印尼(1)

五彩缤纷生活习俗
• 印尼地处热带、不产小麦，所 以居民的主食是大米、玉米或 薯类，尤其是大米更为普遍不 过，印尼人也喜欢吃面食、如 吃各种面条、面包等。 • 印尼人吃饭不用筷子，而是用 勺和叉子，有时也喜欢用手抓 饭。抓饭时，先把米饭盛在盘 上，然后用右手指将饭捏成小 团，送到嘴里一口一口地吃。 饭桌边上要放一碗清水，边抓 饭、边不时用手沾沾清水，以 免使米饭沾粘在手指上。喜欢 手抓饭的人，觉得这样吃很开 胃。
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进入细分市场符合企业目标和能力。
其他区的细分市场虽然有较大吸引力，但不能推动企 业实现发展目标，甚至分散企业的精力，所以我们想 开辟印尼的陶瓷卫浴的中高端市场；而且以我国陶瓷 卫浴的技术和能力作为后盾是有条件进入、能充分发 挥其资源优势的市场作为目标市场。
市场定位
定制化产品 走入大众视野。 随着消费市场逐渐 被80后、90后一代 占据之后，数据显示， 有90%的消费者注重 卫浴设计，有87.2% 的消费者看中“定制” 特点选择卫浴。所以 卫浴企业开展创新可 以推动行业的发 展。 实用、环保 仍然是卫浴市 场需求主流。 浴室空间通常比较狭 小，实用及美观仍旧 是消费者购买卫浴产 品时考虑的主流方向， 因为其空间的狭小， 就特别需要将所有基 本功能和特色凝缩在 一起，而且，要尽量 使有限的空间看上去 更大些，更动人些。 智能卫浴充 实日常生活。 智能时代为人们的生 活带来无限便利，下 班路上，拿起手机轻 轻一按，热水器已经 提前启动。这种智能 卫浴产品恰好迎合智 能化生活的趋势。

2.关注印尼对华人政策的变化 受多种因素影响，冷战后印尼对华的政策曾出现过反复。进入21世纪后，由于 不再受印尼反华政策的影响，中印尼关系的发展空前迅速。政治方面，印尼始 终宣称奉行一个中国的政策，坚定支持中国人民为维护国家主权和领土完整所 做的努力。经济方面两国贸易额更是大幅攀升，印尼成为中国在东南亚最大贸 易伙伴。
语言
天主教、印度教及佛教 等五个宗教地位平等， 印尼全国约 87%人民信
奉回教，回教文化影响
深远。
近年来印尼政府为吸引外来投资， 对外商态度友好，新投资对法公 布后，对外商的规定更尽量与本 地厂商持公平待遇。
印尼规定回教、基督教、天主教、 印度教及佛教等五个宗教地位平 等，印尼全国约87%人民信奉回 教，回教文化影响深远。
人文及社会环境
印尼地方语言众多，官方语言为 印尼国语，英语在大都市及商场 中运用普遍，仅少数华人集中的
城市，闽南语、客家话或潮州话
在华人地区亦可适用。 印尼规定回教、基督教、 印尼总人口约 2.4亿人， 居世界第四大，人口 增 长 率 为 1.36% ， 平 均人口密度约为123人 / 平方公里，人口密度 分布不均，其中爪哇 岛人口最为稠密。
自然环境
地理位置
位于亚洲大陆及澳洲之间，横跨赤道，分隔太平
洋及印度洋，北邻菲律宾，西隔马六甲海峡，与 马来西亚及新加坡相望。
A
土地面积 土地面积
土地面积为1919317平方公里，由17508个岛 屿组成，包括加里曼丹、巴布亚、苏门答腊、 苏拉威西及爪哇等五大岛。
B

地形及 地形及气候 气候
地处赤道两侧，气候属热带雨林型
• 根据印尼国内统计数据，印尼2011年国内生产总值在8000 兆盾（约1万亿美元）左右。
贸易
• 印尼实行积极的对外开放政策，放宽对外资的限制， 简化进出口手续，降低关税，鼓励出口。
• 主要出口产品有石油、天然气、纺织品和成衣、木材、
藤制品、手工艺品、鞋、铜、煤、纸浆和纸制品、电
器、棕榈油、橡胶等。
• 主要进口产品有机械运输设备、化工产品、汽车及零 配件、发电设备、钢铁、塑料及塑料制品、棉花等。
经济政策
01 不断放宽投资限制，改善投资环境，对投资战 略产业的外国公司给予税收优惠，吸引外国企 业在印尼投资建厂。 注重小微企业在吸收劳工方面的作用，为小微 企业融资助力。去年开始，印尼政府还针对低 收入者出台了一系列政策，包括建造面向工人 的廉价住房；将街头小贩等非正式劳工重新安 置在固定集市里，并给予他们减免税收和租金 的优惠待遇，以保障他们收入稳定。今年刚出 台的医疗计划覆盖率达72%，为劳工提供了福 利保障。 03
据分析，对中国企业和投资 地理优势 为我国企 业提供机 会 者而言，印尼的地理优势为 我国企业进入当地陶瓷卫浴 市场提供了机会。作为我国 的周边地区，印尼一直以来 华人多、与我国居住习惯近 似，我国陶瓷卫浴企业向印 尼出口的优势要比欧美国家 多，在产品价格方面也符合 印尼消费者的心理。
市场细分
中低 端消 费群 中高 端消 费者
争气斗艳的服饰
旅游景点
经济环境
• 1968年以来，特别是80年代调整经济结构和产品结构后， 经济发展取得一定成就。第一个25年长期建设计划中，国 民生产总值年均增长6%，通货膨胀控制在10%以内。1994 年4月进入第二个25年长期建设计划，即经济起飞阶段。 政府进一步放宽投资限制，吸引外资，并采取措施大力扶 持中小企业、发展旅游、增加出口。1997年受东南亚金融 危机重创，经济大幅衰退，货币贬值、通膨高踞。为摆脱 经济困境，政府被迫向国际货币基金组织（IMF）求援。 1999年经济开始缓慢复苏，但整改阻力较大，私企外债、 银行呆账等问题难以解决。
首先我们考虑到印尼的陶瓷卫浴产品品种单一，生产理念 传统落后，而随着社会的进步，人们的消费水平越来越高， 人们追求更加关注质量及美观，缺少中高市场，因此我们 认为市场的规模能够达到足够获利的程度；其次是该市场 也顺应有长期稳定的现实需求。
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而且我们认为中高端市场具有扩散性和延续性。
所谓扩散性是指企业可以先在一个地方先实施，在 向其他区域扩张； 二是指目标市场的需求若发生变化时，市场的定位 产品能够灵活的变化，跨度不会太大。
高端 消费 者
女性 消性 费群
首先考虑的因素 是品牌，其次是 价格，最后才是 质量。 企业可以，“低 端的价格，高端 的质量”。 充分运用促销等 手段，以吸引他 们的购买欲望。
追求生活品质的他们， 希望可以使用具有国 际水准的产品，但这 种经济实力又还不足 以消费很高端的产品， 所以经常会追求“边 缘化”，比如购买知 名大品牌里面价位比 较低的产品、特价产 品等等。
02
印尼政府2011年推出经济建设蓝图，计划与企 业和外国投资者合作，投资2000亿，针对印尼 五大岛屿的不同特点制定发展投资计划，以做 到因地制宜、促进区域均衡发展。此外，印尼 03 加入了东盟互联互通项目，加大对不发达地区 的基础设施建设，以促进该地区经济发展，提 高城镇化水平
政治环境
印尼是一个总统制共和国，现行宪法为 “1945年宪法”，规定建国五基（又称 “潘查希拉”，即信仰神道、人道主义 、民族主义、民主和社会公正）为立国 基础，人民协商会议为最高权力机构， 总统为国家元首、政府首脑和武装部队 最高统帅。从1999年10月至今，人协对 宪法进行了三次修改，主要包括规定总 统和副总统只能连选连任一次、每任五 年，减少总统权力、强化议会职能等。 2014年7月22日，印度尼西亚大选委员 会宣布，佐科· 维多多赢得2014年印尼 总统大选，当选新一任总统，副总统是 布迪约诺。

3.充分利用好国际贸易规则与国内法律加强
目前，印尼和我国都是世贸组织的成员，这意味着双方都必须遵守相同的规则， 在贸易的过程中我们首先了解与熟悉运用世贸组织中关于市场准入，非关税壁 垒，反倾销，争端解决等贸易规则。于此同时还应了解印尼国内经贸与投资的 法律体系。在此基础上，针对印尼的国内现实需求，重点加强能源，基础设施， 农业，旅游等领域的合作与贸易或许更 容易获得印尼的支持。有利于减少贸 易中的摩擦与壁垒。
印尼国内陶瓷卫浴存在的问题
由于印尼本国产品 的设计落伍、产品
品种单一，生产理
本国设计落伍单一
念传统落后，特别 是“老土”的形象
无法满足年轻人市
场，已经很难吸引 消费者的购买欲望。
这就造成： 一方面与国外产品相 比，本土企业在各个
印尼国内陶瓷卫浴生产 企业也不愿意大批量进 行生产
方面都处于劣势;
另一方面印尼国内企 业生产成本比较高，
气候，高温潮湿，常年如夏，气候
稳定，平均气温因地势而异。
C
基础设施方面
• 印尼基础设施建设发展相对滞后，是制约印尼经济增长和 投资环境改善的一个主要瓶颈。与此同时，加强基础设施 建设也是保证印尼经济能够年均增长6%的重要因素。印尼 是群岛国家，与邻国直接接壤较少，外界互联互通主要通 过海路、航空等方式。
主讲人：柯雅雪 小组成员：吴玲玲、张雅茜、 周艺婷、徐欣欣、叶凤婷、 陈育玲、张晓云、张婉玫
产品介绍
----陶瓷卫浴
产品市场前景分析
在经过了长达数年的政治危机 之后，印尼动荡的政局有望结束， 随着这个亚洲人口大国经济的复苏 以及经济建设的抬头，印尼建材市 场的需求剧增，特别是印尼陶瓷卫 浴市场需求量从去年年底起开始出 现暴增趋势，但由于市场供给严重 不足，加上印尼国内只有300条生 产线，因此难以满足消费者和用户 的需求。
印尼国旗
• 印度尼西亚国旗是一面由红白两色横带组成的旗帜。这面 旗帜是基于13世纪满者伯夷的旗帜设计的。1945年8月17 日首次升起。此后没有更改过。 旗帜的设计很简单，是 两条一样宽的横带，上面的那横带是红色的，下面的横带 是白色的。整体的比例为2:3。旗帜类似波兰国旗和新加 坡国旗，除比例外与摩纳哥国旗一样。红色是勇气的象征 ，而白色代表纯洁和公平。在印度尼西亚还有一首叫做《 红与白》（Merah Putih）的歌。
追求高端产品的他
们，在选购商品的 时候自然也更注重 产品的质量，以及 商品给他们的生活 带来的文化内涵。 希望能够美观便捷， 以提升生活质量。
其实女性与家居 有天然的关联性， 居家装修的大权 往往掌握在女性 手里，决定陶瓷 选择的也常常是 家庭的女主人。