沃尔玛的战略 零售行业战略管理分析
沃尔玛公司的营销策略
沃尔玛公司的营销策略沃尔玛公司是全球最大的零售巨头之一，他们成功的营销策略可以为其他企业提供诸多启示。
以下是沃尔玛公司的营销策略：1. 低价战略：沃尔玛以低价策略著称，致力于为消费者提供最具竞争力的价格。
他们通过采购大量商品、与供应商协商价格以及高效的供应链管理来控制成本，从而能够在市场上以低价销售产品。
这一策略有助于吸引大量消费者，增加销售额并建立良好的品牌声誉。
2. 多元化产品组合：沃尔玛拥有庞大而多元化的产品组合，涵盖日用品、食品、家居用品、电子产品等各个领域。
通过提供大量的选择，他们能够满足不同消费者的需求，并吸引更多的客户。
同时，多元化的产品组合也有助于提高客户的购买力和忠诚度。
3. 地理位置策略：沃尔玛在全球拥有大量的门店，他们的营销策略之一是选择具有战略意义的地理位置进行扩张。
通过在人口稠密地区的商业中心或交通便利的地方开设门店，沃尔玛能够更好地满足消费者的购物需求，并提高品牌的知名度和可见度。
4. 促销活动：沃尔玛经常进行各种促销活动，如打折、特卖和赠品等，以吸引消费者并增加销售额。
他们还会根据季节、假日或特定事件制定不同的促销策略，以提高顾客的购买意愿和频率。
5. 社交媒体营销：沃尔玛积极利用社交媒体平台进行营销。
他们通过发布最新产品信息、促销活动和品牌故事等内容与消费者互动，提高品牌的曝光度和影响力。
此外，他们还通过社交媒体平台收集消费者的反馈和意见，以改进产品和服务质量。
6. 践行企业社会责任：沃尔玛注重企业社会责任，积极参与慈善捐赠和环保项目。
通过践行企业社会责任，沃尔玛不仅赢得了消费者的好感和支持，还树立了积极的品牌形象。
总而言之，沃尔玛公司的营销策略通过低价、多元化产品组合、地理位置选择、促销活动、社交媒体营销和践行企业社会责任等方面综合运用，有效地吸引和留住消费者，实现了持续的增长和领先地位。
这些策略可以为其他企业提供启示，帮助他们在竞争激烈的市场中取得成功。
沃尔玛战略分析及实施策略
引言：作为沃尔玛公司的主要市场定位战略，低价战略帮助沃尔玛由美国阿肯色州本顿维尔的一家小杂货店成长为全球第一大零售商。
而沃尔玛在供应链上的管理也是其成功的要点之一。
无论是理论界还是企业界，供应链管理所带来的成本降低，信息共享，快速响应市场，资源优化配置等亮点逗强烈吸引着大家的眼球。
但由于种种原因，沃尔玛如今也面临着巨大的压力，面临着重新定位的巨大挑战。
一、沃尔玛的供应链管理沃尔玛一时间成为商业神话离不开其管理方式上的卓越，而供应链的管理更是重中之重，其卓越体现在以下四个方面：（一）顾客需求管理。
“对于一个志在长远的优秀企业来说，一个好的为顾客创造价值的理念，就犹如一颗好的种子”[4]，沃尔玛创始人山姆·沃尔顿这样说。
沃尔玛的供应链管理是典型的拉动式供应链管理，即以最终顾客的需求为驱动力，系统集成度较高，信息交换迅速，反应敏捷。
沃尔玛创造顾客的经营实践表现在一方面千方百计为顾客省钱，让消费者满意，另一方面专注于他人忽视的市场，创造需求。
“顾客永远是对的”是沃尔玛的每一个员工必须遵循的金玉良言，“三米微笑原则”、“日落原则”、“比满意更满意原则”等是公司对每一个员工的要求。
正是这种时刻把顾客需要放在第一位，善待顾客的优良服务品质，以及在价格上为顾客创造价值的经营战略，使沃尔玛赢得了顾客的信任，并带来了巨大的回报。
（二）供应商关系管理。
供应商参与了企业价值链的形成过程，对企业的经营效益有着举足轻重的影响，建立战略性的合作伙伴关系是供应链管理的重点，沃尔玛与宝洁的产销联盟正是这样双赢的典范。
与供货企业的和谐关系，使沃尔玛始终能够保持长期稳定的廉价货源。
同时，这些产品也不会因为低价而导致质量下降，因为沃尔玛亲自参与了帮助企业降低生产成本的努力。
一方面供应商的产品只要能卖到沃尔玛，就不需要进场费和保证金，而且程序简单，承诺一致；另一方面沃尔玛为关键供应商在店内安排适当空间，让供应商自行设计布置自己商品的展示区，旨在店内造成更吸引、更专业化的购物环境；另外沃尔玛还会免费为供应商提供信息管理系统的软件支持。
沃尔玛营销战略与策略分析
通过线上线下融合，实现线上订单线下取货、线下订单线上配送等 模式，提高消费者满意度和服务体验。
04
沃尔玛营销策略的效果与 挑战
营销效果
市场份额
沃尔玛的营销策略使其在零售市场中占据了重要 地位，成为全球最大的零售商。
客户满意度
通过有效的营销策略，沃尔玛成功吸引了大量消 费者，提高了客户满意度和忠诚度。
建议与展望
沃尔玛应该继续关注消费者需求的变化，并调整其商品和服务组合以适应这些变化。例如，随着健 康意识的提高，沃尔玛可以增加更多健康和有机食品的选择。
沃尔玛应该加强其电子商务和移动商务平台的建设，以便更好地满足消费者的在线购物需求。这可以 通过与第三方物流公司合作，提高配送速度和效率，以及优化网站界面和用户体验来实现。
品牌知名度
沃尔玛的营销策略使其成为家喻户晓的品牌，消 费者对其产品和服务产生了高度信任。
面临的挑战
竞争压力
随着零售市场的不断变化，沃尔玛面临着来自其他零售商和在 线零售商的激烈竞争。
成本控制
由于沃尔玛的规模巨大，其营销策略需要精细的运营和物流支持 ，控制成本成为了一个挑战。
消费者需求变化
随着消费者需求的变化，沃尔玛需要不断调整其营销策略以适应 新的需求。
发展历程
1962年，第一家沃尔玛折扣 店在美国密苏里州开业。
1970年代，沃尔玛开始实施 多元化战略，涉足金融、房地 产等领域。
1980年代，沃尔玛开始进军 国际市场，目前在全世界拥有 超过11000家门店。
现状与规模
沃尔玛是全球最大的零售商，2019年销售额达到5240亿美 元。
沃尔玛在多个国家拥有门店，涉及多种业态，如折扣店、 超级中心、山姆会员店等。
沃尔玛竞争战略案例分析
沃尔玛竞争战略案例分析一、本文概述本文旨在对沃尔玛（Walmart）的竞争战略进行深入分析，揭示其成功背后的关键因素。
作为全球最大的零售企业，沃尔玛凭借其独特的竞争战略，在全球范围内取得了显著的商业成就。
本文将首先介绍沃尔玛的基本情况，包括公司的发展历程、市场地位以及主要业务。
随后，本文将重点分析沃尔玛的竞争战略，包括其成本领先战略、差异化战略以及集中化战略。
本文还将探讨沃尔玛如何通过供应链管理、店铺运营以及技术创新等手段，实施这些竞争战略。
本文将总结沃尔玛竞争战略的成功经验，并探讨其对中国零售业的启示和影响。
通过本文的分析，读者可以更深入地了解沃尔玛的竞争战略，并从中汲取有价值的商业智慧。
二、沃尔玛的竞争战略分析沃尔玛作为全球最大的零售商之一，其成功在很大程度上源于其独特的竞争战略。
沃尔玛的竞争战略主要可以归结为以下几个关键方面。
首先是成本领先战略。
沃尔玛通过大规模采购和高效的供应链管理，实现了成本的显著降低。
它采用集中采购的方式，与供应商建立长期合作关系，并通过先进的物流系统确保商品快速、准确地送达各个门店。
沃尔玛还通过精细化的库存管理，减少库存成本，提高库存周转率。
这些措施使得沃尔玛在商品价格上具有显著优势，吸引了大量消费者。
其次是差异化战略。
沃尔玛注重提供多样化的商品选择和个性化的购物体验。
它不断根据市场需求调整商品结构，引入新品牌、新产品，满足消费者日益多样化的需求。
同时，沃尔玛还通过改善购物环境、提供便捷的服务等措施，提升消费者的购物体验。
这些差异化策略使得沃尔玛在激烈的市场竞争中脱颖而出。
最后是聚焦战略。
沃尔玛始终坚持以顾客为中心的经营理念，将主要资源聚焦于满足顾客需求。
它通过对消费者行为的深入研究，了解消费者的偏好和需求变化，从而针对性地调整商品结构、优化购物流程。
这种聚焦战略使得沃尔玛能够更好地满足消费者需求，提高顾客满意度和忠诚度。
沃尔玛的竞争战略主要体现在成本领先、差异化和聚焦三个方面。
沃尔玛企业战略管理
沃尔玛公司战略管理一、公司简介沃尔玛公司（Wal-Mart Stores, Inc.）（NYSE：WMT）是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，其控股人为沃尔顿家族。
总部位于美国阿肯色州的本顿维尔。
沃尔玛主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国《财富》杂志全球500强企业中居首。
沃尔玛百货由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。
经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主与世界上最大的连锁零售企业。
目前，沃尔玛在全球15个国家开设了超过8,000家商场，下设53个品牌，员工总数210多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。
旗下商店及品牌：在沃尔玛的商店中,包含三种零售业态：（一）购物广场(WAL—MARTSupercentre).购物广场,又称超级购物中心,经营应有尽有的生活用品,通过“一站式购物”,适应今天人们繁忙的生活方式,为顾客提供综合服务。
（二）山姆会员商店(Sam’sClub).山姆会员商店实际上是仓储式商店,它以仓储价格向会员提供各种优质产品.山姆会员商店的利润很低,主要靠收取适当的会员费.这样,会员顾客购买商品时,能享受到低于市价10%～30%的低价.（三）折扣商店(WAL—MARTDiscountStore).折扣商店就是廉价商店.折扣商店的毛利低、销售量大,因而以比传统商店低的价格销售标准商品.真正的折扣商店经常以低价销售其商品,提供最流行的全国性品牌,而不是质量低下的下等商品。
沃尔玛一直在中国市场积极开发与推广沃尔玛“自有品牌”，推出“质优价更优”的自有品牌商品，覆盖了食品、家居用品、服装、鞋类等主打品类。
自有品牌商品的生产厂家都经过严格的审核与产品检测，确保每件商品都拥有领先同类品牌的优良品质；同时，自有品牌商品均由生产厂家直接生产，节省了中间环节，使售价比同类商品更具竞争力。
为了全方位地满足不同顾客的需求，我们将一如既往地追求卓越，为您提供更多更好的自有品牌商品。
沃尔玛战略分析
沃尔玛公司战略分析姓名：肖祥波学号:20114970110一、沃尔玛公司简介1.1沃尔玛公司的介绍沃尔玛百货有限公司是由传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在美国阿肯色州成立。
主要涉足零售业，商品种类繁多，涵盖了服装、食品、日常用品等多个部门，在全球开设了超过10000家商场，下设69个品牌，主要有沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛商店、沃尔玛社区店等四种营业态式。
1991年，沃尔玛年销售额突破400亿美元，成为全球大型零售企业之一。
2010年，沃尔玛公司在《财富》杂志“2010年最受赞赏企业”调查的零售企业中排名第一。
2013年3月，沃尔玛在线销售额有望超过90亿美元。
1.2沃尔玛的成功之道沃尔玛提出“帮顾客节省每一分钱”的宗旨，实现了“天天平价，始终如一”的承诺。
沃尔玛向顾客提供“一站式”的服务，顾客可以在最短的时间内以最快的速度购齐所有需要的商品。
严谨的采购态度，完善的发货系统和先进的存货管理促成了沃尔玛做到成本最低、价格最便宜。
沃尔玛拥有高效率的存货管理，利用先进的现代信息技术，并采用了仓储式经营，使公司能迅速掌握销售情况和市场需求趋势，及时补充库存不足，在商品销售成本上更充分体现出规模效益。
沃尔玛在品牌经营策略上，选择了多种零售形式以针对不同档次的目标消费者，全方位出击，抢占了高、低档市场，成为零售业第一品牌。
沃尔玛极其注重品牌保护，推出“质优价更优”的自有品牌商品。
公司一贯坚持“服务胜人一筹、员工与众不同”的原则。
此外，虽然沃尔玛为了降低成本，一再缩减广告方面的开支，但却热衷于公益事业，成功塑造了品牌在广大消费者心目中的卓越形象。
沃尔玛重视企业文化，致力于招聘诚实、专业的同事并为其提供全面的培训，拥有一支强有力的管理团队。
二、沃尔玛公司SWOT分析2.1机会（Opportunity)1.经济一体化提供了有利的政策和良好的发展环境2. 沃尔玛采取收购、合并或战略联盟等方式与其他国家的零售商合作，专注于欧洲和中国等几个特大市场，而且随着这些国家或地区经济的不断发展，人们的购买力也不断提高3. 沃尔玛的卖场现在只限于几个国家，在其先进的运行模式和强大的实力下，它可以通过新的商场地点和商场形式来获得市场开发的机会4. 在沃尔玛巨大的零售市场占有额上，它的发展机会和方式也更广5. 沃尔玛采取的聚焦战略具有非常大的战略意义6. 可以和其它的零售业者形成策略联盟，存在众多的潜在顾客2.2威胁（Threats)1. 沃尔玛的领头羊地位注定了它成为所有同行的赶超目标2. 沃尔玛的全球性战略可能在实行中遭遇政治这一敏感区域，遭致地方保护主义3. 同行竞争者为遏制沃尔玛的扩张而发起的恶性竞争（如恶性价格竞争）4. 各国文化的差异，管理方式不适用于其他国家5. 沃尔玛的物流系统和信息系统是基于先进的信息技术前提下的，但在一些地区，由于信息系统相对落后，其先进性难以显示2.3优势（Strength)1.优秀的品牌形象，良好的商业信用，真诚之上的企业文化，上乘的服务质量，丰富的营销经验，“一站式服务”理念，热衷公益，赢得了良好的口碑2.充足的资金3.和供应商良好的合作关系4.沃尔玛的核心竞争力是基于先进信息技术支持的现代化物流系统，在这一系统下，它的采购过程更加高效5.人力资源开发和管理的焦点战略，重视人才的培养，重视员工忠诚度的培养，强有力的管理团队6. 规模经济优势2.4劣势（Weakness)1. 由于沃尔玛的结构庞大和近年来业务不断扩张，可能导致对某些领域的控制力不够，管理不到位2. 沃尔玛的商品种类繁多，涵盖了服装、食品、日常用品等多个部门，这会导致它在专门性和适应性上比起专注某一领域的对手来说存在劣势3. 该公司虽是全球化的大品牌，但是其市场现在仅局限于几个国家，管理方式不适用于其他,国家4. 价格战给企业质量带来巨大的压力三、沃尔玛公司内、外部与能力分析3.1沃尔玛公司的EFE矩阵说明：总加权分为3.05，说明企业在利用外部机会和规避威胁方面具有优势。
沃尔玛的品牌战略
沃尔玛的品牌战略引言概述：沃尔玛作为全球最大的零售商之一，其品牌战略一直以来都备受关注。
本文将从市场定位、产品策略、渠道战略和品牌传播四个方面，详细阐述沃尔玛的品牌战略。
一、市场定位1.1 多元化消费者群体：沃尔玛针对不同消费者群体制定不同的市场定位策略，满足他们的不同需求。
1.2 低价战略：沃尔玛以低价策略吸引消费者，通过大规模采购和供应链管理降低成本，从而提供更具竞争力的价格。
1.3 便利性：沃尔玛开设大型超市和便利店，提供一站式购物体验，满足消费者的便利需求。
二、产品策略2.1 多元化产品组合：沃尔玛提供丰富的产品种类，包括食品、家居用品、电子产品等，满足消费者的多样化需求。
2.2 品质保证：沃尔玛致力于提供高品质的产品，与供应商建立长期合作关系，确保产品的质量和可靠性。
2.3 创新产品：沃尔玛不断推出新产品，满足消费者对新鲜和创新的需求，提升品牌的竞争力。
三、渠道战略3.1 多渠道销售：沃尔玛通过实体店铺、网上商城等多种渠道进行销售，提供多样化的购物选择。
3.2 供应链管理：沃尔玛建立高效的供应链系统，确保产品的及时配送和库存管理，提高销售效率。
3.3 全球扩张：沃尔玛积极拓展国际市场，通过收购和合作方式进入新兴市场，实现全球化发展。
四、品牌传播4.1 广告宣传：沃尔玛通过电视、广播、报纸等传统媒体进行品牌宣传，提升品牌知名度和形象。
4.2 社交媒体营销：沃尔玛积极利用社交媒体平台与消费者互动，发布促销信息和品牌故事，增强消费者的参与感。
4.3 企业社会责任：沃尔玛通过参与公益活动和社区建设，树立良好的企业形象，赢得消费者的信任和支持。
总结：沃尔玛的品牌战略在市场定位、产品策略、渠道战略和品牌传播等方面都展现出了专业和创新的特点。
通过不断满足消费者需求、提供优质产品和服务，沃尔玛成功建立了强大的品牌形象，并在全球范围内取得了巨大的成功。
沃尔玛战略分析报告(中文版)
沃尔玛战略分析沃尔玛是世界零售业的巨头，以“天天平价”作为其主要市场定位策略，赢得了平民消费者的青睐，获得了举世瞩目的成就，并在人们的心目中树立了“质优价廉”的企业形象.它从一个小小的便利店发展到世界《财富》五百强之首，一夜之间沃尔玛的商业神话传遍世界。
下面，我将对沃尔玛采取的战略进行分析。
一.沃尔玛公司简介沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。
经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业.目前，沃尔玛在全球开设了6600多家商场，员工总数180多万人，分布在全球14个国家。
每周光临沃尔玛的顾客1。
75亿人次,使沃尔玛成为全球500强榜首企业。
1991年，沃尔玛年销售额突破400亿美元，成为全球大型零售企业之一.据1994年5月美国《财富》杂志公布的全美服务行业分类排行榜，沃尔玛1993年销售额高达673.4亿美元,比上一年增长118亿多,超过了1992年排名第一位的Sesas,雄踞全美零售业榜首。
1995年沃尔玛销售额持续增长，并创造了零售业的一项世界纪录，实现年销售额936亿美元，在《财富》杂志美国最大企业排行榜上名列第四。
事实上，沃尔玛的年销售额相当于全美所有百货公司的总和，而且至今仍保持着强劲的发展势头.至今，沃尔玛已拥有2133家沃尔玛商店，469家山姆会员商店和248家沃尔玛购物广场，遍布美国、墨西哥、加拿大、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、中国、印尼等处。
它在短短几十年中有如此迅猛的发展，不得不说是零售业的一个奇迹。
二.公司战略环境分析(一)外部环境分析1.The general environment(1)人口环境虽然说各个国家针对本国国情采取了不同的人口控制政策，但是就宏观环境看来，全球人口总数仍然处于不断上升的状态，尤其对于发展中国家而言，人口增长速度较快,人口总数较多；同时随着城市化的进程,城镇居住人口呈集中趋势。
沃尔玛的营销策略及其对我国零售业的启示
沃尔玛的营销策略及其对我国零售业的启示沃尔玛（Walmart）作为全球零售行业的巨头，一直以来都以其独特的营销策略著称。
本文将从多个角度探讨沃尔玛的营销策略并探讨其对我国零售业的启示。
首先，沃尔玛以低价格策略著名。
作为全球最大的零售商之一，沃尔玛通过大规模采购、供应链管理和高效运营，将成本降至最低，并将这些成本优势转化为产品的低售价。
这种低价格策略吸引了大量的消费者，从而增加了销售额。
在我国零售业，不少企业仍然依赖中间商传统模式，利润空间相对较高。
然而，随着消费者需求变化和竞争加剧，企业需要重新思考并采取更为灵活的营销策略。
借鉴沃尔玛的经验，通过优化供应链、降低成本，企业可以在保证产品品质的前提下，提供更为竞争力的价格，增加市场份额。
其次，沃尔玛注重市场细分和个性化服务。
沃尔玛在经营中明确了多个市场细分，并且针对不同的细分市场制定了相应的营销策略。
例如，对于高收入消费者，沃尔玛提供更为高端的产品和服务；对于低收入消费者，沃尔玛注重提供物美价廉的商品。
这种市场细分和个性化服务的策略有助于满足消费者多样化的需求，并提高客户满意度。
对于我国的零售企业来说，市场细分和个性化服务也是必不可少的。
通过深入了解消费者的需求、兴趣和购买习惯，企业可以为不同群体提供特定的产品和服务，从而赢得更多的忠实客户。
此外，沃尔玛注重线上线下的整合。
在数字化时代，线上线下的整合已经成为零售业的趋势。
沃尔玛在这方面表现出色。
沃尔玛不仅拥有实体店面，还在线上开设了电子商务平台，并通过实体店与电子商务平台的整合，为消费者提供更加便捷和一致的购物体验。
在我国的零售业中，线上线下整合的方式非常丰富多样，如线下门店与电子商务平台的联动、线下门店与社交媒体的结合等。
通过线上线下整合，企业可以拓展销售渠道，提高品牌曝光度，并加强与消费者的互动。
最后，沃尔玛注重社会责任和可持续发展。
沃尔玛致力于减少对环境的负面影响，并在供应链管理中强调人权和劳工权益的保护。
零售之王沃尔玛的管理胜经
零售之王沃尔玛的管理胜经零售行业竞争激烈，但沃尔玛作为世界最大的零售商之一，一直保持其卓越的管理能力和出色的业绩。
沃尔玛的管理胜经源于其独特的经营理念和先进的管理模式。
本文将详细介绍沃尔玛的管理胜经，旨在给读者带来深刻的启示和借鉴。
一、低成本战略沃尔玛一直以来坚持的低成本战略是其管理胜经的核心。
通过规模化采购和供应链的优化，沃尔玛能够以更低廉的价格向顾客提供商品，从而吸引更多的消费者。
此外，沃尔玛从员工层面也实施了节约成本的措施，例如采用高效的排班系统、提高员工的生产效率等。
二、智能化数据分析沃尔玛将数据分析作为重要的管理工具，利用先进的技术手段收集和分析大量的销售数据和顾客行为数据。
通过深入了解顾客的需求和购买习惯，沃尔玛能够更准确地预测市场需求，并及时做出相应的调整和决策。
智能化数据分析在沃尔玛的管理中扮演着举足轻重的角色，帮助沃尔玛实现销售增长和市场占有率的提升。
三、供应链管理沃尔玛致力于优化供应链管理，以确保产品的及时供应和质量保证。
沃尔玛与供应商建立了紧密的合作关系，通过共享信息、协同计划和共同风险管理等方式，实现供应链高效运作。
此外，沃尔玛还积极采用先进的物流技术和仓储管理系统，提高货物流转速度和仓储效率，以更好地满足顾客需求。
四、员工培训和激励沃尔玛深知员工是企业发展的重要资源，因此注重员工培训和激励。
沃尔玛通过完善的培训计划和晋升机制，为员工提供广阔的职业发展空间和提升机会。
在激励方面，沃尔玛实行基于绩效的激励制度，重视员工的贡献和成果，通过奖金、股权激励等方式激发员工的积极性和创造力。
五、社会责任感沃尔玛具有强烈的社会责任感，积极投身于社区公益事业和环境保护。
沃尔玛通过捐款、志愿者活动等方式回馈社会，帮助改善社区环境和教育条件，并积极推动可持续发展。
沃尔玛的社会责任感不仅赢得了消费者和员工的肯定，也树立了其良好的企业形象和声誉。
六、创新与变革沃尔玛一直以来都鼓励创新与变革，并致力于引领零售业的变革。
企业战略管理小组作业 关于沃尔玛公司的SWOT分析
企业战略管理小组作业关于沃尔玛公司的SWOT分析小组成员：沃尔玛的企业背景：沃尔玛百货公司由美国零售业的传奇人物山姆沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。
经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为世界最大的私营雇主和最大的连锁零售商，在全球14个国家开设了7,000多家商场，员工总数超过200万人，每周光临沃尔玛的顾客达1.76亿人次。
沃尔玛1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。
沃尔玛全球采购中心总部于2002年在深圳设立。
经过十二年的发展，目前沃尔玛已经在全国共63个城市开设了115家商场，包括沃尔玛购物广场、山姆会员商店、沃尔玛社区店三种业态，其中沃尔玛购物广场110家、山姆会员商店3家，社区店2家，同时拥有好又多35%的股权。
沃尔玛至今在华创造了超过50,000个就业机会。
作为一个出色的企业公民，沃尔玛自进入中国就积极开展社区服务和慈善公益活动，十二年累计向各种慈善公益事业捐献了超过5,700万元的物品和资金。
沃尔玛十分重视环境保护和可持续发展，并把环保360的理念融入到沃尔玛日常工作的每一个环节，同时沃尔玛也鼓励合作伙伴成为沃尔玛环保360计划的一部分，共同致力于中国的环境保护和可持续发展。
与在世界其它地方一样，沃尔玛在中国始终坚持公司的优良传统，即专注于开好每一家店，服务好每一位顾客。
致力于以“天天平价”为顾客提供品种齐全的优质商品和友善的服务。
沃尔玛在中国每开设一家商场，均会为当地引入先进的零售技术及创新的零售观念。
通过促进健康竞争，我们希望不断地提高经营水平和服务质量，从而为当地经济繁荣作出贡献。
沃尔玛在中国的经营始终坚持本地采购，通过购买优质产品为当地提供更多的就业机会，支持当地制造业，促进地方经济发展。
目前，沃尔玛中国销售的产品中本地产品达到95%以上，与近2万家供应商建立了合作关系。
沃尔玛一贯视供应商为合作伙伴，与供应商共同发展。
2008年9月，在由上海商情-供应商满意度测评办公室中心发布的《2008供应商满意度调查报告》中，沃尔玛再次被评为“综合满意度最高的连锁卖场”。
沃尔玛战略管理案例分析
劣势（Threats） 一.现有竞争者之间的竞争程度
现有竞争者之间经常采用的竞争手段有价 格战、广告战、引进产品及增加对消费者的服务 和保修。由于沃尔玛在成本控制上的努力，它的 成本有极大的竞争优势，沃尔玛提出“帮顾客节 省每一分钱”的宗旨 ，实现了价格最便宜的承诺。 顾客对在沃尔玛所购的任何物品觉得不满意，可 在1个月内拿回商店退还全部货款；沃尔玛还认为 保持天天平价就是最好的广告，在零售业同行中， 沃尔玛广告费用最低，但销售额最大；自有品牌 商品的生产厂家都经过严格的审核和产品检测，
④沃尔玛提出“帮顾客节省每一分钱”的宗旨，实现了价格最 便宜的承诺，沃尔玛还向顾客提供超一流服务的新享受。
内外部环境—PEST分析
经济分析（补充）
（1）出现的问题：①近期围绕沃尔玛的不外乎这些问题： 关店、裁员、“特批销售”这些负面关键词；而美国的媒 体也频频爆出沃尔玛美国店由于人手不够导致假日期间货 架空置严重。
1. 降低商店和公司的设 施成本
2. 鼓励员工为节省开支 出谋划策
降低营销成本
1.广告开支仅为竞争对手 1/3 2.营销成本仅占销售额的 1.5%
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高效率的组织与协调
A 高效的供应链和物流管理体系
A
1.遍布全球的配送中心，供应85%
中国加入WTO，对外资的保 护加大了，也对外资放宽了 很多限制。
经营模式，低价战略所 向披靡。 潜在顾客多。 可在中国其他的零售 业者形成策略联盟。
威胁Threats
零售业一直存在许多竞争对手。国际的：家乐福 （carrefour），好市多（wholecost）。现在中国市场崛起 的：大润发。
当前使命和核心价值观
企业使命指引着公司前进的方向，核心价值观支撑企业 使命，两者需相得益彰，才能够使得企业良性发展下去。
沃尔玛的品牌战略
沃尔玛的品牌战略
引言概述：
沃尔玛作为全球最大的零售商之一，其品牌战略一直备受关注。
本文将从市场定位、产品策略、渠道管理、品牌形象和市场营销等五个方面详细探讨沃尔玛的品牌战略。
一、市场定位
1.1 沃尔玛在全球范围内的市场定位
1.2 沃尔玛如何根据不同国家和地区的市场需求进行定位
1.3 沃尔玛的市场定位是否能够满足不同消费者群体的需求
二、产品策略
2.1 沃尔玛的产品种类和品质定位
2.2 沃尔玛如何与供应商合作，确保产品的质量和价格
2.3 沃尔玛如何不断创新产品，吸引消费者
三、渠道管理
3.1 沃尔玛的线上线下渠道整合策略
3.2 沃尔玛如何利用大数据技术进行渠道管理
3.3 沃尔玛如何提升门店的销售效率和服务质量
四、品牌形象
4.1 沃尔玛的企业文化和核心价值观
4.2 沃尔玛如何建立良好的品牌形象
4.3 沃尔玛如何处理危机公关，保护品牌形象
五、市场营销
5.1 沃尔玛的市场营销策略和广告宣传
5.2 沃尔玛如何与消费者互动，建立品牌忠诚度
5.3 沃尔玛如何利用社交媒体和大数据分析进行市场营销
结论：
通过对沃尔玛的品牌战略进行深入分析，可以看出其在市场定位、产品策略、渠道管理、品牌形象和市场营销等方面都取得了成功。
沃尔玛不断创新和调整自身的品牌战略，以适应不同市场的需求，进一步巩固了其在全球零售业的领先地位。
沃尔玛经营管理战略分析【范本模板】
沃尔玛经营管理战略分析一、总体发展：沃尔玛公司是由美国零售业的传奇人物山姆•沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。
经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。
沃尔玛是全美投资回报率最高的企业之一，其投资回报率为46％,即使在1991年经济不景气的时候也达到32%.在短短的时间里，它就发展壮大成为全美乃至世界最大的零售企业.接下来就让我们从历史中了解沃尔玛的发展史。
如图，我们看到的是沃尔玛从1979—1993年的年销售量增长情况1979——1993年沃尔玛的年销售量从图表中我们可以明显地看出，沃尔玛在此期间成长速度之快。
1991年，沃尔玛年销售额突破400亿美元,成为全球大型零售企业之一。
据1994年5月美国《财富》杂志公布的全美服务行业分类排行榜,沃尔玛1993年销售额高达673．4亿美元，比上一年增长118亿多，雄踞全美零售业榜首。
2001年，沃尔玛一跃而成为《财富》500强排名的第二名,仅次于埃克森美孚.而且沃尔玛的年销售额相当于全美所有百货公司的总和。
在过去的20年中，沃尔玛以每年20%的增长速度膨胀，业务迅速扩张。
沃尔玛在全球拥有四千多家连锁店，员工约130万人，是全美最大的私营企业.沃尔玛店遍布美国、墨西哥、加拿大、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、中国、印尼等世界各地。
2002年沃尔玛公司实现利润803．9亿美元，继续保持世界零售业500强企业之首的地位。
二、经营环境：宏观环境：1.经济全球化的大背景，让沃尔玛能在全世界范围内建立自己的分销商场，也促进了沃尔玛实现起全球化经营战略的目标，也从这整个世界市场中分得了一杯羹。
2.沃尔玛在全球建立自己的连锁商场也很好地利用了很多国家积极引进外资的政策，不仅占领了世界其他市场还也促进了当地经济的发展。
而且沃尔玛在各地一直秉承自己的经营宗旨，提供最廉价的商品，高质的服务，也为它在世界市场赢得了美誉.3。
社会文化方面看，随着经济的发展，人们生活习惯、消费观念都在发生变化,人们更倾向于进入产品齐全、方便快捷的大型连锁商场购物.而且品牌的影响力也是非常巨大的,一个影响力巨大的品牌会让消费者更乐于接受，当然品牌也要在不断发展中完善自己才能更好地立足于当今竞争激烈的市场经济中.而沃尔玛就是这样一个做好自己的品牌，拥有很高的市场占有率,并在消费者心中树立了良好的形象。
沃尔玛的品牌战略
沃尔玛的品牌战略品牌战略是沃尔玛作为全球率先的零售巨头所采取的一系列战略措施，旨在提升品牌形象、增强市场竞争力和满足消费者需求。
以下是沃尔玛的品牌战略的详细介绍。
1. 品牌定位沃尔玛的品牌定位是提供高质量、低价格的产品和服务。
通过大规模采购、供应链优化和精简运营，沃尔玛能够以较低的成本提供消费者所需的商品。
品牌定位的核心是“为消费者节省金钱，让生活更夸姣”。
2. 多元化产品组合沃尔玛拥有广泛的产品组合，涵盖食品、家居用品、电子产品、服装等多个品类。
通过提供多元化的产品选择，沃尔玛能够满足不同消费者的需求，并增加顾客忠诚度。
3. 强大的供应链管理沃尔玛在供应链管理方面具有强大的竞争力。
通过与供应商建立密切的合作关系，沃尔玛能够实现高效的库存管理、减少运输成本、提高货物周转率。
供应链的高效管理使得沃尔玛能够提供低价产品，并保持良好的货品可用性。
4. 优质的客户服务沃尔玛致力于提供优质的客户服务。
无论是在实体店面还是在线购物，沃尔玛都注重为顾客提供愉快的购物体验。
员工接受专业培训，以提供友好、专业的服务，并匡助顾客解决问题和满足需求。
5. 创新科技的应用沃尔玛积极采用创新科技来提升品牌形象和购物体验。
例如，沃尔玛推出了自助结账台和挪移支付等技术，以提高结账效率和便利性。
此外，沃尔玛还在物流管理方面采用了自动化和人工智能技术，以提高效率和准确性。
6. 社会责任和可持续发展作为一家全球企业，沃尔玛注重社会责任和可持续发展。
沃尔玛承诺减少碳排放、提高能源效率、支持社区发展等。
通过积极参预公益事业和环境保护活动，沃尔玛提升了品牌形象，并赢得了消费者的认可和支持。
7. 市场扩张和国际化战略沃尔玛通过市场扩张和国际化战略来增强品牌影响力。
沃尔玛在全球范围内开设了众多实体店面，并通过在线渠道拓展销售网络。
沃尔玛在进入新市场时，会根据当地消费者需求和文化特点进行调整，以确保品牌在不同国家和地区的成功。
总结：沃尔玛的品牌战略旨在提供高质量、低价格的产品和服务，通过多元化产品组合、强大的供应链管理、优质的客户服务、创新科技的应用、社会责任和可持续发展、市场扩张和国际化战略等措施，不断增强品牌形象和市场竞争力。
沃尔玛的战略管理是怎么样的
沃尔玛的战略管理是怎么样的引导语：作为优秀企业公民，沃尔玛非常重视自身对于顾客所承担的责任。
以下是店铺分享给大家的沃尔玛的战略管理是怎么样的，欢迎阅读!沃尔玛始终坚持公司的优良传统，即专注于开好每一家店，服务好每一位顾客。
始终为顾客提供优质廉价、品种齐全的商品和友善的服务。
沃尔玛在中国每开设一家商场，均会为当地引入先进的零售技术及创新的零售观念。
在激发竞争的同时，帮助提高当地零售业的经营水平和服务质量，从而促进当地经济的共同繁荣。
沃尔玛的零售业态包括四种模式：平价商场：处于小镇中，主要提供平价商品，一价格优势赢取市场。
成本领先战略的手段：沃尔玛通过只重实质、追求效率的其他手段来保证其低成本的竞争力，譬如它的门店几乎都远离地价高昂的大城市中心;它无须支付工会工资;它的管理者开支非常小等等超级市场：商品种类繁多的规模化效应，山姆会员店：较大的城市郊区，一最有的价格出售不可替代的商品，差异化战略街区市场：沃尔玛超级市场商圈的附近，提供医药类商品由此可以看出沃尔玛的聚集化战略，在不同的社会环境中，以不同的竞争力赢取最大的市场，将公司的优势聚焦于某一个特定的细分市场，建立起该市场上的竞争优势，比竞争对手更好的服务于该市场，获得较高的效率与收益率，为顾客提供更好的产品与服务。
沃尔玛从开创之初就着眼于农村市场，以专一的行销模式为顾客提供平价的商品与服务。
沃尔玛的核心竞争力一，薄利多销二，客户至上沃尔玛守则：第一条顾客永远是对的，第二条如有疑问请参照第一条。
三，出色的物流配送体系。
用以降低成本。
沃尔玛是一个以总成本领先战略为主导的典范。
对于连锁商家，成本的控制关键在物流体系中，商品采购在物流中心的整合，存在于管理商品配送的每一个环节，这些环节都是成本控制的目标。
在成本领先战略的引导下，沃尔玛在价值链的运作上游刃有余，建立了大型采购中心，形成了一体化的配送体系。
沃尔玛与供应商通力合作，尽一切努力改善物流、运营和生产的效率。
沃尔玛的竞争战略和供应链战略分析
沃尔玛的竞争战略和供应链战略分析08级市场营销本一般胡沙80413048企业竞争优势的来源之一是低成本优势。
如果企业进行的所有生产经营活动的成本累计低于竞争对手的成本，企业就具有了低成本优势。
如果企业的低成本优势对于竞争者而言是难以模仿和复制的，则其低成本优势就会持久。
如果企业向买方提供可以接受的价格水平，以使其低成本优势不为售价低于竞争者而抵消，成本优势就会带来超额收益。
山姆·沃尔顿开设了第一家沃尔玛商店，迄今为止它已成为世界第一大百货商店。
《商业周刊》2001 年全球100 强排名，沃尔玛位居第6位。
作为一家商业零售企业，能与微软、通用电器、辉瑞制药等巨型公司相匹敌，实在让人惊叹。
沃尔玛取得成功的关键在于商品物美价廉，对顾客的服务优质上乘。
沃尔玛始终保持自己的商品售价比其他商店便宜，是在压低进货价格和降低经营成本方面下功夫的结果。
沃尔玛直接从生产厂家进货，想尽一切办法把价格压到极限成交。
公司纪律严明，监督有力，禁止供应商送礼或请采购员吃饭，以免采购员损公肥私。
沃尔玛也把货物的运费和保管费降到最低。
公司在全美有16 个配货中心，都设在离沃尔玛商场不到一天路程的附近地点。
商品够进后直接送到配货中心，再从配货中心由公司专有的集装箱车队运往各地的沃尔玛商场。
公司建有最先进的配货和存货系统，公司总部的高性能电脑系统与16 个配货中心和1000 多家商场的POS 终端机相联网，每家商场通过收款机激光扫描售出货物的条形码，将有关信息记载到计算机网络当中。
当某一货物库存减少到最低限时，计算机就会向总部发出够进信号，要求总部安排进货。
总部寻找到货源，便派离商场最近的配货中心负责运输路线和时间，一切安排有序，有条不紊。
商场发出定货信号后36 小时内，所需货品就会及时出现在货架上。
就是这种高效的商品进、销、存管理，使公司迅速掌握商品进销存情况和市场需求趋势，做到既不积压存货，销售又不断货，加速资金周转，降低了资金成本和仓储成本。
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沃尔玛的战略美国哈佛大学迈克尔·波特(Michael Porter)教授是企业战略传统定义的典型代表。
他认为，“战略是公司为之奋斗的一些终点与公司为达到它们而寻求的途径的结合物”（1980）。
波特的定义概括了六十年代和七十年代对企业战略的普遍认识。
它强调企业战略的一方面属性——计划性、全局性和整体性。
明兹伯格（H. Mintzberg）在1989年提出，以计划为基点将企业战略视为理性计划的产物是不正确的，企业中许多成功战略是在事先无计划的情况下产生的。
他将战略定义为“一系列或整套的决策或行动方式”，这套方式包括刻意安排的（或计划性）战略和任何临时出现的（或非计划性）战略。
因此，企业大部分战略是事先的计划好的。
制定一个正确的战略路线对于一个企业而言是至关重要的。
沃尔玛作为一个全球性的大型零售企业，战略的制定在沃尔玛的发展道路上是必不可少的，而且是非常重要的。
一个企业是否能得到很好的发展，很大一部分都是看其战略制定的是否正确，是否符合这个企业未来的发展。
通过对沃尔玛战略的分析，就可以为这个企业制定一个正确的战略路线。
引导企业的发展。
1.保持原有市场产品的低价位，建立企业与顾客的稳固关系“对于一个志在长远的优秀企业来说，一个好的为顾客创造价值的理念，就犹如一颗好的种子”，沃尔玛创始人山姆·沃尔顿这样说。
沃尔玛创造顾客的经营实践表现在一方面千方百计为顾客省钱，让消费者满意，另一方面专注于他人忽视的市场，创造需求。
“顾客永远是对的”是沃尔玛的每一个员工必须遵循的金玉良言，“三米微笑原则”、“日落原则”、“比满意更满意原则”等是公司对每一个员工的要求。
正是这种时刻把顾客需要放在第一位，善待顾客的优良服务品质，以及在价格上为顾客创造价值的经营战略，使沃尔玛赢得了顾客的信任，并带来了巨大的回报。
为顾客提供超值服务是零售业培育竞争力优势的核心，一个企业要有自己的核心竞争力，才能占领一定的市场份额，在未来的国际竞争中立于不败之地。
Wal-Mart公司的服务宗旨就是：顾客永远是对的，吸引顾客的秘诀为超越顾客期望。
正是由于这种超值的顾客服务，使Wal-Mart近年来一直执掌全球零售业的巨头。
因为它的成功的低价战略，让沃尔玛现在已经拥有了一个忠诚的顾客链。
低价战略是一个很成功的战略，保持低价战略可以让沃尔玛继续拥有原有的顾客，继续掌握原来的市场。
2. 加强管理与激励，企业内部文化多元化一个企业能迅速发展很大一部分在于激励员工的积极性，发挥其内在潜能。
当今世界一些在经营管理方面获得成功的企业，无一不是以实行以人本管理为中心的经营管理理念，来激发人们潜在的能动性。
哈佛大学教授William.James研究发现，按时计酬的职工一般仅需发挥20%-30%的能力即可保住职业，如受到充分激励，则可发挥到80%-90%。
可见，员工的积极性与潜能的发挥，是需要激励的。
但是，目前一些大型国有零售业的管理者们忽视了这一问题，他们只注重被动管理，不注重人的精神激励；只讲效益，却不注重提高效益的重要途径。
人这个在生产要素中最活跃因素的激励。
久而久之，不但挫伤了广大职工的积极性，而且使企业失动了凝聚力，产生离心力。
美国管理学家彼得斯在《成功之路》一书中指出，本世纪70年代初美国企业在世界市场上屡屡受挫，究其原因就在于过分依赖被动管理而忽视了对员工自我激励，才导致美国企业的败绩。
但是对于沃尔玛这样一个全球化的大企业来说，员工的激励机制和企业的管理需要一个国家地域的差异化，同样需要激发员工积极性，需要发挥其内在的潜能，但必须使用不同的方法，不能够全部复制一个方法来实行。
世界各地的文化有很多的差异性，所以沃尔玛必须根据当地的文化，当地的风俗习惯，当地的企业管理模式来进行调整，在每一个国家的分公司制定一套符合当地文化的员工管理模式。
3.重新定位市场，抓住更多消费者需求企业经营是面向大众，经营中低档商品，还是面向少数高收入层顾客，经营高档精品；是发展连锁走集团化道路，还是分散单体经营；是搞专业化商店，还是面向社区服务等等，这些都关系到大型零售企业的市场定位创新。
在买方市场态势下，市场竞争日趋激烈，大型零售企业要想立于不败之地，必然针对市场变化及自身的优势，准确合理地进行定位与创新，以提高企业整体竞争力。
长期以来，沃尔玛主要针对低收入的消费群体，重点吸引的是年收入在５万美元以下的家庭，坚持天天平价的策略。
随着消费者市场的扩大。
沃尔玛不但可以向低端消费者提供平价商品，而且也可以向高端消费者提供时尚商品，这样才能使沃尔玛的消费者市场扩大。
原来不属于沃尔玛的时尚消费者也可以成为其目标顾客，必将增加沃尔玛的销售收入。
沃尔玛负面形象将有所改变。
沃尔玛大部分负面的外部形象来自于其的低成本业务模式——“对供应商的压榨，对工人工资的克扣，与各国工会的矛盾”。
实行再定位策略可以对这些问题有一定的缓解，可以降低利益相关者对沃尔玛低价的敌视。
4. 优化供应商的合作，提高竞争力由于沃尔玛的低价战略，满足了消费者的需求，同时也得到很多供应商的不满，因为这种低价战略必须建立在对供应商的压榨上面，只有从供应商得到低价产品，才能为顾客提供低价产品。
所以在这个问题上，沃尔玛和很多供应商之间存在着很大的矛盾。
但是这种矛盾是可以缓和的，甚至可以化解。
零售企业和它的供应商之间并不是永远处于不可调和的利害相争之中，在供应商与零售商之间建立共生共荣的伙伴关系，以相互合作来实现双方的长期发展目标是可以做到的。
与供货企业建立和谐的关系，会使沃尔玛始终能够保持长期稳定的廉价货源。
同时，这些产品也不会因为低价而导致质量下降。
首先，价格的压榨对于一些实力不是很大的供应商来说，就是一个很大的压力，很多小的供应商根本承受不起沃尔玛的价格压榨，就会容易产生矛盾，因此，沃尔玛在选择供应商的时候应该更多的考虑与有实力的供应商合作。
让企业和供应商之间实现双赢。
4. 低价战略的实施低价格竞销是沃尔玛营销策略的主题与灵魂。
低价格对消费者具有永久的吸引力。
沃尔玛经营的商品与当地同类商店相比，其价格低于一般商场20%-30%，比如中国广州沃尔玛商店，两瓶一组400ml绿色飘柔洗发水，售价为人民币61.5元，而中国商家经营同样商品，价格均为人民币76元左右。
在市场定位上，沃尔玛主要是以中、低档顾客作为目标市场，其经营的商品是最流行的全国性品牌的优质商品，通过大批量、规模化采购降低进价，再以明显低于当地市场的价格进行销售。
从而产生较大的轰动效应，并带动其他商品的销售。
这被称为重点商品低价促销策略，使其商品在消费者心目中形成价格非常低廉的印象。
沃尔玛的低价格有两大支持。
一是大批量经营，规模化采购，以低进价支持低售价：二是非常注意各个环节节约费用开支，以低费用支持毛利。
其具体做法是：(1)沃尔玛的商店装潢都比较简单，店铺大多设在租金低而交通集中的科学的管理节约人力成本，比如，1.8万平方米营业面积的商店，可经营约2.5万种商品，而营业员人数只有300人，而同样经营规模的我国国内商业企业一般需2000人左右。
沃尔玛的低价格是成本节约和规模效益的自然结果，是符合价值规律的一种经营行为。
因此，必然取得竞争优势。
5内部管理战略的实施沃尔玛企业高层领导懂得以人为本，在企业内部建立并形成一种能真正调动员工积极性、创造性，管理门户完全开放的经营管理机制。
沃尔玛能让员工真正参与企业的管理，无论何时何地，普通员工都有机会对企业的经营、发展提出自己的见解和看法，对于可行的建议，公司积极采纳并给员工一定的奖励，从而形成一种人店合一的人才管理氛围。
作为沃尔玛的每一位普通员工，也必须具有相当的文化知识，懂得所经营商品的商品知识，市场行情，消费者购买商品的一般心理和行为，掌握相应的售货技巧和服务技巧。
同时沃尔玛的管理逐渐变得成熟，各个国家的子公司都在总部的统一管理下有一定的自由发展空间，结合不同的文化不同的管理模式，给员工一个不一样的管理机制。
每一位员工都有饱满的热情为企业服务，为企业创造最大价值。
6. 市场定位战略的实施一方面保持大众商品低价位在40几年里，沃尔玛能够成为世界500强之首，主要是由于其采用了低价位营销策略，其进行重新市场定位不会丢弃自己原来的市场。
低价商品在全世界仍然有很大的消费群体，大部分利润还是要由他们提供。
沃尔玛将继续保持大众商品的低价位，留住以前自己的忠实顾客，为顾客提供平价的大众商品。
纽约市场咨询机构WSL零售战略公司负责人坎迪斯·科莱特说，对于沃尔玛公司来说，目前的主要挑战是如何吸引年收入超过10万美元的高收入客户，让他们习惯于从沃尔玛连锁店满载而归。
与此同时，沃尔玛公司必须还要留住那些中低收入阶层的老客户，不能让他们觉得已经被沃尔玛公司遗弃。
另一方面提供紧跟时尚的产品据美国《广告时代》报道，沃尔玛的广告代理公司GSDM和Bernstein-rein管理层已经证实，近日接到沃尔玛关于调整广告业务的通知，要求逐渐改变“天天低价”的品牌形象。
而且，此次广告调整涉及金额超过5亿美元。
事实上，自2005年乔治·弗莱明出任沃尔玛美国商店市场营销负责人以来，沃尔玛的广告风格大为改变，代表性事件是两年内将在美国顶级时尚杂志《Vogue》上投放116页沃尔玛广告。
沃尔玛正在调整其产品结构，增添了更多的高附加值时尚货品，包括售价1000美元的东芝笔记本电脑和平板电视机，这在以往是绝无仅有的。
著名的运动品牌耐克也将旗下的Starter品牌在沃尔玛销售。
7. 供应商管理战略的实施沃尔玛越来越注重供应商的选择优化，尽量与实力强的供应商合作，沃尔玛还亲自参与帮助企业降低生产成本的努力。
一方面供应商的产品只要能卖到沃尔玛，就不需要进场费和保证金，而且程序简单，承诺一致；另一方面沃尔玛为关键供应商在店内安排适当空间，让供应商自行设计布置自己商品的展示区，旨在店内造成更吸引、更专业化的购物环境；另外沃尔玛还会免费为供应商提供信息管理系统的软件支持。
在为供应商提供应有帮助和支持的同时，沃尔玛也对供应商制订一系列规范并督促他们遵守，包括沃尔玛对供应商自身的报酬、工作时间、歧视权利、工作环境、环境问题和机密性等方面的标准和要求。