会展营销与策划第三章
会展服务与管理课程的教案
会展服务与管理课程的教案第一章：会展服务与管理导论1.1 课程介绍了解会展服务与管理课程的目标和内容理解会展服务与管理的重要性1.2 会展服务与管理的基本概念解释会展服务与管理的基本定义探讨会展服务与管理的关系1.3 会展服务与管理的发展历程回顾会展服务与管理的历史发展分析会展服务与管理的发展趋势第二章：会展策划与管理2.1 会展策划的基本原则介绍会展策划的基本原则探讨如何在实践中运用这些原则2.2 会展策划的流程与方法讲解会展策划的流程与方法分析会展策划中的关键环节2.3 会展管理的基本任务阐述会展管理的基本任务探讨如何有效地完成这些任务第三章：会展营销与推广3.1 会展营销的基本概念解释会展营销的定义和重要性探讨会展营销的目标和策略3.2 会展推广的方法与技巧介绍会展推广的常用方法和技巧分析如何有效地进行会展推广3.3 会展营销计划与实施讲解如何制定会展营销计划探讨如何实施和评估会展营销计划第四章：会展服务与接待4.1 会展服务的概念与分类解释会展服务的定义和分类探讨会展服务的目标和原则4.2 会展接待的基本流程与技巧讲解会展接待的基本流程与技巧分析如何提供优质的服务与接待4.3 会展服务质量管理阐述会展服务质量管理的概念和方法探讨如何提高会展服务质量第五章：会展项目管理5.1 会展项目管理的基本概念解释会展项目管理的定义和重要性探讨会展项目管理的目标和原则5.2 会展项目的计划与执行讲解如何制定会展项目计划探讨如何有效地执行会展项目计划阐述会展项目评估的目的和方法探讨如何从会展项目中吸取经验和教训第六章：会展财务管理6.1 会展财务管理的概念与原则解释会展财务管理的定义和重要性探讨会展财务管理的基本原则和目标6.2 会展费用的预算与控制讲解如何制定会展费用预算探讨如何有效地控制会展费用6.3 会展财务分析与评估阐述会展财务分析的方法和目的探讨如何评估会展项目的经济效益第七章：会展法律法规与伦理7.1 会展法律法规的基本概念解释会展法律法规的定义和重要性探讨会展法律法规的主要内容和作用7.2 会展活动的合法性与合规性讲解如何确保会展活动的合法性和合规性分析会展活动中可能遇到的法律法规问题7.3 会展伦理与职业道德阐述会展伦理的概念和重要性探讨会展职业道德的基本要求和实践中的应用第八章：会展风险管理8.1 会展风险管理的基本概念解释会展风险管理的定义和重要性探讨会展风险管理的目标和原则8.2 会展风险的识别与评估讲解如何识别和评估会展风险探讨如何制定应对会展风险的策略8.3 会展风险应对与控制阐述会展风险应对的方法和技巧探讨如何有效地控制会展风险第九章：会展物流与供应链管理9.1 会展物流的基本概念解释会展物流的定义和重要性探讨会展物流的目标和任务9.2 会展物流的规划与实施讲解如何规划会展物流探讨如何实施和优化会展物流9.3 会展供应链管理阐述会展供应链管理的概念和方法探讨如何提高会展供应链的效率和竞争力第十章：会展服务与技术创新10.1 会展服务的创新与发展解释会展服务创新的概念和重要性探讨会展服务创新的方向和趋势10.2 会展技术创新的应用讲解会展技术创新的类型和应用领域分析会展技术创新对会展服务的影响10.3 会展服务与技术创新的融合阐述如何将服务与技术创新相结合探讨会展服务与技术创新融合的发展前景重点和难点解析重点环节1：会展服务与管理的基本概念需要重点关注会展服务与管理之间的相互关系理解会展服务与管理在实际应用中的重要性重点环节2：会展策划与管理的基本原则和流程掌握会展策划与管理的基本原则学会运用科学的流程和方法进行会展策划与管理重点环节3：会展营销与推广的策略和技巧学习如何制定有效的会展营销计划掌握会展推广的方法和技巧重点环节4：会展服务与接待的关键环节和技巧了解并提供优质的服务与接待掌握提高会展服务质量的途径重点环节5：会展项目管理的计划与执行学会制定合理的会展项目计划掌握会展项目的执行和评估方法重点环节6：会展财务管理的预算与控制学会制定会展费用预算掌握会展费用控制的方法和技巧重点环节7：会展法律法规与伦理的遵守和应用了解并遵守会展活动的法律法规掌握会展伦理和职业道德的要求重点环节8：会展风险的识别与应对学会识别和评估会展风险掌握应对会展风险的策略和方法重点环节9：会展物流与供应链的管理和优化了解会展物流的目标和任务学会规划和实施会展物流重点环节10：会展服务与技术创新的融合了解会展服务创新的方向和趋势掌握会展服务与技术创新的融合方法本教案全面介绍了会展服务与管理课程的内容，包括会展服务与管理的基本概念、策划与管理、营销与推广、服务与接待、项目管理、财务管理、法律法规与伦理、风险管理、物流与供应链管理以及服务与技术创新的融合。
2023年会展营销策划与管理试题库
《会展营销策划与管理》试题集第一章会展营销概述一、单选1．会展营销是以（ A ）的需求为中心的服务营销活动。
A．参展商与观众 B．组展商与参展商 C．组展商与观众D．赞助商与观众2．（ B ）是成功举办一个会展项目的核心环节。
A．宣传工作 B．营销工作 C．赞助工作D．定价工作3．（ D ）是会展营销的起点，也是提高营销针对性的重要手段。
A．树立会展营销理念 B．研究会展产品C．拟定会展营销工具 D．研究会展目的客户的决策行为4．会展行业营销人员的基本功是（ C ）。
A．如何推销展位 B．如何组织观众 C．如何解决客户关系 D．如何对产品宣传和定价5．（ D ）是指展览会的核心功能通过哪些具体形式表现出来并传达给目的顾客。
A．基本要素 B．核心要素 C．附加要素 D．形式要素6．以下说法不对的的是（ B ）。
A．会展项目宣传推广涉及选择宣传推广目的对象、选择合适的宣传手段、准备宣传资料和展览会的联合推广与促销等环节B．会展项目的宣传推广只需针对参展商C．参展的厂商数量一般应当与会展的计划规模相适应D．组展者要结合财务预算拟定宣传的范围和力度7．会展行业使用最广泛的宣传方式是（ A ）。
A．直邮 B．广告宣传 C．人员推广 D．新闻报道8．会议、表演、评奖等属于（ C ）宣传方式。
A．广告宣传 B．新闻报道 C．公关活动 D．路演9．国际大会和会议协会（ICCA）属于（ B ）。
A．政府有关部门 B．行业协会、学会等有关组织C．驻外使领馆 D．专业化商业中介组织10．展览会的定价方法重要是指（ D ）。
A．门票的定价方法 B．赞助费的定价方法C．广告的定价方法 D．展位的定价方法11．绝大多数会展公司展览会的价格都是以（ B ）为基础测算出来的。
A．组展公司运营成本 B．展会项目成本 C．行业平均成本 D．展位租赁成本12．（ A ）是一种按照会展项目所花费成本的高低来决定展位价格的方法。
A．成本导向法 B．需求导向定价法 C．竞争导向定价法 D．战略导向定价法13．组展商不管竞争对手展位价格如何调整，总是按照自己既定的价格方针实行的定价方法是（ C ）。
会展策划与营销教案
会展策划与营销教案第一章：会展策划与营销概述1.1 会展策划的定义与重要性1.2 会展营销的概念与目标1.3 会展策划与营销的关系1.4 会展策划与营销的发展趋势第二章：会展市场调研与分析2.1 会展市场调研的目的与方法2.2 会展市场的目标客户群体2.3 会展市场的竞争分析2.4 会展市场的需求与供给分析第三章：会展策划的基本原则与流程3.1 会展策划的基本原则3.2 会展策划的前期准备工作3.3 会展策划的实施与执行流程3.4 会展策划的评估与反馈第四章：会展营销策略与手段4.1 会展营销策略的类型与目标4.2 会展营销手段的选择与运用4.3 会展营销预算与分配4.4 会展营销效果的评估与分析第五章：会展策划与营销的风险管理5.1 会展策划与营销的风险识别5.2 会展策划与营销的风险评估5.3 会展策划与营销的风险应对策略5.4 会展策划与营销的风险管理流程第六章：会展策划与营销的实战案例分析6.1 会展策划与营销成功案例解析6.2 会展策划与营销失败案例分析6.3 实战案例中的创新与亮点6.4 学习实战案例对会展策划与营销的启示第七章：会展策划与营销的创新发展7.1 会展策划与营销的创新途径7.2 利用新兴技术提升会展策划与营销的效果7.3 会展策划与营销的差异化策略7.4 创新发展趋势下的会展策划与营销策略第八章：会展策划与营销的专业素质提升8.1 会展策划与营销的专业知识体系8.2 提升会展策划与营销专业素质的方法8.3 会展策划与营销的实战能力提升8.4 专业素质提升在会展策划与营销中的应用第九章：会展策划与营销的团队建设与管理9.1 会展策划与营销团队的角色与职责9.2 会展策划与营销团队的构建与管理9.3 团队合作中的沟通与协调9.4 提升团队执行力与效率的策略第十章：会展策划与营销的未来展望10.1 会展行业的发展趋势10.2 会展策划与营销的发展机遇与挑战10.3 面向未来的会展策划与营销策略10.4 培养适应未来发展趋势的会展策划与营销人才重点和难点解析第一章至第五章：重点：会展策划与营销的基本概念、市场调研方法、策划流程、营销策略和风险管理。
会展策划与营销教案
会展策划与营销教案第一章：会展策划与营销概述1.1 会展策划的定义与重要性1.2 会展营销的概念与目标1.3 会展策划与营销的关系1.4 会展策划与营销的发展趋势第二章：会展市场调研与分析2.1 会展市场调研的目的与方法2.2 会展市场的目标受众分析2.3 竞争对手分析与竞争策略2.4 市场趋势与机会的识别第三章：会展策划与创意开发3.1 会展策划的基本原则3.2 会展策划的流程与步骤3.3 创意开发的方法与技巧3.4 创意案例分析与启示第四章：会展营销策略与实施4.1 会展营销策略的类型与选择4.2 会展营销推广的手段与方法4.3 会展营销计划的制定与执行4.4 营销效果评估与改进措施第五章：会展策划与营销的风险管理5.1 会展策划与营销的风险识别5.2 会展风险评估与分析5.3 风险应对策略与措施5.4 风险管理的实践与案例分析第六章：会展品牌策划与营销6.1 会展品牌的定义与重要性6.2 会展品牌策划的核心要素6.3 品牌定位与品牌形象的塑造6.4 品牌营销策略与实施案例第七章：会展策划与营销中的数字营销7.1 数字营销在会展策划与营销中的应用7.2 社交媒体营销策略与实践7.3 会展活动的网络营销与推广7.4 数据分析与营销效果的评估第八章：会展策划与营销中的公共关系8.1 会展公共关系的重要性与目标8.2 会展策划中的公共关系策略8.3 危机管理与公关案例分析8.4 会展活动中的媒体关系与沟通第九章：会展策划与营销中的赞助策略9.1 赞助在会展策划与营销中的作用9.2 赞助商的寻找与洽谈9.3 赞助合同的制定与执行9.4 赞助效果的评估与案例分析第十章：会展策划与营销的未来趋势10.1 科技创新对会展策划与营销的影响10.2 可持续性会展策划与营销的重要性10.3 会展策划与营销的国际化发展10.4 未来趋势下的会展策划与营销策略第十一章：会展策划与营销的法律与伦理问题11.1 会展策划与营销相关的法律法规概述11.2 会展合同的法律问题与风险防范11.3 会展营销中的伦理问题与道德规范11.4 法律与伦理案例分析及其对会展策划与营销的启示第十二章：会展策划与营销的项目管理12.1 项目管理在会展策划与营销中的应用12.2 会展项目的规划与管理流程12.3 项目团队建设与领导力12.4 项目风险管理及案例分析第十三章：会展策划与营销中的客户关系管理13.1 客户关系管理的重要性与策略13.2 会展客户的需求分析与满意度提升13.3 会员制度与忠诚度计划的设计13.4 客户关系管理案例分析第十四章：会展策划与营销的跨文化沟通14.1 跨文化沟通在会展策划与营销中的重要性14.2 不同文化背景下的会展沟通策略14.3 跨文化团队管理与协作14.4 跨文化沟通案例分析第十五章：综合案例分析与实战演练15.1 会展策划与营销成功案例解析15.2 会展策划与营销的挑战与解决方案15.3 实战演练：模拟会展策划与营销过程15.4 综合评价与反馈：提升会展策划与营销能力重点和难点解析本文主要介绍了会展策划与营销的各个方面，从基本概念、市场调研、策划与创意开发、营销策略与实施，到风险管理、品牌策划与营销、数字营销、公共关系、赞助策略，以及未来趋势、法律与伦理问题、项目管理、客户关系管理和跨文化沟通等内容。
会展营销第三章
方面的规定。
产业发展规划在某种程度上决定着该产业今后较长时期内的 发展状况和发展趋势。
2）海关有关规定 主要是针对某一产业的货物进出口政策、货物报关规定和关
税等。
3）市场准入规定 一是对举办展览会的企业或机构的资格的审定，对企业能否
做出预测，以便为展会制定长期发展策略提供参考。
3）产业分布状况
是制定展会招展招商和宣传推广策略的基础。会展公司不仅 要了解该产业的产品主要在哪些地方生产、每个生产地在该产业 的产品生产中所占的比例大约是多少、也要了解该产业的产品主 要是在哪些地方销售、每个销售地在该产业的产品销售中所占的 比例大约是多少，还要了解每个地方生产和销售的产品的种类和 特色以及档次如何等。
在会展营销阶段，主要搜集产业集群分布、目标参展商的参 展欲望及需求、竞争对手的营销策略及市场的需求变化等信息， 主要为展览会定位、制定展位价格及营销策略提供依据。
在展出阶段，则主要搜集参展人员和专业观众对展览会的意 见、建议和评价等，主要为改进自己的服务手段与方式，提高服 务质量与水平做准备。
2）参展企业
3）二手信息的来源
内部二手信息：主要来源是存在于会展企业中的各种文件档 案，如招展情况表、客户信息表、过去的调查报告和业绩的书面 报告等。
外部二手信息：来源包括政府来源和非政府来源两类。政府 来源主要是政府部门公布的政策、法令和统计数据，各种信息中 心和上级主管部门提供的资料；非政府来源是期刊、书籍、专题 文章和其他不定期出版物，这些资料我们可以在图书馆或网上查 阅到。
产业规模主要是指该产业的生产总值、销售总额、进出口总 额和从业人员数量等。
了解产业的生产总值和销售总可以为预测展会的规模提供依 据。
会展文案第三章习题答案
第三章会展运作阶段的文案（上）复习思考题一、名词解释1、会展招展方案会展招展方案是在招展策划的基础上，为展位营销而制定的执行方案。
招展方案是对会展招展工作的整体规划与总体部署，它是会展策划诸多方案中核心方案之一，对会展的招展工作有着重要的影响。
2、会展招商方案会展招商方案是在展会招商和宣传推广策划的基础上，为寻求合办者、支持者、赞助商（如冠名赞助、指定产品赞助等）、会展名称、标志的使用权受让者、广告主以及招徕客商和邀请观众而撰写的文案。
3、会展招展函会展招展函是办展机构用来说明会展以招揽目标参展商参展的小册子。
招展函的主要作用是向目标参展商说明会展的有关情况，并引起他们对参加会展展出的兴趣。
4、参展商邀请函参展商邀请函是一种以个别发送的方式邀请特定的法人、其他组织或个人参展的文案。
参展商邀请函的基本内容与招展公告相差无几，一般也分为详细和简要两种版本，内容简要的参展商邀请函一般要同时附寄参展说明书。
5、专业观众邀请函观众邀请函是办展机构根据展会的实际情况编写的、用来进行展会招展的一种宣传单。
观众邀请函是专门针对展会的目标观众尤其是那些专业观众而发送的。
6、会展信息发布稿会展信息发布稿是大型展会的组织者用简洁明了的文字，及时向参展商、专业观众、新闻媒体等发布新近发生的会展信息的一种文体。
二、判断题1、在制定展位价格时，应主要考虑办展组织的利益，尽可能将价格定得高一些。
（×）2、对各招展单位之间得招展分工必须合理、协调和具有可操作性，并兼顾到各方面的利益。
（√）3、会展招商方案和会展招展方案只是一种含义的两种叫法。
（×）4、招展函的编写应简洁明了，重点突出。
（√）5、会展信息发布稿和会展新闻稿最根本的区别是：同一篇材料,如果公开发表在报刊上,就称为会展信息发布稿,如果刊登在内部刊物、简报等媒体或针对部分人群发布,就称为会展新闻稿。
（×）三、多项选择题1、会展的招展代理有以下几种形式：（ABCE ）。
会展策划实务 第三章
会展空间的规划
确定会展空间的功能与布局 考虑参展商的需求与展品特点 合理规划展位大小与布局 考虑人流走向与参观体验
会展空间的布局和设计
会展空间布局的原则和要素 会展空间的类型和特点 会展空间的规划与设计 会展空间的色彩与照明设计
会展空间的色彩和照明
会展空间色彩搭配原则：根据展品特点、展览主题和观众喜好等因素，选择合适的色彩搭配， 营造出舒适、和谐、引人注目的展览氛围。
合作营销：与相关行业协会、商会、媒体等合作，共同推广展会，扩大品牌影响力。
赞助营销：通过赞助活动或赛事，提高展会在特定领域的知名度和影响力，吸引相 关参展商和观众。
口碑营销：通过参展商和观众的口碑传播，提高展会的信誉度和美誉度，吸引更多 潜在参展商和观众。
会展营销的效果评估和改进
评估指标：参展商 数量、观众数量、 媒体报道、销售业 绩等
评估方法：问卷调 查、数据分析、专 家评审等
改进措施：优化营 销策略、加强宣传 推广、提高服务质 量等
实施效果：提高参 展商满意度、增加 观众数量、提升品 牌知名度等
会展策划的创新和发展趋势
创新技术应用： 利用先进技术提 升会展体验，如 虚拟现实、增强 现实等
绿色环保理念： 注重环保和可持 续发展，推广绿 色会展
实施活动计划和方案
监督和评估活动效果
会展活动的评估和总结
评估目的：对会展活动 的整体效果进行评估， 总结经验教训，为今后 的会展活动提供参考。
评估内容：包括参展 商数量、观众数量、 展品质量、展览面积、 活动安排等方面。
评估方法：采用问 卷调查、访谈、数 据分析等多种方法 进行评估。
总结经验教训：根据 评估结果，总结经验 教训，提出改进措施 和建议，为今后的会 展活动提供参考。
会展营销培训课件
获取订单（买卖双方都是如此）
获取信息（新产品、新技术、未来趋势） 展示形象（产品、技术、品牌……） 会见客户
政府
展示政绩、展示形象、展示投资环境……
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第三章 展会参与者决策行为分析（3）
WHAT：你的展会中设计了哪些内容？其中哪一点是独特的？ WHEN：几年一次？一年中的哪个季节？具体哪几天？
WHERE：哪个国家或地区？哪座城市？哪个场馆？
注意
不管采取那种方式 促销，最关键 的是要把上述5 种要素准确无 误地传达给目 标受众！
WHY
WHO
WHAT
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第三章 展会参与者决策行为分析（4）
信息
如果展会参与者期望通过购买展会参加权满足需 求，那么下列信息是在决策前非常希望了解的：
国内外展会市场上，有多少类似的展会？
哪些展会处于领先地位？
哪个展会能够最适合我的需求？ 以往主要有哪些参展商和观众参加？ 以往的参展商和观众对展会的评价如何？ 目标展会对参展和参会者有无资格限制？
参展、参会费用如何？是否能够承受？
……
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第三章 展会参与者决策行为分析（5）
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会展营销与服务3-如何组织专业观众
展会观众邀约现状
五)第三方机构邀约体系不健全 随着展会行业的发展，竞争越来越激烈，同城同题材展会越来 越多，重复办展现象严重，各方都在争夺展会资源，为了更好 的办好展会，主板机构不惜花重金请第三方机构邀约观众，以 增强展会效果。但第三方机构的资源能力，诚信度是值得考察。 到目前为止，没有任何解决方案能够甄别实际效果，也保证不 了实际到场率。
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展会观众邀约现状
四)观众邀约难度高，成本大
成熟的展会主办机构，非常重视观众组织工作，专门成立展会项目观众邀约 团队，通过各种方式，针对目标观众进行推广和宣传。邮件、短信、微信微 博自媒体、关键词搜索、行业媒体广告投放、报纸报刊广告投放、软文全媒 体推广、行业协会政府协助、聘请专业第三方观众邀约机构(协会、媒体及 会展服务机构)以及自行组建的电话邀约团队等。据励展中国区项目总监在 一个会展行业活动中发布的数据，励展每个展会观众邀约到场成本已经超过 200元/人，1万人到场参观，邀请费用就达到200万人民币，这个数据对于 一般展会主办机构是承受不起，成本过高。
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展会观众邀约现状
二)观众数据容量不大 在中国举办的展会，主要以中国观众为主，但在中国区的 观众数据是一个需要长期积累的过程。即使举办超过5届以 上的展览，也不敢明言有多少精准的数据。即使吹嘘自己 有几十万或百万以上的观众数据，但真正有采购目的的采 购商数据有多少，从不明细。因为没有观众数据分析能力 和工具，了解不到观众需求和观众数据活跃度，导致大部 分数据为死数据。
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以各种产业媒介为载体，以软新闻的方式，及时推送展 商最新的，最有代表性和科技含量Байду номын сангаас展品信息，文案内
容里嵌入企业的参展信息和展位号。以企业明星产品带
第三章 会展营销PPT课件
历史悠久的钻石文化。此次比
利时馆展出的蓝色火焰切工钻
石中，最大的一颗重达4克拉，
璀璨火彩会令人过目难忘。”
精选课件
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世博会比利时馆推出“短信赢钻饰”活动 所有收入用于慈善
从5月18日起,全国手机用户都可通过发送手机短 信的方式参与此项抽奖活动,短信资费1元。每天18时 18分比利时馆都将抽取一名幸运儿,获得价值人民币4 999元的精美钻饰一份,活动将一直持续到10月31日上
预算数额
精选课件
备注
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世博会带来的营销良机
世博会营销是继奥运会营销后又一新的品牌升级契机，它 是一项世界性的非贸易性的大规模产品展示和技术交流活动， 可以说是一场经济的奥运会。这个有着近150年历史的盛会成 了众多企业展示自己实力、走向世界的绝佳平台。从1851年首 届世博会上英国展示的建筑奇迹“水晶宫”到2005年日本爱知 世博会最吸引人们眼球的“丰田机器人”，历届世博会创造着 一个又一个的传奇。如果说，1915年举办的巴拿马世博会上， 茅台酒成就了自己的“国酒”地位；2005日本世博会让丰田机 器人走向全世界，那么2010年的世博会，也将是众品牌必争的 营销宝地，只是看谁更有这个实力。
精选课件
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会展营销计划的内容
营销队伍计划
产品和服务计划
营销成本计划
内容
销售结构计划
推广促销计划
营销渠道计划
精选课件
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展览会营销预算表参考
支出项目类别 营销管理费用 营销人员费用 广告投放费用 路演推广费用 公关活动费用 海报、会刊等费用 小型纪念品制作费用 新闻发布会费用 费用预算合计
支出时间
精选课件
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会展营销的渠道类型
第3章会展产品营销-baidu
第3章会展产品营销-baidu第三章会展产品营销章节名称第一节、会展产品的价值三角第二节、会展产品开发与组合策略第三节、会展产品不同生命周期营销策略本次授课目的与要求1.了解会展产品营销的内容；2.熟悉会展产品营销的常用策略和手段3.熟悉会展产品不同生命周期的营销策略本次教学重点与难点会展产品营销内容会展产品营销的策略会展产品不同生命周期的营销策略授课方法与手段多媒体讲解、课堂讨论基本教学内容第一节会展产品的价值三角一、会展产品核心要素的价值分析（一）、主办方的期望价值和成本（二）、参展商的期望价值和成本（三）、专业观众的期望价值和成本二、会展产品核心要素价值链的耦合（一）、主办方与参展商（二）、主办方与专业观众（三）、参展商与专业观众第二节会展产品开发与组合策略一、会展产品开发的考虑因素（一）、参展商是会展产品开发的核心因素（二）、会展产品的开发要考虑专业观众（三）、会展产品开发要着眼于展览目标二、会展产品开发策略（一）资源重组策略（二）产品升级策略三、会展产品组合策略（一）会展产品组合的类型1、地域组合形式：主要是由跨越一定地域空间、产品特色突出、地域性较大的若干个会展产品构成的。
这种组合产品具有内容丰富、强调地域间的反差等特色。
2、内容组合形式：是根据会展活动的主题选择会展产品而构成的。
它可分为综合型与专业型组合产品。
主题的选择是会展企业开发设计内容组合形式的关键。
（二）、会展产品的组合策略1、会展产品组合扩展策略：即增加会展产品组合的宽度和深度，也就是增加会展产品项目，扩展经营范围，开发经营更多的会展产品以满足市场需要。
2、会展产品组合简化策略：即缩减会展产品组合广度深度的一种策略。
3、会展产品组合改进策略：即改进现有会展产品，发展组合深度的策略。
该策略可增加会展细分市场，吸引更多的顾客，提高产品的质量。
5、会展产品品牌策略：5.1 会展品牌的标准(1)权威协会和行业代表的强力支持(2)代表行业的发展方向，具有较高的知名度(3)较好的规模效应(4)提供专业的会展服务和完善的功能(5)配合强势的媒体(6)获得UFI的资格认可(7)坚持长期的品牌战略5.2. 会展产品品牌策略(1)制定会展产品品牌战略树立会展品牌观念，规划与设计会展产品，制定和实施会展品牌计划。
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三.会展产品组合策略
（一）会展产品组合的类型
1.地域组合形式
根据会展产品组合地域范围大小可以分为国际与国内两种组合形式， 国内组合形式还可细分为全国型、区域型
2.组合形式内容
它可以分为综合型组合产品与专业型组合产品
（二）会展产品的组合策略
1.会展产品组合扩展策略
第一，会展产品系列之间的关联度要强，
参展商
展会价值的主要体现 和收入的主要来源 提供展会价值
展 会
相互促进，相互吸引。 相 互 限 制
主办单位
专业观众
品牌推广注意的三个方面
第一，要注意为参展商和观众提供良好的服务，包括商务服务， 餐饮、交通等方面的服务。
第二，要注意展后服务，对展会进行认真、客观的评价，听取参 展商、专业观众的意见和建议，不断改进不足；对展会信息进行 总结，包括展会参与者的企业信息，展会中透露的行业发展趋势 等，将这些信息有效传达给参展商和专业观众，使他们获得展会 现场以外的价值增值。
第三，不断对展会进行创新，力求每次都能够给参展商和观众带 来新的价值。
第一节 会展产品的价值三角
第二节 会展产品开发与组合策略
会展产品开发 的考虑因素
参展商
专业观众
展览目标
一.会展产品开发的考虑因素
（一）参展商是会展产品开发的核心因素
1. 展会产品开发始于参展商
2. 会展服务以参展商为中心
3. 与参展商建立长期的合作关系式会展产品发
二.会展产品不同周期营销策略
第三节 会展产品不同生命周期营销 策略
生命周期的不同阶段
成熟期
成长期 培育期
衰退期
培育期的营销策略
1.弱化赢利观点，做大展览会。 2.规划展览会的发展战略。 3.运用现代化手段提升展览会的知名度。 4.实现展览会规模的稳步扩大。
5.提供目标客户体验式服务。
二.会展产品不同周期营销策略
成长期的营销策略
2否.会则展，产会加品大组企合业简之化间策的经略营风险。
第二，会展企业应明确和突出主打会展 产第品一的，优会势展。企业道德产品处于饱和或激烈的市场竞争状态。
3第第.会三二展，，产会会展品展企企组业业合应追改有求进步专策骤业、略化分经阶营段。地加宽会展产品组合
的广度，否则，会造成企业资金、资源紧张。
首先，展应的了解根参展本商的
其次，根据展会的
参展需求、企业产品的定位、 定位、参展商的分类情
寻求合作的方式、寻求贸易 况有针对性地组织专业
对象的类别等
观众。
再次，妥善处理好 参展商遇到的问题。
最后，展会服务重组策略 1.从市场需求的角度来组合会展资源 2.以关联性来组合会展资源 3.从经济效益的角度来组合会展资源 产品升级策略 1.提升会展产品形象 2.提高会展产品品质 3.引入和应用高新技术来设计有创意的会展产品
1.强化展会招商组织工作。 2.重视客户关系管理。 3.持续改进展览服务体系。 4.动态研究市场与竞争对手。 5.提高会展增值功能。
二.会展产品不同周期营销策略
成熟期和衰退期的营销策略
1.完善会展营销的评估体系。 2.创新会展品牌形象的内涵。 3.优化展览市场份额。 4.赢返流失客户，稳定现有客户。 5.提炼客户知识，增加客户价值。 6.建立对衰退期的预警机制。
会展产品营销
本章重点 1.会展产品的价值三角 2.会展产品的开发与组合 3.会展产品生命周期营销策略
第一节 会展产品的价值三角
一、会展产品核心要素的价值分析
（一）主办方的期望价值与成本 （二）参展商的期望价值与成本 （三）专业观众的期望价值与成本
第一节 会展产品的价值三角
二.会展产品核心要素价值链的耦合