2016经纪人协理操作实务整理

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辽宁省2016年上半年房地产经纪人《经纪概论》：经纪人协理的权利和义务考试题

辽宁省2016年上半年房地产经纪人《经纪概论》：经纪人协理的权利和义务考试题本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）1、下列与房地产有关的法律法规中，属于行政法规的是。

A：《中华人民共和国物权法》B：《住房公积金管理条例》C：《房屋登记办法》D：《房地产抵押估价指导意见》E：权利型房地产投资信托2、下列选项中，将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。

A：沟通是否顺利B：信息收集是否完善C：接待水平是否专业D：营销展示是否全面E：工厂的生产设备3、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在日内开始销售商品房。

A：5B：10C：15D：20E：工厂的生产设备4、下列登记制度中，称为“德国登记制”的是。

A：权利登记制B：托伦斯登记制C：异议登记制D：契约登记制E：权利型房地产投资信托5、有关住房转让个人所得税的优惠政策中，对个人转让自用年以上，并且是家庭唯一生活用房取得的所得，免征个人所得税。

A：2B：3C：4D：5E：权利型房地产投资信托6、房地产经纪人员应当告知当事人优先选用推荐使用的示范合同文本，并协助委托人审定合同条款，并办理合同备案等手续。

A：政府部门或者行业组织B：从事房地产信贷业务的银行和行业组织C：政府部门和从事房地产信贷业务的银行D：国务院和从事房地产信贷业务的银行E：客户资金代收代付风险7、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于。

A：小户型客户B：申大户型客户C：投资客户D：大户型及别墅客户E：工厂的生产设备8、预告登记后，债权消灭或者自能够进行不动产登记之日起个月内未申请登记的，预告登记失效。

A：2B：3C：5D：6E：权利型房地产投资信托9、信息是指某一沟通媒介能够承载的信息量，以及该媒介可使发送者与接受者达成共识的程度。

经纪人协理-综合能力第二章知识点归纳整理

③房地产价格昂贵，维持房地产存货的费用太高，难以通过经销商来流通
2.房地产经纪的必要性：
（二）房地产的复杂性：
（三）房地产信息不对称性：
五、房地产经纪的重要作用
（一）降低交易成本，提供效率：
（二）规范交易行为，保障交易安全：
（三）促进交易公平，维护合法权益：
第二节：
房地产经纪专业人员职业资格制度
一、房地产经纪专业人员职业资格制经纪人以专业知识提供服务，帮助交易主体克服非专业的缺陷
一、发展历程
二、重要地位
（一）房地产经纪行业的产生：
2.协助经纪人陪同客户看房，促成二手房买卖或租赁业务
3.协助经纪人开发与积累公司房源，并与客户建立良好的业务协作关系
1.了解法律法规和管理规定
2.基本掌握交易流程，具有一定的交易运作能力
3.独立完成经纪业务的一般性工作
4.在经纪人指导下，完成较为复杂的经纪业务
1.成绩滚动：
协理→连续2年通过经纪人→连续4年通过有免试的协理→连续1年通过有免试的经纪人→连续3年通过
2.资格证书：
度概述
二、房地产经纪专业人员考试
三、房地产经纪专业人员登记
四、房地产经纪专业人员职业能力
五、房地产经纪专业人员继续教育
第三节：
房地产经纪人协理
一、经纪人协理的权利、义务
（一）协理人员应当具备的职业能力：
3.为社会提供新型就业岗位，促进现代服务业发展
1.行业形象和地位将进一步提升
2.资本、信息、知识成为推动房地产经纪业务发展的重要支柱
3.房地产经纪服务方式不断改进，服务效率和质量进一步提高
4.运营模式不断创新，业务逐渐由传统向现代转变
5.以互联网为依托的新型房地产经纪业态将迅速发展

2016年上半年台湾省房地产经纪人《经纪实务》试题

2016年上半年台湾省房地产经纪人《经纪实务》试题本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）1、国家对于建设项目，特别是国家的大、中型建设项目的，在可行性研究阶段，主要是通过计划管理和规划管理来实现。

A：宏观管理B：细节管理C：一般管理D：分批管理E：权利型房地产投资信托2、房地产经纪人员职业道德在方面包括房地产经纪人员遵守有关法律、法规和行业规则以及在执业过程中仪表、言谈、举止等方面的修养。

A：行为习惯B：思想意识C：心理习惯D：成就感E：客户资金代收代付风险3、在房地产查验过程中，可以不必查验的是。

A：房地产所处地块的具体位置和形状B：房屋建筑的结构、设备、成新、装修情况C：房屋产权人的身世D：房地产周边的交通、自然景观E：客户资金代收代付风险4、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是A：地段要求B：购买意向C：户型要求D：经济收入水平E：工厂的生产设备5、为加强对房地产估价机构的管理，规范房地产估价行为，对房地产估价机构实行。

A：有偿服务制度B：国有土地有偿使用制度C：行业组织自律管理D：资质等级管理E：权利型房地产投资信托6、关于房屋产权状况说法不正确的是。

A：农村宅基地上建造的房屋可能不是完全产权B：已抵押的房屋未解除抵押前，业主不得擅自处置C：单位自建的房屋都是完全产权D：房地产证遗失补办后发生过转让的情形，原房地产证显然没有产权E：工厂的生产设备7、价格制定阶段的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，为决策提供依据。

A：确定价格策略B：市场调研C：推导核心均价D：推售安排E：工厂的生产设备8、企业战略管理不仅涉及战略的制定和规划，而且也包含着将制定出的战略付诸实施的管理，因此是一个的管理。

A：静态的B：全过程C：一次性D：不间断E：客户资金代收代付风险9、下列选项中，包括新建商品房销售代理、存量房买卖居间和代理，是目前我国房地产经纪活动的主要类型，并主要集中于住宅房地产市场。

2016年下半年台湾省房地产经纪人《经纪实务》考试题

2016年下半年台湾省房地产经纪人《经纪实务》考试题本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）1、根据《城市房地产管理法》，未取得营业执照擅自从事房地产中介服务业务的处罚是。

A：警告，并可处以2万元以上3万元以下罚款B：警告，并可处以1万元以上3万元以下罚款C：责令停止房地产中介业务活动并可处以3万元以下罚款D：责令停止房地产中介业务活动，没收违法所得，并处以罚款E：权利型房地产投资信托2、房地产经纪人在接待购房客户时，应重点询问客户的。

A：收入水平B：工作单位C：买房资金预算D：职业E：工厂的生产设备3、房地产经纪信息的彻底改变了传统的广告媒体宣传，可以在较短的时间内实现对海量数据的上传、处理，使房地产经纪信息在尽可能短的时间，最大限度地展现给市场，并得以有效的利用，从而节约大量的时间和成本。

A：网络化B：共享性C：协同性D：时效性E：客户资金代收代付风险4、企业建立起一套规范的信息管理系统可以使销售人员及时获取并分析与客户所有的交往历史，从整个企业的角度认识客户，理顺企业资源与客户需求之间的关系，实现销售，从而增加获利能力。

A：针对性B：综合性C：全局性D：合理性E：客户资金代收代付风险5、业主委员会是的执行机构。

A：物业服务企业B：社区居委会C：业主大会D：业主或物业住用人E：权利型房地产投资信托6、必须，这是我国房地产法制体系建设的根本前提。

A：从法律层级上解决上位法缺失的问题B：建立房地产经纪行业管理专项法规C：建立科学的行业管理模式D：改变多头管理、各行其政现状，理顺行业管理体系E：客户资金代收代付风险7、风险中的不确定是指不确定性水平中的不确定。

A：第1级B：第2级C：第1级和第2级D：第2级和第3级E：工厂的生产设备8、顶棚按照分类，有开敞式悬吊式顶棚、封闭式悬吊式顶棚。

A：面层材料B：饰面层与龙骨的关系C：结构层的显露状况D：施工工艺的不同E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信9、房地产拍卖活动中的评估价，一般是指为人民法院或者有关当事人确定拟拍卖房地产的提供参考依据，对拟拍卖房地产的市场价值或快速变现价值进行分析、测算和判断的结果。

全国房产经纪人协理-操作实务-重点问答-考试必备

第一章房地产经纪业务类型及流程1、现阶段我国房地产经纪主要业务类型有哪些？（1）存量房买卖居间业务（2）存量房租赁经纪业务（存量房租赁居间业务、存量房居间代理服务）（3）新建商品房销售代理业务2、各种房地产经纪业务的服务内容主要有哪些？（1）存量房买卖居间业务的服务内容提供买卖信息，提供交易流程、交易风险、市场行情和交易政策咨询，实地查看和权属调查，信息发布和广告宣传，协助议价、交易撮合、订立房屋买卖合同等；代办抵押贷款（如有需要）、交易资金监管（如有需要），协助缴纳税费等（如有需要），产权过户等手续（如有需要），协助交验房屋等。

（2）存量房租赁居间业务的服务内容提供租赁信息，提供市场行情和相关政策咨询，房地产实地查看和权属调查，信息发布和广告宣传，协助议价、交易撮合、订立房屋租赁合同，代办房屋租赁合同备案手续，协助缴纳税费，协助交验房屋等。

（3）存量房租赁代理业务的服务内容市场行情和交易政策咨询，房地产实地查看和权属调查，信息发布和广告宣传，装饰装修和家具家电配备，代收代付租金，代办租赁合同备案手续，代缴税费，房屋交验等。

（4）新建商品房销售代理的服务内容市场调研，项目本体分析、竞争产品分析、客户定位等项目营销策划咨询。

项目宣传及推广，对商品房进项销售，协助商品房买卖合同的签订及房屋交验等。

3、存量房买卖居间业务的流程是怎样的？（1）委托阶段：搜集房源、客户等交易信息；接待客户，沟通、了解客户需求；签订房地产经纪服务合同。

（2）带看阶段：实地查看房屋，发布房源、客源信息并进行配对，带客户看房，协助查验房屋使用状况，附属设备设施及产权情况。

（3）洽谈阶段：帮助协商房屋买卖价格、税费、贷款等交易条件。

（4）签约阶段：协助签订房屋买卖合同，结算经纪服务费用（5）交割阶段：代办贷款（如有需要），协助结算、划转房屋交易资金，协助办理缴税及房屋所有权转移登记（如有需要），房屋查验和交接4、存量房买卖居间业务中需要查看哪些文件？（1）房地产权属证书原件及复印件（2）房屋所有权人的身份证明原价及复印件（3）共有权人同意出售证明（4）受委托人身份证明原件及复印件、授权委托书（5）抵押权人同意出售的书面证明5、存量房租赁居间业务的流程是怎样的？（1）委托阶段：搜集房地产交易信息、客户接待、签订房屋租赁经纪服务合同、实地查看房屋（2）带看阶段：发布房源信息、信息配对及带看（3）洽谈阶段（4）签约阶段：协助签订房屋租赁合同、房屋租赁备案登记（5）交割阶段：支付租金及佣金、房屋查验和交接、6、存量房租赁居间业务中需要查看哪些文件？（1）房地产权属证书原件及复印件（2）房屋所有权人身份证原件及复印件（3）共有产权人同意出租证明（4）手委托人身份证原价及复印件、授权委托书7、新建商品房销售代理业务的流程如何？（1）委托阶段：获取代理项目、签订销售代理合同（2）销售筹备阶段：制定营销策划方案、准备好销售资料、布置销售环境及配备并培训销售人员（3）销售阶段：客户积累、现场接待、协商谈判（4）签约阶段：与客户签订认购协议书，协助签订商品房买卖合同及收款（5）房屋交验阶段（6）结算阶段8、如何制定新建商品房营销策划方案？（1）做好市场定位：市场调研、分析、客户定位（2）制定宣传推广营销策划：项目形象展示、媒介策划、公关活动、现场包装建议（3）制定销售计划9、新建商品房营销代理业务中需要准备哪些材料？（1）签订销售代理合同：委托方基本证明资料、项目有关资料（2）准备销售资料：项目审批文件、销售文件、宣传资料、商品房销售委托书（3）签约阶段：确认客户购买资质贷款资质、购房人有效身份证件............10、房地产经纪执业规则的主要内容有哪些？书P146附录1《房地产经纪人执业规则》（2013版）四十条第二章房地产交易信息搜集与运用1、什么是房源信息？房源信息的搜集渠道和方法有哪些？房源信息：通常是指与委托出售房屋相关的信息，包括房屋的实物状况、权益情况、区位状况和物业管理状况以及委托人身份、价格等相关信息。

房地产经纪协理之房地产经纪操作实务综合提升练习题含答案讲解

房地产经纪协理之房地产经纪操作实务综合提升练习题含答案讲解单选题（共20题）1. 2016年8月1日，王某出售一套住宅，免征（）。

A.个人所得税B.印花税C.契税D.增值税【答案】 B2. 风险与（）是相伴而生的，风险还会带来巨大的成本。

A.损失B.不确定性C.高收益D.高额成本【答案】 A3. 展示新建商品房项目优势最直观的方式是（）。

A.现场接待B.电视广告C.网络推广D.电话拜访【答案】 A4. 房屋所有权人转让已出租房屋的，房屋受让人应（）租赁合同，特殊情况除外。

A.继续履行B.重新签订C.撤销D.可不继续履行【答案】 A5. 按资金来源划分，可以将房地产交易资金支付方式分为（）。

A.现金支付和转账支付B.一次性支付和分期支付C.自有资金支付和转账支付D.自有资金支付和贷款支付【答案】 D6. 房地产买卖过程中，房地产损毁的风险，在交房之前由（）承担。

A.买受人B.出卖人C.房地产经纪人员D.房地产经纪机构【答案】 B7. 根据《合同法》，租赁期限不得超过（）年。

A.10B.15C.20D.30【答案】 C8. 房地产经纪业务包含基本业务和（）。

A.延伸业务B.居间业务C.代理业务D.租赁经纪业务【答案】 A9. 依据房屋的（），可将房源分为A类房源和B类房源。

A.成交难易B.坐落位置C.业主报价D.物业服务【答案】 A10. 采用互联网开发法开发客源的劣势是（）。

A.成本高B.客户筛选难度大C.时效性较差D.需要长时间积累【答案】 B11. 经纪人带领客户实地看房前的铺垫工作不包括（）。

A.事先熟悉带看的路线B.允许客户与业主在看房时直接谈价格C.带齐物品D.了解交易背景【答案】 B12. 展示新建商品房项目优势最直观的方式是（）。

A.现场接待B.电视广告C.网络推广D.电话拜访【答案】 A13. 存量房的经纪服务是以（）为成交的标志。

A.存量房买卖合同的签订B.房地产经纪服务合同的签订C.房屋租赁合同的签订D.新建商品房买卖合同的签订【答案】 A14. 关于房地产价格信息的运用，下列说法错误的是（）。

2016经纪人实务考试复习材料

2016经纪人实务考试复习材料经纪实务考试复习材料By VVN 第一章演出市场基础知识1、文化商品和其他商品一样具有价值、使用价值和交换价值。

A、文化商品的价值是指凝结在文化商品中的无差别的人类劳动，即创作人员的体能、智能消耗，比如绘画、表演、雕塑等。

B、文化商品的使用价值是指可以满足人类文化消费需要的属性。

C、文化商品是价值和使用价值的统一。

D、根据存在形态的不同，文化商品可以分为有形产品和无形产品。

2、文化市场的运行必须符合市场经济规律。

文化市场的实质，就是文化资源的配置手段。

例题以下关于文化市场经济属性的说法不正确的是（ C ）A、绘画、表演、雕塑等创作因凝结着创作人员智能消耗具有价值根据《营业性演出管理条例》以其《实施细则》的规定，营业性演出是指以营利为目的、通过下列方式为公众举办的现场文艺表演活动：A、售票或者接受赞助；B、支付演出单位或者个人报酬的；C、以演出为媒介进行广告宣传或者产品促销的；D、以其他营利方式组织演出的。

例题属于营业性演出的是（ A B D ）A、某企业包场的话剧作品演出B、歌手为宣传唱片举办的歌友会C、某大学师生在学校礼堂举办校园联欢晚会D、某报社年底举办的客户答谢晚会第二章演出经纪人1、居间经纪人、行纪经纪人和代理经纪人的定义A、居间经纪人。

指以自己的名义为他人提供交易信息及条件，以促成他人交易成功的经济人。

居间经纪人最明显的特点是不具体代表其中任何一方，一般没有代为订约的权利。

B、行纪经纪人。

指受委托人委托，以经纪人自己的名义与第三方进行交易，交易过程中出现的法律责任由经纪人直接承担。

C、代理经纪人。

指受委托人委托，以委托人的名义与第三方进行交易，交易过程中出现的法律责任由委托人直接承担。

2、佣金与回扣、信息费A、佣金与回扣。

佣金在产生的原因、作用的结果和作用的范围上与回扣相似，在所反映的经济关系和性质上与回扣不同。

B、佣金与信息费。

信息费是因提供有价值信息而对信息提供者所支付的价款。

房地产经纪协理之房地产经纪操作实务练习题库附有答案详解

房地产经纪协理之房地产经纪操作实务练习题库附有答案详解单选题（共20题）1. 在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳费用不包括（）。

A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 D2. 在客源开发的常用策略中，房地产经纪人员取得源源不断业务的最重要的保证是（）。

A.营销手段的运用B.维护客户关系C.挖掘客户信息D.养客策略【答案】 B3. 擅自将承租的住房转租的，出租人可以（）房屋租赁合同，收回房屋并要求赔偿损失。

A.中止B.解除C.变更D.撤销【答案】 B4. 塔式住宅楼优于板式住宅楼的方面体现在（）。

A.能节约用地B.采光性能好C.通风性能好D.舒适度好【答案】 A5. 房地产经纪属于房地产（）服务。

A.中介B.物业C.估价D.咨询【答案】 A6. 下列属于政府主管部门网站掌握的价格信息的特点的是（）。

A.权威有效B.内容全面C.时效性好D.真实性强【答案】 A7. 房屋买卖的一次性付款当中，付款的日期的情况不包括（）。

A.房屋交付之日B.签订房屋买卖合同之日C.房屋交付使用之前的特定某天D.房屋交付之后的特定某天【答案】 B8. 有资格获得住房公积金贷款的是（）的职工。

A.私有企业B.缴存住房公积金C.工龄5年以上D.国有企业【答案】 B9. 存量房交易资金监管的期限为（）。

A.交易资金存入监管账户起至户口迁出时为止B.交易资金存入监管账户起至房屋交付时为止C.交易资金存入监管账户起至物业交割时为止D.交易资金存入监管账户起至不动产权证书颁发为止【答案】 D10. 经纪人与业主约定的是时间段，但时间段不宜过长，最好不宜超过（）分钟。

A.30B.45C.50D.60【答案】 A11. 房地产经纪人员在发布房源信息之前通常不需要做的工作是（）。

A.房屋实地查看B.征得委托人书面同意C.取得部分佣金D.签订房地产经纪服务合同【答案】 C12. 经纪人带领客户实地看房前的铺垫工作不包括（）。

A.事先熟悉带看的路线B.允许客户与业主在看房时直接谈价格C.带齐物品D.了解交易背景【答案】 B13. 2016年1月，李某因买卖住宅申请房屋所有权登记，房屋登记费按每件（）元的标准收取。

房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》考点速记

1.根据标的房地产所处的市场类型分类新建商品房经纪业务和存量房经纪业务（主要以存量房经纪业务为主）。

2.根据房地产交易类型分类房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务。

租赁房地产经纪业务相对稳定，受市场波动影响小，而买卖经纪业务收益高，但受房地产市场波动影响较大。

3.根据标的房地产用途分类居住房地产经纪业务（或住宅经纪业务）和商业房地产经纪业务。

多数房地产经纪机构都以居住经纪业务为主。

4.根据房地产经纪服务方式分类房地产居间（中介）业务和房地产代理业务。

现阶段我国房地产经纪实践中的主要业务类型有：存量房买卖居间（中介）业务、存量房租赁居间（中介）业务和新建商品房销售代理业务。

（1）在实践中要注意区分存量房租赁居间（中介）业务与存量房租赁托管、包租业务的不同，后两者属于房屋租赁经营的范畴。

存量房租赁托管是指专业机构接受房屋权利人的委托，提供房屋出租、代收租金、房屋出租后的维修管理等服务，并收取管理费或服务费的行为。

（2）存量房包租是指专业机构承租他人的房屋后对房屋进行装修改造、增配家具家电，再以出租人身份将房屋转租给其他承租人，以及根据承租人需要提供保洁等后续服务，向承租人收取租金和服务费的行为。

1.存量房买卖居间（中介）业务（1）提供买卖信息；（2）提供交易流程、交易风险、市场行情和交易政策咨询；房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》考点速记手册（3）房屋实地查看和权属调查；（4）发布信息及进行广告宣传；（5）协助议价、交易撮合、订立房屋买卖合同；（6）代办抵押贷款；（7）协助交易资金结算及监管；（8）协助缴纳税费，代办不动产登记；（9）协助交验房屋等。

2.存量房租赁居间（中介）业务（1）提供租赁信息；（2）提供市场行情和相关政策咨询；（3）房屋实地查看和权属调查；（4）发布信息及进行广告宣传；（5）协助议价、交易撮合、订立房屋租赁合同；（6）代办房屋租赁合同备案手续；（7）协助缴纳税费；（8）协助交验房屋等。

房地产经纪人协理职业资格考试题库——操作实务第一章房地产经纪业务类型及流程

操作实务(第一章房地产经纪业务类型及流程)1.【单选】房地产经纪业务可分为基本业务和（）A.代理业务B.跟踪业务C.延伸业务D.代办业务2.【单选】将房地产经纪业务分为新建商品房经纪业务、存量房经纪业务的依据是（）。

A.经纪服务的方式B.经纪服务的标的房地产用途C.标的房地产所处的市场类型D.所促成的房地产交易的类型3.【单选】根据房地产经纪服务的方式，房地产经纪业务可以分为（）。

A.房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务B.新建商品房经纪业务和存量房经纪业务C.住宅经纪业务和商业房经纪业务D.房地产代理业务和房地产居间业务4.【单选】下列关于居间业务中的房地产经纪机构的描述中，正确的是（）。

A.房地产经纪机构属于中立的第三方B.房地产经纪机构可以代理买卖双方C.房地产经纪机构不能撮合买卖双方D.房地产经纪机构可以区分为卖方代理、买方代理5.【单选】新建商品房销售代理业务，一般佣金收入来自（）。

A.客户B.房地产开发企业C.电商费D.差价6.【单选】关于房地产经纪服务佣金收取的说法正确的是（）。

A.佣金是房地产经纪机构的合法报酬B.佣金可以以房地产经纪人员个人名义收取C.佣金按照国家标准收取，不需要在经纪服务合同中约定D.佣金包括差价、信息费7.【单选】在新建商品房销售代理业务中，房地产经纪机构的服务内容不涉及（）。

A.竞争产品分析B.项目本体分析C.客户定位D.土地的研究8.【单选】存量房买卖居间业务的基本流程一般不包括（）。

A.委托阶段B.带看阶段C.签约阶段D.装修阶段9.【单选】房地产经纪人查看房屋具体情况后，需要编制（），让卖方签字确认。

A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋交易说明书D.房屋保障说明书10.【单选】房地产交易信息不包括（）。

A.房源信息B.客源信息C.房地产价格信息D.政策信息11.【单选】在存量房买卖居间业务中，房屋挂牌价格由（）确定。

A.买方B.出租方C.房地产经纪机构D.卖方12.【单选】关于住宅买卖经纪服务收费的说法，错误的是（）。

协理考试--房地产经纪实务重点

协理考试--房地产经纪实务重点（二）房地产经纪实务第一章房地产经纪概述第一节房地产经纪的概念和作用1、房地产的概念：房地产经纪是指收取佣金为目的，为促成他人房地产交易而提供居间、代理等专业服务的行为。

2、房地产经纪活动的基本类型有：房地产居间、房地产代理和房地产行纪，目前我国房地产经纪活动的类型主要是房地产居间和房地产代理。

3、房地产居间的概念：指向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的行为。

4、房地产代理的概念：指以委托人的名义，在委托协议约定的范围内，为促成委托人与第三人进行房地产交易而提供专业服务，并向委托人收取佣金的行为。

5、根据服务内容不同，房地产代理可分为买卖代理（也称销售代理）和租赁代理等。

6、房地产居间与代理的区别：（1）房地产居间的服务对象十分广泛，但无长期合作关系；（2）房地产代理的服务对象不如居间活动那样广泛，但与服务对象有长期合作关系。

7、佣金的概念：指房地产经纪机构完成受委托事项后，由委托人向其支付报酬。

8、房地产经纪的特性：服务性、专业性和地域性。

9、房地产经纪专业性的理解：首先，房地产直接以土地为基本物质构成要素，不仅造成了其空间位置的固定性，还使得它成为一种不完全的劳动产品； 2.其次，房地产作为价值量很大的单项商品，人们在购买房地产商品事，常常需要信贷的支持；第三，房地产是人们生活、生产必不可少的基本物质资料；第四，房地产作为不动产，其交易须通过一系列法律程序才能完成，这就要求房地产经纪人必须熟悉与房地产交易相关的法律、法规、具体程序和手续。

10、房地产经济的作用（5点）：（1）传播经济信息；（2）加速商品流通；（3）优化资源配置；（4）规范和完善房地产市场；（5）促进社会经济发展。

11、优化资源配置的理解：资源在产业、地区、企业之间的合理配置取决于市场的完善度，而供求双方良好的沟通和健全的市场竞争机制，将驱使企业有效利用资源，使之发挥尽可能大的作用。

房地产经纪协理之房地产经纪操作实务考试考点总结

房地产经纪协理之房地产经纪操作实务考试考点总结1、当同一房屋订立数份租赁合同，确定履行合同的第一承租人是（）。

A.实地查看过房屋的B.已经合法占有租赁房屋的C.已经办理登记备案手续的D.合同成立在先的【答案】 B2、房地产交易涉及的钱款不包括（）。

A.定金B.房款C.押金D.保险【答案】 D3、下列不属于房屋实地查看内容的是（）。

A.房价B.房屋区位状况C.实物状况D.物业管理状况【答案】 A4、房源的权属状况属于房源的（）。

A.权属属性B.物理属性C.法律属性D.心理属性【答案】 C5、房地产经纪人协理可以（）。

A.独立完成在买卖双方间牵线搭桥的工作B.独立接受业主的委托C.向客户推荐合适房源D.独立撮合房屋买卖成交工作【答案】 C6、一般情况下，房地产预售、销售广告可以不必载明（）。

A.房地产开发企业名称B.预售或者销售许可证号C.房地产开发企业法人代表名称D.房地产经纪机构代理销售的，载明该机构名称【答案】 C7、房地产经纪公司与委托人签订房地产经纪服务合同时，不正确的做法应为（）。

A.核实委托人身份B.书面告知委托人有关事项C.承诺一个月内实现成交D.洽谈服务项目【答案】 C8、交易当事人进行价格谈判最为重要的参考条件是（）。

A.房源信息B.客源信息C.房地产经纪人员能力D.房地产价格信息【答案】 D9、房屋实地查看的内容中，房地产经纪人员首先应该查看（）。

A.房屋区位状况B.房屋实物状况C.物业管理状况D.其他状况【答案】 B10、目前客源信息搜集的渠道和方法中，相对获得客户比较精准的是（）。

A.客户介绍法B.互联网开发法C.会员揽客法D.门店接待法【答案】 D11、塔式住宅楼优于板式住宅楼的方面体现在（）。

A.能节约用地B.采光性能好C.通风性能好D.舒适度好【答案】 A12、利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误的，可以申请（）。

A.变更登记B.更正登记C.转移登记D.注销登记【答案】 B13、房地产经纪专业人员纳入全国（）制度统一规划。

2016经纪人协理操作实务整理

一．经纪业务类型及流程1.根据不同分类方式对房地产经纪业务进行分类，熟悉我国房地产经纪业务的主要类型及服务内容根据市场类型分：新建商品房经纪业务，存量房经纪业务（为主）根据交易类型：买卖经纪业务和租赁经纪业务根据用途：住宅和商业根据服务方式：代理业务和居间业务房地产经纪业务类型：1.存量房经纪业务：1：买卖居间：按照经纪服务合同约定为买卖双方提供订立买卖合同的媒介服务，并收佣金2.：租赁：按照经纪服务合同约定为租赁提供签订合同的媒介服务，并收佣金2.新建商品房销售代理：房地产机构接受委托，按服务合同约定以房开公司名义销售并收佣金服务内容1.买卖居间：提供买卖信息，交易流程，交易风险，市场行情，交易政策咨询，实地查看，权属调查，信息发布，广告宣传，协助议价，交易撮合，订立买卖合同，协助交验房屋。

（如有需要：代办抵押贷款，交易资金监管，协助缴纳税费，产权过户。

2. 提供租赁信息，市场行情，相关政策咨询，实地查看，权属调查，信息发布，广告宣传，协助议价，交易撮合，订立租赁合同，协助缴纳税费，助交验房屋。

3.新建商品房：市场调研，项目本体分析，竞争产品分析，客户定位，项目宣传及推广2.掌握存量房买卖居间业务，租赁业务，新建商品房代理业务的基本流程及各阶段的主要服务内容1.卖居间业务基本流程：1.委托阶段：①搜集交易信息②客户接待③签订买卖经纪服务合同④实地查看房屋2.带看阶段：①发布房源②信息配对及带看1 / 93.洽谈阶段：4.签约阶段：①协助签订房屋买卖合同：提醒双方签约注意事项，查验双方相关证件，讲解合同②佣金结算5.交割阶段：①交易资金结算②缴税及过户③房屋查验交接2.租赁居间业务流程：3.新建商品房销售代理业务流程：1.委托阶段2.销售筹备阶段制定营销策划方案①做好市场定位②制定宣传推广营销策略③制定销售计划准备销售资料文件：审批文件，销售文件，宣传资料，经纪机构代销文件3.销售阶段4.签约阶段5.房屋交验阶段6.结算阶段二．房地产交易信息搜集与运用1.运用不同方式，方法，多聚道搜寻房源信息（基本状况，权利人，联系方式，报价等），并对其进行整理，共享，更新，熟练使用记录房源信息的常用表格，按广告发布的规定和经纪服务合同约定或者经委托人书面同意，依法通过经营场所，网站，报纸等不同渠道发布信息搜集房源的方法：被动收集：1.门店接待，2.互联网获取，3.电话获取，4.熟人推荐2 / 9主动收集:1.媒体获取，2.住在小区获取，3.联系有关单位房源共享：1.私盘制：公司内部员工之间2.公盘制：国内中间大部分采用内部公盘制（公司内部或联盟之间）3.分区公盘制：公司内部跨区合作2. 运用不同方式，方法，多聚道搜寻客源信息（意向购买或者租赁房屋的用途，区位，价位，户型，面积，建成年份或新旧程度等，客户及联系方式，资金预算等），并对其进行整理，分析，应用，熟练使用记录客源信息的常用表格3 / 93. 运用不同方式，方法，多聚道搜寻房地产价格信息（房地产价格，租赁价格等），并对其进行整理，分析，应用，熟练使用记录房地产价格信息的常用表格房地产价格信息的搜集：1.政府主管部门：1.权威有效2.时效性差2.成交实例3.通过交易当事人了解信息4.相关机构的调研报告5.房地产专业网站6.报纸房地产专版利用房地产价格信息：1.为制定房地产挂牌价提供依据2.为交易谈判提供价格参考3.利用价格趋势促进房源和客源开发4 / 9三．房地产经纪服务合同签订1.根据房地产经纪业务类型，选择相应的房地产经纪服务合同（出售，出租，承购，承租），向委托人说明房地产经纪服务合同的相关内容。

2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务重难点归纳

2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务重难点归纳1、上下两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离称为（）。

A.室内净高B.层高C.楼板厚度D.吊顶高度【答案】 B2、以自己认识的亲朋好友信赖为基础，进而介绍客户的揽客方法是（）。

A.客户介绍法B.讲座揽客法C.人际关系法D.互联网开发法【答案】 C3、杨某在某网站上发布其一套房屋的出售价格为200万元，这个价格属于（）。

A.成本价B.成交价C.挂牌价D.申报价【答案】 C4、利害关系人申请更正登记的，申请人不需要提交（）。

A.登记申请书B.申请人身份证明C.利害关系证明材料D.不动产权证书【答案】 D5、下列关于居间业务中的房地产经纪机构的描述中，正确的是（）。

A.房地产经纪机构不能撮合买卖双方B.房地产经纪机构可以区分为卖方代理、买方代理C.房地产经纪机构可以代理买卖双方D.房地产经纪机构属于中立的第三方【答案】 D6、存量房买卖经纪业务中，为明确双方的权利义务，应尽可能说服客户签订（）。

A.销售委托书B.销售代理合同C.房屋买卖合同D.经纪服务合同【答案】 D7、房屋租赁押金担保的内容不包括（）。

A.租金的按时足额支付B.租赁房屋内的设施正常使用所产生的费用C.承租方的损害赔偿D.房屋的优先购买权【答案】 D8、经纪人员应首先推荐使用（）制定的示范合同文本。

A.房地产经纪机构B.买卖双方自拟C.委托经纪人员、律师拟定D.行业主管部门【答案】 D9、风险与（）是相伴而生的，风险还会带来巨大的成本。

A.损失B.不确定性C.高收益D.高额成本【答案】 A10、展示新建商品房项目优势最直观的方式是（）。

A.现场接待B.电视广告C.网络推广D.电话拜访【答案】 A11、房地产交易资金结算阶段，（）是房地产经纪人员应当做的工作。

A.划转客户交易结算资金B.提醒买卖双方收付款账户可以不是本地账户C.收取交易资金监管手续费用D.核对买卖双方收付款的姓名及账号，确保无误【答案】 D12、房地产经纪业务包含基本业务和（）。

押题宝典房地产经纪协理之房地产经纪操作实务通关题库(附带答案)

押题宝典房地产经纪协理之房地产经纪操作实务通关题库(附带答案)单选题（共40题）1、以自己认识的亲朋好友信赖为基础，进而介绍客户的揽客方法是（）。

A.客户介绍法B.讲座揽客法C.人际关系法D.互联网开发法【答案】 C2、在商品房交易过程中，预售的项目是（），需要签订商品房买卖（预售）合同。

A.未开始修建的B.已经竣工并通过验收的C.未通过竣工验收的D.开始修建还未竣工的【答案】 C3、房地产经纪人员通过对成交顾客进行的维护，主要目的是（）。

A.回访客户B.建立良好关系C.了解客户满意度D.发掘出新的购房需求【答案】 D4、房地产交易资金结算阶段，（）是房地产经纪人员应当做的工作。

A.划转客户交易结算资金B.提醒买卖双方收付款账户可以不是本地账户C.收取交易资金监管手续费用D.核对买卖双方收付款的姓名及账号，确保无误【答案】 D5、2016年8月1日，王某出售一套住宅，免征（）。

A.个人所得税B.印花税C.契税D.增值税【答案】 B6、对买方来说手续简便，房价折扣较高的付款方式是（）。

A.自有资金支付B.贷款支付C.一次性付款D.分期付款【答案】 C7、买方市场中决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。

A.房源信息B.客源信息C.市场信息D.价格信息【答案】 B8、在商品房销售过程中，（）是项目的所有权人。

A.买方B.经纪机构C.房地产开发企业D.国家土地部门【答案】 C9、房地产经纪人员需要搜集的房地产价格类型不包括（）。

A.存量房买卖挂牌价格B.存量房租赁挂牌价格C.存量房买卖成交价格D.新建商品房租赁成交价格【答案】 D10、房屋所有权人转让已出租房屋的，房屋受让人应（）租赁合同，特殊情况除外。

A.继续履行B.重新签订C.撤销D.可不继续履行【答案】 A11、随着现代信息技术的快速发展，（）已成为房地产经纪机构搜集和发布房源信息的重要途径。

A.门店接待B.网络媒体C.老客户推荐D.派发宣传单【答案】 B12、《担保法》规定定金的数额不得超过主合同标的（购房款、合同租金）的20%，如果超过这个比例，则超过的部分无效，定金罚则仍按20%的比例执行。

房地产经纪协理之房地产经纪操作实务题库及答案【考点梳理】

房地产经纪协理之房地产经纪操作实务题库第一部分单选题(100题)1、房地产市场一般具有（）的特征。

A.完全垄断B.垄断竞争C.完全竞争D.寡头垄断【答案】：B2、下列窗户中，密封性相对较差的是（）。

A.外平开窗B.平开上悬窗C.内平开窗D.推拉窗【答案】：D3、以团体或机构为对象的客户开发方法是（）。

A.集团揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.讲座揽客法【答案】：C4、房地产经纪人员约看客户，提问更明确的是（）。

A.“您什么时候有时间看房”B.“您今天下午是否方便去看房”C.“您下午3点至5点有时间去看房吗”D.“您下午3点或者5点有时间去看房吗”【答案】：D5、房屋所有权人转让已出租房屋的，房屋受让人应（）租赁合同，特殊情况除外。

A.继续履行B.重新签订C.撤销D.可不继续履行【答案】：A6、对买方来说手续简便，房价折扣较高的付款方式是（）。

A.自有资金支付B.贷款支付C.一次性付款D.分期付款【答案】：C7、同一房屋订立数份租赁合同，在合同均有效的情况下，第一顺序履行合同的承租人是（）。

A.已经办理登记备案手续的B.已经合法占有租赁房屋的C.合同成立在先的D.合同中房屋租金最高的【答案】：B8、下列不属于房屋实物状况查看的注意事项的是（）。

A.户型是否方正B.采光状况C.注意景观D.关注电梯质量【答案】：C9、在接待卖方客户时，为了辨别委托人是否有权处置房屋，经纪人需要（）。

A.告知委托人必要事项B.识别卖方主体身份C.了解卖房的原因和资金要求D.了解房屋的实物状况【答案】：B10、交易资金监管的期限是从交易资金存入监管专用账户起到（）为止。

A.买方同意撤销监管B.房屋装修完成C.房屋所在楼栋全部交易完D.房屋所有权证书颁发【答案】：D11、房屋租赁押金担保的内容不包括（）。

A.租金的按时足额支付B.租赁房屋内的设施正常使用所产生的费用C.承租方的损害赔偿D.房屋的优先购买权【答案】：D12、某业主委托某房地产经纪公司将自己暂不居住的房屋转让，则房源应当是指（）。

全国房产经纪人协理,操作实务,重点知识,框架结构

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第二章房地产交易信息搜集与运用
第三章房地产经纪服务合同的签订一、房地产经纪服务合同概
述
二、房地产经纪服务合同的
签订流程
1、房地产经纪服务合同的含义和作用：房地产经纪服务合同的含义、房地产经纪服
务合同的作用
2、房地产经纪服务合同的主要类型：房地产经纪服务合同的分类、房地产经纪服务
合同的选用
3、房地产经纪服务合同的主要内容
1、书面告知委托人有关事项
2、查看委托人有关证明：查看委托人身份证明、查看房地产权属证明、查看其它证
明文件、
3、洽谈有关事项：服务内容、服务
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房地产经纪协理之房地产经纪操作实务练习题包含答案

房地产经纪协理之房地产经纪操作实务练习题包含答案单选题（共20题）1. 下列关于居间业务中的房地产经纪机构的描述中，正确的是（）。

A.房地产经纪机构不能撮合买卖双方B.房地产经纪机构可以区分为卖方代理、买方代理C.房地产经纪机构可以代理买卖双方D.房地产经纪机构属于中立的第三方【答案】 D2. 利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误，权利人不同意更正的，利害关系人可以申请（）。

A.异议登记B.更正登记C.注销登记D.变更登记【答案】 A3. 2016年8月1日，王某出售一套住宅，免征（）。

A.个人所得税B.印花税C.契税D.增值税【答案】 B4. 经纪人与业主约定的是时间段，但时间段不宜过长，最好不宜超过（）分钟。

A.30B.45C.50D.60【答案】 A5. 房地产交易信息不包括（）。

A.房源信息B.客源信息C.房地产经纪机构的信息D.房地产价格信息【答案】 C6. 下列属于政府主管部门网站掌握的价格信息的特点的是（）。

A.权威有效B.内容全面C.时效性好D.真实性强【答案】 A7. 房地产买卖过程中，房地产损毁的风险，在交房之前由（）承担。

A.买受人B.出卖人C.房地产经纪人员D.房地产经纪机构【答案】 B8. 房地产经纪人协理可以（）。

A.独立完成在买卖双方间牵线搭桥的工作B.独立接受业主的委托C.向客户推荐合适房源D.独立撮合房屋买卖成交工作【答案】 C9. 房屋所有权人互换房屋的，应申请的不动产登记类型是（）。

A.首次登记B.变更登记C.转移登记D.注销登记【答案】 C10. 按照规定，预售的项目是未通过竣工验收的，需要签订商品房买卖（预售）合同。

现售的项目是已经通过竣工验收的，需要签订的是商品房买卖（现售）合同。

房地产经纪人员需要向买方解释签订哪一种合同。

然后再将合同主要内容向买方解释清楚。

A.办理不动产转移登记手续B.按约定交付房款C.按约定按时交付房屋D.正确填写空白条款【答案】 C11. 胡某、李某、陈某三人拟共同发起设立一家“A房地产经纪公司”（以下简称“A公司”）。

房地产经纪协理之房地产经纪操作实务通关练习试题提供答案解析

房地产经纪协理之房地产经纪操作实务通关练习试题提供答案解析单选题（共20题）1. 房屋实地查看的内容中，房地产经纪人员首先应该查看（）。

A.房屋区位状况B.房屋实物状况C.物业管理状况D.其他状况【答案】 B2. 某房地产经纪公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了某住宅小区的销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快实现这些住宅的销售任务。

该公司开发客户信息的方式是（）。

A.网络开发法B.会员揽客法C.讲座揽客法D.广告法【答案】 D3. 房地产买卖过程中，房地产损毁的风险，在交房之前由（）承担。

A.买受人B.出卖人C.房地产经纪人员D.房地产经纪机构【答案】 B4. 房地产经纪人员需要搜集的房地产价格类型不包括（）。

A.存量房买卖挂牌价格B.存量房租赁挂牌价格C.存量房买卖成交价格D.新建商品房租赁成交价格【答案】 D5. 在房屋租赁中，通常业主会收取租户（）的租金作为押金。

A.1～2个月B.3～4个月C.5～6个月D.一年【答案】 A6. 在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（）佣金。

A.15%B.20%C.25%D.50%【答案】 D7. 房屋租赁合同订立后（）天内，房屋租赁当事人应当到租赁房屋所在地相关部门办理备案。

A.20B.30C.40D.60【答案】 B8. 利害关系人申请更正登记的，申请人不需要提交（）。

A.登记申请书B.申请人身份证明C.利害关系证明材料D.不动产权证书【答案】 D9. 房地产市场一般具有（）的特征。

A.完全垄断B.垄断竞争C.完全竞争D.寡头垄断【答案】 B10. 存量房买卖经纪业务中，为明确双方的权利义务，应尽可能说服客户签订（）。

A.销售委托书B.销售代理合同C.房屋买卖合同D.经纪服务合同【答案】 D11. 房屋物业管理状况需要查看的内容不包括（）。

A.物业服务企业名称B.物业服务费标准和服务项目C.基础设施的维护情况D.物业法定代表人信息【答案】 D12. 具有准确度高、增加客户信任感等优点的客源信息搜集方法是（）。