施工单位在投标中如何做好不平衡报价

施工单位在投标中如何做好不平衡报价摘要：不平衡报价是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。本文就投标过程中不平衡报价的策略和技巧进行探讨。

关键词：不平衡报价；报价策略；工程量清单报价前言

近几年来，我国在招投标中大力推行工程量清单报价模式，要求投标单位根据市场行情和自身实力报价，具有合同化的法定性，也就是说，投标时的单价在竣工结算时是合法的，是不能改变的。为保证在中标后，能够获取最大利益，投标单位在总报价确定后，常采用各种相应报价策略，不平衡报价法就是其中之一。是什么原因导致施工企业可以运用不平衡报价法，简言之，是各施工企业之间的差异。在投标报价时，各施工企业一般都是依据现行的概（预）算定额及取费标准编制标书，并对其进行调整。由于调整幅度的不同，造成各施工企业对同一个项目的报价各异。各施工企业不相同的施工组织设计决定了所采用的施工方法、施工机械设备、材料、人工数量等的不同。有时报价会相差很大，各施工企业管理水平导致了工程成本存在差异，水平高的可以降低工程成本，并加快工程进度，使业主能尽早发挥经济效益，这样的施工企业往往中标率也较高。由于编标时间短、招标

文件所提供的内容一般较粗略，施工企业在投标报价时往往凭借施工经验和编标经验，在这种情况下，各个施工企业的投标报价就会有差异：工程建设的周期、市场的供求变化等因素会影响人工、材料、机械等价格的变化。因此，在报价时应充分考虑这部分因素。当然，调整幅度要掌握分寸，一般情况下不大于15%为宜。采用此种报价方法时，应根据投标项目不同特点和工程施工条件等选择合理的报价策略。

一、不平衡报价应用原则

由于建筑市场信息的不对称，有经验的承包商可能比业主更清楚工程量实际会发生的数量，当发现有缺项、漏项或两者之间有较大差别时，在大多数情况下，就会采用不平衡报价法。应用不平衡报价法时应遵循以下原则：

（1）单价在合理范围内可提高的子项目有：能够早日结算的项目，如开办费、营地设施、土方、基础工程等；通过现场勘察或设计不合理、清单项目错误，预计今后实际工程量大于清单工程量的项目；支付条件良好的政府项目或银行项目。

（2）单价在合理范围内可以降低的子项目有：后期的工程项目，如粉刷、外墙装饰、电气、零散清理和附属工程等；预计今后实际工程量小于清单工程量的项目。

（3）图纸不明确或有错误，估计今后会有修改的；或工程内容说明不清楚，价格可降低。待澄清后可再要求提高

价格。

（4）计日工资和零星施工机械台班小时单价报价时，可稍高于工程单价中的相应单价。因为这些单价不包括在投标价格中，发生时按实计算，利润增加。

（5）无工程量而只报单价的项目。如土木工程中挖湿土或岩石等备用单价，单价宜高些。这样不影响投标总价，而一旦项目实施就可多得利润。

（6）暂定工程或暂定数额的报价。这类项目要具体分析，如果估计今后肯定要做的工程。价格可定得高一些，反之价格可低一些。

（7）如项目业主要求投标报价一次报定不予调整时，则宜适度抬高标价，因为其中风险难以预料。

二、收集资讯，为报价策略提供依据

首先，在报价之前，工程造价人员要收集各方面各种信息，辅以现代统计手段，对业主、竞争对手、当地建筑市场经济资讯等加以分析，及时为本企业提供值得信赖的投标信息，以便定价时作为依据。相应不平衡报价法，重点应收集分析业主财务状况、项目工程量预计增减情况、暂定项目情况、市场建材行情及劳务行情等。如为国际项目，则更应了解国家相关政策，把握货币汇率趋势。

三、宏观掌握，不同项目不平衡报价

项目自身的条件，就决定了不同项目就应区别对待，采

取不平衡报价法。具体来说，支付条件良好、业主信誉好的项目；投标人目前急于打入某一市场、某一地区，或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时；投标人在附近有工程，而本项目又可利用该工程的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程；投标对手多，竞争激烈的工程；非急需工程等其报价可适当降低。如政府项目、事业单位项目、银行项目或有预付款（备料款）的项目等；相比之下，施工条件差的工程，专业要求高的技术密集型工程，而投标人在这方面又有专长，声望也较高；总价低的小工程，以及自己不愿做又不方便不投标的工程；特殊的工程，如港口码头、地下开挖工程等；工期要求急的工程；投标对手少的工程和支付条件不理想的工程，可以适当提高报价。

四、微观调控，项目内不同子项区别对待

1.现在的社会是资本的社会，资本的财务成本是项目成本的重要组成部分，据笔者研究，资金成本占项目施工成本0.5%―3%，所以对工程内部各项目的报价适当调整，能够早日结账收款的开办费、土方、基础等项目的单价可定高一点，以便早期工程款收取额增加，项目资金尽快形成正流，有利于资金周转，降低项目成本，减少中标企业的资金压力。

2.土建项目和装饰项目，因土建项目施工在前，施工成本又呈上涨趋势，发包商一般插手不多，其报价可适当调高；而装饰项目因新材料、新工艺、新方法层出不穷，一般情况

下发包商插手较多，其报价可适当调低，这样在具体施工过程中可为企业争取最大利益。

3.根据投标前掌握的资料，预计工程量会有可能增加的项目，单价可适当提高；预计会有重大设计变更的项目，单价可适当降低；估计与重大设计变更后相类似的项目，单价可适当提高，这样在最终结算时可以多获取利润；预计工程量会减少的项目或工程内容解说不清楚的项目，其单价可适当降低，这样工程结算时可以减少损失。

五、人、材、机的单价组成调整及计日工单价

工程量清单报价组成中，一般都要求进行单价分析，在此过程中也可进行不平衡报价，人工费提高、机械费不动、材料费调低。人工费的提高可为施工过程中零星用工获取利益，而施工过程中，发包商一般对材料、尤其是装饰材料、安装材料的指定、限制较多，投标中材料单价调低，可为投标企业中标后在施工过程中争取材料调差创造有利条件。还有计日工单价，如果是单纯报计日工单价，而且不计入总价中，可以报高些，以便在招标人额外用工或使用施工机械时可多盈利。但如果计日工单价要计入总报价时，则需具体分析是否报高价，以免抬高总报价。

六、暂定项目、暂定工程量要具体对待

暂定项目是要待开工后由发包商研究决定是否实施，及由哪家承商施工，如投标人确定肯定会由中标人施工的工