广告策划与营销亮点 ppt课件
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广告策划与营销亮点PPT课件
2、产品适应市场需求，具有高知名度、高市场占有率，企业生产 能力达到经济规模，年销售额、经济效益居本行业领先水平并连续保 持 5年以上；
3、企此质量体系健全并有效运行； 4、企业具有先进可靠的生产技术条件和技术装备，有很强的产品 开发能力； 5、市场评价好，售后服务体系健全，消费者(用户)满意； 6、近三年国家、特业主管部门及省一缀产品质量监督抽查中质量 合格，出口产品无退货、索赔等质量事故。
第六节课作业：帮你寻找营销亮点
现场解答学员问题 营销改造 利润再造
写在最后
成功的基础在于好的学习习惯
The foundation of success lies in good habits
59
谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
It'S An Honor To Walk With You All The Way
广告是通过大众传播媒体进行传播的
凡是能实现少数人向多数人传达信息 的物质或工具，都可成为大众传播媒体。
大众传播媒体的几个主要问题
•大众传播媒体是 随着科学技术的发 展而发展的 •媒体是需要开发 的 •媒体的禁区
广告的基本特点 7
广告必须明确广告主
明确广告主的意义 企业名称和品牌名称的确定
广告的基本特点 8
金种子集团（老头）——电 视
TCL（爱国）——电视 城市花园（邮票）——报刊 辉煌音响（专供）——POP 步行五分钟吃鸡 荞麦食品 秦皇岛游船 军表 柴油车（环境）
慈善（不交邮寄费） 百威啤酒（狗） 浩宏物流 海南岛 优本 娃哈哈 三九 驿站——CBD 濮阳信息报纸
1. 它建立了很高的进入门槛， 市场机会相对小，当市场条 件不具备的情况下，这个市 场几乎不可能再创“名牌”。
3、企此质量体系健全并有效运行； 4、企业具有先进可靠的生产技术条件和技术装备，有很强的产品 开发能力； 5、市场评价好，售后服务体系健全，消费者(用户)满意； 6、近三年国家、特业主管部门及省一缀产品质量监督抽查中质量 合格，出口产品无退货、索赔等质量事故。
第六节课作业：帮你寻找营销亮点
现场解答学员问题 营销改造 利润再造
写在最后
成功的基础在于好的学习习惯
The foundation of success lies in good habits
59
谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
It'S An Honor To Walk With You All The Way
广告是通过大众传播媒体进行传播的
凡是能实现少数人向多数人传达信息 的物质或工具，都可成为大众传播媒体。
大众传播媒体的几个主要问题
•大众传播媒体是 随着科学技术的发 展而发展的 •媒体是需要开发 的 •媒体的禁区
广告的基本特点 7
广告必须明确广告主
明确广告主的意义 企业名称和品牌名称的确定
广告的基本特点 8
金种子集团（老头）——电 视
TCL（爱国）——电视 城市花园（邮票）——报刊 辉煌音响（专供）——POP 步行五分钟吃鸡 荞麦食品 秦皇岛游船 军表 柴油车（环境）
慈善（不交邮寄费） 百威啤酒（狗） 浩宏物流 海南岛 优本 娃哈哈 三九 驿站——CBD 濮阳信息报纸
1. 它建立了很高的进入门槛， 市场机会相对小，当市场条 件不具备的情况下，这个市 场几乎不可能再创“名牌”。
第二讲广告策划精品PPT课件
，媒体评价，社会参与程度；员工表现与归属感， 工作环境与压力，雇员评价与人才号召力。
一、了解客户
市场评估
市场概念通常涉及两个变量：地理区域和人口数量， 往往也划分为地理细分市场和群体细分市场。
市场评估的主要目的是了解市场的结构和规模、销售 潜力和突破机会。了解方式——
➢ 品牌发展指数和品类发展指数——最重要指标。 ➢ 区域人口数据统计（收支、年龄、婚姻、职业、教育、民族
第二讲 形势分析
E-mail:；
主要内容
一、了解客户
企业检视、产品/品牌诊断与市场评估
二、消费者洞察 三、竞争状况分析 四、问题与机遇总结
形势分析的前提是 获得必要的相关数据和非数据资料。
获得途径有以下几种： 一手资料：调查（访谈、实验、问卷、测量） 二手资料：
➢ 通过图书馆和在线数据库，查找行业年鉴、行业报 刊、政府文件、行业研究报告。
➢ 企业检视的主要目的是了解企业目前的处境，包括 外部环境和内部环境。
➢ 主要任务是回答“我们在哪里”这个问题。
一、了解客户
企业检视
外部环境：
➢ 所在行业发展趋势如何？（整体规模、当前销售额与利
润及增长情况）
➢ 经济状况及对本行业的影响？（发展速度、国民收入
水平及分布、消费结构、社会购买力—供求、通货、储蓄）
一、了解客户
企业检视
特别注意：
➢ 这部分虽然是总括性了解，但不必面面俱到，也不 可泛泛而谈，一定要抓住关键性问题，和代表性细 节，为下一步的分析提供思路。
➢ 如果说企业检视是回答“在哪里”的问题，那后面 的这几点——产品/品牌诊断与市场评估、消费者 洞察、竞争状况分析、问题与机遇总结，则是在回 答“为什么在那里”。因而显得尤其重要。
一、了解客户
市场评估
市场概念通常涉及两个变量：地理区域和人口数量， 往往也划分为地理细分市场和群体细分市场。
市场评估的主要目的是了解市场的结构和规模、销售 潜力和突破机会。了解方式——
➢ 品牌发展指数和品类发展指数——最重要指标。 ➢ 区域人口数据统计（收支、年龄、婚姻、职业、教育、民族
第二讲 形势分析
E-mail:；
主要内容
一、了解客户
企业检视、产品/品牌诊断与市场评估
二、消费者洞察 三、竞争状况分析 四、问题与机遇总结
形势分析的前提是 获得必要的相关数据和非数据资料。
获得途径有以下几种： 一手资料：调查（访谈、实验、问卷、测量） 二手资料：
➢ 通过图书馆和在线数据库，查找行业年鉴、行业报 刊、政府文件、行业研究报告。
➢ 企业检视的主要目的是了解企业目前的处境，包括 外部环境和内部环境。
➢ 主要任务是回答“我们在哪里”这个问题。
一、了解客户
企业检视
外部环境：
➢ 所在行业发展趋势如何？（整体规模、当前销售额与利
润及增长情况）
➢ 经济状况及对本行业的影响？（发展速度、国民收入
水平及分布、消费结构、社会购买力—供求、通货、储蓄）
一、了解客户
企业检视
特别注意：
➢ 这部分虽然是总括性了解，但不必面面俱到，也不 可泛泛而谈，一定要抓住关键性问题，和代表性细 节，为下一步的分析提供思路。
➢ 如果说企业检视是回答“在哪里”的问题，那后面 的这几点——产品/品牌诊断与市场评估、消费者 洞察、竞争状况分析、问题与机遇总结，则是在回 答“为什么在那里”。因而显得尤其重要。
营销广告PPT课件
１、广告调查费用
２、广告设计制作费
３、广告媒介发布费用
４、广告活动的机动费用
2021/5/23
12
第12页/共18页
第三节 广告费用预算
三．影响广告预算的因素 广告费用预算的确定受到多种因素的影响，在广告策划过程中要充分考虑这些因素的存
在，以便制定一个具有科学依据的广告费用预算方案： １．销售利润因素
2021/5/23
8
第8页/共18页
第一节 广告策划概说
工作流程步骤： 第一步、组建以客户或广告产品命名的策划小组； 第二步、向有关部门下达任务； 第三步、策划小组商讨本次广告活动的战略战术，进行具体策划工作； 第四步、撰写广告策划书； 第五步、向客户递交广告策划书并由其审核； 第六步、将策划的意图交各个职能部门实施。
广告策划的目的：追求广告进程的合理化和广告效果的最大化。
2021/5/23
3
第3页/共18页
第一节 广告策划概说
• 广告策划的定义
所谓广告策划，就是对广告整体战略与具体策略的运筹规划。 它按照一定程序，以广告主的营销策略为依据，通过周密的 市场调查，对广告策略的实施与广告效果的检验进行预先考 虑与设想，最终形成广告策划文本，以追求广告活动进程的 合理化和广告效果的最大化。
2021/5/23
4
第4页/共18页
第一节 广告策划概说
2021/5/23
二、广告策划的分类 1、按照容量划分：单一广告策划、系统广告策划。 2、按照时间划分：长期广告策划、中期广告策划、短期广告策划和临 时性广告策划。 3、按照内容分类：广告调研策划、广告财务策划、广告媒体策划、广 告创作策划、广告传播策划、广告经营策划、公共关系广告策划等等。 4、按地区分类：国际性的广告策划、全国性的广告策划、区域性的广 告策划与地方性的广告策划等。
２、广告设计制作费
３、广告媒介发布费用
４、广告活动的机动费用
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第三节 广告费用预算
三．影响广告预算的因素 广告费用预算的确定受到多种因素的影响，在广告策划过程中要充分考虑这些因素的存
在，以便制定一个具有科学依据的广告费用预算方案： １．销售利润因素
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第一节 广告策划概说
工作流程步骤： 第一步、组建以客户或广告产品命名的策划小组； 第二步、向有关部门下达任务； 第三步、策划小组商讨本次广告活动的战略战术，进行具体策划工作； 第四步、撰写广告策划书； 第五步、向客户递交广告策划书并由其审核； 第六步、将策划的意图交各个职能部门实施。
广告策划的目的：追求广告进程的合理化和广告效果的最大化。
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第一节 广告策划概说
• 广告策划的定义
所谓广告策划，就是对广告整体战略与具体策略的运筹规划。 它按照一定程序，以广告主的营销策略为依据，通过周密的 市场调查，对广告策略的实施与广告效果的检验进行预先考 虑与设想，最终形成广告策划文本，以追求广告活动进程的 合理化和广告效果的最大化。
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第一节 广告策划概说
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二、广告策划的分类 1、按照容量划分：单一广告策划、系统广告策划。 2、按照时间划分：长期广告策划、中期广告策划、短期广告策划和临 时性广告策划。 3、按照内容分类：广告调研策划、广告财务策划、广告媒体策划、广 告创作策划、广告传播策划、广告经营策划、公共关系广告策划等等。 4、按地区分类：国际性的广告策划、全国性的广告策划、区域性的广 告策划与地方性的广告策划等。
广告营销策划经典案例分析第一章1.2幻灯片PPT
别克昂科拉广告文案：
5.?做人要直接?
老妈说起恋爱经，都是先做同事,再做朋友,最后做好朋友；拐弯抹角早就过时 了，换我说，两点之间直线最短，马路牙子也挡不住我；喜欢上一个人，就该 立刻马上现在就冲过去；做人要直接，婉转不太适合我，我1983年轻！就去 SUV别克昂科拉
6.?时机是自找的?
当我们读小学的时候，读大学是不花钱的。当我们读大学的时候，读小学是不 花钱的。当我们还没工作的时候，工作是分配的；当我们不挣钱的时候，房子 也是分配的；似乎，我们什么都没赶上。那又怎样？我们还不是有房、有车、 有工作。拜托，时机是自找的！
活动包括6条在线视频广告、一组宣传海报和一系列病毒视频，分享了目标 受众——新一代“80后〞消费主力军对生活的体会和感悟。这6条在线视频 广告组成了别克昂科拉198X系列广告。广告通过讲述“80后〞的人生宣言直 接传达了别克昂科拉的产品诉求，广告已经拆分，分别开场在各大视频网站 进展投放。
别克昂科拉广告文案：
广告创意是做好广告筹划的重点
专业名词解释：
1、广告创意
〔1〕什么是广告创意
所谓广告创意，就是广告人对广告创作对象所进展的创 造性的思维活动，是通过想象、组合和创造，对广告主 题、内容和表现形式所进展的观念性的新颖性文化构思， 创造新的意念或系统，使广告对象的潜在现实属性升华 为社会公众所能感受到具象。
在广揭露布之前，别克就导演了一出悬念营销的好戏：
1、2021年10月5日，广州中华广场出现了一个身份神秘 的巨型集装箱。箱体色彩缤纷，涂鸦范儿十足。引发了 群众和网友的猜测。
2、紧跟这之后，别克为昂科拉定制了一支APP游戏。这 款游戏在全国16个城市展开，每个城市游戏时间为7天， 每个城市单次成功藏车时间最长的参与者将获得一辆真 正的昂科拉两年的使用权。
《广告策划》PPT课件
广告策划
——王鲁昌
编辑ppt
1
第一章 营销环境分析
• 营销环境分析的内容要根据实际需要有所取舍。 具有重要影响、蕴含机会与威胁的部分自然是分 析的重点所在。
• 在广告策划中，顾客（消费者）、竞争者这两个 内容独立出去作为消费者分析和竞争状况分析的 一部分与产品分析并列了。
• 在具体策划中，如果市场分析比较重要，也可以 独立出去。市场分析可以涉及市场构成、市场规 模、市场特点、市场前景、市场动态等等。
• 第二节 产品的层次 整体产品概念认为：产品是核心产品、有形产品、
无形产品三个层次的组合。
• 1.核心产品 • 又称实质产品。指向消费者提供的基本效用或利
益，是产品的核心内容。 • 例如洗衣机的核心产品是减轻人们洗衣劳作负担。
编辑ppt
5
第二章 产品分析
2.有形产品 是产品的实体和劳务的外观。 它包括产品的价格、质量、包装、式样和设计特 色等等。
产品要与这些需要寻求共鸣。
•
品牌，产品的功能、质量、产地、生产厂家、生产工艺、
价格、产品外观（包括外包装）等等无不可以具有满足消费者
一定心理需要的作用
编辑ppt
17
第二章 产品分析
• 四、产品的竞争价值
•
一般来说，与同类、相似产品相比
较，产品在使用价值、心理价值等方面的
• 荣昌肛泰
• 3.感官效用
• 康佳七彩小画仙
• 4.推广成绩
• 春花洗尘器/钓鱼台国宾馆/占全国吸尘器总销量的52.5%/ “春花家用吸尘器，进入寻常百姓家”的目标。
编辑ppt
15
第二章 产品分析
• 5.用户的社会构成 • 6.用户的赞扬
台湾某品牌薯片试吃试验广告
——王鲁昌
编辑ppt
1
第一章 营销环境分析
• 营销环境分析的内容要根据实际需要有所取舍。 具有重要影响、蕴含机会与威胁的部分自然是分 析的重点所在。
• 在广告策划中，顾客（消费者）、竞争者这两个 内容独立出去作为消费者分析和竞争状况分析的 一部分与产品分析并列了。
• 在具体策划中，如果市场分析比较重要，也可以 独立出去。市场分析可以涉及市场构成、市场规 模、市场特点、市场前景、市场动态等等。
• 第二节 产品的层次 整体产品概念认为：产品是核心产品、有形产品、
无形产品三个层次的组合。
• 1.核心产品 • 又称实质产品。指向消费者提供的基本效用或利
益，是产品的核心内容。 • 例如洗衣机的核心产品是减轻人们洗衣劳作负担。
编辑ppt
5
第二章 产品分析
2.有形产品 是产品的实体和劳务的外观。 它包括产品的价格、质量、包装、式样和设计特 色等等。
产品要与这些需要寻求共鸣。
•
品牌，产品的功能、质量、产地、生产厂家、生产工艺、
价格、产品外观（包括外包装）等等无不可以具有满足消费者
一定心理需要的作用
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17
第二章 产品分析
• 四、产品的竞争价值
•
一般来说，与同类、相似产品相比
较，产品在使用价值、心理价值等方面的
• 荣昌肛泰
• 3.感官效用
• 康佳七彩小画仙
• 4.推广成绩
• 春花洗尘器/钓鱼台国宾馆/占全国吸尘器总销量的52.5%/ “春花家用吸尘器，进入寻常百姓家”的目标。
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15
第二章 产品分析
• 5.用户的社会构成 • 6.用户的赞扬
台湾某品牌薯片试吃试验广告
广告营销活动策划方案PPT
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营销预算
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促销策略
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行业前景分析
• 添加内容三
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• 添加内容二
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• 添加内容四
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组建直营店
营销费用
添加标题
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字说明
添加标题
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字说明
添加标题
请在此添加文字说明。请在此 添加文字说明。请在此添加文
广告策划课件
广告策划课件摘要本文档旨在提供一份广告策划课件的模板，帮助广告策划人员和营销团队更好地进行广告策划工作。
课件内容包括广告策划的基本概念、策划流程、目标受众分析、创意构思等方面的内容。
1. 引言广告策划是营销活动中至关重要的一环，它涉及到产品或服务的推广和宣传，帮助企业提高品牌知名度和销售量。
本课件将介绍广告策划的基本知识和流程，帮助学习者了解如何进行有效的广告策划工作。
2. 广告策划的概念广告策划是指根据企业的营销目标和目标受众，制定广告推广计划的过程。
它包括市场调研、目标受众分析、创意构思、媒体选择和预算控制等环节。
3. 广告策划的流程广告策划的流程可以分为以下几个阶段： - 市场调研：了解产品或服务的市场环境、竞争对手和目标受众的需求。
- 目标受众分析：确定广告的目标受众，并对其进行详细的人口统计学和心理学分析。
- 创意构思：根据目标受众的特点和需求，进行广告创意的构思和设计。
- 媒体选择：根据目标受众的媒体偏好和广告预算，选择合适的媒体进行广告投放。
- 预算控制：制定合理的广告预算，并进行成本控制和效果评估。
4. 目标受众分析目标受众是广告策划过程中非常重要的一环，只有准确定义目标受众，才能制定出更加精准的广告推广方案。
目标受众分析需要考虑以下几个方面： - 人口统计学特征：包括性别、年龄、地理位置等。
- 购买行为：了解目标受众的购买习惯、购买决策过程等。
- 心理需求：研究目标受众的心理需求，寻找潜在的消费动机。
- 媒体偏好：了解目标受众的媒体使用习惯，选择合适的媒体进行广告投放。
5. 创意构思创意构思是广告策划过程中的核心部分，它需要考虑如何通过创意和形象来吸引目标受众的注意力，并激发他们的购买欲望。
创意构思可以从以下几个方面入手：- 独特性：寻找与竞争对手不同的创意点，使广告更加突出。
- 情感共鸣：通过情感表达来引起目标受众的共鸣和情感共振。
- 故事性：通过讲故事的方式来吸引目标受众的兴趣和关注。
第五章营销策划与广告策划
数据库 1.细化市场划分 2.品牌关系 3.营销目标
王-舒尔兹的整合营销 传播策划流程
数据库
人口统计
消费心态
购买经历
品牌忠诚用户
竞争对手用户
品牌网络 品牌接触 品牌网络 品牌接触
保持使用 培养使用
尝试、大量 培养忠诚
品种行为 游离用户 品牌网络
品牌接触
培养忠诚
4.品牌行为目标 网络目标 行为目标
5.传播目标与战略
利 润空间
高
中
低
多
顾
客 数
中
目
少
责任关系 前摄关系 伙伴关系
反馈式关系 基本关系 责任关系 基本关系 责任关系 反馈式关系
➢ 既是概念，又是过程。
协同效应
➢狭义：协调和管理营销传播（广告、销售推广、公共关系、
人员销售和直接销售）保持企业讯息一致的一种途径。
➢广义：企业或品牌通过发展与协调战略传播活动，使自己 借助各种媒介或其他接触方式与员工、顾客、利益相关者以 及普通公众建立建设性关系，从而建立和加强与他们之间的 互利关系的过程。
促使各部门围绕顾客开展工作。 要明确一定时间内达到的目标，以及为实现这些目标所采用的战略和战术。
1
有助于管理者分析并改进公司运作活动
2
支配广告在营销组合中的作用
3
确保广告预算得到最有效的分配
形势分析 营销目标 营销战略 营销战术
• 适用于退出全新产品的企 业。
对企业的现行状态以 及造成此状态的原因
目标
被 称 为
销售定向式
目标
需求满足式目标
使管理者对企业职能 的认识从生产服务或 产品转变为满足市场 需要，还使企业具备 了更宽的眼界来认识 自己的业务。
广告策划与营销亮点—市场沟通与品牌经营指南(PPT 56张)
一、向谁广告
是任何广告首先要确定的问题
涉
及
到
广告主题的确定 广告媒体的选择 广告的艺术表现
向谁广告的几个基本问题
广告对象并不简单等于企业的目标市场
1. 2. 3. 4.
商品购买者与使用者经常是不一致的 由商业刺激所形成的购买效果 目标对象和潜在市场（整体与局部） 目标市场的变更将依赖广告
二、广告什么
2、维护广告的真实性
凡是内容上实事求是
许诺可以实现 作为一个整体不会给人造
成误解的广告
3、比较广告问题
比较广告使任何企业必须更科学地
去分析自己所处的市场，更明确地 树立自己的优势和长处。 比较广告最终获益最大的是消费者。 比较广告可以导致市场次序重排
创意中国——ＣＣＴＶ国际电视广告大赛 唯一的全场大奖
广告的基本特点 3
广告是说服艺术
广告就是说服购买 广告说服的特点 广告传播中的障碍
广告信息的传递过程及可能形成障 碍的环节
编码过程 解码过程
商
品
广 告 主 题 确 定
主 题 的 艺 术 表 现
媒体传播
广 告 对 象 接 收
对 广 告 的 理 解
可能形成信息障碍的地方
广告的基本特点 4
广告内容特征
广告是如何起作用的
BBDO广告公司总经理 Tom Dillon 认为，广告发生功效包括以下过 程： （1）建立熟悉感 （2）提醒作用 （3）利用广告达到最广泛的传播 （4）改变人们的旧的惯性 （5）增加商品所未具有的附加价值 即在商品有形价值之上，增加主观的价值。 三个作用：电话不断、销售排队、业绩提升
参考书目
1、《定位》、《营销战》 [美]艾．里斯、特 劳特著 中国财政经济出版社 2002年 2、《广告原理与实务》（第五版）[美]威尔 斯等 云南大学出版社 2001年 3、《一个广告人的自白》[美]大卫-奥格威著 中国友谊出版公司 1992年 4、《怎样做广告》 罗卫国 清华大学职业经 历训练中心讲义