合作_网络经济下中小企业的发展之道

基础上进行新产品开发，进一步掠夺了１０ 个单位的市场份额，其 的收益较第（１）种情况有所提高，更有利于小企业的发展。
他 １００ 个小企业各损失 ０．１ 个单位的市场份额。若 ｅ２ 进行创新，
典型的例子有：在 ２０ 世纪 ７０ 年代，花旗银行最先使用 ＡＴＭ 系
开发出新产品，在保持原有客户群的同时，能够从其他的企业 统，开办二十四小时提取现钞业务。他们用专有的机器覆盖了纽
［关键词］ 需求的规模效应 边际收益递增 替代效应 博弈 合作
一、引言 美联储主席格林斯潘在美国国会听证会中对网络经济带 来的憧憬所做的评述是：以网络业务为中心的经济活动在十 年中所创造的市值超过了资本主义开始迄今所创造的所有市 场价值。 中小企业若能把握住机遇和挑战，构建自身的竞争优势，在 市场中占有一席之地并求得发展，便能促进市场的创新和多样 化，推动网络经济健康发展。 二、网络经济的特点 网络经济下，企业所提供的产品主要为两类：一类以服务为 主，包括建立服务平台、生产服务工具、提供信息等；一类以 传统产品为主，企业以网络为中介，借助其销售商品。笔者主 要就第一类产品展开分析。 与传统经济模式不同，网络经济具有以下特点： １．市场的供求状况发生了改变：公司之间的竞争是不稀缺 的，所提供的服务也不会过于稀缺，即供应不存在稀缺性；而 需求是有限的，在用户数量确定的情况下，所需要的服务数量 是有限的，即存在饱和点。 ２ ． 与传统经济下存在着供应的规模效应不同，在网络经济 下，存在着需求的规模效应。通常一种产品需要有其他使用者 的配合才能体现其价值，如电子邮件。随着市场的扩大、使用 人数的增多，产品和服务的价值越来越高（边际效用递增规 律）；相应地，产品服务的增加，使得产品与服务的边际成本递 减，同时产生正反馈效应。如果企业的行为能够带来网络正反 馈效应，那么由此造成的领先优势再加上企业完美的运作和吸 引顾客的能力，会使后来者望尘莫及。 在这种背景下，先进入市场的大企业凭借速度、雄厚的资金 和技术实力，迅速占领了大部分市场，并通过制定行业标准、生 产附加产品等方式扩大自身的市场占有量，当大企业的市场供 给量超过了某一个值，它的该种产品的销售会得到跳跃式的发 展。而针对一个需求有限的市场，如果中小企业没有把握住时
法时，另一方显然愿意选择“合作”；而当一方明确表示自己不
Ｅ２（中小企业联盟）如果不统一标准开发新产品，而是各自
愿合作时，另一方也会选择“不合作”来确保自身的利益不会 生产不同的旧产品，共同占有的市场份额仅为各自的市场份额
损失。于是，可能的结果有（合作，合作）、（不合作，不合作） 加总， （１１０， ９）、（１００， １０） 就是这样产生７ 年 ９ 月（上旬刊）总第 ５１４ 期
产业经济
表１
成了 Ｅ２，它们联合开发新产品，与 Ｅ１ 进行博弈，Ｅ１、Ｅ２ 对应的不 同战略组合所得到的市场份额如表 ３：
表３
在其中一方已经选择了策略的情况下，另一方会根据对方
的策略来选择自身的策略。上表中，当一方提出“合作”的想
需求的有限性，假定市场总份额为 ２００ 个单位，Ｅ１ 占有 １００ 个 抗衡，并产生需求规模效应，自然比 ｅ２ 和 Ｅ１ 博弈的结果更优。
单位，Ｅ２ 的 １００ 家中小企业各占１个单位。Ｅ２ 想要从 Ｅ１ 中争夺
可见，对于小企业而言，联合起来进行产品的开发，可以提
市场，实际存在着与 Ｅ１ 的博弈过程。
（１）若 Ｅ３、Ｅ４ 分别采取各自的标准，各自的收益均为 １； （２）若 Ｅ３ 与 Ｅ４ 合作，其中一方放弃自身的标准，另一方提 供技术支持并准许其进入，两者的客户人群将合为一股，客户 群体增加，产生需求规模效应，边际收益递增，会使两者的收 益都上升，并吸引更多的客户。当客户数量达到某一个值时，企 业的收益更是会得到跳跃性地发展； （３）若 Ｅ３ 合作，Ｅ４ 不合作，并对 Ｅ３ 采取抵制，一方面 Ｅ４ 耗 费了一定的抵制费用，另一方面受 Ｅ３ 进入 Ｅ４ 市场的影响，Ｅ４ 的 市场占有份额也会减少。Ｅ３ 则由于进入生产新标准下产品的行 列，受到各种阻力，包括放弃现有系统、使用新系统的学习成 本，更换现有系统、使用新系统的更替成本，学习和使用新系 统的不确定性和风险，放弃旧的系统已经与业务相关者建立的 配套关系和统一使用标准等等，加上受到 Ｅ４ 的抵制，导致它的 市场占有份额也下降。 不妨把分析结果数量化，Ｅ３、Ｅ４ 对应的不同战略组合所得 到的市场份额如表 １：
会赢得发展至关重要。中小企业如果能够在适当的时机展开合
作，生产出新型的、符合市场需求的产品，必能吸引更多的客
户，进而产生需求规模效应，一个机会能够引发十几个机会，而
这十几个机会又引发了其他的机会，机会重叠开来，又广泛又
快速，远比中小企业单枪匹马抢占市场更有实力、更有发展。
可见在这种情况下，Ｅ１ 总是选择在旧产品的基础上，进一步 开发新产品，而 ｅ２ 根据 Ｅ１ 的策略选择而选择“开发新产品”，均 衡状态为（１１０，１）。但因为网络经济下存在着“边际成本递减”的 规律，Ｅ１ 开发新产品比 ｅ２ 更容易、耗费的成本更少、速度更快。
两种，显然，前者优于后者，给双方带来更多的收益。可以推 行联合创新，从 Ｅ１ 处抢夺了 ２ 个单位的市场份额，同时从其他
断，在这种市场环境下，只要有任何一个企业有寻找合作者共 的 ９０ 个小企业处抢夺了 ３ 个单位的市场份额。（１１０，１２）表示 Ｅ１
同开发新产品的想法，小企业会倾向于合作，制定相关约束，双 Ｅ２分别进行新产品开发， Ｅ２可以和Ｅ１共同争夺其他中小企业所
吸引，ｅ２ 的客户群数量增加很少或者不会增加，为了简化分析， 作Ｐｌｕｓ。根据回报递增的原理，方便的Ｐｌｕｓ网络吸引了越来越多的
也认为它不会改变。
顾客，迫使花旗银行放弃了他们的专有系统，加入了 Ｐｌｕｓ。
Ｅ１、ｅ２ 对应的不同战略组合所得到的市场份额如表 ２：
四、结语
表２
网络经济下存在着大量的机会，对于企业来说，能把握住机
机，就将更难赢得市场份额。 三、“合作”对中小企业发展的影响 根据产品的替代效应，笔者把网络经济下的市场分为两类：
一类为产品替代效应很大的市场：在这种环境下，市场上不存 在着具有垄断地位的产品，各类产品吸引着相当比例的客户；一 类为替代效应很小的市场，在这种环境下，由于行业标准、先 入为主等因素的影响，已经有一种或两种产品占据着垄断地位， 掌握着很大比例的客户。
１ ．对于第一类市场，为了便于分析，笔者做出如下假设： 由于需求的有限性，假定有ｎ个单位的市场总份额，市场中存 在着ｎ个企业，则每个企业占有的市场份额为１个单位。从 ｎ 个 企业中任意选择两个企业 Ｅ３、Ｅ４ 进行分析。
“合作”表示在原有产品的基础上，两个企业在一个统一的 标准下开发新产品，新产品具有兼容性；“不合作”表示两个企 业在自有的基础上开发新产品，新产品仍然互相排斥。
（２）小企业采取联合开发新产品的模式，一方面可以降低开 发新产品每个企业所承担的成本，另一方面，从“需求的规模 效应”分析能获取更多的收益。假设市场上有 １０ 个中小企业组
参考文献： ［１］鲍勇剑 陈百助：网络经济的禅：ｅ时代的成功方略［Ｍ］．上海： 复旦大学出版社，２００１ ［２］凯 利：网络经济的十种策略［Ｍ］．广州：广州出版社，２０００ ［３］谢识予：经济博弈论［Ｍ］．上海：复旦大学出版社，２００１ ［４］李紫瑶：网络经济下企业的竞争策略研究［Ｊ］．企业活力， ２００６，１０
掠夺市场份额，但由于网络经济下需求规模效应，Ｅ１ 的客户群 约市。规模较小的银行竞争对手也开始使用自己的小型专有 ＡＴＭ
所受的影响会很少，笔者为了简化分析，认为它不会改变；若 网络，但是无法与花旗银行的强大穿透力匹敌。后来，由化学银
Ｅ１、ｅ２ 同时创新，因为转移的客户群或新的客户群大多被 Ｅ１ 所 行领头，将这些小银行联合起来，形成一个开放的 ＡＴＭ 网络，称
３３７ 《商场现代化》２００７ 年 ９ 月（上旬刊）总第 ５１４ 期
高企业的竞争力，使之能够从其他小企业，甚至从垄断企业中抢
（１）一家小企业单独（ｅ２）与垄断企业（ Ｅ１）之间的博弈： 夺更高的市场份额。同时，各小企业承担的开发成本减少，“需
原有的 Ｅ１，ｅ２ 市场占有比率为 １００：１。若 Ｅ１ 在原有产品的 求规模效应”和“边际成本递减”规律也发挥作用，使各小企业
方实现共赢，共同抢占更多的市场份额。
占有的市场份额，Ｅ１ 争夺了 １０ 个单位的市场份额，Ｅ２ 争夺了２
２．对于第二类市场，为了简化分析，假定市场上只存在一 个单位的市场份额。（９８， １５）、（１１０， １２）的产生，正是因为 Ｅ２
家垄断企业，称为 Ｅ１。存在 １００ 家中小企业，统称为 Ｅ２。由于 的客户群与 Ｅ１ 相比，有了可比性，差距减少，能够与垄断企业
产业经济
合作—网络经济下中小企业的发展之道
冯 臻 西南财经大学经济信息工程学院
［摘 要］ 本文引入网络经济下需求的有限性和边际效用递增、供给的不稀缺性和边际成本递减等规律，指出 中小企业争夺市场份额、求得发展所面临的挑战。然后根据产品的替代性，把网络经济下的市场分为两类：一类为 不存在垄断企业、各企业产品所占市场份额相当的市场；一类为存在着垄断企业的市场。通过对这两类市场的分析， 指出“合作”是中小企业发展的必然选择。