成功营销案例分享5篇

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成功营销案例分享5篇

网络营销是企业快速盈利的制胜法宝,也是与大企业在互联网中同台竞技,共享客户,分享市场大蛋糕的绝好机会。以下是店铺为大家整理的关于成功营销案例分享,欢迎阅读!

成功营销案例分享1:药品市场营销

一、方式创新:创始了讲座访谈节目类专题方式

九味参茸胶囊为什么要采用这样的方式呢?缘由有二:第一,九味参茸胶囊并不是一个新产品,早在03年底的时分就上市了,但销售却并不尽如人意,不断不温不火的销售持续了近一年半的时间,在这一年半的时间里,操盘手积聚了许多消费者对产品的诸多见地和购置前的疑虑,这些问题是影响消费者购置的关键,这些问题只要很好的得到处理,才干让购置顺理成章。经过整理归结后,发现影响购置的主要要素也就是8、9条,要把这些问题逐个解答论述,在短时间内是无法完成的;其次,原来传统的电视广告片形式关于广阔消费者来说,曾经产生了审美疲倦,只要不时创创始讲座访谈类节目的方式,既能很好的让消费者感到耳目一新,以至有些观众看到片子觉得是一档相似于《安康之路》一样的访谈节目,能认真地看下去。同时在不知不觉中大量的把要论述的问题全部论述分明。

二、作风创新:著名相声演员掌管+真实权威专家+现场观众互动

为了能吸收更多消费者的眼球,起用了著名相声演员刘伟担任访谈的掌管人,加强的节目的看点,同时相声演员诙谐和诙谐的言语,能让观众(消费者)轻松的收看,不枯涩,访谈的节目方式还增加了可信度,可谓恰如其分。

以权威专家来解答现场观众的发问,这很容易让在收看电视节目的观众产生激烈的信任感,胡佩诚教授(北京大学医学部博士生导师、中国性学会秘书长、著名男性学专家)等三位真实的著名医学专家,这些专家你能够在网络上都能搜索到,真实的专家教授更能让消费者对其加坚信任。只要信任才干坚决购置的信心。

现场观众的设置不只契合访谈类节目方式的请求,而且掌管人、

权威专家、现场观众的三方互动,更是带动了电视机前观众的间接参与与互动。同时,让有代表性的不同职业、不同类别的现场观众把一个个中心疑问问题和购置疑虑通通提出来,为专题片掀起了一个不小的高潮,我们置信这也绝对电视机前观众(消费者)想问的,这些问题和疑虑经过权威专家的有高度、有深度的专业解答,使的看完片子的观众顿时会产生激烈的购置激动。

三、内容创新:产品卖点+科普教育+患者体考证明

九味参蓉胶囊电视广告专题片在内容编排上是很考究的,颇是下了一番功夫。首先是产异化的产品共同卖点,初次提出了“阴阳双补,治养分离”更合适中国男性消费者。

人到中年,因生理、社会、工作压力、慌张、过度劳累等多方面的缘由,形成肾的阴阳失调。肾虚的久治不愈的基本缘由在于:单纯只去“补阴虚”或者“补阳虚”。男人过40岁,肾脏就不那么充盈了,就像半锅水,如何你还一味的壮阳,就像加火烧水,水开了,看上去多了,其实凉了以后水更少了,形成肾精衰竭,结果就是响鞭打病牛;假如单纯补阴,那就会水漫金山,雪上加霜。中国性学会的专家通知您:补肾,只要阴阳双补才干到达阴阳均衡,只要阴阳均衡了,男人的肾气才充足。本产品由中国性学会权威全程监制,可共供查询,这让现场的观众和电视机前的观众产生信服感。

其次,在科普教育中,论述九味参蓉胶囊是由国度食品药品监视管理局批准的国药准字甲类OTC药品,是国内首例阴阳双补的药物,疗效确切,平安性高,获国度科技部等四部委结合颁发的新产品奖。

它的配方出自十数位权威医学专家之手,严厉依照中医君、臣、佐、使排列,配方精妙,八面玲珑,由人参、鹿茸、肉苁蓉、淫羊藿、女贞子、墨旱莲、桑椹、枸杞子和麝香组成,经过微波萃取技术,提取出九味复合“均衡肽”,直接高效作用于人体内分泌和性腺系统,激活“下丘脑-—垂体-—性腺轴”的传导,补充丰厚的氨基酸类、腺苷类物质,均衡阴阳,恢复肾年轻态。突显了产品的权威性、价值感和可信性。

成功营销案例分享2:TCL营销渠道案例

TCL集团于1981年靠一个小仓库和5 000元贷款起家,1999年发展成为拥有100多亿元总资产,销售收入、出口创汇分别达到150亿元、2.4亿美元,在中国电子行业雄居三强的企业集团。该集团前10年集中生产经营通讯产品,占据了电话机市场龙头地位;后10年进军家电、电工市场,在十分激烈的竞争中,年均销售增长率持续超过50%。进入新世纪,集团正在策划新的目标:再用10年时间,使公司从传统的电子企业向以“3C”整合为核心、信息产业为主导的互联网接入设备主流供应商转移,销售规模达到1 500亿元,进入世界500强企业行列。

集团决策者觉得需要全面审视公司的经营观念和分销战略与策略管理问题。为此,回顾、总结过去的经验是必要的。多年来,集团一直将市场视为企业的生命,提出并奉行“为顾客创造价值”的核心观念,赢得了宽广的市场空间。公司不断推出适合市场需要的新产品,严格把好每一个产品和部件的质量关,并十分重视建立覆盖全国的分销服务网络,为顾客提供了优质高效的购买和保障服务。显然,经营产品的扩展,必须与营销渠道建设结合起来。这是一条重要经验。

TCL在连续不断的市场大战中主动认识和培育市场,逐渐形成了“有计划的市场推广”、“服务营销”和“区域市场发展策略”等市场拓展新理念,建立了覆盖全国的营销网络,发展自己的核心竞争力。到1998年底,TCL已在全国建立了28家分公司,130个经营部(不包括县级经营机构),还有几十个通讯产品、电工产品的专卖店,销售人员3 000多人.这个网络既销售王牌彩电,也销售集团内的多种产品,1998年的销售额达到50多亿元。为了进一步开拓国际市场,除利用在香港、美国原有子公司外,近年来集团又成立了“国际事业本部”,积极策划在东欧、东南亚设立自己的销售网点。

建立营销网络加快了TCL集团的发展步伐。TCL坚持经营变革与管理创新,不断推进企业产权制度改革。集团通过授权经营,落实了企业经营风险责任机制和利益激励机制。尤其是进入90年代以来,TCL抓住机遇,通过灵活机动的资本运营机制,先后兼并了香港陆氏彩电、河南美乐电视机、内蒙古彩虹电视机、金科集团和翰林汇软件

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