于关投标中不平衡报价方法的叙述

合集下载

不平衡投标报价的种常见形式

不平衡投标报价的种常见形式不平衡投标报价是指投标人为了获取合同而故意或无意地在投标报价中存在不符合实际情况或合理要求的部分，以期通过低价吸引招标方，达到赢得中标的目的。

不平衡投标报价的种常见形式包括：合理报价中强化单价、隐蔽明显不合理报价、低价标后强化主项和其他段错误优惠。

首先是合理报价中强化单价。

在投标报价中，一些项目的单价可能明显高于实际成本，投标人将这些项目的成本转嫁到其他项目上，通过调整其他项目的单价，以实现总报价的合理性。

这种方式的出现使得投标人可以获取低价中标，但一旦中标后，实际执行成本将大大超出合同额，导致亏损和风险。

其次是隐蔽明显不合理报价。

投标人为了赢得招标，可能会隐蔽地在报价中夹杂一些过于不合理的价格，例如通过高估一些项目的成本，低估其他项目的成本，以获得总报价的合理性。

这种方式的特点是较为隐蔽，需要对各个项目的成本进行细致的分析和比对，才能发现其中的问题。

再次是低价标后强化主项和其他段错误优惠。

这种方式最为常见，投标人在报价中低价标主项（通常是投标方比较擅长的项目），然后通过在其他段（次要项目）上提高价格来弥补差额，使总报价看起来合理。

这种方式的目的是通过低价标主项吸引招标方，而不是在其他段上获得高额利润。

不平衡投标报价的出现，对于招标方来说存在很大的风险。

一方面，不平衡投标报价可能导致实际执行成本超出预算，招标方需要为此支付更多费用，甚至可能无法正常完成合同。

另一方面，不平衡投标报价可能意味着投标人存在不诚信的行为，可能会给招标方带来信任问题。

为了避免不平衡投标报价带来的风险，招标方需采取相应的应对措施。

一是加强对投标人的资质和信誉的审查，选择具有良好信誉和实力的企业进行招标。

二是提高招标文件编制的水平，尽可能规范和细化对各项工作内容和费用的要求，减少差异性，避免投标人利用漏洞进行不平衡报价。

三是加强对投标报价的审查和评估，充分考虑投标人在过往业绩和资质等方面的情况，综合考虑投标人的综合实力和投标报价的合理性。

投标不平衡报价法

不平衡报价法不平衡报价法是相对通常的平衡报价(正常报价)而言的，是在工程项目的投标总价确定后，根据招标文件的付款条件，合理地调整投标文件中子项目的报价，在不抬高总价以免影响中标(商务得分)的前提下，实施项目时能够尽早、更多地结算工程款，并能够赢得更多利润的一种投标报价方法。

这种方法在工程项目中运用得比较普遍，是一种投标策略。

对于工程项目，应根据工程项目不同特点及施工条件等来考虑采用不平衡报价法。

不平衡报价法的前提是工程量清单报价，它在国际工程承包市场已经运用了多年，现在已经正式在全国范围内推广。

它强调量价分离，即工程量和单价分开，投标时承包商报的是单价而不是总价，总价等于单价乘以招标文件中的工程量(估算量，仅仅用于招标)，最终结算量以实际发生量为准。

而这个总价是理念上的东西，或者说只是评标委员会在比较各家标价的高低时提供了一个总的大致参考值，实际上承包商拿回的总收入等于在履约过程中通过验收的工程量与相应单价的乘积。

由于建筑市场信息的不对称，有经验的承包商可能比业主更清楚工程量实际会发生的数量，当发现有缺项、漏项或两者之间有较大差别时，在大多数情况下，就会采用不平衡报价法。

应用不平衡报价法时应遵循以下原则：l、单价在合理范围内可提高的子项目有：能够早日结算的项目，如开办费、营地设施、土方、基础工程等；通过现场勘察或设计不合理、清单项目错误，预计今后实际工程量大于清单工程量的项目；支付条件良好的政府项目或银行项目。

2、单价在合理范围内可以降低的子项目有：后期的工程项目，如粉刷、外墙装饰、电气、零散清理和附属工程等；预计今后实际工程量小于清单工程量的项目。

3、图纸不明确或有错误，估计今后会有修改的，或工程内容说明不清楚，价格可降低，待澄清后可再要求提高价格。

4、计日工资和零星施工机械台班小时单价报价时，可稍高于工程单价中的相应单价。

因为这些单价不包括在投标价格中，发生时按实计算，利润增加。

5、无工程量而只报单价的项目。

论投标不平衡报价法

论投标不平衡报价法摘要:本文主要分析了不平衡报价的相关理论,包括不平衡报价的基本涵义,适用范围,具体的使用技巧,在实际工程招标中使用不平衡报价应该注意的事项,最后简要说明了使用不平衡报价的意义。

关键词:不平衡报价法投标0引言企业投标策略是企业站在全局角度考虑，不平衡报价本质上是一种报价策略,在实际工程项目投标过程中，在不影响总报价金额的基础上，合理地调整投标工程量清单中内部子项目的报价金额,尽可能在不影响中标的前提下提高项目的实际收益,同时还可以较早地收回工程项目的承包款,实现工程项目实际流动资金的宽裕,甚至还可以有额外的收益。

为了不影响中标，提高项目实施进度，促使工程项目效益的提升，施工单位必须要把握不平衡报价法的实施与运用原则。

1.不平衡报价产生的主要原因在整个招投标过程中招标单位和投标单位既统一又对立，双方的统一基本点是按合同保质保量按时完成建设任务，对立点是在工程造价的计取上是相互对立的。

在确保工程质量和工期的前提下，招标单位追求工程造价最小化；而投标单位则追求企业利润最大化。

招投标单位在工程造价计取上的对立性，是不平衡报价产生的前提。

目前，建筑市场竞争态势愈演愈烈，随着招标单位对拟投标单位资格预审工作的重视，在整个评标过程中，报价标的高低直接影响投标单位能否中标。

一些发包单位为了减少投资，盲目追求低价中标，而投标单位为了在竞争中生存，往往采用压低造价，甚至把报价压到成本价以下，这种不健康的市场竞争方法，是导致不平衡报价产生的直接原因。

2.不平衡报价法的应用范围在实际投标环节，在如下几种情况可以使用不平衡报价:①工程前期完工、早结算的项目报较高的报价,工程后期完工、晚结算的项目报较低报价。

比如对回款早的项目比如土方，开办费等报以高价,对于项目工程的后期项目如粉刷油漆、电气等报低价。

这种报价的好处是可以提高工程项目的资金周转,减少大规模的工程款项拖欠。

②估计后续工程量变大的项目,投标单价应提高一些,以期在工程结束时实现更多的利润。

浅谈投标中不平衡报价法的运用

浅谈投标中不平衡报价法的运用作者：肖志霞来源：《中国新技术新产品》2011年第15期摘要：在交通行业竞争日益激烈的现状下，竞标已成为施工企业获取工程项目承包权的主要手段, 投标报价无疑则是投标文件的核心部分。

实践证明,投标报价的方法在一定程度上对企业能否中标以及中标后企业实施该项目所取得的利润有着重要的影响。

本文以高平至新乡高速公路第三合同段的报价为背景，重点分析了不平衡报价法的应用，列举了在投标阶段报价中此法的具体应用和注意事项，意在为施工单位投标过程中提供方法。

关键词：不平衡报价法；运用中图分类号：F284文献标识码:A1、不平衡报价的概念所谓不平衡报价是指在一个工程项目总报价基本确定后，通过适当调整总报价内部各个部分的比例，保持总价平衡，不影响中标，又能中标后在施工生产过程上施工企业能赚取最大利润的方法。

它是相对于常规的平衡报价而言，在总的报价保持不变的前提下，与正常水平相比，提高某分项工程的单价，同时降低另外一些分项工程单价的一种方法。

其目的就是为了近早收回工程款，增加流动资金有利于施工流动资金的周转；另一方面是为了获得额外的利润。

2、项目背景高平至新乡高速公路第三合同段路线全长2.945km，其中：路基采用整体式及分离式两种类型，采用填方路基、挖方路基及半填半挖三种断面形式；窄相大桥全长930.9m，下部结构为钻孔灌注桩、高墩（高达89m），上部主跨结构为连续刚构＋装配式预应力混凝土连续箱梁；郭家川1号隧道左幅长500米，右幅长503米，围岩类别为Ⅴ、Ⅳ、Ⅲ类围岩三种类别。

本工程经综合分析决定最终报价后，为了既不影响中标，又能在中标后取得较好的经济效益，决定采用不平衡报价法进行调整报价。

3、不平衡报价法运用3.1宏观掌握，微观调控，不同项目采取不同的不平衡报价项目自身的条件，决定了不同项目应该区别对待。

具体来说，表现形式有两种: "早收钱"不平衡报价和"多收钱"不平衡报价。

不平衡报价法解释

不平衡报价法解释
嘿，你知道啥是不平衡报价法不？这可真是个有意思的玩意儿！比
如说啊，你去买水果，你发现苹果特别好卖，你会不会想着给苹果的
价格稍微报高一点，而那些不太好卖的香蕉，你就把价格报低一点呢？这其实就有点像不平衡报价法啦！
不平衡报价法呢，就是在投标报价的时候，故意把某些项目的价格
报得高一些，把另一些项目的价格报得低一些。

这可不是乱报哦！这
是有策略的呢！咱就好比说，一个建筑工程投标，那些工程量可能会
增加的项目，咱就把价格报高一点，等实际施工的时候，不就可以多
赚点啦！那要是觉得某些项目可能会减少，或者不太重要的，就把价
格报低些呗，这样不也能吸引发包方嘛！
你想想看啊，要是都一个价格报得死死的，那多没趣呀！就像你每
天都吃一样的饭菜，不腻才怪呢！不平衡报价法就是让整个报价变得
有活力，有变化！
“哎呀，那这样会不会有风险呀？”你可能会这么问。

嘿，当然有风
险啦！要是你判断错了，那可就糟糕咯！就好比你本以为苹果会大卖，结果大家都去买香蕉了，那不就亏啦！所以啊，这可得好好琢磨，好
好研究呢！
咱再举个例子哈，一个装修工程，你觉得后期可能会增加很多灯具安装，那你就把灯具安装的价格报高一点呀，要是觉得某些墙面处理可能不会有太多变动，那就价格低一些呗。

不平衡报价法就是这样，既有趣又有挑战！它就像一场游戏，你得玩得转，才能赢得漂亮！
我的观点就是：不平衡报价法是一种很有策略性的报价方式，用好了能带来好处，但也得谨慎使用，不然可能会适得其反哦！可别小瞧了它，这里面的门道多着呢！。

有关投标中不平衡报价方法浅述

有关投标中不平衡报价方法浅述摘要:招投标制度作为工程承发包的主要形式,投标报价策略运用得当,投标效益就会增加。

投标时采取的策略之一,即如何把握好不平衡报价法。

文章从不平衡报价法的定义,应用不平衡报价法时应遵循的原则,及投标人不均衡报价主要体现在哪几个方面进行详细的阐述。

关键词:招投标报价策略不平衡报价投标效益招投标制度作为工程承发包的主要形式在国内外的工程项目建设中已广泛实施,它是一种富有竞争性的采购方式,不但为业主选择好的供货商和承包人,而且能够优化资源配置,形成优胜劣汰的市场机制。

投标人如何在市场竞争中不仅能中标,而且要中好标？实践证明,投标报价策略运用得当,投标效益就会增加,投标报价策略运用失误,投标效益就会减少。

1 投标策略及不平衡报价投标策略,是站在全局的角度,从公司全局性和有关竞标成败的方针、政策,根据投标竞争形势发展而制定的指导思想,行动指南等。

今天我浅述一下投标时采取的策略之一,即如何把握好不平衡报价法。

不平衡报价法是相对正常的平衡报价而言的,是在工程项目的投标总价确定后,合理地调整投标文件中子项目的报价,在不抬高总价以免影响中标(商务得分)的前提下,实施项目时能够尽早、更多地结算工程款,并能够赢得更多利润的一种投标报价方法。

对于工程项目,应根据工程项目不同特点及施工条件等来考虑采用不平衡报价法。

不平衡报价法的前提是工程量清单报价,它在国际工程承包市场中已经运用了多年,现在已经正式在我国全国范围内推广。

它强调量价分离,即工程量和单价分开,投标时承包商报的是单价而不是总价,总价等于单价乘以招标文件中的工程量,最终结算量以实际发生量为准。

而这个总价是理念上的东西,实际上承包商拿回的总收入等于在履约过程中通过验收的工程量与相应单价的乘积。

应用不平衡报价法时应遵循以下原则。

(1)单价在合理范围内可提高的子项目有:能够早日结算的项目,施工条件差的工程、专业要求高的技术密集型工程;工期要求紧的工程;投标对手少的工程;预计今后实际工程量大于清单工程量的项目;支付条件良好的政府项目或银行项目。

不平衡报价法名词解释

不平衡报价法名词解释
不平衡报价法（Imbalanced Bidding）是指在招标过程中，投标人对某些招标条款或项目的报价远高于或远低于其他投标人报价的现象。

这种现象可能会影响招标结果和公正性，因此需要采取措施来避免或解决这种情况。

不平衡报价法通常采用工程量清单（BQ）和分项工程报价（PQ）两种方法进行控制。

在工程量清单中，采用明细清单方式列出了各种工程项目的所有材料和劳务，并对每项工程项目进行单价计算，以便在投标时能够进行比较和评估。

而在分项工程报价中，将招标项目划分为若干个子项和分项，投标人需要对每个子项和分项进行报价。

为了避免不平衡报价，招标人可以采取一些措施，如：加强招标文件的说明，明确各项工程项目的要求，降低对某些工程项目的重视程度；在招标文件中规定不得出现不平衡报价；对存在不平衡报价的投标人进行深入调查和审核等。

总之，不平衡报价法是招标中一个非常重要的概念，它的合理应用可以保证招标过程的公正性和透明度，从而实现中标结果的公正和合理。

浅议工程投标报价中不平衡报价法的应用

（2）投标单价可适当降低的开项：后期施工的分部分项，如机电安装、装饰装修、绿化和附属工程等；估计实际工程量小于招标清单的开项；设计方案存在缺陷，预计变更取消的项目，单价可适当调低。
（3）在计日工资及机械台班费报价时，可适当调高单价报价。该单价往往不涵在投标总价中，施工现场发生时按实进行计算，报价高可直接提供收益。
投标报价调整情况表
为计算方便，假设贷款年利率为12%，各分部工程每月完成的工程量均相同，投标人每月按时支付工程款，不考虑质保金、结算等扣款。可以用折现的方法粗略计算不平衡报价调整前后两种报价方案的优劣，计算过程如下：
（1）原投标估价的工程款现值计算：
地基处理工程每月的工程款为：A1=13000/12=1083.333万元；
总工程款现值PV2=：A1（P／A，1％，12）+A2（P／A，1％，18）（P／F，1％，12）+A3（P／A，1％，9）（P／F，1％，30）+ A4（P／A，1％，6）（P／F，1％，39）=49063.4万元。
主体结构工程每月的工程款为：A2=20514/18=1139.667万元；
机电安装工程每月的工程款为：A3=19191/9=2132.333万元；
装饰装修工程每月的工程款为：A4=9164/6=1527.333万元；
总工程款现值PV1=：A1（P／A，1％，12）+A2（P／A，1％，18）（P／F，1％，12）+A3（P／A，1％，9）（P／F，1％，30）+ A4（P／A，1％，6）（P／F，1％，39）=48642.2万元。
（2）数量型不均衡报价
近年来我国基建市场非常繁荣，许多工程项目对工期要求很紧，招标时往往招标图纸未完全达到施工图深度，造成招标使用的工程量跟实际存在很大差距。数量不均衡报价主要是指有经验、有实力的投标单位通过剖析图纸、地质资料、计量法则，结合现场考察和该地区市场特性来判断实际工程量与招标清单工程量的差异情况，依据可能的差异情况在不增加总投标报价的前提下，适当调高或降低相关清单开项的投标单价，便于在中标实施时取得更多的经济利益。

论述市政单位项目投标中不平衡报价

论述市政单位项目投标中不平衡报价摘要：随着近年来市政工程的发展，工程量清单计价模式下，低价中标成为业主选择承包商的重要原则之一。

下文主要阐述市政单位项目投标中的不平衡报价的运用及注意事项。

关键词：市政单位项目建设工程投标不平衡报价1 不平衡报价概述1.1 不平衡报价产生的原因1.1.1近年来，我国建设行业项目的进度付款和结算均是根据已完工作的工程数量和相应所报单价，采用验工计价的方式进行，使得建设工程投标市场的竞争更趋激烈。

他们既要保持投标报价的竞争力，又想获取最大的经济回报，投标人利用这种计价方式回避常规的平衡报价，追求不平衡报价，这就为不平衡报价的产生提供了条件。

1.1.2 招投标过程的对立与统一招标人和投标人在整个招投标过程中既是统一的又是对立的。

在保证工程保质保量按时完成的基础上，招标人追求的是工程造价最小化，而投标人则追求企业利润最大化。

双方在工程造价计取上的对立性，是产生不平衡报价的前提。

1.1.3 不健康的市场竞争方法目前建筑市场竞争态势愈演愈烈，在整个评标过程中，商务标的高低直接影响投标人能否中标。

投标人为了在竞争中生存，往往采用压低造价，甚至把报价压到成本价以下。

这种不健康的市场竞争方法，是导致不平衡报价产生的直接原因。

1.2 不平衡报价的概念不平衡报价在摊投标的工作中实际是指投标人在保持工程总价基本不变的前提下，利用清单项目收款的先后次序关系和工程量清单在实施过程中可能发生的变更，在一定范围内有意识地调整工程量清单内部某些子目的报价，以期既不提高总价，也不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。

由于工程量清单中每个子目的综合单价均包含管理费及利润，这就给施工企业利用不平衡报价策略创造了更加隐蔽的空间。

1.3 不平衡报价的表现形式总结不平衡报价的情况，其主要有两种表现形式：一则指称为“早收钱”，就是投标人在认真研究报价与支付之间关系的基础上，发挥资金时间价值的一种报价策略。

关于招投标中不平衡报价

所谓不平衡报价，是指投标人在保持总价基本不变的前提下，有意识地调整工程量清单内部各个子项的报价，以期达到既确保中标，又能在结算时获取较高非法利润的目的。

一、不平衡报价产生的原因及形成的后果某绿化工程由于各种原因，招标时的施工图苗木配置很少，如广玉兰只有5棵、夹竹桃只有177棵、茶梅只有1,640棵，等等。

施工单位预计到这些苗木在施工时会增加，在投标时有意识地高报投标单价，如市场价700元/棵的广玉兰高报到1,500元/棵、市场价15元/棵的夹竹桃高报到80元/棵、市场价4.8元/棵的茶梅高报到14.5元/棵。

由于这些苗木数量少，对总报价影响不大，即使是采取最低价中标的招标方法，该投标人仍然中标，合同价只有463.24万元。

在实际施工过程中，绿化工程作了大量变更，苗木大量增加，而且绝大多数是施工单位高报投标价的苗木。

如广玉兰由5棵增加到144棵、夹竹桃由177棵增加到1,359棵、茶梅由1,640棵增加到57,367棵，数量翻了几番。

由施工单位编制的结算造价高达1,470.98万元，是合同价3.2倍。

这样高的造价，除了属于苗木数量大量增加必须增加的造价外，其他就是施工单位利用不平衡报价形成的非法利润，仅茶梅一项的非法利润就高达53万元，后果非常严重。

二、处理不平衡报价的方法业主单位在结算阶段发现施工单位采用不平衡报价的手段后，以会议纪要的形式决定“招标范围内及数量增加在10%范围内的苗木，按投标价计算;招标范围以外及招标范围内数量增加超过10%的苗木，有信息价的按信息价计算，无信息价的由市造价站进行市场询价，提供苗木市场参考价给结算审核单位进行审核”。

由业主单位委托的造价咨询公司审定的结算造价为826.54万元，核减644.44万元。

但施工单位以改变合同约定为由，不肯签字确认。

根据九江市政府办公厅《九江市清理历年城建项目竣工验收及结算工作方案》的规定，九江市审计局对该绿化工程结算进行了审计。

审计人员经对招标资料、施工合同、竣工图、现场清点记录和咨询公司审定的结算书进行分析复核，通过对工程现场进行查验和丈量，发现咨询公司计算的播种草皮面积不对、现场清点记录出现严重误差、灌木密度没有达到设计要求、监理公司把关不严、管养没有正常化等问题。

不平衡报价法解析

不平衡报价法解析在工程投标过程中，投标报价是整个过程的核心，报价过高，则可能因为超出“最高限价”而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。

在市场竞争如此激烈的今天，施工企业即要在市场中站稳脚跟，捕捉市场转瞬即逝的契机，再追求利润最大化的同时，又想保证报价的竞争性，那么不平衡报价法无疑是施工企业首选报价策略之一。

笔者结合某工程投标实例，针对不平衡报价法这种报价技巧在电网工程投标中的应用谈几点认识，仅起抛砖引玉作用，欢迎同行批评指正。

不平衡报价法的内涵及应用范围不平衡报价法的内涵不平衡报价是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。

不平衡报价的基本原则是保持正常报价水平条件下的总报价不变。

它是相对于常规的平衡报价而言，在总的报价保持不变的前提下，与正常水平相比，提高某分项工程的单价，同时，降低另外一些分项工程单价的一种报价方法。

其目的就是为了近早收回工程款，增加流动资金有利于施工流动资金的周转；另一方面是为了获得额外的利润。

不平衡报价法的应用范围一般可以考虑在以下几方面采用不平衡报价：前期完工的工作较高的报价，后期完工的工作较低报价；预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而把工程量会减少的项目单价降低，工程结算时损失不大；没有工程量的工作报高价；实施可能性大的暂定工作较高报价，实施可能小的报低价；图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容解说不清楚的，则可适当降低一些单价，待澄清后可在要求提高；任意项目或选择项目，对这些项目要具体分析。

因为这类项目要在开工后再由业主研究决定是否实施，以及由那些家承包商实施。

如果工程不分包，则其中肯定要做的单价要高些，不一定做的要低些，如果工程分包，该暂定项目也可能由其他承包商施工时，则不宜报高价，以免抬高总报价；采用计日工报价的项目，其单价较高报价。

投标中的不均衡报价实用方法

投标中的不均衡报价实用方法对于投标企业来说不均衡报价可以利用清单报价的量价分离原则，为自己获得更大利润。

不均衡报价在投标中一般表现为以下几种情况：1、设计图纸不明确或有明显错误的，估计今后会修正的项目，其单价则会高些，以利变更估价时采用。

如：临时工程、土石方工程等。

或工程内容说明不清楚，价格可降低，待今后索赔时提高价格。

2、预测到以后工程量会增加的项目，其单价则会高些，反之，其单价则会低些。

3、对难于计算准确工程量的项目。

如：土石方工程，其单价可报得高些。

虽然总报价影响不大，但一旦实际发生工程量比投标时工程量大，企业就可获得较大的利润。

4、业主提供暂定价格的项目。

如便道（桥）及明确分包的项目。

5、对先期施工可以早收钱款的项目，其单价会定得高一些，可增加早期收入，加快资金周转。

如：开办费、土方、基础等；相反对后期施工的项目，其单价会定得低一些。

如：粉刷、油漆、电气等。

6、计日工和零星施工机械台班小时单价，可稍高于工程单价中的相应单价。

因为这些单价不包括在投标价格中，发生时按实计算，结算时可多获收入。

7、无工程量而只报单价的项目。

如：工程中挖湿土或岩石以及便道（桥）等备用单价。

单价宜高些。

这样，既不影响投标总价，以后发生此种施工项目时也可多获收入。

8、不均衡报价是工程量清单计价下投标决策中常用的技巧之一，它是相对通常的平衡报价（正常报价）而言的：在保持总报价水平的前提下，将某些项目的单价定得比正常水平高些，而将另一些项目的单价定得比正常水平低些，以保证在加强报价竞争力的前提下，争取做到早收钱，多收钱，获得更大的经济利益。

如：早期计量的工程项目的单价适当提高其单价（如基础工程），使之有利于资金周转；估计施工中可能变更的项目和增加工程量的项目，适当提高其报价，这样在结算时可多赚钱；可能减少工程量的项目，应适当降低其报价，工程结算时损失不大；施工图不明（或设计有误）的项目，应估计其完善后该项工程的增减，决定报价的提高或降低。

浅谈“招投标中的不平衡报价”

浅谈“招投标中的不平衡报价”摘要：就施工企业而言，不平衡报价是一种投标策略；就建设单位而言，不平衡报价将导致低价中标，高价结算；就招标单位而言，即要确保工程的质量，又要降低工程项目的投资；严重的不平衡报价将扰乱招投标工作的正常进行，加强工程造价管理信息化建设，逐渐建立全国性的工程造价信息管理系统，乃是规范建设市场经济秩序的一项治本之策。

关键词：招投标；不平衡；报价为了充分体现了公开、公平、公正、择优和诚实守信的原则，目前市场基本上用招投标形式来确定施工单位。

由于建设工程的多样性及工程成本计价的复杂性，给工程成本价准确性带来了一定的困难，在现实建设工程招投标活动中主要有两种倾向：一是施工企业在投标活动中采用不平衡报价手段，维持投标报价竞争力。

二是业主盲目压价，投标单位为了中标，对招标文件中不合理的条款，均全部承诺，导致中标单位无利可图，施工中采取不法手段，对工程质量、安全、进度都受极大的影响，给工程管理者带来很大的麻烦。

上述二种倾向都不利于业主对项目的投资控制和管理。

我就根据近几年的工程投标及施工经验对不平衡报价作一些浅谈以与探讨。

不平衡报价主要是指施工企业在投标总报价确定的前提下，根据招标文件付款条件，有意识地调整某些项目的单价或数量，从设计修改引起工程量或单价变更中获得额外收益。

主要表现形式如下：一是设计图纸不明确或有明显错误的，估计以后会更改的项目，其单价则会高些，以利变更估价时采用；二是预测到以后工程量会增加的项目，其单价则会高些，反之，其单价则会低些；三是对难于计算准确工程量的项目，如土方工程，因地下不确定因素较大，其单价可报得高些。

投标时对总报价影响不大，但一旦实际施工时，若地质条件变化大，实际发生工程量会比投标时工程量大得多，企业就可获得较大的利润；而实际发生工程量比投标时工程量小，对企业利润影响也不大。

四是对先期施工的项目，其单价会定得高一些，可增加早期收入，加快资金周转，降低财务成本。

试析建筑工程投标报价过程的不平衡报价方法

试析建筑工程投标报价过程的不平衡报价方法摘要：不平衡报价法是相对平衡报价法而言的，指的是在保证建筑工程总体报价不便的前提下，提高某些工程单价，同时降低其他的工程单件的报价方法。

不平衡报价法的使用很大程度上提高了承包商的资金周转效率，但是作为一种投标报价的策略，在采用不平衡报价法的时候承包商应该注重报价的技巧。

文章对不平衡报价法中需要注意的问题和技巧做了简单的阐述。

关键词：不平衡报价投标工程量当前我国建筑市场在不断规范，建筑行业中普遍采用招投标的形式进行工程项目承包。

投标承包商要提高自己中标的几率，增加经济效益就需要研究有效的投标技巧，在当前建筑市场中主要采用的投标方法是不平衡报价法，不平衡报价法的使用很大程度上提高了承包商的资金周转效率，但是作为一种投标报价的策略，在采用不平衡报价法的时候承包商应该注重报价的技巧。

一、不平衡报价法及其效果不平衡报价法是相对平衡报价法而言的，指的是在保证建筑工程总体报价不便的前提下，提高某些工程单价，同时降低其他的工程单件的报价方法。

不平衡报价法体现的不是建筑承包商的投标承包商的报价水平，它的主要目的是实现承包商最高的经济效益，避免和降低承包商风险。

因为建筑工程招投标中采用的是“最低中标”的评标方法，所以承包商在不低于自身成本的前提下降低报价都有可能中标，而不平衡报价中对其中一些单价进行适当的调整，一般情况下是不容易被业务发现的，这也给承包商利用不平衡报价法提供了有利的条件。

承包商在建筑工程投标中采用不平衡报价法主要是为了两点效果：第一，提前回笼资金。

对于承包商来说，工程款的阶段都是按照建筑工程的施工进度执行的，承包商要尽快收回资金，减少占用的资金，加快资金的流动就需要提前收回成本，将主动权掌握在自己的手中，在工程产生争议的是能站在有利的地位上。

第二，实现多收钱。

承包商在报价中通过对工程项目招标书的全面了解对工程量进行明确，如果判断出实际工程量要比招标文件中的少，那么可以将工程单价调低。

投标中的不平衡报价法

，，，Ｑ则终结算时可多收益，将工程量完不成的子目单价降低，而工程结Ｑ１Ｑ２Ｑ３… ，，不平衡报价的数学模型为：
算时损失也不大。３设计图纸不明确或有错误的，）估计修改后工
程量要增加的，以提高单价；工程内容不清楚的，可而则可降低一
平衡报价
工程单价２２６７．３１４６９．１１９２６．０１６６９．４２７４３．７３７７６７．１合价８７７２７０４２０１９３１５．４２３．５３６５５３６５５５９８．２６０２３１０５２６．５９１０９９２．５１６３８工程量３３６０．０１７．０９９０１９６３．９２０６８１．１２５７６．２７．５７３１８．０３６５０
一
般可以在以下几个方面考虑采用不平衡报价法：１能够早日拿到工程款的子目，开办费、）如基础工程、土方开
２不平衡报价的数学模型
假设在工程量清单中存在ｚ个分项工程可以进行不平衡报
其工程量为Ａ１Ａ２Ａ３ …，，常报价为Ｖ，，，，，，，Ａ正１ … 挖、桩基等可以报得高些，以利于资金周转；后期工程子目，机价，如；在工程量清单中存在ｍ个分项工程可以调增工程单价，其电设备安装、装饰、油漆等可适当降低。但是对于工程量有错误，２Ｂ３ … Ｂ工程单价经不平衡调增为１，９１的早期子目，如果经过核对分析不可能完成工程量清单中的数中工程量为Ｂ１Ｂ，，，，９，３… １在９９量，则不能盲目抬高单价，要具体分析比较后再定。２经过工程１２１，，；工程量清单中存在个分项工程可以调减工程）其工程量为Ｃ，２Ｃ，，，程单价经不平衡调减为１Ｃ，３… 工量核算，预计今后工程量会增加的子目，价适当提高，单这样在最单价，

不平衡标价法原理

不平衡标价法原理
不平衡标价法是在投标报价过程中，在总价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，以期不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益的一种方法。

其根本之处在于：投标书中计算投标总价时是没有考虑资金的时间价值的，但业主支付给施工企业的工程款却有先有后。

不平衡标价法的原则是在正常报价水平条件下，其总报价保持不变。

由于FIDIC合同在报价时是“单价合同”，而在实施过程中采用的是“复测合同”的方法，投标人可以合理利用工程量清单中实际施工数量与编制数量存在误差这一事实，通过对各分项工程、分部工程价格和工程量做文章，合理协调单价从而获得潜在的经济收入。

在投标时，由于报价合理协调后高低相互抵消，在不考虑折现的情况下总价不变。

以上内容仅供参考，建议咨询专业人士获取更全面和准确的信息。

投标过程中不平衡报价的概述

投标过程中不平衡报价的概述发布时间：2022-04-24T05:50:30.017Z 来源：《建筑实践》2022年1月第1期作者：冯荣惠[导读] 不平衡报价是投标报价利润的一项重要环节，从投标单位的角度出发，介绍不平衡报价的方法及适用范围，对不平衡报价进行数据分析，浅述不平衡报价的适用范围冯荣惠( 中铁上海工程局集团华海工程有限公司，上海，201101) 摘要：不平衡报价是投标报价利润的一项重要环节，从投标单位的角度出发，介绍不平衡报价的方法及适用范围，对不平衡报价进行数据分析，浅述不平衡报价的适用范围、计算方法及步骤，以及采用不平衡报价所获得的经济效益。

关键词：不平衡报价；单价；工程量；引言不平衡报价相对于常规的报价而言是在总价不变的基础上，通过合理计算，提高或降低某些综合单价，已获得经济效益的一种投标报价方法。

1、不平衡报价方法概述与适用范围（1）不平衡报价法不平衡报价，其实就是对投标报价的一种优化方法，一种优化策略。

是指在保证工程投标总价不变的基础上，人为的调整某些分项工程的价格（即合理范围内调整且不违反招标文件中评标办法规定），使其价格高于或者低于正常价格，达到既能保证总价的竞争力，又能尽早收取工程备料款和进度款，有利于资金周转并在履约阶段中增加经济效益的目的。

其主要特点是：通过对报价的合理调整，使报价得到合理优化，从而获得较大的利润。

其主要原则是：调整后的综合单价必须合理，能够符合招标文件评标办法规定及其他要求。

（2）不平衡报价法适用情况不平衡报价通常适用以下几种情况：1、招标人给定的设计图纸中某一项分项工程的工程量不够明确，或者地勘报告中存在一定的风险因素，经过报价与技术研究后期可能会增加工程量的工程项目，比如清淤、挖土方、基坑维护等问题，可以考虑在合理范围内适当提高报价，反之工程量可能会减少的项目，比如道路硬化等等，可以考虑在合理范围内降低报价。

2、如开工费、围护基坑土方开挖、钻孔灌注桩、地下连续墙基础等可能尽早结算的项目，可以适当合理提高单价，装饰装修、设备安装等后期的工程可以选择适当合理降低单价。

投标报价之不平衡报价

随着我国建筑工程市场的逐步规范，《建设工程工程量清单计价规范》也在不断地充实和完善中，这标志着建筑工程招投标市场逐步走向一个有序、健康的运行轨道，同时也对造价人员也提出了更高的工作要求。

作为一名优秀的造价工作人员，在投标过程中如何采取有效的报价策略，在众多的投标单位中脱颖而出，最终中标，既为公司带来了生产任务又实现了公司的最大盈利价值这是我们追求的最终目标。

投标报价竞争的胜负和中标与否，不仅取决于竞争者的经济实力和技术水平，更主要取决于竞争策略是否正确。

投标报价策略是指投标单位在合法竞争条件下，依据自身的实力和条件决定投标报价行为的决策思维和行动。

投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术，贯穿于投标竞争的始终，内容十分丰富。

在工程投标过程中，投标报价是整个过程的核心，报价过高，则可能因为超出“最高限价”而失去中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。

在市场竞争如此激烈的今天，施工企业想要在市场中站稳脚跟，就必须及时抓住市场转瞬即逝的契机，在追求利润最大化的同时，还要保证报价的竞争性，那么不平衡报价无疑是施工企业首选的投标报价策略。

一、不平衡报价的概念不平衡报价就是在一个工程项目的投标总价基本确定后，根据招标文件规定的付款条件及工程量清单的内容，合理地调整投标文件中子项目的报价，在不抬高总价以免影响中标的前提下，实施项目时能够尽早、更多地结算工程款，并能够赢得更多利润的一种投标报价方法。

二、不平衡报价的目的不平衡报价是在保持投标总价不变的前提下，通过增加工程量清单中的一些项目的单价；同时降低另外一些项目的单价来使工程所需要资金达到最小的方法。

它的目的并不是靠降低报价来提高投标的竞争力，也不是靠提高报价而期望中标后能取得较好的经济效益，而是：(一)改善工程项目的资金流动。

(二)赚取由于工程量改变而引起的额外收入。

(三)给二次经营工作开辟良好的索赔空间。