销售技巧饲料添加剂_预混料和浓缩料的销售技巧Word_文档
{营销培训}饲料的销售技巧讲义
{营销培训}饲料的销售技巧讲义一、了解产品1.产品特点：了解饲料的主要成分、营养价值和适用特点，掌握其与竞争对手产品的差异和优势。
2.产品变化：及时了解产品线的更新迭代和改进的情况，以便能够在销售过程中介绍并推广新产品。
3.客户反馈：与客户保持沟通，听取他们对产品的评价和建议，及时反馈给公司相关部门进行改进和优化。
二、了解市场1.目标市场：确定饲料的主要市场定位，包括针对的动物种类、养殖规模、地域等因素，以便对市场需求有更准确的了解。
2.竞争对手：研究竞争对手的产品特点、销售策略和价格水平，找出差异化的销售点，并与之进行比较和对抗。
3.动态市场：及时关注市场信息，了解行业发展趋势、政策变化和客户需求的变化，以调整销售策略和开发新客户。
三、培养客户关系2.客户分类：将客户进行分类，根据其需求和潜在价值进行细分，以便对不同类别的客户采取不同的销售策略。
3.定期拜访：定期拜访客户，了解其养殖情况和需求变化，提供技术支持和解决问题，及时掌握市场动态和竞争信息。
四、提供全方位的服务1.技术支持：提供养殖管理方案和技术指导，帮助客户解决养殖中遇到的问题，树立专业和可信赖的形象。
2.售后服务：及时响应客户的需求和问题，为客户解决后顾之忧，提供及时的售后服务和补充。
3.培训支持：定期组织饲料使用的技术培训，提供销售技巧和市场营销知识的培训，帮助客户提升养殖水平和经营效益。
五、营销策略与技巧1.产品差异化：突出产品的独特性和优势，彰显其高质量、高效益和高营养的特点，使客户产生购买欲望。
2.价格策略：确定合理的价格策略，包括产品的定价、促销和折扣等，以满足客户的需求和预算，同时保持公司的利润空间。
3.销售技巧：掌握销售技巧，包括主动拜访、提问、倾听、解决问题、洞察客户需求、交流并建立信任关系等，以提高销售转化率。
4.市场推广：充分利用各种市场推广手段，包括广告、促销活动、参加展会、社交媒体等，增加产品的曝光度和知名度。
预混料营销方案
第二类是大的养殖场
如养殖蛋鸡3-5万只、基础母猪500头以上的场已经很多了。
第三类是大型养殖企业
如省内民和、九联等公司。
淘宝：
品牌 远方中汇 西安禾丰 巨星 康达尔 百宜云 种类 猪 中猪 大猪 农牧猪 妊娠猪 月销量 价格 149件 114件 21件 19件 0件 备注 72元/包 直销 79元/包 直销 73元/包 74元/包 90元/包
身是依赖于养殖业的产业，养殖业近年变化很快， 把养殖群体简单分为三类。
现在，不同种类饲料产品占据的客户群体也不同，
全价料的市场份额虽大，但其群体多为养殖规模小
的用户，预混料的用户群体为大型养殖场、高端养
殖企业，同时还有以猪和蛋禽为主的中型养殖规模 场。
客户分类
第一类是小规模和散养群体
这个群体的比例在近年快速下降，其中有疫情和行情的影响。
广源饲料
1.
网店商品的种类
2. 目标客户
3. 价格定位分析 4. 网店营销策略：推广，促销 5. 网店长期经营设想：
企业文化，举办节日活动，建群等
产品种类齐全
主营业务为无抗饲料、畜禽鱼全价料、浓缩料配合饲料（含颗粒料）生产销 售。产品种类繁多。
目标客户
谈预混料的发展，不能独立的来看，饲料行业本
职能定位需要重新界定。
饲料行业发展电子商务的必要性[2]
基于饲料商业环境的变化，饲料企业需要加强
电子商务应用推广，有效推进网络化运营，使
养殖户能够使用到更具性价比的产品，促使业
务员和经销商积极配合推广、传播、应用电子 商务具有很强的战略意义。
电子商务比传统分销的优势
传统分销 生产模式 销售模式 库存模式 广告模式 管理模式 大批量，低成本 工厂-分销商-消费者 大量库存 狂轰滥炸 模拟化管理 电子商务 小批量，多品种，快速反 应 工厂-消费者 零库存成为可能 精准制导 数据化管理
饲料预混料以及销售技巧培训
饲料预混料以及销售技巧培训1. 概述饲料预混料是一种将多种原料经过预混后再进行加工制作而成的饲料产品。
它具有方便携带、储存、使用以及高效率、高质量等特点，已经成为现代养殖业中重要的饲料形式之一。
本文将介绍饲料预混料的基本知识以及销售技巧培训，帮助养殖从业者更好地了解和应用这一产品。
2. 饲料预混料的基本知识2.1 饲料预混料的定义饲料预混料是由多种饲料原料按一定比例预先混合均匀，并添加适量的营养和保健成分，经过加工制作而成的一种饲料产品。
它具有易于携带、储存和使用的特点，并且能为动物提供全面均衡的营养，提高养殖效益。
2.2 饲料预混料的优势饲料预混料相比于传统饲料形式，具有以下优势：•方便携带：由于预混料已经将多种原料按比例混合均匀，因此体积相对较小，方便存放和携带。
•高效率：使用饲料预混料可以节省饲料配制的时间和劳动力成本，提高生产效率。
•高质量：预混料经过严格的工艺流程制作，能够保证营养成分的充分混合，并达到科学合理的配方要求。
•营养均衡：饲料预混料中添加了适量的营养和保健成分，能够为动物提供全面均衡的营养，促进生长发育。
2.3 饲料预混料的种类根据不同养殖动物的需要，饲料预混料可以分为多种种类，如猪用预混料、禽用预混料、水产养殖用预混料等。
每种种类的预混料具有独特的成分和配方，旨在满足不同动物的营养需求。
3. 饲料预混料的销售技巧培训3.1 定位目标客户群体在销售饲料预混料时，首先需要明确目标客户群体。
根据预混料的种类和特点，可以选择农户、养殖场、饲料加工厂等作为潜在客户。
了解客户的需求和购买习惯，有针对性地开展销售工作。
3.2 制定销售策略根据目标客户群体和市场竞争情况，制定销售策略。
可以通过以下方式提高销售业绩：•广告宣传：通过报纸、杂志、电视等媒体进行广告宣传，增加品牌知名度。
•产品展示：参加养殖业展览会或农业博览会，展示产品优势，吸引客户。
•客户培训：定期举办饲料预混料的相关培训课程，提高客户的认可度和购买意愿。
销售饲料的秘籍
销售饲料的秘籍秘籍之1：寻找到一个“单点突围”的正确方向。
“找不到方向，于是乎四面出击”是当前饲料企业迷茫、困惑和彷徨的主要原因，就像“玻璃瓶里的苍蝇”一样，可以看到光明，却苦恼于无法找到一条通向光明的有效出路。
因此，方向大于方法，战略大于战术，方向决定成败，细节决定完美，不能像毛XX当年总结红军突围失败原因时比喻的那样“盲人骑瞎马，夜半临深池”。
要把正确的方向和有效的速度结合起来，才能使营销成功。
秘籍之2：量身定做一套适合企业特点营销模式。
饲料营销中，其实不需要寻求营销高手，只要企业制定有效的培训模式和合适的营销模式，即使是傻瓜也可以做饲料营销。
在公司宏观战略指导下，只要掌握了一定的模式或者套路，就可以不断反复地复制。
倘若人人都打价格战，价格战就没有意义了；如果人人都做品牌，品牌的魅力和效用就不会明显了。
因此，不能盲目跟风抄袭别人的模式，要不断创新思路，量身定做一套适合自己企业特点的营销模式和赢利模式，并且不断地去复制和克隆。
因为没有模式，企业无法（复制）做大。
秘籍之3：树立一种超前脱俗的营销理念。
“赊销”成为集体无意识而随波逐流，“有心杀贼（赊销）、无力回天（现款）”，是目前饲料企业苦闷烦恼的根本原因。
其实企业发展到一定程度，无形（理念）的决定有形（产品）的，甚至无形的远远重要于有形的。
赊销不是做大做强的真正出路，价格和产品也不是决定销量的根本要素。
笔者认为，“利润第一、销量第二、品牌第三”才是改变赊销行为的根本理念。
因为打造品牌和提升销量最终目的就是为了企业利润。
秘籍之4：塑造一支执行力极强的营销铁军团队。
很多营销人员进入公司时，都希望公司实行“放羊式”的营销管理；企业老板也有个人英雄主义的心理期待，总希望自己招聘到营销高手，但金牌营销员“将在外，君命有所不受；拥兵自重、尾大不掉”的习气又让很多老板欢喜中带有极大的隐忧和心病。
其实对于老板来说，不要试图寻找业务高手和金牌营销员，而是要利用有效的组织——“让平凡的人做出不平凡的业绩”。
新业务员饲料营销实战技巧
新业务员饲料营销实战技巧兄弟姐妹们，久违了！几个月没和大家见面，还是冯巩说的那句话，我想死你们了！在这里，我首先代表公司谢谢你们，谢谢你们为公司所做的巨大贡献！看到你们的第一眼，我的第一感觉就是你们黑了、瘦了，我很感动！再一次代表公司向你们致以诚挚的问候，你们辛苦了！今天我怀着激动的心情和大家交流一下饲料营销实战方面的问题，希望大家支持我，不过此时我想起了一句名言，那就是你们都是人物！什么是人物呢？人才之中的人才，那才叫人物。
所以今天我哪儿讲得不到的地方，还请大家不要见笑，下面我给大家讲的题目是，新业务员饲料营销实战技巧。
营销学博大精深，而饲料营销学则是随着饲料业的迅猛发展逐步完善，但至今仍未成熟，还没有一本有针对性的饲料营销实战技巧方面的书籍。
笔者曾目睹新上行的饲料业务员在学校里是一腔热血，到公司里是激情满怀，可到市场上却一筹莫展、无从着手。
尽管上岗前接受过培训，但还是黑夜里摸黄瓜——无头无脑，再加上没有实践经验，工作压力大，有的业务员竟数夜难眠。
那么新业务员如何在激烈的市场竞争中，不作无头苍蝇，有条不紊、有的放矢地开发新市场呢？本人凭据多年的营销经验在此与业内同仁探讨一下这个问题，希望新上行的饲料业务员从中收益。
1、先知己，后知彼要了解本公司的企业文化及组织架构，通过了解，你才会认识海润、理解海润、热爱海润，你所在的团队才会有凝聚力、战斗力，你更会发现海润这个中国驰名品牌的内涵；品牌是一种承诺，提到海尔这个品牌时，你通常想到什么？服务好。
五星级的服务，这就是海尔的承诺。
目前，河南省饲料业鱼龙混杂，但是一提到海润这个品牌时，你的第一感觉就是正规企业、名牌产品。
下一步我们的广告词是不是也改为：海润饲料，海尔般的服务。
要了解自己的产品（几个副品牌、产品的种类、档次、主打产品以及产品的特色与卖点等）；要了解本公司的产品价格及回扣结算标准。
要了解企业的经营模式、游戏规则（银行帐号、货款结算办法、客户配货、合同签定以及品牌运作模式）。
【销售技巧】饲料添加剂-预混料和浓缩料的销售技巧Word-文档
【销售技巧】饲料添加剂-预混料和浓缩料的销售技巧Word-文档饲料添加剂，预混料和浓缩料的销售技巧概要：主要对销售的步骤，建立和维护客户关系，客户的心理，经销商的选择标准，销售的价格体系，饲料添加剂销售与复合预混料和浓缩料销售的区别，饲料添加剂、复合预混料和浓缩料销售的技术要点，付款方式的选择等作了简要的表达。
一、销售的步骤：根据产品特点细分市场；确定几个目标市场；收集客户名单、有选择地拜访客户、建立客户档案及客户分类；建立和维护客户关系；销售日常活动（物流和现金流）、技术服务及促销二、建立和维护客户关系：关键是处理好客户的感情和利益。
处理好客户的感情意味着：1、首先给人的第一印象要好，消除客户戒备的心理，建立良好的关系；2、尊重客户，认真倾听客户的声音，多提客户关心的问题，了解客户的需要；3、把客户当作朋友，实实在在地帮助客户解决实际困难，无论是业务方面、生活方面还是其他方面；4、讲究礼仪，迎来送往的礼节不能少，要让客户觉得有面子；处理好客户的利益意味着：1、产品具有理想的性能价格比并且是安全的；2、技术服务具有1/ 3很高的附加值并且是可靠、及时和令人满意的；3、请客送礼，回扣（一定要慎重），应该花在客户身上的费用一定要花；4、带给客户有价值的信息、先进的观念和方法；三、客户的心理（核心需求）：1、技术负责人最关心的是：添加剂是否安全，如果出问题，老板会怀疑我拿了好处（实际没拿），可能会丢饭碗（工资还可以，丢了挺可惜）。
2、采购负责人最关心的是：价格是否是最公道的，如果出奇的高，老板会怀疑我拿了回扣，可能会丢饭碗，好处也希望有，但一定要安全； 3、生产负责人及使用人最关心的是：使用起来是否方便、对人体是否有害，如果因此需要增加工资和防护费用，那我是不太愿意的。
4、财务负责人最关心的是：资金是否安全，如果先付款后发货，是否能及时收到添加剂。
5、饲料厂老板最关心的是：能否能增强产品的竞争力，增加销售和利润添加剂是安全的，同时又是物美价廉的，确有效果，宣传上是有利的（我用的是第一品牌）。
细说饲料业务员如何销售饲料
饲料销售的软件准备
——事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量，往往容易瓦解坚 强的对手而获得成功。 1、内部信息 与公司及产品有关的资料、说明书、实证资料等，均须努力明白熟记，还要了解 养殖饲料的成本、当前的盈亏情况，同时也要搜集竞争对手的广告宣传资料、说明 书及养殖效果，加以研究分析，以便知己知彼，采取相应对策，克敌制胜。 2、自我了解（扬长避短） 3、相关信息 饲料营销必须多读一些有关经济、营销、养殖等方面的书籍杂志，这些都是建立 多渠道的灵感源。了解国家多方面新闻大事，利于找到客户感兴趣的话题。 4、先找养殖户，再找经销商 从养殖户那里了解养殖情况、饲养习惯、对饲料的偏好、当地养殖成本、养殖需 求；哪些竞争对手做得好，如何回避；哪些地方做的差，而刚好是我们的长处；避 实击虚，才能尽快切入市场。如果将顺序反过来，经销商在合作前一般都不乐意告 诉我们真实情况，虚假水分很多，还会造成经销商的优势心理，谈判不易成功。 5、改变，要想改变结果，首先改变自己（与时俱进才是饲料营销成功的保证） 与“天”斗——行情即天，这不是营销员甚至哪个饲料企业能改变的客观现实； 与“地”斗——区域市场的客观情况； 与“人”斗——竞争对手、经销商、养殖户； 与“己”斗——忍受挫折，享受成功，努力争取更好成绩。
如何做好饲料销售呢大全
如何做好饲料销售呢大全第一篇：如何做好饲料销售呢大全一览饲料英才网©版权所有一览饲料英才网如何做好饲料销售（一览饲料英才网提供）如何做一名成功的饲料推销员,愿意干销售，会建人脉，良好的平台，较强的专业技能。
多了，别偷懒下市场多和客户交流，半年会悟出很多。
见人说人话,见鬼说鬼话.当客户问到什么问题时就用自己专业的角度帮客户分析没必要装出太谦卑的样子··那样很自然就给客户一种很趋炎附势的感觉.就以一个普通人的身份···甚至朋友的身份去和客户聊！那样客户对你的好感应该会大增.其实和客户交流是没有什么规律,毕竟客户不是一个人,举例就很多了,反正是因人而异.干要和客户交流只有靠自己随机应变· 高质高价的饲料产品，无论从公司的长远战略规划及产品质量的口碑建设，我个人是比较认同的。
其实卖高价的产品并不可怕，关键是看怎么卖。
把个人的服务技能提上去，把产品对比试验数据尽可能多的做出来，反映给养户，他们会认同的。
销售最重要是的坚持，能吃苦大概就可以干好了.请看一下几点：1.要熟知你所负责营销的饲料产品与其它饲料相比较的优势；第二篇：饲料销售协议书饲料销售协议书甲方：乙方：为了发展水产养殖，双方互盈，甲、乙双方经协商达成以下协议：1、甲方将旺盛牌30%蛋白饲料卖给乙方，保证乙方每吨饲料生长纯草鱼：隔子鱼七百斤以上，小规格鱼一千斤以上。
2、乙方的养殖户干塘后，如没有达到以上所示产量，就按缺少的数目，乙方当时的卖价补齐差额。
3、在十个养殖户中，有六户产量达标，其余四户不达标，甲方不负产量赔偿责任，乙方的养殖户每次卖鱼必须通知甲方在现场，否则无效。
4、在达成协议后，乙方的养殖户必须坚持用旺盛牌饲料，不许换其他品牌饲料，更不得私自转借、变卖饲料给他人，否则无效。
5、为了保证质量，饲料价格随市场行情如有所变动，乙方必须配合甲方。
6、在产量达标的情况下，乙方必须在年底前还清所有欠款。
推销饲料的技巧和话术
推销饲料的技巧和话术
推销饲料的技巧：
1.了解客户需求：在销售前了解客户的需求并及时回答他们的问题可以帮助您更好地推销饲料。
2.知道你的产品：了解您销售的饲料的特点和背后的品牌价值，帮助您更好地推荐并回答客户的疑问。
3.比较竞争对手：了解竞争对手并比较其产品的质量，帮助您不仅更好地知道自己的饲料，还可以更好地应对市场上的变化。
4.交流与客户互动：和现有或潜在客户保持联系，收集反馈并回答问题，帮助您更好地了解市场和客户需求。
5.提供服务：作为饲料销售商，您可以提供更广泛的服务，例如专家意见，网络上的新闻，在线论坛等。
这样的服务有助于您更好地回答客户问题并建立更强的客户关系。
推销饲料的话术：
1.您的动物对饲料质量有很高的要求，这是我们一直优先关注的。
2.在我们聊过您的情况和需求后，我可以确定我们的饲料是您最佳的选择。
3.我们饲料的独特设计和配方确保它直接满足了您动物的需求。
4.在我们的品牌背后，支持着一批专业研究与测试人员，他们的专业知识和经验保证了我们饲料的质量。
5.我们饲料的生产过程完全符合行业标准，确保我们的客户拥有最好的饲料。
猪饲料销售技巧和话术
猪饲料销售技巧和话术随着社会经济的发展，人们对于猪肉的需求量不断增加，这也促进了猪饲料市场的发展。
在猪饲料销售中，如何提高销售技巧和运用话术变得至关重要。
一、了解客户需求在进行猪饲料销售之前，首先应该了解客户的需求。
了解客户的需求可以从以下几个方面考虑：1.客户养猪的规模和品种，对猪饲料的需求也不同。
2.客户的猪养殖场所在地和气候环境对饲料种类和成分的要求也不同。
3.客户的预算和猪饲料质量的要求也是影响客户购买决策的重要因素。
因此，销售人员应该根据这些因素，有针对性地提供产品，让客户产生购买欲望。
二、运用话术1.客户问询猪饲料价格时，“这种猪饲料的价格贵不贵？”可以这样回答：“这款猪饲料的价格相对其他同类产品来说应该算是市场价格，但是我们的产品质量更好，可以带来更好的效益。
”2.客户问询猪饲料成分时，“这款猪饲料的成分是什么？”可以这样回答：“我们的猪饲料采用优质原料，成分更加均衡，可以提高猪的免疫力和生长速度。
”3.客户问询猪饲料效果时，“这款猪饲料使用效果怎么样？”可以这样回答：“我们的猪饲料经过多次实验和客户反馈，可以提高猪的体重和繁殖能力，同时也可以降低猪的疾病率。
”三、提供服务除了提供优质的猪饲料以外，提供良好的售后服务也是很重要的。
在销售过程中，应该及时回答客户的问题和疑虑，对于客户的反馈和建议也应该认真听取并改进产品。
四、搭建平台在猪饲料销售中，搭建一个交流平台也可以提高销售效果。
可以通过微信公众号、线上论坛等方式，与客户进行交流和沟通，分享养猪经验和饲料使用心得。
在猪饲料销售中，了解客户需求、运用话术、提供优质服务和搭建交流平台都是提高销售效果的关键。
预混料的销售模式
天津正大
网络销售
建立网点、 三、建立网点、签试销合同
1.选择经销商： a.对象： 大户、影响户 养殖户的生意往来人 现有经销商 b.要求： 品牌认知度 忠诚度 有潜力
天津正大
网络销售
建立网点、 三、建立网点、签试销合同
2.锁定经销商： ●将调查到的所有有可能经销饲料的人员拜访 一遍，经过反复探询、了解，按选择要求圈 定人选，注意不要随便透露公司产品价格和 销售政策。
天津正大
网络销售
四、建示范户
1.要求： ●每个经销商至少5个以上示范户 ●保证示范户的使用效果 ●保持与示范户的良好关系
天津正大
网络销售
四、建示范户
2.选择示范户： ●在当地有一定影响力，且有一定的产品宣 传意愿（也可逐渐培养） ●有一定的养殖规模，养殖水平较高
天津正大
网络销售
四、建示范户
3.说服示范户用料：
●准备公司的宣传材料，让经销商了解公司的企业 文化、生产设备、品管系统、产品品质保证系 统、售后服务体系等。 ●如有必要可带领经销商及其养殖大户去公司参观， 让经销商体会到公司强大的品牌效应。
天津正大
网络销售
建立网点、 三、建立网点、签试销合同
b.让经销商了解公司产品在市场的竞争力。
●根据市场调查的情况，将公司产品在各阶段的优势 展现给经销商，使其对产品有一定的认识和信心。 ●根据市场调查的情况，找到竞争对手产品的缺点， 强调本公司产品在市场的竞争力，来说服经销商。
1.产品定位：根据市场情况确定所销品种 2.配方定位：根据竞争对手的配方确定产品的配方 3.零售价定位： 根据市场情况和竞争对手产品的利润确定零售价 4.网点的定位: a.根据养殖情况锁定网点位置 b.根据市场情况确立网点人选
饲料销售技巧
一、饲料销售技法(一)销售技巧销售技巧是什么呢?技巧是一个人在工作中的行为，而这种行为是在工作中自然流露的习惯行为。
习惯行为的关键是习惯，而不是你是否知道，是否会做，培训习惯行为就必需反复演练，使它成为习惯，所以培训中的重点应该是对行为的反复练习，这才是培训的重要出发点。
其实光知道了没有用处，这是对公司培训费用最大的浪费。
很多培训人员和学员没有认识到这一点，在培训中追求新的理论、新的知识，对行为演练不屑一顾，这是现在企业培训中最大的误区。
培训更重要的还在于完成之后效果的监督，即对被培训人员学到的技能/技巧本职工作中的落实。
当你给客户解决的困惑越多，你对客户购房的把握度就越大，当客户对推荐的产品有70%的认可的时候，可以通过某些促销技巧，力使客户尽快地做出决定;任何违背客户意愿，随意玩弄手法的行为必定会招到惩处。
同样对销售技巧忌讳莫深，认为是洪水猛兽的想法也必定是可笑的。
对技巧面上的要求，同样用一句话来表示：“帮你的朋友做出果断的选择。
”体现在销售行为中，便是缩小客户的选择范围，在感性的诱导下，帮助其迅速地做出最终的选择。
至于具体的技巧操作，八仙过海，各显神通，每一个销售人员都可以依据自己的特质自由发挥。
但如何正确看待销售技巧运用，却是一个必须认真面对的问题。
谈起房地产销售技巧，不少客户总有这样一个概念：他好象老在骗我，尤其是事后当自己对已购买的房屋哪怕有一点点的不满意，这种感觉就会愈加深刻。
而有些销售人员也常常因为一些销售技巧的运用而感到深深的内疚：我这样做究竟对不对?任何一件房地产商品也不可能十全十美，即使它地点好，规划好，房型好，得房率又高，环境也不错…… 但它必然有一点让人无法接受，那就是价格高。
因为没有一个老板会在产品畅销的情况下，低价倾销的。
同样世界上也没有一个产品是卖不出去的，只要它的价格足够的低，与产品所能提供的综合功能相吻合，与客户的心理价位相一致，必定有它的市场。
而不少销售人员往往觉得自己的产品不是最好的而竭力推销是不道德的，当产品落伍销售不畅时使用销售技巧更加觉得是在为纣助虐，这是错误的想法。
饲料推销技巧
饲料推销技巧一、饲料推销中的“说”、“问”、“听”给自己定好位：饲料经销商总是喜欢那些能给他提出经营建议的人，尊重那些语言得体、举止高雅的人。
推销不能有一丝的乞讨、欺骗，而是机智与真诚的结合；饲料推销是一门主要与饲料经销商和大的养殖户交往的艺术，但是它首先是一门语言艺术：1、自我介绍要实事求是，口齿清楚，声音明朗，自然大方。
不带话把子，不带粗话、脏字。
公司名气大的就先介绍公司：如张老板您好，我是正大公司销售员刘大勇。
公司没名气的先介绍自己，再介绍公司。
如果您还有个什么经理头衔，后面加上一句：“是销售部经理。
”2、要对经销商真诚地感兴趣，赞美经销商一切值得赞美、经销商想要您赞美的地方。
3、做个好的听者，不要短短几分钟内滔滔不绝。
诱导经销商将其想法、疑问、兴趣点，通通说出来，哪怕是他牢骚满腹也要耐心地听。
4、谈话声音要抑扬顿挫，避免赘词，善于沉默。
不要“这个”“那个”，不要给经销商匆忙、慌张、无信心的印象。
注意停顿可吸引客户的注意力，使经销商有机会评论、提问，给他留下聪明、有信心、可信赖的印象。
5、用积极肯定的、充满活力的语言，避免使用令人不快的语言。
“今天这风吹得真烦人”、“今天不行吗？”、“请您赶快决定好不好？”、“这几天真倒霉，没卖几吨饲料，帮个忙好不好？”……诸如此类都不行。
多练习，要改变您的语言，先要改变您的心情、表情。
6、委婉遣词，避免与经销商正面争论，只要是争论，不管是争赢争输，反正都是您输定了。
7、要让经销商或用户做主。
他总想表现教育欲，就让他扮演老师，那您就扮演学生。
他想演长辈，您就扮演好晚辈，满足他的虚荣心。
8、说话时不要只顾介绍自己的产品，不顾客户的需求、态度。
说三分，听七分。
在说的语言中，70%的语言用来博得客户好感，20%的语言来向客户说明：经销我们饲料会给他带来的好处，10%的语言用来介绍我们公司的情况。
多用客套辞：“劳驾”、“借光”、“请教”、“赐教”、“打扰”、“恭喜”、“拜访”、“失陪”、“恭候”、“奉还”、“留步”、“光临”。
销售技巧-饲料业务员必读
学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。
学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进 行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一 次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成 功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的 虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解 客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次 才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息 。
202X
销售技巧
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01
熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、 竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
02
熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非 核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ户可以分成几类，按照什么方式分 类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分 配的时间和精力是不一样的。
平时要多注意向成功的 销售人员请教，要成功 毕竟不能靠理论，在这 个行业里，经验和能力 比理论更重要。
注意一点，销售中的市 场信息很重要
销售要利用别人的力量， 单靠个人的力量毕竟是 有限的，纵然能取得成 功，也是有限的成功。 成立公司为什么能加速 发展，主要是公司能集 合别人的力量。
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饲料产品的有效销售技巧
饲料产品的特点投资大小均可，易制造易销售。
++饲料产品需求量大，而且重复消费周期短。
+饲料产品的品质不好控制。
（人～表，畜禽～里）+饲料产品的使用技术水平低，公众技术容易进入。
+保质期短，流通区域小，不可长途运输。
+附加值低，利润空间小。
+影响饲料产品销售的主要因素产品质量服务价格员工素质营销策略品牌效应管理机制畜禽产品市场行情养殖业的发展水平全民观念优秀营销员必备的条件：KAHSKnowledge 知识+Attitude 态度+Habit+&Health 习惯与健康Skill 技巧+知识（Knowledge）情绪举止÷交往礼仪∙个人形象∂基本知识：使用知识÷软件部分∙硬件部分∂产品知识：产品策略≈诉求重点≡交易条件≠替代产品⋯经验常识÷服务知识∙营销理论∂专业知识：对口及相关专业≠未来战略÷发展历史∙公司简介∂公司概况：公司产业结构≠广泛常识÷行业动态∙市场情况∂谈话资料：竞争对手情况≠态度（Attitude）1、礼貌、热情、诚实讨人喜欢。
2、相信自己及产品的价值能为客户创造最大财富。
3、信任领导对你的支持，坚信公司事业必胜的信念。
4、拼搏进取、勤俭自律的精神。
5、虚心求教、认真学习的态度。
习惯与健康（Habit&Health）足够的出访计划与合理的市场规划。
ϒ有效的利用时间。
ϒ合理的拜访路线。
ϒ认真做好记录并建立档案。
ϒ勤于思考，善于总结。
ϒ定时有效的沟通。
ϒ舒适健康的生活。
ϒ技巧（Skill）1、充分做好访前分析准备工作。
2、确定了解自己每一次的拜访目的。
3、独特有吸引力的开场白。
4、观察感觉客户的反应，时刻抓住客户的心理，鉴定客户真实的需求。
5、灵活运用FABE和＋－×÷法则与客户需求相配合。
6、善于使用逻辑连贯的言辞处理客户的反对意见。
发现并建立缔结技巧，获得客户承诺。
7、创造和谐愉快强有力的收场。
8、拜访结束后O/T分析和服务指导。
饲料销售员开发经销商的十步骤
饲料销售员开发经销商的十步骤第一篇：饲料销售员开发经销商的十步骤饲料销售员开发经销商的十步骤没有经销商，就没有销量；没有经销商的增长，就没有销量的增长。
案例：A集团是国内十大饲料企业集团之一，主要生产高档猪浓乳料。
B 县是湖南的养猪大县，年生猪出栏约100万头，猪浓乳料市场需求旺盛，月需求量不低于1500吨。
2000年A集团派销售员老冯去开发B 县饲料市场。
老冯来到B县，利用半个月的时间，将县城和主要乡镇的经销商拜访了一遍后，确定了“高档猪浓乳料切入，乡镇密集型开发，服务营销树品牌”的思路，并制定了B县的整体开发计划。
老冯选择了几个养殖旺乡作为突破口。
这些乡镇饲料品牌众多，竞争异常激烈，每个乡镇饲料经销商不下20家，大部分饲料经销商很“牛气”。
老冯在选择经销商时，不找当地销量最大的饲料经销商，而是找销量排名2、3位的饲料经销商。
在开发经销商时，他并不直接向饲料经销商推销产品，而是先与经销商交朋友。
一是经常性地回访目标经销商；二是每次回访经销商时不忘给经销商及其家人带一些小礼品。
有一次为了开发一个经销商，他义务帮助这位经销商收了3天的稻子…… 老冯与目标经销商建立了一定的感情后，他便带着经销商参观公司，参观邻近其他经销商的成功市场或者请片区经理等公司领导拜访经销商。
不到1年的时间，老冯开发了15家乡镇级的经销商，浓乳料的销量也上升至每月300吨，成为B县猪浓乳料的第一品牌。
A集团在B县的市场开发成功，完全归功于老冯有谋略、有步骤，永不放弃地开发经销商。
饲料的主要市场农村具有分布广泛、地形复杂等特征。
主要用户农民比较贫困，缺乏资金和养殖技术，需要饲料供应商赊销产品、送货上门、提供技术服务等。
而这一切，饲料厂家很难直接提供。
大部分饲料厂家饲料的销售，都需要通过经销商去分销和推广。
可以这么说，对于大多数的饲料厂家而言，没有经销商就没有销量，没有经销商的增长，就没有销量的增长。
然而，由于大部分饲料厂家销售员都是学农的，以畜牧兽医、动物营养等专业为主。
2023年浓缩料预混料行业市场营销策略
2023年浓缩料预混料行业市场营销策略浓缩料预混料是畜牧业中的重要产品，市场竞争激烈。
为了在市场中获得更好的竞争优势和市场份额，制定一个有效的市场营销策略至关重要。
首先，要了解目标市场的需求和趋势。
通过市场调查和分析了解目标市场的消费者需求、竞争对手的产品定位和市场趋势。
了解目标市场的需求和趋势对于制定出有效的市场营销策略至关重要。
其次，要确定目标市场和目标客户。
通过分析目标市场的特点和消费者的需求，确定产品面向的目标市场和目标客户。
确定目标市场和目标客户可以帮助企业更加精准地制定市场营销策略，提高市场营销的效果。
再次，要制定市场定位策略。
根据产品的特点和目标市场的需求，确定产品在目标市场中的定位，并开发出相应的市场营销策略。
例如，可以将产品定位为高品质、高营养的浓缩料预混料，在市场中推广产品的营养价值和品质优势。
然后，要确定产品的价值定位和价格策略。
根据产品的独特价值和市场需求，确定产品的价值定位，以便与竞争对手区分开来。
同时，制定相应的价格策略，确保产品的价格具有竞争力，并能够符合目标客户的消费心理和购买力。
接下来，要制定市场推广策略。
通过不同的市场推广手段和渠道，将产品宣传推广给目标客户。
可以利用广告、促销活动、公关活动等手段，提高产品的知名度和影响力。
同时，要根据目标客户的特点和消费习惯，选择适合的市场推广渠道和方式，提高市场推广的效果。
此外，还要建立良好的销售渠道和售后服务体系。
选择合适的销售渠道，确保产品能够迅速到达目标客户手中。
同时，要建立完善的售后服务体系，提供专业、及时的售后服务，增加客户的满意度和忠诚度。
最后，要进行市场监测和分析，及时调整市场营销策略。
通过市场监测和分析，了解市场的变化和竞争对手的动态，及时调整市场营销策略，以适应市场的需求和变化，保持竞争优势。
综上所述，制定一个有效的市场营销策略对于浓缩料预混料行业来说至关重要。
通过了解目标市场的需求和趋势，确定目标市场和目标客户，制定市场定位策略和价格策略，进行市场推广和渠道建设，建立售后服务体系，不断进行市场监测和分析，能够帮助企业在市场中取得更好的成绩。
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饲料添加剂，预混料和浓缩料的销售技巧概要：主要对销售的步骤，建立和维护客户关系，客户的心理，经销商的选择标准，销售的价格体系，饲料添加剂销售与复合预混料和浓缩料销售的区别，饲料添加剂、复合预混料和浓缩料销售的技术要点，付款方式的选择等作了简要的表达。
一、销售的步骤：根据产品特点细分市场；确定几个目标市场；收集客户名单、有选择地拜访客户、建立客户档案及客户分类；建立和维护客户关系；销售日常活动（物流和现金流）、技术服务及促销……二、建立和维护客户关系：关键是处理好客户的感情和利益。
处理好客户的感情意味着：1、首先给人的第一印象要好，消除客户戒备的心理，建立良好的关系；2、尊重客户，认真倾听客户的声音，多提客户关心的问题，了解客户的需要；3、把客户当作朋友，实实在在地帮助客户解决实际困难，无论是业务方面、生活方面还是其他方面；4、讲究礼仪，迎来送往的礼节不能少，要让客户觉得有面子；……处理好客户的利益意味着：1、产品具有理想的性能价格比并且是安全的；2、技术服务具有很高的附加值并且是可靠、及时和令人满意的；3、请客送礼，回扣（一定要慎重），应该花在客户身上的费用一定要花；4、带给客户有价值的信息、先进的观念和方法；……三、客户的心理（核心需求）：1、技术负责人最关心的是：添加剂是否安全，如果出问题，老板会怀疑我拿了好处（实际没拿），可能会丢饭碗（工资还可以，丢了挺可惜）。
2、采购负责人最关心的是：价格是否是最公道的，如果出奇的高，老板会怀疑我拿了回扣，可能会丢饭碗，好处也希望有，但一定要安全；3、生产负责人及使用人最关心的是：使用起来是否方便、对人体是否有害，如果因此需要增加工资和防护费用，那我是不太愿意的。
4、财务负责人最关心的是：资金是否安全，如果先付款后发货，是否能及时收到添加剂。
5、饲料厂老板最关心的是：能否能增强产品的竞争力，增加销售和利润——添加剂是安全的，同时又是物美价廉的，确有效果，宣传上是有利的（我用的是第一品牌）。
6、经销商最关心的是：利润水平是有保障的，资金的回收是安全的——产品能销售得出去，厂家的售后服务能使用户满意并最终通过使用产品取得良好的经济效益。
他可能会担心：你给的价格不是最低的？你可能会把他丢弃在一边（卸磨杀驴）。
7、用户最关心的是：厂家（或经销商）的售后服务让我满意，我掌握了一套科学的饲养方法并最终通过使用产品取得良好的经济效益，通过宣传我在当地很有成就感、也很有人缘。
……四、经销商的选择标准：1、合作态度，2、资金实力，3、销售网络，4、社会关系，5、销售能力，6、专业技术。
不一定要所有条件都满足，但最起码要满足三条以上，其中合作态度是必需满足的五、销售的价格体系：1、价格要具有竞争力，但要留出一定的还价空间。
2、针对不同的渠道和客户，确定不同的价格，价格要公道，要充分考虑交易成本和销售费用。
……六、饲料添加剂销售与复合预混料和浓缩料销售的区别：1、产品在行业中的地位不同：前者处于上游；后者处于下游。
2、产品的技术含量及价值不同：前者技术含量和价值都相对较高；后者技术含量和价值相对较低。
3、销售区域、客户数量及销售费用不同：前者销售区域一般面向全国，以一个省为一个区域，客户数量相对较少，销售费用相对较高；后者一般面向一个省，以工厂周边为重点，以一个地区或一个县为一个区域，客户数量相对较多，销售费用相对较低。
4、客户、客户层次和渠道不同：前者主要是饲料厂、规模养殖场和综合性经销商，层次相对较高，直销的情况比较多；后者主要是饲料经销商，层次相对较低，经销的情况比较多。
5、销售的手段不同：前者由于饲料厂、大型养殖场利益关系集团中关系复杂，会涉及较多的请客送礼、回扣等销售手段；后者比较简单，关心的是实实在在的东西。
6、技术服务的内容不同：前者包括产品配方设计、产品质量控制改进，主要围绕提高饲料产品品质，可能还包括围绕提高效益的管理培训、围绕提高饲料销量的销售培训等，总之是围绕提高产品市场竞争力，技术主要是饲料添加剂、动物营养、饲料加工工艺、质量控制、……专业性强，还有针对规模养殖场的技术服务专业性比后者要强许多；后者包括饲养示范、养殖技术讲座、经销商培训会，技术主要是养殖技术和疾病防治技术，比较简单实用、通俗易懂。
7、业务员要求不同：前者对营销能力的要求更高，可以说是上升到了艺术的高度，对专业知识的深度和广度要求更高，一般要求畜牧、兽医和动物营养专业本科以上；后者要求相对较低，一般专科以上即可。
……七、饲料添加剂销售的技术要点：1、饲料添加剂的分类（具体常见的添加剂就有几百种）：1.1、营养性添加剂：矿物质添加剂、维生素添加剂、氨基酸添加剂、非蛋白氮添加剂、一些贵重的饲料原料（如：进品鱼粉、乳清粉、血浆蛋白粉、大豆浓缩蛋白、鱼油、脂肪粉等）及其他；1.2、非营养性添加剂：保健促生长剂、质量改进剂；1.2.1、保健促生长剂：抗生素药物添加剂、化学合成药物添加剂、其他保健促生长添加剂（中草药添加剂、酶制剂、微生态制剂、酸化剂等）1.2.2、质量改善剂：饲料质量改善剂（抗氧化剂、防霉剂、粘合剂、风味剂等）、动物产品质量改善剂（着色剂、营养重分配剂、缓冲剂等）1.3、新型饲料添加剂：……以微量元素氨基酸螯合物为例：它属于营养性添加剂中的微量元素添加剂（氨基酸的作用是非常次要的），同时它又是一种比较新型的饲料添加剂。
2、产品的特点、作用及效益分析：以微量元素氨基酸螯合物为例：2.1、产品特点：分子量小、微量元素含量高、稳定性好、生物利用率高、水溶性好、流动性好、容易鉴别、……（有相应的说明和数据）2.2、产品作用：稳定性好，可以防止微量元素的拮抗作用，从而提高微量元素的吸收率；分子量小，可以直接穿透肠壁而被吸收，避免无机微量元素直接溶解形成金属离子未被利用而随体液循环系统排出体外，因此提高了利用率；稳定性好，可以避免无机微量元素（尤其是高铜）对维生素的破坏；无机微量元素对于幼小动物是不能很好利用的，并且刺激的作用也比较大，由于螯合物分子量小，可以直接穿透肠壁而被吸收，因些可以很好地解决幼小动物快速生长对微量元素的需要；由于吸收率和利用率高，动物通过排泄物排出的未被利用的微量元素明显减少；……（有相应的说明和数据）2.3、效益分析：由于吸收率和利用率高，微量元素添加量减少，可以进一步补充其他营养素从而提高饲养效果；避免了维生素的破坏，从而节约了饲料成本；充分满足了幼小动物对微量元素的需要，从而保证了幼小动物的饲养的安全和生长性能，为后继养殖打下良好基础；由于排泄物中微量元素明显减少，减少了环境污染，排泄物处理容易处理（微量元素过多不利于发酵处理）；……（最好有实验报告、相应的说明和数据）……3、相关产品的比较说明：以微量元素氨基酸螯合物为例：3.1、高铜（硫酸铜）：a、不正常的消费习惯：粪便黑，b、高铜在无菌条件下具有负作用，c、动物的铜中毒，d、破坏维生素等营养素引起营养缺乏症，e、铜在动物体内蓄积，影响食品安全，危害人类健康，f、污染环境，g、不利于以后行业的发展。
3.2、砷制剂：应该进行正确的宣传，污染环境，有致癌作用，不提倡使用。
……对微量元素氨基酸螯合物的几个问题：1、是不是含量越高越好？不是，高是有限度的，过高可能渗有无机的。
2、是不是稳定性越好越好？不是，EDTA稳定性最好，但几乎不能被利用。
3、是不是有机的就一定比无机的好？不是，分子量大的如蛋白盐利用率是很低的。
…………八、复合预混料和浓缩料销售的技术要点：以猪的复合预混料和浓缩料销售的技术要点（包括添加剂对规模猪场）：1、猪的饲养管理要点：规模猪场主要技术参数设计、饲养管理程序、免疫保健程序、猪病防治技术；2、猪的阶段饲养划分：后备母猪（前期、后期、配种前11—15天）、生产母猪（至少分为：断奶到配种、配种日到配种后5天、配种后5天到配种后90天、配种后90天到分娩前2天、分娩前2天到断奶）、哺乳猪（0—7日龄、7—15日龄、15—35日龄）、保育猪（35—56日龄）、仔猪（20—50kg）、中猪（50—70kg）、大猪（70—100kg）3、销售活动：经销商的选择、销售网络的建设、饲养示范、示范推广会议（含技术讲座）、经售商（规模猪场）及核心用户会议、经销商及其业务员的培训、公司内的目标挑战活动3.1、经销商的选择：（略）。
3.2、销售网络的建设：在工厂周边只设乡镇级、村级两级网点；其他地区：养殖规模大的设县级、乡镇级和村级三级网点，养殖规模小的设县经、乡镇级两级网点，根据具体情况控制各级点的分布和数量，做到村级才能有效地占领市场。
3.3、饲养示范成功的关键：选好示范户、选好对象、选好阶段、相关的其他方面也要注意，科学的阶段饲养程序：温度（保温箱）、湿度、食槽、饮水器、喂料方法、避免多重应激、卫生、预防疾病。
3.4、示范推广会议内容：开场白（会议的目的）、公司简介（公司的优势）、养殖中通常存在的问题（改变养殖户的观念）、主题内容（饲养管理程序、免疫保健程序、疾病防治技术）、简要介绍帮助大家共同致富的具体办法（介绍产品、展示相关实物），需要说明的是语言要通俗易懂、要适当夸大、要用一些经典案例和形象比喻来说明、适当地开玩笑和吹牛来活跃现场气氛。
会议的准备工作：示范是成功有效的，有人、猪、饲料三合一照片和示范报告，会议的基本条件（人员、交通、会议标识、广告张贴、资料、形象标志物、相关人员名片等）。
会议过后，短时间内集中回访。
3.5、其他：(略)……九、销售和付款方式的选择：对于信誉好的大中型饲料企业采用直销和货到（直接由公司放到饲料企业）付款（或有一定账期）的方式，以每月用量为标准（高于），价格应略高于底价。
对于用量较小的饲料企业和直接用户，采用设立经销商和先付款后发货（或到办事处现款提货）的方式。
多次交易信誉较好的经销商可考虑货到付款，以每月用量为标准（低于）。
给经销售商的价格应略低于直销的价格（底价或接近底价），为经销商作好销售促进的工作。
市场营销技巧很多老板创业都是从销售起步的。
如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。
做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。
另一方面能锻炼自己做生意的能力。
不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。
在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。
我认为销售是营销的核心部分。
如果学会了做销售就是学会了做生意。
因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。
那么，如何做一个成功的销售员呢。
销售员需要一定的素质。
这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。
销售能力也是一个人创业的基础。
◆熟悉自己推销的产品的特点。
优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。