这是你的船-零售篇
刘克亚反复研究的销售信全集
刘克亚反复研究的销售信全集目录一、经典销售信写作范例二、杰-亚伯拉罕传授你写信的绝技三、写销售信大师罗伯特科利尔的写信秘诀四、刘克亚写的销售信之催眠用语五、刘克亚老师亥尔波特写的销售信——惊！350字的销售信赚到了1.78亿美元！！！六、秘传催眠式销售信的写法七、刘克亚写的最好的一封销售信一、经典销售信写作范例一封神奇的赚钱密信一封神奇的赚钱密信特别提醒：请锁上门……关上手机……暂时与世隔绝……不要让任何人打扰你！否则，你可能失去一次彻底突破自我，改变命运的机会！这将是你生命任中最重要的8分钟！你的事业和人生将会出现魔术般转变……在这封信的最后，我给你准备了价值88888元的超值大礼！警告：请深吸一口气，再看本网页的信息。
本文将揭开赚钱的思维和智慧，并揭露不为人知的赚钱秘诀，让你超速的打造自己的赚钱机器，实现你那富翁的梦想……………无论你现在是企业老板，创业者还是打工者……你都能从中获利！全面揭示无数赚钱高手最不想泄露的……从来没有如此完整地公开过的赚钱秘诀，这些秘诀威力巨大……彻底粉碎你的固化思维，让你成为魅力无穷的赚钱机器…………成功一定有方法，失败一定有原因；看看他们怎么说：自己开了个饭店，很多技巧都可以用来实际操作，这本书对我很有帮助——山西太原刘建国看完这本书才恍然大悟，赚钱其实不难，关键是找对方法。
虽然我现在还在打工，但我很快就辞工创业赚钱去。
——————上海美嘉玩具厂冯磊看了此书，感到实用。
我是做外贸生意的，学以致用书中的赚钱策略，公司利润翻了一倍，我建议不论是想创业者，创业者还是大中小企业老板，看看这本书会让你少走许多弯路，加快你的赚钱速度和数目！————北京汇通总裁陈耀辉我非常喜欢这本书，这本书是何飞鸿老师智慧的结晶，书中的赚钱、创业、经商秘诀值得我好好学习，谢谢何飞鸿老师！有机会我会去参加你的课程的。
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对销售岗位的认知范文(通用6篇)
对销售岗位的认知范文(通用6篇)第一篇: 对销售岗位的认知零售督导不是店长，是比店长高一层级的管理人员。
实际工作中，由于督导都是由门店店长提拔上来，因此很多人即使是做了督导之后，思维和角色还停留在店长认知上。
督导为什么不是店长呢？每个督导管理的店铺范围大概在10-12家店铺，如果属于跨市，可能只可以管8-10家。
按每月可出差天数20天计算，每家店铺每月最多可以巡两天，也就是说每家店铺你有28天时间不在现场，那要管理好这家店铺，你不依仗店长你还能依赖谁？督导首先要利用并管理好店长，让店长的力量最大化，在对门店的管理过程中，要让店长多做，自己少做。
让店长多提问题和方法，自己做决定或提供建议，店长的能力能够发挥多少，决定督导的成功能够到什么程度。
具体到日常门店的管理过程中，督导承担了什么角色呢？首先督导必须是个裁判。
我们都看过体育比赛，体育比赛的裁判只有在双方队员违规的时候才会鸣哨，剩余时间都会让队员自己表演，不能因为自己的哨声影响到比赛的完整性。
督导为什么是裁判呢？因为团队中总会有一些店长能力出众，她们不需要督导过多的干预，针对这些店长督导要做的是放权，放手让她们去发挥。
过程中让她们做每日必要的反馈和汇报就可以，督导做好肯定与鼓励，在她们偏离方向和违背公司制度时，给予“哨声”就可以了。
团队里面的店长不全是能力出众的人员，有些店长能力还可以，但经常可能会犯迷糊，多少会存在某些方面的不足，需要有人来指导提高。
这个时候督导充当的角色就是教练，要不时改进店长的工作方法，使其工作方法越来越高效。
再次督导会是什么角色呢？督导必须是个运动员，要时刻做好下场踢球的准备。
为什么呢？团队里会有一些销售能力不行、管理也不行的店长，当初提拔她们呢，也是迫于形势的无奈选择，那么这种店长就不是指导的问题了，而是督导亲自示范带她们一起做销售，比如如何成交，比如如何做连带销售，如何做附加推销，如何做老顾客回购等。
督导的角色针对不同的店长，扮演的角色是不同的。
关于公司阅读指定书目的通知
关于阅读公司指定书目的通知尊敬的各位同学：好百年集团近年正致力于学习型组织的建立，公司的核心价值观之一就是学习与创新，为了使您能够较快地了解公司所处的行业情况，融入公司的学习氛围，提升综合素质和品味，现给您布置一项阅读作业，具体要求如下：一．请在公司推荐的关于人品心态、管理与领导力、营销、爱与哲学、品位提升等五大类书籍（具体书目附后）中，分别挑选五本（每一类至少一本）进行阅读并写出读后感，每篇读后感字数不少于1500字；二．此项作业为长期作业，上交时间为二月至六月，每月底上交一篇，格式：页面设置为：行距1.5倍，字体：宋体，字号为小四号；三．读后感将请公司领导及各部门负责人传阅，并以此作为考评内容之一；四．此书单长期有效，在您入职后仍建议您继续进行阅读学习。
具体书目：一、人品、心态类1．《人品》作者：史蒂芬·柯维出版社：中国青年出版社2．《阳光心态》作者：吴维库出版社：机械工业出版社3．《工作DNA》作者：郝明义出版社：海南出版社4．《撬动幸福》作者：奚恺元、王佳艺、陈景秋出版社：中信出版社二、管理与领导力类1.《基业长青》作者：吉姆·柯林斯出版社：中信出版社2.《影响力》作者：罗伯特.B.西奥迪尼出版社：中国社会科学出版社3.《伟大管理的12要素》作者：瓦格纳、哈特出版社：中国青年出版社4.《领导力》作者：詹姆斯·库泽斯、巴里·波斯纳出版社：电子工业出版社5.《这是你的船》作者：迈克尔·阿伯拉肖夫出版社：机械工业出版社三、营销类1. 《零售管理》作者：帕特里克.M.邓恩、罗伯特.F.勒斯克2. 《细节营销》作者：willem burgers 出版社：华夏出版社3. 《王牌店长—经理十项全能训练》作者：肖建中出版社：北京大学出版社4. 《用脑拿订单——销售中的全脑搏弈》作者：孙路弘出版社：中国人民大学出版社四、综合素质、品位提升类1. 《高效能人士的七个习惯》作者：史蒂芬·柯维出版社：中国青年出版社2. 《做最好的自己》作者：李开复出版社：人民出版社3. 《有关品位》作者：彼得·梅尔出版社：陕西师范大学出版社4. 《名品盛宴》作者：关澜出版社：中国长安出版社5. 《奢侈品》作者：叶轻舟、李鹏、张玉斌出版社：北京工业大学出版社五、爱与哲学类1. 《哲学与人生》作者：傅佩荣出版社：东方出版社2. 《爱是杀手锏——如何在商圈里既快乐又成功》作者：蒂姆·桑德斯出版社：中信出版社/辽宁教育出版社3. 《人与永恒》作者：周国平出版社：北岳文艺出版社华为千万年薪人的升职历程(1)徐是华为数据中心的头，技术超级牛人，一级部门总监，华为副总裁，年收入过千万，数据中心是用火山岩建的深入地下的一个大型建筑。
外贸英语翻译之价格篇
外贸英语翻译之价格篇（一）business is closed at this price.交易就按此价敲定。
your price inacceptable (unacceptable).你方价格可以（不可以）接受。
your price is feasible (infeasible).你方价格是可行（不可行）的。
your price is workable.你们出价可行。
your price is realistic (unrealistic).你方价格合乎实际（不现实）。
your price is reasonable (unreasonable).你方价格合理（不合理）。
your price is practicable (impracticable).你方价格是行得通的（行不通）。
your price is attractive (not attractive).你方价格有吸引力（无吸引力）。
your price is inducing (not inducing).你方价格有吸引力（无吸引力）。
your price is convincing (not convincing). 你方价格有吸引力（无吸引力）。
your price is competitive (not competitive). 你方价格有竞争力（无竞争力）。
the goods are (not) competitively priced. 此货的定价有（无）竞争力。
words and phrasesprice 价格，定价，开价priced 已标价的，有定价的pricing 定价，标价priced catalogue 定价目录price of commodities 物价pricing cost 定价成本price card 价格目录pricing method 定价方法price list 定价政策，价格目录，价格单pricing policy 定价政策price format 价格目录，价格表price tag 价格标签，标价条price current (p.c.) 市价表（二）price is turning high(low).价格上涨（下跌）。
2023年公务员(国考)之申论能力测试试卷B卷附答案
2023年公务员（国考）之申论能力测试试卷B卷附答案大题（共10题）一、资料2“去趟镇上就靠一双脚板子，都是山路，车子进不来呀！”说起自己的老家大娄山脉的双河村，小冯满是感慨。
双河村地势陡峭，四面环山，人都住在半山腰上，道路不畅，外面的建材也很难运进来，村民只好就地取材，筑起了木房子。
“木房时间长了就容易变形，腐烂的都有。
”小冯说。
遇到刮风下雨，就神经紧绷，生怕房子漏雨、塌了，觉都睡不安稳。
一家守着不足3亩的陡坡地过活，靠天吃饭。
成家后，虽然小冯也曾拖家带口地出去闯过，却没有攒下多少积蓄。
后来，小冯有了第二个孩子，加之老母亲身体不好，常年吃药，夫妻俩只能辞职回家，没撑几年就成了贫困户。
接到易地扶贫搬迁的消息时，小冯还有点不敢相信：“一家子5口人还能搬出大山，做梦都没想到。
”2018年7月，小冯全家从大山深处搬到了县城。
挪了穷窝，小冯一家成了新市民。
房子面积100平方米，宽敞的卧室、独立的厨房、干净的卫生间……“下雨天终于能睡个安稳觉了。
”但没住几天小冯却有点不自在：“地面都铺了亮堂的瓷砖，稍微落点灰或者踩个脚印都看得清清楚楚。
”从村里人成为新市民，有很多新的不适应：垃圾得倒进楼下的垃圾桶，要开始交物业费了……让小冯尤其困惑的就是物业费：“住的是自己的房子，为啥每月还得交钱？”不只是他，许多搬迁户刚开始都想不通。
“他们毕竟过惯了山里的日子，能理解。
”针对居民们的新困惑，社区干部们采取“两步走”：一方面挨家挨户走访了解需求和想法；另一方面一对一讲政策、做工作，不让困惑“发酵”。
经过一段时间的沟通和适应，搬迁户们慢慢习惯了社区的生活。
小冯有点不好意思，“啥事儿都有个过程嘛，懂了就习惯了。
”进了城，刚安顿好，小冯就开始找工作。
转累了的他想找个地方垫垫肚子，周边就几家餐馆，还坐满了人。
正要离开时，他突然有了一个想法：“谁都得吃饭，周边餐馆又不多，这是个机会。
”但转头，小冯又犯难了：干惯了体力活儿，炒菜的技术不高怎么办？妻子也发愁：店面租金是笔不小的数目，一时半会儿也难凑出来。
黑龙江省哈尔滨市香坊区2023-2024学年九年级上学期期末语文试题
黑龙江省哈尔滨市香坊区2023-2024学年九年级上学期期末语文试题学校:___________姓名：___________班级：___________考号：___________一、基础知识综合亚冬会在哈尔滨召开，学校开展“争做‘哈尔滨’城市宣传员”活动，积极宣传哈尔滨的冰雪文化、历史文化、民俗文化，向世界展示哈尔滨的魅力。
班级的宣传板上张贴着《争做“哈尔滨”城市宣传员》的宣传语，内容如下：哈尔滨市获得2025年第九届亚冬会举办权，A.胜利的捷报传来，冰城人民无比激动。
我们要争做“哈尔滨”城市宣传员，让世界感受哈尔滨的魅力！哈尔滨的冬天，红（zhuāng）素裹，如诗如画，令人陶醉。
哈尔滨的冬季风光独具魅力，其秘（jué）在于广袤的冰雪世界与深厚的文化底蕴的完美融合。
B.人们在欣赏文化韵味的同时，也能更深层次地体会到这座城市的自然美景。
哈尔滨的文化建设与城市发展相得益（zhāng），展示了这座城市的独特魅力。
无数的前（pū）后继的文化工作者们，孜孜不倦地投身于文化的传承与创新中，他们用热情与毅力，推动着这座城市的文化发展不断向前。
喷薄的文化活力为哈尔滨注入了新的生命力，成为城市发展的重要动力。
身为新时代的冰城青年，C.我们肩负着宣传和展示哈尔滨独特魅力。
我们要积极宣传哈尔滨的历史文化、地域特色、人文风情，让更多的人了解这座城市的魅力与活力。
同时，D.我们也要附庸风雅，展现哈尔滨青年的热情、自信、活力，成为哈尔滨的一张簇新的名片。
让我们共同努力，为哈尔滨的繁荣发展贡献自己的力量！1．语段中加点字的注音正确的一项是（）A．广袤．（máo）B．孜孜．．不倦（zī）C．喷薄．（báo）D．簇．新（sù）2．括号里根据拼音依次填入汉字书写正确的一项是（）A．妆B．决C．彰D．扑3．语段中划线句都是病句，下面修改不正确的一项是（）A．将“激动”改为“骄傲”B．将“文化韵味”和“自然美景”调换一下C．在句末加上“的重任”D．将“附庸风雅”改为“以身作则”亚冬会的志愿者如同一簇“微火”，无论走到哪里，都洋溢着热情的气息，绽放着温暖的光芒。
做服装生意的经验
做服装生意的经验篇一：做服装经验本人正式做服装四年，认识的大多都是批发商，但是因为销售模式不一样，所以能交流的很少。
我知道我生意做的不错，不是对服装市场的观察得知而得知的，而是在我身边没有一个人能我这个年龄用几年的时间赚几百万的。
我的直率性格比较直率也极其自由散漫，十几年的上学生涯中就是有名的达人长，所以思量再三以后深究决定开服装店。
那个时候，服装竞争已经很激烈了，可是由于服装行业的准入门槛低等门槛，还是有很多人争先恐后的进入。
当时我们市中心步行街上的店面20平年租金已经达到40万了。
准备开店的时候，我查了很多资料，包括店名，风格和装修，销售定位和产业发展方向，甚至还研究了店名笔画数的吉凶，包括风水。
也许有的人会说我想太多了，但是我没有经验，没有人带，我唯一能做的就是万无一失，面面俱到。
我最为难的就是资金，我用了4个月前的时间去找店面，去寻找性价比最高的店面。
06年三月份，很碰巧的我在市中心看到了一家正在出租店面，很小，9个平方，旁边都是做吃的，也许环境不是极好，但是房租很低，1800/月，没有转让费没有押金，最主要的是它就在车站旁边，人流量很大。
房东人很老实，说明了可能房子三个月要拆迁五个的环境问题，让我考虑好，我当时就交了订金，签了合同，但是我要求合同承诺上才注明一条，房屋租期到拆迁为止。
当时想的是三个月前的房租5400元，装修5000元，自己看店，没什么开支，人流量那么大，就是一天卖500，也是稳赚不赔的，但是如果这个房子不怎么几十年不拆，这种市口，是不可能有这样低的房租的。
我立刻回家，从我妈那里借了16500元，这是我妈身上所有的钱，我妈很支持，按我妈说的，只要孩子在做事，就是亏了，也不亏心。
很幸运的是，直到现在，这个门面也没有拆迁。
我店面装修的很温馨比较上档次，衣服的定价在100-200之间，秋冬装也是150-400之间，毛利润约45%，开业那天，卖了1700多，上午我妹帮我看店，下午我自己看，每个星期五去进货。
议论文典型
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15.你是你的船长 精品作业课件(课程配套练习) 公开课一等奖课件
4．下列句子中加点成语使用有误 的一项是( B )(5 分) ．． A．随着天气越来越热，小伙伴们对冰淇淋的渴望也与日俱增 。 ．．．． B．泰州城区的内环水系和外环水系已融会贯通 ，营造出了“双 ．．．． 水绕城”的城市景观。 C．面对成绩，有的人忘乎所以 ，停滞不前；有的人再接再厉， ．．．． 继续前进。 D．在京剧《霸王别姬》中，梅兰芳以惟妙惟肖 的表演，成功塑 ．．．． 造了重情重义的虞姬形象。
C．1959年10月26日，时传祥出席了“全国群英会”。
D．粗看画竹，好像只是墨笔的乱撇，其实竹叶的方向、疏密、浓淡、 肥瘦、以及集合的形体，都要讲究。
7．综合性学习。 段意花是益阳水文局的临时工，丈夫李国庆在益阳水文站工作。 他们在一条趸船上住了 14 年，经常勇赴江流，拯救了一个又一个溺 水的生命。保守估计，他们先后救了 50 人，年龄最大的 83 岁，最小 的 7 岁。 和许多普通家庭一样， 他们靠着自己微薄的收入过着非常清 贫的生活，以至于 6 万多元债务整整还了 17 年。5 月 15 日是国际家 庭日，段意花的家庭在这一天被全国妇联评为“全国最美家庭”。
五 1977 年 1 月 13 日， 他去世。 在生命的尽头， 他反复念叨 《宋书》 中《狱中与甥侄书》的一段话：“吾狂衅覆天，岂复可言，汝等皆当 以罪人弃之。 ”80 年代， 他终于获得平反。 他曾在一篇文章中写道： 没有自然科学的民族，决不能在现代立得住脚。 80 年过去了，他在空白处栽种的一切，让我这样的后代得以生活 在一个浓荫蔽头的世界上。 而直到今天， 我才知道叶企孙先生的存在。
④2014年9月我们在美国上市的时候，美国人说：“你们 阿里巴巴是做电子商务的，就像亚马逊(全球最大的在线零 售商)一样。”我们和亚马逊不同，我们自己不做买卖，我 们帮助中小企业做买卖。在美国，电子商务是商务，而在 中国，电子商务是人们的一种生活方式。年轻人在那里交 换他们的思想，互相沟通，建立信任，建立个人信用记录 。这正是互联网电商改变中国的地方。更让我们自豪的是 ，我们为中国提供了1400万个就业机会。我们在中国乡村 创造就业机会，我们为中国女性提供就业机会。中国互联 网上成功的卖家中，超过51%是女性。
河南省郑州东枫外国语学校九年级上学期开学语文试卷(含解析)
河南省郑州东枫外国语学校九年级上学期开学语文试卷（含解析）九年级2023-2024学年上学期开学初语文试卷积累与运用(27分)阅读下面的文段，完成1-2题。
(7分)中国文化崇尚“和"。
中华民族是名f ù其实的礼仪之邦。
书法“和谐中国，雨露滋润，和为贵”中苍劲有力的“和"字彰显出“和”既被视为诞有万物的本原，也被看作修德养性的关键。
“和"是面对风云变huàn纷争迭起的国际形势，发出的“一带一路"的倡议;“和”是在和同学们发生争执的时候，不强词夺理，能够真诚地聆听别人的不同观点。
有人认为“和"是放弃自己的观点，我对此①_____________，实际上“和”是可以求同存异的。
“和"尊重万物之间的差异性，旨在使万物之间互相配合，②___最终达到和谐的状态。
1.给加点的字注音或根据拼音写汉字。
(4分)名f ù其实( )苍劲有力( )风云变huàn( )强词夺理( )2.文中画横线处填入词语最怡当的一项是( )(3分)A.①不以为意②相辅相成B.①不以为意②水乳交融C.①不以为然②水乳交融D.①不以为然②相辅相成3.古诗文默写。
(8分)写景诵读经典古诗文，可以怡情悦性。
读一读《题破山寺后禅院》中常建走进禅院看到“①___ ，②___ ”的鸟语花香、清潭倒影，内心杂念顿消；读一读《北冥有鱼》中的“水击三千里，③___"可感受大鹏拍打水面，乘着旋风盘旋飞至高空的景象。
送别“送别诗"是古诗海洋中璀璨的明珠，抒发了诗人的离别之情。
“浮云游子意，④_________________。
（李白《送友人》）以浮云孤飞喻游子之心，以落日将下、依依不舍喻故人之情;“⑤____,儿女共沾巾”(王勃《送杜少府之任蜀州》)劝慰友人在离别之际不要哀伤，不要有缠绵的儿女之态。
言志范仲淹在《岳阳楼记》中，表现忧国忧民的远大政治抱负的句子是:“先天下之忧而忧，⑥_。
这天我回家晚了作文600字
这天我回家晚了作文600字这天我回家晚了作文600字篇1就在这天，快放学了，付老师带着一副严肃的表情，手拿一沓试卷走进教室，把试卷王讲台上一抛，嘴里念叨：“看看，这是你们做的试卷，解个方程都不会解，还是不是小语种班了。
”付老师像个和尚一样念到个没完，我只是左耳进，右耳出，只想知道自己考得有多差。
果然不出我的期望80分都没上，完了，我心里忐忑不安：回家又要被老妈教训一顿了。
放学了，我的心情异常沉重，感觉每一步都走不稳，左摇右晃，像一个喝醉了酒的人在大街上耍着酒疯。
我感觉我的书包，也许是因为放进的那张“恐怖”的打满了许多红色叉的试卷，流程中的许多，我坚持到往家里走。
刚走到学校对面，我那灵敏的鼻子闻到了一阵香气，就算我的心情沉重，一切香气都别想逃过我的鼻子，我往那边亮着灯的“美食一条街”望去，我每每看到美食都走不动。
正准备买个手抓饼，我耳边又响起了妈妈的叮嘱：下课不许买东西吃，那不卫生，要赶紧回家。
我又犹豫了。
这时，我耳边传来了两种声音，其中一个声音对我说道：“你怕什么呀，刚好你没考好，吃点东西，消消‘愁’啊，你不好久没有吃了吗！”另一个声音反驳道：“你不要去了，快回家吧，等一会儿你妈担心了。
”但我最后忍不住拿手抓饼的诱惑，又被那香气拉着走。
我终于走到了家楼下，看见我家的灯正亮着，再看看楼下的空地上停着妈妈平日里上班开着车就知道妈妈回来了。
我走上楼去，敲了门，妈妈开了门，她也没有说些什么，我就拿出那没满80的卷子给她看。
妈妈看完的试卷说：“下次再努力点，安排好时间，但是你要早点回来呀，现在天又黑得早，我担心你，知道吗？”我沉默了许久，不知道该怎样回答她，我总觉得心里有些对不住她。
这天我回家晚了作文600字篇2人生中有很多最，最开心的事，最喜欢的东西，我现在要说的最，是我回家最晚的一天，或许你会觉得没什么大不了的，但是那一次真的让我印象很深刻，因为那不仅仅是我回家最晚的一天，也是我第一次在晚上自己回家。
河南省郑州东枫外国语学校2023-2024学年九年级上学期开学语文试卷(含解析)
九年级2023-2024学年上学期开学初语文试卷一、积累与运用(27分)阅读下面的文段，完成1-2题。
(7分)中国文化崇尚“和”。
中华民族是名f ù其实的礼仪之邦。
书法“和谐中国，雨露滋润，和为贵”中苍劲有力的“和”字彰显出“和”既被视为诞有万物的本原，也被看作修德养性的关键。
“和”是面对风云变huàn纷争迭起的国际形势，发出的“一带一路"的倡议;“和”是在和同学们发生争执的时候，不强词夺理，能够真诚地聆听别人的不同观点。
有人认为“和”是放弃自己的观点，我对此①，实际上“和”是可以求同存异的。
“和”尊重万物之间的差异性，旨在使万物之间互相配合，②___最终达到和谐的状态。
1.给加点的字注音或根据拼音写汉字。
(4分)名 f ù其实( )苍劲有力( )风云变huàn( )强词夺理( )2.文中画横线处填入词语最怡当的一项是( )(3分)A.①不以为意②相辅相成B.①不以为意②水乳交融C.①不以为然②水乳交融D.①不以为然②相辅相成3.古诗文默写。
(8分)言志范仲淹在《岳阳楼记》中，表现忧国忧民的远大政治抱负的句子是:“先天下之忧而忧，⑥_。
”《行路难》中，表现李白政治上虽遭遇挫折，但仍乐观进取、充满奋斗精神的诗句是:“⑦_，直挂云帆济沧海。
”《酬乐天扬州初逢席上见赠》中表达刘禹锡豁达胸怀和奋发向上、努力进取精神的诗句是:“⑧_，病树前头万木春。
”4.名著阅读。
(4分)根据下列名著阅读任务单，任选一项任务作答。
阅读方法助读资料阅读人物检索目录第七回花和尚倒拔垂杨柳豹子头误入白虎堂第八回林教头刺配沧州道鲁智深大闹野猪林第九回柴进门招天下客林冲棒打洪教头第十回林教头风雪山神庙陆虞候火烧草料场第十一回朱贵水亭施号箭林冲雪夜上渠山第十二回粱山泊林冲落草汴京城杨志卖刀任务一:探究林冲的身世和落草的直接原因，应该选择阅读哪几回?为什么?关注情节探究人物形象，离不开相关情节。
零售经理的岗位认知和理解
零售经理的岗位认知和理解嘿，咱来说说零售经理这个岗位哈。
你想想，零售经理不就像是一个大管家嘛！要管的事儿那可多了去了。
咱先说店铺吧，那就是咱的地盘啊！得把它布置得漂漂亮亮的，让顾客一进来就觉得舒服，就像到了自己家一样。
商品得摆放得整整齐齐，就像士兵列队似的，让人一眼就能找到自己想要的东西。
这可不是个容易事儿啊，得花心思，得有眼光！你说是不是？然后呢，员工就是咱的兵啊！得把他们带好，让他们个个都能干，都有干劲儿。
咱得教他们怎么卖东西，怎么服务顾客，怎么解决问题。
这就跟带孩子似的，得有耐心，还得有方法。
要是员工干得好，咱得夸，夸得他们心里美滋滋的，干起活儿来更带劲；要是干得不好，咱也得说，但得注意方式方法，不能打击人家积极性呀，对吧？还有啊，顾客那可是上帝啊！得把他们伺候好了。
顾客来了，得笑脸相迎，热情服务。
人家有问题，得赶紧解决，不能拖拖拉拉的。
要是顾客不满意，那咱可得赶紧想办法让他们满意，不然这口碑不就坏了嘛！这就好比是在海上航行，顾客就是那风浪，咱得小心应对，才能让船稳稳地向前开呀。
再说说促销活动吧，这可是吸引顾客的好办法。
咱得想出各种花样来，让顾客觉得划算，觉得有意思。
就像变魔术一样，一会儿变出个折扣，一会儿变出个赠品，把顾客的心都抓住了。
这可需要咱有创意，有头脑，不能老是那一套，那可没人愿意看呀！你说这零售经理容易吗？不容易啊！但咱要是干好了，那可有意思了。
看着店铺生意越来越好，顾客越来越多，员工越来越能干，心里那叫一个美呀！这就像种了一棵果树，看着它慢慢长大，开花结果，那种成就感，别提多棒了！咱得时刻保持清醒的头脑，眼观六路，耳听八方。
市场有啥变化，咱得赶紧跟上；竞争对手有啥动静，咱得赶紧应对。
不能等问题来了才着急，得提前做好准备。
这就跟打仗一样，咱得时刻准备着，才能打胜仗呀！总之，零售经理这个岗位啊，就像是一场精彩的表演，咱就是那个导演兼主角。
咱得把每一个环节都安排好，把每一个角色都调动起来，才能演好这场大戏。
烟草专卖零售许可证后续监管的难点和对策
烟草专卖零售许可证后续监管的难点和对策1. 前言嘿，朋友们，今天咱们聊聊烟草专卖零售许可证的监管问题。
听上去有点沉重，但其实也可以轻松一点。
烟草行业是个特殊的领域，既有市场需求，也有不少麻烦事儿。
我们在谈到这个许可证的时候，实际上是在聊一个“大烤箱”里头的“火”。
这个火既能温暖人心，也可能烧得你灰飞烟灭。
所以，接下来就让我们一起看看，后续监管中都有哪些难点，又该怎么破局。
2. 难点分析2.1 监管力度不足首先，得说说监管力度的问题。
现在的监管机构人手不够，资源有限，像是“草船借箭”，总是得不到足够的支持。
许多地方，尤其是小城市，监管人员往往像“猫在水里”，只能浮在表面，真正深入的检查很难做到。
就算是有问题，也往往没法及时发现，等发现了问题，情况已经很复杂了。
2.2 法规不够完善接下来，法规方面也显得有些“拖后腿”。
有些规定像“老黄历”，过时了也没人管。
比如，关于烟草销售的年龄限制、广告宣传等方面的法律，很多地方都没有明确的标准，结果就是“各自为政”，造成了不少混乱。
这就像“鱼龙混杂”，真正合规的商家和那些“挂羊头卖狗肉”的小商贩，很难区分开来。
3. 对策建议3.1 加强监管培训那么，咱们该怎么办呢？首先，得加强对监管人员的培训。
这一点非常重要，毕竟“无规矩不成方圆”。
如果监管人员对法规不够了解，岂不是在给不法商家可乘之机？可以定期举办一些培训班、研讨会，交流经验，学习新规。
这样一来，大家在面对烟草市场的复杂局面时，就能更有底气了。
3.2 完善法规体系然后，咱们得完善法规体系。
要制定一些明确、具体的管理办法，像“打铁还需自身硬”，只有基础扎实，才能不怕风吹雨打。
可以借鉴其他国家的成功经验，结合我国的实际情况，制定出一套适合我们的法规，这样才能“水到渠成”。
比如，针对销售禁烟区、青少年保护等方面，可以细化规定，让大家一目了然，心里有数。
4. 结语最后，我想说，烟草行业的监管就像一场“攻坚战”，不是一朝一夕就能解决的。
外贸人不懂FAS和FCA的区别,看这篇就知道了
外贸人不懂FAS和FCA的区别，看这篇就知道了FAS和FCA是国际贸易中常用的术语，它们都指明了货物的交货方式和责任分配，但是它们有着不同的含义，一起看看二者之间的区别吧！一、FAS和FCA的概念：1、FAS（船边交货）指卖方在指定的装运港码头，或驳船上把货物交至船边，从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全部费用和风险，另外买方须办理出口结关手续。
2、FCA（货交承运人）指卖方应负责将其移交的货物，办理出关后，在指定的地点交付给买方指定的承运入照管。
根据商业惯例，当卖方被要求与承运人通过签订合同进行协作时，在买方承担风险和费用的情况下，卖方可以照此办理。
二、FAS和FCA的区别：1、交货方式：FAS 术语所指的交货方式是船边交货。
即卖方在约定的时间内，将按合同要求的货物交到指定的装运港，买方所指派的船只的船边，完成交货义务，双方承担的费用和风险也以船边为界，如果买方指定的船不能靠岸，卖方则要负责用驳船将货物运至船边完成交货义务，费用由买方承担。
FCA 术语所指的是货交承运人。
即买卖双方按交易合同之外另外制作运输协议，卖方将货物运至买方指定地点的货物承运人，费用及风险由买方承担。
货物出口手续由卖方办理。
2、运输方式FAS术语只适用海运或者内河运输方式，而FCA而却可以适用包括多联式运输方式在内的各种不同的运输方式。
3、提交材料按FAS术语成交时，卖方要提供以下信息和单据：（1）商业发票或电子信息，并自负费用和风险；（2）证明其完成交货义务的单据；（3）在买方的要求下，并由买方承担费用和风险的情况下，卖方可协助买方取得运输单据，而办理通关过境的所需出口许可证及其他官方文件则由买方自行负责办理。
而按FCA术语成交时，卖方只需提交符合合同规定和约定交货的凭证及有关单据即可。
当然，想要和对方聊到具体的交货方式，必须先有对口的目标客户才行。
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新零售运营管理慕课版
新零售运营管理慕课版嘿，朋友！今天咱来聊聊新零售运营管理这回事儿。
你知道吗？新零售就像是一场精彩的魔术表演。
传统零售可能就像那老套的魔术手法，观众都能猜到下一步。
可新零售呢？那是全新的魔法，让人眼前一亮，充满惊喜！新零售运营管理，这可不是简单的买卖东西。
它需要我们像精明的船长一样，掌控好这艘商业大船的方向。
你想想，如果船长分不清东南西北，这船还不得在大海里乱转？比如说选品吧，这可不能马虎。
就像你去参加一场重要的聚会，总得挑一身合适又出彩的衣服，不能随随便便套一件就出门。
选品得了解市场需求，知道大家现在都喜欢啥，都需要啥。
要是你进了一堆过时的玩意儿，那不就跟在夏天卖棉袄一样，谁会买呀？再说说营销，这就好比是给你的商品穿上漂亮的外衣。
好的营销能让你的商品一下子从众多平凡的东西里脱颖而出。
可要是营销做得不好，就像是一个人在舞台上表演，却没有灯光照耀，谁能注意到呢？还有客户服务，这可是重中之重。
把客户当成上帝？这都不够！得把客户当成自己的家人朋友，真心实意地为他们着想。
客户有问题，咱得赶紧解决，不能拖拖拉拉。
不然，人家下次可就不来了，还会跟身边的人说你的坏话，这多糟糕啊！说到供应链管理，这就像是人体的血液循环系统。
物流得快，库存得准，不然就会出大问题。
就像身体的血液流通不畅，能健康吗？另外，数据分析在新零售运营管理中也超级重要。
这就像是给你一副透视眼镜，能让你看清市场的动向，顾客的喜好。
你要是不依靠数据做决策，那不就跟闭着眼睛走路一样，能不摔跤吗？总之，新零售运营管理是一门大学问，需要我们用心去琢磨，去实践。
只有不断学习，不断改进，才能在这个充满变化和挑战的新零售时代站稳脚跟，取得成功。
朋友，你准备好迎接这个挑战了吗？。
信息化管理的作用
信息化管理的作用《信息化管理的作用》我有一个朋友叫小李，他在一家传统的零售企业工作。
这家企业规模不算小，有好几家分店，分布在城市的不同角落。
小李是个基层员工，每天的工作就是在店里忙前忙后，盘点货物、记录销售情况，忙得不可开交。
你瞧，每到月底盘点的时候，那场面简直就像一场混乱的战争。
小李和他的同事们得拿着厚厚的账本，在仓库里一个个核对货物。
小李弯着腰，眼睛紧紧盯着账本上密密麻麻的数字，嘴里还不停地念叨着，“这个型号的衣服，货架上有10件，仓库里应该还有20件才对。
”他的同事在旁边也手忙脚乱的，一边在货物堆里翻找，一边回答他，“我怎么感觉这儿没有那么多呢？这账本是不是记错了呀？”他们脸上满是疲惫和焦虑，心里想着：这盘点工作怎么就这么难呢？这时候，他们的主管也急得像热锅上的蚂蚁，在仓库里走来走去，不停地催促着大家快点儿，因为如果盘点不准，下个月的进货计划就会一团糟。
有一天，企业的老板终于意识到这样下去可不行，就像一辆老破车在泥路上艰难前行，得给企业来个大变革。
于是，决定引入信息化管理系统。
这就像是给企业注入了一股神奇的魔法力量。
当信息化管理系统开始运行后，一切都发生了翻天覆地的变化。
小李的工作变得轻松又高效。
他再也不用抱着那本厚重的账本了，只需要拿着一个小小的手持设备，在货架和仓库里轻轻一扫商品的条形码，商品的所有信息就都出现在屏幕上。
他开心地跟同事说：“嘿，你看现在多方便啊，就像有个小秘书在旁边随时告诉我货物的情况。
”同事也笑着回应：“可不是嘛，以前感觉自己像个迷失在数字迷宫里的小老鼠，现在可清晰多了。
”对于企业的管理层来说，信息化管理就像是给他们装上了一双千里眼和顺风耳。
他们坐在办公室里，就能清楚地看到每个分店的销售情况、库存情况。
哪一款商品卖得好，哪一款滞销，都一目了然。
以前，他们做决策就像在黑暗中摸索，全靠猜和经验，现在就像是在白天走路，清楚得很。
比如，当发现某家分店的某款热门商品库存告急时，他们能迅速做出调配货物的决策，而不是像以前那样，等分店上报后再慢吞吞地处理。
数字化转型应用场景
数字化转型应用场景《数字化转型应用场景》我有一个朋友叫小李，他在一家传统的零售企业工作。
小李所在的公司主要经营着几家连锁的实体店铺，在当地小有名气。
不过，随着电商的崛起，他们的生意逐渐受到了冲击。
就像一艘在平静湖面上行驶多年的小船，突然遭遇了汹涌澎湃的海浪，有点不知所措。
有一天，我去小李的店里找他。
一进店，就看到他皱着眉头，站在一堆货物中间，看着寥寥无几的顾客，一副忧心忡忡的样子。
我打趣道：“嘿，李老板，怎么愁眉苦脸的呀？这店里看起来有点冷清啊。
”小李叹了口气说：“你还笑呢，你看看现在这情况，大家都在网上购物了，我们这实体店的生意越来越难做了。
”我拍拍他的肩膀说：“那你们有没有想过数字化转型呢？现在很多传统企业都在走这条路。
”小李一脸疑惑地看着我：“数字化转型？那是什么东西？听起来很高大上的样子，我们这种小零售企业能行吗？”我笑着跟他解释：“这数字化转型啊，就像是给你的企业装上了超级翅膀。
比如说，你们可以建立一个自己的线上商城。
这就好比把你的店铺从这个小小的店面，扩展到了整个互联网世界。
顾客无论在哪里，只要有网络，就能看到你的商品，下单购买。
”小李眼睛亮了一下，但是又有点犹豫：“可是，我对这些技术方面的东西一窍不通啊，而且我也担心顾客不买账。
”我拉着他走到一旁坐下，说：“你看啊，你可以先从一些简单的数字化应用场景开始。
比如说，你们店里不是有会员制度吗？以前都是用纸质的会员卡，现在可以改成电子会员卡。
顾客只需要在手机上注册一下，就能成为会员。
这样不仅方便顾客携带，而且你们还能通过这个电子会员卡收集顾客的消费习惯、偏好等信息。
这就像你有了一个能读懂顾客心思的小助手。
”“还有啊，”我继续说道，“你们在店里的商品陈列也可以数字化。
现在不是有那种智能货架吗？它可以实时监测商品的库存情况。
当库存不足的时候，会自动提醒工作人员补货。
这就像货架自己长了眼睛和嘴巴，再也不用担心商品缺货而让顾客失望了。
而且，通过分析这些库存数据，你还能知道哪些商品畅销，哪些滞销，这样就可以更精准地进货了。
贸易术语表
贸易术语表咱们先来说说FOB（Free on Board）吧。
这个术语就像是一场有趣的交接仪式。
比如说，你是个小商贩，在中国的某个港口城市，你要把自己生产的超级可爱的毛绒玩具卖给美国的一个客户。
按照FOB的规则，你只要把这些毛绒玩具完好无损地搬到港口的船上，你的任务就完成了一大半啦。
在这个过程中，你能看到那些五颜六色的毛绒玩具被工人们小心翼翼地装到集装箱里，听着他们大声地喊着口号来协调工作。
那时候，你站在港口，闻着大海咸咸的味道，心里想着这些小玩具就要漂洋过海啦。
而且这个时候，货物在装上船之前的风险都是你承担的，一旦装上船，风险就转移到买家那里喽。
再讲讲CIF（Cost, Insurance and Freight）。
这就好比你是一个超级贴心的卖家。
还拿刚才的毛绒玩具举例，你不但要负责把玩具送到船上，还要给这些玩具买好保险，并且支付运费把它们送到美国的目的港。
你就像一个全方位服务的小管家，要操心的事情可多啦。
你得去挑选靠谱的保险公司，确保在运输过程中万一出现什么意外，比如船遇到风暴啦，玩具被海水泡了之类的，都能得到赔偿。
你还得找合适的货运公司，让他们把货物稳稳当当地运过去。
在这个过程中，你要想象那些毛绒玩具被精心包装好，放在船舱里，周围是其他各种各样的货物，它们在海上随着海浪轻轻摇晃，就像在坐一个超级大的摇篮。
还有EXW（Ex Works）呢。
这就像是你特别干脆的一种交易方式。
假如你是一个手工艺品的制作者，在自己的小工作室里做出了很多精美的陶瓷小摆件。
按照EXW的要求，你只要在自己的工作室把这些小摆件准备好，买家就可以来取货啦。
你都不用管把这些东西运到外面去，就像你在自己家里准备好东西，朋友来拿一样简单直接。
你可以在自己充满艺术氛围的小工作室里，指着那些摆放整齐的小摆件，对买家说：“看，都在这儿呢，你拿走吧。
”这个时候，买家从到你工作室那一刻起，就开始承担货物的风险啦。
FCA（Free Carrier）也很有意思。
公司采购员职位简介
公司采购员职位介绍
哎呀妈呀，今儿个咱就来唠唠公司采购员这职位，老重要了！
这采购员啊，就像是公司的“粮草官”，得负责给公司采购各种各样的物资和服务。
首先，你得清楚公司需要啥，这就像你去菜市场买菜，得知道家里人爱吃啥。
然后，你得去找供应商，这可得擦亮眼睛，找那靠谱的、质量好的、价格公道的。
跟供应商谈价格的时候，也得有点儿技巧，不能让人家给忽悠了。
还得注意合同条款，别到时候出了啥岔子。
在采购过程中，安全性和稳定性那是相当重要啊！你得保证买回来的东西质量过硬，不能给公司带来啥麻烦。
还得考虑供应商的稳定性，别到时候断货了，影响公司生产经营。
这就好比你搭船过河，得找条稳当的船，不然半道儿上翻了船，那可就惨了！
这采购员的活儿，应用场景可广了去了！不管是制造业、服务业还是零售业，哪个公司都离不开采购员。
优势也是明摆着的，能帮公司控制成本，保证物资供应，还能跟供应商建立良好关系，为公司争取更多利益。
这就像你有个会过日子的管家，能让家里的日子过得红红火火！
咱说个实际案例，之前有个公司，采购员通过跟供应商谈判，拿到了优惠的价格，一年下来给公司省了不少钱。
而且他还找到了一家质量超棒的供应商，产品质量没得说，公司的客户满意度也提高了不少。
这就是采购员的厉害之处啊！
所以说，采购员这职位老重要了，得有点儿本事才能干好。
得会找供应商，会谈价格，还得保证安全稳定。
如果你有这方面的才能，那可别错过了这个好机会！。
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卓越的管理者总是难得一见，虽
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• 把赌注押在能自我思考的人身上：尝试把责任押在可以独立自主的人身上， 他们最终的表现一定会让你刮目相看。
• 打破无意义的成规：作为一个管理者，对于组织的成规，要有勇于打破的勇 气，但如果你不想变革，就得遵循。 变动有意义的规定时，要加倍小心：组织中的许多规则是有其必要性，如果 你打算挑战这些规定，切记要计算其风险，不然会赌上自己的仕途。
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第二个技巧：积极倾听
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第八个技巧：携手共进
• 小事情也可缔造大成就：回想一下，当上司面对面告诉你「做得很好」时的 那种感觉，所以也请你给员工（或自己）一个赞美，如果可以的话，向你身 边的人说出來。紧握着他们的双手、放下身段、拋开冷漠、热情相迎，这些 小事也可以替你创造一番辉煌的成就。
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你是否一直把员工当成听命的 棋子，以为一切事情都在自己
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请你想一下是否遇过以下的情境：
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• 有多少次当你进入上司的办公室时觉得受到了轻视？ 例如，他忙着检收电子邮件而沒跟你打招呼；或虽然 跟你讨论，但仍不时接电话，似乎电话比你还重要。 更糟的情况是，他根本不认同你或你的努力。
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贏得员工的信任，让大家清楚知道 大家同在一艘船上，荣辱与共，必
须共心协力。
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• 适才适所：与员工进行面谈，了解他们的个別特质，有事情要解决时， 进行人力筛选，从中找出最有兴趣且最合适的人选。 • 尊重员工：在跟员工对话时，要放弃「命令与控制」的管理文化，全 心全意的将注意力集中在谈话上，让他们觉得备受尊重，并激发员工 的创造力。
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• 创新能力无关阶级：每一位管理者应广纳善言，并且不預设任何立场 所，不要扼杀员工的创造力。
• 帮助员工超越自我：管理者应该善导员工的潜力，帮助他们超自我。 久石文化
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第六个技巧：合理冒险
• 革新时要计算风险：很多人视尝试冒险是一种可能自毀前程的行为。但任何 想永续生存及茁壮的组织，都应该重视和鼓励勇于尝试的人，并能包容其犯 错。不幸的是，组织通常喜欢不会犯错的人，而这样的人物对组织成长往往 难有贡献。但当你尝试革新前应该仔細评量其风险效益，同时确认不会超过 被赋予的权限。
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• 平淡无奇的事，也可以让你成为贏家：有时侯，一个问题的解决方案 如果过于简单或明显，我们往往会忽略它。我们会迟疑，心想这个方 案会不会不够创新、不够酷、不够杂难，或者其他人可能已经考量过， 而选择放弃这个方案，但这其实大错特错。 • 不要埋头苦干，要讲求工作技巧：当你嗅到一股歪风正在蔓延时，必 须尽力去大声疾呼，直到人们正视这个问题。依循成规将无法使情况 产生任何改变。
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第五个技巧：重视成果不论位阶
• 解除员工听命行事的束缚：组织竞争力的提升不能只依靠上司的指示， 这会损及员工的积极性，主管要让员工能放开心胸，激发想象力，创 造出更好、更快的方法來处理事情。只会接受命令的员工，将缺乏积 极性。让员工在做决策和修正错誤中学习承担责任，他们会用行动证 明自己是优秀的成员。 • 让下属暢所欲言：如果老板穿着国王的新衣，员工应该要直言不讳。 事实就是事实，应该正视其存在，而不是忽略它。试着让別人拍一下 你的肩膀，告诉你说：「这是最好的方法吗？」、「慢一点」、「这 样如何？」或者「这样会不会伤害和危害到他人？」 • 允许失败：不要为了解决一个问题或达成一个目标，而对员工加以训 斥。让员工有被授权的感觉，他们才会独立思考，让他们利用自己的 方式去解决任何问题。尝试需要胆识，但可以淬炼技能，并培养勇气。
第一个技巧：以身作则
• 別忽略你对员工的影响：无论你是否喜欢，你的所作所为都将成为下 属仿效的对象。他们会从你身上寻找可行的讯号，你的一举一动都会 影响周边人事的步调。若是他们知道你会敷衍你不喜欢的政策，他们 也会把这种作法视为可行之道。若是你曾说谎，他们也不会诚实。同 样的，若你勇于挑战不合时宜的旧规，他们也会乐于尝试。 • 有趣的是，问题常出在自己身上：如果员工犯错，先不要对他们严加 训斥，而是先审视自己是否已清楚说明目标、是否赋予足够的资源， 以及是否给与足够的相关训练？最终你会发现你才是问题的祸首。 （笔记本的故事）
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• 水涨自然船高：只有极少数的例外，每一个组织的成功都是由基层的努力累 积而來。
• 帮助上司取得成功：如果你一心汲汲营营于升迁的话，根本不可能取得任何 成功。上司总是远离或开除那些想要取代他们地位和野心勃勃的人。 对员工满怀信心，他们一定不会让你失望：因为在等級制度中，大家都不相 信巨大的潜力就隐藏在你的员工身上，所以极大的资源就这样白白被浪费。 如果我们停止对他们贴标签、停止视他们为笨蛋的话，他们的表现一定会更 出色。为什么不能假设每个人都具有与生俱來的天赋，然后加以激励，让他 们有机会表现出实力呢？ 持续对员工提出真诚的建议：不管什么时候，如果员工表现出众，你要立即 让他们知道；如果表现失色，也会立即且公开的要求他们修正，而不会让事 情一直恶化到考核时间的来临。
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•如果你是一个高级主管或老板，就把这份PPT转给你的员工 •如果你是一个中级主管，就把这份PPT转给你的员工和上司 •如果你是一小主管，就把这份PPT转给你的上司 •如果你是一个个別人的下属，你应该把这份PPT转给你的上司， 但你也要好好掌握这份PPT的內容，因为你迟早会为人主管 久石文化
• 信任员工，他们常会证明你是对的：打破层級的限制，信任基层员工的能力， 也是一种积极而正向的转变。
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