品牌再定位决策
品牌再定位 三思而后行
２・ ２ １＿市 场 珥 窑 ０１
市 场 ； 销 营
心理价位 、 消费者认知产 品渠道 及其重 要性 排序 、 者 消费
定位 。
在当今市场 瞬息万变的竞争条件 下 ，识时务者为俊 对 同类产 品的认知和评价等 ，并根据调研 的结果对 现有 杰。 企业必须 与时俱进 ， 及时进行市场战略的调整 。
再 定位之后 ， 时尚年轻 、 充满活 力的形象赢得 了更 多年 轻 人 的青睐 ， 公司赢利开始回升 。 ４ 消费需求发生变化。 ． 宝洁公司刚进 入中国时 ， 旗下 品牌 飘柔最早的定位 是二合一带给 人们 的方便 以及它 具
必须 时刻铭记在心的 商业 规则 。这一 理念是 由 “ 定位之
己的新的秩序 。
２ 原有定位不准确。 ． 万宝路最初定位是女士香烟 ， 市 场业绩极其一般 ， 后来重 新定位为男士 香烟 ， 并用具有男 子汉气概的西部牛 仔形象作为 品牌形象 。通过这 一重新 定位 ， 万宝 路树立 了自 由、 野性与 冒险的形 象 ， 一举成 为
全球驰名的香烟品牌。 ３ 品牌形象衰老。品牌形象一旦老化 ， 品牌进行再 ． 对
品牌 的发展 ，为了创新而创新 。再 定位 推出时机更要合 消费者群体 即为 ～个 细分市场 。重新定位 的品牌应该针 产 适， 不能滞后也不 能太超前 ，我们应该 有一个平衡的观 对哪个细分市场？企业应根据调研得到的数据 、 品的特 锁定自己的目标消费群体。 点。 去评价顾客钟爱 品牌 的地方是什么 ， 然后对品牌进 行 点和优势 ，
２ 调查 分析 与形 势 评 估 ．
定新的定位策略 。新 的定位策略最好制订 几个不同的方 案， 对每个 方案都进行 测试 ， 根据 目标 消费 者的反 应 ， 来
品牌管理决策的主要内容
品牌管理决策的主要内容
品牌管理决策的主要内容包括以下几个方面：
1. 品牌化决策：即决定是否使用品牌或使用何种品牌。
在这个方面，需要考虑到品牌的优缺点、适用场景、成本和效益等因素。
2. 品牌所有权决策：即决定使用制造商品牌、中间商品牌还是特许品牌，以及如何保护品牌所有权。
在这个方面，需要考虑到品牌的风险和收益平衡，以及品牌战略与目标市场的关系。
3. 品牌使用决策：即决定如何扩展和使用品牌，包括产品线扩展、品牌延伸、新品牌、多品牌和合作品牌等。
在这个方面，需要考虑到品牌的定位、目标市场、资源投入和竞争环境等因素。
4. 品牌扩展决策：即决定是否对品牌进行扩展或升级，以及如何扩展或升级品牌。
在这个方面，需要考虑到品牌的生命周期、市场需求、竞争格局和资源投入等因素。
5. 品牌再定位决策：即决定是否对品牌进行再定位，以及如何进行再定位。
在这个方面，需要考虑到品牌的原有定位、目标市场、竞争格局和营销策略等因素。
6. 品牌管理决策：即对品牌进行管理和维护的决策，包括品牌战略管理、品牌形象管理、品牌传播管理和品牌危机管理等方面。
在这个方面，需要考虑到品牌的形象、声誉、传播渠道和风险管理等因素。
以上是品牌管理决策的主要内容，这些决策涉及到品牌的战略规划、市场定位、营销管理和风险控制等多个方面，需要品牌所有者和经营者根据实际情况进行全面考虑和决策。
品牌重新定位案例
品牌重新定位案例品牌重新定位是指企业为了适应市场变化或者提升品牌形象而对原有品牌定位进行调整的一项战略举措。
在本文中，我们将为您介绍一个品牌重新定位的案例，以帮助您更好地理解该概念。
案例背景：某家电企业X是一家成立已有十年的知名电器品牌，主要生产和销售家用电器产品。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，企业X的市场份额逐渐下降，品牌形象也逐渐淡化。
为了重振品牌，并与时俱进，企业X决定进行品牌重新定位。
目标：1. 提升品牌知名度和影响力；2. 重新塑造品牌形象，使其与目标消费者更加契合；3. 增加市场份额，提高销售业绩。
策略与实施：1. 品牌调研：企业X首先进行了市场调研，了解目标消费者的需求、偏好和行为习惯，以及竞争对手的品牌定位和市场表现。
通过调研，企业X确定了品牌重新定位的方向和目标。
2. 定位策略：基于市场调研结果，企业X决定将品牌重新定位为“高端科技家电品牌”。
他们希望通过提供高品质、智能化的产品，满足消费者对科技和生活品质的追求。
3. 产品升级：为了支撑品牌重新定位，企业X进行了产品升级和创新。
他们引入了最新的智能技术，提升产品的功能和性能，并注重产品的设计和外观，以符合高端科技品牌的形象。
4. 营销活动：企业X开展了一系列营销活动来推广品牌重新定位。
他们与知名科技媒体合作，举办新品发布会，展示产品的创新和科技特点。
同时，他们还通过社交媒体和线下渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度。
5. 品牌形象塑造：为了与高端科技品牌形象相符，企业X对品牌形象进行了全面塑造。
他们更新了品牌标识和VI设计，使其更加现代和科技感。
同时，他们还与知名设计师合作，打造独特的产品包装和陈列，提升品牌的视觉效果。
6. 服务升级：为了与高端科技品牌形象相匹配，企业X对售后服务进行了升级。
他们建立了专业的客服团队，提供快速响应和优质的售后服务，以增强消费者对品牌的信任和满意度。
结果与效果：经过一段时间的努力，企业X成功实现了品牌重新定位的目标。
品牌重新定位案例
品牌重新定位案例品牌重新定位是指企业为了适应市场变化、提升品牌形象和竞争力，对已有品牌进行重新定位和塑造。
下面将以某知名饮料品牌为例，详细介绍其品牌重新定位的案例。
一、品牌背景介绍该饮料品牌成立于20世纪80年代，最初以果汁饮料为主打产品，深受消费者喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，该品牌逐渐面临销售下滑和竞争压力增大的问题。
因此，为了重新树立品牌形象，吸引更多消费者，该品牌决定进行品牌重新定位。
二、品牌重新定位目标1. 提升品牌形象：通过重新定位，塑造更高端、时尚、健康的品牌形象，以吸引更多有品味的消费者。
2. 拓展目标市场：除果汁饮料外，进一步开拓其他饮料市场，如茶饮、功能饮料等，以满足不同消费者的需求。
3. 提升产品质量：通过重新定位，注重产品研发和质量控制，提供更优质的产品，增强消费者的购买欲望和忠诚度。
三、品牌重新定位策略1. 品牌定位调整：将品牌形象定位从传统果汁饮料转变为时尚、健康、高品质的生活方式代表，以满足现代消费者对品质生活的追求。
2. 产品线扩展：除果汁饮料外，推出茶饮、功能饮料等新品类，以满足不同消费者的口味需求和健康追求。
3. 品牌形象塑造：通过与知名设计师合作，重新设计品牌标识、包装和广告，注重时尚、简约、高端的视觉效果，以吸引更多潮流消费者。
4. 品牌合作推广：与时尚杂志、明星代言人等合作，通过活动、广告等渠道提升品牌知名度和美誉度，扩大品牌影响力。
5. 渠道拓展：加大线上线下渠道的投入，与电商平台合作，拓展新的销售渠道，提升产品的可及性和便捷性。
四、品牌重新定位实施效果1. 品牌形象提升：通过重新定位，该品牌成功树立了时尚、健康、高品质的品牌形象，赢得了更多消费者的认可和喜爱。
2. 市场拓展：通过产品线的扩展，该品牌成功进入茶饮、功能饮料等市场，实现了市场份额的增加和销售额的提升。
3. 忠诚度提升：通过产品质量的提升和品牌形象的塑造，该品牌成功提升了消费者的购买欲望和忠诚度，形成了一定的品牌粘性。
品牌重新定位案例
品牌重新定位案例一、背景介绍品牌重新定位是指企业为了适应市场变化、提升竞争力而对品牌进行重新定位和传播的过程。
本文将以某家电企业为例，详细介绍其品牌重新定位的案例。
二、品牌现状分析该家电企业是一家在国内市场具有一定知名度的企业，主要生产和销售家用电器产品。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，该企业的市场份额逐渐下滑，品牌形象也逐渐含糊。
因此，为了重新夺回市场份额并提升品牌价值，该企业决定进行品牌重新定位。
三、品牌重新定位目标1. 提升品牌知名度：通过重新定位，让更多的消费者了解和认可该品牌，增加品牌暴光度。
2. 塑造品牌形象：重新定位后，强调品牌的核心价值和独特性，树立积极、可信赖的品牌形象。
3. 拓展目标市场：重新定位后，将目标市场扩大至中高端消费群体，提高产品的附加值和价格。
四、品牌重新定位策略1. 品牌定位：以“智能家居生活方式引领者”为核心定位，通过产品创新和技术率先来满足消费者对智能家居的需求。
2. 品牌形象塑造：通过品牌形象设计、广告宣传和公关活动等手段，打造现代、科技感强的品牌形象，提升品牌的时尚感和前瞻性。
3. 产品创新：加大研发投入，推出更具竞争力的产品，满足消费者对高品质、高性能的需求。
4. 渠道拓展：与线下家电连锁店、电商平台等合作，拓展销售渠道，提高产品的覆盖率和销售量。
5. 市场推广：通过广告、促销活动、社交媒体等渠道，向目标消费群体传递品牌价值和产品优势，提升品牌的认知度和美誉度。
五、品牌重新定位实施效果经过一段时间的品牌重新定位策略的实施，该家电企业取得了显著的成效：1. 品牌知名度提升：通过大规模的广告宣传和市场推广活动，该品牌的知名度得到了显著提升，消费者对该品牌的认知度和关注度明显增加。
2. 品牌形象塑造成功：通过品牌形象设计和公关活动的策划，该品牌成功树立了现代、科技感强的形象，消费者对该品牌的时尚感和前瞻性评价较高。
3. 目标市场拓展：重新定位后，该品牌成功吸引了中高端消费群体的关注，产品销售量和市场份额逐步提升。
品牌重新定位案例
品牌重新定位案例一、背景介绍品牌重新定位是指企业为适应市场需求和变化，在原有品牌基础上进行调整和优化，以重新树立品牌形象，提升市场竞争力。
本文将以某电子产品公司为例，详细介绍其品牌重新定位的案例。
二、企业概况某电子产品公司成立于2000年，专注于生产和销售高品质的电子产品，如智能手机、平板电脑等。
在成立初期，该公司凭借产品质量和创新设计迅速崛起，成为行业的领导者。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，该公司面临着品牌形象老化、市场份额下滑等问题，亟需进行品牌重新定位。
三、品牌重新定位策略1. 定位目标：通过重新定位，该公司希望在市场中重新树立品牌形象，提升产品竞争力，扩大市场份额。
2. 定位差异化：公司决定将品牌形象定位为“科技与艺术的完美结合”，强调产品的高科技性和独特的设计风格。
3. 目标市场：针对年轻消费者群体，特别是追求时尚、个性化的年轻人群体，以满足其对科技产品的需求和审美追求。
4. 品牌形象塑造：公司将重新设计品牌标志和宣传资料，以突出“科技与艺术”的主题，同时加强与时尚、设计领域的合作，提升品牌形象的时尚感和艺术感。
5. 产品优化：公司将加大研发投入，推出更具科技感和设计感的新产品，以满足目标市场的需求。
四、品牌重新定位的执行1. 品牌标志设计：公司聘请知名设计师团队重新设计品牌标志，将科技元素与艺术元素相结合，以展示品牌的独特性和创新性。
2. 宣传资料更新：公司重新设计宣传资料，包括产品目录、海报、广告等，突出科技与艺术的融合，吸引目标市场的关注。
3. 合作伙伴关系：公司与时尚、设计领域的合作伙伴展开合作，共同推出联名产品和跨界合作活动，提升品牌的时尚感和艺术感。
4. 产品研发与改进：公司加大研发投入，推出一系列具有科技感和设计感的新产品，满足目标市场的需求，提升产品竞争力。
5. 市场推广活动：公司通过举办产品发布会、参加行业展览、在社交媒体上开展推广活动等方式，向目标市场传递品牌重新定位的信息，吸引目标消费者的关注和购买意愿。
品牌重新定位案例
品牌重新定位案例品牌重新定位是指企业在市场竞争激烈的环境下，通过重新定义品牌形象和定位策略，以提升品牌价值和市场竞争力。
本文将以某电子产品公司为例，详细介绍其品牌重新定位的过程和效果。
一、背景介绍某电子产品公司成立于2005年，专注于生产和销售智能手机。
在市场竞争日益激烈的情况下，公司面临着来自国内外众多品牌的竞争压力，销售额逐渐下降，市场份额逐渐减少。
为了重新夺回市场份额并提升品牌价值，公司决定进行品牌重新定位。
二、品牌重新定位的目标1. 提升品牌形象：通过重新定位，塑造公司的品牌形象，使其与竞争对手有所区别，树立独特的品牌形象。
2. 扩大目标市场：重新定位后，将目标市场扩大到国内外更多的地区，提升市场占有率。
3. 提高产品认知度：通过品牌重新定位，提高消费者对公司产品的认知度，增加购买意愿。
三、品牌重新定位的策略1. 目标市场定位：公司决定将目标市场定位于年轻人群体，特别是90后和00后。
这个群体对科技产品有较高的需求，且对品牌形象和个性化有着较高的追求。
2. 品牌形象塑造：公司决定以年轻、时尚、创新为品牌形象的核心，通过与知名设计师合作，推出具有独特设计风格的产品，强调产品的个性化和创新性。
3. 营销渠道优化：为了更好地接触目标市场，公司决定加大线上渠道的投入，通过社交媒体、电商平台等渠道进行品牌宣传和产品销售。
4. 品牌传播策略：公司积极参与各类年轻人喜爱的活动和社交媒体平台，与网红合作，进行品牌推广，提高品牌知名度和影响力。
四、品牌重新定位的实施过程1. 市场调研：公司进行了广泛的市场调研，了解目标市场的需求和竞争对手的情况，为品牌重新定位提供数据支持。
2. 品牌定位策略制定：基于市场调研结果，公司制定了品牌重新定位的策略，包括目标市场定位、品牌形象塑造、营销渠道优化和品牌传播策略等。
3. 产品研发和设计：公司与知名设计师合作，推出了一系列具有独特设计风格的产品，满足目标市场对个性化和创新的需求。
品牌重新定位案例
品牌重新定位案例引言概述：品牌重新定位是企业在市场竞争中为了适应消费者需求的变化，重新界定自己的市场定位和品牌形象。
本文将介绍一个成功的品牌重新定位案例，通过引言概述和正文内容的方式详细阐述该案例的背景、目标、策略和效果。
正文内容：一、背景1.1 公司历史和市场地位该公司是一家成立多年的知名企业，在过去的市场竞争中取得了一定的市场份额和品牌知名度。
1.2 消费者需求变化随着时代的发展和消费者需求的变化，该公司的产品或服务已经不再符合消费者的期望和需求。
1.3 品牌形象滞后该公司的品牌形象已经滞后于竞争对手，需要重新定位以重新赢得消费者的认可和信任。
二、目标2.1 品牌形象塑造通过重新定位，塑造一个与时代潮流和消费者需求相匹配的品牌形象，提升品牌的吸引力和竞争力。
2.2 拓展目标市场重新定位后，进入新的市场领域，拓展更广阔的目标市场，实现企业的持续增长和发展。
2.3 提升品牌价值通过品牌重新定位，提升品牌的价值和认可度，增加消费者对产品或服务的信赖和忠诚度。
三、策略3.1 市场调研和分析对目标市场进行深入调研和分析，了解消费者的需求和竞争对手的优势，为品牌重新定位提供战略方向。
3.2 品牌定位和差异化重新定义品牌的定位和差异化策略，使其在市场上与竞争对手区别开来，形成独特的品牌形象。
3.3 品牌传播和推广通过多种渠道和媒体进行品牌传播和推广，提高品牌知名度和认可度，吸引更多的目标消费者。
四、效果4.1 品牌形象重塑经过品牌重新定位后，该公司成功地重塑了品牌形象，使其更加符合消费者的期望和需求。
4.2 市场份额提升品牌重新定位后，该公司成功地拓展了目标市场，提升了市场份额和竞争力。
4.3 品牌价值增加通过品牌重新定位，该公司的品牌价值得到了提升，消费者对其产品或服务的信任和忠诚度也得到了增强。
五、总结通过这个品牌重新定位案例的介绍，我们可以看到重新定位对于企业来说是一个重要的战略决策。
只有通过深入的市场调研和分析，明确目标和策略，才能实现品牌形象的重塑和市场竞争力的提升。
品牌重新定位案例
品牌重新定位案例一、背景介绍品牌重新定位是指企业在市场竞争激烈的环境下，通过重新定义品牌的定位和形象，以提升品牌价值和市场竞争力。
本文将以某知名饮料品牌为例，详细介绍其品牌重新定位的案例。
二、品牌重新定位目标该饮料品牌在市场上长期以来一直被视为传统、老旧的品牌形象，需要通过重新定位来实现以下目标：1. 提升品牌形象：将品牌形象从传统老旧转变为时尚、年轻和创新。
2. 扩大目标受众：吸引更多的年轻消费者，增加品牌的市场份额。
3. 提高产品认知度：通过重新定位，加强消费者对产品的认知和了解，提高销售量。
三、品牌重新定位策略1. 品牌定位调整：将品牌定位从传统的功能性饮料转变为时尚、年轻的生活方式品牌。
品牌形象从过去的老旧形象转变为现代、时尚的形象，以吸引更多的年轻消费者。
2. 产品创新：通过推出新产品和改进现有产品，满足年轻消费者对品质、健康和创新的需求。
引入更多口味和包装设计，以增加产品的多样性和吸引力。
3. 品牌营销活动：通过举办时尚活动、合作推广和社交媒体营销等方式，增加品牌的曝光度和影响力。
与时尚杂志、明星代言人等合作，提高品牌的知名度和美誉度。
4. 渠道扩展：通过增加线下和线上销售渠道，提高产品的可及性和便利性。
与零售商和电商平台合作，增加产品的销售渠道和覆盖面。
四、品牌重新定位实施过程1. 市场调研：通过市场调研了解目标受众的需求和偏好，分析竞争对手的品牌定位和市场份额，为品牌重新定位制定策略提供依据。
2. 品牌形象设计：重新设计品牌标志、包装和宣传物料，使其更符合年轻消费者的审美和品牌定位。
采用鲜艳的色彩和简洁的设计风格，突出品牌的时尚和创新特点。
3. 产品创新和改进：根据市场需求和消费者反馈，进行产品口味和包装的创新和改进。
引入更多新口味和健康成分，提高产品的品质和吸引力。
4. 品牌营销活动：组织时尚活动、赞助音乐节和体育赛事，与时尚杂志合作推出专题报道等方式，增加品牌的曝光度和影响力。
品牌重新定位案例
品牌重新定位案例品牌重新定位是指企业为适应市场环境变化、满足消费者需求、提升品牌价值而对品牌进行重新定位和调整。
本文将以某知名饮料品牌“果乐多”为例，详细介绍其品牌重新定位的案例。
一、品牌背景介绍果乐多是一家在全球范围内享有盛誉的饮料品牌，主要生产和销售各类果汁和果味饮料。
多年来，果乐多向来以其独特的口感和高品质的产品而深受消费者爱慕。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，果乐多品牌面临着一些挑战，如市场份额下降、竞争对手增多等。
因此，果乐多决定进行品牌重新定位，以重新赢得消费者的青睐。
二、品牌重新定位目标1. 提升品牌形象：通过重新定位，使果乐多品牌更加时尚、年轻化，与消费者的生活方式和价值观更加契合。
2. 扩大目标受众：除了原有的消费者群体外，吸引更多的年轻消费者，特别是年轻女性群体。
3. 增加产品种类：推出更多新颖、创新的产品，满足不同消费者的口味需求。
4. 提升市场份额：通过品牌重新定位，增加市场份额，成为行业的领导者。
三、品牌重新定位策略1. 定位目标受众：果乐多确定了目标受众为年轻女性群体，因为这一群体在饮料消费中占领重要地位，并且对产品的外观、口感和健康性有较高的要求。
2. 品牌形象调整：果乐多以前的品牌形象较为传统和保守，为了与目标受众更好地连接，品牌形象进行了斗胆的调整。
果乐多重新设计了包装，采用了明艳的色采和简约的设计风格，突出产品的时尚和年轻感。
3. 产品创新：果乐多推出了多种新产品，包括有机果汁、低糖果味饮料等，以满足消费者对健康和多样化口味的需求。
同时，果乐多还与知名设计师合作，推出限量版包装，增加产品的收藏和购买欲望。
4. 市场推广：果乐多通过多种渠道进行市场推广，包括电视广告、社交媒体营销、活动赞助等。
通过与时尚杂志合作，果乐多将品牌形象与时尚、生活方式等联系在一起，提升品牌的知名度和美誉度。
四、品牌重新定位效果评估1. 市场份额增加：经过品牌重新定位后，果乐多在市场上取得了显著的增长。
品牌重新定位案例
品牌重新定位案例品牌重新定位是指企业对现有品牌进行重新定义和定位，以适应市场环境的变化和企业发展的需要。
在这个案例中，我们将以某家电子产品公司为例，详细介绍他们的品牌重新定位策略和实施过程。
1. 背景介绍该电子产品公司成立于2005年，专注于生产和销售智能手机和平板电脑等电子产品。
在过去的几年中，随着市场竞争的加剧和技术进步的推动，该公司的市场份额逐渐下降，品牌形象也逐渐含糊。
为了重新赢得市场份额，公司决定进行品牌重新定位。
2. 品牌重新定位目标该公司的品牌重新定位目标是成为高端智能手机和平板电脑市场的领导者，并树立高品质、创新和科技率先的品牌形象。
他们希翼通过重新定位品牌来吸引更多高端消费者，并提高产品的溢价能力。
3. 品牌重新定位策略为了实现品牌重新定位的目标，该公司制定了以下策略：3.1 产品创新：公司将加大研发投入，推出更多具有创新技术和独特设计的产品，以满足高端消费者的需求。
3.2 品牌定位：公司将品牌定位为高端、时尚、科技率先的品牌，与其他低价竞争对手形成差异化。
3.3 市场推广：公司将加大市场推广力度，在主流媒体和社交媒体上进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
3.4 渠道优化：公司将优化销售渠道，增加高端渠道的覆盖率，提升产品的销售和服务体验。
4. 品牌重新定位实施过程为了实施品牌重新定位策略，该公司采取了以下步骤：4.1 市场调研：公司进行了市场调研，了解目标消费者的需求和偏好，以确定品牌重新定位的方向和策略。
4.2 品牌价值观定义：公司重新定义了品牌的核心价值观，包括高品质、创新、科技率先等，以确保品牌形象与目标定位一致。
4.3 品牌形象设计：公司对品牌形象进行重新设计，包括标志、标语、包装等，以展现高端、时尚、科技率先的品牌形象。
4.4 市场推广活动：公司通过电视广告、网络宣传、社交媒体推广等方式，进行品牌推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
4.5 渠道优化：公司与高端渠道商合作，增加产品在高端渠道的销售和展示，提升产品的销售和服务体验。
品牌重新定位案例
品牌重新定位案例品牌重新定位是指企业在市场竞争激烈的环境中，通过重新定义品牌形象、目标市场和竞争优势，以重新塑造品牌形象，提升市场竞争力。
下面将以某虚拟公司为例，详细介绍品牌重新定位的过程和效果。
一、品牌背景某虚拟公司成立于2005年，专注于虚拟现实技术的研发和应用。
然而，随着市场竞争的加剧，公司发现自身品牌形象模糊，无法与竞争对手区分开来。
因此，公司决定进行品牌重新定位，以重新树立品牌形象，提升市场份额。
二、品牌重新定位的目标1. 提升品牌知名度：通过重新定位，使更多的目标客户了解和认可品牌。
2. 塑造独特竞争优势：明确品牌的核心竞争力，与竞争对手区分开来。
3. 扩大目标市场：重新定位品牌形象，以吸引更广泛的目标客户群体。
4. 提高市场份额：通过品牌重新定位，增加市场份额，提升销售业绩。
三、品牌重新定位的策略1. 研究市场和竞争对手：对行业市场进行深入研究，了解目标客户需求和竞争对手的品牌定位策略。
2. 定义品牌核心价值：明确品牌的核心价值和独特卖点，以突出品牌的竞争优势。
3. 重新定位目标市场：根据市场研究结果，重新确定目标客户群体，并制定相应的市场推广策略。
4. 制定品牌传播策略：通过多种渠道和媒体，将品牌形象传达给目标客户，提升品牌知名度和认可度。
5. 优化产品和服务：根据目标客户需求，对产品和服务进行优化，提供更好的用户体验。
四、品牌重新定位的实施过程1. 市场研究和分析：通过市场调研和数据分析，了解目标客户的需求和行为习惯，分析竞争对手的品牌定位策略。
2. 品牌定位策略制定：根据市场研究结果，明确品牌的核心价值和目标市场定位，制定品牌重新定位策略。
3. 品牌形象设计：重新设计品牌标识、标语和形象，以突出品牌的核心价值和独特卖点。
4. 市场推广活动：通过广告、宣传和促销活动，将重新定位的品牌形象传达给目标客户，提升品牌知名度和认可度。
5. 产品和服务优化：根据目标客户的需求，对产品和服务进行优化，提供更好的用户体验，增强品牌竞争力。
品牌重新定位案例
品牌重新定位案例一、背景介绍品牌重新定位是指在市场竞争激烈的环境下，企业为了适应市场需求和提升竞争力，对原有品牌进行重新定位，以达到更好的市场表现和品牌价值的提升。
本文将以某电子产品企业为例，详细介绍品牌重新定位的过程和效果。
二、品牌分析该电子产品企业在市场上已有一定的知名度和市场份额，但面临着竞争对手的挑战和消费者需求的变化。
为了保持竞争力，企业决定进行品牌重新定位。
在进行重新定位前，企业进行了全面的品牌分析，包括品牌历史、品牌形象、品牌定位、品牌声誉等方面的调研和评估，以确定重新定位的方向和目标。
三、目标受众确定在重新定位时，企业需要明确目标受众，即要对哪些消费者进行品牌定位。
通过市场调研和数据分析，该企业确定目标受众为年轻人群，他们对科技产品有较高的需求和追求，注重产品的创新性、时尚性和个性化。
四、品牌定位策略基于目标受众的需求和市场竞争情况，企业制定了品牌定位策略。
首先，企业决定将品牌定位为面向年轻人的科技潮流品牌，强调产品的创新性和时尚性。
其次，企业将注重产品的个性化定制，提供多样化的产品选择和个性化的购买体验。
此外，企业还将加强品牌与用户之间的互动和沟通，提供优质的售后服务和用户体验，以建立长期的品牌忠诚度。
五、品牌形象重塑为了实现品牌重新定位，企业需要对品牌形象进行重塑。
首先，企业进行了品牌标志的设计和更新，采用了更加时尚、简洁的设计风格，以符合目标受众的审美需求。
其次，企业对产品的外观设计进行了调整和升级，注重产品的科技感和创新性。
此外，企业还加强了品牌的线上线下宣传和推广，通过社交媒体、电视广告等渠道传递品牌的新形象和定位。
六、市场推广策略为了让目标受众了解和接受品牌的重新定位，企业制定了全面的市场推广策略。
首先，企业通过社交媒体平台和电商渠道进行品牌宣传和推广，发布相关的产品信息和活动，吸引用户的关注和参与。
其次，企业与一些时尚潮流杂志和博主进行合作，通过赞助活动和广告投放提升品牌的曝光率和影响力。
品牌重新定位案例
品牌重新定位案例一、背景介绍品牌重新定位是指企业在市场竞争激烈、消费者需求变化的背景下，通过重新定义品牌的目标、定位和形象，以期在市场中获得竞争优势和更好的发展。
本文将以某虚拟公司为例，详细介绍其品牌重新定位的案例。
二、品牌分析某虚拟公司成立于2005年，最初定位为一家提供虚拟现实技术解决方案的创新型企业。
然而，随着市场竞争的加剧和技术进步的迅猛发展，该公司的品牌形象逐渐模糊，市场份额也逐渐萎缩。
因此，公司决定进行品牌重新定位，以恢复竞争力。
三、定位策略1. 目标市场：公司经过市场调研发现，虚拟现实技术在游戏、旅游、教育等领域有广阔的应用前景。
因此，公司决定将目标市场锁定在这些行业中，以实现更精准的定位和市场开拓。
2. 品牌定位：基于公司在虚拟现实技术方面的专业能力和创新能力，公司决定将品牌定位为“虚拟现实技术领导者”。
通过提供高质量的技术解决方案和创新产品，公司希望在市场中树立起领导者的形象，赢得客户的信任和认可。
3. 竞争优势：为了与竞争对手区分开来，公司确定了以下竞争优势：- 技术领先：公司拥有一支专业的技术团队，能够提供最先进的虚拟现实技术解决方案。
- 客户定制：公司注重与客户的合作，根据客户需求提供个性化的解决方案，满足不同行业的需求。
- 创新产品：公司不断推出创新产品，满足市场对虚拟现实技术的不断变化的需求。
四、品牌传播策略1. 品牌形象设计：为了与新定位相匹配，公司对品牌形象进行了重新设计。
新的品牌标志采用了现代化的设计风格，展现了公司的技术领先和创新能力。
同时，公司还制定了统一的视觉形象标准，确保品牌在各个渠道传播时保持一致性。
2. 媒体宣传：公司通过各种媒体渠道进行品牌宣传。
在游戏行业，公司与知名游戏开发商合作，将虚拟现实技术应用于游戏中，通过游戏玩家的口碑传播品牌。
在旅游行业，公司与旅行社合作，推出虚拟旅游产品，通过旅行社的渠道将品牌推广给潜在客户。
在教育行业，公司与学校合作，开展虚拟实验室项目，通过学校的推广将品牌传播给学生和教师。
企业品牌重新定位策略分析
企业品牌重新定位策略分析一、企业经营管理特征（一）战略性：企业经营管理的特征之一是具有战略性。
企业的经营管理需要从宏观角度思考，明确企业的长远发展目标，并制定相应的战略来实现这些目标。
战略性的经营管理能够使企业在竞争激烈的市场环境中获得竞争优势。
（二）系统性：企业经营管理是一个系统工程。
企业内部各个部门和环节之间相互关联、相互作用，形成一个复杂的管理系统。
良好的系统性能够提高企业的管理效率，确保企业各项工作的协调和顺利进行。
（三）灵活性：企业经营管理需要具备一定的灵活性。
面对市场环境的变化和竞争的挑战，企业需要及时作出调整和变革。
灵活的经营管理可以使企业更好地适应外部环境的变化，保持竞争力。
二、企业经营管理基本情况（一）企业规模：企业经营管理的基本情况之一是企业的规模。
企业规模可以从多个角度进行划分，包括员工规模、资产规模、销售规模等。
不同规模的企业在经营管理方面面临的挑战和采取的策略也会有所不同。
（二）组织结构：企业经营管理的基本情况还包括组织结构。
组织结构是指企业内部各职能部门之间的关系和协作方式。
常见的组织结构形式包括功能型、事业部制、矩阵型等。
不同的组织结构形式对企业经营管理的效率和灵活性有着不同的影响。
（三）决策层次：企业经营管理涉及到的决策层次也是一个重要的方面。
从高层管理人员到基层员工，不同层次的人员在企业经营管理中承担着不同的责任和角色。
高层管理人员负责制定战略和决策，中层管理人员负责具体实施，而基层员工则负责执行任务。
三、企业品牌重新定位策略（一）市场分析：企业在重新定位品牌之前，需要进行深入的市场分析。
这包括对目标市场、竞争对手和消费者行为的研究。
通过了解市场环境和竞争态势，企业可以找到合适的定位点来重新定义品牌形象。
（二）品牌愿景与使命：企业品牌重新定位的过程中，需要明确品牌的愿景和使命。
品牌愿景是企业对未来的愿景和期望，而品牌使命则是企业为实现愿景所承担的责任和使命感。
明确品牌的愿景和使命有助于企业确定新的品牌定位方向。
品牌定位决策方案
品牌定位决策方案品牌定位是企业在市场竞争中的重要策略之一，它帮助企业树立起独特的品牌形象，从而吸引更多的客户。
然而，品牌定位并不是仅仅在一天内就可以完成的，它需要根据企业的情况和市场需求来制定符合实际的方案。
本文将会分析品牌定位的意义并提出品牌定位决策方案。
品牌定位的意义品牌定位可以带来多方面的益处，包括:1. 树立品牌形象品牌形象是企业在消费者心中的印象和评价，它可以帮助企业竞逐市场份额。
一个好的品牌形象可以带来客户口碑、重复消费和口碑传播，提高品牌的知名度和美誉度。
2. 与竞争对手区分市场上存在着大量的竞争对手，品牌定位可以帮助企业区分自己和竞争对手，在市场竞争中脱颖而出。
一个成功的品牌定位可以让消费者记住品牌，在需要购买产品的时候选择企业的产品。
3. 提高客户忠诚度品牌定位可以满足客户对品牌的认知和期望，让客户对品牌产生忠诚度，从而提高客户的满意度和忠诚度。
客户的忠诚度会带来更好的销售业绩和口碑传播。
4. 企业战略决策支持品牌定位需要考虑消费者需求和市场变化，获得深入的市场洞察，可以为企业未来的战略决策提供有价值的信息。
在品牌定位的过程中，企业需要从产品、价格、渠道、营销等不同方面出发，制定符合企业实际的方案。
品牌定位的决策方案1. 定义目标市场企业在品牌定位之前，需要确定目标市场，并了解目标市场的需求和行为习惯。
目标市场的划分可以从年龄、性别、地区、收入等多方面出发，制定切实可行的目标人群。
2. 制定品牌定位战略品牌定位战略是从企业和市场出发，选择一个独特的市场定位和差异化，使得自己的品牌能够在市场上突出而且有竞争力。
品牌定位战略可以从以下几个方面制定:(1) 定义核心业务在制定品牌定位战略之前，企业需要认真分析自己的核心业务和竞争优势，选择一个适合自己的市场定位。
(2) 制定品牌标语品牌标语是品牌的口号，可以用简短的语句传达品牌的核心理念和想法，使得消费者记住品牌。
(3) 确定品牌定位和品牌表现品牌定位需要从消费者的需求和品牌的特性出发，制定能吸引消费者的品牌形象和表现方式。
品牌重新定位案例
品牌重新定位案例品牌重新定位是指企业针对市场变化、竞争压力或消费者需求变化等因素，对品牌战略进行调整和重新定位，以提升品牌形象和市场竞争力。
本文将以某电子产品公司为例，详细介绍其品牌重新定位的过程和效果。
一、品牌分析与定位背景某电子产品公司成立于2005年，专注于生产和销售智能手机。
然而，在市场竞争激烈的环境下，该公司的品牌形象逐渐模糊，产品销售不如预期。
为此，公司决定进行品牌重新定位，以提升品牌认知度和市场份额。
二、品牌重新定位策略1. 市场调研：公司通过市场调研了解消费者对智能手机品牌的偏好、需求和购买决策因素。
调研结果显示，消费者对品质、创新和用户体验有较高的期望。
2. 竞争分析：公司对竞争对手的品牌定位、产品特点和市场表现进行了全面分析。
通过对比分析，公司发现自身品牌在创新和用户体验方面有所欠缺，需要在这些方面进行提升。
3. 品牌定位策略：基于市场调研和竞争分析的结果，公司决定将品牌重新定位为“创新科技引领者”。
通过提供领先的技术创新和卓越的用户体验，公司希望在智能手机市场中树立起自己的领导地位。
4. 品牌形象塑造：公司重新设计了品牌标志和标语，以突出“创新科技引领者”的定位。
品牌标志采用简洁、现代的设计风格，体现科技感和时尚感。
标语则强调公司的技术创新和用户体验优势。
5. 产品升级：为了支撑品牌重新定位，公司进行了产品升级和创新。
推出了一系列具有领先技术和创新功能的智能手机，满足消费者对品质和创新的需求。
6. 市场推广活动：公司开展了一系列市场推广活动，包括广告宣传、线上线下促销活动和品牌合作。
通过多渠道的宣传和推广，公司加强了品牌知名度和市场曝光度。
三、品牌重新定位效果1. 品牌知名度提升：经过品牌重新定位和市场推广活动的努力，公司的品牌知名度得到了显著提升。
消费者对公司品牌的认知度和好感度明显增加。
2. 市场份额增长：品牌重新定位后，公司的市场份额逐渐增长。
消费者对公司产品的认可度提高，购买意愿增强，产品销售量稳步增长。
品牌定位决策方案
品牌定位决策方案背景品牌是企业的重要资产之一，对企业长远发展具有至关重要的影响。
一个成功的品牌，不仅能增加企业价值，还能与消费者建立良好的信任关系，提高品牌忠诚度。
而品牌定位则是建立一个品牌成功的核心因素之一，它帮助企业将自己的独特卖点呈现给消费者，并在竞争激烈的市场中产生差异化优势。
因此，对品牌定位的决策需要认真考虑。
目的本文目的是为企业定制一个品牌定位方案，从品牌理念、宣传渠道、目标群体等方面出发，实现企业品牌优化升级，提高品牌市场占有率并提升企业形象。
分析与定位品牌理念首先，品牌理念是企业品牌建设的基础和灵魂。
通过调查研究，我们了解到企业的产品定位旨在提供安全、健康、绿色、环保和高品质的产品，秉承“科技改变生活”、“品质成就未来”的品牌理念。
其次，宣传渠道是品牌传播的关键，它决定品牌信息的传达效果和覆盖面。
我们建议采用多种宣传渠道，包括广告宣传、社交媒体、公众号、博客、权威媒体等，确保品牌信息覆盖全面，提高品牌知名度和美誉度。
目标群体最后，目标群体是品牌传播的重点，它决定了品牌传播的方向和策略。
我们认为企业的产品适合面向中高端消费者群体，但要考虑到不同年龄段、职业、收入的消费者。
针对年轻消费者，可以采用以社交媒体为主的宣传渠道，通过新鲜、个性化的宣传方式来传达品牌信息；针对中高端消费者，可以采用以主流媒体为主的宣传渠道，通过正规、稳重的宣传方式来传达品牌信息。
实施计划基于上述分析，我们制定了以下实施计划：品牌理念明确品牌理念并形成品牌口号，强化对消费者的品牌影响和吸引力。
采用多种宣传渠道，包括广告宣传、社交媒体、公众号、博客、权威媒体等，确保品牌信息广泛传播和深度渗透。
目标群体针对不同年龄段、职业、收入的消费者，采取不同的宣传策略和方式，实现精准营销和品牌定位。
总结本文以品牌定位决策方案为主题，从品牌理念、宣传渠道、目标群体等方面出发，提出了一系列实施计划，旨在帮助企业优化升级品牌，提高市场竞争力。
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5、产品组合的长度（深度）：所有产品线中 的产品项目综合。
6、产品组合的关联度（相关度）：各产品线 在最终使用、生产技术、销售等方面的相 互关联程度。
二、产品组合分析方法
BCG矩阵法
BCG矩阵
市 明星类
场
4
增 长 率
5
10 金牛类
问题类 1
32 狗类
6
0 10X
0.1X
7 8
1X
相对市场占有率
1、BCG矩阵法的内容： 问题类：需要大量的资金支持
3、品牌的作用 （1）对制造商的作用 保护企业的正当权益，吸引忠实的顾客，有助于建
立公司形象 （2）对中间商的作用 提供方便，把握质量标准，增强购买者的偏好，树
立中间商的信誉 （3）对消费者的作用 帮助识别各种商品、获得相应的服务，维护消费者
的利益
二、品牌策略
第四章 产品策略
第一节 产品生命周期
一、产品整体概念
1、核心产品 向消费者提供的基本效用或利益。
2、形式产品 核心产品借以实现的形式，归结为五个标志，即
品质、特征、形态、品牌、包装。
3、期望产品 消费者在购买该产品时期望能得到的东西。
4、延伸产品 消费者在购买该产品时所能得到的附加服务和利
益。
5、潜在的产品 现有产品的所有延伸和演进部分。 二、新产品的含义 1、全新产品 2、革新产品 3、改进新产品 4、新品牌产品
1、品牌化决策：是否要给产品建立品牌 2、品牌归属决策 （1）使用制造商品牌 （2）使用中间商品牌 （3）制造商品牌与中间商品牌混合使用 ①同时使用 ②制造商使用一部分另一部分卖给中
间商 ③先采用中间商品牌后改用制造商品牌
3、品牌名称决策 （1）个别品牌：不同产品采用不同品牌
利： ①某个品牌的成败不影响其他产品或公司的
率
增加品牌使用人数量：转变非使用人，进入新的 细分市场，争取竞争者的顾客
增加使用率：增加使用次数，增加每场合的使用 量，新的和更多的用途
（2）产品改进 （3）营销组合改进
4、衰退期 △Y/△X 小于0。 策略：
（1）收缩策略 将企业资源集中于最有利的细分市场、最有效的销
售渠道和最易销售的品种上。
（2）榨取策略
快速增 大 大
较多
兴起
成熟期
前期 后期
继续增 有降低
长
趋势
高峰 逐渐下 降
大众 大众
衰退期 下降 低或负 落后者
增加 甚多 减少
1、引入期
△Y/△X 在 0.1%～10%之间。（ △Y表示 销售量的增加量， △X 表示时间的增加 量。）
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
策略：
促销水平 促销水平
高
低
价格高 快速撇取 缓慢撇取
策略
策略
明星类：行业的领导者，但需要大量现 金支持。
金牛类：可带来大量的现金收入。（一般没有新顾 客被吸引，竞争压力较小，获得了规模经济效 益。）
狗类：市场增长率低，在合理的成本下提高市场份 额可能性不大。一般为保本产品或亏损产品。
2、BCG矩阵法的运用： （1）判断企业的产品组合是否合理 （2）为产品的发展制定目标 A 发展：扩大市场份额（较适合于问题类） B 维持：保持现有份额（较适合于金牛类） C 收获：取得眼前的收入（狗类和衰退中的金牛类） D 放弃：问题加明星，狗加金牛
大幅度降低销售费用，降低价格，以尽可能增加眼 前利润。
第二节 产品组合
一、产品组合的含义 1、产品组合：一个企业生产和销售的全部产品的
结构，即全部产品线和产品项目的组合方式。 2、产品线（产品大类、产品系列）：指密切相关
的一组产品，这些产品具有相同的使用功能，但 其型号规格等不同。 3、产品项目：指企业生产和销售的产品目录上的 具体品名和型号 4、产品组合的宽度（广度）：指企业生产经营的 产品线的个数。
多品牌
新的产品目 录 品牌延伸
新品牌
（1）品牌扩展 在同样的品牌名称下，增加改进型产品
（2）品牌延伸 利用现有品牌名称来推出一个新品种。
（1）和（2）的利：节约促销费用，成功的品牌易 被接受
（1）和（2）的弊：对改进型产品和新产品的失望 损坏对公司其他产品的信任度
（3）多品牌：对同类产品使用多个品牌（两 个以上）
2、成长期 △Y/△X 大于10%。 策略： （1）改进产品，增加新的特色式样 （2）进入新的细分市场和分销渠道 （3）广告的目标转移（建立知名度→ 建立产品偏
好） （4）适机降价
3、成熟期 △Y/△X 在 0.1%～10%之间。 策略：
（1）市场改进 销售量 = 品牌使用人数量 × 每个使用人的使用
利：获更多货架面积，争取品牌不坚定形忠 诚者的购买，吸引不同细分市场的顾客
弊：可能每种品牌的份额很小，利润极低， 避免自相残杀
（4）新品牌 在新产品（种类）上使用新的品牌。
原因：现有品牌不适合新品种或现有品牌力 量微弱
5、品牌再定位决策
（3）快速渗透策略 目的：最快速的市场渗透和最高的市场占有率 前提条件： ①市场规模大 ②消费者不了解该产品 ③消费者对价格敏感 ④竞争者多，市场竞争激烈
（4）缓慢渗透策略 目的：降低营销成本，有效阻止竞争者介入 前提条件： ①市场规模大 ②消费者对价格敏感 ③产品的知名度较高 ④有一定潜在竞争
三、产品生命周期的含义及形态 1、产品生命周期含义 企业产品从进入市场到推出市场所经历的时间。 2、产品生命周期的形态 （1）S型 （2）循环– 再循环型 （3）扇型 四、产品生命周期各个阶段的策略
产品生命周期不同阶段特征
引入期 成长期
销售量 利润 购买者 竞争
低
微小或 为负 爱好新 奇者 甚微
声誉 ②为每个新产品寻找最佳的名称 ③对不同价格不同质量的产品起到“隔离”
作用 弊：加大产品的促销费用，影响产出效果 （2）家族品牌：采用统一的品牌 利：
①减少发展多种产品的各种费用 ②新产品上市可以借助已有品牌的声誉更
敝：一损俱损
4、品牌战略决策
现有品牌名 称
新品的品牌 名称
现有产品目 录 品牌扩展
优点：节约新品牌的推广费用，可借助原品牌的声 誉很快得到消费者认同。
风险：损害原品牌的形象（故最好新增低档产品使 用新的品牌），有可能增加销售费用
（3）双向扩展：由中档同时向高低档扩展 2、产品线填充策略 指在现有产品线的范围内增加产品品种。
原因：获取暴利，生产能力过剩，阻止竞争，满足 经销商的要求
价格低 快速渗透 缓慢渗透
策略
策略
（1）快速撇取策略 目的：迅速扩大销售量来加速对市场的渗透。 前提条件： ①绝大部分消费者不了解该产品 ②了解该产品的消费者愿意支付高价 ③产品十分新颖 ④企业面临潜在竞争
（2）缓慢撇取策略 目的：撇取最大利润 前提条件： ①市场规模有限 ②消费者大多已了解该产品 ③消费者对价格不敏感，愿意支付高价 ④竞争威胁不大
三、产品组合策略
1、扩展策略：扩展产品组合的宽度和长度。 2、产品延伸策略：全部或部分地改变公司原有
产品的市场定位。
（1）向上延伸：原来定位于低档，现准备进入 高档
原因：为追求更多利润，为完善产品线提高产品 市场形象
风险：被反戈一击，难以获得消费者信任
（2）向下延伸：由高向低
原因：高档受攻击，市场发展缓慢，优质形象不 能填补市场空缺
风险：导致新旧产品自相残杀，故新增产品品种必 须是具有显著的差异
3、产品线削减策略 原因：
（1）生产能力和资金供应短缺（分析各个品 种的获得能力）。
（2）产品线中的利润减少的积压品
第三节 品牌策略
一、品牌的含义及作用 1、品牌的含义 是一个名字、术语、符号或设计，或者是以上四种
的组合，用以识别一个或一群出售者的产品或劳 务，并以此区别于其他竞争者。 品牌包括品牌名称和品牌标志。 2、品牌与商标的异同 商标是品牌的全部或一部分，是经过注册登记后受 到法律保护的品牌。