外贸业务

首先介绍的是服装厂必备的几个部门。

业务部，生产科，技术室，裁剪车间，生产车间，后整车间，烫整车间，库房，以及会计室部门。

下面我为大家具体介绍各部门的作用和负责的事情。

业务部：所谓业务部顾名思义就是为工厂接订单的部门。

像我家工厂前期就是由业务人员联系进出口服装公司，公司会根据工厂规模、技术特征，选择适合的订单分配给工厂代加工。

现在做的年头长了，公司会主动通过业务人员找到工厂负责人，说明待加工订单类型、报价。

谈妥后签订合同进行生产。

生产科：生产科负责制定生产计划，督促生产进度。

可谓是一个统筹规划的科室，将具体的生产安排详细化，可以说是将一件衣服进行细分，每个部分划归各个专属负责的车间，要求其在规定时间内完成自身指标，只有从整体性掌握生产进度，才能将工时消耗到最低，也避免了延误工期带来的损失。

技术室：首先，需要根据国外客户提供的样本进行打板，之后制作样衣。

只有样衣的成形，并得到肯定，才能进行下面的大批量生产。

技术室相当于工厂的脑，需要解决在生产过程中出现各种技术问题、突发问题。

裁剪车间：裁剪是缝制的基础，需严格按照样板裁出衣片规定的规格。

裁剪是门很大的学问，如何降低废料、保持布料平整、维持布料张力等都是功夫活。

生产车间：裁剪产生的衣片，需要经过生产工人之手使之立体成型。

这是服装加工的核心所在，流水线的最关键之处。

会根据服装的难易程度，分为若干道工序，简言之，将面料加工为成品。

我们工厂是以班组为单位，订单数量大，会调配大部分班组集中生产；订单数量小，则会安排各个班组进行不同的订单加工。

后整车间：生产车间产生的成品并不算完活，需要后整车间进行后续的整理，大体包括：锁眼，钉扣，线头，包装等。

我家工厂是先经过中查（剪线头、钉扣等），再到总查，从总体上减少残货数量。

烫整车间：有的工厂合并到后整车间，因我家工厂做外贸加工，要求很严格，所以单独成立这一部门。

人们常用“三分缝制七分整烫”来强调整烫是服装加工中的一个重要的工序。

根据不同面料，有专门的设备和不同的工序。

库房：负责保管发放面料辅料的部门。

以及出口后，所剩的成品数量。

库房管理人员需要很强的责任感，细心和耐心。

具体经验细节以后会出帖子详细说明。

会计室：建立总账、明细账、现金账、银行帐，这些都是最基本的，车间用的机器设备归为制造费用、固定资产账、还有工人工资、日常损耗等费用帐，根据每笔业务分别作记录，然后下账，出报表。

简单的外贸服装加工流程图（自家工厂流程图，并不代表全部）│接单│→│打样│→│裁剪│→│缝制│→│后整│→│熨烫│→│包装│→│检验│→│出口│常用的服装梭织面料是织机以投梭的形式，将纱线通过经、纬向的交错而组成，其组织一般有平纹、斜纹和缎纹三大类以及它们的变化组织（近代也由于无梭织机的应用，此类面料的织造不用投梭形式，但面料仍归梭织类）。

从组成成份来分类包括棉织物、丝织物、毛织物、麻织物、化纤织物及它们的混纺和交织织物等等，梭织面料在服装中的使用无论在品种上还是在生产数量上都处于领先地位。

梭织服装因其款式、工艺、风格等因素的差异在加工流程及工艺手段上有很大的区别，以下介绍的是一般梭织服装加工的基础知识。

（一）梭织服装生产工艺流程面辅料进厂检验→技术准备→裁剪→缝制→锁眼钉扣→整烫→成衣检验→包装→入库或出运。

面料进厂后要进行数量清点以及外观和内在质量的检验，符合生产要求的才能投产使用。

在批量生产前首先要进行技术准备，包括工艺单、样板的制定和样衣制作，样衣经客户确认后方能进入下一道生产流程。

面料经过裁剪、缝制制成半成品，有些梭织物制成半成品后，根据特殊工艺要求，须进行后整理加工，例如成衣水洗、成衣砂洗、扭皱效果加工等等，最后通过锁眼钉扣辅助工序以及整烫工序，再经检验合格后包装入库。

（二）面料检验的目的和要求把好面料质量关是控制成品质量重要的一环。

通过对进厂面料的检验和测定可有效地提高服装的正品率。

面料检验包括外观质量和内在质量两大方面。

外观上主要检验面料是否存在破损、污迹、织造疵点、色差等等问题。

经砂洗的面料还应注意是否存在砂道、死褶印、披裂等砂洗疵点。

影响外观的疵点在检验中均需用标记注出，在剪裁时避开使用。

面料的内在质量主要包括缩水率、色牢度和克重（姆米、盎司）三项内容。

在进行检验取样时，应剪取不同生产厂家生产的、不同品种、不同颜色具有代表性的样品进行测试，以确保数据的准确度。

同时对进厂的辅料也要进行检验，例如松紧带缩水率，粘合衬粘合牢度，拉链顺滑程度等等，对不能符合要求的辅料不予投产使用。

（三）技术准备的主要内容在批量生产前，首先要由技术人员做好大生产前的技术准备工作。

技术准备包括工艺单、样板的制定和样衣的制作三个内容。

技术准备是确保批量生产顺利进行以及最终成品符合客户要求的重要手段。

工艺单是服装加工中的指导性文件，它对服装的规格、缝制、整烫、包装等都提出了详细的要求，对服装辅料搭配、缝迹密度等细节问题也加以明确，见表1－1。

服装加工中的各道工序都应严格参照工艺单的要求进行。

样板制作要求尺寸准确，规格齐全。

相关部位轮廓线准确吻合。

样板上应标明服装款号、部位、规格、丝绺方向及质量要求，并在有关拼接处加盖样板复合章。

在完成工艺单和样板制定工作后，可进行小批量样衣的生产，针对客户和工艺的要求及时修正不符点，并对工艺难点进行攻关，以便大批量流水作业顺利进行。

样衣经过客户确认签字后成为重要的检验依据之一。

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每天一定要打三个电话，就是跟这些找到的工厂或产品供应商联系。

而且要作记录，要明白的问题是：1、产品原料，产品价位，产品订量，大约的交期，付款方式。

2、工厂资料，工厂在那？生产量大小？工厂背景（中资？外资？）可跟谁联络？每周一定要拜访一家工厂。

看看工厂的生产线，建立与工厂联系人的感情，了解产品特色。

从最近最方便的开始拜访。

或是跟老手去一家工厂，观摩他们沟通的方式，要作记录。

这样连续三个月，新人对公司要的产品已经大略有个概念，同时，也知道工厂的作业流程，然后他才可以接触客户。

找三家工厂，早期都是透过黄页，贸易风等刊物，现在有了像阿里巴巴这样的商业网站，搜寻工厂资料就容易得多了。

如果你有幸碰到个可以让你上网的老板，千万别把时间浪费在MSN上面，找到工厂，拿起电话，资料就会在你的手上。

如果不能上网（可能也看不到这篇文章了）报纸，黄页通讯，电话簿都是很好的搜寻来源。

然后拿起电话跟他们联系，声音的沟通比网上沟通更容易。

最近我发现，网上的工厂根本不理会国内贸易商的EMAIL询价，那就发了EMAIL再打电话，EMAIL是给他看你要找的东西的图片或其他的文字资料，电话是拉近距离，让他愿意理你。

拜访工厂，或到批发市场去看看。

如果你是一个新人，你现在还没去拜访过一家工厂，或者还没有跟工厂接洽过，你要反省了。

看工厂对做贸易的人来说，比找客人还重要。

不要告诉我鸡生蛋，还是蛋生鸡，你不了解产品，不懂生产流程，你就没有蛋，也就不会有鸡。

如果你就在一家工厂上班，请问你对你们的产品了解透了吗？就像我曾提及的，我接洽过的一个工厂业务告诉我，他才去一个月，所以他对材料不清楚。

不清楚？你怎能跟你的客人说对你的产品不清楚？老板把一个可能的大客人交到这样的业务手上，你说成功率有多大？还好我清楚，否则，他只会被我列为考虑的供应商，从此可能就损失一笔生意。

中国是一个世界工厂与批发市场已是不争的事实，国内有很多批发城市，都是很好的资源搜索地，尤其是广州，温州，有些价钱比工厂家还低，做贸易一定要去走走。

我曾找一个工业用布，嘉兴的工厂报给我的价格是\6.8/码，嘉兴交货，最低订量10000码。

可是广州的供应商只要\5.5/码，最低订量2000码，广州交货，品质更好。

我建议新人进入这个行业，如果可以从验货员开始做，那会是最好的打底方式，两年后，再调整做业务，比一开始就做业务的人，要有工夫多了。

学校学的是理论，进入社会才是另一个学习的开始。

在贸易这个领域里，是要靠经验吃饭的。

最后建议多看展览，了解兢争对手的产品与价钱，多跟前辈们聊天，跟着跑也行（如果他愿意让你跟的话），总之，不要坐在电脑前抱怨没客人，没订单。

走出去的天空，一定比电脑显示器大得多，如果你能持续的这样练功3年，你一定会成为一个很出色的贸易人。

问题-1：关注指数★★★★★外贸业务行业待遇如何？答：在整个外贸行业中，外贸业务是最受人关注的行业。

也是中间收入最为不悱的行业。

一个有点资历的外贸业务员（3-5年工作经验）年收入平均在10万以上。

而做为一个新手，刚入行的情况下，各地的待遇并不相同。

有人做过调查，一般一个刚加入外贸行业的新手，平均收入为，月薪1500元+提成。

（大城市相对多点）问题-2：关注指数★★★★★如今人民币上涨，原材料价格上涨，对外贸行业是不是有很大的冲击？外贸行业是不是还有前途？答：实际状况是，经过这几年的发展，外贸业务行业远远不如以前的几年好做。

因为价格越来越透明，国内工厂恶性竞争导致了现在的结果。

最近，人民币上涨也给外贸出口行业带来了一定的影响。

然而，国家的决策都是经过深思熟虑才做出的，尤其在影响国家命运的经济上更是考虑的非常周全。

所以，在近期之内可能会有波动，但是大体趋势依然乐观。

可靠资料显示，06年顺差依然扩大，给那些人民币上涨危险论的人一记耳光。

至于原材料价格的上涨，要涨大家都在涨，所以这并不是一个影响外贸环境的因素。

问题-3：关注指数★★★★★什么是外贸SOHO？很多刚入门的朋友，包括很多做了一段时间的外贸人都很关注这个问题。