楼盘营销创新案例
某地产楼盘主题宣传推广创意案
某地产楼盘主题宣传推广创意案第一部分：背景某地产公司计划推广一座新的楼盘，以吸引更多客户购买。
该楼盘位于一个发展迅速的城市，周边设施完备且交通便利。
然而，市场竞争激烈，各大房地产公司都在竞相推出各种创意宣传手段。
因此，本文将提出一些创意案例，帮助某地产公司在市场中脱颖而出。
第二部分：创意案例1. 主题活动：梦想家园梦想家园是一个引人入胜的主题，可以通过各种活动来塑造这一形象。
例如，可以举办梦想家园征文比赛，邀请居民分享他们对理想家园的意见和憧憬。
获奖者将有机会获得一份特别的奖品，比如一年免费使用社区设施的权利。
此外，还可以组织一次社区主题展览，展示居民们的梦想家园设计和创意。
通过这些活动，可以增加居民对该楼盘的兴趣和认同。
2. 参与性宣传：我为家加点彩该活动鼓励居民参与楼盘的宣传和推广。
公司可以设计一款专属的宣传海报，鼓励居民把它贴在家门口或窗户上，展示他们对家的热爱和对楼盘的支持。
此外，居民还可以参与社交媒体上的活动，分享自己对该楼盘的故事和好评。
为了激励参与度，公司可以设立奖励计划，比如通过抽奖的方式给予参与者一些小礼品。
3. 创意户型展示：体验家的美好除了常规的户型展示之外，某地产公司可以通过创意的方式展示户型，以吸引更多的购房者。
例如，可以设计一些沙盘模型，使用灯光和投影技术来展示各种功能区域的设计。
此外，公司还可以邀请一些艺术家、设计师或摄影师，为每个户型进行视觉化的呈现，以创造更加吸引人的效果。
这种创意的展示方式不仅可以吸引目光，也可以帮助客户更好地理解户型的设计布局。
4. 社区体验日：共同建设家园社区体验日是一个让客户真实感受到该楼盘环境和氛围的机会。
某地产公司可以开放楼盘，邀请客户参观，同时安排一些亲子活动、品尝美食、健身等娱乐项目。
此外，还可以组织一些社区活动，比如志愿者活动、健康讲座等，增强居民的归属感和互动性。
社区体验日可以提高客户对该楼盘的兴趣和认同，并为未来销售创造更多机会。
2024年房地产营销方案优秀案例
2024年房地产营销方案优秀案例____年房地产市场营销方案优秀案例一. 背景介绍房地产市场一直以来都是一个竞争激烈的行业，随着人们对于居住环境和生活品质的要求越来越高，房地产企业需要不断创新和改变营销策略，以满足消费者的需求。
本文将介绍____年房地产行业的优秀营销案例，以期为房地产企业提供有价值的参考。
二. 案例一：数字化营销策略在____年，随着数字化技术的不断发展和普及，房地产企业开始将数字化营销策略纳入其营销计划中。
该案例中的房地产企业采用了以下数字化营销策略，取得了优秀的市场反应和销售业绩：1. 制作虚拟实境（VR）体验：该企业利用虚拟实境技术，为潜在客户提供房屋体验。
潜在客户可以通过手机或VR眼镜在虚拟环境中浏览房屋的内部和外部，感受房屋的真实感。
这种虚拟实境体验不仅可以减少潜在客户的时间和金钱成本，还可以增强他们对房屋的兴趣和好感。
2. 制作房屋视频介绍：该企业通过制作高质量的房屋视频介绍，展示房屋的各个细节和优势。
这些视频可以通过房地产企业的官方网站、社交媒体和在线平台进行分享和传播，吸引更多的潜在客户。
此外，该企业还利用人工智能技术，在视频中加入互动元素，使潜在客户能够与视频内容进行互动，并获取更多相关信息。
3. 社交媒体营销：该企业在多个社交媒体平台上建立了品牌账号，并定期发布与房地产有关的内容，如房价走势、居住环境、生活方式等。
此外，该企业还与有影响力的房地产博主和KOL 合作，扩大品牌的影响力和知名度。
这种数字化的社交媒体营销策略有效地吸引了大量的潜在客户，并为房地产企业带来了良好的口碑。
三. 案例二：绿色建筑与可持续发展随着人们对环境保护和可持续发展的重视程度提高，绿色建筑成为房地产企业吸引潜在客户的重要竞争力。
该案例中的房地产企业以绿色建筑和可持续发展为核心，采取了以下营销策略：1. 绿色建筑宣传：该企业将绿色建筑的概念和优势作为宣传重点，并通过各种渠道向潜在客户传达绿色建筑的理念和价值。
房地产策划案例西山林语
房地产策划案例：西山林语1. 项目背景西山林语是一座位于西山区的高端住宅区项目，占地面积为500亩。
该项目依山傍水，环境幽静，空气清新。
周边配套设施完善，交通便利。
项目目标是打造一个高品质的生态居住社区，为居民提供优质的生活环境。
2. 目标受众西山林语的目标受众主要是城市白领和家庭用户，他们追求舒适的生活环境，注重品质和健康。
此外，该项目还面向投资者，他们看中西山区的升值潜力和高收益投资机会。
3. 竞争分析在西山区，目前的房地产项目主要以别墅和高档公寓为主。
虽然市场上已经有不少高档住宅区，但大部分项目都集中在城市中心，而西山林语的优势在于其独特的自然环境和优美的山水景观。
此外，项目还将注重配套设施的建设，例如建设幼儿园、商场和健身中心，以满足居民日常生活的需求。
这些特点将使得西山林语在竞争激烈的市场中脱颖而出。
4. 项目亮点4.1 自然环境西山林语位于西山区，被群山环绕，空气清新，环境优美。
项目将最大限度地保护原生植被，增加绿化覆盖率，打造一个绿意盎然的居住社区。
居民可以在舒适的环境中享受大自然的美好，减轻工作压力和生活压力。
4.2 设施完善西山林语将建设一系列完善的配套设施，包括幼儿园、商场、健身中心等。
居民可以在社区内就能满足日常生活的需求，无需远离家门。
这些设施将提高居民的生活便利性和幸福感。
4.3 房屋设计项目将引进国内知名设计师团队，借鉴西方经典的住宅设计理念，打造出精致、舒适的居住空间。
所有房屋将采用高品质的建材和装饰材料，确保居民居住的舒适性和品质。
4.4 社区管理西山林语将建立专业的社区管理团队，负责社区的日常管理和维护。
社区管理团队将提供安保、保洁、维修等一系列服务，确保居民的居住品质。
5. 营销策略为了吸引目标受众，西山林语将采取以下营销策略：5.1 品牌推广通过品牌推广活动来提升西山林语的知名度和美誉度。
例如，在城市主要商圈设置品牌展示中心，举办开放日活动，并邀请目标受众参观项目示范区。
楼盘事件营销案例
楼盘事件营销案例今年的楼市面临着近些年最艰难的时刻，卖房子越来越不易，去库存成了整个行业的主旋律。
然而，也正是在此情况下，给了那些营销高手大显身手、纵横驰骋的天地。
那么接下来小编跟读者一起来了解一下楼盘事件营销案例吧。
楼盘事件营销案例一2015年11月8日，重庆首个长租公寓，万科旗下的西九·万科驿将正式迎来第一批租客。
对于重庆市场来说，这无疑是个值得纪念的时刻——“用租金抵房款”，其中的800套只租不卖，引起全国楼市轰动。
对于万亿市值平台的领军人物来说，意味着万科在去年底确定的长租公寓项目，在2015年开始真正进入实施与扩张阶段。
只租不卖的营销手段，不仅对市场上的公寓产品出路给出了方向，更精准的锁定了自己的目标客户群。
同时，也激发起重庆租赁市场乃至重庆楼市的改革浪潮。
楼盘事件营销案例二推出“会成长的房子”今年，龙湖在刚需住宅上出手，推出定制级高层——“时光系”产品，就为解决这个问题。
和传统的刚需产品相比，龙湖“时光系”最大的不同是“会成长的房子”。
龙湖旗下的三大项目的时光系都取得了非凡的市场业绩——龙湖拉特芳斯好城时光开盘当即热销97%，单盘销售套数位列区域之首;龙湖U城听蓝时光也一度领衔区域热销榜。
现在，即将推出时光系“奢享版”的春森彼岸，本周开盘，目前蓄客也超出400组楼盘事件营销案例三送给加班狗的半年奖今年6月，“加班狗”与金科送餐的互联网跨界营销席卷了重庆人的微信朋友圈。
这场由重庆金科发起的“献给加班狗的半年奖”的主题活动，在整个重庆地产市场引起了轰动。
活动期间，整个“加班狗”活动影响和覆盖人群达260万人次，参与活动的人数达到16万人。
而金科各项目来电来访是平时的3倍。
2015年，金科有了不少改变。
除了自身实力，金科在2015年的变化颇多，不仅强化内在方面，也在对外营销方式上有了别具一格的变化。
诸如与加班狗联动的跨界营销的实效营销方式，已经让金科开始丰收。
楼盘事件营销案例四瑞安·翠湖天地：首推4D裸眼发布秀在重庆“翠湖天地”首推的loft产品发布会上，任性地将电影中的“4D”玩儿法用到了地产行业。
重庆房地产十大创意营销事件
重庆房地产十大创意营销事件(图)1、龙湖：易房节"吃小亏占大便宜"案例简述：今年3月，龙湖举办了首届春季易房节，开全国先河。
当时有600余套租售房源参展，据不完全统计，仅两天就成交50多套。
在9月29日到10月8日，龙湖再次举办了秋季易房节，10天内共接待超过2500组客户，共成交龙湖二手房63套，成交金额逾5000万元。
点评：尽管办易房节，对于龙湖看起来是个赔本赚吆喝的事情，但这正是龙湖的高明之处，它通过迎合业主买卖二手房的需求，由单纯对业主生活价值的关照，延伸到了对财产性价值的关照，龙湖从中的受益是间接的、长远的，因为业主是龙湖的财富和持续发展的原动力，通过易房节，他们会对龙湖形成更高的客户满意度和忠诚度，从而更多地重复购买或推荐购买龙湖的房子。
2、天景·雨山前：领舞小众市场案例简述：市场细分被提过多年，但没有几个能坚持走下来。
在纷繁浮躁的今天，天景坚持在小众市场上苦心耕耘。
7年之后，天景·雨山前在今年终于给出一个完美的答案。
独辟蹊径选择培育的小众市场，在天景·雨山前终于形成了一个圈层的聚合。
从产品打造到营销手法，天景一气呵成，为这群儒雅小众贴身定做，终于形成自己独有的市场。
点评：雨山前的洋房，卖出了今年重庆洋房市场最贵的价格，即使是最小最便宜的，也超过100万元。
推广上一直传承的儒雅文化调性到产品上的文化坚守，让天景·雨山前不但收获好评，还收获实实在在的真金白银，真的是叫好又叫座。
3、朗晴广场：让商业浪漫起来案例简述：回避同质化竞争，塑造浪漫特色物业，从而获得推盘巨大成功，这是朗晴广场在2009为重庆楼市奉献的一经典案例。
从一亮相，朗晴广场就提出把楼盘打造成重庆乃至中国最具影响力的浪漫商业中心。
楼盘吸引人气的活动方案案例7篇
楼盘吸引人气的活动方案案例7篇楼盘吸引人气的活动方案案例篇1在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片繁荣，楼房的价格被炒到了历史，不过在我看来只不过是虚假的繁荣，果然自从全球金融危机到来之后，我们国家的楼市持续低迷，虽然房地产厂家想出了多种促销方式，不过似乎作用一直不大。
房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展，所以很多地产商在投资的时候更加谨慎了，一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好的楼房却需要销售，我做房地产策划工作已经很多年了，奉命写出了房地产公司营销策划书。
一般说来，“营销策划书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“营销策划书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容：一、研展部分1、项目简介。
其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。
2、区域市场分析。
其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。
3、swot分析。
主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势(strength)、弱点(weakness)、机会点(opportunist)及存在的问题(threats)。
4、客源分析。
包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。
通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。
这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。
5、产品定位。
包括产品建议、价格建议及付款建议。
在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。
二、企划部分包括：1、广告总精神。
2、诉求重点。
3、np稿标题初拟。
4、媒体计划。
三、业务部分主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。
其中销售阶段分析一般分为三阶段(引导期、强销期、持续期)做详细阐述。
业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。
完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式：(1)纯代理;(2)代理(即包括广告);(3)包销。
某某光苑房地产行业整合营销策划案例
某某光苑房地产行业整合营销策划案例1. 简介某某光苑是一家知名的房地产开发商，专注于高品质住宅项目的开发与销售。
为了提升市场竞争力，某某光苑决定进行整合营销策划，通过多渠道的市场推广和定制化的营销活动，来吸引更多潜在购房者的关注和购买。
2. 目标•增加某某光苑项目的知名度和曝光度；•吸引更多潜在购房者的关注和购买意愿；•提高某某光苑在房地产市场中的竞争力。
3. 策略3.1 多渠道市场推广某某光苑决定通过多种不同的渠道进行市场推广，以达到覆盖更多潜在购房者的目的。
具体策略如下：3.1.1 广告宣传在主流媒体上进行广告宣传，如电视、报纸和户外广告牌等。
通过独特的广告创意和引人注目的视觉设计，吸引目标受众的注意力，提高品牌知名度。
3.1.2 在线推广利用互联网广告平台，如百度推广、新浪微博、微信公众号等，进行线上推广。
通过精准的定位和广告投放，将广告展示给潜在购房者，增加他们了解某某光苑项目的机会。
3.1.3 合作推广与当地的房地产中介公司、装修公司、家居建材商等进行合作推广。
通过互惠互利的合作关系，实现资源共享，双方共同推销产品，扩大市场影响力。
3.2 定制化营销活动为了吸引更多潜在购房者的关注和购买意愿，某某光苑将组织定制化的营销活动，提供特别的优惠和福利，以及与购房相关的增值服务。
具体策略如下：3.2.1 优惠活动组织特价房源、限时抢购、折扣促销等优惠活动，吸引购房者的眼球和购买意愿。
同时，提供灵活的付款方式和优质的售后服务，增加购房者的信任和满意度。
3.2.2 增值服务提供与购房相关的增值服务，如免费家居设计、免费装修设计方案、免费搬家服务等。
通过这些增值服务，增加购房者的实质利益，提高购买欲望。
3.3 数据分析和反馈通过对市场推广和营销活动的数据进行分析，了解市场反馈和购房者需求，及时调整策略和方向，以提高整体营销效果。
4. 实施计划4.1 市场推广计划•第一周：准备营销创意和设计广告素材，与媒体合作商签订广告合作协议；•第二周：开始在电视、报纸和户外广告牌等媒体上投放广告；•第三周：启动线上推广，进行互联网广告的投放；•第四周：与房地产中介公司、装修公司、家居建材商等合作商洽谈合作事宜。
房地产行业报告创新房地产产品的成功案例
房地产行业报告创新房地产产品的成功案例近年来，随着社会经济的快速发展，房地产行业也在不断创新和改革。
在这个竞争激烈的市场环境下，许多房地产企业通过推出创新的房地产产品来满足消费者的多样化需求，并取得了令人瞩目的成功。
本文将介绍几个在房地产行业中取得成功的创新房地产产品案例。
第一案例：智能家居社区近年来，智能家居概念逐渐进入人们的视野，成为房地产行业的一大创新亮点。
某房地产企业在新建的住宅小区引入智能家居系统，通过智能设备的连接和互联网的支持，实现了家居设备的自动化和远程控制。
这不仅提升了居民的生活品质，还提高了住宅的安全性和便利性。
该创新房地产产品成功地引起了市场的关注，吸引了众多购房者的积极关注。
第二案例：共享办公空间随着互联网的快速发展，各种新型的工作方式逐渐兴起，共享办公成为一种趋势。
某房地产企业在商业地产开发中推出了共享办公空间的创新产品。
通过将办公室空间进行合理规划和设计，并提供灵活的租赁方案，满足了各类企业对办公空间的多样化需求。
该创新产品不仅在价格、灵活性和服务质量上具有竞争优势，还引导了一种新的办公文化。
因此，共享办公空间成为该房地产企业的一大成功亮点。
第三案例：生态社区随着人们对环境保护和健康生活方式的关注日益增加，生态社区成为当前房地产行业的一大热门创新方向。
某房地产企业在开发新的住宅小区时，注重生态环境建设和生态资源的合理利用。
通过植被覆盖率的提高、雨水收集系统的建设以及绿色节能建筑的运用，成功打造了一个生态友好的社区。
这种创新的房地产产品不仅提供了一个健康宜居的居住环境，还为居民提供了更好的生态配套设施和服务。
第四案例：绿色建筑随着环保意识的不断普及，绿色建筑成为房地产行业的一大发展方向。
某房地产企业在开发商业地产项目时，注重绿色建筑的运用和节能减排的实践。
通过运用可再生能源、建筑节能技术以及智能化设备的应用，成功打造了一个环保高效的商业建筑。
这一创新房地产产品既满足了企业的商业需求，又减少了能源消耗和环境污染，赢得了市场和社会的认可。
房产销售市场中的市场营销创新案例分析
房产销售市场中的市场营销创新案例分析房地产销售市场一直以来都是一个竞争激烈的行业。
为了在市场中脱颖而出，房地产开发商和销售团队们一直在不断寻求市场营销的创新方法和策略。
本文将通过一些成功的案例来分析房地产市场中的市场营销创新。
首先，创新的广告宣传策略是成功的市场营销的关键之一。
举一个案例，某房地产开发商在推出新的楼盘时，采用了一种名为“社交媒体宣传”的方式。
他们在社交媒体平台上发布了一系列有趣的照片和视频，展示了楼盘的各种特色和生活方式。
随后，他们还通过与当地明星合作，制作了一部以该楼盘为背景的微电影，进一步加强了宣传效果。
这种创新的宣传策略吸引了大量年轻人的关注，从而提高了销售的效果。
其次，定制化的销售策略也是房地产市场中创新的一部分。
一家房地产代理公司根据客户的需求和偏好，为他们提供个性化的购房方案。
通过详细的市场调研和数据分析，他们能够了解到不同客户群体的需求差异，并根据这些信息来确定最合适的销售策略。
例如，他们会根据客户的婚姻状况、家庭结构和经济实力等因素，为他们推荐不同风格和价格的房产。
这种定制化的销售策略使得客户感觉到被重视和关心，从而增加了他们购房的意愿。
此外，创新的合作模式也在房地产销售市场中起到了重要作用。
房地产开发商和销售中介之间的合作关系一直以来都是市场营销的关键之一。
最近，一些创新型开发商开始与共享经济平台合作，为购房者提供更多的增值服务。
例如，他们与物流公司合作，为购房者提供搬家服务；与家居装饰公司合作，为购房者提供家居设计与安装等。
通过与其他企业的合作，房地产开发商不仅提高了销售的竞争力，还为购房者提供了更多的便利和选择。
最后，创新的营销手段也是房地产销售市场中的一项重要策略。
举一个例子，一家房产公司在销售新楼盘时，采用了全新的营销方式——即线下线上结合的方式。
他们在现场举办了一场盛大的开盘活动，吸引了众多购房者的关注。
同时，他们还通过线上平台，为购房者提供虚拟参观、在线交流等服务。
被动式住宅营销案例
被动式住宅营销案例1. 案例一：绿城被动式住宅项目绿城地产推出了一款被动式住宅项目，该项目采用先进的建筑技术与设计理念，以降低能耗为目标。
通过优化建筑结构和采用高效的隔热材料，该项目实现了房屋能耗的大幅降低，为业主提供了更舒适和环保的居住环境。
2. 案例二：阳光城被动式住宅社区阳光城开发了一座被动式住宅社区，该社区采用了太阳能发电、灰水回收等可再生能源技术，有效减少了房屋对传统能源的依赖。
同时，社区内部还设置了公共绿地和健身设施，为业主提供了一个健康、环保的居住空间。
3. 案例三：万科被动式住宅示范区万科地产在某城市建设了一座被动式住宅示范区，该示范区通过优化建筑结构和采用高效的供暖、通风系统，实现了能耗的最小化。
社区内部还设置了智能家居系统，为业主提供了更便捷、舒适的居住体验。
4. 案例四：保利被动式住宅项目保利地产推出了一款被动式住宅项目，该项目采用了高效的隔热材料和节能设备，实现了房屋能耗的降低。
同时，项目还注重户型设计和室内环境的舒适性，为业主提供了一个宜居的居住空间。
5. 案例五：华润被动式住宅小区华润地产在某城市建设了一座被动式住宅小区，该小区采用了太阳能发电、雨水收集等可再生能源技术，实现了能源的自给自足。
小区内部还设置了公共绿地和运动场所，为业主提供了一个健康、舒适的居住环境。
6. 案例六：中海被动式住宅示范项目中海地产在某城市建设了一座被动式住宅示范项目，该项目通过优化建筑结构和采用高效的供暖、通风系统，实现了能耗的最小化。
同时，项目还注重室内空气质量和采光效果，为业主提供了一个舒适、健康的居住环境。
7. 案例七：碧桂园被动式住宅社区碧桂园地产开发了一座被动式住宅社区，该社区采用了太阳能发电、节能设备等绿色建筑技术，实现了能耗的降低。
社区内部还设置了公共绿地和儿童乐园，为业主提供了一个宜居、宜人的居住空间。
8. 案例八：绿地被动式住宅项目绿地地产推出了一款被动式住宅项目，该项目采用了高效的隔热材料和节能设备，实现了房屋能耗的降低。
房地产营销案例100例小故事(一)
房地产营销案例100例小故事(一)房地产营销案例100例小故事介绍房地产行业是一个竞争激烈的市场，营销策略对于开发商的成功至关重要。
本文将介绍100个房地产营销案例小故事，希望能为读者提供灵感和启示。
1. 用户故事：买房梦成真•一位年轻夫妻在购房之前拜访了几个项目，但一直没有找到合适的。
最后，他们经过一个开发商的营销活动了解到，该项目的户型和装修正是他们梦寐以求的。
于是他们迅速购买了这套房子，并在社交媒体上分享了他们的购房经历。
2. 社交媒体热点：最美风景线公寓•一家开发商在城市的风景线上打造了一栋公寓楼，每个房间都有独特的城市景观。
这个消息在社交媒体上迅速传播开来，吸引了许多人的关注。
一位知名旅游博主也为这个项目制作了视频，进一步增加了该项目的知名度。
3. 口碑营销：顾客推荐•一位购房者对某开发商的服务和质量非常满意，在社交媒体上积极地分享了自己的购房经历。
这位购房者的朋友们看到后也对该项目产生了兴趣，并有多人前往咨询和购买。
4. 社区活动：户外音乐会•一个购房项目的开发商举办了一场户外音乐会，邀请了当地音乐家和歌手表演。
这个活动吸引了很多人前来参观，这期间开发商的销售人员也主动向客户提供咨询服务，成功地售出了一些房子。
5. 引爆话题：抽奖活动•一家开发商在一个新项目的发布会上举办了抽奖活动，奖品包括一套新房。
这个消息迅速引起了公众的关注，吸引了大量的人前来报名参与。
6. 新闻报道：经济增长带动房价上涨•一篇新闻报道指出，某城市的经济快速增长导致房价上涨。
这个消息吸引了一些投资者的注意，他们开始寻找投资机会，并购买了这个城市的房产。
7. 联合营销：协同合作•一家知名的建筑公司与一家著名的设计公司联合推出了一个高端别墅项目。
这个合作为项目增加了独特的设计元素，吸引了更多购房者的注意。
……总结房地产营销案例涵盖了各种各样的策略和手段，通过不同的方式吸引客户的关注和选择。
开发商可以从这些案例中得到灵感，为自己的项目制定更具创新和独特性的营销计划，从而提高销售业绩。
房地产营销策划案例（通用12篇）
房地产营销策划案例（通用12篇）房地产营销策划案例篇1一、活动目的通过家宴活动，增强客户经理与业主、准客户的关系，增强口碑影响力，提高老带新成交率。
二、活动时间(1)日期11月15日—11月17日(3天) (2)时间段18:00——19:30晚餐时间三、活动地点公司合作酒店(要求:高端大气上档次)，如，生态园。
四、邀约对象业主及B类以上客户+优质客户(总房款较高者/职业、社会地位较高者) 数量控制在90人左右。
五、活动内容(1)客户经理统计自己准备邀约的客户数量以及到访量 (2)客户经理陪同自己的客户在活动指定酒店就餐(3)客户经理在与客户就餐的同时，向客户讲解项目客带客政策，讲解项目进展、工程进度等，并且了解客户对项目的看法和认识，做好登记，总结，第二天整理成文稿提供给营销部。
六:活动流程安排(1)客户经理日程安排(2)活动当日流程安排17:30---18:0017:40---18:0018:00---19:30客户经理审核人数正式开宴19:30---宴席结束客户自行回家备注：开宴时间根据客户到场情况灵活把控七、人员分工(1)客户经理准备工作截止到11月12号，电话邀约客户完毕，确定应宴客户数量、名单，建立客户档案，交至营销部。
(备注:电话邀约说辞参见附件1) ? 活动当天工作客户经理负责到访客户的审核，确保应邀客户准时、全部到位，并按照活动时间节点组织客户准时到酒店入座，与客户就餐，向客户讲解客带客政策、了解客户对项目的认识，并组织安排客户安全回家。
(备注:家宴时，客户经理要点说辞参见附件2) ? 后续工作以书面形式整理客户对项目的认识，并录入重要的客户语录，反馈于策划部。
(2)策划人员准备工作活动当天工作(3)文员负责客户签到，并及时告知各客户经理未到的客户，方便客户经理电话联系未到客户。
八、物料费用预算九、附件附件1:电话邀约说辞_X女士/先生，您好，我是客户经理_X，为答谢您长期以来对地产的关注和支持，我们诚邀您参加我们组织的家宴活动，希望您_X号17:40准时到_X酒店参加，18：00正式开宴，届时您可以享受到_X酒店特质的丰盛家宴。
房地产营销成功案例
房地产营销成功案例房地产是一个竞争激烈的市场，房地产公司需要采取有效的营销策略来吸引客户和推广销售。
下面是一个房地产营销成功案例。
案例：ABC房地产公司的数字化营销策略成功之路背景：ABC房地产公司是一家新兴的房地产开发公司，专注于高档住宅项目的开发和销售。
随着市场竞争的加剧，他们意识到传统的广告手段已经不再有效，需要转向更具创新性和针对性的数字化营销策略。
策略：ABC房地产公司制定了一套具有创新性的数字化营销策略，包括以下几个关键步骤：2.定位目标受众：ABC房地产公司进行了仔细的市场研究，确定了他们的目标客户群体。
他们发现他们的目标客户主要是年轻的白领和高净值人士，他们对高品质住宅和豪华生活方式有着强烈的需求。
3.创意内容营销：ABC房地产公司制作了一系列有创意和吸引力的内容，包括房地产项目介绍视频、户型平面图和高清图片等。
这些内容通过网站、社交媒体和其他在线平台发布，吸引了大量的关注和兴趣。
4.数据驱动的广告投放：ABC房地产公司结合市场调研和数据分析，精确地确定了他们的目标客户所在的区域和在线行为。
然后，他们利用在线广告平台如谷歌广告和社交媒体广告来投放精准的广告，确保他们的广告能够被目标客户看到。
5.优质客户服务：ABC房地产公司注重与客户的关系建立和维护。
他们通过网站和社交媒体平台提供客户服务和解答疑问的渠道。
除此之外，他们还定期举办线下活动如开放日、客户见面会等，增加与客户面对面交流的机会。
结果：通过以上的数字化营销策略，ABC房地产公司取得了显著的成功。
首先，他们的网站和社交媒体平台的访问量大幅增加，这对于增加品牌曝光度和吸引潜在客户起到了关键作用。
其次，他们的广告投放效果显著提高。
通过数据驱动的广告投放，他们能够将广告呈现给准确的目标客户，并且他们的点击率和转化率也得到了显著提升。
总结：通过数字化营销策略，ABC房地产公司实现了品牌曝光度的提升、广告投放效果的提高和客户关系的改善。
房地产营销策划案例【优秀6篇】
房地产营销策划案例【优秀6篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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房地产销售的十个成功案例解析
房地产销售的十个成功案例解析近年来，随着房地产市场的不断发展，房地产销售也成为了一项热门的行业。
然而，在激烈的市场竞争中，一些房地产销售企业能够取得突出的业绩，实现事业的快速发展。
本文将通过分析十个成功案例，探讨房地产销售的关键成功因素。
案例一：低密度社区规划成功案例一是由一家房地产开发商打造的低密度社区。
他们在项目规划阶段，注重打造开放式的社区环境，并且充分考虑业主的居住体验。
通过合理的楼间距、绿化设计和便捷的交通布局，吸引了大量购房者的关注。
这一成功案例表明，低密度社区规划在提升销售额方面具有重要作用。
案例二：多元化户型设计在市场上，需求多样化是一个普遍存在的现象。
成功案例二由一家房地产销售企业通过灵活的户型设计满足了不同购房者的需求。
不仅提供了多种面积的户型选择，还注重户型的功能性和实用性。
这一多元化户型设计的策略使得该企业在市场上取得了广泛的认可。
案例三：推出优惠政策成功案例三是一家房地产销售企业通过推出优惠政策实现了销售的突破。
该企业在销售期间提供了优惠价、首付分期付款和购房补贴等政策，吸引了许多购房者的眼球。
通过优惠政策，这家企业带给了购房者实实在在的优惠，提高了购房者的购买意愿。
案例四：品牌形象塑造在竞争激烈的房地产销售市场中，树立良好的品牌形象是成功的关键之一。
成功案例四是一家房地产企业通过有效的品牌形象塑造和市场推广，赢得了购房者的信任和认可。
他们注重房地产项目的品质和售后服务，并积极参与社会公益活动，为社区建设做出贡献。
案例五：巧妙运用营销手段成功案例五是一家房地产销售企业通过巧妙运用营销手段实现了销售的增长。
他们善于利用社交媒体、线上线下结合等营销渠道和方式，扩大了项目的知名度。
同时，他们通过举办各类促销活动和购房者培训等，增加了与购房者的互动，进一步提升了销售额。
案例六：与金融机构合作成功案例六是一家房地产销售企业通过与金融机构的合作，为购房者提供贷款方案和优惠利率。
这种方式有效地降低了购房者的购房成本，并提供了便利的金融支持。
房地产营销案例天健花园的售卖策略策划方案
房地产营销案例天健花园的售卖策略策划方案嘿，各位看官，今儿个就给大家聊聊我这十年磨一剑的房地产营销案例——天健花园的售卖策略策划方案。
咱们就直接开聊，不整那些虚头巴脑的。
一、项目背景先来说说天健花园这个项目。
它位于城市核心区域，交通便利，周边配套设施齐全。
项目总占地200亩，规划有住宅、商业、幼儿园等多元化业态。
当时，市场环境相对复杂，竞争激烈，所以咱们得拿出点真本事，让天健花园在众多项目中脱颖而出。
二、市场分析1.目标客户群（1）城市中产阶层：有一定经济基础，追求生活品质的人群。
（2）新婚夫妇：购房需求旺盛，关注户型设计和居住环境。
（3）改善型需求家庭：原有住房条件不足，希望改善居住环境。
2.竞争对手分析在天健花园周边，有几个竞争对手项目，它们的优势和劣势如下：（1）项目A：地理位置优越，但价格较高，户型设计一般。
（2）项目B：价格适中，但周边配套设施较差，交通不便。
（3）项目C：户型设计新颖，但地理位置较偏，绿化率低。
三、售卖策略1.产品策略（1）户型设计：根据目标客户群的需求，推出多样化的户型，满足不同家庭的居住需求。
（2）绿化景观：提高绿化率，打造优美的园林景观，提升居住品质。
（3）配套设施：完善商业、教育、医疗等配套设施，提高生活便利度。
2.价格策略（1）合理定价：根据市场行情和项目优势，制定合理的价格策略。
（2）优惠政策：推出购房优惠活动，吸引客户购房。
（3）分期付款：提供分期付款政策，减轻客户购房压力。
3.推广策略（1）线上线下同步发力：利用网络、报纸、户外广告等多种渠道进行宣传。
（2）举办活动：定期举办各类活动，提高项目知名度和口碑。
（3）口碑营销：邀请业主分享购房经历，提升项目美誉度。
四、实施与监控1.成立销售团队：选拔优秀销售人员，进行专业培训。
2.制定销售计划：明确销售目标，分解任务，落实责任。
3.监控销售进度：定期分析销售数据，调整营销策略。
4.客户满意度调查：收集客户反馈，提升服务质量。
房地产行业大经典营销案例
房地产行业大经典营销案例引言房地产行业一直是许多企业竞争激烈的领域之一。
在市场饱和，买房需求相对减少的情况下，房地产公司需要通过创新的营销策略来吸引消费者的眼球和购买欲望。
本文将介绍一些房地产行业中的大经典营销案例，旨在帮助企业了解成功的营销策略，并为他们提供灵感。
案例一：杭州一号背景信息杭州一号是一家位于杭州市中心的高档住宅项目。
该项目地理位置优越，周边配套设施齐全，但由于竞争激烈，需要采取创新的营销手段来吸引买家。
营销策略1.充分挖掘项目的独特卖点：项目的卖点不仅仅是地理位置，还包括设计理念、建筑材料等。
营销团队通过充分了解项目的特点，并与专业媒体合作进行宣传，使消费者对项目产生兴趣。
2.线上线下相结合的宣传活动：通过线上社交媒体平台发布项目的介绍、户型图等，吸引消费者关注。
同时，组织线下实地考察活动，让潜在买家亲自体验项目。
3.推出优惠政策：优惠政策是吸引消费者最常用的手段之一。
杭州一号推出了一系列优惠政策，如折扣价格、分期付款等，吸引了众多购房者。
结果通过创新的营销策略，杭州一号成功吸引了众多购房者的关注和购买意愿。
项目开盘后，销售火爆，取得了良好的销售成绩。
案例二：阿拉下沙小区背景信息阿拉下沙小区是一家位于上海市郊的中等规模住宅小区。
由于地理位置相对偏远，项目需要通过巧妙的营销策略来吸引买家。
营销策略1.利用社区资源进行宣传：阿拉下沙地区民风淳朴，社区关系紧密。
项目的营销团队与当地社区建立合作关系，通过社区举办的活动，向潜在购房者介绍项目，并提供特殊优惠。
2.强调项目的潜在增值空间：虽然阿拉下沙地区目前发展较为缓慢，但其潜在的增值空间较大。
项目的营销团队通过市场调研和数据分析，准确预测到未来的发展趋势，并向购房者强调这一点。
3.提供个性化的购房方案：购房者的需求不同，因此针对不同的购房者提供个性化的购房方案是非常重要的。
阿拉下沙小区推出了一系列灵活的购房方案，例如租赁购房、分期付款等，以满足不同购房者的需求。
逆市下房地产营销案例分享
恒大宝的创新营销策略获得了行业 内的认可，为其他房地产企业提供 了参考和借鉴。
销售业绩
品牌知名度
客户满意度
行业认可度
恒大宝上线后，短时间内吸引了大 量用户注册，销售额也有显著提升 。
优质的服务和优惠政策提高了客户 满意度，客户投诉率也有所降低。
05
案例五：融创地产“融创 中国·天府之国”
项目背景
01
位于成都市核心区域，紧邻城市主干道和地铁线路，交通便利 。
02
周边配套设施完善，包括商业中心、医院、学校等，生活便利
。
项目定位为高端住宅区，目标客户为城市中产阶层和富裕家庭
03 。
营销策略
线上营销
利用社交媒体平台和房地产网站进行广告 投放，吸引潜在客户关注。
线下营销
举办楼盘推介会、房产讲座等活动，邀请 客户到现场了解项目情况。
个性化服务
针对不同客户需求，提供个性化服 务和定制方案，提高客户满意度和 忠诚度。
执行效果
提高了万科地产的市场知名度和品牌影响力，吸引了大量潜在客户的关注和参与 。
通过跨界合作和个性化服务，增加了客户粘性和客户满意度，提高了客户转化率 。
在市场下行的情况下，实现了销售额的逆势增长，为万科地产带来了可观的收益 。
营销渠道
项目通过多种渠道进行营销，包括线上平 台、社交媒体、户外广告等，扩大了品牌 知名度和曝光率。
产品特点
项目提供高品质的住宅和配套设施，注重 绿化和环境打造，吸引了年轻家庭和改善 型购房者的关注。
对当前房地产营销的启示
关注市场动态
在逆市中，房地产企业需要 密切关注市场动态和竞争对 手的策略，及时调整自身的 营销策略。
逆市下房地产营销案例分享
地产新媒体营销案例-房地产新媒体营销案例
地产新媒体营销案例|房地产新媒体营销案例营销招数，谁都可以迅速克隆，因此就需要不断出新招，那么接下来跟读者一起来了解一下地产新媒体营销案例吧。
地产新媒体营销案例一颐德公馆，华丽楼书演绎定制级豪宅形态颐德公馆是广州珠江新城内唯一在售的类别墅产品，拥有高端户型设计、私家电梯、三大人居智能系统、私家花园等定制式的配套，尽享业主的尊贵。
微楼书的推出，让颐德公馆在微信营销上面占尽风头，在广州同期在售的豪宅产品中脱颖而出，赢得了更多的知名度、认知度。
东方宝当时接到这个CASE的时候是在平八堂广告，20__年该项目由平八堂代理广告服务，而楼书单独开发单独服务器，扩大了项目传播的圈层，对营销起到的效果非常好。
这个案例，也是东方宝最得意的案例之一。
面对房地产企业对微营销的需求之大所反映的是，房地产微营销确实能够给房地产企业带来庞大的市场蓝海。
而在房地产微营销的过程中，互动是房地产微营销成功的关键，因此要利用好移动互联网的特性，随时随地做好分享、解答、反馈等环节，平台就可以通过口碑效应达到更好的营销效果。
地产新媒体营销案例二万达西双版纳国际度假区万达西双版纳国际度假区微楼书：在微信上直接展示楼书，展示项目图片、文字，既可以透过朋友圈分享楼书、资讯，还可以直接在微信上预约看房，能够与不在项目现场的客户进行互动交流。
该项目也是东方宝鼎力之作，20__年万达西双版纳由广州联海代理，东方宝针对该项目的知名度低给予品牌诊断，并及时做了整合传播，例如拍单女神等事件炒作，让万达西双版纳迅速提升知名度。
万达西双版纳国际度假区是面向全国甚至国外销售的旅游文化地产项目，在本地的销售占据的比例远小于外地的销售比重。
因此万达西双版纳国际度假区在网络营销方面的力度必须足够大，才能支撑起万达西双版纳国际度假区在全国各地的销售场。
微营销当今的影响力可算是网络营销中既精准又能够病毒式传播的一大网络营销渠道，而万达西双版纳国际度假区首先就制定了自己的微楼书。
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海量免费资料尽在此当世界向右时，向左！——锋尚、左岸工社营销创新案例锋尚、左岸工社营销创新案例在北京三四环路之间，紧临中关村西区，借势北大清华的学区概念，土地供应量很大的万柳地区是京城仅有的两块均价最高、楼盘最多、开发商竞争最为短兵相接的地段之一(另一块在CBD国贸商圈)。
这里汇集了数十个高档住宅、公寓、写字楼项目，其中有两个相距不到500米的项目分别在公寓和写字楼里以“搅局”着称，它们就是用“告别空调暖气时代”来哗众取宠的锋尚国际公寓和以“愤青时代的甲虫崇拜”为标志的左岸工社。
张在东经营的尚峰、林涧经营的左岸有很多共同点：都是地道的中国人用外国人的先进科技或理念给中国人盖房子；都是学建筑出身，初出茅庐；在想法和做法上都偏左，走特立独行路线，因此都是用一种匪夷所思的方式将自己的产品印在人们脑海里———锋尚令人不看不明白地告别空调暖气时代和左岸怪异的甲虫标志吸引了大量的眼球；然而他们又都比光炒概念的要聪明和负责任得多；它们的推出价都是万元以上走高价高质高附加值路线；他们都被我们谈论得很多，毁誉参半，但这并不影响他们火爆的销售业绩：锋尚开盘3个月卖掉三百多套，创下了万柳地区最高的销售率；左岸则不仅底商拍出了京城最高价且签约率也超过了70%。
他们在房产营销中的创新在带来争议的同时也给业界带来了更多的启迪。
请看本期“锋尚、左岸工社营销创新案例”1定位★潘石屹曾经说过，自己成功的秘诀是永远为少数人盖房子，这一点很被张在东、林涧认同，他们开发的都是小众产品。
但是在茫茫人海之中，这些少数人究竟是谁？如何找到他们再让他们来甘心情愿地来买自己的房子呢？锋尚和左岸不约而同地选了一条在国内无经验可循的路子走，他们革住宅的命，革写字楼的命，引进在西方也属先进和另类的理念，做第一个吃螃蟹的人。
这种做法有两大好处：一是风险全在前期过程里，历程虽然荆棘密布，但只要你练就真功夫闯过来做出来了，营销的风险就会比较小，因为在短时间内别人无法克隆；二是另类的定位使项目广告切入点好找可做文章的地方也多，更容易吸引眼球。
★锋尚选定的少数人主要是海归派———至少是出过国的，因为张在东认为只有去过国外，知道人家这种高舒适度低能耗的房子有多好的人才会相信他所承诺的美好生活，当然这样的人也是比较有经济实力的一族，买得起一万多一平米的锋尚。
不过张在东也承任，为少数人盖房子是被逼出来的。
作为北京锦绣大地房地产开发有限公司总经理，锋尚实际上是张在东运作的第二个楼盘了，第一个就是和锋尚DEF座对称而立外表没什么不同的锦绣大地一期ABC座。
说来难以启齿，当时锦绣大地一期开盘以后火了没多久就成为万柳地区最卖不动的楼盘，4个月才卖了20套，所以那个时候没有人知道张在东，只知道锦绣大地。
那么为什么不到半年时间，当张在东再次以锋尚老总身份出现的时候便被参观的人踏破了门槛？这过于富有戏剧性的上下集让人们疑窦丛生———败军之将何以言勇？更何况摇身一变竟从最差升到最好？对于这段故事张在东一直讳莫如深，记者很幸运成为他第一个解密的对象。
2003年3月27日在锋尚最后一批业主入住前两天，张在东认为他的革命已经到了六盘山(离成功很近了)，终于可以吐露实情洗刷冤屈了。
★原来，锦绣大地开发的初衷是想做毛坯房，因为项目不大又是初试牛刀，所以张在东想采用低价策略速战速决———早开盘，低开高走，尽早回收资金。
因此爆出整个万柳地区最低开盘价5900元／平方米。
在短暂沉默之后，投资置业者纷至踏来。
张在东正要启动随行就市的涨价策略，股东不干了，眼瞅着旁边的楼都是七千多一平米，自己一点点涨，太赔了！张在东经不住埋怨，按股东意思把房价一下子涨到6900元／平方米。
，以他多年学习积累的房地产营销经验，他深知这下死定了———楼价必须逐步拉升，让那些先投资的人感到买得值，让后来的人觉得值得买。
事实证明了他的判断。
明白过来的股东们再请张在东出山时，锦绣大地已经一败涂地。
这种战略性的失误对于很多公司来说都是致命的———不仅名声扫地而且回天乏术。
降价是死，涨价更是死，张在东索性跳出来换个角度思考这个问题：“我卖碗卖砸了，给它加一个盖，卖罐儿行不行呢？在这个起点上一切都可以重新打鼓另开张。
”他托出了自己一直想做的高舒适度低能耗住宅的底牌，更辅以全进口的顶级精装修，把它从毛坯房变成超五星级公寓彻底走出原来的阴影。
★为了鼓舞士气，2001年8月18日张在东召集全体员工开了个“秋收暴动”誓师大会，将再次启动的锦绣大地二期更名为锋尚国际公寓，用“告别空调暖气”这句让人想不到猜不透的话做宣传词，然后就带着几位骨干到欧洲考察去了。
几个月后，请来一队外国专家，带回来一堆材料样品，转观念、动手术，最便宜的房子变成最贵的房子，又开盘了。
这一回起价10400元／平方米，一下子蹿到了当时万柳地区的最高点。
★与张在东比起来，林涧经营的左岸工社就没那么多故事了，既然这块地海淀区规划立项就是写字楼，只能在写字楼上做文章。
北京的写字楼很多，给国企的办公楼，给外企的超级甲A写字楼，给小企业的简易写字楼，应有尽有。
说到高档豪华、国际化、智能化更是强手如林，东边的CBD和中关村西区都各有几个超级项目即将破土，再加上这几年SOHO跟着抢生意，弄得很多小公司都不租写字楼去买商住———找到定位明确的少数人并不容易。
好在这块地在中关村，林涧一直觉得中关村更应该突出的是百年学区的人文和文化特征，而不是IT高科技。
所以他从立项开始就确定了每步都不离为读书人盖写字楼的即定方针。
由于开发面积仅有三万平方米，这个社区里的业主自然不会是太大的公司，林涧将它定位于有读书和文化情节的民营中小企业，他认为，这样的企业最需要两方面的资源：客户和高级员工，而写字楼的内部环境可以对吸引客户和留住员工起到很强的辅助作用，因为老板要给客户看，他的公司是一个正规有实力有品位的公司；还要满足他的员工对工作环境的浪漫追求而死心踏地爱自己的企业。
这样的企业才会考虑写字楼的品位、性格而非单纯的价格，才不会为了省钱和转型方便而买商住楼。
这听起来真的是少数人的写字楼，但林涧认为从长远看，这种类型的公司在未来将是主流企业，而市场上为他们特制的写字楼却几乎没有，所以左岸的好日子应该在后头，在这块供小于求的市场上，经营风险实际上很小。
2设计去年锋尚在北京传得最热的时候，大家都说那是高科技节能住宅，可是张在东却说那是高舒适度节能住宅。
因为他认为他并没有在技术上做太多创新，而只是在设计上进行了创新。
外面人觉得他应用了那么多新技术运行起来风险太大，实际上他只是把国外许多已经被成熟应用多年的技术移植过来创造性地组合在一起形成一个适合北京气候特点的住宅，每一项技术都并不尖端。
张在东认为，项目前期设计就是房地产企业的R＆D。
既然说了要告别空调暖气，锋尚就必须做出经得起岁月考验的恒温住宅，这样的住宅在欧洲虽然已经试验了二十年，但在中国却是闻所未闻。
在水泥墙外加上保温隔热层维持恒温，把水管埋在楼板里靠水温调节室内温度……但只是这样也没什么了不起，张在东搜肠刮肚地找出了多年实践沉淀下来的全部精华，在设计中集纳了世界各国的先进技术，比如新风系统、垃圾处理系统、中央吸尘、中水处理、全循环热水等，甚至在楼顶上安装了擦窗机，这些用尽心思的产品设计不仅完善了恒温住宅的生活品质需求，用机器代替人工劳动降低了投入使用后的物业管理费用，而且形成了专属于锋尚的技术门槛，这样在营销宣传时才敢说自己是全世界最好的住宅。
自称学房地产营销的时间比学建筑设计的时间还长的张在东摸透了消费者的心思，他明白要想实现天价销售的目标，不能光是埋在墙里的管子多好，客户是外行，你要给他们实实在在有价值的装修产品说明这么多钱花在哪儿了。
锋尚很好地迎合了中国人崇洋的心理，精装修的所有产品几乎都是来自国外顶级专业厂商的订做产品，一套厨柜就值40多万，一个马桶刷都上千元。
要是按锋尚精美使用手册里那些名牌的市场价算下来，张在东赔死了，可他自得地笑着说，因为这些顶级的企业也想找缝隙打入中国市场，所以他总是接触三甲企业，让他们自相压价，坐收渔翁之利。
★写字楼的定位决定左岸的设计要点完全不同于锋尚。
对左岸来讲，要保证不偏离为商人里的读书人盖写字楼的轨道，只要坚持两点就足够了：拒绝暴发户和投资客，去繁就简，做一个比较纯净的企业社区，给喜欢读书喝茶的少数企业家和他的员工们一个放松四肢、充实头脑和寻找心情的另类工作环境；说这些人听得懂的话，找对他们的密码吸引他们的眼球。
据林涧说，他会审查和筛选每一个想要进来的企业，是否对位，他坚持宁缺勿滥的原则，曾拒绝过一位带着几个亿上门想买下左岸三层楼的投资客。
而为了实现有书读、有咖啡喝、有健身场所的基本架构，左岸牺牲掉了一些利润，引进了新华书店、中体倍力健身和雕刻时光咖啡屋。
林涧希望用反商业操作的方式以有形的企业把无形的定位固化下来，以吸引真正适合这个环境的企业。
伴随这个与众不同的定位而来的，是一系列的细节创新，比如说左岸工社这个名字是巴黎塞纳河左岸一处人文气息浓郁，哲学家、艺术家等社会名流聚会交流的场所。
工社即工作社区。
这个名字给中型企业虽有点牵强但代表了一种理想中的境界，也算师出有名，而且这个左包含的另一层意思就是简单执着，正是林涧为这个定位找到的最适合的建筑风格。
他认为现在很多写字楼都打高智能化的牌子，工作环境的智能化程度与工作于其中的人的智力程度并非正相关关系，正如傻瓜相机不是给专业人士用的一样，那些真正需要智能化空间的企业完全有能力自己设计和建立最合身的智能系统，所以左岸只为他们提供基础的接入条件，把更多的发挥空间留给业主。
于是我们看到左岸完全没有装饰性符号的外立面、裸露的吊顶内容和水泥地面，极度浪费着空间的现代主义样板间，他们还为业主准备了实现这种风格的设计公司和装修队。
你先别管搬进来的企业会不会这样使用它，至少从理想上他们是想这样，他们已经追求过了，这就够了。
3广告★锋尚颇为得意自己在宣传上的三板斧：告别空调暖气时代、按套内面积售房和紧急招收共产党员。
锋尚负责宣传的副总徐岩曾对记者说：“我们其实根本用不着做太多广告房子也能卖完，万柳本来就招人，每天有很多想在中关村置业的人在这里转，锋尚和别的楼盘站在一起就好像美女与恐龙，你说你会选哪个？”但张在东却否定了这种说法，他认可毛主席语录：一靠枪杆子，二靠笔杆子，两手都要硬。
因为即使再美的美女也有供求比的问题，还是可以通过知名度的提高收获更高的身价。
房地产企业打广告也受2%上限的控制，超过这个比例就要从税后利润里出，就这么多广告款，张在东的策略是集中优势兵力，以三倍于对手的投入打歼灭战。
锋尚开盘时正值中关村电脑节，有人上门来推销路灯竿上的条幅广告，问张打哪一段，结果张在东一口气把整条街全包了，连每年必做的联想这回都得靠边站。