市场营销课程表
市场营销专业课程设置及学时分配表
市场营销专业课程设置及学时分配表注：1。
总学时数中，不含自学学时数（选修课按4门课学时数统计）2。
选修课每学期安排2门，以便学员选取修。
3。
学员应修满102学分方可毕业。
．北京市农业广播电视学校市场营销专业指导性教学计划一、培养目标培养适应社会主义现代化建设需求，具有全面素质和综合职业能力的人才。
1、拥护党的基本路线，热爱祖国，具有社会责任感和全心全意为人民服务的精神，遵纪守法，有良好的社会公德和职业道德。
2、掌握本专业所必须的基础理论、基本知识、基本技能；能够应用所学理论知识和技能从事本专业的实际工作，具有调查、分析、解决一般性技术和业务问题的能力。
二、招生对象招收具有初中（或相当于初中）毕业文化水平的青年。
三、学习形式与修业年限1、学习形式：业余或半脱产2、学制：以学分为基础的弹性学制2---5年四、课程设置课程设置分为必修课、选修课、毕业实践与职业技能培训1。
必修课：邓小平理论于实践概论、应用文写作、计算机应用基础、英语、经济学基础、统计学原理、经济法基础、市场营销基础、消费心理学、商品学知识、物流学基础、新农村建设与新农民素质教育。
2。
选修课：公共关系、企业管理概论、农产品营销、广告实务、推销技巧、贸易谈判、网络营销、国际市场营销。
3。
毕业实践与职业技能培训五、学时分配与教学进程（见附表）六、教学安排1．授课：有声像教材的课程，由教学班组织学员利用声像教材组织教学，无声像教材的课程由基层校组织面授。
2．辅导：在学员自学教材及收听、收视声像教学节目的基础上，由辅导教师对学员进行辅导，辅导课包括自学指导、答疑解难、作业讲评、学习讨论和技能培训等。
3．实践：（1）课程实习：按照课程教学要求，组织学员进行社会实践，写出实习报告。
（2）毕业实习：根据专业教学要求组织学员进行综合性财务管理与电算会计方面实习。
（3）职业技能培训：按照国家职业技能鉴定标准要求进行培训。
职业技能培训鉴定可与专业通修课程的技能培训、考核结合起来，也可与课程实习或毕业实践融为一体，与会计证书的颁发相结合。
2019学年(上)夜大学市场营销专业(专科)课程表(2017
备注：课程：商务谈判（线下12学时）人力资源管理（线下12学时）国际贸易（线下12学时）应用文写作（线上学习考试）任课教师：汪章蒋蔷吴秉松沙蓉开课时间：2月25日——4月21日（8周）,其中4月5—7日清明节放假3天上课时间：19：00—20:00第一节课，20：10—21：10第二节课考试时间：随堂考试2019年1月1日2019学年（上）夜大学会计专业（专科班）课程表（2017级）备注：课程：会计信息系统（线下15学时）金融企业会计（24学时）市场营销（线下12学时）应用文写作（线上学习考试）任课教师：丁岳何蔚汪章沙蓉开课时间：2月25日——4月21日（8周）,其中4月5—7日清明节放假3天上课时间：19：00—20:00第一节课，20：10—21：10第二节课考试时间：随堂考试2019年1月1日 2019学年（上）夜大学行政管理专业（专科）课程表（2017级）备注：课程：社会调查原理（72学时）公共关系学（24学时）经济法概论（线下12学时）应用文写作（线上学习考试）任课教师：李庆李庆周辛念沙蓉开课时间：2月25日——4月21日（8周）,其中4月5—7日清明节放假3天上课时间：19：00—20:00第一节课，20：10—21：10第二节课考试时间：随堂考试2019年1月1日 2019学年（上）夜大学法学专业（专升本）课程表（2017级）备注：课程：物权法（线上学习考试）侵权责任法（24学时）法律文书（24学时）任课教师：尤佳李锡朋孔云龙开课时间：2月25日——4月21日（8周）,其中4月5—7日清明节放假3天上课时间：19：00—20:00第一节课，20：10—21：10第二节课考试时间：随堂考试2019年1月1日2019学年（上）夜大学金融学专业（专升本）课程表（2017级）备注：课程：金融工程（54学时）金融营销学（24学时）证劵投资基金（24学时）应用文写作（线上学习考试）任课教师：韦邦荣余怀东代瑞鹏沙蓉开课时间：2月25日——4月21日（8周）,其中4月5—7日清明节放假3天上课时间：19：00—20:00第一节课，20：10—21：10第二节课考试时间：随堂考试2019年1月1日2019学年（上）夜大学行政管理专业（专升本）课程表（2017级）备注：课程：当代中国政治制度（线下12学时）管理沟通（24学时）社会保障学（线下12学时）应用文写作（线上学习考试）任课教师：吴伟升姚则会曹海涛沙蓉开课时间：2月25日——4月21日（8周）,其中4月5—7日清明节放假3天上课时间：19：00—20:00第一节课，20：10—21：10第二节课考试时间：随堂考试2019年1月1日2019学年（上）夜大学会计学专业本科（1班）课程表（2017级）备注：课程：财务报告分析（线下15学时）企业风险及战略管理（线下12学时）市场营销（线下12学时）应用文写作（线上学习考试）任课教师：何文龙何蔚吴秉松沙蓉开课时间：2月25日——4月21日（8周）,其中4月5—7日清明节放假3天上课时间：19：00—20:00第一节课，20：10—21：10第二节课考试时间：随堂考试2019年1月1日2019学年（上）夜大学会计学专业本科（2班）课程表（2017级）备注：课程：财务报告分析（线下15学时）企业风险及战略管理（线下12学时）市场营销（线下12学时）应用文写作（线上学习考试）任课教师：何文龙何蔚吴秉松沙蓉开课时间：2月25日——4月21日（8周）,其中4月5—7日清明节放假3天上课时间：19：00—20:00第一节课，20：10—21：10第二节课考试时间：随堂考试2019年1月1日2019学年（上）夜大学教育学专业（本科）课程表（2017级）备注：课程：比较教育学（24学时）认知心理学（24学时）心理卫生与心理辅导（24学时）任课教师：徐强祁可可王玮开课时间：2月25日——4月21日（8周）,其中4月5—7日清明节放假3天上课时间：19：00—20:00第一节课，20：10—21：10第二节课考试时间：随堂考试2019年1月1日2019学年（上）夜大学英语专业（专升本）课程表（2017级）备注：课程：外贸函电（24学时）应用文写作（线上学习考试）任课教师：王振宇沙蓉开课时间：2月25日——4月21日（8周）,其中4月5—7日清明节放假3天上课时间：19：00—20:00第一节课，20：10—21：10第二节课考试时间：随堂考试2019年1月1日2019学年（上）夜大学人力资源管理专业（专升本）课程表（2017级）备注：课程：社会学（24学时）公共部门人力资源管理（线下12学时）行政管理（24学时）应用文写作（线上学习考试）任课教师：李庆秦浩姚则会沙蓉开课时间：2月25日——4月21日（8周）,其中4月5—7日清明节放假3天上课时间：19：00—20:00第一节课，20：10—21：10第二节课考试时间：随堂考试2019年1月1日任课教师：潘金刚李洪彬夏飞飞沙蓉开课时间：2月25日——4月21日（8周）,其中4月5—7日清明节放假3天上课时间：19：00—20:00第一节课，20：10—21：10第二节课考试时间：随堂考试2019年1月1日。
13营销课程表
计算机基础及应用 蒋辉芹 [6-18周][6-7 节] (春晖校区) 平房楼平3
下 午
形势与政策 仲稳山 [7, 11, 15, 18 四 周][8-9节] (春晖校区) 平房楼平10
经济法基础 何彦辛 [6-18周][8-9节] (春晖校区) 平房楼平14
晚 上
五
注1：
13营销与策划30618周12节春晖校平房楼平4市场营销基础晖校区教学楼402经济数学基础618周12节春晖校区办公楼501市场营销基础晖校区办公楼501军事理论晖校区平房楼平8经济数学基础618周34节春晖校区平房楼平7大学体育1体育外聘2618周34节管理学基础618周35节春晖校区平房楼平12618周67节春晖校平房楼平5计算机基础及应用晖校区科技楼0301思想道德修养与法律基础高凌霄618周67节春晖校区平房楼平5大学英语1618周67节春晖校区平房楼平9计算机基础及应用618周67节春晖校区平房楼平3形势与政策111518周89春晖校区平房楼平10经济法基础晖校区平房楼平14
星期三
经济数学基础 金振发 [6-18周][1-2节] (春晖校区) 办公-18周][1-2 节] (春晖校区) 办公楼501
星期六
星期日
上 午
经济数学基础 金振发 [6-18周][3-4节] 二 (春晖校区) 平房楼平7
管理学基础 大学体育1 张雪琴 [6-18周][3-5 体育外聘2 [6-18周][3节] (春晖校区) 4节] 平房楼平12
泰州学院2013-2014学年第一学期课表
院(系)/部： 商学院
星期一
大学英语1 杨翔 [6-18周][1-2节] 一 (春晖校区) 平房楼平4
年级：2013 专业： 营销与策划
星期二
人大 市场营销专业 课程表
人大市场营销专业课程表
【原创版】
目录
一、市场营销专业简介
二、人大市场营销专业的课程设置
三、课程表的具体内容
正文
一、市场营销专业简介
市场营销专业是一门以市场为导向，研究如何满足消费者需求、实现企业盈利目标的学科。
该专业培养具备市场分析、产品策划、营销推广、客户关系管理等方面能力的人才。
在我国，市场营销专业的发展日益成熟，已经成为众多高校的热门专业之一。
二、人大市场营销专业的课程设置
中国人民大学（简称“人大”）市场营销专业立足于培养具有创新精神、实践能力和国际化视野的营销人才。
在课程设置方面，人大市场营销专业涵盖了营销理论、营销实践、营销技术、国际营销等多个领域。
具体包括：
1.营销理论课程：微观经济学、宏观经济学、管理学、市场营销学、消费者行为学等。
2.营销实践课程：营销调研、营销策划、营销渠道管理、营销推广实践等。
3.营销技术课程：大数据营销、网络营销、社交媒体营销、移动营销等。
4.国际营销课程：国际市场营销、跨文化营销、国际商务等。
三、课程表的具体内容
以下是人大市场营销专业课程表的部分内容：
周一：
- 上午：微观经济学
- 下午：营销策划
周二：
- 上午：宏观经济学
- 下午：消费者行为学
周三：
- 上午：管理学
- 下午：网络营销
周四：
- 上午：市场营销学
- 下午：营销调研
周五：
- 上午：大数据营销
- 下午：国际市场营销
以上只是部分课程安排，具体课程表可能会根据教学进度和教师安排进行调整。
市场营销学 课程表
市场营销专业课程设置总表十、实践教学环节的安排与要求（含集中实践性教学表）所有课程的教学必须坚持理论联系实际的原则，加强实践性教学环节，提高学生的实践能力和社会适应能力。
实践性的教学环节主要包括：入学教育、专题讲座、案例教学、专业参观、社会调查、公益劳动、毕业实习、毕业论文等。
十一、专业周程表注：←→理论教学：考试○课程设计/ 教学、生产实习V 军训△毕业设计□毕业实习⊕入学教育+ 毕业分配T机动三假期十二、有关说明十三、主要课程简介：课程名称：微观经济学 54课时 3学分内容简介：介绍现代微观经济学的各方面基本内容，即生产者理论、消费者理论、竞争市场分、市场机构与经营策略、要素市场与投资理论、市场效率与政府策略等。
参考书目：《微观经济学》叶德磊高教出版社《微观经济学》刘秀光厦门大学出版社《微观经济学》朱善利北京大学出版社课程名称：宏观经济学 54课时 3学分内容简介：介绍宏观经济模型与国民收入核算，简单的国民收入决定理论，国民经济的总体均衡，失业和通货膨胀，财政理论与政策，货币理论与政策，经济周期理论，经济增长与经济发展，开放经济下的宏观经济分析等。
参考书目：《宏观经济学》石良平高教出版社《宏观经济学》梁小民中国社会科学出版社课程名称：管理学原理 72课时 4学分内容简介：管理学的发展过程、管理学的基本理论、管理与决策、管理职能、管理目标、计划职能、组织职能、领导职能等参考书目:《管理学原理》杨文士主编中国人民大学出版社《管理学原理》刘松柏高等教育出版社《管理学》云冠平暨南大学出版社《管理学》张玉利南开大学出版社课程名称：统计学原理 54课时 3学分内容简介：统计特点、统计调查、综合分析指标、动态数列分析、统计指数、抽样推断、相关分析与回归分析等参考书目：《统计学原理》李洁明复旦大学出版社《统计学》夏一成、马骏、俞光斗编著云南大学出版社《统计学原理》黄良文主编中国统计出版社《统计学》贾俊平、何晓群、金勇进编著中国人民大学出版社课程名称：营销公共关系学 54课时 3学分内容简介：公共关系基本概述，公共关系产生与发展，公共关系基本职能，公共关系的组织机构与从业人员，公共关系的工作对象和工作类型，公共关系工作程序，公共关系日常工作和专项活动，CIS战略与公共关系，公共关系广告宣传，公共关系礼仪，公共关系新闻传播，公共关系案例与分析参考书目：《公共关系学》方宪玕主编浙江大学出版社《公共关系学》西北大学出版社《公共关系学教程》东北财经大学出版社《常用礼仪学》中国财经出版社课程名称：市场营销学原理 54 课时 3 学分内容简介：市场营销学是建立在经济学、现代管理学和行为科学基础上的交叉应用性学科。
市场营销岗位培训课程表
销售代表～系统课程
提供同样的资源，为什么有的销售代表订单源源不断，有的销售代表却一直无法拿下订单？ 如何才能赢得客户青睐？ 如何才能提高成交量？ 一起跟随销售代表系统班的实战销售专家，研习系统销售技巧与策略，让您成为销售达人， 轻松拿取大客户销售 四、谈判技巧 五、沟通技巧
装备销售素质 掌握电话营销 做好出差准备 做好陌生拜访 处理客户异议 洞察客户心理 搭建行销系统 配备销售工具 成为销售精英 掌握顾问销售 搞定大客户 做好客户谈判 懂得沟通艺术
《影响力销售员必备的心态与素质》 《快速提升电话营销技巧》 《如何做销售出差准备》 《怎样陌拜才能绝对成交》 《客户异议处理技能提升》 《破解客户心理与销售规律》 《秒杀目标客户的行销方案》 《销售高手必备八大功力》 《成为销售精英的秘诀》 《顾问式实战销售策略全分解》 《大客户攻关：布局与破局》 《谈判的逆商心法技巧》 《与不同性格人沟通的窍门》
市场营销专业实践教学安排表
51
3
3*
管理学
322．09112
商务谈判
34
2
2
市场营销学
323．09111
国际市场营销学
51
3
3*
管理学、市场营销学
合计
26
3
6
6
6
5
注：标*为考试课，辅修总学分为26学分。
第3学年
第4学年
先 修 课 程
讲课
实验
上机
1
2
1
2
1
2
1
2
113．09101
管理学
51
3
3
123．09104
微观经济学
51
3
3*
213．09103
宏观经济学
51
3
3
123．09107
市场营销学
5133管源自学213．09109会计学
51
3
3*
223．09304
经济法
51
3
3*
法学基础
223．09508
市场营销专业实践教学安排表
序号
课 程 编 号
课 程 名 称
学时
（周）
学 时 分 配
学分
各 学 期 学 分 分 配
第1学年
第2学年
第3学年
第4学年
讲课
实验
上机
1
2
3
1
2
3
1
2
3
1
2
1
131.14101
通信认识实习
1
1
1
2
133.15102
军训
3
3
市场营销班课表
四川航天职业技术学院2013-2014上期课表
班级：CG13市场营销与开发 辅导员：邓辉林 教室：南508
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
上 午
第一节
应用文写作10-20
普通话10-14
普通话10-20
数学10-20
英语10-20
第二节
第三节
思修10-20
应用文写作10-14
数学10-20
体育10-17
思修10-20
第四节
下 午
第五节
英语10-20
数学10-19 英语10-20 计基15-20 计基15-20
第六节
第七节
计基15-20
计基15-20
第八节
温馨提示：1.次课表从10月28日实行。
2.任课教师：应用文写作---程晓峰 思修---侯华 英语---陈北海 计基 ----------唐渊明 数学---梁尤美 体育-- 吕郭华
3.作息时间 第一节课：8:20-9:05 第二节课：9:10-9:55 第三节课：10:15-11:00 第四节课：11:05-11:50 第五节课：14:30-15:15 第六节课：15:20-16:05 第七节课：16:25-17:10 第八节课：17:15-18:00 第九节课：19:30-20:15 第十节课：20:20-21:05
时 间
节
次。
营销课表
机械制造工程实训D◇第09-16周 ◇金工A◇工程中心1
第1大节
周二 营销调查与决策◇第01-09周 ◇王丹◇新3-211 商务交流◇第01-16周 ◇唐文伟◇新3-209 国际市场营销B◇第10-17周 ◇夏德◇新3-211 服务营销学◇第01-16双周◇ 陈云◇新3-213
周一
ห้องสมุดไป่ตู้周三
第2大节
第3大节
体育4◇第02-17周◇孙 营销研究方法◇第01金蓉◇ 消费者行为学◇第01-14周◇ 16周◇张永红◇新2冯军◇新3-214 体育4◇第02-17周◇体 401 育-15◇ 大学英语A4◇第01-16周◇分 级11◇新4一楼 公共关系学◇第01-08 周◇林艺◇新3-212 军事理论◇第10-17周 ◇李松竹◇新1-410
第4大节
第5大节
周五 营销调查与决策◇第01-09周◇王丹 ◇新3-209 大学英语A4◇第01-16周◇分级 11◇新4-2楼 国际市场营销B◇第10-17周◇夏德 ◇新3-209 消费者行为学◇第01-14双周◇ 冯军◇新3-202 服务营销学◇第01-16周◇陈云◇新 2-308
周四
机械制造工程实训D◇第09-16周 公共关系学◇第01-08周◇林艺◇新 ◇金工A◇工程中心1 2-207
【优质】市场营销专业课程设置一览表中英文对照2
广告学
Advertising
通过课程的学习，使学生掌握有关广告学的历史沿革、基本理论、基本策略、基本方法及实际操作技巧，拓展学生的视野、活化学生的思维，提升其解决、分析和发现问题的能力。
This course provides students with an understanding of basic theory of advertising, discusses the fundamental methods and actual operating methods of advertising. enhances the students’ability of analyzing, of solving problems.
2012版人才培养方案市场营销专业课程设置一览表
课程代码
中文课程名称
英文课程名称
中文课程描述
英文课程描述
05112107
管理学
概述管理功能、管理原理和管理技巧；管理与企业；古今中外的管理思想发展史；中外企业管理比较；经济管理体制改革等理论问题。
An introduction to management functions, principles, and techniques，management and enterprises, the history of management thoughts at all times and in all lands, comparison foreign with Chinese enterprises management, reform of economic management system, etc.
05112060
宏观经济学
市场营销专业课程教学安排表(按课程模块编排)
34
2
2
223．03105
数据处理与数据库
51
17
3
3*
选修
222．09207
管理心理学
34
2
2
222．09305
公共关系学
34
2
2
412．09508
组织行为学
34
2
2
专
业
基
础
必
修
313．09109
会计学
51
3
3*
必修21
选修4
16．9%
212．09105
管理经济学
34
2
2
322．09108
财务管理
学
科
基
础
必
修
213．09101
管理学
51
3
3*
必修22
选修4
19%
122．09103
宏观经济学
34
2
2
122．09104
微观经济学
34
2
2*
322．03324
管理信息系统
34
2
2*
213．09304
经济法
51
3
3
*
223．03107
运筹学
51
3
3*
312．09205
统计学基础与应用
34
2
2
322．09110
51
3
3*
312．07102
情景英语
选一
34
2
2
312．07103
科普英语
34
2
2
412．09129
市场营销专业课程教学安排表(按课程模块编排)
4
公共选修课
68
4
选修4
计算机基础
必
修
112．03100
计算机文化基础
34
24
2
2
必修7
选修2
6．3%
123．03101
程序设计基础
51
34
3
3*
312．03104
计算机网络基础
34
17
2
2*
选修
212．03102
数据结构
选一
34
17
2
2
212．03103
计算机应用基础
34
34
2
2
市场营销专业课程教学安排表（续二）
金融学
34
2
2
223．03105
数据处理与数据库
51
17
3
3*
选修
222．09207
管理心理学
34
2
2
222．09305
公共关系学
34
2
2
412．09508
组织行为学
34
2
2
专
业
基
础
必
修
313．09109
会计学
51
3
3*
必修21
选修4
16．9%
212．09105
管理经济学
34
2
2
322．09108
财务管理
51
3
3
市场营销专业课程教学安排表（续三）
专
业
课
选
修
412．09122
营销案例分析
34
2
2
选修16
市场营销专业课表
五 课程及地点
消费者行为 2-201 (1-12)周 1-4节 市场调研 2-301 (13-16)周 1-4节 消费者行为 2-201 (1-12)周 1-4节 市场调研 2-301 (13-16)周 1-4节
上
午 第三四节 （10:10-11:45）
市场营销实践 2-203 (9-17)周 1-4节
晚 上
第九十十一节 18:00-20:25） （ 课 程
类型/ 学分 B/1 B/1 B/2 B/3 B/3
学时 16 24 32 48 48
任课教师
陈红（讲师） 陈红（讲师）
叶进芬(讲师）
胡振炎（助教）
课
程
类型/ 学分 B/3 B/3 B/1
学时 48 48 16
任课教师
杨擘(副教授）
课
程
类型/ 学分
课
程
类型/ 学分 B/3 B/2 B/3 B/1.5 B/2
学时 48 32 48 36 48
任课教师
夏义星（助教）
课
程
类型/ 学分
学时
任课教师
毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论（专）
在线支付与电子银行 英语口语 电子商务概论 市场营销实践 消费者行为调查研究实
产品管理 营销策划 消费者行为 市场调研
英语口语 2 -104 (1-8)周 市场营销实践 2-203 (9-17)周 1-4节
三 课程及地点
毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论 （专） 2-404 (1-16双)周 营销策划 2-504 (1-16单)周
四 课程及地点
消费者行为调查研究实 2 -105 (13-15)周 1-4节
学时
市场营销23个岗位培训课程表
重构品牌营销战
建立品牌口碑 四、品牌营销
策划事件营销
升级品牌品类
五、谈判策略 提升谈判智慧
执行营销计划 六、营销计划
跟进营销计划
《互联网时代如何重构你的品牌营销战》 《互联网时代的品牌裂变密码》 《品牌事件营销与危机公关处理》 《品类升级—找到企业下一条增长曲线》 《如何在3个小时内成为谈判达人》 《年度营销计划分解与下达》 《年度营销计划的追踪与调整》
营销总监～系统课程
学习目的：
营销总监能否制定出符合企业短期或长期发展的营销战略规划及实施策略，能否将 营销战略执行落实转化为每个人的业绩指标，能否为企业打造一支高效稳定的销售 团队，对企业的发展有着深远的影响。 营销总监系统班，将帮助您更好地分析消费者及市场状况，制定出符合企业发展的 经营计划，带领销售团队不断扩大市场占有率。
系统课程： 创新行企业战略 管理项目型销售 掌握营销系统 制定营销策略
二、营销策略 抓住市场痛点 借势传播品牌 打造营销闭环 激励销售团队 设计销售队伍 做好营销管控
三、营销管理 打造销售团队 打造销售文化 管理新生代 打造运营系统
《解读营销战略创新利器》 《战略管理及战略分析工具的应用》 《战略落地-从目标设定到执行》 《项目型销售与标准化管理策略》 《人类必修课：一堂课掌握营销系统》 《营销策略制定与营销模式应用》 《痛点营销－谁偷走了你的利润》 《如何借势推广-小成本做大传播》 《营销闭环的设计与打造》 《如何激励销售人员》 《如何设计销售队伍》 《如何做好营销管理》 《如何打造专业化的销售团队》 《如何打造优秀的销售团队文化》 《新生代营销团队管理》 《如何搭建企业“自运营”系统》
市场营销专业主要课程介绍
市场营销专业主要课程介绍第一篇：市场营销专业主要课程介绍市场营销专业主要课程介绍一．市场营销课程简介：该课程研究企业如何将产品或劳务有效地转移到消费者或用户手中，通俗地说，它是一门研究如何做生意和搞竞争的学问。
主要内容包括怎样识别市场需求，分割市场以及针对目标市场所采取的营销组合策略如产品策略、价格策略、分销策略和促销策略等。
选课对象：市场营销专业学生先修课程：西方经济学二.消费心理学(Consumer Behavior Science)课程简介：本课程从影响消费者行为的个人因素、环境因素以及营销因素等三方面展开论述，研究消费者的决策过程以及影响消费者决策过程的因素。
选课对象：市场营销专业学生先修课程：西方经济学营销管理课程名称：市场调研(Marketing Research)课程简介：本课程主要讲述市场营销调研在企业营销管理工作的意义与作用、市场营销调研全程规划、市场调研的资料收集方法、市场调研的样本抽取方法、消费者市场调研、产品开发研究、价格研究、商业服务业选址研究、促销研究等内容。
选课对象：市场营销专业学生先修课程：统计学原理计量经济学营销管理课程名称：广告学(Advertising Science)课程内容：本课程主要讲述广告与企业管理、广告对消费者行为的影响、广告与公共关系、广告与新闻、广告策划与制作、广告文稿的创作、广告媒体的选择与商标、包装装潢的广告作用、广告效果的测定、广告的组织与管理等内容。
选课对象：市场营销专业学生先修课程：营销管理市场营销调研消费心理学课程名称：商务谈判(Commercial)课程内容：本课程主要研究企业如何在对外经营活动中，运用一系列的谈判技巧和策略以取得经营活动的主动权，在市场竞争中处于优势地位。
内容主要有：商务谈判程序、商务谈判管理、谈判策略的技巧。
选课对象：市场营销专业学生先修课程：营销管理课程名称：公共关系(Public Relations)课程内容：本课程是以公共关系活动及其规律为研究对象的一门边缘交叉学科，主要内容包括：公共关系学的含义、历史发展、组织机构、基本职能、调查与策划、传播媒介、沟通原则以及内部公共关系、部门公共关系、国际公共关系。
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日期 时间 8：00--9：30 第一天 9：30--10：00 上午 10：00--12：00 14：00--15：30 第一天 15：30--16：00 下午 16：00--18：00 8：00--9：30 第二天 9：30--10：00 上午 10：00--12：00 14：00--15：30 第二天 15：30--16：00 下午 16：00--18：00 8：00--9：30 第三天 9：30--10：00 上午 10：00--12：00 14：00--15：30 第三天 15：30--16：00 下午 16：00--18：00 8：00--9：30 第四天 9：30--10：00 上午 10：00--12：00 14：00--15：30 第四天 15：30--16：00 下午 16：00--18：00 开班仪式 休息 市场营销概论 评估市场--顾客 休息 评估市场--竞争对手 企业进行市场营销计划的目的 休息 市场营销的基本步骤 市场营销策划--产品系列，价格体系 休息 市场营销策划--分销渠道，促销方式 忠诚，责任胜于能力 休息 销售心理学概论 销售成功的秘决 休息 市场中大客户的寻找方法 大客户销售技巧 休息 大客户销售技巧 客户关系管理 休息 顾问式销售技巧 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 课程内容 课时 2 备注
8：00--9：30 第五天 9：30--10：00 上午 10：00--12：00 14：00--15：30 第五天 15：30--16：00 下午 16：00--18：00 8：00--9：30 第六天 9：30--10：00 上午 10：00--12：00 14：00--15：30 第六天 15：30--16：00 下午 16：00--18：00
客户异议处理技巧 休息 客户沟通技巧 时间管理方法 休息 销售人脉拓展技巧 销售礼仪 休息 销售礼仪 销售员个人魅力培养 休息 销售员个人魅力培养 备注结班仪式及考试时间另行安排。
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