在开工后要由业主研究决定是否实施，由哪一家承包商实施，如果工程不分标，由一家承包商施工，则单价可高些，不一定要做的则低些。

如果工程分标，该暂定项目有可能由其他承包商施工的，则不宜报高价。

4)单价包干项目。

在单价包干中，对某些项目业主采用单价包干报价时，宜报高价，一则这类项目多半有风险:二则这类项目完成后可全部按报价结账;其余项目单价可适当降低。

不平衡报价一定要控制在合理幅度内(一般是总价的5%~10%)，如果不注意这一点，有时业主会挑选出报价过高的项目，要求投标者进行单价分析，对项目压价或失去中标机会。

(2)多方案报价对于招标文件，如果发现工程范围不很明确、条款不清楚或很不公正、技术规范要求过于苛刻时，按多方案报价法处理。

其做法是在标书上报两个价，即按原招标文件要求报一个价，然后再按某条款(或某规范规定)，对报价做某些变动，报一个较低的价，这样可以降低总价，吸引业主。

(3)增加建议方案有的招标文件中规定，可以提建议方案，即可以修改原设计方案投标者这时应提出更合理的方案以吸引业主，促成自己的方案中标，这种新的建议方案应可以降低总造价或提前竣工，或使工程使用更合理，但是对原招标方案也要报价，以供业主比较。

增加建议方案时，不要写得太具体，保留方案的技术关键，建议方案一定要比较成熟，最好有实践经验。

投标中的不均衡报价实用方法

投标中的不均衡报价实用方法对于投标企业来说不均衡报价可以利用清单报价的量价分离原则，为自己获得更大利润。

不均衡报价在投标中一般表现为以下几种情况：1、设计图纸不明确或有明显错误的，估计今后会修正的项目，其单价则会高些，以利变更估价时采用。

如：临时工程、土石方工程等。

或工程内容说明不清楚，价格可降低，待今后索赔时提高价格。

2、预测到以后工程量会增加的项目，其单价则会高些，反之，其单价则会低些。

3、对难于计算准确工程量的项目。

如：土石方工程，其单价可报得高些。

虽然总报价影响不大，但一旦实际发生工程量比投标时工程量大，企业就可获得较大的利润。

4、业主提供暂定价格的项目。

如便道（桥）及明确分包的项目。

5、对先期施工可以早收钱款的项目，其单价会定得高一些，可增加早期收入，加快资金周转。

如：开办费、土方、基础等；相反对后期施工的项目，其单价会定得低一些。

如：粉刷、油漆、电气等。

6、计日工和零星施工机械台班小时单价，可稍高于工程单价中的相应单价。

因为这些单价不包括在投标价格中，发生时按实计算，结算时可多获收入。

7、无工程量而只报单价的项目。

如：工程中挖湿土或岩石以及便道（桥）等备用单价。

单价宜高些。

这样，既不影响投标总价，以后发生此种施工项目时也可多获收入。

8、不均衡报价是工程量清单计价下投标决策中常用的技巧之一，它是相对通常的平衡报价（正常报价）而言的：在保持总报价水平的前提下，将某些项目的单价定得比正常水平高些，而将另一些项目的单价定得比正常水平低些，以保证在加强报价竞争力的前提下，争取做到早收钱，多收钱，获得更大的经济利益。

如：早期计量的工程项目的单价适当提高其单价（如基础工程），使之有利于资金周转；估计施工中可能变更的项目和增加工程量的项目，适当提高其报价，这样在结算时可多赚钱；可能减少工程量的项目，应适当降低其报价，工程结算时损失不大；施工图不明（或设计有误）的项目，应估计其完善后该项工程的增减，决定报价的提高或降低。

不平衡报价的几种常用技巧

不平衡报价的几种常用技巧镇江方圆建设监理咨询有限公司原小健不平衡报价就是在投标总价基本确定后，在不影响总价的前提下，某些项目的单价可调得比正常高些，而另外一些项目的单价则可调的比正常水平低些，这样既不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。

这种方法在工程中运用的比较普遍，也是实际工程投标中最常用的投标报价方法。

其运用技巧如下：一、在招标单位允许的范围内，对于能够早日结帐的项目（土方、基础等）的单价可报的相对高一点，这样样可以早期获利，加快承包商的奖金回笼，减少投标人前期施工垫付款，存款也可获得利息。

而对于后期的项目（装饰工程、电气工程等），其单价可适当低些。

二、经过详细的施工图纸工程量核算，确认实际工程量大于清单工程中项目工程量，其单价在合理范围内可尽量提高；若实际工程量小于清单项目工程量，单价可适当降低，清单项目中不可能发生的工程量，单价也可尽可能降低。

三、在充分研究设计文件、地形、地质、水文等条件的基础上，通过学习现场查勘和多方位了解到的信息，预计施工时实际工程量将大于清单中工程量的，单价可适当报高；工程量会减少的项目单价可降低。

四、设计不合理或清单项目与图纸不符的、估计施工时会增加工程量的项目可提高报价；会减少工程量的项目可适当降低报价；工程内容不清楚的单价可报得适当低些，以待施工时进行单价修正，得到一定索赔。

五、一些备用单价，即没有工程量，只要求在标书中填报单价的，其单价宜高，这样做既不影响投标报价，以后若发生又可多获利。

六、对于暂定项目的报价（无设计文件或设计工程量，在施工过程可能会发生的工程项目）可分两种情况：1、项目总报价参与评标时，名义工程量可少报，单价可提高。

名义工程量已经确定，能确定一定会发生的项目单价可提高，确定不发生的项目单价可降低。

2、暂定项目报价总价不参与评标时。

名义工程量可合理假定，单价可提高。

需要注意的是，不平衡报价中单价调整一定要控制在合理范围内，不能违反招标文件的要求，更要注意是的要尽量避免出现明显的畸高畸低，以防引起业主的反对，降低中标率甚至于成为废标。

不平衡报价在投标过程中的几种实施方法及风险规避措施

不平衡报价在投标过程中的几种实施方法及风险规避措施【摘要】承包单位承接一个工程，除确保按照合同要求的质量和工期完成该项目外，追求项目的最终盈利是企业的生存之本。

项目盈利与否与诸多因素相关，其中招投标阶段不平衡报价的实施也是重要一环。

本文从投标阶段不平衡报价的具体实施展开，论述了几种方法，并就其风险规避进行了阐述。

【关键字】招投标不平衡报价综合单价招投标中的不平衡报价法主要是指在同一工程项目中，在投标总价不变的情况下，对工程量清单中分部分项综合单价作适当调整，以争取在项目施工过程中获得更多利润的投标方法。

1 不平衡报价实施的可行性1.1目前我国颁布的《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国合同法》等有关法律并未提出严令禁止在招投标阶段进行不平衡报价的条款。

[1][2]1.2 查阅各地规章制度和管理办法，也并未明令禁止不平衡报价。

1.3 不平衡报价仅是承包方在投标阶段的一种报价技巧和方法，是在确保项目质量和工期的前提下，为项目最终盈利争取机会。

2不平衡报价在投标阶段的重要性及具体实施方案在招投标阶段，不平衡报价主要从三方面实施：一是根据工程项目各分部施工顺序先后，本着尽早收回资金和实现项目资金现值最大化的原则，将工序靠前的项目报价提高，将工序靠后的项目报价降低。

二是根据科学预估工程量变化趋势，将施工过程中可能增加工程量的分部分项工程综合单价提高，反之，将施工过程中工程量可能减少的分部分项综合单价降低。

三是将一些项目特征描述不能满足实际使用要求的项目或者描述笼统的项目报价降低，施工中通过深化设计主动进行设计变更，达到更多结算工程款的目的。

现举例计算说明。

承包单位参与投标一拟建住宅项目W小区，该项目主要由三部分组成：基础工程、主体及装饰工程以及安装工程，工期3年。

2.1 根据工程项目各部分施工顺序先后实施不平衡报价承包单位经初步组价，项目总造价30000万元。

设该项目基础工程工期为0.5年，主体及装饰工程工期为2年，安装工程工期为0.5年。

施工单位在投标中如何做好不平衡报价

施工单位在投标中如何做好不平衡报价不平衡报价是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。

本文就投标过程中不平衡报价的策略和技巧进行探讨。

标签：不平衡报价；报价策略；工程量清单报价前言近几年来，我国在招投标中大力推行工程量清单报价模式，要求投标单位根据市场行情和自身实力报价，具有合同化的法定性，也就是说，投标时的单价在竣工结算时是合法的，是不能改变的。

为保证在中标后，能够获取最大利益，投标单位在总报价确定后，常采用各种相应报价策略，不平衡报价法就是其中之一。

是什么原因导致施工企业可以运用不平衡报价法，简言之，是各施工企业之间的差异。

在投标报价时，各施工企业一般都是依据现行的概（预）算定额及取费标准编制标书，并对其进行调整。

由于调整幅度的不同，造成各施工企业对同一个项目的报价各异。

各施工企业不相同的施工组织设计决定了所采用的施工方法、施工机械设备、材料、人工数量等的不同。

有时报价会相差很大，各施工企业管理水平导致了工程成本存在差异，水平高的可以降低工程成本，并加快工程进度，使业主能尽早发挥经济效益，这样的施工企业往往中标率也较高。

由于编标时间短、招标文件所提供的内容一般较粗略，施工企业在投标报价时往往凭借施工经验和编标经验，在这种情况下，各个施工企业的投标报价就会有差异：工程建设的周期、市场的供求变化等因素会影响人工、材料、机械等价格的变化。

因此，在报价时应充分考虑这部分因素。

当然，调整幅度要掌握分寸，一般情况下不大于15%为宜。

采用此种报价方法时，应根据投标项目不同特点和工程施工条件等选择合理的报价策略。

一、不平衡报价应用原则由于建筑市场信息的不对称，有经验的承包商可能比业主更清楚工程量实际会发生的数量，当发现有缺项、漏项或两者之间有较大差别时，在大多数情况下，就会采用不平衡报价法。

应用不平衡报价法时应遵循以下原则：（1）单价在合理范围内可提高的子项目有：能够早日结算的项目，如开办费、营地设施、土方、基础工程等；通过现场勘察或设计不合理、清单项目错误，预计今后实际工程量大于清单工程量的项目；支付条件良好的政府项目或银行项目。

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投标中的不均衡报价实用方法
对于投标企业来说不均衡报价可以利用清单报价的量价分
离原则，为自己获得更大利润。

不均衡报价在投标中一般表现为以下几种情况：
1、设计图纸不明确或有明显错误的，估计今后会修正的项目，其单价则会高些，以利变更估价时采用。